本来合资企业是由“登字”集团和周亚平所在的部属通信集团公司两家组成，但中间出现一个插曲。林铮有一位天津老乡，原来是他们家的邻居，现在鹏城市政府担任一定职务，他听说要成立的这家合资企业由部属企业为主组成，也想让下属事业单位“信息中心”参加进来。当时，还没有文件禁止机关事业单位办企业，而周亚平他们觉得有市政府的下属单位参加，也是一件好事，故一拍即合。经与总部商议后，最后确定，在新公司中方75%的股本中，集团公司占股50%，出资20万美金，“信息中心”占股25%，出资10万美金；外资方“登字集团”仍占股25%，出资10万美金。
新公司必须有个响亮的名称，这是大家一致的意见。邓老板对此没有具体的要求，只是坚持，既然是“登字”合资企业，公司名称第一个字，必须是“登”。
这使大家颇费心思去找“登”字开头的词汇，但颠来倒去，也实在找不到什么特别亮眼的名称。
还是林铮出了个主意：“周厂长，我看就叫‘登云’吧，这两个字简单明了，也顺口，寓意直登九天云霄。”
周亚平虽然觉得这名称有点俗气，释意也有点勉强，但确实也想不出更好的，于是拍板：“算了，别在这里耽误时间了。就这样，叫‘登云’公司。”
按照总部领导的意见，林铮没有进入“登云”公司，仍然跟随邓老板。直到后来，邓老板的企业搬离鹏城，他才被总部调到珠海的另一家企业担任总经理。
有了机关事业单位加持，合资企业的注册登记手续一路绿灯，很快就拿到了“登云电子有限公司”的营业执照。
到了正式注资的环节，邓老板那边又出了状况。中方两家的资金按时汇入了公司账号，但外资方的资金迟迟不见到账。周亚平追问邓老板，邓老板却满不在乎地回答：“急什么？没看到‘登字’近来业务量越来越大，占用了大量资金，一时周转不过来吗。你们不必等，新公司先运作起来，资金后续注入，这是很正常的。”
周亚平他们一想也对，如果省着点，光买设备、租厂房花不了多少钱，先开工再说。于是，“登云”公司的筹建风风火火地开展起来。
邓老板“登高电子厂”的楼下刚好有一层空楼，周亚平他们租下来作为新企业的厂房。
由于有多次建厂的经验，这次的筹建速度更快。没过多久，“登云”厂就正式投产。
初期生产主要是帮邓老板加工出口订单。虽然任务排得满满的，每天两班倒，但由于电话机的加工费压锝很低，所以，尽管员工们拼命干活，公司的利润却不高。
最让人心有不平的是，邓老板应汇入公司的10万美金，一直没有消息，非但如此，他还反过来要求“登云”公司缴纳所谓的“材料保证金”。理由是，“登云”厂帮他加工出口单，每个月领取了大量的电子元器件、部件，这些都是他们花钱买来的，如果“登云”管理不善，造成损毁或丢失，这个损失必须从“材料保证金”中扣除。说起来也够搞笑的，保证金的定额也是10万美金，合资企业不但没得到“登字集团”一分钱投资，倒反贴给邓老板10万美金的保证金。
合资厂当时除了加工外销单，也没有其它业务，为了企业生存，明知不合理，周亚平也只得乖乖地忍受。
就这样，合资公司依靠邓老板的加工订单起步，尽管加工费很低，但由于公司尽量地节约开支，因此倒也能继续维持运行。
周亚平一直在思索如何改变企业这种仰人鼻息的处境。那天，正好有个内地来的朋友参观工厂，当他看到“登云”加工的外销电话机样品时，对有的款式赞不绝口，在他听到出口价格才几个美元后，更是十分诧异。这个朋友提醒周亚平：“你们为什么不生产一批拿去国内销售呢？国内现在的电话机大多还是多年不变的老款式，没有这么漂亮大气，而且价格贵得吓人。你们如果拿这些去内销，物美价廉，一定大受欢迎。”
