第19章
“姐夫,刚才真的谢谢你了，那个协管员好不讲理，还想动手掀摊子。”
一到家,宋新苒就请丁建军坐。
宋余噔噔跑进厨房，洗干净杯子给丁建军倒了杯水,双手捧到他面前：“叔叔喝水。”
丁建军接过水杯,看着小崽眼睛圆圆的模样,止不住摸了摸他头发：“小余真乖。”
宋余有点不自在地扭动了下身体,他觉得妈妈摸脑袋很舒服，柔柔的，但叔叔摸脑袋不舒服，手大得像蒲扇，力气也大。
不过作为一个乖宝宝,宋余还是没有躲开，努力冲丁建军露出一个腼腆的笑容。
丁建军心里头一喜，不禁多摸了下，心想自己脸哪像战友说的那么可怕，小孩也挺喜欢的啊。
他终于放下手，宋余立刻跑了。
丁建军看向宋新苒，安慰了两句：“妹子,这种人就是地痞流氓，你别怕。”
不过一说完，丁建军就觉得自己说错了,他去的时候宋新苒可没有一点怕，一连串的质问爽利通透，还特别有条理，直接把赖智民气势戳破了。
要宋新苒是个强壮点的男人,指不定赖智民就当场被吓得跑掉了。
“你说话做事那么机灵，我就算不来你肯定也有办法把人赶走。”丁建军说。
宋新苒笑道：“姐夫你太谦虚太客气了，今天多亏你来了。对了，芸姐在家吗，喊她一起来我家吃晚饭吧，托芸姐的福，我家也安了液化气罐，正好试试。”
丁建军下意识想拒绝，昨天他回来宋新苒才做过饭，今天哪好又让人家做，可能宋新苒是想感谢他，但丁建军知道自己并没帮什么大忙，举手之劳而已。
但念头一转，昨晚吃的那道水煮肉片又在他脑海中浮现，舌头甚至回味起了那味道，真叫人念念不忘，导致今天他吃菜都感觉少了点味。
不过肯定比食堂强得多！
他尚且这样，黄芸跟丁思思就更明显了，丁思思今下午还说：“爸爸，宋阿姨五点过在三中门口卖钵钵鸡，你去买点回来我们当晚饭吃吧。”
丁建军说下去走走，便刚好碰见赖智民找茬。
他想现在老婆和孩子在家肯定正准备做饭，推辞了下：“不用不用，哪能让你这么辛苦。”
宋新苒笑着说：“今天钵钵鸡食材买多了，正好做麻辣烫，不麻烦。”
麻辣烫，跟火锅差不多，丁建军回来还没吃火锅呢，一听见这词嘴巴里就止不住分泌唾液了，特别是今天天气阴沉沉的，气温有些低，吃麻辣烫最合适。
他说：“那我回去看看，问问芸妹和思思。”
最后理所当然是在一起吃的，黄芸带了不少菜来，丁建军拎了两瓶饮料，丁思思手里提了袋水果。
麻辣烫做起来简单，最重要的是底料的味道，宋新苒把底料炒好，加热水烧开，把菜按易熟程度依次加进去，最后一锅出。
大家吃起来也开心，最后丁思思都是扶着墙出去的，说自己下次一定不吃这么多了。
锅碗瓢盆已经洗好，厨房也收拾干净了。
宋新苒打开窗户，夜风一下灌了进来，裹挟着湿气，冷不丁地往人脸上扑，她赶紧关上，只露出一条缝，通风。
看来真的降温了，今晚可以换新棉被了。
新棉被是从老家拿来的，宋新苒刚回村里时就和宋余去了老家找了些能用的东西，当时离开宋新文家虽然吵得很厉害，但还没忘把老家东西带上。
锅碗瓢盆第一天就用上了，新棉被却因为前些天气温稳定没派上用场。
宋新苒进了房间，发现宋余背对着门边，正弯着腰数着什么。
“小余。”她轻喊了声。
宋余像被吓了跳，身体抖了下，转过头看她：“妈妈！”
“在干什么呢？”
