陈氏一怔，随即眉头紧锁，满脸警惕：“入股？什么意思？”
她正愁数据收集慢，一时找不到可以投资的价格洼地店铺，没想到，这李紫芙就给送上门了。
小丫头不错，可以培养起来，反正她也缺人。
“很简单。”任白芷微微一笑，手指轻敲账本，目光犀利，“我出钱帮你们周转，亏了，我认，与你们无关。但若盈利——第一年九成归我，第二年七成，第三年五成，以此类推，直到第六年。”
话音刚落，屋内一片寂静。
陈氏眼神微变，原以为只是借钱，没想到这位堂嫂竟然要直接插手当铺。她本能地想拒绝，可又不得不承认，如今的当铺确实是个烂摊子。
李紫芙站在一旁，望着任白芷，眼中透出几分惊讶与迟疑。
她深吸一口气，低声道：“舅母，我觉得可以试试。反正现在也在亏，堂嫂若真做不成，我们没损失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什么都捞不到强。”
陈氏冷哼一声，嘴上不松口，心里却已认同了几分。她抬眼盯着任白芷，语气不善：“你凭什么觉得自己能把生意做成？我们在这一行摸爬滚打了多少年，你才来几天？”
“因为你们的经营方式已经走进死胡同。”任白芷毫不客气，手指在账本上一顿，神色凌厉。
她竖起三根手指，干脆利落地掰开。
“第一，典当契约死板，一口价，固定赎回日期，周期长，资金周转困难。你们的契约只适合那些家底殷实、能按时赎回的人。可真有钱的人，会来典当吗？我们要动态化契约，赎回时间越短，给价越高。这样既能吸引更多急需短期周转的客人，也能让资金流动更快。”
陈氏眼神微动，嘴上仍倔强：“赎回时间跟价格哪儿那么容易定？拍脑门决定？”
“当然不是。”任白芷目光笃定，嘴角微微扬起，“我会给你们一个精准的算法。”
账本里有近十年的典当价跟卖价，还怕拟合不出一个好算法？
李紫芙心头一震，看着任白芷的眼神里透着掩不住的佩服。
昨日堂嫂的话，不是信口开河。
她逻辑缜密，步步为营，一旦出手，便不给人半点拒绝的机会，是个天生的掌局者。
陈氏心头一紧，正要反驳，却见任白芷已然伸出第二根手指，声音利落不容置疑：“第二，典当物的卖价太低。账本上清清楚楚地写着，就连金银这种硬通货的价格都被压得太狠，最后的差价，全让蒲记吞了。”
陈氏皱眉，语气有些迟疑：“那是没办法的事。咱们得先卖给蒲记金银铺，这是我亡夫生前跟她爹签的合约。”说完，似是有些不满地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。
“合约呢？”任白芷直接问道。
这一刻，她的眼神太过干脆，语气太过理所当然，陈氏竟然鬼使神差地转身去翻找，不一会儿便从一堆账本里抽出一张泛黄的合约纸递了过去。
任白芷低头细读，嘴角忽然浮起一丝冷笑，“有活路。”
“什么意思？”李紫芙忍不住问，眼神里透着好奇。
“合约确实规定了当铺的货得优先卖给蒲记，但没说不让自己卖。”任白芷轻描淡写地说道，眼底闪烁着一丝锐利的光。
“自己卖？”陈氏皱眉，似乎觉得她异想天开，“谁会去当铺买东西？”
“价格低，东西好，为什么不？”任白芷反问，语气笃定。
“可卖价低，咱们又赚什么？”陈氏追问，语气里透着本能的警惕。
“高，低，都是相对的。”任白芷语速极快，指尖轻轻点着桌面，“只要找到那个平衡点，客人觉得划算，咱们还能稳赚不赔。”
“哪有这么好的事。”陈氏冷笑，“首饰这东西，全靠眼缘。看上了，愿意出高价，没看上，多一文都嫌贵，这怎么算？”
“简单，让客人自己定价。”任白芷轻描淡写地道。
陈氏怔住：“什么意思？”
“逾期未赎回的物品，咱们就以成本价起拍，三日内，价高者得。”
“拍卖？”李紫芙眼睛微微睁大，脱口而出。
