“我知道百分之五的溢价听起来不高，甚至可以说是很低。
但玛丽-路易丝女士，我想请您理解一件事——我们不是在买一家健康的企业，我们是在接手一家有困难的企业。
溢价百分之五，已经充分体现了我们对卡地亚品牌价值的尊重。
如果按照纯粹的资产评估和负债冲抵来算，这个溢价里有一大部分买的是’卡地亚’这三个字的招牌价值，而不是账面资产本身。”
他的语气没有任何嘲讽或施压的意味，就是在陈述一个商业事实。
“在这个方案下，卡地亚家族成员将获得一次性现金对价，彻底退出经营。
干净利落，没有后续的股权纠纷，没有决策权的拉扯，没有’家族意志’和’资本意志’之间的摩擦。
对于卡地亚家族来说，这意味着他们可以在卡地亚的品牌价值还没有进一步下滑之前，实现体面的退出，拿到一笔可观的现金。”
“方案二——我们公司入股卡地亚，不追求绝对控股，但要求成为第一大股东。”
“具体来说，我们出资认购卡地亚增发的新股，持股比例不低于百分之五十一，不超过百分之六十五。
剩余的股份，卡地亚家族可以保留一部分——我初步的想法是，留给家族百分之十五到百分之二十的股权区间。”
“卡地亚家族的人员可以继续在卡地亚工作，这个’人员’包括管理层和非管理层。
我不会搞’一朝天子一朝臣’那种事，不会进来就把原来的团队换一遍。
卡地亚能走到今天，靠的是人，这些人的专业能力、行业经验、客户关系，都是宝贵的资产，我没有理由去破坏。
但我会有一个前提条件——留任的人员，必须接受新的考核体系和汇报机制。
过去的家族式管理、凭关系和资历说话的那一套，在我这里行不通。
能力决定岗位，绩效决定薪酬，这个原则没有商量余地。”
“在这个方案下，卡地亚家族保留了部分股权，也就意味着他们仍然可以从卡地亚未来的成长中获得收益。
如果卡地亚在我们接手之后扭亏为盈、恢复增长，家族手里的那百分之十五到二十的股份，价值会远远超过他们现在持有的全部股份。
当然，反过来也一样——如果卡地亚继续走下坡路，这部分股份的价值也会继续缩水。
风险共担，利益共享，这是商业合作的基本逻辑。”
杨开说完，将两只手都放回了桌面上，身体微微后仰。
“两个方案，一个彻底退出，一个保留参与。
具体选哪个，取决于卡地亚家族想要什么——是想拿钱走人、落袋为安，还是想留一部分筹码、赌一个未来。
我没有偏好，都可以谈。”
他的语气平淡得像是在介绍两套户型，但每一个在场的人都感受到了这几句话背后沉甸甸的分量。
会议室里安静了很长时间。
张德明在一旁默默记录着，笔尖在纸上沙沙作响，是此刻房间里唯一的声音。
玛丽-路易丝没有说话。
她低着头，目光落在桌面上那只深蓝色的卡地亚礼盒上，不知道在想什么。
她忽然觉得有些恍惚。
杨先生，她终于开口，声音很轻，但每一个字都很清晰。
“这两个方案，您打算给卡地亚家族多长时间来考虑？”
杨开看了她一眼，嘴角微微一动，但没有笑。
杨开端起茶杯，不紧不慢地饮了一口，然后将杯子轻轻放下。
杯底与桌面接触发出一声轻响，在安静的会议室里格外清晰。
“我会在巴黎待三天。”
他说这话的语气极其随意，像是在跟人约一顿晚饭的时间，而不是在谈论一桩可能改变一个百年品牌命运的交易。
但正是这种随意，反而让这句话的分量变得更重——他的意思是，这件事不需要拖，也不值得拖。
三天，足够了。
“三天时间，足够卡地亚家族内部开会、讨论、争论、甚至吵架。
三天之后，我要一个明确的答复——选方案一，还是选方案二，或者都不选。都可以，但我需要确定性。
我不喜欢悬而未决的状态，对您不利，对我也不利。”
他的目光平静地落在玛丽-路易丝脸上。
“当然，这三天里，如果卡地亚家族有任何疑问，关于财务的、关于运营的、关于未来规划的，可以随时提出来，我会一一回应。
但我不会在这三天里修改核心条件。
方案一就是方案一，方案二就是方案二，框架不会变，细节可以谈。”
玛丽-路易丝沉默了片刻。
她忽然开口了，声音比之前轻了很多，轻到张德明在旁边不得不微微前倾身体才能听清。
“杨先生，卡地亚不是一家普通的企业。”
她的语速很慢，像是在小心翼翼地选择每一个字。
“对卡努伊来说，对卡地亚家族的人来说，这个品牌是父辈的心血。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！路易-弗朗索瓦在巴黎那间小作坊里一锤一锤敲出来的第一枚金戒指，阿尔弗雷德带着卡地亚走进巴黎和平街十三号的那一天，三兄弟分赴三座城市开拓疆土时写给彼此的那些信……
这些东西，在商业报表上体现不出来，在资产评估里算不出价格，但它们是真实的。它们流淌在卡地亚家族每一个人的血液里。”
她抬起头，目光中多了一丝此前从未显露过的柔软——但很快就被她压制了下去，像一个训练有素的特工在暴露情绪的第一秒就本能地收敛。
“如果卡地亚变成别人的产业……”
她没有把这句话说完。
但她不需要说完。
在座的人都听懂了那半句话背后的意思——那是一种无形的痛，一种无法用数字衡量、无法在合同里写明、无法在法庭上辩护的痛。
就像一个人看着自己家族祖宅的门牌被换掉，房子还是那栋房子，甚至可能被翻修得更好看，但门牌上的姓氏已经不再是自己的了。
这种感觉，对于卡地亚家族这样的人来说，可能比亏损几个亿法郎更难以接受。
会议室里安静了几秒。
杨开没有接话。
他不是一个会在这种时刻急于表态的人——不是因为他冷漠，而是因为他知道，有些情绪需要让它自己流过去，任何语言上的安抚在这个时候都会显得廉价甚至虚伪。
玛丽-路易丝似乎也意识到了自己刚才那句话有些失态。
她轻轻闭了一下眼睛，再睁开的时候，那丝柔软已经消失了，取而代之的是她一贯的冷静和职业化。
她深吸一口气。
“杨先生，说说方案二吧。除了您刚才提到的持股比例和人员留任之外，还有哪些要求？”
这个选择本身，就已经传递了一个信号。
她没有问方案一的细节。
她问的是方案二。
这意味着，在卡地亚家族的内心深处——至少在玛丽-路易丝对卡地亚家族的理解中——彻底退出、拿钱走人，大概率是最后的选择。
如果有一条路可以既解决资金问题，又保住家族与品牌之间的那根纽带，哪怕这根纽带变细了、变弱了，只要还连着，他们就可能愿意选这条路。
哪怕要为此付出更大的代价。
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