宋余给她看了自己面前的零钱，最大的十块，最小的一毛，零零散散放一堆，但每张钱都摊得平平整整，应该是小孩仔细捋过。
“我在数钱。”他奶声奶气地说。
宋新苒惊讶：“小余这么多钱呢！”
宋余高兴笑了，露出一排白白的乳牙：“都是妈妈和姨娘给我哒！”
摆摊零钱最多的，宋余又每天跟着她们跑，他实在太乖，大人做什么都想帮忙，不像一般这个年纪的小孩一样爱哭闹，他就连很伤心时哭都是没有声音的。
宋新苒每当看见他坐在一处乖乖的时候，就忍不住给他几毛一块，也没细算，没想到加上宋新文给的凑到这么多了。
“那小余数清楚有多少钱了吗？”她问。
宋余皱着小小的眉头，有点苦恼：“差一点点清楚。”
他会认钱，会数数，但还不会复杂的加法，只知道一毛加一毛等于两毛，一块加一块等于两块之类的，这里钱太多了。
宋新苒坐在他面前：“那妈妈教小余数吧。”
宋余高兴点头。
教着教着宋新苒就觉得宋余难道就是传说中的天才宝宝！
他会挨个点数，然后一下得出总共有多少，尽管这样点很慢，但他很有耐性，可以从一数到二十。
十张放一叠的钱，由于叠数有点多，最后也弄得有点晕乎乎，但还是很认真在听。
宋新苒看着他这样心都软了：“小余，妈妈给你买个存钱罐吧。”
宋余仰起小脸：“存钱罐就是可以放钱的罐罐吗？”
宋新苒点头：“是呀，小余的钱都可以放在里面。”
宋余眼睛一下亮了起来，用力点了点头：“存钱罐罐。”
宋新苒临时给他找了个包，这样宋余的钱可以暂时放在里面。
小孩很高兴，抱着包包，到处找了找，最后放进了衣柜最里面，还拿件衣服在上面盖着。
转过头就看见宋新苒正在取被单，他小步跑过来，小手也抓起被单，学着宋新苒的样子拉住棉被。
看他一副很想帮忙的样子，宋新苒便让他抓住被角。
被委以重任的小崽面色极其认真，抓得牢牢的，最后跟宋新苒一起换好了被子，还收获了一句夸奖：“小余太厉害了，这么小就会和妈妈一起换被单了。”
宋余抿着唇腼腆笑了下：“妈妈，我们要盖新被子吗？”
宋新苒点头：“今天天气降温了。”
躺在床上，盖着新棉被，宋余眼睛黑黑圆圆：“妈妈，新被子好软好暖和。”
他一动不动躺着，感觉被子里暖烘烘的，跟去年冬天不一样。
关于冬天的记忆宋余记得不是很清楚，他还太小，只隐约感觉好冷，缩在被子里，被子上再搭着衣服，他身体缩在一起，双手抱紧了自己才能睡着。
妈妈说今年还没到冬天，但宋余觉得今年冬天应该一点都不冷。
盖着新棉被，宋新苒在本子上记下今天的成本和利润，回头一看时，宋余已经睡着了，小脸睡得红扑扑的。
窗外风吹得更厉害，透过细微的玻璃缝隙，只听得见呼呼的声音，料想气温应该更低了。
宋新苒放下本子，躺在床上，盖上被子，被窝里一片温暖。
宋新苒第二天就带着宋余去镇上转了转，看有没有合适的存钱罐，可惜的x是镇上卖这个东西的就一家店，毕竟这会就算大家兜里有点钱也不会用在这事上。
宋余却很惊奇，他第一次看到这东西，虽然只是一个尺寸很小的小猪造型存钱罐。
宋新苒说：“妈妈觉得这有点小，小余的钱太多了，等周末的时候去县城里妈妈再带小余去看看。”
宋余一听，立刻点头。
他从来没去过县城里，蔡洋好像也没去过，县城离他们家太远了，坐车都要坐半天呢。
*
当天下午，宋新苒一如既往出门摆摊，还没到就听见一阵喧闹声：
