大家用过早饭之后就分头行动了。
灶房里的碗还没收，李乘歌把最后一只碗摞起来，冲院子里喊了一声：“我们走了啊。”
沈摘星已经跑到院门口等着了，小脸被晨光照得红扑扑的。
夏叙言最后一个出门。他把帆布包往肩上一甩，走到门口又折回来，从桌上抓了两个馒头，一个塞进包里，一个叼在嘴里。
“中午不回来吃，别等我。”他含糊不清地冲院子里喊了一声。
傅砚修刚好从旁边经过，看了他一眼，嘴角动了动：“真像只仓鼠。”
夏叙言叼着馒头，冲他翻了个白眼，走了。
傅砚修站在那儿，看着夏叙言的背影消失在院门外，然后转身进了灶房。
傅拭雪已经在里面了，正把剩下的碗往水池里放。水龙头开着，哗哗的水声混着碗筷碰撞的轻响。
傅砚修走过去，挽起袖子，从傅拭雪手里接过一只碗，开始洗。
宋鹤眠端着一摞碗进来，放在灶台上，也挽起袖子。
三个人围着水池，一个洗，一个冲，一个擦，没人说话，但动作很顺。
水有点凉，傅砚修的手指被冻得有点红，但他没吭声。
傅拭雪看了他一眼，把水龙头往热水那边拧了拧。
傅砚修愣了一下，低头继续洗。
宋鹤眠在旁边擦碗，擦完一只放进碗柜，又接过下一只。她的动作很轻，碗碰碗的声音都几乎没有。
等最后一只碗擦完放进碗柜，宋鹤眠把抹布搭好，看了一眼窗外。
阳光已经爬上了窗台，暖洋洋的。
傅拭雪正站在灶台前，把早上剩下的馒头收进篮子里，动作很慢，很稳。
阳光落在他背上，把他的影子拉得很长。
傅砚修看了一会儿，转身出去了。
等傅拭雪拿着茶壶放在火炉上温着时，傅砚修已经把电脑打开了。
“拼多多、淘宝、抖音，”他边说边调出三个页面，“咱们今天把这几个平台的入驻条件全部过一遍，横向对比，选最优解。”
傅拭雪点点头，拉过一把椅子在他旁边坐下。
宋鹤眠端着茶杯走过来，在两人对面坐下，没说话，只是安静地听着。
三人对着屏幕，谁也没废话。
傅砚修先开口，语速快但吐字清晰：“拼多多门槛最低，个人店交个保证金就能开。食品类保证金一万，企业店五千到五万不等，但现在是按GMV规模收，前期量小可以先交低的。发货时效是48小时内要有揽收记录，超期按订单金额扣款。适合走量，但客单价低，利润薄。”
傅拭雪一边听一边滑动淘宝的页面，等他说完，接过话头：“淘宝这边需要营业执照和食品经营许可证，门槛高，但有个‘淘香甜’助农频道，如果能申请进去，流量精准。保证金一万起，可以退。食品类目审核严，得先把资质跑齐。发货时效也是48小时，但可以申请预售，最长15天。”
傅砚修在本子上记了两笔，目光移到第三个页面。
“抖音介于两者之间，个体工商户或企业资质，保证金五千。现在有新政策，新商家可以0元入驻试运营，等订单量超过200或金额过万再补缴就行。流量靠内容和直播驱动，咱们现在视频刚起来，有天然优势。缺点是发货时效最严，24小时内要有物流揽收记录。”
他说完，抬起头看向傅拭雪。
傅拭雪没急着接话，手指还在触控板上慢慢滑动，把三个平台的规则页面又过了一遍。
宋鹤眠这时开口：“还要考虑平台的用户画像。拼多多用户价格敏感，适合走量但不适合做品牌溢价。抖音用户看内容下单，冲动消费比例高，客单价能做上去。淘宝用户带着明确购买目的来，适合做复购。”
她顿了顿，继续说：“咱们现在的优势是内容刚起来，有热度，应该先吃这波流量红利。抖音适合做起点，但淘宝得同步布局——等粉丝攒起来，需要有一个地方让他们回头。”
