《前往非洲》 第388章 皇位继承人 李朴发现自己闲下来，是在一个周三的下午。 那天他破天荒地在办公室里坐了一整天，没接到一个求救电话。 埃塞那边王北舟没找他，卢旺达那边陈峰没找他，坦桑这边姆博韦把养鸡场管得井井有条，连饲料车间都没出过一次故障。 他翻了翻桌上的文件，该签的都签了，该看的都看了。 他站起来走到窗边，看着外面印度洋的海面发了十分钟的呆，又坐回去。 再翻开手机，朋友圈刷了两遍，新闻看了一圈，连天气预报都仔细研究了一下。 他拿起电话打给王北舟。 电话响了两声就接了，王北舟那边机器声轰轰的。“朴哥，什么事？” 李朴说：“没事。问问你那边怎么样。” 王北舟说：“好得很。特斯法耶把仓库管得比我还严，阿莱姆上个月又介绍了一个新客户。产量快跟不上了，正想跟你商量要不要扩一条线。” 李朴说：“扩。你写个方案发过来。” 王北舟说：“行。还有事吗？” 李朴说：“没了。” 挂了电话，他又打给陈峰。 陈峰那边安静多了，背景里有人在说本地话。 “朴哥，卢旺达这边上周又签了一家酒店，穆林德瓦介绍的。张哥说这家稳，不用催，慢慢来。” 李朴说：“行。你看着办。” 挂了电话，他又闲下来了。 李桐晚上回来的时候，看见他靠在沙发上发呆。 小鱼已经睡了，客厅里只开了一盏落地灯，光晕昏黄。 李桐换了拖鞋走过来，在他旁边坐下。 “你今天怎么了？无精打采的。” 李朴说：“没怎么。就是没事干。” 李桐看了他一眼。“没事干还不好？你以前天天喊累。” 李朴说：“累的时候想歇着，歇着了又觉得不对劲。” 李桐靠在他肩上，没说话。 两个人就这么坐着，客厅里安静得能听见墙上的钟在走。过了好一会儿，李桐忽然开口了。 “李朴，我跟你说个事。” “什么事？” 李桐坐直了，转过头看着他。“咱们再生一个吧。” 李朴愣了一下。“什么？” “二胎。再生一个。给小鱼添个弟弟。” 李朴看着她，她的表情很认真，不像开玩笑。“你怎么突然想这个？” 李桐说：“不是突然。想了好久了。你看你现在，三个国家的业务都跑顺了，每天闲得发慌。再不开工，你就真成闲人了。” 李朴笑了。“我成闲人跟生孩子有什么关系？” 李桐说：“有关系。你把非洲产业搞得这么大，李家可是有皇位要继承的。光有小鱼一个不够，得给她生个弟弟作伴。” 李朴笑出了声。“皇位？什么皇位？一个养鸡的，还皇位。” 李桐不笑。 “我说真的。你想想，你现在三个厂，几百号人，以后这些交给谁？小鱼一个人管得过来吗？有个弟弟帮她，两个人互相照应，不好吗？” 李朴不笑了。 他靠在沙发上，盯着天花板看了一会儿。 李桐说得有道理。 他从来没想过接班人的问题，但这个问题迟早要来。三个厂，三个国家，以后只会越来越多。小鱼一个人确实扛不住。 “你就想要儿子？”他问。 李桐说：“不是非要儿子。但有个儿子，凑个好字，不是挺好的吗？” 李朴沉默了很久。然后他说：“行。那就生。” 李桐笑了。 那笑容里有一种得逞的意味。“那就从今晚开始。” 李朴愣了一下。“今晚？这么快？” 李桐已经站起来，拉着他往卧室走。“你闲了一天了，还累？” 李朴被她拽着，嘴上说着“慢点慢点”，脚底下却没停。 他回头看了一眼客厅，落地灯还亮着，墙上的钟指向九点半。 窗外的印度洋黑漆漆的，什么也看不见。 备孕这件事，李朴一开始以为跟以前一样，顺其自然就行了。 他错了。 李桐是认真的。 她不知道从哪里翻出一堆备孕资料，什么排卵期计算表、什么最佳受孕体位、什么男方饮食调理，打印出来贴在床头。 每天早上给他一杯蜂蜜水，晚上给他一碗枸杞红枣汤。 饭桌上的菜也变了，以前是无肉不欢，现在多了几样他叫不上名字的蔬菜。 李朴说：“你这是搞项目管理呢？” 李桐头也不抬。“生孩子就是项目。目标明确，路径清晰，按计划执行。” 李朴不敢说话了。 头两周他还挺积极，毕竟是好事。 到了第三周，他开始觉得不对劲。 每天下班回家，吃完饭洗完澡，刚想躺沙发上歇会儿，李桐就来拉他。有时候他实在累，说今晚算了，李桐就看着他，不说话，就那么看着。 他只能起来。 第四周的时候，王北舟从埃塞飞回来汇报工作。 两个人坐在办公室里，王北舟讲完扩产方案，李朴签了字。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！王北舟收了文件，没走，盯着李朴的脸看。 “朴哥，你最近怎么了？” 李朴说：“没怎么。” 王北舟说：“你脸色不太好。黄黄的。是不是身体不舒服？” 李朴摸了摸自己的脸。“有吗？” 王北舟很认真地点点头。“有。眼眶也凹了。你最近是不是没睡好？” 李朴张了张嘴，不知道该怎么接这个话。 他总不能说“我老婆天天拉着我造人”。 王北舟看他不说话，又凑近了一点。“朴哥，我跟你说个事。” “什么事？” 王北舟压低声音。“我有个朋友，以前也这样。后来去医院查了，缺锌。补了就好了。” 李朴看着他。“你哪个朋友？” 王北舟眨眨眼。“就……一个朋友。” 李朴盯着他看了三秒，忽然明白了。 这小子在拐着弯说他肾虚。他拿起桌上的文件夹拍过去。“滚。” 王北舟笑着躲开，跑到门口又回头。“朴哥，我是说真的。缺锌。多吃生蚝。” 门关上了。 李朴坐在椅子上，摸了摸自己的脸。真有那么黄？ 他站起来走到卫生间，对着镜子看。 镜子里的男人三十五岁，皮肤比刚来非洲的时候白了一些，眼角有几道细纹，下巴上的胡茬两天没刮。 脸色确实不太好，蜡黄蜡黄的，眼眶底下有一圈青。 他对着镜子站了很久。 从卫生间出来的时候，正好碰上姆博韦来送报表。 姆博韦把报表放在桌上，看了他一眼，又看了一眼。 “老板，你不舒服？” 李朴说：“没有。” 姆博韦没走。他站在那儿，用一种奇怪的眼神打量着李朴。那种眼神李朴见过——以前在村里，老人们对那些新婚的小伙子，就是这种眼神。带着点同情，带着点过来人的了然。 李朴被他看得发毛。“你看什么？” 姆博韦收回目光，嘴角抽了一下。“没看什么。老板，我有个偏方。” 李朴说：“什么偏方？” 姆博韦说：“野蜂蜜。我老家那边有，很管用。明天我给你带一瓶。” 李朴张了张嘴，想解释，又不知道从哪说起。 姆博韦已经转身走了，走到门口还回头补了一句：“一天一勺，温水送服。” 门关上了。 李朴站在办公室中间，感觉自己像个透明人。 谁都看得出来，谁都知道了。 他拿起手机，给王北舟发了条消息：“你是不是跟姆博韦说了什么？” 王北舟秒回：“没有啊。怎么了？” 李朴把手机扔在桌上。没说什么，人家自己看出来的。 他的脸色已经差到连姆博韦都看出来了。他走到窗边，看着外面的产业园。饲料车间的烟囱冒着白烟，工人们在装车，一切正常。 他站在那儿，忽然觉得自己像个被架在火上烤的鸭子。 晚上回到家，李桐又在熬汤。 厨房里飘着一股中药味，枸杞、红枣、黄芪，还有什么他叫不上名字的东西。 李朴站在厨房门口。“桐桐，咱们能不能歇两天？” 李桐回头看了他一眼。“怎么了？” 李朴指了指自己的脸。“你没发现我最近脸色不好吗？姆博韦都看出来了，问我是不是不舒服。” 李桐走过来，捧着他的脸看了看。“是有点黄。明天给你加点当归。” 李朴说：“我不是缺当归。我是缺觉。” 李桐松开手，看着他。“那你早点睡。今晚早点。” 李朴松了口气。“好。” 然后李桐又说了一句：“早点睡，早点起。明天早上补上。” 李朴看着她，她脸上那种表情，跟姆博韦一模一样——带着点同情，带着点过来人的了然。 他忽然明白了，在生孩子这件事上，他没有任何话语权。李桐是项目经理，他是执行人员。执行人员没有资格喊累。 第二天，王北舟又打电话来了。这次不是汇报工作，是闲聊。 “朴哥，嫂子是不是在备孕？” 李朴说：“你怎么知道？” 王北舟笑了。“猜的。你那个脸色，跟我认识的一个哥们一模一样。他老婆要孩子那会儿，他天天脸都是黄的。” 李朴没说话。 王北舟又说：“朴哥，我跟你说个正经的。” 李朴说：“你说。” 王北舟说：“你别光顾着补身体，得运动。跑步、游泳、什么都行。光吃不动，身体扛不住。” 李朴说：“你懂这么多，你生几个了？” 王北舟卡壳了。“我……我还没结婚呢。” 李朴说：“没结婚你在这指导我？” 王北舟嘿嘿笑。“没吃过猪肉还没见过猪跑吗？朴哥，我是为你好。” 李朴挂了电话。 他想了想，王北舟说得有道理。 光吃不动确实扛不住。他换上运动鞋，去产业园的院子里跑了几圈。工人们看见他跑步，都停下来看。他跑完回来，浑身是汗，但精神好了一点。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！下午姆博韦真的带来一瓶野蜂蜜。瓶子不大，是那种装酱菜的玻璃罐，里面是琥珀色的液体，浓稠得能拉丝。他把瓶子放在李朴桌上。 “老板，一天一勺。不要多。” 李朴接过来，拧开盖子闻了闻。有一股很冲的花香，混着一点点土腥味。“这管用吗？” 姆博韦说：“管用。我爷爷用过，我爸爸用过，我也用过。” 李朴看了他一眼。“你也有过？” 姆博韦嘿嘿笑了，露出缺了一颗的门牙。“年轻的时候。现在老了，用不着了。” 他把瓶子往李朴面前推了推，转身走了。李朴把那瓶蜂蜜收进抽屉里，没吃。不是不信，是觉得丢人。 晚上回到家，李桐又在熬汤。 厨房里的中药味比昨天还浓。 小鱼坐在客厅的地上玩积木，看见他进来，抬头喊了一声“爸爸”，又低头继续搭。 李朴在她旁边坐下，帮她递积木。小鱼搭了一座歪歪扭扭的塔，推倒，重新搭。 李桐从厨房探出头来。“汤好了。过来喝。” 李朴站起来，走到餐桌前坐下。面前是一碗深褐色的汤，表面飘着几颗枸杞和红枣。他端起碗喝了一口，甜中带苦，还有一股说不清的味道。 “这是什么？” 李桐说：“当归枸杞汤。补气血的。” 李朴又喝了一口。 不难喝，但也不怎么好喝。他想起王北舟说的“吃生蚝”，想起姆博韦说的“野蜂蜜”，再看看面前这碗汤。 所有人都在帮他补，但他觉得自己快被掏空了。 他放下碗，看着李桐。“桐桐，咱们商量个事。” 李桐坐在对面，等着他说。 李朴说：“备孕的事，能不能别搞得像打仗一样？顺其自然不行吗？” 李桐看着他，沉默了一会儿。“你是不是觉得我太急了？” 李朴没说话。 李桐说：“我不是急。我是觉得，你现在好不容易闲下来了，正好是时候。以前你天天在外面跑，有时候一两个月都见不到人。现在三个国家的业务都稳了，你每天都能回家。再不生，等你又要忙起来，就不知道等到什么时候了。” 李朴听着，觉得有道理。 但他还是觉得累。不是身体累，是那种被安排得明明白白的累。 李桐看他没说话，站起来走到他身边，从后面搂住他的脖子。“你是不是觉得我太强势了？” 李朴说：“不是强势。是有计划。你什么都计划好了，我跟着走就行了。” 李桐把脸贴在他肩膀上。“那你不喜欢？” 李朴想了想。“也不是不喜欢。就是……能不能别把每天晚上都排满？” 李桐笑了。她笑起来的时候，声音很轻，气息吹在他耳朵上，痒痒的。“行。那隔一天一次。” 李朴说：“隔两天。” 李桐说：“隔一天半。” 两个人讨价还价，最后定下来隔一天一次。 小鱼在客厅里把积木塔搭到了头顶那么高，歪歪斜斜的，她屏住呼吸，小心翼翼地把最后一块放上去。塔没倒。她回过头，冲着餐桌这边喊：“爸爸！妈妈！快看！” 李朴和李桐同时转过头。那座歪歪扭扭的积木塔站在客厅中间，像一个喝醉了酒但坚持不倒的人。 小鱼拍着手笑了。 李朴看着她，忽然觉得，再累也值了。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第389章 全都是演出来的 李桐查出怀孕那天，是个周一。 早上她起床的时候觉得恶心，以为是昨晚吃坏了东西，去卫生间干呕了一阵，什么都没吐出来。李朴在厨房煎鸡蛋，听见动静探出头来问怎么了，她摆摆手说没事。到了办公室，那股恶心劲儿又上来了，这次没忍住，把早饭全吐了。她靠在洗手间的墙上喘了一会儿，脑子里忽然闪过一个念头。她让人去药店买了验孕棒。 两条杠。很红，很清楚。 她坐在马桶盖上看着那两条杠，愣了几秒。备孕两个月，她算了排卵期，调了饮食，给李朴灌了各种汤水，但没想到这么快。她掏出手机，拍了张照片发过去。配文只有两个字：“中了。” 手机几乎是在消息发出去的瞬间就震了。屏幕上弹出一长串感叹号，紧接着就是语音，声音大得整个办公室都能听见：“真的假的？！你等着，我马上过来！”李桐还没来得及打字，又一条消息跟过来：“你别动，别乱跑，我开车来接你，去医院查一下。” 李桐看着手机屏幕，嘴角弯起来。她把验孕棒用纸巾包好扔进垃圾桶，洗了手，走出卫生间。 李朴到的时候车都没熄火。她站在二楼窗户往下看，就看见那辆皮卡一个急刹停在办公楼下面，门被推开，人几乎是跳下来的。上楼的时候一步跨两级台阶，推开门时胸口还在剧烈起伏。他的目光落在她肚子上，停了两秒，又移到她脸上。 “确认了？” 她把手机递过去。他两只手捧着，像捧一件刚从土里挖出来的古物，盯着那张照片看了足足有十秒。然后他抬起头，嘴角咧到耳根，眼角的皱纹全挤在一起。 “走，去医院。” 医生是个印度裔女人，戴着金丝边眼镜，说话不紧不慢。胚胎着床位置正常，发育符合孕周，让李桐注意休息，按时吃叶酸。李朴站在旁边，医生每说一句他就点一下头，笔记本上密密麻麻记了半页。从医院出来的时候阳光正好，挡风玻璃被晒得发烫。李朴一只手把着方向盘，另一只手伸过来握住她的手，拇指在她手背上慢慢摩挲。 “你说这次是男孩还是女孩？” “不知道。都好。” “最好是个男孩。凑个好字。” 李桐靠在椅背上，侧头看他。“你不是说皇位吗？皇位继承人来了。” 他笑了，那笑容里带着点得意，又带着点不好意思。“那得好好培养。三岁开始学管理，五岁下车间，七岁跑市场。” 