“正是。”任白芷嘴角微扬，眼神犀利如刀，“当铺最大的价值，不是东西，而是客源。手里有货，就该让人来抢，而不是被动等着人来买。”
屋内一瞬寂静。
陈氏原本满是防备的眼神，终于出现了一丝松动。
李紫芙站在一旁，心脏怦怦直跳。她本以为女人这一生最重要的是嫁个能赚钱的男人，最好还能是个官人。
可现在她才发现，会赚钱的女人，竟然这么有魅力！
她目光灼灼地望着任白芷，原来，能自己挣银子，是如此让人心潮澎湃。
任白芷抬起第三根手指，语气依旧沉稳有力：“最后一个问题，这铺子面积太大，浪费严重，实际使用率不足。你们的收益本就不稳定，必须得找个兜底的法子。”
“怎么兜底？”陈氏终于忍不住开口，语气里透着几分不自觉的期待。
“把空余的店面隔出来，低价租出去。”任白芷淡淡道，“哪怕当铺一时生意不好，至少还能有一份稳定的租金进账。等咱们的买卖做大了，再把铺面收回来，也不迟。”
陈氏猛地一愣，随即皱起眉头，显然对这个提议颇有戒备：“我是个寡妇，哪里敢随便引外人进自家铺子？万一惹上麻烦，你负责得了？”
任白芷微微一笑，眼底却没有丝毫退让，声音不急不缓，带着不容置疑
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的笃定：“寡妇又如何？生意人的本事在脑子里，不在身份上。至于麻烦。”
她停顿了一下，“租给谁、租金多少、契约如何约束，全都掌握在我们手里，规矩立得清清楚楚，哪来的风险？”
陈氏盯着她，仍旧有些不服气：“说得轻巧，真要出事了，你能担得起？”
“自然能。”任白芷答得干脆利落，“我入股这家店，钱是我出的，风险我担着。租户由我找，契约由我拟，您只管照常估价，按规矩记账。”
陈氏紧抿着唇，神色复杂。
见状，任白芷微微一顿，语气忽然缓和了几分，循循善诱地补充：“租户也不一定非得是外人。熟人里就有不少想做生意却缺个店铺的，我们选个知根知底的，不仅您放心，还能给当铺带来额外的人气，何乐而不为？”
这话终于戳中了陈氏的软肋。她低头沉思片刻，眉头皱紧，半晌才松了口：“若是知根知底的，倒也不是不行。”
任白芷眼底闪过一抹笑意，趁势追击：“既然如此，掌柜若是点头，我今晚就拟好契约，签了契约，我再出一份完整的改造方案，届时您只需按方案执行。”
陈氏沉默片刻，最终还是长叹一声：“罢了，就听你的。可丑话说在前头，真出了什么乱子，你可别把责任推到我身上。”
“放心，我向来不做没把握的事。”任白芷淡淡一笑，随后话锋一转，眼神陡然凌厉，“不过，既然咱们要合作，账本上的那些糊弄人的手段，该收手了。”
话音一落，屋内气氛瞬间冷了下来，仿佛连空气都凝滞了几分。
陈氏脸色微变，嘴唇动了动，却没能辩解。她原本以为任白芷年纪轻，心思再精明也不过是些小聪明，谁知她竟然已经察觉到了账目上的猫腻，根本不给她任何退路。
一旁的李紫芙看得心头剧震。
她以前一直觉得，女人这辈子能不能过上好日子，全看嫁的男人争不争气，像她娘，那么能干，可是委身她爹，最后也早亡。
可此刻，她忽然发现，不看旁人脸色，自己就能掌控全局的女人，才真正让人移不开眼。
“舅母。”李紫芙猛地回神，赶紧笑着打圆场，端起茶壶给陈氏倒了一杯热茶，“堂嫂既然肯出钱出力，咱们也该以诚相待。您是不知道，她可是能一个月赚一千贯的主儿呢！既然她说行，那就一定行。”
这话说得轻巧，却精准地缓和了屋内的紧张气氛。
陈氏狠狠瞪了李紫芙一眼，似乎责怪她多嘴，可眼中的防备终究是淡了些许。
“罢了。”她低声叹了口气，语气里透着几分无奈，“死马当活马医吧，你们既然觉得行，那就按你们的法子试试。”
赚钱宏图，第一项目，当铺改造，搞定。