许晚柠走到末席，先友好地冲工会主席点点头，随后面向众人，嘴角含笑。
“各位领导好，我是计划的书写者，许晚柠。”
居然是她！
许晚柠，许国盛的小女儿，省城大学的高材生，大家同住一个家属院，对她并不陌生，只是没想到，这份计划书居然是她写的。
看在许厂长的面子上，在场的大部分领导面露微笑，只有李科长脸色难看。
早在昨天他听说厂长让小张跟着他女儿出去跑了一天，心想，一个还没出校门的大学生，能做成什么事，没想到对方真拿出一份详细的计划书打他脸。
他看向许国盛，“厂长，咱们在开会，您女儿在这，不合规矩吧？”
许国盛瞥他一眼，“是我让她来的，她站在这，不是以我女儿的身份，而是计划的制定者，你们有什么问题，都可以问她。”
李科长见其他人都不说话，本想一走了之，以示不满，可看到对面有人给他使眼色，最终还是忍了下来。
会议室瞬间安静，没人问话，这就尴尬了。
刘科长刚想说点什么帮她解围。
许晚柠唇角一勾，“既然各位领导暂时没有其他意见，我先回答一下刚才李科长的问题。”
李科长满脸疑惑，他什么时候提问题了？
“李科长对活动参与方提出疑虑，认为没有经销商会答应我们的参与条件，当天结清货款。”
许晚柠还未说完，李科长嗤笑一声，“这不明摆的事么？许家丫头大学还没毕业吧，书本上学到的知识，想要运用得当，你还得再历练几年。”
就差指着鼻子骂她纸上谈兵了，许晚柠笑容不达眼底，既然你不客气，那我只好得罪了。
“李科长，既然您觉得没有经销商答应我们的条件参加活动，那么我冒昧请教您一个问题。”
许晚柠不等他拒绝，直接问，“您是销售科科长，负责厂里销售一切事宜，如今大部分经销商只拿货不给钱，是真的给不了吗？”
李科长眼神微眯，“你什么意思？”
许晚柠表情坦率，“意思很简单，像百货大楼、供销社这样拿货量大的经销商，最擅长拖字诀。同为国营单位，一时拿不到货款，我们也没招。”
对方一直跟他们打太极，除非撕破脸，不然哪那么容易拿到货款？
“那县城的小批发商呢？大家别忘了，我们可是国营厂，生产的电风扇不仅质量好，老款折扣也不低。我看过出货单，上个月所有的小批发商加起来，拿货量占比百分之四十二。”
“将近一半的拿货量，收到的货款却寥寥无几。我请问，哪怕如今国企式微，也不至于连个体户一半的货款都收不上来吧？”
生产科长和工会主席对视一眼，垂眸不语。
李科长眼皮一跳，“你懂什么！现在行情就这样，小批发商压着货不给钱，我有什么办法？难道不卖给他们？你不卖有的是人卖，如果抱着这种想法，咱们厂趁早关门大吉吧！”
这就急了？
许晚柠两手一摊，“李科长，您是销售科领导，在这个岗位上兢兢业业干了二十多年，我自是不如您懂。”
“我只知道，销售的职责是卖货，可货卖出去了，货款收不回来，谁的责任？”
这是在说他无能？
“你！”李科长气得满脸通红，刚要说什么。
许国盛呵斥一声，“晚柠，怎么跟你李叔叔说话呢？还不赶紧道歉！”
许晚柠连忙鞠躬致歉，“对不起，李叔叔，我一个还没出校门的大学生，第一次跟这么多领导参加会议，有点紧张，一不小心说了实话，您应该不会怪我吧？”
李科长指着许晚柠，气得差点说不出话来，“许厂长，你养的好女儿，很好！”
他站起来，愤而离席。
许国盛气得拍桌子，“李建军，你给我站住，现在是在开会讨论，你说走就走，简直无组织无纪律！作为一名党员，科室领导，你有没有把党规党纪、组织原则放在眼里？”
李科长脚步顿住，双拳紧握。
许国盛声音压低，“工作讨论中，遇到分歧，产生争执，这都是正常的，难道有矛盾，受点委屈，就能不管不顾，一走了之，这是党员该有的担当？”
副厂长适时起身，拉了李科长手臂一把，将他按回座位上，出来打圆场，“好了，老许，他这不是气糊涂了吗？来，会议继续。”
许国盛哼了一声，随后给了女儿一记适可而止的眼神，重新坐下。
许晚柠没有再揪着此事不放，她开始打感情牌，“我从小在华荣厂长大，是各位叔叔看着长大的，我做这个计划也是为了厂子好。若在讨论过程中，有什么得罪之处，还请各位叔叔多体谅。”
“我先说说我写这份计划的初衷，昨天上午我爸被一群工人堵门，各位叔叔都听说了吧，不巧，我刚好过来找我爸，目睹了全程。”
说到这，她神情肃然，“我没想到，曾经的行业标杆，承载无数荣光的老厂，如今却连工资都发不出来？”
虽然是事实，但是被这么年轻的晚辈，当着他们的面说出，大家脸上都不好看。
