蛋粉项目正式启动那天，达市下了一场暴雨。
雨水砸在铁皮屋顶上，响声如鼓，从凌晨一直下到上午。
李朴到办公室的时候裤腿湿了半截，皮鞋里灌满了水，走起路来咕叽咕叽响。
李桐已经在了，面前摊着三份文件，每一份都用不同颜色的标签纸标注着。她抬头看了他一眼，目光落在他湿透的裤腿上。
“你赶紧去换一条裤子吧。”
李朴说没带。她从抽屉里拿出一条叠得整整齐齐的深色裤子，放在桌上。李朴愣了一下，这条裤子什么时候放这儿的。李桐说上周，知道你下雨天不爱带伞，放一条备用。李朴拿着裤子去里间换上，出来的时候李桐已经把文件摆好了。
蛋粉项目的投资测算，她算了整整一个月。
设备一百二十万，厂房改造五十万，认证三十万，流动资金五十万，加起来两百五十万。她把每一项都拆开了，设备下面列了七个子项，厂房改造下面列了十二个，认证下面列了八个。
每一个数字后面都有小数点后两位，不是她算不出来整数，是她要把账算到骨头里。
李朴坐下来，把文件翻了一遍。“两百五十万。那咱们的现金流扛得住吗？”
李桐说扛得住。
但有个条件。这半年不能有其他大额支出，货款回笼不能低于百分之九十，库存不能超过警戒线。
她翻开另一页，上面是一张现金流量预测表，逐月列了未来十二个月的进账和出账。每个月月底的数字都是正的，最小的那个月只多了八万先令，但正的就是正的，没亏。
“你把账算到这个份上，我还有什么好说的，真的太详细了。”
李桐合上文件，嘴角弯了一下。“那就签字。”
李朴拿起笔，在每一页的指定位置签下名字。
签完最后一页，他把笔放下，看着李桐。
她说好了，去干吧。语气很平，像在说今天天气不错。
但李朴知道她为这一天准备了多久。从张田的厂子垮掉那天起，她就开始算这笔账了。
孙浩随口提了一句蛋粉，她就把中东市场的资料翻了个遍。别人在吃饭的时候她在查迪拜的进口关税，别人在睡觉的时候她在算清真认证的费用。
她不声不响，把那条路从杂草丛生踩成了水泥路面。
“我已经把机票订好了。是在后天，从达市直接飞迪拜。你、李国伟、孙浩，三个人。”
李朴愣了一下。“你怎么不一起去呢？”
李桐摇头。她去不去都一样，该算的账她算完了，该查的资料她查完了，该准备的合同她也准备好了。剩下的就是他们去谈，谈完了拿回来，她再算。李朴看着她，没说话。她把一切都安排好了，连他不用带伞都想到了。
后天一早，李朴、李国伟、孙浩三个人坐上了飞往迪拜的航班。
李国伟第一次坐国际航班，系安全带的时候研究了半天，孙浩帮他扣上。飞机起飞的时候李国伟抓着扶手，指节捏得发白，等到飞机平稳了才松开。孙浩说你紧张什么，李国伟说第一次坐大飞机，以前去埃塞都是小飞机。
李朴坐在靠窗的位置，看着窗外的云层。
八年前他第一次来非洲，也是这样的天空，那时候他什么都不怕，因为什么都没有。现在他有了，反而有点紧张。不是怕自己谈不成，是怕对不起李桐算的那些数字。她把账算到小数点后两位，他就得把事办到百分之百。
迪拜的太阳比达市还毒，从机场出来热浪扑面而来，像有人拿吹风机对着脸吹。接机的司机是个巴基斯坦人，举着写有李朴名字的牌子站在出口。
三个人上了车，车子开上高速，两边是光秃秃的沙漠，偶尔闪过几栋在建的高楼。李国伟趴在车窗上往外看，说这地方比坦桑还热。孙浩说人家有钱，热就开空调。
李国伟说也是。
酒店在迪拜老城区，离机场不远。李朴办完入住，让李国伟和孙浩先休息，自己打开电脑看李桐准备的资料。客户的背景、报价的底线、谈判的策略，每一条都写在上面。他看了两遍，合上电脑，站在窗前看着外面的城市。高楼大厦在热浪里扭曲变形，像一根根被烤软的蜡烛。