其实，周亚平早已考虑过这个问题，但顾虑太多，既怕邓老板不同意，不肯把外销机壳卖给“登云”公司，又担心生产出来的产品找不到销售渠道。朋友的一番话点醒了他，责备自己犹豫不决，耽误大事。心想，如果不去行动，不去闯，“登云”公司就永无出头之日。
大方向确定后，周亚平仔细分析邓老板的心理，觉得只要把道理讲清楚，他应该不会反对合资厂内销电话机。
找到一个合适的机会，周亚平与邓老板进行了一次沟通。
“邓董，有件事我想了很久，希望能与您谈谈。”
“什么事？但说无妨。”邓老板盯着周亚平。
“邓董，你看，‘登云’公司成立也好几个月了，但光靠加工外销订单，收入有限，只能勉强维持企业运行。长此以往，企业怎么有钱给股东分红？我这个总经理又怎么面对邓董你们这些股东？”
沉静了一会，周亚平继续说：“我记得您多次说过，中国大陆十一亿多人口，将来电话机的需求量会大得惊人。但我们不能等，现在就要创造条件，逐步进入国内市场，与市场一起成长。我相信，只要我们把握好这个机会，一定会有较大的收益。等到国内市场电话机需求量大爆发时，我们已经是纵横四海的企业先锋了。”
邓老板倏地从椅子上站起来：“道理是这个道理，你打算怎么去做？”
周亚平见有戏，更来劲了：“我仔细分析了我们‘登字’生产过的外销机型，发现有一款座机式样新颖，造型美观，是国内现有电话机没法比的。如果我们把它按国内电话机技术指标重新开发，然后组织生产，同时去办理国内电话机入网手续。我相信一定会卖爆。”
说完，周亚平从挎包里掏出所说的那款电话机，递给邓老板。
邓老板打量了一下，说：“这款机型多年前在国外确实卖得很好，但现在没什么销路。老周，我们现在生产的很多款面包机也都非常时尚、漂亮，你为什么没看中呢？”
周亚平笑了笑：“邓董，不瞒你说，这一点我分析研究过，中国老百姓的审美观与老外的审美观还真不一样。我拿了几款我们生产的面包机广泛征求过意见，大多数人都认为，这样狭窄的长条型电话机摆在家里小家子气，上不了台面。而我給您看的这款大型座机就不一样，造型四方四正，按键大而醒目，还带一个很大的LCD显示屏，摆在客厅里，高档大气，应该是很多人的首选。”
“喔，有意思，看来对电话机款式的喜爱也有个时间差。你拿来的这款，早年前老外也喜欢过，而现在，他们却喜欢线条流畅，造型简朴的面包机。”邓老板饶有兴趣地分析，“好吧，就按你说的，先用这款座机去开发生产内销机吧。不过，丑话说在前头，机壳卖给你们的价格肯定要高一些，我要把摸具费用摊进去。反正你们内销价格会比较高，完全能够承受。”
“价格只要不太离谱，高就高一点吧。”周亚平回复。
说干就干，周亚平安排技术人员抓紧开发这款准备入网的电话机。
开发人员认真研究国内电话机技术标准后，找到周亚平，说：“周总，国内电话机的各项技术指标，比外销机严格太多，特别是电声指标，可以说是非常苛刻。你要我们开发入网电话机，但我们连测试这些指标的电声测试仪都没有，怎么去开发？”
“买一台电声测试仪要多少钱？”周亚平问。
“台湾的阳光电声测试仪，怎么也得十几万元吧。”
周亚平无语了，公司现在一下子拿这么多钱，确实有些困难。
负责开发的技术部经理欧阳剑三见周亚平面有难色，出主意说：“周总，邓董事长他们的研究所里有这种仪表，要不先向他们借用？”
