“矿区？”陈总微微挑眉，语气里带着一丝意外，“你在矿区也有生意？”
“石落卡，不知道陈总可听说过？”王屿点了点头。
陈总的目光在王屿脸上停留了片刻，嘴角的笑意深了几分，“年轻人有冲劲是好事。不过，王老板，光有这些筹码可不够。你知道在粤省，主动布局意味着什么吗？”
王屿没有立刻回答，目光直视着陈总，等着他继续说下去。
陈总端起茶杯，轻轻吹了吹杯口的热气，低头喝了一口，才不紧不慢地说道：“意味着你要跟别人抢食。而这块饼，已经有人分好了。你想插进来，就得有人让出位置。问题是，谁会愿意把自己的饼让给你呢？”
他的话里带着一种不容置疑的笃定，像是在陈述一个客观事实，而不是在表达某种观点。
王屿沉默了片刻，缓缓开口，“陈总，我没想过要让别人把饼让给我。我想的是，大家一起把饼做大。”
陈总眉毛微微动了一下，似乎对这个回答有些意外。
“把饼做大？”他的目光变得更加锐利，像是一把刀，试图剖开王屿的话，看看里面藏着什么，“王老板，你说这话，我该说你天真，还是该说你……有野心？”
王屿笑了，笑容里带着一丝坦诚，“陈总如果觉得我天真，那我就是天真。如果觉得我有野心，那我就是有野心。怎么说都行，都不影响我说的那句话——把饼做大，对谁都有好处。”
陈总盯着王屿看了几秒，忽然轻轻笑了一声，端起茶杯，低头喝了一口，目光透过杯口的热气落在王屿身上，像是在重新审视这个年轻人。
“有点意思。”他将杯子放回桌上，手指在桌面上轻轻敲了两下，节奏沉稳有力，“那你说说，怎么把饼做大？”
王屿整理了一下思路，缓缓开口，“陈总，现在的市场有很大的增长空间。高端市场需求在扩大，中低端市场在洗牌，国际市场的通道也在逐步打开。这些机会，靠单打独斗谁都抓不住。但如果上下游联动起来，资源共享、信息互通，局面就不一样了。”
陈总听着，手指依旧在桌面上轻轻敲击，节奏没有变化，似乎在认真考虑王屿的话。
“你说的是理想状态，”他开口了，声音依旧平淡，“但现实中，每个人都有自己的算盘。资源共享说起来容易，做起来难。你怎么保证大家愿意把资源拿出来共享？”
王屿深吸一口气，将早就想好的答案说了出来，“我不需要大家都愿意。只需要一部分人愿意就够了。只要这一部分人能吃到甜头，其他人自然会跟上。”
陈总的手指停止了敲击。
他靠在椅背上，目光在王屿脸上停留了许久，像是在判断这番话的真实性和可行性。
“王老板，”他终于开口了，声音里多了一丝之前没有的郑重，“你胃口是真不小。”
王屿笑了笑，“陈总，在粤省这种地方混，没点胆子连门都进不来。”
陈总看着他，忽然轻轻笑了起来。那笑声不大，甚至有些低沉，但里面没有嘲讽，反而带着一丝难以言说的意味，像是欣赏，又像是在感叹。
“好，”他点了点头，端起茶杯，朝王屿举了举，“喝茶。”
叶盈坐在旁边，从始至终没有说一句话，只是端着茶杯慢慢地喝着，目光在陈总和徐世昌之间扫来扫去，嘴角始终挂着那丝似笑非笑的表情。
他的存在感不强，但谁也忽略不了他。那种骨子里透出来的从容和气度，是装不出来的。
徐世昌也全程没有插话，只是一杯接一杯地喝着茶，目光在王屿和陈总之间来回游移，偶尔与叶盈的目光相遇，便微微点头，算是打过招呼。他的表情始终平静，看不出任何情绪。
陈总放下茶杯，目光重新落在王屿身上，“王老板，你今天能来，说明你有诚意。我也不跟你绕弯子。在粤省，想站稳脚跟，光有货源不行，光有渠道也不行。你得有靠山。”
他顿了顿，语气变得更加直接，“你今天来，是想找靠山的吧？”
