周掌柜的脸上堆满笑意：“夫人说的是，是老夫唐突了。”
他侧身，对着茶馆里面做了一个标准的“请”的手势，态度也更加恭敬了：“外面确实不是说话的地方，夫人若是不嫌弃，还请移步店内雅间一叙？请——”
反转来得太快，让周围所有看热闹的人都惊呆了。
谁能想到，片刻之前还被店小二驱赶的“村妇”，转眼间竟被掌柜的亲自客客气气地请进茶馆雅间？！
王麻子更是看得目瞪口呆，脸色一阵红一阵白，恨不得找个地缝钻进去。
她从容地点了点头，背起背篓。
她才对着周掌柜再次微微颔首，语气平静：“掌柜的，请带路。”
茶馆内部与外面的市井喧嚣截然不同。
光线略显幽暗，却更显静谧，空气中弥漫着淡淡的茶香和木质家具的陈韵。
周掌柜引着她穿过大堂，零星几个茶客投来好奇的目光，周掌柜吩咐道：“送一壶上好的茶喝糕点来雅间。”
二楼转角一处挂着“竹叶青”牌子的雅间。
掀开帘子，里面布置得清雅别致：一张红木小桌，两把圈椅，墙上挂着一幅水墨竹石图，角落的小香炉里袅袅升起一线清淡的檀香。
“夫人，请坐。”周掌柜客气地示意。
方夏从容落座，将背篓小心地放在脚边。
周掌柜在她对面坐下，亲自执起桌上的紫砂壶，为她斟了一杯清茶，茶汤清澈，香气扑鼻。做完这一切，他才正式地、带着几分商人式的熟络开口，打破了沉默：“夫人，适才在外间多有怠慢，还望海涵。”
他先是再次致歉，拉近关系，随即自然地切入正题：“鄙姓周，忝为这‘好运来’的掌柜。还不知夫人您贵姓?”
“周掌柜客气了。乡下妇人，娘家姓方。”
“周掌柜是爽快人，我们不如直接聊聊这果酱的事？”
“您方才说，对方子有兴趣？”
周掌柜见她如此直接，眼中欣赏之色更浓，身体微微前倾，语气热切：“正是，方夫人这果酱滋味独特，酸甜适口，色泽鲜亮，实乃茶点的绝佳搭配。老夫确有诚意，想买下这方子，价格…我们可以好好商量。”
他摆出了愿意出价的姿态，等待着方夏开价。
但方夏的本意可不是要卖方子，而是想要达成长久的战略合作。
只见她脸上带着十足歉意：“周掌柜，这实在不好意思。”她先诚恳致歉，随即清晰而果断地表明了立场：“您有所不知，这个方子…是家里祖上传下来的，它是非卖品，多少钱都不卖的。”
听到这话周掌柜的脸色瞬间黯然了几分。
但她话锋紧接着一转：“或者我们换个其他的合作方式？”
她抛出诱饵，看着周掌柜：“比如，由我定期向贵茶馆供应熬好的成品果酱？这样，您既能得到稳定的好货源，我也不用背负背叛祖宗的骂名，岂不是两全其美？”
周掌柜脸上的失望瞬间被深思和权衡所取代。
他确实被这个提议打动了。
买不到方子固然遗憾，但若能获得这品质上乘的果酱供应，似乎也不错。
“方夫人这个提议，倒也算是个两全之法。”他先给予了初步的认可，随即话锋一转：“只是不知道…方夫人这成品果酱的供货价格，打算怎么定？”
他问出这话时，心里已经飞快地盘算起来：糖价几何？
若是要价太高，超过了茶点利润的承受范围，或是比他现有采购的成本高出太多，那这桩合作…恐怕就得再斟酌斟酌了。
他的目光紧盯着方夏，等待着她的报价，这将是决定合作能否达成的关键。
“周掌柜是这样，我按照一份来卖，一份里面6块，我卖您就是5文钱一份。”方夏把事先想好的说给掌柜听。
周掌柜铺子里最便宜的点心是12文，如果这个定价在18文的话，一份就可以赚13文。
这个价格听得周掌柜很是心动。
他没有立刻拍板，而是沉吟了片刻，手指在桌上轻轻点了点，提出了一个既显诚意又留有余地的方案：
“方夫人，”他开口：“你这东西确实好，这笔账也算得诱人。
“不过…”他话锋微转，“毕竟是新东西，客人买不买账，最终还得市场说了算。”
他看向方夏，目光锐利：“你看这样如何？我先试卖三天。”他伸出两根手指：0“每天我先要二十份。”
这个数量不多不少，既能测试市场反应，又不会造成太大库存压力。
“咱们当面结算，货到付款，银货两讫。”他特意强调了“当面结算”，确保资金安全，也方便随时调整。
方夏一听，心中顿时大定。
她原本还担心对方会拼命压价，没想到对方直接跳过了价格纠缠，进入了实质性的订货阶段。虽然只是试卖，但一天二十份，三天就是六十份，就是三百文稳稳的收入。
这几乎抵得上她今天在码头大半的销售额了。
她脸上立刻绽放出灿烂而自信的笑容：“周掌柜做事稳妥，应当的。就按您说的办，试卖三天，每天二十份，当面结算。”
“我明天一早就来给掌柜的送货。”
随后二人又寒暄了一阵，方夏才走。
耽误太久，也不知道宋林会不会等她，方夏决定去碰碰运气。
宋林的车还没走，方夏赶紧过去，但离老远就听到里正老伴和宋三婶吵架。
里正老伴的声音不高，却清晰地传来：“你要是不愿意等，你就自己走回去！”
“宋林既然答应等到这个时辰，就得等到这个时辰，做人要讲信用。”
宋三婶像是被这话噎住了，脸涨得更红，声音尖厉：“等等等！这都等了多久了？谁知道她跑哪儿去了？说不定她是没钱坐车，走路回去呢。我们凭什么在这儿干耗着？她算老几啊！”方夏听到这里，脚步顿了一下，心中顿时明了——这争吵，竟是因她而起。
宋三婶这是还在为早上的事情不开心呢。