另一位技术员当即反对：“他们研究所也时时要用，会借给你？再说，就算开发这一关过了，今后生产线上也必须配备一台。这可不像生产外销机，一次定型后，生产线不需测试电声指标。入网机必须台台测试，台台符合发送、接受、侧音等各项电声指标，否则就会被投诉，被退货，甚至被强行取消入网资格。”
周亚平被说得心烦：“行了，行了！我知道了，让我想想办法。”
独自思索了一阵后，周亚平决定去找“登字”研究所的所长赖炅明。
赖炅明原来是主管技术的协理，后“登字”成立研究所，他升任所长。赖炅明曾经是内地国营大企业的工程师，和周亚平很投缘，现“登云”厂在技术上遇到难题，周亚平首先想到的是应该找他咨询。
听完周亚平的诉说，赖炅明轻松地回答：“我还以为真有什么大难题，这算什么？我们所里，本来有两台电声仪，可惜有一台已经完全不能使用，正准备送回台湾修理。好的这一台，所里时不时还需要用一下，借给你们可能不行。再说，邓老板知道了又要说闲话，真不愿听。”
“周厂长，啊，不对，现在应该是周总！你们的问题可以这样解决，在需要调测电声指标的时候，让你的工程师拿机子来我所里调测，我会安排人员全力配合。反正又不远，楼上楼下的，很方便。”
周亚平听了，表示感谢，但提出，现在开发阶段可以这样解决，今后进入生产阶段怎么办？
赖炅明嘿嘿一笑：“你也算来得巧，前两天，我在东莞的一个老朋友打电话给我，说他们厂附近有家台资电话机厂由于债务纠纷被迫关门，正准备清算处理设备、仪表，问我去不去参加选购。你不找来，我还真不打算去，现在你们既然需要电声仪，我就陪你跑一趟。根据我的经验，这种破产处理的旧仪表，都非常便宜，估计几万元钱就可以拿下。周总，你们不会连几万元都拿不出来吧？”
“那要看到底几万元，无三不上‘几’，如果是三、五万元，还勉强可以，如果到了八、九万元。我们还真够呛。赖工，企业起步不容易呀！”周亚平如实告知。
“理解，完全理解！我估计应该不会到八、九万那个价，到时去压价吧。”
两人约好，明天就去东莞那家倒闭厂。
第二天，赖炅明特意向公司叫了部小车，和周亚平一起，直奔东莞而去。
到达目的地时，已挨近中午，赖炅明的朋友早已在现场等候。
果然，处理的设备中有一台
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阳光电声仪，估摸有个七、八成新，开价6 . 9万元。
赖炅明装着漫不经心地和处理设备的老板谈价：“哎呀，这么破旧的仪表还要这么高的价，怎么卖得出去？”
那位老板不干了：“什么？‘破仪表’，这台阳光仪是前年才买的，要不是股东闹纠纷，我实在不想再维持，我会这样血本无归地贱卖掉？做梦都别想！”
担心把事情闹僵，赖炅明的那位朋友赶忙打圆场：“赖所长，您是老工程师，应该看得出这台仪表确实是不错的，如果不是主家现在有困难，谁也舍不得割肉。”转过来，他又劝卖主，“也难怪赖工他们还价，这不是刚成立公司吗，大家都不宽裕，这种高档测试仪表就是摆在公司唬唬用户，生产中是可要可不要的。太贵了，自然不想买了。”
周亚平接过话茬：“老板，给你说实话，我们初创企业，资金非常紧张。按理说，你出的价格不是很离谱，但还是希望能再降一点。我想5 . 8万元应该比较合适。”
赖炅明的朋友立即附和：“对，‘吾发’，‘吾发’，5 . 8万元是个吉利数字，老板，可以了！”
卖主处理这些设备、仪表已经好几天了，不知何故，询问电声仪的寥寥无几，他也担心窝在手上，现在有人诚心要买，只好就坡下驴，答应了按此价格出售。
