“许同志，成品库房在这边。”
一路上，张嘉林十分热情，可惜许晚柠并不买账，在他碰了几个软钉子后，老实了。
许晚柠走进库房，笑着跟坐在办公桌后面的人打招呼，“钱叔，忙着呢？”
钱叔抬起头，有些惊讶，“柠柠啊，来找你爸？你爸没在这，要不你去厂房看看？”
“我不找我爸，我来找您。”
许晚柠笑盈盈地从兜里掏出条子，递给他，“我这不放暑假了么，被我爸抓来当壮工。他嫌我在办公室碍眼，派我来核对一下库存账目，顺便跟您了解下产品具体情况。”
钱叔打开条子，上面写着“清查库存”四个字，没有盖章，但看字迹确实是厂长的。
可晚柠不是厂里的工人，他面露难色，“这好像不合规矩吧？”
张嘉林见状，上前一步，小声道，“叔，您只是带许同志转一圈，核查一下成品库存，顺便看看成品，又不损害厂子利益，怕啥？”
也是，柠柠是厂长家属，是他们一帮老人看着长大的，再说有小张和他陪同，能出什么事？
“成，我带你们看看。”
钱叔拿着账本，带两人在库房走了一圈。
偌大的仓库，纸箱成堆摆放，不同型号的产品分开，整齐有序，一目了然。
看过之后，许晚柠心中有数，指着门口右侧展示区，“钱叔，库房里目前有库存的型号，这边都有样品展示吗？”
“对，都有。”
“您能跟我说一下每个产品的优势，以及不足之处么？”
“这咋说？”在他眼里，他们厂的产品不论新款老款都是最好的。
电风扇只要质量好，能吹风，就是好产品！
张嘉林见状，主动揽过来，“我来介绍吧。”
“也行。”许晚柠无所谓的点头。
得到首肯，张嘉林来到样品区，侃侃而谈，“这是最新款的鸿运扇，圆筒形，机身粗短，灵巧洋气，售价125元一台。它有两个颜色，乳白和浅蓝，适合放在卧室或者书房桌子上，因外形美观，价格实惠，销量稳居第一。”
说完，他指着其中颜值最高的一款，“这款落地扇是咱们厂最贵的产品，主打高端市场，售价295元。一共两种颜色，雪白和亮金，整体线条流畅、质感极佳，销量也很好。”
295一台确实不便宜。
来的路上，许晚柠跟张嘉林简单了解过厂里的薪资情况，普通工人工资在300-450之间，双职工还好，如果全家只有一个人有正式工作，养家压力相当大，大部分不会考虑这么贵的风扇。这款产品潜在客户月收入至少在500以上。
她这边暗自琢磨，张嘉林还在继续，“这两款台扇和落地扇都是老样式，漆面做的哑光烤漆，在质感上不如新款亮眼显贵。”
“因为用料足，机身略显笨重，价格比新款便宜不了多少，再加上同价位竞品较多，百货大楼和市供销社都不爱拿货，所以库存这两款剩的最多。”
许晚柠走过去，轻轻拍了拍老款落地扇的机身，像是跟老伙计打了个招呼，“我家客厅用的跟这款有点像，用了得有十年了吧，从来没坏过。”
“咱们厂的产品质量一直很好。”钱叔笑着说，“你家那款我知道，是基础版本，这款在外形和功能方面做了升级，质量更好更耐用。”
张嘉林点头表示认同，“除了这四款，库存还剩两款吊扇，一款家用，一款工程上用，除了价格上有区别，外观样式都差不多。”
“嗯，”许晚柠应了一声，“帮我试机，一个一个来。”
“好。”
等她挨个试过，又过了半个小时。
库房里闷热，许晚柠抬手擦擦额头上的汗，“新款噪音较小，和老款区别明显，整体性能做了升级？”
张嘉林眸色微亮，“对，新款风叶更窄更薄，角度做过优化，可以有效降低风噪。另外，轴承、风道一起做了升级。”
“功课做的不错。”许晚柠随口夸了一句。
张嘉林嘴角微扬，心情非常愉悦。
了解得差不多，她该走了。
许晚柠跟钱叔礼貌道谢，“钱叔，刚才麻烦您了。”
钱叔摆手，“跟叔客气啥，有啥不清楚的，你再来找我。或者问小张，我看他懂得挺多，你们年轻人多交流。叔老了，跟不上时代了。”
像刚才小张说的话，好多他都没听明白，也不理解柠柠忙活这么半天是为了啥。
不过他这人事少，不懂的从不瞎问。
许晚柠惊讶，“叔，您账目做的清晰明了，仓库管得井井有条，我算是明白我爸为什么派我来您这了，原来是跟您学习来了。”
钱叔一听，脸上的笑容深了几分，“还是你们大学生会说话。”
临走之前，许晚柠指着西南角问道，“对了钱叔，我看那边放着一堆次等品，这些一般怎么处理？”