第一场谈判安排在第二天上午。
客户叫哈桑，是迪拜一家食品贸易公司的老板，祖籍黎巴嫩，在迪拜做了二十年生意。
办公室在德拉区一栋老楼里，电梯窄得只能站三个人，墙上的按钮贴满了透明胶带。哈桑本人比李朴想象中年轻，四十出头，头发梳得油光锃亮，手腕上戴着一块金表，说话的时候喜欢用手比划。
“李先生，你们的蛋粉样品我看了。品质真的很不错。但是你的价格太高了。”
李朴说价格可以谈，品质不能降。
哈桑靠在椅背上，手指在桌面上敲了几下，说你们的报价比印度高百分之十五。李朴说印度货什么品质你清楚。
哈桑笑了一下，不置可否。李国伟在旁边坐得笔直，手心全是汗。孙浩低着头，在笔记本上写写画画。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！谈判持续了两个小时，从价格谈到付款方式，从付款方式谈到交货期，从交货期谈到包装规格。李朴死咬着品质不松口，价格让了五个点，不能再多了。
哈桑说要回去考虑，明天给答复。走出办公室的时候李国伟长出一口气，说老板我后背全湿了。李朴没说话。
第二天哈桑的答复来了。价格接受，但首批订单要试销，量不大，两吨。李朴说行。哈桑又提了一个条件，必须要有清真认证。李朴说已经在办了。哈桑点了点头，让秘书拿来合同，双方签了字。走出哈桑办公室的时候李国伟脸上的表情像是中了彩票，说老板咱们成了。李朴说这才第一家，还有两家。
后面两家谈得比第一家顺利。有了哈桑的合同做敲门砖，第二家客户几乎没有还价，直接按李朴的报价签了意向。第三家客户是个做进出口的大公司，要求独家代理权。李朴没答应，说可以先合作，看效果再谈独家。对方犹豫了一下，还是签了。
三天时间，三份意向合同。李国伟说老板你这嘴皮子太厉害了。李朴没接话，把合同收好，装进文件袋里。
回程的飞机上，李朴靠在椅背上，看着窗外漆黑的夜空。李国伟已经睡着了，打呼的声音不大，但很有节奏。孙浩戴着耳机在看电影，屏幕的光映在他脸上，忽明忽暗。李朴掏出手机，给李桐发了一条消息：“这个生意已经谈成了。”
几秒后，回复来了。只有一个字：“好。”
李朴盯着那个字看了很久。
一个“好”字，没有感叹号，没有表情包，什么都没有。但他知道这一个字里装了多少东西。装了她一个月的计算，装了她查过的那些资料，装了她熬过的那些夜晚。他把手机收起来，闭上眼睛。
回到达市，真正的麻烦才开始。
清真认证是第一道坎。
认证机构在肯尼亚，申请材料递上去之后，对方说需要现场审核。李朴让孙浩去对接，孙浩跑了三趟，每次都被挑出新问题。
第一次说车间地面不符合标准，孙浩回去把地面重新做了一遍。
第二次说水源检测报告过期了，孙浩重新取样送检。第三次说工人的培训记录不全，孙浩把所有人的培训档案翻出来重新整理。前前后后折腾了两个月，认证才拿到手。
出口许可是第二道坎。坦桑这边没有蛋粉出口的先例，海关不知道按什么税号归类，连系统里都查不到这个品名。
李桐跑了五趟海关，从一个科推到另一个科，从一个人推到另一个人。最后是一个老科员翻了半天税则，说你们这个应该归在“其他食品”下面，税率百分之十。
李桐说行。老科员又说你们得办出口企业备案，李桐说怎么办。老科员拿出一份清单，上面列了十几项材料。
李桐回来的时候脸色不太好，把清单往桌上一拍。“这特么十几项检测。全部办理完至少两个月。”