李桐白了他一眼。“你舍得？” 他想了想，嘴角的笑意收了一点，变成一种很柔软的东西。“不舍得。那就让他多玩几年。” 车子开进产业园，李朴把车停在办公楼下面，绕到副驾驶拉开门。李桐说我自己能走，他没接话，一只手扶着她胳膊，另一只手挡在车门框上面，像扶一个刚学会走路的孩子。 消息传得很快。 王北舟是第一个知道的，电话打过来的时候李桐刚发完朋友圈，配图是B超单，配文是“欢迎新成员”。 李朴接起电话，那头的声音带着笑：“朴哥，恭喜恭喜！”底下已经排了一长串评论。 张凡说“恭喜恭喜”，陈峰说“恭喜表舅和表舅妈”，老吴说“李总大喜”，连阿莱姆都用英语留了一句“Congratulations”。 李朴把评论从头翻到尾，没有张田。他也没多想，张田可能忙，也可能没看见。 接下来几天，李朴每天下班准时回家，系上围裙进厨房。 他厨艺一般，翻来覆去就那几样，但李桐不挑，做什么吃什么。 小鱼知道妈妈肚子里有了小宝宝，时不时凑过来摸一下她的肚子，小脸贴上去问“弟弟什么时候出来”。 李桐说还要等好久，小鱼就皱起眉头，嫌太久。 王北舟从埃塞寄了一箱东西过来。 拆开是一堆婴儿用品——小衣服小鞋子小帽子码得整整齐齐，最上面躺着一只毛绒玩具长颈鹿。箱子里塞了张纸条，上面写着“给未来的小老板。王北舟”。 李朴看着那只长颈鹿，想起几年前王北舟给小鱼刻的那只黑木长颈鹿，那时候他还是个毛头小子，现在已经是埃塞分厂的总经理了。 他把东西收好，拍了张照片发过去。王北舟秒回：“谢什么。我是他叔叔。” 一切都在往好的方向走。直到陈峰的电话打来。 那天下午李朴正在办公室看报表，手机响了。接起来，那头的声音跟平时不一样，压得很低，像怕被人听见。 “表舅，有个事得跟你说。” 李朴把笔放下。“什么事？” 电话那头沉默了两秒。“张田有问题。” 李朴的手指停在桌面上。窗外的阳光照进来，在桌沿切出一条笔直的明暗线。 陈峰开始讲。张田到卢旺达之后表面上很配合，带他跑客户、交朋友，教他怎么跟本地人打交道。 但有一件事一直让陈峰觉得不对劲——张田经常一个人出去打电话，每次都说“跟国内的朋友聊几句”。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！陈峰一开始没在意，后来发现他打电话的时间越来越长，有时候一打就是一个小时，而且每次都走到很远的地方，看见有人过来就压低声音或者直接挂掉。 陈峰说上周有一天，张田出去打电话忘了带充电宝，手机没电了。他回来拿充电宝的时候手机放在桌上，正好弹出一条消息。 陈峰瞥了一眼，看到了一个名字。 李朴握着电话的手收紧了。“什么名字？” “刘景。” 办公室里的安静突然变得很沉。窗外饲料车间的机器声传进来，闷闷的，像隔着一层棉花。 陈峰继续说，他趁张田去卫生间的时候翻了通话记录——刘景的号码几乎每天都有，有时候一天好几次，有些通话二三十分钟。 昨天下午张田又出去打电话，这次走得急没带耳机，声音比平时大了一点。陈峰跟过去，听见了几句。 “他跟刘景说，咱们的饲料配方他弄到手了，供应商名单也弄到了，客户那边他摸清了几个关键人物。还说卢旺达这边市场刚起步，他们如果现在进来，成本比咱们低，能抢在前面。” 李朴靠在椅背上，胸口像被什么东西堵住了。 不是疼，是一种闷，从胸腔往喉咙口顶。他想起张田来坦桑找他那天的样子——那张胖乎乎的脸上堆着笑，叫他“李总”，说想跟着他干。他想起自己说“我只跟你合作，刘景就算了”，张田低着头不说话的样子。他想起张田在卢旺达，教陈峰怎么跟本地人打交道，怎么慢慢来，怎么坐得住。 全都是演出来的。 “表舅？你还在吗？” 李朴把目光从窗外收回来。“在。” “表舅，我现在怎么办？张田还在卢旺达，天天在厂里转。他知道的东西太多了。饲料配方、供应商、客户名单，他全有。” 李朴闭上眼睛。脑子里是八年前的画面。过年的时候他一个人在铁皮房里，张田推门进来，塞给他一个红包，说“拿着，买点好吃的”。那些画面很旧，泛着黄，但每一张都很清楚。 “陈峰，你听好。从现在开始，你盯住张田，但别让他发现。他做什么、见谁、打什么电话，你都记下来。不要惊动他。” “好。” “饲料配方的事，从今天起靠近卢旺达那边的姆万扎厂里用新配方。我让老吴重新调一个，跟达市和埃塞都不一样。他拿到的那份，让他拿去，没用。” “好。” “供应商那边，你重新谈一遍。价格、账期、合同条款，全部换。刘景想用咱们的供应商，让他自己去找。” “表舅，这些我都能办。但张田这个人，你打算怎么办？” 李朴沉默了很久。窗外的阳光从桌面移到地板上，明暗交界线一点一点往他脚边爬。 “我来处理。” 挂了电话，他坐在椅子上没动。 那摞没看完的报表还摊在桌上，数字一个都看不进去。 八年前他叫张田“张哥”，递烟倒水陪着笑。 张田对他不算差，偶尔多给点饭补，过年塞个红包。 他以为那是人情。 现在他知道了，那不是人情，是投资。 张田在等他长大，等他做起来，然后来摘果子。 他掏出手机翻到张田的微信。 聊天记录不多，最近一条是几天前发来的——“卢旺达这边一切顺利，你放心。” 他盯着那行字看了很久，屏幕暗下去又点亮，亮起来又暗下去。最后他把手机锁屏，放进口袋。 门被推开了。李桐站在门口，手里端着一杯水。她看见他站在窗边的背影，脚步顿了一下。这个背影她太熟悉了——每次出事，他都是这样站着，不说话，不动，像一棵被风吹弯了但没断的树。 她走过去，把水杯放在桌上，站在他旁边。 “怎么了？” 他没回头。“张田在搞事。” 她没有问“什么事”，也没有问“怎么回事”，只是站在那儿，等他往下说。 他把陈峰的话复述了一遍。声音很平，像在念一份报告，但她听得出来，那平底下压着东西。讲完他转过头，她看见他眼眶底下有一圈青，嘴角往下撇着，像想笑又笑不出来。 “我对他不够好吗？他说想合作，我答应了。他说只跟我干，我信了。我让他去卢旺达，把那边的事交给他。他就这么对我？” 她没接话。 “八年了。我拿他当自己人。他拿我当什么？当傻子？” 她伸手握住他的手。他的手很凉，指节捏得发白。 “你打算怎么办？” “陈峰在那边盯着。饲料配方换了，供应商换了。他拿到的东西，全是废纸。” “那张田这个人呢？” 他沉默了很久。窗外的光又暗了一层，太阳往西边偏了不少。 “我想想。” 那天晚上李朴没怎么说话。吃了饭洗了澡，靠在沙发上看电视，遥控器在手里翻了一遍又一遍。小鱼在客厅里跑来跑去，李桐在旁边看着她。一切都跟平时一样，但她知道，他脑子里一直在转。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！快十一点的时候小鱼睡了。李桐坐到沙发上，靠在他旁边。 “还在想张田的事？” “在想怎么处理。” “想好了吗？” “想好了。让他走。” 她看着他。 “陈峰说他在卢旺达天天在厂里转。他手里有客户名单，有供应商信息，有饲料配方。虽然配方换了，供应商也换了，但他知道的太多了。留他在卢旺达，就是个隐患。” “你怎么跟他说？” “直接说。” 她想了想。“你不怕他翻脸？” “他翻脸是他的事。我不能因为怕他翻脸，就留一个背后捅刀子的人在身边。” 她没再说话。客厅里安静下来，墙上的钟走得很有节奏，一下一下。 第二天一早李朴给张田打了电话。电话响了几声才接，张田的声音还是那样，慢吞吞的，带着点笑意。 “李总，这么早？” “张哥，你回来一趟。我有事跟你说。” “什么事？卢旺达这边正忙呢。穆林德瓦介绍了个刚果金的客户——” “回来再说。” 电话那头安静了两秒。“行。我订明天的票。” 第二天下午张田到了。他比走的时候瘦了一点，但精神还好，穿着一件格子衬衫，肚子还是把衣服撑得圆滚滚的。推门进来的时候脸上带着笑——那种老好人的笑，眼皮耷拉着，嘴角往上翘。 “李总，什么事这么急？卢旺达那边——” “张哥，刘景最近怎么样？” 那个笑容僵在脸上。不是慢慢消失的，是突然定住的，像被人按了暂停键。只僵了一秒，但那一秒里什么都被拆穿了。 “刘景？我跟他散伙了啊。你不是知道吗？” 李朴看着他。“散伙了还天天打电话？一天好几个，一打半小时？” 张田的脸白了。不是那种慢慢变白，是刷的一下，血色从脸上退下去，露出底下的灰。他站在那儿，嘴唇动了动，什么声音都没发出来。两只手垂在身体两侧，手指微微蜷着，像想抓住什么又抓不住。 办公室里的安静很沉，沉到能听见墙上时钟走针的声音。 “张哥，我在非洲八年。刚来的时候跟着你干，你对我好，我记得。你塞给我那两百美金过年，我也记得。我不是忘恩负义的人。” 张田低着头，目光落在地板上，不知道在看什么。 “你来跟我说想合作，我说行。你说只跟我干，我信了。我把卢旺达那边的事交给你，让你去管。你就是这样对我的？” 他抬起头。“小朴，我——” “你叫我什么？” 张田愣了一下。 “你叫我李总的时候，就是在算计我。你叫我小朴的时候，是良心发现？” 张田的脸从白变成红。那种红从脖子根往上涌，一直烧到耳朵尖。他张了张嘴，又闭上。 李朴站起来走到窗边，背对着他。窗外印度洋的海面在午后阳光下发亮，晃得人眼睛疼。 “张哥，我不追究你拿了什么、传了什么。配方我换了，供应商我换了。你拿到的那些，没用。” 他转过身。 “但你得走。” 张田的眼眶红了。不是那种演员式的红，是血丝从眼白往瞳孔爬，一层一层，密密麻麻。他的嘴唇在抖，下巴也在抖。 “小朴，我——” “你叫我什么？” 张田张了张嘴，那个称呼卡在喉咙里，叫不出来。 “张哥，我不欠你什么。你也不欠我。从今天起，咱们两清。卢旺达那边你不用去了。你手上的东西，你自己看着办。” 张田站在那儿，像一棵被人从土里拔出来的树，根须还带着泥，但已经没有地方种了。 他慢慢转过身，往门口走。步子很慢，每一步都像踩在棉花上。 手搭在门把手上，停了一下，没回头。 “小朴，对不起。” 门开了，又关上。 办公室里只剩下他一个人。 他站在窗边，看着楼下。 张田从办公楼里走出来，站在院子里，抬头往上看了一眼。 他没躲，就站在那儿，看着他。 张田低下头，慢慢走向门口。那个背影很胖，走得很慢，像八年前那个塞给他两百美金的胖子，又不像。那时候的胖子笑是真的笑，现在这个连背影都是假的。 他站在窗前，直到那个背影消失在门口。 他站了很久。然后回到办公桌前坐下，拿起那份没看完的报表。数字密密麻麻，他一行一行看下去，一个字都没漏。 李桐推门进来的时候，他正翻到最后一页。她走过来，把一杯热水放在桌上，在他旁边站了一会儿。 “晚上想吃什么？” “随便。” “我给你炖个汤。” 他没说话。她转身要走，他伸手拉住她的手。她停下来，低头看着他。 “你说得对。儿子得从小培养。三岁学管理，五岁下车间。不然长大了被人骗。” 她没笑。弯下腰，在他额头上碰了一下。 “行了。看你的报表。” 她走了。他坐在那儿，握着那杯热水，看着窗外。太阳快落山了，海面上铺着一层金红色。远处的港口有几艘货轮在卸货，吊车的影子被拉得很长。 他喝了一口水，把报表翻到最后一页，签了字，合上文件夹。窗外天边最后一点光正在沉下去。产业园里的灯亮了，一盏一盏，连成一片。饲料车间的烟囱还在冒白烟，工人们还在装车。 他站起来关了灯，走出办公室。走廊里很安静，只有他的脚步声。走到楼下，晚风吹过来，带着印度洋咸湿的气息。他抬头看了一眼天空，月亮已经升起来了，很圆，很亮。 上了车发动引擎，驶出产业园。 后视镜里，产业园的灯火越来越远，越来越小，最后变成一个光点，消失在山坡后面。 他开着车往家的方向去。李桐在家里等他，小鱼已经睡了，肚子里还有一个没出世的。他把油门往下踩了一点。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第390章 正面交锋 张田和刘景的养鸡场，是在一个周一早上开始动工的。 李朴那天照常开车去产业园，经过对面那片空地的时候，看见几辆推土机已经在里面了。 围墙砌了一半，砖是新烧的，颜色还发红，在晨光里显得格外扎眼。 门口竖着一块大牌子，蓝底白字，写着“东非农牧——达市养殖基地”。 牌子很大，比李朴产业园门口那块大三倍，隔着两百米都能看得清清楚楚。 他把车停在路边，摇下车窗，看了几秒。 空地对面就是他产业园的大门，两边的距离不到两百米。 推土机轰隆隆地响，扬起一片红土，顺着风飘过来，落在他的挡风玻璃上，细细的一层。 他盯着那块牌子看了很久，脑子里翻来覆去就是那几个字——东非农牧。 张田和刘景。他伸手抹了一把挡风玻璃上的土，摇上车窗，把车开进产业园。 到了办公室，他站在窗边往外看。这个角度看得更清楚——围墙已经砌了半人高，砖缝里的水泥还没干，几个工人蹲在墙头上抹灰。一辆水泥搅拌车正往里开，车身在土路上颠得直晃。他掏出手机给陈峰打了个电话。 “张田和刘景在对面建厂，你知道吗？” 陈峰在电话那头愣了一下，声音明显变了。“对面？咱们对面？达市那个产业园对面？” “对。围墙都砌了一半了，牌子都竖起来了。” 陈峰沉默了几秒，李朴能听见他在那边吸气的声音。“表舅，我这边一点风声都没听到。张田走的时候什么都没说，我还以为他回国内了。” 李朴没接话。他站在窗边，看着对面工地。推土机还在动，几个工人扛着钢管从这头走到那头，有人在喊什么，声音被机器的轰鸣盖住了。 “表舅，他们这是明着跟咱们干了。” “我知道。”李朴挂了电话，站在窗边又看了一会儿。太阳升起来了，阳光照在那块蓝底白字的牌子上，反射出一片刺眼的光。 接下来一周，对面工地的进度快得离谱。张田和刘景像是憋着一股劲，恨不得三天就把厂子盖起来。