傅拭雪听完，点点头，看向傅砚修。
傅砚修在本子上又记了几笔，抬起头：“拼多多走量，抖音走内容，淘宝走复购。咱们现在阶段，三个都得要。”
他在本子上画了个表格，三列三行，把刚才说的要点全部填进去。
“先做抖音。”他指着第一列，“视频热度在这，转化最快。店开起来，视频底下挂小黄车，看的人顺手就能买。”
傅拭雪接过去：“同步申请淘宝。资质让李乘歌和沈摘星去镇政府跑，咱们这边把材料准备好。淘宝审核周期长，现在申请，等下来正好接住下一波流量。”
宋鹤眠补充道：“抖音起来之后，可以把流量往淘宝导。视频里提一句‘店铺同名’，或者在简介挂淘宝链接。两个平台互相养着。”
傅砚修在表格里打了个勾，又指着第三列：“拼多多可以慢一步，等单量稳定了再开。这个平台对价格敏感，咱们前期量小，快递成本下不来，上去也没优势。”
傅拭雪点点头，从包里掏出一张纸，是他昨晚提前列好的材料清单。
“营业执照、食品经营许可证、产地证明、法人身份证。”他把纸推到傅砚修面前，“看看有没有漏的。”
傅砚修和宋鹤眠探过投来，“暂时没有。”
傅拭雪点点头，把那张纸折好收起来。
傅砚修端起茶杯喝了一口，忽然想起什么，又把电脑拉过来。
“还有一个问题，”他边说边调出一个页面，“平台规则里关于生鲜类目的发货时效和售后标准，得单独拎出来看。”
傅拭雪凑过去，两人一起盯着屏幕，谁也没说话。
过了几秒，傅砚修开口：“拼多多是48小时内发货，超时扣保证金。淘宝允许预售，最长15天。抖音最严，24小时内要有物流揽收记录。”
宋鹤眠在旁边说：“笋从地里挖出来是简单，但是保存极难，我们要根据订单来确定量，预售是必须的。淘宝适合做主阵地，抖音做引流。”
傅拭雪听完，手指在桌上轻轻敲了两下。
“预售模式走淘宝。”他说，“鲜笋季节短，可以用预售攒单，集中发货。抖音走现货，视频挂车，当天发不完就分批次，别超时。”
傅砚修点点头，在表格下面又加了一行发货规则，把刚才说的填进去。
三人又对着屏幕过了几遍，把所有细节一条一条捋清楚。
院内里很安静，只有偶尔翻页的声音和鼠标点击的轻响。
等把所有问题都过完，傅砚修把本子合上，往椅背上一靠。
“差不多了。刚才说的那些，等会我们整理成文档，晚上碰头用。”
傅拭雪看了一眼时间，从坐下到现在，不到两个小时，他嘴角动了动：“效率可以。”
傅砚修也笑了，“他们教的好。”
他没有把他们说的很明白，是京城傅家还是港圈傅家，对他而言都有知遇之恩。
宋鹤眠拿起手机拨出一个电话，她打开扩声：“周晴，是我。方便说话吗？”
电话那头传来一个清晰的女声：“嗯，你说。”
“你们公司现在生鲜类目走哪家快递？时效和价格怎么样？”
“主要走顺丰冷链，还有京东生鲜。顺丰时效稳，次日达和隔日达都有，价格高一点。京东在江浙沪优势明显，便宜些。你那边什么量级？”
“刚起步，日均二三十单，想先了解阶梯价。”
“这个量顺丰没优势，起步价高。建议你找区域性的冷链服务商，或者走快递公司的生鲜专线。韵达、中通都有农产品专项，比顺丰便宜30%左右。”
宋鹤眠顿了顿，又问：“冷链整车呢？如果能凑够一车，大概什么价位？”
“看你走什么线。江浙沪整车冷链，三千斤左右，摊下来三块多一单。具体得看发货地和目的地。需要我把几家快递的生鲜负责人推给你吗？”