钱叔小声道，“一般便宜卖给厂里职工，算是员工福利。”
原来如此。
来这的目的达到，许晚柠客气跟钱叔道别，带张嘉林出了库房。
呼吸到新鲜空气，许晚柠神清目明，边走边说，“张同志，我想再请教你几个问题。”
张嘉林连忙上前，“你问。”
“新款大部分被市供销社和百货大楼提走，库房积压的大部分是老款。目前老款主要销往哪里？周边县城和乡镇？老款积压这么多，说明竞品优势明显，你知道竞品具体情况吗？”
张嘉林被一连串的问题差点问懵了，好在他记性好，一个个回答，“对，老款主要被县供销社和县城批发商拉走，今年销量确实不如去年。”
“我问过临县批发商老板，他说咱们的老款产品，样式老旧，漆面氧化严重，折扣力度不大，在价格上不占优势，卖得不如去年好，他们不敢多拿货。”
“同类型的，他们店目前卖得最好的产品有两款，一款是省城电器厂生产的荷花牌鸿运扇，他们厂在省城名气很大，产品质量好，单台价格只比我们贵15块钱。”
“另一款是民营小厂生产的长江牌落地扇，外观仿的荷花牌，价格比它低百分之二十，比咱们低百分之十，好多人图便宜买它，所以销量也比我们高。”
两人说着，回到办公楼下。
许晚柠客气道谢，“谢谢你的解答，很有用，改天请你吃饭。”
张嘉林脸微红，摆手，“不用，我是厂里销售，了解
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这些是应该的。”
许晚柠莞尔一笑，礼貌道别，“你忙，我先走了。”
“等等。”张嘉林不知哪来的勇气叫住她，“许同志，你要去哪儿？”
他尽量让自己表情自然，不让人反感。
“也许我可以帮忙。”
-
上午十一点，日光白的晃眼，吹来的风中带着一股燥热。
张嘉林骑着自行车，许晚柠坐在后座，单手抓住铁架稳定身形。
沿街招牌掠过眼底，五金交电、照相馆、副食品店等等，红底黄字或蓝底白字的铁皮牌，被太阳晒得有些褪色。
大街上，偶尔有人骑着摩托车疾驰而过，发出刺耳的轰鸣声。出租车和私家车很少见，一路上她只见到几辆黄面出租车。
倒是有一辆深灰色帕萨特和他们同路了一小段，最后绝尘而去。
十几分钟后，市供销大厦到了。
许晚柠跳下车，抬头看向这座商业大楼，眼中满是怀念。
米黄外墙，五层高楼在周边一排排平房的衬托下，分外显眼。一层是明亮的玻璃橱窗，门口人流络绎不绝。
来往的行人步履匆匆，车铃声此起彼伏，再往北，是百货大楼和五金交电公司，她看了一眼收回视线。
张嘉林推着车，轻声交代，“许同志，外面热，你先进去吧，我去那边停车。”
“那你一会儿直接去家电区找我。”
“行。”
许晚柠一进门，感受到一股凉意迎面而来，原来正对门放着一排电风扇，正呼呼地转。
很朴素的降温方式。
她在其中发现两台华荣牌落地扇，心情莫名有些愉悦，从记忆里翻出家电区位置，直接去往三楼。
这时供销大厦还没有手扶电梯，她走的楼梯，抵达三楼后，她先在家电区逛了逛。相比其他楼层，三楼家电区相对冷清，倒是卖电风扇的区域聚了好几位顾客。
她找了一圈，才在犄角旮旯看到他们厂的电风扇，差点气笑了。供销社白拿了他们厂的货不说，居然放在这么偏僻的位置，这是不打算好好卖了？
怪不得供销社最近拿货不多，原来是被穿小鞋了。她现在只想搞清楚，这到底是售货员私人行为，还是供销社有意为之。
她不动声色地站在柜台旁，假装看产品，实际在听售货员跟顾客卖力推销。
张嘉林拿着两瓶汽水来到三楼，看到许晚柠刚想打个招呼，发现她正津津有味的听售货员卖货。
他想了想，默默走到她旁边，陪她一起听。
此时售货员正唾沫横飞，“大姐，您听我的，要买就买荷花牌落地扇，您别看它比华荣贵个十几块钱，这可是省城来的高端货，国营大厂生产的，质量更好。而且这电机纯铜的，噪音小，用个十年八年都不会坏。”
大姐有些犹豫，“这也太贵了。”
“一分钱一分货，夏天这么热，电风扇天天开，您买个小杂牌，用不了几天坏了，到时候您找谁说理去？听我的，买就买荷花牌风扇，省城大厂生产，质量有保障。”
许晚柠见那位大姐快被说动了，深吸一口气，高声道，“同志，麻烦您一下。”
“我想看看电风扇。”