她当然要坚持！
郑副厂长提到的问题，她已经做好预案。
许晚柠站在那，侃侃而谈，“活动期间，我们可以请电视台记者进行报道。众所周知，电视台公信力高，在老百姓心目中的分量很重，相信在电视台的威慑下没人敢闹事。”
“同时，请电视台的人来，可以对咱们厂产品进行宣传，扩大影响力。”
“之前咱们厂产品主要在省内销售，从去年开始，销售区域逐渐收缩，目前集中在本市以及周边县市，我们必须利用好这次活动，打一场漂亮的翻身仗。”
“通过这次活动，以及电视台造成的影响力，让我们的品牌重新走出去，给经销商建立充足的信心。用实际行动告诉他们，咱们华荣厂的产品质量好，售后服务一流，老百姓信赖，根本不愁卖！”
众人一听，纷纷点头，这办法不错。
许国盛眼中闪过一丝赞许，可很快又面露难色，“电视台的人，我们能请过来吗？你们在台里有认识的人吗？”
在场的领导面面相觑，仔细一扒拉，这个还真没有。
许晚柠见状，主动把活儿揽了过来，“爸，这事儿既然是我提出来的，我来想办法吧。”
许国盛瞪她一眼，她想什么办法？电视台的人是能随便请来的吗？
许晚柠当没看见，她心中自有章法，在事没成之前，她不喜欢打包票。
梁科长抬眼瞧了瞧，见郑副厂长没话说，清清嗓子问道，“晚柠啊，你写的这个以旧换新活动，具体怎么操作？厂里会不会亏钱？”
这么热的天，他们生产部门吭哧吭哧造新风扇，可不是为了换一堆废品回来的。
许晚柠解释，“普通人家的电风扇坏了，一般会拿到维修点花钱修一修，接着用，实在修不了，比如电机坏了，只能卖废品折现。”
“可卖废品顶天了能卖个五六块钱，而我们以旧换新活动可以根据旧风扇实际情况折10-20元，是不是比卖废品划算多了？而且一台旧的收进来，就有一台新的卖出去，这都是销量啊！”
总之，想尽办法卖货！
梁科长点点头，听起来不错。
一旁的刘科长想起西边小库房那一屋子废弃零件，面露忧愁，“这旧风扇，咱们厂收进来能干嘛？”
不会也卖废品吧？折这么多，再算上运输，真的不会赔钱吗？
许晚柠在华荣厂长大，基本常识还是知道一些的，“旧风扇的电机比较值钱，可以拆开看还能不能用，另外其他配件能用的接着用，不能用的拆开分类卖掉，比整台卖废品值钱。”
听起来有理有据，刘科长不禁点头，这样看来，实操性很强啊。
工会主席跟厂长要来计划书，看到最后，问了一句，“你这写的售后服务升级，例如每周末厂里派维修员去经销点给大家修电扇，这得算加班费吧？”
许晚柠发现，只要能给工人带来利益的项目，工会主席都特别积极，她眉眼带笑刚想回答。
刘科长坐在一边，拿过计划书仔细看了看发问，“晚柠，按照你写的售后服务，一年质保，三年免费维修，终身保修，要想搞起来，每个月支出可不少。”
刚才工会主席提到的，维修师傅每周末去县里维修点服务，要算加班费，再加上往返路费、饭补等等，以及免费维修损耗的配件，细细算下来，不是一笔小数目。
目前他们厂的利润已经很薄了，再升级售后服务，额外增加人工成本、配件成本，会加重财务负担。
刘科长蹙眉，“这样有必要吗？”
许晚柠语气坚决，“当然有必要，您知道咱们厂的风扇，为什么最近销量不好？”
不是在说售后服务么，怎么扯到销量上去了？但不妨碍他点头。
身为科室领导，怎么能不知道产品销量下降的原因呢，他必须知道！
她没有卖关子，继续说，“因为有竞品，其中以省城电器厂生产的荷花牌鸿运扇，和民营企业生产的长江牌落地扇为主。”
在场的除了李科长，其他人都露出恍然之色，他们知道有竞品，但没她知道的这么细。
许晚柠见状，说的更细致些，“众所周知，民营企业用料降级、成本低，价格便宜。光看价格，咱们不占优势。”
“但是咱们厂产品质量好，知名度高，如何让更在意价格的顾客选择我们，这就需要我们增加品牌附加价值，比如更完善的售后服务。”
刘科长懂了，“那荷花牌呢，它可比咱们产品贵多了，怎么也卖不过它？”
许晚柠接过话，“您说的没错，明明咱们厂最新款的鸿运扇比荷花牌便宜15块钱，功能、外观、质量，半点不差，可为什么销量却比荷花牌低了百分之三十。”
“我们经过调查发现，供销大厦、百货大楼主推荷花牌风扇，哪怕顾客想要咱们厂的风扇，销售员也会想办法诱导他们买荷花牌。”
“她说的是真的吗？”郑副厂长看向李科长，眼神问询。
销售这一块一直都是李科长负责，供销大厦和百货大楼是销售风扇的主力，如果这两家都不推他们厂的风扇，对他们来说，可不是个好消息。
李科长抹了把脸，“这事我知道，我在饭局上跟百货大楼经理套过话，荷花牌除了给经销商每台百分之五的返点，另外给售货员百分之三，所以最近他们力推。”