“好，发我。”
“嗯，晚点整理给你。”
挂了电话，她又在通讯录里翻了翻，拨出第二个。
“林晓，你们那个云仓还在运营吗？生鲜类的。”
那边是一个利落的女声：“在，怎么了，你要用？”
“对，想了解一下仓储加打包的收费标准，我们量不大。”
“按件计费，打包费一块二到一块八，看包装复杂度。仓储费按托盘按月算，三百八到六百不等。你们可以先走代发模式，货放我们这儿，来了订单我们打包贴单，你只管补货。”
宋鹤眠问：“起订量多少？”
“没硬性门槛，但量小单价会高一点。你们预估多少？”
“先跑起来看，日均二三十单起步。”
“那问题不大，先按阶梯走，单量上来再调价。我让商务发你报价单。”
“好，麻烦了。”
第三个电话拨出去的时候，她端起茶杯抿了一口。
“顾锐，你之前对接过的冷链资源，还在合作吗？”
那边是个沉稳的男声：“在，怎么了，你要走货？”
“对，农产品，笋。日均二三十单，想找能接小单的冷链服务。”
“这个量走整车不划算，建议你先走快递生鲜线。我这边有中通和韵达的生鲜负责人联系方式，回头推你。他们有小程序可以直接下单，首重三公斤内，江浙沪能做到四块五左右。”
宋鹤眠点点头：“好，发我。”
“另外提醒你一句，笋的保鲜期短，发货前一定要预冷，不然路上容易坏。需要的话，我让那边给你发一份生鲜发货操作指南。”
“行，谢了。”
询问完她看着两人。
傅砚修手里的笔一直没停，本子上已经密密麻麻记了好几行：中通韵达首重四块五、冷链整车三千斤起、云仓打包费一块二到一块八……每一条后面还标注了适用阶段和注意事项。
傅拭雪面前的电脑屏幕上开着记事本，光标一闪一闪。他一边听一边敲，把打听来的三类选项整理成了条目，分列清晰，重点标红。
“物流这边梳理了三类选项。”宋鹤眠在脑海里整理了各个信息，当她再开口是，条理清晰。
“第一，快递生鲜线。中通和韵达有农产品专项，江浙沪首重三公斤内四块五左右，适合咱们现在的单量。顺丰冷链时效最好，但价格高，起步十二，暂时不适合。”
傅砚修在本子上又补了一笔，头也不抬地问：“中通和韵达的小程序能直接下单？”
“能，顾锐说他们都有线上系统，绑定账号就能用。晚点他把负责人推过来，咱们可以具体聊。”
傅拭雪把这条也敲进文档里。
“第二，冷链整车。”宋鹤眠继续说，“如果能凑到两千斤以上，江浙沪线可以摊到三块出头一单。但这个得等单量稳定再说，现在不急。”
“两千斤，”傅砚修算了一下，“大概六百多单。以咱们现在的量，还够不上。”
“嗯，所以先放着，但有这个选项在，后面单量上来可以直接启动。”
“第三，云仓代发。仓储加打包加发货一条龙，打包费一块二到一块八，仓储费按月算。适合单量稳定之后外包，现在可以先接触着，了解行情。”
傅拭雪敲完最后一行，把屏幕转向两人。
“我整理成表格了，晚上碰头可以直接用。”
宋鹤眠看了一眼，点点头。
傅砚修把本子往前推了推，上面也列得清清楚楚。
阳光穿过院边老槐树的枝叶，筛下细碎而跳跃的金色光斑，在泥土地面和堆积的笋山上明明灭灭。空气里弥漫着雨后土壤被晒暖后略带清凉的潮润气息，混着墙角鸡圈飘来的家禽味道。
同一片阳光，穿过镇政府的香樟树，筛成细细的光斑，落在水泥地上。
下了车，李乘歌牵着沈摘星的手，走进镇政府大院。