“大减价大优惠！好吃的炸串便宜卖了！真香——真香——真香哟！快来吃！快来吃！吃了还想哟！”
转头一看，隔壁炸串摊三轮车顶上蒙了块红色的布，喇叭放在旁边，吵得半条街都能听见，老板夫妻两人把东西摆出来，笑得喜气洋洋，说话声都大了不少，一副要干大事的样子。
宋新文立刻凑到宋新苒耳边说：“这炸串摊在弄什么把戏？”
宋新文对炸串摊老板夫妇没有一点好感，好几次对着她们指指点点，昨天那个流氓来找事指不定还有隔壁的手笔！
宋新苒不用细看就知道在搞什么了，上辈子她见过搞活动的店不少，但是没看到什么小摊做的，看起来不伦不类。
但她知道宋新文是一个容易焦虑的人，便说：“马上放学了，姐，你的口袋准备好了吗？”
宋新文注意力果然一下被转移了：“我看看！”
三中放学铃声准时打响，不一会儿一窝蜂学生就涌了出来。
开业一周，钵钵鸡已经打出了名气：新奇美味。
每天放学点就很多人涌过来买，宋新文已经做好了“迎战”的准备。
第一波学生冲来了，钵钵鸡摊在最边上，一路上要经过无数小摊，往常他们都心无旁骛只想吃钵钵鸡，但今天明显被诱惑了。
“炸串在搞活动，我们去看看！”一名学生说。
人总是很难抗拒什么大减价大优惠之类的活动，就算原本不准备买也要去凑凑热闹。
这不，本来想吃钵钵鸡的都围了上去，心里想的都是看看再说。
熊利一看到这么多学生围着，心里顿时激动得不行，自从旁边钵钵鸡来了，他们客人都被抢走了，这下终于回到了以前的盛况，哦不，甚至还更多人！
熊利马上吆喝：“炸串大优惠！买三串送一串，买五串送两串了！”
立刻有学生问：“肉串也送吗？”
熊利说：“送！买肉串送肉串，买素串送素串！”
这话可不得了，十二三岁的学生最会算账，本来兜里的钱就不多，最喜欢捡便宜，肉串四毛一串，买五送二相当于两毛八一串，跟素菜价格差不多了！
马上有学生说：“我要五个肉串，给我七串对吧！”
熊利点头：“是！”
场子顿时热了起来，有吃不完五串的就跟同学拼，反正价格优惠了，觉得自己占了不少便宜。
熊利心里也沸腾起来，昨天才找人拿的便宜肉串，折算下来一串不到五分，卖两毛八一串，还能赚不少呢！
杨昌海在旁边炸得手忙脚乱，熊利一边收钱，一边乐呵得紧，掀起眼皮看了眼隔壁的钵钵鸡摊。
呵，只有几个人在买！
熊利心里憋了好几天的气一下出了不少，只感浑身舒爽，就不信她们今天能卖完！
钵钵鸡摊前几个学生买完走了，新客人还没来，宋新文气得一拍桌子，狠狠瞪向隔壁炸串摊：“他们故意抢我们生意！”
宋新苒本来心里还在想事，听见这话忍不住笑了下：“姐，你前几天不是还说这不是抢生意，我们味道好人家自然买我们的。今天别人搞活动价格便宜，顾客自然买别家的。”
宋新文瞪大眼睛：“我们光明正大，他们故意针对我们！”
宋新苒摇摇头说：“姐，这话别当着说，又不是只有我们两家生意在。”
宋新文看了看其他家小摊，生意好像也比较惨淡，很多学生都因为优惠活动跑去了炸串摊。
这一看，宋新文心里好受了不少：“他们其他家就不气吗？”
至少相比其他没开张的，她们钵钵鸡还卖了不少。
宋新苒说：“气又能怎样，忍着呗，难道还不允许别人搞活动。”
宋新文见她还挺淡定的样子，忍不住问：“你是不是又有什么主意了？”
宋新苒摊手：“没有。”
“阿姨，我要三串素菜。”这会，摊前来了个学生，递来一块钱。