白天推土机不停，晚上还有灯亮着，有时候干到后半夜。李朴有几次加班到十点多走，对面的工地上还亮着灯，电焊的火花在夜色里一闪一闪的，像有人在放烟花。围墙砌完了，钢结构厂房立起来了，饲料塔也竖了两座，白色的塔身在阳光下亮得晃眼。 李朴每天上班都要经过那块牌子。蓝底白字，越来越大，越来越扎眼。有时候他会在路边停一下，看看今天的进度。不是刻意去看，就是忍不住。那感觉像牙疼，明知道不该去舔，舌头还是不由自主地往那个地方凑。 更麻烦的事在第二周来了。 姆博韦来找他的时候，脸色很不好看。他站在办公室门口，手里攥着一份名单，指节捏得发白。李朴抬头看了他一眼，就这一眼，他就知道出事了。 “老板，走了四个。”姆博韦把名单递过来，手有点抖。 李朴接过来看了一眼。四个名字，全是养鸡场的老工人。有两个是跟了姆博韦三年的，还有一个是去年刚提的组长，李朴记得他，干活利索，手底下管着十几个人。 “什么时候走的？” “今天早上没来上班。我打电话问，说找到新工作了，对面。工资翻倍。” 姆博韦说“翻倍”两个字的时候，声音有点抖，像是从嗓子眼里挤出来的。李朴把名单放在桌上，没说话。他盯着那四个名字看了一会儿，脑子里闪过他们的脸——那个组长姓姆瓦卡，每次见了他都笑着喊“老板”，干活从不偷懒。 姆博韦站了一会儿，又说：“老板，我去找他们谈过。他们不是说念不念旧情的事，是那边给得太多了。一个月的工资顶这边两个月，孩子要上学，家里要用钱……”他没说下去，喉结动了一下。 李朴说：“我知道了。你回去盯着，有人要走，别拦。把留下的稳住就行。跟他们说，愿意留下的，年底奖金加一成。” 姆博韦张了张嘴，想说点什么，最后只是点了点头，转身走了。走到门口的时候他停了一下，回头看了李朴一眼，那眼神里有心疼，也有不甘。 接下来几天，走的人越来越多。第三天走了三个，第五天又走了两个。饲料车间的一个老机修工也走了，那是老吴亲手带出来的，跟了李朴四年，机器一响他就能听出哪不对劲。老吴气得在车间里骂了半天，骂完又蹲在地上叹气，一根接一根抽烟。 李桐每天晚上把当天的离职名单发给李朴。名单越来越长，她的备注越来越短。最开始还写“养鸡场，普通工，工资翻倍”，后来只写名字，再后来连名字都不写了，就是一个数字。 两周时间，走了十一个人。全是熟手，全是老工人，全是那种闭着眼都能把活干好的人。 李桐把数字报给他的时候，加了一句：“对面开的工资，比咱们高百分之八十到一百。咱们跟不起。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李朴说：“我知道。” 李桐看着他。“你不打算跟？” “不跟。跟了一次，就有第二次。他涨我也涨，最后把利润全搭进去，图什么？” 李桐没再说什么。她低着头在本子上写了一行字，然后把本子合上。“那就把留下的稳住。年底奖金加一成，我明天跟财务说。” 第三周，对面的厂房已经封顶了。设备开始进场，全是新的，比李朴厂里那套还先进。张凡打电话来说，他打听过了，张田和刘景这次投了三百万人民币，从国内进的全自动设备，请了两个中国来的技术员，一个管设备，一个管养殖，都是国内大厂出来的。 “三百万？”李朴握着电话，“他们哪来这么多钱？” 张凡说：“刘景把他在国内的两套房全卖了。张田把达市那个汽配店也盘出去了，连存货带设备一起卖的，亏了不少。两个人把家底全押上了。” 李朴没说话。他想起张田那个汽配店，开了好多年了，虽然不大，但那是张田在非洲立身的根本。现在连根都拔了。 张凡又说：“李朴，他们这是冲着你来的。不光抢人，还要抢市场。你那边鸡蛋的批发价，他们打听了，准备比你们低百分之十出货。” “百分之十？他们成本扛得住吗？” 张凡说：“扛不住也得扛。他们现在是抢市场，不赚钱。等你倒了，他们再涨价。这是刘景的主意，张田开始不同意，说太冒险，被刘景骂了一顿。刘景说他就是太怂才一辈子开个小店。” 李朴挂了电话，站在窗边。对面工地的围墙上已经挂出了横幅，红底白字，写着“东非农牧·服务东非”。风把横幅吹得猎猎作响，那几个字在风里鼓起来又瘪下去，像一个人在喘粗气。 第四周，李朴接到了王北舟的视频电话。 屏幕里，王北舟的脸有点黑，胡子也没刮，眼窝凹下去一圈。他坐在埃塞的办公室里，背后是那片他看了两年的墙，墙上贴着一张东非地图，边角都翘起来了。 “朴哥，我听说对面的事了。嫂子跟我说的。” 李朴说：“你那边怎么样？” 王北舟说：“我这边没事。特斯法耶那帮老人稳得住，他们跟了我两年了，不是钱能挖动的。但卢旺达那边陈峰刚打电话来，说他也被挖了两个人，都是刚招的本地大学生，实习期还没过。” 李朴的手指在桌面上敲了两下。 王北舟往前凑了凑，屏幕里他的脸变大了，毛孔都能看见。“朴哥，我跟你说句实话。他们爱挖就挖，留得青山在不怕没柴烧。你那些老工人，跟了你几年的，心里有数。现在走的，是眼皮子浅的，看见钱就走。等他们去了对面发现不是那么回事，想回来，你还要不要？” 李朴看着他，没接话。 王北舟又说：“你在坦桑八年，不是靠那几个工人撑起来的。是靠你自己。你的客户、你的渠道、你的牌子，他们挖不走。他们现在砸钱抢人抢市场，能砸多久？三百万花完就没了。你这边现金流是稳的，耗得起。” 李朴说：“你什么时候变得这么会算账了？” 王北舟嘿嘿笑了，那笑容在疲惫的脸上显得有点勉强。“跟嫂子学的。她说做企业不是比谁跑得快，是比谁喘气长。你看我现在喘得就挺好。” 挂了电话，李朴坐在椅子上想了很久。窗外对面的工地上，工人们正在安装饲料塔的管道，一根一根往上接，越接越高。 第五周，走的人更多了。对面开始挖中层——饲料车间的班长走了一个，包装组的组长也走了。姆博韦再来汇报的时候，名单上已经有二十三个名字了。将近三分之一。 李朴看着那份名单，一个个名字看过去。有些名字他熟悉，有些只是脸熟。但每一个名字背后，都是他花时间培养出来的人。 他拿起电话打给张凡。 “凡哥，你帮我查一下，对面现在有多少工人了？” 张凡查了半天，回电话过来。“四十多个。大部分是从你这儿挖过去的，还有从别的厂挖的。刘景在达市贴了招工广告，工资开得高，来的人不少。” 四十多个。比李朴厂里现有人数还多。 “他们设备调试好了？” 张凡说：“好了。下周试生产。他们请的那个技术员是国内正大出来的，干了八年，水平不低。张田天天陪着他喝酒，喝到半夜。” 李朴说了声知道了，挂了电话。 那天晚上他回家，李桐在厨房熬汤。小鱼已经睡了，客厅里只开了一盏落地灯，光晕昏黄。他换了拖鞋，走进厨房，从后面抱住她。她身上有枸杞和红枣的味道，混着煤气灶的热气。 李桐没回头，手里的勺子还在锅里搅。“还在想对面的事？” 他把下巴搁在她肩膀上。“走了二十三个了。” 李桐的手顿了一下。勺子停在锅里，汤冒上来的气泡把她的手腕熏红了，她也没动。 “这么多？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“嗯。下周他们试生产，正式开干。” 李桐关了火，转过身看着他。她的脸被灶台的热气熏得有点红，额头上有一层细汗。“你怕了？” 李朴说：“不是怕。是不甘心。八年攒下来的人，一个月就被挖走了。姆瓦卡走的时候连招呼都没打，电话都不接。” 李桐伸手捧着他的脸，让他看着自己。她的手很烫，是刚才握勺子留下的温度。“那些人走了，是你的损失。但你还有我，还有王北舟，还有陈峰，还有那些没走的人。你八年攒下来的不是那几十个工人，是这些东西。” 他没说话。她松开手，转身把汤盛出来，端到他面前。“喝汤。明天还有硬仗。” 李朴端着碗，喝了一口。汤很烫，烫得他舌头麻了一下，枸杞的甜味和当归的苦味混在一起。他想起八年前刚来非洲的时候，也是这个味道。那时候他什么都没有，一碗汤就能暖一晚上。 第六周，对面正式投产了。 那天早上李朴到产业园的时候，对面门口停着好几辆车。张田站在门口，穿着一件新衬衫，头发梳得整整齐齐，正在跟几个人握手，脸上的笑堆得很厚。刘景站在他旁边，瘦得像根竹竿，双手抱在胸前，嘴角往下撇着，还是那副谁都欠他钱的表情。他脚边放着一个黑色的公文包，拉链开着，露出里面的合同纸。 李朴把车开进产业园，没多看一眼。但从后视镜里，他看见张田往他这边看了一眼。就一眼，很快，但他看见了。 到了办公室，他给王北舟和陈峰发了视频会议邀请。两个人很快上线，王北舟在埃塞，陈峰在卢旺达。三个屏幕，三个国家。 李朴开门见山。“对面投产了。今天开始正式抢市场。你们那边怎么样？” 王北舟说：“埃塞这边没事。他们想进来，没那么容易。这边的渠道不是有钱就能打开的，得有人。阿莱姆那边盯着，有风吹草动他第一时间告诉我。上个月有个中国老板来亚的斯想谈合作，阿莱姆直接把人挡回去了。” 陈峰说：“卢旺达这边也稳。穆林德瓦那几个客户我都跑了一遍，人家说了，只认咱们的货。张田走之前想挖他们，请穆林德瓦吃了三顿饭，穆林德瓦吃完回来跟我说，‘陈经理，饭可以吃，生意不能换’。” 李朴点点头。“那就好。但坦桑这边，压力不小。他们设备比我们新，产能比我们大，价格比我们低。短期内我们扛得住，但长期不行。” 王北舟说：“朴哥，我之前说的那个，你考虑过没有？” “什么？” “降成本。咱们的设备用了好几年了，能耗高，人工也高。对面新设备，一条线顶咱们两条线的人。咱们不降成本，光靠耗，耗不过。” 李朴靠在椅背上，盯着屏幕。王北舟说得对。耗能赢一时，赢不了一世。对面的设备比他的新，效率比他的高，成本比他的低。他唯一的优势是八年攒下来的渠道和品牌，但这些优势在价格面前，撑不了多久。 陈峰在屏幕里开口了。“表舅，我有个想法。不知道行不行。” 李朴说：“你说。” 陈峰说：“咱们在坦桑、埃塞、卢旺达三个地方都有厂。三个厂加在一起，采购量比对面大多了。饲料、疫苗、包装材料，这些东西咱们能不能统一采购？量大从优，成本能降下来。” 李朴愣了一下。他想起李桐之前做的那个联盟方案，当时觉得太早，没推。但现在，统一采购是联盟的第一步，不需要等三个厂全稳了，现在就能做。而且这件事，只有陈峰提得出来，王北舟想不到这些，他在埃塞管生产管得好，但数字不是他的强项。 “陈峰，你这个想法可以。你回去做个方案，把三个厂的采购清单拉出来，看看哪些东西能统一买。饲料、疫苗、包装袋、消毒水，一样一样列。” 陈峰说：“好。我今晚就开始做。三天之内给你。” 王北舟在旁边插嘴：“朴哥，还有一个事。对面挖了咱们的人，咱们能不能也挖他们的人？” 李朴说：“挖谁？” 王北舟说：“他们请的那两个中国技术员。一个管设备叫李国伟，河南人，在正大干了八年。一个管养殖叫孙浩，山东人，也是大厂出来的。我打听过了，张田给他们开的工资是两万一个月，不算高。咱们给两万五，再加绩效奖金。两个人一年也就多花二十来万，但能把对面的技术骨干抽掉。” 李朴想了想。“你认识他们？” 王北舟说：“不认识。但我有办法联系上。埃塞这边有个供应商跟正大打过交道，能搭上线。你先说行不行。” 李朴沉默了几秒。他从来不喜欢挖人墙角这种事，在非洲八年，他从来没主动从别人厂里挖过人。但现在是人家先动的手，而且不是普通的竞争，是冲着要他命来的。他点了点头。 “你去试试。别声张。谈的时候低调点，别让张田知道是你干的。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！王北舟嘿嘿笑了。“朴哥，你放心。这种事，我嘴严。保证让他们以为是猎头找的，不知道背后是谁。” 三个人又聊了一会儿，把各自的事理了一遍。 陈峰说他明天就开始做采购方案，王北舟说他今晚就联系人。 挂了视频，李朴坐在椅子上，看着对面那排崭新的厂房。阳光照在蓝色的屋顶上，反射出一片刺眼的光，晃得他眼睛疼。 他突然想起来，八年前他刚来非洲的时候，张田跟他说的第一句话——“小李，干活仔细点，别毛手毛脚的。”那时候张田是他的老板，他叫张田“张哥”。 现在张田在对面的厂房里，指挥着从自己这儿挖走的人，干着跟自己一样的活。 他站起来走到窗边。 对面的厂房门口，张田正送走一辆货车。 他站在那儿，胖乎乎的身体被阳光拉出一条很短的影子，贴在地上，像个圆球。刘景从厂房里走出来，手里拿着手机，贴在耳朵上，一边走一边说着什么，脸上的表情很急。 李朴看了几秒，转身回到办公桌前，拿起那份没看完的报表。数字密密麻麻，他一行一行看下去。 鸡蛋产量、饲料成本、人工支出、水电费，每一个数字都在告诉他，对面的压力有多大，他的底牌还有多少。 他把报表翻到最后一页，签了字，合上文件夹。 窗外天边最后一点光正在沉下去。产业园里的灯亮了，一盏一盏，连成一片。 饲料车间的烟囱还在冒白烟，工人们还在装车。 对面的厂房也亮着灯，两边的灯火隔着两百米的土路，遥遥相对。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第391章 价格战 对面投产后的第三个月，价格战正式打响了。 不是那种试探性的降价，是直接往死里砸的那种。 李朴是周三早上知道的消息。 达市最大的鸡蛋批发商马苏德打来电话，语气里带着一种生意人特有的圆滑，不紧不慢的，像在聊今天天气不错。 “李先生，东非农牧那边给的价格比你们低百分之十五，你知道吧？” 李朴握着电话说知道。 马苏德在电话那头笑了一声，那种笑很轻，像是从鼻子里哼出来的。 “我跟他们合作时间不长，你知道的。但这次他们给的价格实在太好了，我很难拒绝。你要是能跟一下，我还是愿意拿你的货。” 李朴没接那句话。 他靠在椅背上，看着窗外对面那排蓝色的厂房，阳光照在屋顶上，反射出一片刺眼的白光。