院子不大，几棵老香樟把阳光筛得细细的，洒在水泥地上。
传达室的大爷探出脑袋，一眼认出她来：“哎，这不是老李家那闺女吗？好久没见了！”
李乘歌笑着打招呼：“刘大爷，身体还硬朗着呢？我来找陈主任，他在不？”
“在在在，二楼最里头那间，你直接上去就行。”
上楼的时候，沈摘星小声问：“乘歌姐姐，你认识好多人啊。”
李乘歌揉了揉她脑袋：“山里长大的，不认识人怎么办事？”
陈主任的办公室门开着，他正伏在桌上写什么，听见敲门声抬起头，看见李乘歌，眼睛就亮了。
“乘歌来了？快进来坐！”他站起来，从旁边搬了两把椅子，“什么时候回来的呀？”
“上个月，陈叔，我又来了麻烦您啦。”李乘歌拉着沈摘星坐下，也没绕弯子，直接把来意说了。
陈主任听完，点点头，从抽屉里翻出几份文件。
“那你们来得正好。”他把文件摊开，指着上面几行字，“2026年全市‘8+4’经济政策刚发布，市级财政安排了515个亿，其中‘推进城乡一体融合高质量发展’这块，就是专门支持你们这样返乡创业的年轻人的。”
李乘歌凑过去看，陈主任继续解释：“物流补贴这块，政策是有的，一单能补两三块。但我得跟你交个底，这个补贴要求单量稳定，不是今天开了店明天就能拿。咱们区里现在执行的标准是日均三十单以上，连续运营一段时间，证明是真在做事，才能申请。”
李乘歌听着，没急着接话。
三十单一天，对他们现在来说确实有点远。
陈主任看了看她的表情，笑了笑，把文件往旁边一放。
“小李，我跟你实话实说，你们现在这个阶段，盯着物流补贴有点早了。单量没起来，申请也批不下来，还容易打击信心。”
他从柜子里又翻出几张表格，换了个方向。
“但有一样东西，你们现在就能用上——新农人培训。”
他把表格推过来：“市里、区里每年都有专项培训资金，专门针对你们这样返乡创业的年轻人。电商运营、视频拍摄、农产品直播，全都有。培训不要钱，还管饭。你们那个院子，不是正好要做视频卖货吗？去听听课，比你们自己瞎琢磨强。”
李乘歌眼睛亮了：“这个培训，什么时候有？”
“下个月就有一期，农产品电商专题，专门讲怎么拍视频、怎么开直播、怎么挂小黄车。”陈主任从笔筒里抽了张名片递过来，“名额我给你留一个，具体时间我让人通知你。”
沈摘星在旁边小声问：“陈爷爷，那我呢？”
陈主任低头看她，笑了：“你好好读书，长大也回来帮你乘歌姐姐。”
沈摘星认真点点头。
李乘歌把名片收好，又看了一眼桌上那叠文件：“陈主任，那个冷库的事……”
陈主任摆摆手：“冷库的事你别急。这种基础设施项目，一般是以村集体经济组织或者乡镇来牵头申报的。等你们把电商跑起来，单量上来了，到时候村里面报项目，把你们的需求带进去，才是正路。”
他顿了顿，语气缓下来：“乘歌，政策是给做事的人准备的。你们先把事做起来，做起来了，该有的都会有。到时候你再来找我，我给你牵线，找专业的人帮你们做方案。”
李乘歌听着，心里那点悬着的东西慢慢落了下来。她说不上来是什么感觉，但就是觉得踏实：“谢谢陈主任。”
陈主任摆摆手：“谢什么，我就是干这个的。”
阳光从窗户照进来，落在桌上那叠文件上，也落在他那张晒得黝黑的脸上。
走出镇政府大院，沈摘星抬头问：“乘歌姐姐，咱们能做成吗？”
李乘歌低头看她，伸手揉了揉她的脑袋。
“能。”
她顿了顿，又补了一句：“不急，一步一步来。”