宋新苒接过钱：“同学要想什么自己选。”
学生拨动着素菜签，先拿了块土豆放盘里，忽然听见一声：
“葛月快来这边，买五送二，我们一起拼，省钱！”炸串摊前一个学生朝这边大声喊着。
葛月顿时犹豫了，她这三天吃的都是钵钵鸡，味道特别好，吃了还想，今天也想买钵钵鸡，一放学就奔来，但同伴去看炸串活动了。
葛月心想小摊的活动能有多大，也没去看，谁知道是买五送二，差不多便宜三分之一了！而且炸串味道也还行，更重要的是她兜里钱本就不多……
只是自己都喊了要钵钵鸡，葛月几经犹豫，最后还是不好意思抬头：“阿姨，我……我不想要了。”
宋新苒将一块钱还给她，温声道：“没关系，欢迎下次再来。”
葛月拿着钱，感觉脸有些烫，匆匆丢下一句“阿姨我明天再来买”就跑到炸串摊去了。
宋新文快气炸了！
紧捏着拳头，双目怒睁，瞪着炸串摊，真想把他们摊子掀了！
宋新苒一瞧她这样，忙说：“姐，别激动，做生意正常的。”
宋新文说：“这抢生意都抢到我们门口来了！你还真沉得住气！”
其实宋新苒心里也不如表面那样平静，都给了钱准备买钵钵鸡的顾客，因为隔壁搞活动一句话就跑了，她也有点自我怀疑。
拿起盘子里那串土豆片尝了口，又递在宋新文面前：“姐，你也尝尝。”
宋新文生气地吃了一片。
然后又吃了一片。
“味道跟以前有变化吗？”宋新苒问。
“当然没有！”
宋新苒心平静了许多：“那就行了。”
“做生意就这样，大家都希望自己生意好，别人搞什么活动我们控制不了，做好自己就行了，保证食品安全和口味。”
宋新文轻叹了口气，她又何尝不知道这个道理，就是心里过不去！
“隔壁这么搞能挣钱吗？”宋新文死活想不通，她们肉串成本都要两毛一串，隔壁活动价下来还不到三毛，加上人工油费之类的，基本不挣钱了。
宋新苒也纳闷，大家都在小镇上，也都卖有肉串，成本应该没有太大区别，难道对方有什么其他进货渠道？
“阿姨，我要五个肉串五个素菜！”
一张五块钱递过来，伴随着熟悉的声音响起。
宋新苒一看，原来是姚旭，他每天都来，每次买的还不少，宋新苒早记住他了，打趣道：“看来是上课上累了，每次放学都饿得能吃好多。”
姚旭说：“是因为钵钵鸡好吃我才吃这么多的！我还要带回家给我奶奶吃，她都习惯我带回去了。”
“宋阿姨，你今天钵钵鸡还有好多哦，我往常来买的时候都只剩一半了。”小孩就是这样，有什么说什么，心里没坏心思，只是一旁宋新文听着就觉得胸口中了一箭，又瞪了隔壁炸串摊一眼。
宋新苒想通了也没觉得有什么受伤，说：“剩多点等三中学生晚自习下课还能卖。”
姚旭似乎这会才察觉到什么不对，神情有点尴尬，抓了抓自己头发，又递出一块钱：“我还要五个素菜。”
宋新苒递给他后，姚旭拿着扔下一句话就跑：“宋阿姨我永远支持你！”
说这句话还挺害羞，都不敢让宋新苒多看，跑得比风还快。
宋新苒不禁笑了下，她这也算是有忠实顾客了。
结果一语成谶，下午放学的一个多小时果然没卖完。
三中学生晚自习下课不抱希望来门口转了圈，随即眼睛一亮，竟然看到了钵钵鸡阿姨！连忙跑过来买了几串，惊呼：“天啊，阿姨你还在！上晚自习的时候我就饿得不行了。”
一学生一边x吃一边叫：“太好吃了，感觉比下午的好吃几倍！”