李朴拿起来看。
营业执照、税务登记、生产许可、卫生许可、清真认证、产品检测报告、报关委托书……一项一项，密密麻麻。他放下清单，说那就办。李桐看着他，两个月，客户等不等。
李朴说等不了也得等，急也没用。
跨国物流是第三道坎。
蛋粉对储存条件要求高，不能受潮，不能暴晒，运输过程中温度不能太高。普通集装箱不行，得用恒温柜。
张凡跑了几家物流公司，报价一个比一个高。最便宜的那家，从达市到迪拜，一个柜要四千美金。李国伟在旁边听着，嘴都合不拢了。
李朴说能便宜点吗。张凡说这是底价了，人家知道你这货金贵，咬死了不松口。
李桐把物流成本算进蛋粉的总成本里，发现利润被吃掉了一大块。原来算的两年半回本，现在变成三年。她没抱怨，把表格重新做了一遍，新数字整整齐齐，每一个小数点后两位。
晚上回到家，李朴坐在沙发上，李桐端了两杯茶过来。她把茶杯放在茶几上，在他旁边坐下。
“真的，这三个坎，每一个都不好过。”
李朴说不好过也得过。李桐端起茶杯喝了一口，说我知道。
李朴看着她，她脸上没什么表情，但眼睛里有一种东西，不是疲惫，是一种被磨出来的光亮。像一块石头被水冲了八年，棱角没了，但更硬了。
接下来两个月，李桐跑海关，孙浩跑认证，张凡跑物流。三个人各管一摊，谁也没闲着。李朴在中间协调，今天去海关催李桐的材料，明天去认证机构盯孙浩的进度，后天跟张凡一起谈物流合同。三个人都累，但谁也没喊停。
清真认证先下来的。那天孙浩拿着证书跑进办公室，脸上的表情像拿了奥运金牌。
老板，过了。他把证书递过来，李朴接过来看了看，上面全是英文和阿拉伯文，看不太懂，但盖着章。
他拍了一张照片发给李桐，李桐回了一个字：“真好，认证终于下来了啊，真是功夫不负有心人。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！出口许可是半个月后下来的。李桐把证书放在李朴桌上，说齐了。李朴说辛苦。李桐说没什么辛苦的，该跑的跑了，该等的等了。她站在桌前，看着窗外，阳光照在她脸上，那道被磨出来的光亮更明显了。
物流合同是最后签的。张凡磨了那家物流公司一个月，把价格从四千降到三千六，又送了两次免费仓储。李朴说行，签了。
蛋粉项目从启动到正式发货，用了四个月。
比李桐原计划晚了两个月，比李朴预期的晚了三个月。
但货还是发出去了。第一个集装箱装车那天，李国伟站在仓库门口，看着工人一箱一箱往车上搬。他眼眶红了，孙浩在旁边说你哭什么。李国伟说没哭，眼睛进沙子了。孙浩没拆穿他。
货车缓缓驶出厂门，拐上大路，消失在尘土里。李朴站在办公室窗前，看着那辆车越来越远，最后变成一个点。他拿起电话，打给李桐。
“货已经全部发出去了。”
李桐在电话那头沉默了两秒，说好。
又加了一句，路上小心。李朴说物流公司盯着呢，出不了事。李桐说嗯，挂了。
李朴站在窗前，看着窗外。
对面的新厂烟囱冒着白烟，老厂的机器在转，工人们在装车。
一切都在运转，一切都朝着该去的方向。
他想起以前刚来非洲的时候，李桐给他算的第一笔账。
那时候他们什么都没有，只有那个计算器，那个磨掉数字的计算器，她按了八年，按出了一条路。一条从二百只鸡到两个厂子，从坦桑到迪拜，从什么都没有到什么都有的路。路还在往前延伸，她还在算，他还在走。谁也没停。
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