王屿心中微微一紧。
这个问题回答不好，这场见面就到此为止了。
他沉默了片刻，缓缓开口，“陈总，我是来找合作伙伴的。靠山这个词太沉重了，我担不起，也不想担。我想的是，大家平等合作，各取所需。”
陈总的目光变得更加深邃。
“平等合作？”他重复了一遍这四个字，嘴角的弧度变得微妙起来，“王老板，你拿什么求平等？”
这话带着一丝挑衅，也带着一丝试探。
叶盈这时忽然开口了，声音不高不低，语气随意得像在聊家常，“陈总，平等不平等，不在于谁拿什么，而在于谁能给对方什么。王老板手里有的都是硬通货。你说呢？”
陈总的目光转向叶盈。
“这位叶先生说得有道理，”他点了点头，语气依旧不咸不淡，“不过，货源、渠道、技术、市场，这些在粤省都不缺。王老板能拿出来的，别人也能拿出来。那为什么我非要选王老板不可呢？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！王屿知道，这才是真正的核心问题。
他深吸了一口气，缓缓开口，“陈总，您说得对。货源、渠道、技术、市场，粤省都不缺。但有一件事，粤省可能缺。”
“什么？”陈总下意识问道。
“源头。”王屿竖起一根手指往上指了指。
“石落卡？”陈总的语气有些不以为然，“源头自然是好。但也不过是区区一个矿场。而且既不是莫西砂也不是木那……即便加上你说的边城和帝都的份额，恐怕也……”
“石落卡只是跟合伙人一起包的一个矿。我还顺带联合了一些有想法的矿主们，整合了大家手上的料子。打通了条运输线。手下有专门的人负责这一块。”王屿顿了顿，目光不自觉地扫了叶盈一眼，不紧不慢的补充，“至于帝都那边，就更省心了……有更靠谱的人在那边操持，我其实就挂个名罢了。”
倒也不是王屿刻意模糊，实在是当着叶盈的面，周周家的实力还是低调些保险。
陈总眉头微微皱了一下，这个名字对他来说有些陌生。
叶盈忽然开口了，“王老板在帝都的合作伙伴，是帝都周家。”
他的声音不高不低，语气随意得像在说今天的天气，但那几个字落在茶室里，分量却不轻。
陈总的目光转向叶盈。
他从一开始就在打量叶盈。这个坐在王屿旁边、翘着二郎腿、脸上挂着似笑非笑表情的年轻人，从头到尾没怎么说话，但他的存在感却不容忽视。
那种从容不迫的气度，不是装出来的。
“周家，”陈总重复了一遍这两个字，目光重新落在叶盈脸上，“你是……”
“叶盈。刚才介绍过了。”
叶盈简短地报了自己的名字。没有加任何头衔，没有任何修饰，仿佛这两个字本身就足够了。
陈总的眼神微微变了一下。
他未必听说过这个名字的。但叶盈的神态和帝都周家的名头让他无法继续毫无顾忌的托大。
帝都叶家，是什么样的存在，陈总如果连这点都不清楚，根本没机会混迹至今。
这种人家周围的人，是几个好惹的角色？
陈总端起茶杯，慢慢喝了一口，脑子里在飞速运转。
这个王屿，比他预想的要麻烦得多。
他原本只是碍于徐世昌的面子来走个过场，见一面，喝杯茶，然后就打发走。
但现在，他不得不重新考虑自己的态度。
“叶总，”陈总放下茶杯，语气比之前温和了几分，“久仰。”
叶盈笑了笑，那笑容里带着恰到好处的客气和疏离，“陈总客气。你们谈你们的。”
他把话题又抛回给了王屿。
陈总看了叶盈一眼，心中了然。
这个叶盈，不是来抢风头的，是来站台的。他坐在那里，就是在告诉自己，王屿自己动不得。
陈总重新看向王屿，目光比之前多了一丝郑重。
“王老板，”他开口道，“你今天来，不只是为了喝茶吧？”