“马苏德先生，我的货什么品质你知道。价格是价格，品质是品质。你那边先拿他们的试试，不满意再回来找我。” 马苏德在电话那头顿了一下，大概没想到他会这么干脆。 沉默了两秒，又笑了，这次笑得更轻。“行，那我先试试。” 挂了电话，李朴把手机放在桌上，盯着它看了一会儿。屏幕暗下去，映出他自己的脸，眉头皱在一起。 他站起来走到窗边往外看。 对面的厂房门口停着两辆大货车，工人正往车上搬箱子，箱子上印着“东非农牧”的logo，蓝底白字，跟门口那块大牌子一模一样。 一个本地工头站在车旁边，手里拿着一沓单子，一张一张核对。动作很快，像是赶着出货。 他看了一会儿，回到办公桌前坐下。 接下来三天，又有三个老客户打来电话。 内容差不多，语气也差不多——先客气两句，然后说对面价格太低，顶不住，问李朴能不能跟。李朴都没跟。 最后一个打电话来的是个印度裔商人，叫帕特尔，在达市开了好几家超市。他的语气比马苏德直接得多，开口就说：“李先生，你们中国人打架，别伤及无辜啊。那边降价，我拿他们的货，你这边我就先停了。” 李朴说：“帕特尔先生，你停就停。但有一句话我说在前头，便宜的货能不能卖得长久，你自己心里有数。” 帕特尔在电话那头愣了一下，没接话，挂了。 李朴把手机放下的那一刻，手指在桌面上敲了两下。 不是紧张，是在算。对面的钱还能烧多久，自己的客户还能跑多少，什么时候是个头。 李桐把账算出来那天晚上，脸色不太好。 她拿着那几张密密麻麻的表格站在他面前，手指点着最后一行数字，指甲盖在纸面上敲得啪啪响。 “按照他们现在的降价幅度，咱们最多撑半年。” 李朴接过来看。 数字很清楚，成本线在那儿摆着，利润线在那儿压着，两条线之间的距离越来越窄，像被人慢慢合上的剪刀。 他把表格翻到前一页，又看了一遍饲料成本的占比，再看了一遍人工支出的数字。 “半年够了。”他说。 李桐看着他，眼神里有一种很复杂的东西，不是质疑，是那种想要相信但又不太敢信的表情。“够什么？” “够他们先撑不住。” 李桐没说话，把手里的笔放下，在对面坐下来。 她看着李朴，嘴唇动了动，像是想说什么，又咽回去了。 过了几秒，她站起来，把那几张表格收好，夹在胳膊底下。 “账我算清楚了，你自己看着办。” 她走到门口，回头看了他一眼。 那眼神里有点心疼，也有点无奈。门关上了，脚步声在走廊里越来越远。 王北舟的电话是第二天打来的。 视频接通的时候他在埃塞的办公室里，身后的墙上还贴着那张东非地图，角上翘得更厉害了，快掉下来了。他坐在那把旧椅子上，身子往前探着，脸离镜头很近，眼睛底下青黑一片。 “朴哥，我听说了。嫂子跟我说的。价格战的事。” 李朴说：“你那边怎么样？” 王北舟说：“埃塞这边没事。客户没跑，工人没动，阿莱姆那边盯得紧。但我不放心你那边。要不我回来待一阵？这边交给特斯法耶盯着，他稳得住。” 李朴看着他。 屏幕里的王北舟比几个月前瘦了一圈，下巴上的胡子刮得不太干净，颧骨突出来，眼窝凹下去。 从埃塞回来，不是一趟飞机的事。 那边的事刚理顺，特斯法耶虽然稳得住，但毕竟是本地人，关键时刻能不能扛住不好说。 而且埃塞那边刚拿下几个新客户，王北舟一走，那些客户心里怎么想？ “你别回来。”李朴说，“守住埃塞。那边不能丢。” 王北舟张了张嘴，想说什么，又咽回去了。 他看着李朴，过了几秒点了点头，动作很慢，像是不太情愿。 “行。那你那边有事随时告诉我。别一个人扛。” 李朴说知道了。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！视频挂了，屏幕暗下去，映出他自己的脸。 他看见自己眉头中间那道竖纹又深了一点。 陈峰是第三天到的。 没有提前打电话，人直接出现在办公室门口。 李朴正坐在办公桌后面看报表，门被推开的时候他抬起头，看见陈峰站在那儿。 穿着一件皱巴巴的衬衫，领口歪着，头发乱糟糟的，像被风吹了一路。 眼睛红得跟兔子似的，眼白上全是血丝，一看就是连夜赶路。 手里拎着一个旧行李袋，拉链都没拉好，露出半截换洗的衣服和一卷卷起来的报纸。 “表舅。”他站在门口喊了一声，声音有点哑。 李朴愣了一下，把笔放下。“你怎么回来了？” 陈峰走进来，把行李袋往地上一扔，袋子落在地上发出一声闷响。 “卢旺达那边稳了，我回来看看。北舟哥打电话跟我说了这边的情况，我坐不住。” 李朴看着他。 这小子跟两年前刚来的时候不一样了，脸上的稚气褪了大半，颧骨突出来，下巴变尖了，眼神比以前沉了不少，看人的时候不是那种躲闪的目光了，是直直地看过来。 这两年他在卢旺达没少吃苦，张田那事他第一个发现，一个人扛了那么久，没跟李朴叫过一声苦。 “那边谁盯着？” “张哥在。老吴也过去了。”陈峰在他对面坐下，把椅子往前拉了拉。 “张哥虽然年纪大，但管个日常没问题。我跟他说了，有事随时打电话。穆林德瓦那边我也打了招呼，让他帮忙盯着。让·保罗也说了，有风吹草动第一时间通知我。” 李朴点了点头。 陈峰靠在椅背上，两个人沉默了一会儿。窗外的天快黑了，对面的厂房亮着灯，跟这边的灯火隔着两百米土路，像两军对垒的营帐。陈峰顺着他的目光往外看了一眼，没说话。 过了好一会儿，他开口了。“表舅，嫂子说的那个半年，是真的吗？” “真的。”李朴把桌上的报表推过去。 陈峰接过来看，翻得很快，不是那种漫不经心的快，是每页都停两三秒的那种。翻完最后一页，他把报表合上，放在桌面上，手指按在上面。 “那咱们得干点什么。” “在干了。” 那天晚上，三个人坐在办公室里。 王北舟在视频那头，屏幕里的他换了个位置，把电脑搬到会议室的大桌子上了，背后的墙上挂着另一张地图。 陈峰在沙发上靠着，腿伸得老长，鞋子脱在茶几底下。 李朴坐在办公桌后面，面前的茶杯已经凉了，茶叶沉在杯底，一片一片的。 墙上的东非地图在灯下发黄，边角卷起来，上面用红笔标着三个点——达市、亚的斯、基加利。 那条红线连起来的线弯弯曲曲的，像一条河。 李桐端了几杯茶进来，放在桌上。 她看了看李朴，又看了看陈峰，最后看了一眼屏幕里的王北舟。 没说话，转身出去了。 门关上的声音很轻，但三个人都听见了。 王北舟在屏幕里先开口。他往前探了探身子，手肘撑在桌上，下巴搁在手掌上。 “朴哥，我把埃塞这边的账重新算了一遍。如果咱们把采购统一了，成本能降百分之十二到十五。陈峰之前那个方案，我觉得能行。” 陈峰从沙发上坐起来，弯腰从行李袋里翻出一个笔记本，翻到中间某一页，递过来。 “我做了。三个厂的采购清单我都拉出来了。饲料、疫苗、包装袋、消毒水，这些东西统一买，一年能省一百二十万。” 李朴接过来看。 数字一行一行，饲料占大头，疫苗其次，包装袋比想象中多。 三个厂加起来，量确实不小。 他翻到第二页，是陈峰列的时间表——第一个月谈供应商，第二个月签合同，第三个月正式切换。 “但有个问题。”陈峰说，手指点着笔记本上的某一栏。“卢旺达和埃塞的供应商跟坦桑不一样。 统一采购意味着要换掉一部分本地供应商，换的过程可能会有麻烦。 本地人讲究关系，不是说换就能换的。 我在卢旺达试过，换一个包装袋供应商，让·保罗请人家吃了三顿饭才谈下来。” 王北舟在屏幕那头说：“埃塞这边没问题。阿莱姆能搞定，他本地关系硬。供应商那边我去谈，特斯法耶跟着，他们信他。上个月换疫苗供应商，特斯法耶出面的，人家二话没说就签了。” 陈峰说：“卢旺达这边让让·保罗出面。他认识的人多，说话好使。上次穆林德瓦介绍的那个饲料商，就是让·保罗帮着谈的，价格比之前低了百分之八。” 李朴听着，没说话。方案是好的，数字也对，人也有。但落地需要时间。三个月，说长不长，说短不短。对面不会等他们慢慢来。价格战已经打了一个月，鸡蛋价格被压下去百分之十五，鸡肉百分之十二。对面亏得起，他们有那三百万在烧。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“还有一个事。”王北舟说。他往前凑了凑，脸在屏幕里放大了，鼻尖都快贴到摄像头上了。 “那两个技术员，我联系上了。” 李朴看着他。陈峰也转过头看屏幕。 王北舟说：“李国伟和孙浩。两个人都谈过了。他们对张田和刘景不太满意，工资拖着不发，说好的绩效奖金也没影。李国伟说上个月工资拖了十天才发，孙浩那边更惨，绩效奖金说了半年了一分没见着。刘景管钱管得死，张田说了不算，买包螺丝都得刘景签字。” “他们怎么说？” 王北舟嘴角往上翘了一下，那笑容在疲惫的脸上显得有点狡黠。 “李国伟说可以考虑。他老婆孩子在坦桑，不想来回折腾，在对面干也是图离家近。孙浩还在犹豫，但意思也是那边不行。我没跟他们说背后是谁，就说有个朋友想请人，待遇比他们现在好。” 李朴想了想。 手指在桌面上敲了两下，节奏很慢。“先别急。等他们真干不下去了再说。现在挖过来，他们还以为是自己值钱，不是对面不行。等对面发不出工资了，他们自己就知道该往哪走了。” 王北舟愣了一下，然后笑了。“朴哥，你这脑子。” 陈峰在旁边也笑了。 那笑声很轻，像是在嗓子眼里滚了一下。 笑完办公室里又安静下来，三个人各自想着各自的事。 墙上的地图被灯照得发黄，红笔标的那三个点连起来是一条弯弯曲曲的线。李朴盯着那条线看了很久。 “你们说，对面最怕什么？” 王北舟想都没想：“怕钱烧完。三百万听着多，真烧起来快得很。设备、人工、饲料、水电，哪样不要钱？他们现在出货量越大，亏得越多。” 陈峰说：“怕客户不认。马苏德那些人拿了他们的货，卖一阵就知道了。便宜的东西不挣钱，挣钱的还得是好东西。” 李朴摇头。“最怕咱们不跟。” 两个人都看着他。 李朴站起来走到地图前面，手指点着达市那个点，指甲盖按在红圈上面。 “他们砸钱降价，就是想让咱们跟。咱们跟了，利润没了，耗下去就是比谁口袋深。他们三百万，咱们现金流稳，但稳不是无限的。跟到最后两败俱伤，便宜的是别人。达市又不是只有咱们两家，旁边还有小厂看着呢。” 他转过身，靠着桌子，双手抱在胸前。 “不跟，他们就得一直降。降到客户觉得便宜不占白不占，降到他们自己扛不住。等他们扛不住了，市场还是咱们的。” 陈峰说：“那中间这段时间呢？客户跑了怎么办？” 李朴说：“跑不远的。品质在那儿摆着，他们拿便宜的货卖一阵就知道了。便宜的东西不挣钱，挣钱的还得是好东西。马苏德那些人做了多少年生意了，这点道理不懂？他现在图便宜，等便宜吃出问题了，还得回来。” 王北舟在屏幕那头沉默了一会儿，手指在下巴上摩挲着。“你是说咱们什么都不做？” “不是什么都不做。是把该做的做了，不该做的别做。统一采购要做，技术升级要做，客户关系要稳住。但不跟价，不跟对面比着烧钱。他们烧他们的，咱们攒咱们的。” 陈峰靠回沙发上，盯着天花板想了一会儿。天花板上有一道裂缝，从灯座旁边延伸过去，弯弯曲曲的，像地图上那条红线。“那咱们这半年干什么？等着？” “半年够做很多事了。” 李朴从桌上拿起陈峰的笔记本，翻到那张采购清单。纸张边角卷起来，上面密密麻麻写满了字，还有几处涂改的痕迹。 “这个，三个月内落地。饲料先谈，量最大。疫苗其次，包装袋最后。一个一个来。” 又指着屏幕里的王北舟。“李国伟和孙浩那边，继续盯着，不急。等对面先乱。乱了他们自己就会来找你。” 最后指了指自己。“客户那边，我一家一家去跑。不聊价格，聊品质。马苏德那些人，不是不识货的人。他们现在图便宜，等便宜吃出问题了，还得回来。我先把路铺好。” 王北舟在屏幕那头点头，点了几下，又停下来想了想。“那万一对面半年还没倒呢？” 李朴说：“那就再等半年。他们耗得起，咱们也耗得起。但耗到最后，倒的不是咱们。” 陈峰也点头。三个人又沉默了一会儿。窗外的天彻底黑了。对面的厂房还亮着灯，但比之前暗了一些，有几盏没开，屋顶上有几个黑洞洞的缺口。李朴注意到那个变化，没说出来。 王北舟在屏幕那头打了个哈欠，嘴巴张得很大，眼睛眯成一条缝。陈峰也困了，眼皮往下耷拉，脑袋一点一点的，像小鸡啄米。李朴看了看墙上的钟，快十二点了。 “散了吧。明天开始干活。” 王北舟说行，视频挂了。屏幕暗下去，最后定格在他挥手的那一刻。陈峰从沙发上站起来，伸了个懒腰，骨头咔咔响了几声。他弯腰拎起那个旧行李袋，走到门口，手搭在门把手上，回头看了一眼。 “表舅，你也早点睡。你脸色不太好，比我走的时候还差。” 李朴说知道了。陈峰拉开门走了，走廊里的脚步声越来越远，最后消失在楼梯口。 办公室里只剩下他一个人。 他走到窗边，对面厂房的灯又灭了一盏。 只剩下两三盏还亮着，在夜色里孤零零的，像快要燃尽的蜡烛。 风从窗户的缝隙里钻进来，带着印度洋咸湿的气息，吹在他脸上，凉飕飕的。 他想起八年前刚来非洲的时候，也是这样的夜晚。 他一个人在铁皮房里，听着外面的狗叫，不知道明天会怎样。 现在他有产业园，有工人，有客户，有对面那个虎视眈眈的对手。 他跟以前不一样了。以前他什么都没有，什么都不怕。 现在他有了，反而不怕了。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第392章 墙倒众人推 那天下午李朴正在办公室里跟陈峰对采购清单，张凡推门进来，脸上的表情像是憋了一路的笑，进门就靠在门框上，双手插兜，一副看好戏的架势。 “对面出事了。” 李朴抬起头。陈峰也放下手里的笔。 张凡往沙发上一坐，翘起二郎腿。“今天早上，对面那四十多个黑人工人全撂挑子了。一个都没进车间，全堵在大门口，喊着要工资。铁皮牌子举了一排，什么‘‘骗子老板’、‘东非农牧不讲信用’。那个阵势，我在达市干了这么多年没见过。” 李朴愣了一下。“拖欠工资？” “拖了三个月了。