“阿姨你明天晚自习下课还在吗？”好几个学生这样问，他们试过下午多买点，带回教室准备等晚自习下课再吃，但通常的结果是中间没忍住，一不留神吃完了，还得留意别被同学抢走了吃。
如果晚上还能买到那就太好了！
宋新苒：“如果下午没卖完的话就会等到晚上了。”
“啊，我们今天真是太幸运了，第一次遇到没卖完的情况！”
“希望阿姨明天也没卖完。”有学生当场许愿。
最后大半盆的钵钵鸡也在晚自习下课后的十几分钟内卖完了。
再看隔壁摊，也没剩多少食材，正准备收拾东西回去，三轮车的灯光明亮耀眼，照得炸串摊夫妻俩面目可憎。
特别是那两人还故意朝着她们这边大声说话。
杨昌海说：“媳妇，今天生意可真好，备了一千串竟然全都卖完了，哈哈哈！”
熊利捧哏道：“谁叫我们卖的便宜又好吃呢，学生都来买！”
说完还故意看了宋新苒一眼，笑着问：“妹子，你们怎么今天这么晚还在这儿呢，往常不是下午就收摊回家了吗？我们今天做活动抢了你们生意，你们不会生气吧！”
宋新文听着这阴阳怪气的话捏紧拳头，当场就想过去和他们干一架！
宋新苒拦住她，淡淡道：“生意是大家的，客人愿意买你们的是他们自己的想法，不算抢。”
转头道：“姐，回家吧。”
看着她们离开的背影，熊利又不爽了，杨昌海赶紧说：“装什么大方，我就不信她心里不气！”
熊利哼了一声：“就嘴巴上说得好听。”
“回家算算今天利润，明天继续搞活动。”
杨昌海立马点头：“行！媳妇还是你厉害，想出个好主意，一下把我们的生意抢回来了！”
熊利心里总算舒畅一些了，就不信隔壁钵钵鸡还能一直干下去！
“阿姨。”这时，炸串摊钱来了两名学生，其中一名女生问，“你们今天有什么活动吗？”
熊利脸上笑容顿时打开了，没想到都关门了还有学生来，赶紧招呼道：“是啊，我们今天搞活动，买三送一，买五送二！就是今天都卖完了，明天早点来啊同学！”
一名女学生听了皱了下眉：“阿姨，怎么今天忽然搞活动了，我以前经常来买都是原价。”
女生算是炸串摊的老顾客了，每周都回来买个一两次，起码在炸串摊上花了好几十块了，以前可是一个活动都没有。
今天女生在班上听见同学说炸串摊搞活动这么划算，心里都咯噔一下，晚自习下课拉着朋友就来了。
结果一看，心都凉了，那她以前花的钱算什么，算她冤大头吗？
“活动也是为了回馈老顾客嘛，同学你爱吃就多来买点，这几天划算。”熊利笑呵呵地说。
女生心头顿时像吃了苍蝇一样恶心，回馈老顾客，她可没有被回馈到，转身拉着同学走了，心想以后再也不会吃这炸串了！
看见女生和同伴一走，熊利脸上笑容就没了，撇了撇嘴，对杨昌海吐槽道：“以前买了我们炸串的，知道我们今天搞活动还想来退钱，还是文化学生呢，一点不懂事！”
杨昌海说：“管她呢，我们又不缺这一个。”
*
一回到家，宋新文把陶钵往桌上一放就开始说：
“他们拽什么拽啊，靠做活动才吸引的学生，有本事和我们光明竞争啊！”
“还假模假样问我们东西卖完没有，我们可从没剩过东西！”
“看着他们那副嘴脸我就恨不得过去撕碎！”
宋余一看姨娘这么生气，赶紧跑到厨房里给她倒了一杯水出来，递到她面前：“姨娘不要生气。”
宋新文一听这声音，再看看小孩眼睛圆圆头发黑黑的样子，心里的气顿时少了点，笑着说：“还是小余懂事。”