李乘歌牵着沈摘星的手，慢慢往外走。沈摘星的小腿迈得很快，努力跟上她的步子。
两人的影子被拉得长长的，铺在水泥地上，渐渐走远。
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>夏叙言背着一个旧帆布包，一个人走进了镇上最大的农产品批发市场。
时间还早，市场里已经热闹起来了。三轮车、小货车进进出出，吆喝声、讲价声混成一片。地上湿漉漉的，是凌晨洒水车刚洒过的痕迹，踩上去有点潮。
他没急着往里走。
先在门口站了两分钟，目光扫过去，左边蔬菜区，右边干货区，中间最热闹的是鲜笋交易。人流怎么走，货车怎么停，哪几个摊位前排着队，哪几个摊主在闲聊。看完，他心里大概有了数。
然后他迈开步子，不紧不慢地往里走。
第一个摊位，是个卖竹笋的大姐。四十来岁，扎着围裙，手上动作很快，剥笋壳、扔进筐，一气呵成。面前摆着几筐笋，品相不错，但包装就是最普通的蛇皮袋。
夏叙言走过去，没蹲下，先站在旁边看了一会儿。
大姐抬头看他一眼，他笑了笑，点了个头，继续看。
剥完一根，大姐忍不住了：“小伙子，想买笋？”
“不买。”夏叙言语气很坦诚，“我就是看看行情。我们家那边也种笋，想了解了解外面怎么走的。”
他说话的时候，目光落在大姐手上：“您这手势真快，剥了有年头了吧？”
大姐被问得高兴：“二十多年了，从嫁过来就开始剥。”
夏叙言由衷道：“那您这眼力肯定也毒，笋好不好，一眼就能看出来。”
大姐笑了：“那可不，烂的一眼就能挑出来。”
夏叙言点点头，蹲下来，拿起一根笋看了看，又闻了闻。
“黄泥拱，今早挖的？”
大姐愣了一下：“你咋知道？”
“泥还潮着，而且您这筐底下垫的草，是后山那种茅草吧？”他把笋放回去，站起来，“我们那边也用这种草垫筐，透气，不会捂坏。”
大姐看着他，眼神不一样了。
“你也是种笋的？”
“算是吧，刚起步，还在学。”夏叙言笑了笑，“大姐，您这笋走什么渠道？”
“就老客户呗，来拿货的都是熟人。那几家，收去城里卖的。”
他问：“他们拿货什么价？”
大姐报了价，夏叙言在心里记下，比自己预想的低一些，但量大，走得起量。
“走快递吗？”
“快递？”大姐摆摆手，“那哪儿走得起，运费比笋还贵。一箱三斤的笋，快递费要七八块，笋才卖多少钱？”
夏叙言点点头，又问了一句：“那如果单量稳定了，快递费能压下来，您愿不愿意走一件代发？”
大姐愣了一下：“啥叫一件代发？”
“就是您只管发货，不用管卖。有人下单了，您这边直接寄出去。”
大姐想了想，摇摇头：“不懂那些，还是卖熟人省心。”
夏叙言没再问，又聊了几句天气和收成，道了谢，往下一个摊位走。
第二个摊位，是个卖菌子的大爷。竹筐里摆着干香菇、干木耳，还有几样叫不出名字的山货。筐边放着一个蛇皮袋，半敞着，里面的货明显比筐里的差一截。
夏叙言蹲下来，一样一样看，看得很慢。
大爷也不催，就那么等着。
看了两分钟，夏叙言忽然问：“大爷，这两筐货不是一起的吧？”
大爷一愣：“你怎么看出来的？”
“颜色不一样。”夏叙言指了指筐里的，又指了指蛇皮袋里的，“筐里的这批，晒的时候天气好，颜色匀。袋里的那批，有一天下雨了，收得急，有点返潮。”
大爷盯着他看了好几秒，忽然笑了。
“你行家啊。”