张田和刘景从你这儿挖人的时候答应工资翻倍，头一个月发了，第二个月开始拖。拖到现在，工人不干了。今天早上有人带头把厂门堵了，机器全停了，货车进不去出不来。刘景出面跟工人谈，被人家指着鼻子骂了半小时。” 陈峰在旁边说：“三个月？他们那三百万花得这么快？” 张凡说：“三百万听着多，真花起来跟流水似的。设备就干掉了快两百万，厂房又花了七八十万，剩下那点钱哪够发工资？他们出货量又不大，回款慢，刘景把账算得太死了，以为能撑到回款那天再发工资。结果回款没等来，工人先炸了。” 李朴靠在椅背上，没说话。 脑子里转的是另一件事——三个月。 从他这儿挖人到现在，正好三个月。 当初答应翻倍的工资，只发了一个月就开始拖。那些工人为了那点钱离开干了多年的岗位，投奔对面的新厂子，结果连基本工资都拿不到。 他想起姆瓦卡走的时候连招呼都没打，电话都不接。现在呢？姆瓦卡怕是举着牌子站在最前面。 “有多少人？”他问。 张凡说：“四十多个。对面总共就这些人，一个不落全出来了。还有几个从别的厂挖过去的，也跟着一起闹。门口堵得严严实实的，车都开不进去。刘景报了警，警察来了看了一眼，说这是劳资纠纷，他们管不了，就走了。” 陈峰问：“张田呢？” 张凡笑了。“张田躲办公室里不敢出来。刘景一个人在前面顶着，被工人围在中间，脸都绿了。听说有个工人冲上去揪他领子，问他工资什么时候发，他说下周一，工人说上周你也说下周一，上上周你也说下周一，你到底有几个下周一？” 李朴嘴角动了一下。不是笑，是那种听见荒诞事时的本能反应。 张凡又说：“刘景被问得说不出话，就往后退了一步，踩到后面的排水沟里，鞋全湿了。工人也没拉他，就看着他踩进去。他从沟里爬出来的时候，裤腿上全是泥，灰头土脸的。” 陈峰没忍住，笑出了声。李朴看了他一眼，他赶紧收了。 张凡站起来，拍拍裤子。 “我就是来告诉你们一声。对面这下够他们喝一壶的。你们忙，我先走了。” 他走到门口又回头。“对了，门口那场面，你们要是想看热闹，现在过去还来得及。举牌子的、唱歌的、敲铁皮桶的，比赶集还热闹。” 门关上了。 陈峰看着李朴，想笑又不敢笑。李朴说想笑就笑。陈峰笑了，笑得肩膀直抖。 “表舅，你说他们这是图什么？花那么多钱建厂，挖那么多人，最后连工资都发不出来。” 李朴没接话。他站起来走到窗边，往对面看了一眼。隔着两百米看不太清楚，但能看见厂门口黑压压一片人影，围得严严实实。 有人在喊什么，声音传不过来，但那个阵势隔着这么远都能感觉到。铁皮牌子在阳光下反着光，一闪一闪的。 他在窗边站了一会儿，转身回到办公桌前。“继续。采购清单对到哪了？” 陈峰收起笑，把笔记本翻过来。“饲料。坦桑这边的供应商报价比埃塞贵，卢旺达最贵。如果统一从埃塞采购，运到坦桑和卢旺达，加上运费还是比在当地买便宜。” 李朴低头看数字。脑子里却还在想对面那四十多个工人。他们站在门口举着牌子，喊着口号，要那点被拖欠的工资。 三个月，一分钱没有。当初答应翻倍的时候有多痛快，现在就有多狼狈。 电话响了。王北舟的视频请求。 李朴点了接听，屏幕里王北舟的脸凑得很近，眼睛亮得跟偷了油的老鼠似的，嘴角快咧到耳根了。 “朴哥！听说对面炸了？” 李朴说：“你消息倒快。” 王北舟往后退了一点，露出整张脸，笑得见牙不见眼。“张凡给我打的电话。他说那帮工人把厂门堵了，刘景踩沟里了，鞋都湿了。是不是真的？” 陈峰在旁边说：“真的。张凡亲眼看见的。” 王北舟拍了一下桌子，笑得前仰后合。 “活该！那俩王八蛋也有今天！挖人的时候多嚣张，现在呢？工资发不出来，工人堵门，警察不管，我看他们怎么办。” 李朴没说话，但嘴角动了一下。王北舟笑够了，擦擦眼角，凑近镜头。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“朴哥，你说他们是不是脑子有问题？挖人的时候答应翻倍工资，发了一个月就不发了。这不是自己给自己挖坑吗？你答应的时候痛快，兑现不了的时候人家跟你拼命。非洲工人是好糊弄的？人家干了这么多年，什么老板没见过。你画饼，人家不吃那套。你欠钱，人家就堵门。多简单的事。” 陈峰说：“他们可能想着先把人挖过来，等回款了再发工资。结果回款没等来，工人先炸了。” 王北舟一摆手。“那叫想得美。做生意最怕什么？最怕信用破产。你欠工人一个月工资，人家还信你。欠两个月，人家开始嘀咕。欠三个月，人家直接跟你翻脸。这道理三岁小孩都懂，他们俩干了这么多年不明白？” 他又笑了，笑得直摇头。“朴哥，你猜我在埃塞这边怎么跟工人说的？我说工资每月五号发，晚一天你们找我。从来不敢拖。我知道拖一次就完了。你今天拖一天，明天拖两天，后天人家就不信你了。不信你，你给再多钱也留不住人。对面那俩倒好，一次到位，三个月。这不是做生意，这是自杀。” 李朴说：“你那边工人知道了会不会有想法？” 王北舟摆手。“不会。特斯法耶盯着呢，谁敢闹？再说了，我什么时候拖过工资？每月五号准时到账，比月经还准。他们又不傻，谁家老板靠谱心里没数？” 陈峰在旁边笑出了声。李朴也笑了一下，很轻，但王北舟在屏幕那头看见了，指着他说朴哥你笑了。 李朴没否认。他站起来走到窗边，又往对面看了一眼。人影还在，比刚才还多，路边还停着几辆摩托车，大概是看热闹的。有人站在围墙上面往下看，被里面的人拽下来。 王北舟在屏幕里说：“朴哥，你说他们这事怎么收场？” 李朴转过身。“要么借钱发工资，要么关门。没有第三条路。” 王北舟说：“借钱？谁借给他们？达市那帮中国人现在谁不知道他们俩什么德性？挖人墙脚、拖欠工资、说话不算话。借钱给他们，肉包子打狗有去无回。” 陈峰说：“那只能关门了。” 王北舟靠在椅背上，两手一摊。 “关门就关门呗。反正那三百万打了水漂，俩人的家底全赔进去。张田那个汽配店盘出去的时候我就说可惜了，开了那么多年的店，说卖就卖。现在好了，店没了，厂也要没了。” 李朴听着，脑子里想的是另一件事。 对面倒了，那些工人怎么办？四十多个人，拖家带口的，三个月没拿到工资。当初从李朴这儿走的时候，他把工资结得干干净净，一分没欠。现在他们在对面干了三个月，一分钱没拿到。有些人可能会回来找他，有些人可能不好意思回来。但不管回不回来，那三个月他们白干了。 “朴哥？”王北舟在屏幕里叫他。 李朴回过神。“嗯。” “你想什么呢？是不是在想那些工人？” 李朴没说话。王北舟看他的表情，收了一点笑。 “朴哥，我跟你说实话。那些工人当初走的时候，你可没拦他们。工资结清了，年底奖金也照发了，仁至义尽。他们自己选的路，自己走歪了，不能怪你。” 李朴说：“我知道。” 王北舟又说：“而且你想过没有，他们现在闹事，是因为对面欠他们钱。你要是把他们收回来，等于替对面擦屁股。以后谁还怕你？走的时候拍拍屁股，回来的时候你还接着？那你的规矩还管不管用了？” 陈峰在旁边点头。李朴没接话。王北舟说的有道理，但他脑子里还是那四十多个工人的脸。有些人他认识，叫得上名字，在厂里干了好几年。他们走的时候他没拦，现在他们想回来，他也不能随便就收。 规矩是规矩，人情是人情。 这两样东西在非洲做生意，哪样都不能丢，哪样都不能乱。 王北舟看他不说话，又换了个话题。“朴哥，你说刘景现在在干嘛？” 陈峰说：“在擦鞋吧。踩沟里了，鞋上全是泥。” 王北舟又笑了，笑得趴在桌上，肩膀一抽一抽的。“陈峰你太损了。人家都那样了你还在笑话人家。不过我喜欢，你接着说。” 李朴看着屏幕里笑得前仰后合的王北舟，又看了看对面厂门口那片黑压压的人影，心里说不出是什么滋味。不是高兴，也不是不高兴，是一种很复杂的、混在一起的东西。 晚上回到家，李桐在厨房里熬汤。 小鱼已经睡了，客厅里只开了一盏落地灯。李朴换了拖鞋，走进厨房，站在门口。李桐回头看了他一眼。 “听说对面罢工了？” “嗯。” 她转过身，手里的勺子还在搅。“你怎么想的？” 李朴靠在门框上。“没怎么想。他们在闹他们的，咱们干咱们的。” 李桐看着他，没追问。她把火关了，盛了一碗汤端过来。“喝汤。明天再说。” 李朴接过碗，喝了一口。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！汤很烫，枸杞的甜味和当归的苦味混在一起，从喉咙一路暖到胃里。 他端着碗站在厨房门口，想着对面那四十多个工人，想着王北舟在屏幕里笑得前仰后合的样子，想着刘景踩进排水沟里裤腿全是泥的模样。 这些画面搅在一起，说不上来是好笑还是不好笑。 第二天早上，李朴到产业园的时候，对面的人已经散了大半。 门口还坐着几个人，抱着胳膊，像是在等什么。厂门关着，里面静悄悄的，没有机器的声音，没有货车进出的声音。 那个蓝底白字的牌子还在，但下面被人用红漆喷了几个字，歪歪扭扭的，看不太清写的是什么。 他开车经过的时候，有个坐在地上的工人抬起头，看了他一眼。那人他认识，是姆瓦卡，以前养鸡场的组长，干活利索，手底下管着十几个人。 走的时候连招呼都没打，电话都不接。 现在他坐在对面的门口，身上穿着一件旧T恤，膝盖上破了一个洞，手里攥着一根树枝在地上划来划去。 李朴的车从他面前开过去，他没抬头，也不知道看没看见。 到了办公室，陈峰已经在里面了。他面前摊着那本笔记本，手里拿着笔，看见李朴进来就站起来。 “表舅，采购清单的事我昨晚又算了一遍。如果从埃塞采购饲料，运到坦桑和卢旺达，加上运费还是比在当地买便宜。但有个问题，运输时间长了，库存得备多一点。” 李朴坐下，接过笔记本看。数字很清楚，每吨便宜多少，运费多少，库存成本多少，一笔一笔列着。 他翻到第二页，是陈峰画的时间表。 “行，就按这个来。你联系王北舟，让他那边对接供应商。运输的事找张凡，他那边有冷链车跑埃塞线。” 陈峰点头，把笔记本收起来。他走到门口又停下来。 “表舅，对面好像出大事了。我早上来的时候看见有人在砸东西。” 李朴没接话。陈峰站了一会儿，推门出去了。 李朴走到窗边。对面的厂门口又围了一圈人，比昨天还多。有人举着牌子，有人在喊什么，还有人拿着铁管在敲围墙的铁皮门，当当当的声音隔着两百米都能听见。 铁皮门被敲得凹进去一块，边上翘起来。 几个工人爬上了围墙，坐在上面，腿悬在外面晃荡。有人在下面喊他们下来，他们不理，还往里面扔东西。 一个塑料桶从墙头飞进去，落地的声音闷闷的。 警车来了。两辆，停在厂门口，几个警察下来，站在旁边看着，没有上前。带队的警官是个胖乎乎的中年人，双手抱在胸前，跟旁边的同事说了句什么，两个人都笑了。他们不是来维持秩序的，是来看热闹的。 李朴看了一会儿，回到办公桌前。 电话响了，是王北舟的视频。 他接起来，屏幕里的王北舟精神很好，头发梳得整整齐齐，下巴刮得干干净净，跟昨天那个笑得前仰后合的人判若两人。 “朴哥，对面又闹了？陈峰跟我说有人在砸东西。” 李朴说：“嗯。围墙门被敲凹了。” 王北舟啧啧两声。 “这阵势，我这么多年都没见过。你说刘景现在是不是躲在桌子底下发抖？” 李朴没接话。王北舟自己说下去。 “张田估计也慌了。他那个人，嘴上能说，真到事上就怂。以前卖空调的时候，有客户上门退货他都躲后面让伙计处理。现在四十多个人堵门口，他不得尿裤子？” 陈峰推门进来，手里拿着手机，脸上带着笑。“表舅，你看这个。有人发到华人微信群里的。” 他把手机递过来。 屏幕上是一段视频，拍的正是对面厂门口的场面。 镜头晃得厉害，能听见拍摄的人在笑。 画面里刘景站在厂门里面，隔着铁栅栏跟外面的工人说话。工人越说越激动，有人开始推铁门，铁门哐哐响。刘景往后退了一步，又退了一步，脚底下绊到什么，整个人往后倒，摔了个四脚朝天。 视频里有人喊“摔了摔了”，笑声更大了。 王北舟在屏幕那头叫起来。“给我看看！给我看看！” 李朴把手机对着摄像头，让王北舟看了一遍。王北舟看完，笑得直拍桌子。 “刘景摔了！四脚朝天！我要是对面那帮工人，我就冲进去把他抬起来扔出去。这孙子也有今天。他在达市横着走这么多年，谁都瞧不起，现在被四十多个工人堵在厂里出不来，鞋湿了，裤子脏了，还摔了个跟头。朴哥你说这是不是报应？” 陈峰在旁边说：“报应倒算不上。但人品不行，迟早出事。你欠银行的钱可以商量，欠供应商的钱可以拖，欠工人的钱？工人是你最不能欠的人。他们靠那点工资吃饭，你欠一个月他们就得借钱过日子，欠三个月他们就得卖东西。你不让他们活，他们能让你好过？” 王北舟竖起大拇指。“说得好。陈峰你现在说话越来越有水平了。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！陈峰不好意思地笑了笑。 李朴把手机还给陈峰，靠在椅背上。 他想起刚来非洲的时候，刘景跟他说的第一句话——“小李，干活仔细点，别毛手毛脚的。”那时候刘景是老板，他是员工。现在刘景在对面的厂里，被自己挖过去的工人堵在门口出不来。 王北舟在屏幕里说：“朴哥，你说他们这厂还能撑多久？” 李朴想了想。“撑不了多久了。工人闹成这样，客户也不敢来了。供货不稳，谁还敢拿他们的货？没客户就没回款，没回款就发不出工资，发不出工资工人继续闹。死循环。” 王北舟说：“那他们是不是得关门了？” 李朴说：“除非有人借钱给他们发工资。但现在谁敢借？” 王北舟笑了。“那就等关门呗。关门那天我得放挂鞭炮庆祝一下。这俩王八蛋在达市横行了这么多年，也该栽跟头了。活该。不是不报，时候未到。时候一到，什么都报。” 陈峰在旁边说：“北舟哥，你这嘴也太损了。” 王北舟说：“损什么损。我说的不是实话？他们降价抢市场的时候想过今天吗？他们拖欠工人工资的时候想过今天吗？没有。他们只想着自己赚钱，不管别人死活。