宋余转过头看向宋新苒，想了想，又跑到厨房里，拿出一个新杯子，拿起壶倒了杯水，还往里加了一些冰糖，搅匀后双手捧着送到宋新苒面前：“妈妈喝水，妈妈不要生气。”
他虽然不明白今天发生了什么事，但会看大人脸色，以往姨娘和妈妈回来都是笑着的，今天没笑了。
宋新苒摸了摸小崽脑袋：“妈妈没有生气。”
宋新文说：“新苒，还是你沉得住气，这样都不生气。你说我们要不要也搞点活动？”
宋新苒摇头：“不用，搞活动基本都是为了吸引新顾客，我们开业也有一周了，该吸引的人都吸引了。”
“那隔壁怎么还搞得这么声势浩大？”
宋新苒心说，她也不明白啊，在小摊已经流量平稳时搞这种活动很容易让老顾客心里不高兴，而且新顾客是被活动价吸引来的，一旦活动结束，也留不住人。
所以餐饮店搞活动基本都是在开业期，随便搞活动很伤客流。
听宋新苒一解释，宋新文心里也觉得有道理，但还是犯愁。
“阿嚏！”宋余忽然打了个喷嚏，他揉了揉自己的脸。
“怎么了？”宋新苒问，“小余感冒了吗？”
昨天下了一场雨，今天天气有些降温，这种时候一不留神就感冒了。
宋新文一拍脑袋：“是不是昨天洗澡的时候凉到了？小余说水有点冷，热水也用完了，我就赶紧让小余出来了。”
现在她们洗澡都要靠烧水，原来只有蜂窝煤炉一个灶，烧一锅洗澡水都得半个小时，三个人光洗澡就要花费不少时间了。
现在有了燃气灶，可以两个一起用，总算能快点。
但也有个弊端，热水有限，天气热的时候还不觉得，水冷点也没关系，这几天气温越来越低，体感就很明显了。
宋余揉了揉自己鼻子，声音带着点鼻音：“只有一点点冷，睡觉的时候就不冷了。”
“今天头晕想睡觉吗？”宋新苒问。
宋余点头：“只有一点点。”
宋新苒心说可能是感冒了，赶紧给小崽煮了一晚生姜水驱寒。
宋余不太喜欢生姜的味道，一闻就皱紧了眉头，但还是很听话把一小碗都喝了下去，只是整张脸皱成小苦瓜了，喝了口糖水才好一点。
宋新文看了有点愧疚：“今天水烧烫一点吧。”
宋新苒点了点头，心里却在想，还是要安个热水器才行，尤其是现在天气越来越冷了，烧水洗澡太麻烦。
但镇上也没热水器卖，县城里才有，到时候可以直接接在液化气罐上。
接下来几天钵钵鸡生意都一般，但基本每天准备的都能卖完，宋新苒知道这是很正常的。
她们开业有一周多的时间了，想吃钵钵鸡的人都已经尝过，差不多过了开业的火爆期，以后应该进入客流平稳期。
在小镇摆摊最重要的口碑，只要她们保持质量和口味，以后差不多都是这个生意。
这会隔壁的炸串摊活动却搞得风风火火，吸引了不少人，宋新苒她们没反应，三中校门口其他小摊开始有意见了。
但宋新苒却顾不得这里，她这天有件大事，丁建军母亲六十岁生日到了，她们要进城了。
丁建军和黄芸夫妻俩的亲戚基本都在镇上，还有小部分在县城里，因为在城里的酒店过生祝寿，所以丁建军专门喊了辆公交跑私运，把亲戚全接去城里。
宋余是第一次进城，显得很兴奋，头天晚上就找了自己新衣服放好，晚上激动得快睡不着，跟要过新年似的。
宋新苒则揣上了自己全部身家，一共1555块，准备去城里看看家电。
宋新文眉目间也有些兴奋的色彩，从村里进城麻烦，她上一次去城里都是今年过年买年货的时候了。
三个人都各有想法，表现在面上情绪却很是统一的高兴，她们要进城了。