许晚柠可不管伤不伤领导面子，厂子都快倒闭了，面子能值几个钱？
她继续说，“各位有没有想过，如果再这样下去，我们厂会面临什么样的结局。”
说到这，她顿了顿，有些话不必说出来，大家心里都很清楚，只不过没人捅破那层窗户纸，走一步算一步。
在场的人都不说话，许晚柠沉声说，“我知道我制定的计划书在各位眼中，很难实现，因为没有人这么做过。”
“但邓同志曾说过，实践是检验真理的唯一标准。”
她眼睛明亮，语气坚定，“没人做过，不代表不会成功，总要有人站出来，做第一个。”
许国盛轻咳一声，“晚柠说的不错，如今厂子岌岌可危，想要破局，必须当机立断，抓住机会，难道大家还有更好的办法吗？”
见众人互相看看，没人肯出头，他只好另寻突破口，“老郑，你年轻时扎根生产一线，带领团队攻克产能瓶颈，提高生产效率，创下记录，因此被评为市级劳动模范，还没忘吧？”
大家纷纷看向副厂长，郑辉面不改色，脸微微发红，“好端端的提这个干什么？”
许国盛不理他，挨个点名挨个夸，夸完之后，他面露颓然，“咱们老了，思想固化，被囿于这小小的华荣厂二十多年，早没了年轻时的那股冲劲，若是咱们年轻二十岁，看到这份计划书，会是什么想法？”
此言一出，会议室里一片寂静。
刘科长见许国盛给他使眼色，叹了口气，开口道，“晚柠，我有几个问题。你在计划中提到活动预算，包含
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活动奖品、宣传费用以及人工支出等等，总预算设定在10000-15000？这个范围是怎么算的，怎么相差这么多？”
“还有，厂里需要投入这么多吗？活动成本会不会太高了？”
这个问题，许晚柠准备过，并不难回答，“厂里需要给参与活动的经销商准备奖品，以及宣传物料等等，还有活动执行期间各个营销点需要指派负责人以及工作人员。”
“初步拟定我厂门市部，以及市里其他三个区各找一个活动点。咱们厂经销商覆盖保城市18个县，我只打算跑距离最近的4个强县和7个中县，像偏远地区弱县，消费能力有限，暂不考虑。”
“市区四个点，周边县11个点，如果都能跑下来，预算大概在15000左右。活动要求经销商当天结清货款，条件相对严苛，可能有经销商不愿意参加，那么我们会失去一部分市场，不过我给自己定的最低目标是10个点，预算最低10000。”
刘科长沉思片刻，“一个点预算1000，包含奖品、人工、宣传，这个预算合理。”
他刷刷在笔记本上写上几笔，然后抬起头，“我暂时没有其他问题。”
提到人工，工会主席心里一动，“许家丫头，参与活动的工作人员是从厂里挑选吗？他们需要做什么？”
许晚柠点头，“对，大部分都在厂里挑，前期像宣传派发，除了县城往返不便，需要经销商自己找人。市区派发，以及活动期间控场、主持、引导销售等等，都需要人手。”
“我相信，论对产品的熟悉以及对厂里的责任感、使命感，没有人能比得上咱们厂的职工。”
那是自然，工会主席满意点头，除了这个，他还有一点比较关心，“参与活动人员，工资怎么算？”
上面写的活动前期宣传到整个活动结束，大概要十几天，工资不好核算吧？
提到工资，刘科长也看了过来，他是财务科长，只要跟钱相关，他都关心。
许晚柠想了想，“像派发宣传单这类工作暂定10元一天，活动执行期间工作人员会非常忙，暂定15元一天，活动结束三天内，工资进行结算。”
三天内结算？
工会主席看向刘科长，“老刘，你们科能行吗？”平时报销点费用，跟要他们老命似的，哪次不是拖到下个月？
刘科长本来有疑虑，这么大的活动要求三天内结算，他们科室才几个人，核销起来太麻烦。
只是，他一听工会主席质疑，当下逆反，“怎么不行？只要活动能办起来，我们科全力配合。”
郑辉听同事一连问了好几个问题，一句都没问到点上，忍不住开口，“活动搞这么大，凑热闹的人肯定不少，怎么维持现场秩序？”
“还有抽奖环节，要是有人抽到奖品不满意，质疑咱们作假，故意闹事怎么办？”
这确实是个大问题，如果活动中有人闹事，甚至因为秩序混乱造成踩踏事故等等，他们这些人轻则写检讨，重则降职、甚至撤职处理。
思及此，大家都不吭声了，没人会跟自己的前途过不去。
许国盛暗叹，他早知道会这样，这份计划书好是好，可对于国企来说，步子迈得太大，风险太高，哪怕是在厂子生死存亡之际，大家也不敢赌。
他看向女儿，眼含担忧，像是在说。
如此，你还要坚持吗？