现在好了，这叫自作自受。” 李朴听着，没接话。 王北舟说的都对，但他脑子里想的是另一件事。 对面倒了，那些工人怎么办？四十多个人，三个月没拿到工资。有些人可能会回来找他，有些人可能不好意思回来。但不管回不回来，那三个月他们白干了。有些人可能已经卖了家里的东西，有些人可能已经借遍了亲戚。他们当初走的时候，是冲着那翻倍的工资去的。现在工资没拿到，原来的工作也没了。 王北舟看他不说话，收了一点笑。“朴哥，你是不是还在想那些工人？” 李朴没否认。 王北舟说：“朴哥，我跟你说句实话。你可没亏待他们。工资结清了，年底奖金也照发了，你做到位了。” 陈峰在旁边点头。“北舟哥说得对。表舅，你心软大家都知道。但这件事上不能心软。你要是现在收他们回来，等于告诉所有人——走没关系，回来也没关系。那以咱成什么了？收容所？” 李朴看着他们俩。一个在屏幕里，一个在屏幕外，说的话不一样，意思差不多。 “我没说要收他们回来。”他说。 王北舟松了口气。“那就好。你对他们好，他们记不住。你对他们狠，他们反而记得住。这道理我琢磨了好几年才琢磨明白。” 陈峰说：“那对面的事，咱们就看着？” 李朴说：“看着。什么都不用做。他们自己会倒。倒了之后市场还是咱们的。客户该回来会回来，工人该找工作会找工作。但咱们不主动去收，不主动去挖。让他们自己来。” 王北舟说：“要是有人来呢？” 李朴想了想。“来了再说。一个一个看。跟了我多年的，干活踏实的，可以谈。那些眼皮子浅的，看见钱就跑的，就算了。” 王北舟点头。“行。就这么办。” 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第393章 地下钱庄 张田后来跟人说，那天晚上他蹲在办公室角落里，手机屏幕亮了一夜，等着国内的消息。 刘景坐在对面，一声不吭，裤腿上的泥已经干了，结成硬邦邦的块，他也不去洗。 两个人就这么干坐着，听着门外偶尔传来的动静——有人踢了一脚铁皮桶，有人骂了一句，有摩托车轰的一声从门口冲过去。 电话响的时候是凌晨两点四十。 张田接起来，那边是他老婆。 他老婆在电话里哭，说房子卖了，两套全卖了，买家压了价，比市价低了四十万。 张田说卖了就行，钱呢？他老婆说打到你卡上了，一百万。张田挂了电话，看着刘景，说钱到了。 刘景站起来，走到窗边，往外看了一眼。 门口还有几个人影，蹲在路灯底下，不知道是在等还是已经睡着了。 他转过身说去换钱，现在就去。 张田说半夜怎么换，刘景说半夜有半夜的换法，你在这等着，我去找老马。 老马是达市地下钱庄的人，福建来的，在城里开了一家杂货铺，白天卖酱油味精，晚上换钱。 刘景认识他好多年了，以前做空调生意的时候找他换过几次。 那时候换的不多，万把美金，老马骑着摩托车送过来，当面点清，连门都不进。 这次不一样。 一百万人民币，换成先令，将近三个亿。老马在电话里沉默了很久，说你过来，当面谈。 刘景开车过去的时候，达市的街道空荡荡的，路灯把影子拉得很长。 老马的杂货铺在一条巷子深处，卷帘门拉下来一半，里面亮着一盏节能灯，光线发白，照得货架上的酱油瓶反光。 老马坐在柜台后面，面前摊着一个计算器，手指在上面按来按去。 他四十出头，瘦长脸，眼窝凹下去，看人的时候目光从底下往上翻，像在打量一件东西值多少钱。 “一百万？”他问。 刘景说一百万。 老马又按了一遍计算器，把屏幕转过来给他看。“三个亿。先令。手续费百分之三。今天晚上能给你一个亿，剩下的明天晚上。你急不急？” 刘景说急。 工人明天早上还堵在门口，等到明天晚上他怕厂门都被拆了。 老马靠在椅背上，盯着他看了几秒。“刘老板，你不是做空调的吗？怎么搞起养鸡来了？” 刘景没接话。老马也没追问，站起来走到后面的仓库里，过了几分钟拖出一个编织袋，拉开拉链，里面是一捆一捆的先令，码得整整齐齐，用橡皮筋扎着。他把袋子推到刘景面前。“一个亿。你点一下。” 刘景蹲下来点钱。点了二十分钟，手指头被橡皮筋勒得生疼。老马站在旁边抽烟，一根接一根，烟雾在节能灯下散不开，凝成一团一团的。 点完，刘景站起来，把钱装进带来的两个行李袋里，一手一个拎着往外走。老马在后面说刘老板，剩下的一个亿明天晚上这个时候来拿，过时不候。刘景说知道了，头也没回。 他拎着两个鼓鼓囊囊的行李袋走出巷子，塞进车后备箱。 袋子很沉，拎的时候胳膊上的青筋都暴起来。 上车的时候他看了一眼后视镜，镜子里的自己头发乱糟糟的，眼睛通红，嘴角往下撇着，跟老了十岁一样。他发动车子，往厂里开。 路上一个人都没有，路灯一盏接一盏往后退，光晕在挡风玻璃上拉成一条一条的线。 回到厂里，张田还在办公室等着。 看见那两个行李袋，他站起来，嘴唇动了动，没说出话。 刘景把袋子往桌上一放，拉链拉开，一捆一捆的先令滚出来，散了一桌。 “一个亿。明天晚上还有一个亿。” 张田看着那些钱，脸上的表情很复杂。 像是松了一口气，又像是被什么东西堵住了。 刘景坐到椅子上，两只手撑在膝盖上，低着头。“发工资。明天早上发。全发了。三个月的，一分不少。” 张田说行。两个人坐在那堆钱前面，谁也没再说话。窗外天快亮了，远处传来鸡叫声，一声一声的，从对面李朴的厂里传过来。那些鸡叫得很准时，每天这个时候都叫，比闹钟还准。 天亮以后，刘景让张田去通知工人领工资。 张田站在厂门口喊了一嗓子，声音不大，但蹲在门口的那些人一下子就站起来了，围过来，眼睛全盯着他。 张田说发工资，全发，三个月的，一分不少，排队，一个一个来。 工人们排成一队，从厂门口一直排到马路牙子上。 有人蹲着，有人站着，有人靠着围墙抽烟。 没有人说话，所有人都在等。 刘景坐在办公室桌子后面，面前堆着那一个亿的先令，一捆一捆码好。 工人一个一个进来，他一个一个数，一个发。张田在旁边登记名字，按手印。 姆瓦卡第一个进去。他站在桌子前面，低着头，不看刘景，也不看张田。刘景问他叫什么，他说姆瓦卡。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！刘景翻了翻账本，说你三个月工资一共一百八十万先令。他数了十八捆钱推过去，姆瓦卡接过来，站在那儿没动，一捆一捆数了一遍，装进口袋里，转身走了。走到门口的时候他停了一下，回头看了一眼，什么都没说，拉开门出去了。 后面的人一个一个进来，一个一个领钱。 有人数一遍，有人数两遍，有人当场拆开一捆一张一张数。 刘景不催，就等着。有人领完钱在门口站着不走，跟旁边的人说话，声音压得很低。有人领完钱骑上摩托车就走了，发动机的声音在巷子里炸开，轰轰的，半天才散。 发到中午，发了一半。 刘景的手已经酸了，数钱数得手指头都木了。 张田在旁边给他递了一瓶水，他接过来喝了一口，水是温的，瓶身被他攥得发皱。下午继续发，发到傍晚，还剩最后几个人。 那几个人是最后一批从李朴那边挖过来的，站在队伍最后面，谁也不往前挤。轮到他们的时候，刘景已经快撑不住了，眼皮往下耷拉，手在发抖。 最后一个领完钱的人走出办公室，刘景靠在椅背上，闭着眼睛，一动不动。 张田把账本合上，把桌上的橡皮筋收进抽屉里，把散落的纸屑扫进垃圾桶。办公室里安静下来，只有墙上的钟在走。 “明天还有一个亿。”张田说。 刘景没睁眼。“嗯。” “发了工资，工人还留不留？” 刘景睁开眼，看着天花板。“留不留是他们的事。工资发了，咱们不欠他们的。” 张田没接话。他站在窗边，往外看。领完钱的工人三三两两散了，有人骑着摩托车走了，有人走路回去，还有人站在厂门口的路灯底下，不知道在等什么。路灯刚亮，光晕发黄，把人的影子拉得老长。 “那些人，有一些会走。”张田说。 刘景说：“走就走。” “走了怎么办？厂里没人干活。” 刘景没说话。 他站起来，走到窗边，跟张田并排站着。 对面李朴的产业园里灯火通明，饲料车间的烟囱还在冒白烟，工人们正在装车，一辆一辆货车排着队开进去，又一辆一辆开出来。隔着两百米，能听见那边机器运转的声音，嗡嗡的，很稳。 “咱们也有过那种时候。”张田说。 刘景没接话。 消息传到李朴那边是第二天下午。 张凡打电话来说的，语气里带着点意外。“对面发工资了。全发了。三个月的，一分不少。” 李朴正在办公室里看报表，把笔放下。“哪来的钱？” 张凡说：“听说是从国内弄来的。张田把他老婆在老家两套房卖了，凑了一百万。通过地下钱庄换的先令，昨天晚上到的。” 陈峰在旁边听见了，抬起头。“一百万？全卖了？” 张凡说：“全卖了。两套，压了价，亏了四十万。” 李朴靠在椅背上，没说话。 陈峰张了张嘴，想说什么，又咽回去了。 张凡在电话那头又说：“工人领了钱就走了，也没闹事。但听说走了不少人，有些领完钱直接不干了，连招呼都没打。对面现在又没人了，机器停着，货车也不来了。” 李朴说知道了。张凡挂了电话。 陈峰看着李朴。“表舅，他们这算缓过来了？” 李朴想了想。“缓过来？不算。发了工资只是把眼前的事压下去。工人走了，客户跑了，信誉没了。光有钱有什么用？没人给你干活，没人买你的货，钱花完还是死。” 陈峰点了点头。 李朴站起来走到窗边，往对面看了一眼。 厂门开着，里面空荡荡的，没有工人，没有货车，没有机器的声音。那块蓝底白字的牌子还在，下面被人用红漆喷的字还在，那几个字歪歪扭扭的，但每一个笔画都很用力。 “那他们还能撑多久？”陈峰问。 李朴没回答。 他站在窗边，看着对面那排蓝色的厂房。太阳快落山了，阳光照在屋顶上，颜色发暗，不像以前那么刺眼了。 王北舟的视频电话来得很快。接通的时候他还在笑，笑得眼睛眯成一条缝，嘴角快咧到耳根了。 李朴说：“你消息倒快。” 王北舟嘿嘿笑了。“张凡告诉我的。” 陈峰在旁边说：“那他们工人呢？” 王北舟说：“走了大半。张田那两套房算是白卖了。” 他笑得更厉害了，拍着桌子。“你说他俩图什么？花那么多钱建厂，挖那么多人，最后连工资都发不出来，把老婆的房子都赔进去了。张田老婆在电话里哭，刘景呢？刘景连老婆都没有，光棍一条，赔了也是赔自己的。” 他笑了一会儿，收了收表情，往前凑了凑。“朴哥，你说他们这算不算自食其果？” 陈峰在旁边笑了。“北舟哥，你这嘴。” 王北舟说：“我这嘴怎么了？我说的不是实话？一环扣一环，断了哪一环都完蛋。他们俩倒好，一环都没接上。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！王北舟说的都对，但他脑子里想的是另一件事。张田在非洲折腾了这么多年，最后连个窝都没留住。 “朴哥？”王北舟在屏幕里叫他。 李朴回过神。“嗯。” “你想什么呢？” 李朴说：“没想什么。你们继续盯着自己的事。对面的事，让他们自己折腾去。” 王北舟说行，挂了视频。 陈峰也出去了，办公室里只剩下李朴一个人。 他转身回到办公桌前，继续看报表。 第二天晚上，刘景去老马的杂货铺拿剩下的一个亿。老马还是坐在柜台后面，面前摊着计算器，手指在上面按来按去。看见刘景进来，他抬起头，目光从底下往上翻，打量了他一眼。 “刘老板，脸色不太好啊。” 刘景说没事。老马没追问，站起来走到后面的仓库里，拖出两个编织袋，和昨天一样，码得整整齐齐，用橡皮筋扎着。 “一个亿。你点一下。” 刘景蹲下来点钱。点了二十分钟，手指头被橡皮筋勒得通红。 老马站在旁边抽烟，烟雾在节能灯下散不开，凝成一团一团的。 点完，刘景站起来，把钱装进带来的行李袋里。 老马在后面说刘老板，以后还换不换了？刘景说不用了。老马说那就好，这种事干多了折寿。 刘景拎着两个行李袋走出巷子，塞进车后备箱。上车的时候他看了一眼后视镜，镜子里的自己比昨天还老，眼窝凹下去，颧骨突出来，嘴角往下撇着，像被人抽掉了什么东西。 他发动车子，往厂里开。 回到厂里，张田还在办公室等着。看见他进来，站起来，想说什么，又咽回去了。刘景把行李袋往桌上一放，拉链拉开，一捆一捆的先令滚出来，散了一桌。 “一个亿。全了。” 张田看着那堆钱，站了很久。然后他坐下来，两只手撑在膝盖上，低着头。刘景也坐下来，靠在椅背上，闭着眼睛。 两个人在办公室里坐了一夜，谁也没说话。 天快亮的时候，刘景站起来，走到窗边，拉开窗帘。对面的厂房饲料车间的烟囱已经开始冒白烟了，工人们正在上班。一辆货车停在门口等着装货，司机站在车旁边抽烟，烟雾在晨光里散得很快。 他看了一会儿，转过身。张田还坐在椅子上，低着头，不知道是睡着了还是在想什么。 “天亮了。”刘景说。 张田抬起头，眼睛通红。“嗯。” “今天还有人来上班吗？” 张田没回答。两个人对坐着，等工人来。 等了半个小时，来了七八个人。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第394章 煮熟的鸭子 发完了工资半个月不到，刘景和张田就撑不下去了。 没有提前打电话，人直接出现在产业园门口。 保安打电话进来的时候语气有点慌，说老板，对面那个张田来了，说要见你。李朴说让他进来。 张田推门进来的时候，李朴差点没认出他。 上一次见这个人是在对面厂门口，他穿着新衬衫头发梳得整整齐齐，跟几个人握手。 现在站在面前的这个胖子，衬衫皱巴巴的，领口歪着，下巴上的胡子好几天没刮了，眼睛底下两团青黑色，整个人像是被人从水里捞出来又晾了半干。 李朴请他坐，他不坐。 站在办公桌前，两只手攥在一起，指头互相捏着。站了好一会儿才开口，声音沙哑，像嗓子眼里塞了团棉花。 “李总，我想跟你谈谈。” 李朴说坐吧。张田这才坐下，半个屁股沾着椅子边，身体往前倾，两只手放在膝盖上。 “厂子我想出手。” 李朴靠在椅背上，看着他。