这是从见面到现在，陈总第一次主动将话题引向正轨。
“陈总快人快语，”王屿放下茶杯，目光直视陈总，“那小子也就直说了。我们来粤省，是想在这里扎根。所以想请陈总指点指点，这条路该怎么走。”
陈总没有立刻回答。
他拿起茶壶，给在座的每个人都斟了一杯茶，然后将茶壶放回原处。动作依旧从容不迫，但节奏比之前慢了一些，像是在思考什么。
“王老板，”他终于开口，声音低了几分，“你来粤省，究竟想做什么？”
“做翡翠。”王屿的回答简短而直接。
“做翡翠，”陈总重复了这三个字，嘴角微微勾起一个弧度，“粤省做翡翠的人多了去了。大大小小的档口、铺面、公司，没有一万也有八千。你只是做档子翡翠生意，何必如此大费周章。”
这话问得很直接。
“我没有那么多的时间和耐心守着一个地方的市场，”王屿知道接下来是装13时间，“我要以最快的时间坐上桌，吃上那块蛋糕。”
陈总和徐世昌均是一脸惊讶。
王屿没有多加修饰，“陈总在粤省做了这么多年，应该比谁都清楚，这行到最后，拼的不是花架子，是料子，是口碑，是信誉。这些东西，我都有。我只是不想浪费时间，眼下最需要的就是一个契机。
陈总盯着王屿看了好几秒，忽然轻轻笑了一声，那笑声比之前更轻，但里面多了一丝真实的东西。
“契机……”他重复了一遍这两个字，摇了摇头，端起茶杯，低头喝了一口，“王老板，没看出来，你这人还挺直接……”
王屿没有接话，只是静静地等着。
他端起茶杯，喝了一口，然后放下杯子，目光变得深邃起来。
“王老板，我今天来，是给徐理事面子。但这不代表什么。你想在粤省扎根，得拿出真本事来。光靠嘴说，没用。”
这话的意思很明确：我和你井水不犯河水。我对你上不上桌没兴趣，至少目前没有。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！王屿心中微微一沉，但没有表现出来。
陈总看了他一眼，又看了看叶盈，最后目光落在徐世昌身上。
徐世昌立刻开口。声音不大，但在这个安静的房间里格外清晰，“陈总，时间不早了。你晚餐还约了人，要不今天先这样？”
陈总放下茶杯，象征性看了看时间，点头道：“行。今天先这样。王老板，你回去好好想想，你究竟想怎么个做法。想好了，让徐理事联系我。”
王屿也站起来，“好。谢谢陈总。”
陈总摆了摆手，没有多说什么，转身朝里间走去，很快消失在门帘后面。
门外的院子里，传来脚步声渐渐远去的声响，然后是木门开合的声音。
茶室里安静下来。
徐世昌坐在椅子上，端着茶杯，目光落在茶汤上，不知道在想什么。
叶盈靠回椅背，翘着的二郎腿换了个方向，手指在膝盖上轻轻敲击着，节奏比之前快了一些。
王屿重新坐回椅子上，端起茶杯，发现茶已经凉了。
他没有喝，只是把杯子握在手里，感受着掌心传来的凉意。
这场见面，比他预想的要短，比他预想的要冷。
陈总从头到尾都没有把他放在眼里。来，是因为徐世昌的面子；走，是因为觉得没有继续谈下去的必要。
王屿心里清楚，在陈总看来，他不过是个初来乍到、不知天高地厚的年轻人，不值得花太多时间。
这种被轻视的感觉，并不好受。
但他也知道，这是必经之路。在粤省这种地方，没有人会因为你来了就给你让路。你得靠自己，一步一步地走，用实力证明你值得被重视。
徐世昌放下茶杯，抬起头看着王屿。
他的目光里带着一丝复杂的情绪，像是歉意，又像是安慰。
“王老板，”他开口，声音比之前低了几分，“这个结果比预想的已经好了不少。陈总的态度你别往心里去。”