直接给售货员返点？
梁科长想了想，“咱们不能给吗？”
李科长嗤笑一声，“供销大厦和百货大楼主要卖的是新款，新款咱们本来定价就低，目前咱们给他们的返点是百分之五，如果另给销售员返点，最少也要跟荷花牌持平吧？”
说到这，他看向刘科长，“咱们厂目前毛利率在25％左右，净利率5％还是6％？这种情况下，再额外给售货员最少百分之三的返点，咱们厂还挣钱吗？”
刘科长心算了一下，挣钱还是挣的，只不过利润更薄了。
这时李科长回过味来，看向许晚柠，“你是想通过提升售后服务，增加卖点。”
许晚柠点头，“没错，目前咱们厂给不起更多返点，那么只能从其他方面弥补。比如提升售后服务，增加核心竞争力。”
有点意思，李科长琢磨了一下，嘴硬道，“你这都处于理论阶段，真正实践起来麻烦的很。另外，没有足够的利润，哪个经销商肯当天结货款参加你这个活动？”
许晚柠毫不犹豫地说，“那就找能结的来！活动资金大部分由咱们厂承担，等活动搞起来，既能帮经销商清库存，又能盘活现金流，对于他们来说是送上门的买卖，我想不出他们用什么理由拒绝。”
李科长被她几句话怼回来，觉得没面子，扭头不吭声了。
许国盛见大家暂时消停了，抬手看了眼时间，十点半，会开了快一个小时，估摸着讨论得差不多了。
他轻咳一声，缓缓开口，“大家都收到消息了吧，隔壁啤酒厂昨天下午破产清算被卖掉了。”
他观察着众人神色，敲了敲桌子，“如果我们继续不
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知变通、得过且过，焉知啤酒厂不是我们的前车之鉴？”
会议室里鸦雀无声。
许国盛沉默片刻，开口道，“你们还有没有其他意见？都表个态。”
闻言，刘科长第一个响应，“只要能收到货款，按时给大家发工资，不让工人们追着我屁股后面跑，我没意见。”
工会主席老神在在，“计划书对工人们有利，我没有反对的理由。”
梁科长正了正神色，“只要工资到位，我没意见，毕竟谁也不想跟个妇女主任似的，天天想法开导工人别闹事，对不对？”
郑副厂长没想到梁科长这个墙头草这次投了赞成票，四对二，他这一票扭转不了局势，索性顺势而为，“我没意见。”
李科长梗着脖子，“我还是不信有经销商能现款现结，我反对！”
许国盛肃容，“好，大家都发言完毕，现举手表决。”
他第一个举手，随后刘科长，工会主席，郑副厂长，梁科长一一举手。
许国盛瞅了李科长一眼，当场宣布，“本次会议主题，“厂家直惠，清仓大酬宾”活动计划，厂务会通过。我现在去请高书记过来，十分钟后，咱们直接开常务会继续讨论。”
许国盛起身，朝女儿招手，两人一起出去。
走廊里，许晚柠悄声问道，“爸，一会儿你们还要开会啊？”她还以为完事了呢。
许国盛目不斜视，轻声跟女儿解释，“当然，你以为通过一项营销计划很简单吗？厂里需要先召开厂务会，会议通过之后再开常务会，两项会议必须全部通过。”
“这么麻烦？”
许晚柠小声嘀咕，要不是她爸力挺她，她的计划书连第一个会议都通不过，还谈什么解救厂子，做梦去吧。
许国盛见女儿蹙眉，心情难得有些轻快，“你以为这就结束了？厂里通过，我们还要写材料，向局里申请，领导们开会讨论给出意见。”
“啊？还要送到局里审批，那完了。”许晚柠没想到一个营销计划，想要实施起来这么难？
她可没有当局长的父亲给她兜底啊？
“这也是我一开始不看好的原因。”
许国盛叹了口气，见女儿一脸沮丧，以为她受到打击，像小时候那样，摸摸她的头，“这就丧气了？”
“还好，”许晚柠摸摸下巴，也许她该想想PlanB，做最坏打算。
见女儿神情恢复正常，他拍拍她的肩，“这儿暂时没你的事了，你先回家歇着吧，这一两天肯定出不了结果。”
许晚柠惊讶，“爸，我不用参加常务会吗？”
他轻拍女儿后脑勺，“不用，再让你参加，你不得把人都给我得罪了？”
“嘶！爸，您轻点。”
许晚柠摸摸后脑勺，目送父亲去了党委书记办公室，没一会儿许国盛和高书记一起走了出来，两人直奔会议室。
“困难重重啊！”简直太难了！
这时旁边办公室门打开，张嘉林走出来，看到许晚柠一脸惊喜，“晚柠，你怎么在这？”
许晚柠神情自然，“我来厂里找我爸有点事。”
张嘉林没错过对方脸上一闪而逝的疲惫，目光关切，“是遇到什么难事了吗？要不跟我说说，也许我可以帮忙。”
许晚柠刚要拒绝，随即想到张嘉林虽然不用出去跑业务，但他在销售部门，没准真能帮上忙。
她向张嘉林招招手，小声道，“有没有能说话的地方？”
“跟我来。”