“不是，就是看得多。”夏叙言笑了笑，拿起一朵干香菇闻了闻，“这香味，超市里买不到。后山采的？”
“对，后山那片林子，采了几十年了。”
“您这货好，但摆在这可惜了。”夏叙言语气很平，像在说一件寻常事，“懂货的才买，不懂的看价格就走了。您这香菇，要是包装一下，放到网上卖，价格至少能翻一倍。”
大爷摆摆手：“网上那些东西，我不懂。儿子说过，我嫌麻烦。”
夏叙言没再劝，又问了几句干货的行情：“干货的损耗大吗？”
“不大，晒干了能放一年，就是压货压钱。”
“鲜货和干货，哪个好走？”
“鲜货来钱快，干货稳。鲜货季节一过就没了，干货能卖一年。”
夏叙言点点头，把这个记在心里，产品结构要有梯次，不能只押鲜货。
又问了几种干货的价格和来源，临走的时候，大爷从筐里抓了一把干木耳塞给他：“尝尝，好的话下次来。”
夏叙言接过来，没推辞，认真地道了谢。
第三个摊位，是个卖山货的中年男人。摊位上摆着笋干、菌子干、干豆角，还有几罐咸菜。最边上摞着几个真空包装袋，印着简单的字。
夏叙言蹲下来，拿起一包笋干看了半天：“这是您自己包的？”
男人点点头：“自己找厂子订的。”
“比普通袋子贵多少？”
“贵三毛。”
“破过单吗？”
“以前用普通袋子的时候破过，破了三单，赔了一百多。换了之后没破过。”
夏叙言把包装翻过来，看了看封口，又看了看背面的字。
“起订量多少？”
“五千。”
“您这一批订了多少？”
“两万个。”
夏叙言点点头，在心里算账：两万个，六万块，压货，但摊下来成本低：“您这笋干，去年收的？”
男人愣了一下。
“颜色有点深，应该是去年晒的，放了一冬。”夏叙言笑了笑，“今年新货快下来了吧？”
男人看着他，眼神里多了点东西。
“你干这行多久了？”
“没多久。”夏叙言掏出手机，“加个微信行不？回头包装的事想请教您。还有您这些干货的渠道，方便的话，也跟您学学。”
男人扫了码，又忍不住问了一句：“你到底做什么的？”
夏叙言把手机收起来，笑了笑：“就种地的。”
走出市场，他没急着走，在门口那家小摊坐下来。
“大姐，一碗豆浆，一笼小笼包，一碗馄饨。”
“好嘞。”
等吃的功夫，他跟旁边等货的几个摊主聊上了。
“大哥，等货呢？”
“对，等青山村的笋，今天应该到。”
“青山村的笋什么价现在？”
那人报了价，夏叙言一听，比本地笋贵两块。
“为什么贵？”
“名气大，人家认那个牌子。”
夏叙言点点头，把这话记在心里。
品牌溢价，是真的存在。
又聊了几句物流的事，那人说：“现在快递费贵，但有个办法，就是凑够一车发冷链，摊下来就便宜了。”
“一车多少斤？”
“两三千斤吧。”
夏叙言在心里算了算，他们现在肯定达不到，但以后如果做大了，这是个方向。
一碗豆浆喝完，他站起来，拍了拍身上的灰。
包里装着一把干木耳、一包笋干、几张加了微信的名片。
本子上记了二十几条：
——笋价：特级3.5，一级2.8，二级2.2。
——包装：真空袋成本比普通袋贵3毛，但破损率从10%降到0.5%
——干货：鲜货来钱快，干货稳，需要两条腿走路
——快递：目前散客价7-8块/单，如果能凑一车冷链，成本能降到3-4块
——品牌：青山村笋贵2块，因为有地域品牌
——可合作品类：除了笋，还有干香菇、干木耳、干豆角、咸菜、野山菌
他往回走，步子不快不慢。
回去可以把这些跟大伙儿碰一碰，看看怎么落地。