购回电声仪后，“登云”厂的内销电话机开发进度明显加快，终于在计划日期内拿出了合格样机。周亚平亲自参与样机的各项指标测试后，高兴地对欧阳剑三说：“欧工，不错，我看指标比我们从市场买来的样机还要好。你们再辛苦几天，与生产线合作，赶快制作一批成品机，请省行业管理处来人抽样。然后就可以把样品送北京传输所测试，办理进网手续。”
欧阳满口应承：“周总，你放心吧，没问题。我们知道这件事关系到公司的发展前途，一定会全力以赴。”
虽然在“鸿信”厂时也办过入网手续，但那全部是由姬羽辉一手打理。老姬是何等人物，公关手段一流，办入网这种在周亚平看来非常严谨甚至有点神圣的工作，在姬羽辉眼中小菜一碟。
周亚平清楚地记得，当时他研读过电话机进网条例，了解一些细则。如按照规定，送检的样品，必须由邮电部门行业管理处派来的人员从申报单位电话机产品中（至少500台）随机抽取15台，单独封存，然后贴上由行管处人员盖章、签字的封条，再寄往国家主管检测单位。
当时，正当周亚平准备安排制作500台成品机时，姬羽辉阻止他：“周厂长，不要去干那种费力不讨好的傻事了。你想想，500台电话机，要一台一台地去检测各项指标，为保险起见，还要反复测试 ，这要花多少时间呀？即使这样，还保不定其中有某项指标不达标的混在里面，到时还是通不过。这样吧，你只需按抽样数量，精心准备15台样机就可以了，但这15台样机绝对不能出问题。”
“15台样机都不能保证质量，那还搞什么生产？”周亚平嘟囔着说。
“那就行，其它你不用管了，一切由我来处理。”
尽管老姬大包大揽，但周亚平一直忐忑不安，心想，到时候行管处来人如果一定要验收500台电话机母本，我们却毫无准备，岂不大出洋相。
这天，行管处两名工作人员在姬羽辉的陪同下，来到“鸿信”电话机工厂，经过例行的参观、问询后，到了抽样环节，周亚平一颗心悬在半天云里。
行管处的人员走到仓库门口时，其中一个负责人突然对姬羽辉说：“姬总，口有点渴，能不能去喝杯茶？”
姬羽辉拍着自己脑袋：“该死，该死！只顾工作了，怎么忘了这起码的礼节，让你们受渴。来，来！我们到办公室喝茶去。”
那位负责人朝周亚平点点头：“周厂长，那我们喝茶去了，你受累了，请你帮我们去500台成品机中抽取检测样机吧。注意，一定要随机抽取，要从不同的箱中抽取，一个箱里要按上中下分不同层次抽取。”说完，嘻嘻哈哈地随姬羽辉去办公室了。
周亚平一开始也给闹糊涂了，这么重要的抽样程序，居然交给送检单位自行完成，这不是笑话吗。但他立即意识到这里的猫腻，等他们离开后，他当然顺理成章地把准备好的15台样机拿出来，送到办公室去。
行管处来的两位人员亲自动手，非常庄重地把样机装入纸箱，贴上封箱胶带，在上下两面的封箱胶带上分别贴上带来的盖有大印的封条，最后两人都在封条上签上自己的大名，仪式完毕。
周亚平想不通，行管处人员怎么会在最重要的抽样环节借故离开，让被检单位自己完成抽样。
事后，周亚平将不解之处询问姬羽辉，老姬狡黠地笑笑：“这你就不懂了吧，靠这个，”姬用手做了一个数钱的手势，“给的红包名称还很好听，叫‘技术咨询费’。”
现在轮到自己亲手办理电话机进网，明知有些捷径，周亚平也不屑于去走，而是与部属一起，按照电话机进网细则一步一步认真办理。尽管工作艰辛一些，时间慢了一些，最终还是顺利拿到了第一款电话机的进网许可证。