王屿摇了摇头，“徐叔说的是哪里话。您多费心了，小子心里有数。”
徐世昌叹了口气，站起身，拿起桌上的公文包。
“那就先这样，”他说，“后面的事，等我有消息了再联系你。”
“谢谢徐叔。”王屿跟着站起来。
徐世昌看了他一眼，欲言又止，最后只是点了点头，转身朝门口走去。
王屿和叶盈跟在他后面，穿过院子，走出那扇深棕色的木门。
巷子里，阳光正好，午后的微风吹过竹叶，发出沙沙的声响。
徐世昌没有回头，沿着小巷走了出去，很快消失在巷口的拐角处。
王屿站在门口，看着他的背影消失，长长地呼出一口气。
“走吧，”叶盈拍了拍他的肩膀，“回去再说。”
两人沿着小巷往回走。
吴晓的车停在巷口，杜远靠在车门上抽烟，看到他们出来，连忙掐灭烟头迎上来。
“怎么样？”他问道，目光在王屿和叶盈之间来回扫视。
王屿摇了摇头，“回去说。”
杜远没有再问，拉开车门让他们上车。
车子发动，驶出小巷，汇入老城区拥挤的车流。
窗外的街景缓慢地向后退去，午后的阳光透过车窗照进来，落在王屿的脸上，暖洋洋的，但他的心里却凉飕飕的。
叶盈靠在座椅上，像是在想什么。
车厢里安静了一会儿后，他终于开口了。
“这个陈总，”叶盈的声音不高不低，“今天来，纯粹是给徐世昌面子。基本没把你当回事。你注意到没，从头到尾，他连一句正经话都没跟你说。问你的都是些基本情况，他自己的事，一个字都没主动提。”
王屿自然是注意到了。
陈总今天来，与其说是会面，不如说是“视察”。
他想看看徐世昌嘴里说的这个年轻人到底是什么样的人，会不会对他们构成威胁。确认过没有之后，便觉得不过如此，就走了。
“不过，”叶盈话锋一转，“也不是完全没有收获。”
王屿转头看着他。
“至少他知道了你的存在，”叶盈说：“知道你四通八达的路子，知道你在帝都有周周和我们。这些东西的分量，他当时未必能消化完全。但他会持续消化。下次再见，你们之间很可能会不一样。”
王屿苦笑了一下，“下次？我看，他未必还想见我。”
“会的，”叶盈笃定地说道：“只要你手里有他想要的东西。粤省这些人，不管是什么派，说到底都是生意人。生意人，追逐的不外乎利和钱。”
王屿沉默了片刻，点了点头。
叶盈说得对。
这场见面，只是一个开始。
陈总今天没把他放在眼里，但没关系。只要他手里有对方惦记的饵，总有一天，陈总会主动找上门来。
车子继续在老城区的街道上穿行，午后的阳光透过车窗，在王屿的脸上投下明暗交错的光影。
他闭上眼睛，靠在座椅上，脑子里反复回放着刚才茶室里的每一个细节。
陈总的表情、语气、动作，徐世昌的沉默，叶盈的介入。
所有的信息，的确都需要好好消化，反复学习。
这场见面，虽然没有达成任何实质性的成果，但至少让他看清了一件事：靠别人的面子和关系站住脚，是有前提的。
前提就是自己得有拿得出手的筹码。
最终，靠的还得是自己。
车子驶出老城区，汇入主干道，速度提了起来。
窗外的风景从低矮的老建筑变成了高楼大厦，阳光依旧灿烂，城市依旧喧嚣。
王屿睁开眼睛，目光落在窗外飞速后退的城市景观上。
粤省，这个中国翡翠市场的中心，此刻在他眼中，比任何时候都要清晰，也要复杂。
他知道，前面的路还很长，还有很多硬仗要打。
但他不怕。
从边城到帝都，从帝都到粤省，他走过的每一步都不是一帆风顺的。每一次，都是靠着自己和身边这些人的努力，一点一点地闯出来的。
这一次，自然也不会例外。
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