张田不看他，目光落在桌面上，落在李朴手边那摞报表上，落在笔筒里那几支笔上，就是不看他。 “多少钱？” 张田沉默了几秒。“一百五十万。人民币。” 李朴没接话。 张田抬起头，飞快地看了他一眼，又低下头。 “设备是新的，才用了三个月。厂房也是新的。当初投了三百万，现在一百五十万，一半。你拿去就能用，不用再投钱。” 李朴还是没说话。 张田的手指在膝盖上搓来搓去，把裤子搓出一片褶皱。 办公室里安静得能听见墙上的钟在走，一下一下，走得张田额头上的汗都出来了。 “李总，我知道以前的事做得不对。挖你的人，抢你的市场，降价跟你拼。这些我都认。但现在我撑不下去了，工人跑了，客户没了，供应商也不肯供货了。再撑下去，连这剩下的一点都得赔进去。” 他抬起头，眼眶通红。“一百五十万，你拿去。厂子给你，设备给你，什么都给你。我拿钱走人，再也不回来了。” 李朴看着他。 这个胖子八年前是他的老板，教他干活，过年的时候塞给他两百美金。 现在这个胖子坐在他面前，求他买下那个花光所有家底建起来的厂子。 李朴心里没什么快感，也没什么同情，就是觉得人走到这一步，什么都剩不下，连体面都剩不下。 “一百五十万，我要了。” 张田愣住了，像是没听清。“你说什么？” “一百五十万，我要了。但我多给你十万。一百六十万。” 张田张了张嘴，没说出话。 李朴说你这厂子虽然只开了三个月，但设备是新的，厂房是新的，光这两样就不止一百五十万。 你投了三百万，我花一百六十万买下来，占了你便宜。 多给你十万，算是给你留个路费。 张田坐在那儿，眼泪从眼眶里涌出来，顺着脸颊往下淌，滴在膝盖上，滴在那片被搓皱的裤子上。他伸手去擦，越擦越多，最后干脆不擦了，就那么坐着，眼泪一直流。 李朴等他哭完。 等了大概五分钟，张田深吸了一口气，用袖子把脸抹了一把。 “李总，谢谢你。” 李朴说不用谢。做生意，你情我愿的事。 张田站起来，鞠了一躬，转身走了。走到门口的时候脚步顿了一下，想回头，又没回。拉开门出去了。 李朴坐在椅子上，看着那扇关上的门。 窗外的阳光照进来，在地板上切出一条明晃晃的线，灰尘在光柱里飘。 他想起八年前过年那天，那时候他以为这个胖子是个好人。现在他知道，张田不坏，就是太贪。贪到最后什么都留不住。 晚上李桐回来，他把这事跟她说了。李桐正在给小鱼喂饭，听完手里的勺子停了一下。 “一百六十万？你多给了十万？” 李朴说嗯。 李桐看了他一眼，没说什么，继续给小鱼喂饭。小鱼张着嘴等了好久，勺子终于递过来，她一口含住，腮帮子鼓得圆圆的。 “什么时候签合同？”李桐问。 “越快越好。我怕他们反悔。” 李桐把碗放下。“明天就签。我准备合同，你通知他们。叫上王北舟和陈峰，视频参会。让张凡也来，做个见证。” 李朴看着她。“你这么急？” 李桐站起来，把小鱼从餐椅上抱下来。 小鱼脚一沾地就跑去看电视了。 李桐转过身看着他。“这种事不能拖。拖一天，他们就多想一天。多想一天，就可能反悔。你多给了十万，他们现在感激你。等睡一觉醒来，说不定就觉得你占了大便宜，要加价。” 李朴点了点头。 第二天上午，李朴的办公室里坐满了人。 张田和刘景坐在沙发上，两个人都换了干净衬衫，胡子也刮了，但那股精气神没了，坐在那儿像两棵被太阳晒蔫的树。 张凡靠在门框上，双手插兜，脸上没什么表情。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！陈峰坐在李朴旁边，面前摊着笔记本。李桐坐在办公桌后面，面前摆着合同、印泥、签字笔，还有一台摄像机架在旁边，镜头正对着沙发。 王北舟在视频那头，屏幕被投到墙上的电视里。他坐得端端正正，脸上的笑收得干干净净，一句话不说。 李桐先开口，声音不大，但每个字都清清楚楚。“今天是朴诚农业收购东非农牧资产的签约仪式。双方自愿达成协议，转让价格一百六十万人民币，一次性付清。转让范围包括东非农牧的全部土地、厂房、设备、存货，以及相关经营资质。” 她念得很慢，每念一条就停下来看一眼张田和刘景。 两个人坐在那儿，一动不动，像在听别人家的事。 “如果没有异议，请签字。” 张田先站起来，走到桌前，拿起笔。 手在抖，笔尖在纸面上点了一下，划出一个小墨点。 他把笔握紧，签下自己的名字，一笔一划，写得很慢。签完放下笔，退到一边。 刘景走过来，拿起笔，几乎没有犹豫，签完转身就走。 走到门口停下来，背对着所有人，站了两秒，拉开门出去了。 李桐把合同收好，盖上公章，放进文件袋里。摄像机还在录，红色的指示灯一闪一闪的。 王北舟在电视里开口了，声音从音箱里传出来，带着一点电流的杂音。 “张总，这就走了？不喝杯茶？” 张田站在那儿，脸上看不出什么表情。“不喝了。走了。” 他推开门，脚步顿了一下，没有回头。门关上了，走廊里的脚步声越来越远。 王北舟在电视里啧啧两声。“就这么走了？连句场面话都没有。当初挖人的时候多威风，现在签完字就走，连个屁都不放。” 张凡靠在门框上说：人都走了，你少说两句。 王北舟说我说错了吗？一百六十万卖个三百万的厂，李朴多给了十万，连句谢谢都没有。 李桐把摄像机收起来，说别说了。王北舟闭上嘴，脸上的表情从嘲讽变成无趣，靠在椅背上不吭声了。 签约的消息传开之后，第一个找上门来的是李国伟。 他站在办公室门口，穿着一件蓝色工装，手很粗糙，指甲缝里嵌着洗不掉的机油。李朴请他坐，他不坐，站在那儿，两只手垂在身体两侧。 “李总，我想跟着你干。” 李朴看着他。这人四十出头，河南口音，在对面干了三个月，设备安装调试都是他盯的。 “你在对面拿多少钱？” “三万。” 李朴靠在椅背上。“我这边给不了那么多。底薪一万，加绩效。厂里赚了钱，你拿提成。厂里不赚钱，你就拿一万。” 李国伟愣了一下。一万，只有原来的百分之三十。他站在那儿，嘴唇动了动，没说出话。 李朴说你要想清楚。在我这儿干活，不是拿死工资的。厂子是你熟悉的，设备是你装的，怎么干你最清楚。干好了，你拿的钱比三万多。干不好，一万就是一万。 李国伟沉默了很久，久到王北舟在视频那头都忍不住了。 他刚要开口，李国伟先出声了。 “行。一万就一万。我干。” 李朴让他去找陈峰办手续。李国伟转身走到门口，忽然停下来，回头看了一眼。 “李总，孙浩也想过来。他脸皮薄，不好意思自己来。” 李朴说让他来。李国伟点头，走了。 孙浩是下午来的。 比李国伟年轻几岁，瘦高个，戴眼镜，站在门口往里看，看见李朴坐在办公桌后面，犹豫了一下才进来。 “李总，我也想跟着你干。” 李朴说李国伟跟你说了吧，底薪一万加提成。孙浩点头。李朴说那你还有什么问题。孙浩站在那儿，两只手攥在一起，像是有话要说又不好意思开口。 “我在对面拿两万五。” 李朴说我知道。孙浩抬起头，看了他一眼，又低下头。“一万太少了。我老婆在达市没工作，孩子要上学，房租要交。能不能……” 李朴打断他。“底薪一万，加提成。你以前拿两万五，是因为张田和刘景在烧钱。钱烧完了，你的工资也发不出来了。我这儿不烧钱，赚多少分多少。你要想拿死工资，达市那些小厂你去问问，给不给得了你两万五。” 孙浩站在那儿，脸色一阵红一阵白。 王北舟在电视里又憋不住了。“孙工，你别犹豫了。李国伟都签了，你俩搭档这么多年，他还能坑你？一万是低了点，但你看看我们这些人，哪个不是从低干起来的？干好了还愁没钱？” 孙浩看了电视一眼，又看了看李朴。“行。我签。” 李朴让他去找陈峰。 孙浩走到门口，脚步轻快了不少，拉开门的时候还跟走廊里的李国伟打了个招呼，两个人说了几句什么，声音听不清，但能听见孙浩笑了。 王北舟在电视里说：朴哥你这招太狠了。底薪一万，他们以前拿两三万，现在连零头都不到。但你那个提成一给，他们比谁都卖力。厂子好了他们拿得多，厂子不好他们拿得少，比发死工资强一百倍。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！李朴说：这叫用师者王。 王北舟愣了一下，说什么王？ 李朴说：“用徒者亡，用友者霸，用师者王”。你把员工当徒弟使唤，他们早晚走人。你把员工当朋友，能成点事。你把员工当老师，让他们觉得自己在干自己的事，你才能成大事。 王北舟在电视里想了半天，说朴哥你这话我得记下来，回去讲给特斯法耶听。 陈峰在旁边说你记不住，你那脑子记性不好。 王北舟说你少看不起人，我记性好的时候你还穿开裆裤呢。 两个人隔着屏幕斗嘴，李桐在旁边收拾文件，嘴角弯了一下。 下午李桐把账算出来了。 一百六十万，买了一个三百万的厂子，设备用了不到三个月，厂房还是新的，连围墙上的水泥都没干透。 加上李国伟和孙浩这两个技术员，对面那套东西等于白送。 李朴多给了张田十万，那十万在账上连个水花都打不起来。 陈峰看着那排数字，啧了一声。 “表舅，你这买卖做得太划算了。设备新的，厂房新的，技术员也过来了，还搭两个。张田知道了不得气死？” 李朴说气什么气。他拿了钱走了，回去还能买套房子。 王北舟在电视里说你就不该多给那十万。 李朴说多给十万，他走的时候心里好受点，以后不会来找麻烦。 少给十万，他记一辈子，哪天想起来就要闹一闹。十万块钱买个清净，便宜。 王北舟愣了一下，然后竖起大拇指。“朴哥，你这脑子。我得记下来。” 陈峰说：你不是记性好吗。 王北舟瞪他一眼，两个人又开始斗嘴。李朴站起来走到窗边，往对面看了一眼。那 块蓝底白字的牌子已经拆了，围墙上的红漆字也被刷掉了，露出底下灰扑扑的水泥。 厂房还立在那里，蓝色的屋顶，白色的墙，在午后的阳光下安安静静的。 再过几天，那边就要换上新牌子了。不是“东非农牧”，是“朴诚农业·达市第二养殖基地”。 他站在窗边看了很久。王北舟和陈峰还在斗嘴，李桐在整理文件，张凡不知道什么时候走了，办公室里乱糟糟的。 现在他有两个厂，三个国家的业务，一群跟着他干的人。 对面那个跟他打了半年擂台的人，刚才签了字走了，连杯茶都没喝。 他转过身，王北舟和陈峰还在说。 李桐把合同锁进柜子里，摄像机收进包里。 窗外阳光正好，照在那摞刚签完的文件上，照在那支用过的签字笔上，照在桌上那个空茶杯上。 他走回办公桌后面坐下，拿起那支笔，转了一圈，放回笔筒里。 明天要去对面看看设备，后天要安排工人进场，大后天要跟李国伟和孙浩谈生产计划。 事情很多，一件一件来。 他不急。等了半年，等的就是这一天。 现在鸭子煮熟了，飞不了了。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第395章 产能过剩 李朴把李国伟提升成了厂长。 李国伟当上厂长那天，穿了一件新衬衫。蓝色的，领口还带着折痕，刚从塑料袋里拆出来的那种。 他站在新厂门口，背后是那排刚刷了漆的厂房，面前是几十个老工人——有些是从李朴老厂调过来的，有些是以前跟着他在对面干的，还有一些是新招的本地人。 他清了清嗓子，说从今天起，咱们好好干。 声音不大，但每个人都听见了。 王北舟在视频那头说这厂长当得有模有样，李朴没接话，站在窗边看着屏幕里的李国伟，这个人话不多，干活实在，把厂子交给他放心。 孙浩带着陈峰从卢旺达调回来的几个年轻人，用了两周时间把两条生产线全部跑通。 那套设备在张田手里的时候三天两头出故障，孙浩接手之后拆了装、装了拆，从供料口到出料口一寸一寸摸过去，发现好几个安装错误。 他跟李国伟两个人熬了两个通宵，把生产线重新调了一遍。 调完那天早上，第一箱鸡蛋从流水线上滚下来的时候，孙浩蹲在地上看了很久，站起来的时候腿都麻了，扶着墙站了好一会儿才缓过来。 陈峰在旁边说孙工你这是干嘛，孙浩说没事，就是看看这机器到底能跑多快。 两条生产线同时运转之后，产量开始往上蹿。 第一周每天两万只蛋，第二周两万五，第三周三万。 李国伟打电话给李朴报喜的时候声音都在发颤，说老板，咱们这条线跑得比老厂还快。李朴说好，挂了电话站在窗边往对面看，新厂的烟囱冒着白烟，比老厂这边的还粗还浓。 李桐把数字拿过来的时候，脸上的表情不太对。她站在办公桌前，手里拿着那几张表格，手指在最后一行数字上点了点。 “产量翻了一倍。销量没动。库存已经压到临界线了。再这么下去，两个月仓库就爆了。” 李朴接过表格看。数字很清楚，产量那条线往上冲，销量那条线平平的，两条线之间的距离越拉越大。他把表格放下，说知道了。 李桐看着他。“你打算怎么办？” 李朴说想想。 李桐没再问，转身走了。走到门口的时候停下来，回头看了他一眼，想说什么，又咽回去了。门关上了，办公室里安静下来。 下午李朴去了新厂。 仓库在厂区最里面，一排铁皮房子，门开着，里面码着一箱一箱的鸡蛋，摞到天花板，只留出一条窄窄的过道。空气里有一股鸡蛋壳的味道，混着纸箱的潮气。 李国伟站在门口，手里拿着一沓单子，脸上的表情跟李桐一样。 “老板，库存快顶不住了。老厂那边也满了，这边也满了，再过一个星期就没地方放了。” 李朴说能往外面调吗。李国伟摇头，冷库那边也满了，鸡宰了没地方放，现在宰杀线都停了一条。他翻开手里的单子递过来，上面密密麻麻记着数字，每天的产量、销量、库存量，三条线在纸上画出来，像三条往不同方向走的岔路。 李朴站在仓库门口，看着那些码得整整齐齐的纸箱。太阳照在铁皮屋顶上，里面的温度比外面高了好几度，鸡蛋放久了会坏，鸡肉放久了也会坏。这些东西都是钱，现在全堆在这里，变不成钱就是废品。 “降价呢？”他问。 李国伟说试过了。降了百分之五，销量没动。客户说你的货是好货，但我们卖不了那么多。超市就那么几家，酒店就那么几家，餐馆就那么几家。市场就那么大，你把价格打下来，人家也吃不了那么多。 李朴没说话。