她没有立刻被“各个县城”的宏图吓倒，而是巧妙地守住了底线。
张生闻言，眼中闪过一丝遗憾，但对方夏的坚持并未感到意外。
许多手艺人的确视祖传秘方如命。
“方夫人所言也有道理，是在下唐突了。”他先客气了一句，随即切入正题：“那么，关于这长期供货…不知方夫人想怎样达成合作？不妨说说您的章程。”他将主动权暂时让出，想先探探方夏的底牌和预期。
方夏早已打好了腹稿，此刻不慌不忙，条理清晰地开口道：
“张掌柜是爽快人，那我便直说了。合作可以，但有几点需事先言明：”
她竖起一根手指，语气平稳却带着不容置疑的坚持：
“第一，这果酱乃独家秘方所制，我只能提供成品。您需多少，我按约定时日送达贵店，但配方与熬制之法，恕不外传。”
第二根手指随之竖起：
“第二，既是长期供货，这价钱须得公道且稳定。我可按略低于市面同类精制果酱的价钱给您，但需现钱现货，概不赊欠。”她深知现金流对小本生意的重要性。
接着，她抛出最关键的条件，目光清亮地看着张生：
“第三，也是最重要的一点——这果酱若将来有其他酒楼茶肆想通过我拿货，我须有自主售卖之权。”
最后，她祭出了准备好的“诱饵”语气放缓了些：
“张掌柜您尝过这茶，当知我手艺如何。除了这果酱，我这儿还有几样别处没有的秘制茶点方子，风味独特。若此次合作愉快，往后未尝不能优先供给‘境叶堂’。”
一番话，有底线、有让步、有远景规划，还抛出了新的合作可能性，完全不像一个深村农妇能有的见识和口才。
张生听得心中讶异更甚，不由得重新审视眼前这位穿着粗布衣、却气度从容、谈判起来条理分明的妇人。
他沉吟片刻，脑中飞快计算着利弊。
就在张生暗自权衡之际，坐在一旁默默添茶的宋文砚，此刻心中更是掀起了惊涛骇浪。
他原本只当妻子是为了补贴家用，小打小闹。
方才待客沏茶，也只以为是寻常妇人的礼数。
可此刻，他亲耳听到方夏不卑不亢、条理清晰、甚至带着几分战略眼光地与县里大茶楼的掌柜侃侃而谈，提出那些连他都觉得颇为精妙的合作条款时…
他握着茶壶的手几不可察地微微一顿，下意识地抬起头，目光灼灼地看向方夏。
此刻的方夏，侧脸在窗外透入的微光下显得格外专注和明亮，言谈间自带一种令人信服的气场。
这与他记忆中那个温顺、甚至有些怯懦的妻子形象截然不同！
他仿佛第一次真正认识自己的妻子，而她正在这简陋的堂屋里，散发着耀眼的光芒。
方夏并未注意到丈夫剧烈的心理活动，她的全部心神都集中在与张生的谈判上。
她平静地等待着对方的回应，自信而沉稳。
张生沉吟良久，终于缓缓开口，脸上露出了真正郑重的笑容：“方夫人所言，句句在理。好！就依夫人之见，我们先从这果酱供货谈起！”
张生问到了最核心的问题——“不知夫人，打算作价几何？”
他目光锐利，准备迎接一场价格上的拉扯。
方夏并未立刻回答。
她心念电转，飞速盘算：『张生的‘境叶堂’在县城，距离宋家村可比到镇上路远多了。若要长期供货，必然涉及送货上门，这路上的车马劳顿、时间损耗，乃至可能的损耗，都需计算在内。』
『再者，‘境叶堂’是县里的大茶楼，档次比‘好运来’高出不少，客单价更高，承受能力也更强。』
心思一定，她抬起眼，目光平静却坚定地看向张生，清晰报出了早已核算好的价格：
“张掌柜是做大生意的人，我也不与您虚绕圈子。若是长期稳定供货，送至您青山县的‘境叶堂’，需得8文钱一份。”
这个价格，比她给周掌柜的5文钱足足高出了3文，涨幅高达60%！
她顿了顿，不给张生立刻反驳的机会，不慌不忙地给出了令人信服的理由：
“您也知道，从我们村到县城，路途不近。这价钱里，已包含了定时定点送货的脚力成本和路上的风险。且供给您‘境叶堂’的货，品相、品质我必会按最高的标准来，绝不敢以次充好，坏了您的招牌。”
张生听完方夏8文一份的报价，脸上露出的并非预想中的为难或还价，而是彻彻底底的震惊。
他甚至下意识地确认了一遍：“方夫人说的…是8文钱一份？”
他原本已做好了对方会凭借奇货可居的心态狮子大开口的心理准备，却万万没想到，对方提出的价格竟如此…实在！
8文钱，对于他“境叶堂”的茶点定价而言，成本完全在可控范围内，甚至比他从州府采购某些特色点心的原料还要便宜些。
这巨大的反差让他瞬间对方夏的观感又提升了一个层次——这妇人不仅手艺佳、有见识，更难得的是做生意厚道，不贪心。
惊喜之下，他立刻做出了决断，语气变得异常热切和郑重：
“方夫人果然爽快！既然如此，张某也不含糊！”他当即拍板，并抛出了一个比方夏预期庞大得多的订单：
“不只青山县的境叶堂需要您的货，连同清河县分号的糕点铺，也一并由您来供应！”
他清晰地说出需求，展现其庞大的销售网络：
“初步定下，青山县总店每日需200份，清河县分号每日需300份。不知方夫人…可能接下这个量？”
每日五百份！
这个数字如同一个惊雷，瞬间在简陋的堂屋里炸响。
连一旁默默旁听的宋文砚都不由自主地停下了手中的动作，眼中充满了难以置信。
所有的目光都聚焦在方夏身上，等待她的回答。
方夏的心脏也因这个数字而剧烈地跳动起来。
片刻后，她抬起眼，目光中没有丝毫怯懦，声音坚定：
“能！张掌柜既信得过，这五百份，我接了！只是…”她话锋一转，“量如此之大，需容我两日时间筹措材料、增添人手。后日一早，准时开始供货，您看如何？”
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