他转过身往外走，李国伟跟在后面，两个人穿过厂区，经过饲料车间的时候看见孙浩蹲在地上拆一个电机，满手油污。他抬头看了李朴一眼，说老板，这台电机有点问题，我修一下。李朴说好，从他身边走过去。 回到办公室，李朴坐在椅子上想了很久。窗外的阳光从桌面移到地板上，明暗交界线一点一点往墙角爬。他拿起电话打给王北舟。 “埃塞那边市场怎么样？” 王北舟说还行，但吃不掉你那么多。这边的客户都固定了，突然加量人家也消化不了。李朴说卢旺达呢。王北舟说陈峰之前跑的那几个客户都满了，加不了。他顿了顿，又说朴哥你是不是库存压太多了。李朴没接话，王北舟在电话那头沉默了一会儿，说要不我在这边想想办法，看能不能多开几个新客户。李朴说行，挂了电话。 晚上回到家，李桐在厨房里熬汤。小鱼已经睡了，客厅里只开了一盏落地灯。李朴换了拖鞋走进厨房，站在门口。李桐回头看了他一眼。 “还在想库存的事？” 李朴靠在门框上。“想了一天了，没想出办法。” 李桐把火关了，盛了一碗汤端过来。“喝汤。明天再想。” 李朴接过碗，喝了一口。汤很烫，枸杞的甜味和当归的苦味混在一起。他端着碗站在厨房门口，脑子里还在转那些数字——三万只蛋，堆在那里，卖不出去，一天一天地坏。李桐在旁边收拾灶台，把锅刷干净，把抹布挂好，把水槽里的菜叶捞出来扔进垃圾桶。做完这些她转过身，看见他还站在那儿。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“市场就那么大，一时半会儿扩不出去。那就减产量。先把生产线停一条，把库存消化了再说。” 李朴说停了生产线，那些工人怎么办。李桐看着他，说发基本工资，让他们轮休。等库存降下来再开线。李朴说工人走了就不会回来了。李桐没接话，把抹布挂好，擦干手，从他身边走过去。走到客厅的时候停下来，说你自己想吧，我先睡了。 李朴端着那碗已经凉了的汤站在厨房门口，站了很久。窗外对面的厂房还亮着灯，新厂的烟囱已经不冒烟了，宰杀线停了一条，饲料车间也只开了一半。那些机器安静地蹲在厂房里，等着他拿主意。 第二天一早，李朴把李国伟和孙浩叫到办公室。两个人坐在沙发上，李国伟手里攥着一份报告，孙浩的工装上还有机油印子。 “生产线停一条。”李朴说。 李国伟张了张嘴。孙浩也抬起头。 李朴说停一条，工人轮休，发基本工资。等库存降下来再开。李国伟坐在那儿，手指把报告的边角卷起来又捋平，捋平又卷起来。过了好一会儿他说老板，那条线刚跑顺，停了再开又要重新调。孙浩在旁边点头。 李朴说不停也行。你告诉我货往哪卖。李国伟不说话了，手里的报告被卷成筒又摊开，纸面上密密麻麻的数字看得人眼晕。孙浩低着头，盯着自己鞋尖上的油渍，那团黑色在鞋面上洇开，像一块洗不掉的疤。三个人坐在办公室里，谁也没说话。墙上的钟走得很有节奏，一下一下。 孙浩先开口了。“老板，能不能不关生产线？我有个想法。” 李朴看着他。 孙浩说鲜蛋卖不出去，能不能做蛋粉？国内有这种设备，把鸡蛋打成浆，喷雾干燥，做成蛋粉。保质期长，好运输，还能出口。李朴愣了一下。孙浩又说蛋粉这个东西中东那边需求量很大，迪拜、沙特那些地方，自己不怎么养鸡，全靠进口。咱们如果能把蛋粉做出来，路子就宽了。 李国伟在旁边说那设备得多少钱。孙浩说不知道，得打听。李国伟说设备贵了咱们买不起，而且蛋粉卖不卖得出去还不一定。孙浩说总比停生产线强。 李朴让他们先回去。两个人站起来往外走，李国伟走到门口的时候停了一下，回头说老板，我不是不想停，我是心疼那条线。李朴说我知道，走吧。 下午王北舟的视频电话来了。接通的时候他坐在埃塞的办公室里，身后的墙上挂着那张东非地图，角上用胶带粘着，翘起来的地方被按平了。 “朴哥，我在这边跑了一圈。新客户能开几个，但量不大，一个月顶多消化五千只蛋。” 李朴说五千只不够塞牙缝。 王北舟挠了挠头。“要不你问问张凡？他那冷链车天天在达市周边跑，说不定知道哪里缺货。” 挂了电话，李朴打给张凡。张凡在电话那头想了半天，说姆万扎那边有个中资农场，养的是肉牛，不养鸡。他说要不你去问问马苏德，他手里客户多，说不定能帮你分销。 李朴说马苏德拿货量已经到顶了，再加他吃不掉。张凡说那就没办法了。 李朴挂了电话，坐在椅子上盯着天花板。天花板上有一道裂缝，从灯座旁边延伸过去，弯弯曲曲的。 他想起孙浩说的蛋粉，想起孙浩说中东那边需求大。中东，迪拜，沙特。那些地方有钱，那些地方不养鸡，那些地方什么都靠进口。但蛋粉设备多少钱，蛋粉卖不卖得掉，这些东西他心里没底。 晚上李桐问他孙浩说的那个蛋粉，你觉得靠谱吗。李朴说不知道。李桐说那你打算怎么办。李朴说先查查设备多少钱，再查查市场。李桐说行，明天让陈峰去查。她站起来要走，李朴拉住她的手。她停下来低头看着他。 “你说我是不是太急了？厂子刚接过来，就想着满负荷跑。” 李桐说你不是急，是贪。觉得设备闲着就是浪费，工人闲着就是亏钱。但市场就那么大，你硬往里塞，塞不进去。李朴松开手，她走了。 第二天陈峰把查到的资料发过来。蛋粉生产线，国产的一百二十万，进口的两百多万。中东市场确实有需求，但得找中间商，得办出口手续，得搞清真认证。一条一条列下来，每一项都是钱，都是时间，都是麻烦。 李朴看了半天，把手机放在桌上。一百二十万，他现在拿得出来。但投进去之后，蛋粉能不能卖出去，什么时候能回本，这些账算不清楚。李桐过来拿文件的时候看见他在发呆，问他想什么。他说想蛋粉。李桐说想好了吗。他说没有。李桐说那就再想想，不急。 李朴说怎么不急，仓库里的鸡蛋一天比一天多。李桐站在门口，看着他。急有用吗。李朴不说话了。李桐走了，门关上的声音很轻，但李朴觉得那声音砸在胸口上，闷得慌。 下午李国伟又打电话来了。老板，库存又涨了。老厂那边的冷库也快满了，宰杀线停了一条，饲料车间也减了一半。工人开始慌了，有人问我是不是厂子要关门。李朴说不会关门，让他们安心干活。李国伟说老板我不是催你，我是怕工人跑了，好不容易攒下来的这些人，再跑一次就真没了。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！李朴挂了电话，站在窗边往对面看。新厂的烟囱不冒烟了，饲料车间也安静了，整个厂区安安静静的，像一头趴在地上的牛，吃饱了撑得站不起来。老厂这边的机器还在转，但声音比以前低了很多，像一个人在叹气。 他回到办公桌前坐下，打开手机翻到孙浩发来的那份资料，又看了一遍。一百二十万，蛋粉生产线。中东市场，清真认证，出口手续。每一个词都认识，连在一起就成了一堵墙。他把手机放下，盯着桌面上的裂缝。那条裂缝从桌角延伸过来，分叉，又合上，弯弯曲曲的，像一条不知道往哪走的河。 晚上李桐在厨房做饭，小鱼在客厅看电视。李朴坐在沙发上，看着电视里那些花花绿绿的画面，一个字都没听进去。小鱼爬到他腿上，喊爸爸，他没听见。小鱼又喊了一声，他才回过神，低头看着女儿。 “爸爸你在想什么？” 李朴说在想事情。小鱼歪着头看了一会儿，说那你慢慢想，不着急。她从腿上滑下去，继续看电视。李朴看着她的后脑勺，头发扎成两个小辫子，一翘一翘的。他想起李桐说的那句话，急有用吗。连三岁小孩都知道不着急。 他站起来走进厨房。李桐正在炒菜，油烟机轰轰响。他站在她身后，说我决定了。李桐没回头，决定什么。李朴说先停生产线，把库存降下来。蛋粉的事慢慢推，不急。李桐把火关了，转过身看着他。 “想通了？” 李朴说想通了。市场就那么大，硬塞塞不进去。先把库存清了，把工人稳住。蛋粉的事慢慢来，不急这一年半载。李桐笑了，说那就先停线。她把菜盛出来，端到桌上。吃饭了。李朴坐下来，拿起筷子。小鱼跑过来爬上椅子，李桐给她盛了一碗饭。 第二天李朴给李国伟打了电话。停一条线，工人轮休，发基本工资。李国伟说好，没再问。挂了电话李朴站在窗边，往对面看。新厂的烟囱还是没冒烟，饲料车间还是安安静静的。但那头趴在地上的牛，总算能喘口气了。 他转过身回到办公桌前，拿起笔继续看报表。 窗外阳光照进来，照在那摞报表上，照在那些数字上。产量那条线还是比销量高，但高的不多了。 两条线之间的距离在慢慢收窄，像一条河在旱季里慢慢变细。 他翻到最后一页，签了字，合上文件夹。明天还有事要做。不急。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第396章 贤内助 李朴发现李桐在算账，是停线之后的第三天。 那天他下班回家，看见书房的门开着，李桐坐在里面，面前摊着三台东西——笔记本电脑、平板、还有一个老式计算器。 那计算器按键上的数字磨得看不清了，但她一直没换。 屏幕上密密麻麻的表格，平板上是供应商发来的报价单，计算器在她手指底下噼里啪啦响，声音又快又密，像机关枪扫射。 李朴站在门口看了一会儿，她没发现他。手指在计算器上飞，眼睛盯着屏幕，嘴唇微微动着，在念数字。桌上放着一杯已经凉透的茶，一口没动。 李朴敲了敲门框。李桐抬起头，眼神从数字里拔出来，花了两秒才聚焦在他脸上。“回来了？饭在锅里。” 李朴说你在算什么。李桐说算账。又低下头，手指继续在计算器上敲。 李朴没走，靠在门框上看着。她算完一页，在笔记本上写了几行数字，翻到下一页继续。计算器的声音在书房里回荡，噼里啪啦，噼里啪啦。 他想起刚认识她那会儿，她也是这样算账。那时候她算到半夜，把每一笔饲料钱、疫苗钱、水电费都抠得死死的。现在他们有几百号人，两个厂子，三个国家的业务，她还是这样算。 李桐算完最后一页，靠在椅背上，长长呼了一口气。她把计算器推到一边，端起那杯凉茶喝了一口，眉头皱了一下，又放下了。 “算完了？” “嗯。”她站起来，把笔记本合上。“明天给你看。先吃饭。” 李朴没动。李桐走过来，伸手在他眼前晃了晃。“怎么了？” 李朴说没怎么。他让开路，跟着她走进厨房。小鱼已经在餐桌前坐好了，手里攥着勺子，面前的碗里是李桐提前盛好的饭。她看见李朴进来，喊了一声爸爸。李朴摸摸她的头，坐下来。 李桐端菜上桌，三个人吃饭。小鱼吃了几口就开始玩勺子，把饭粒拨得到处都是。李桐一边吃一边给她擦桌子，动作熟练得像做过一万遍。 李朴看着她们，忽然想起刚才书房里的画面——那个磨掉数字的计算器，那杯凉透的茶，那些密密麻麻的表格。这些东西放在一起，就是一个女人一天的日子。 晚上小鱼睡了，李桐在客厅看手机。李朴走过去在她旁边坐下。 “你刚才算的是什么账？” 李桐把手机放下。“盈亏平衡点。停了一条线之后，每天要卖多少才能保本，卖多少才能赚钱，库存压到什么程度必须降价，降到什么程度会亏本。把这些算清楚，每天照着做就行了。” 李朴看着她。“你每天都算？” “每天。市场在变，成本在变，价格也在变。昨天的数字今天就用不了了。所以每天都要算，每天都要调。” 李朴没说话。 他想起自己每天到办公室第一件事是看报表，看产量，看销量，看库存。看完心里有个大概的数，觉得今天还行，或者今天不太好。 但这个“大概”跟李桐算出来的那些数字比起来，就像拿手去量一条河有多宽。你能感觉到水在流，但说不准到底有多宽有多深。她不一样，她把尺子插进河里，告诉你今天水位涨了多少，明天会涨多少，后天会不会淹过堤坝。 “你从什么时候开始算这个的？” 李桐想了想。“从你跟我说要停线那天。” “三天了。” “三天。前两天的数据还不够，今天差不多了。” 李朴靠在沙发上，盯着天花板。天花板上有一道细纹，从灯座旁边延伸过去，弯弯曲曲的。他想起停线那天李国伟打电话来，说工人慌了，怕厂子要关门。 他自己也慌，但他不能慌。他是老板，他慌了下面的人更慌。现在李桐告诉他，不用慌，把账算清楚就行。每天要卖多少，赚多少，亏多少，全写在纸上。照着做，就不会出事。 “你帮我大忙了。”他说。 李桐看了他一眼。“帮你什么忙？这本来就是我的活。” 李朴说不是。你的活是管钱，不是每天算这个。她没接话，重新拿起手机。客厅里安静下来，墙上的钟走得很有节奏。 第二天李朴到办公室，桌上放着一份手写的报告。 李桐的字很好看，一笔一划清清楚楚。第一页是盈亏平衡点，每天要卖多少只蛋、多少吨鸡肉才能保本。 第二页是利润底线，在什么价格区间内能保证日利润不低于某个数。第三页是库存警戒线，什么程度必须降价，什么程度必须减产，什么程度必须停线。 每一页都有数字，都有日期，都有备注。最后一页写着一行字：“照着做，不会亏。” 李朴把那几页纸看了三遍，然后拿起电话打给李国伟，把数字报给他。李国伟在电话那头沉默了一会儿，说老板，这个数准吗。李朴说准，你照着做。李国伟说行。 挂了电话，李朴靠在椅背上。窗外的阳光照在桌面上，照在那份手写的报告上。李桐的字在光线下有点反光，墨水还没干透。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他想起昨天她在书房里算账的样子，手指在计算器上飞，嘴唇微微动着，那杯茶凉了都没喝一口。她不是帮他忙，她是守着他这个摊子。每天算，每天调，把那些数字变成一道道防线，把那些防线变成他的底气。 接下来一周，李国伟每天按李桐的数字出货。蛋价调了两次，鸡肉调了一次，库存开始往下走。不是那种一下子掉下去的走，是每天降一点，每天降一点，像一个人在斜坡上慢慢往下挪。李桐每天下午把新数据发过来，李国伟照着执行，两个人配合得像一台机器。 周五下午李朴去新厂转了一圈。仓库里的纸箱比上周少了一排，过道宽了一点。李国伟站在门口，手里拿着那天的出货单，脸上的表情比上周松了不少。 “老板，嫂子这个数真准。每天卖多少，存多少，刚好卡在线上。不多不少。” 李朴说准就照着做。李国伟点头，又低头看单子。李朴从他身边走过去，穿过厂区。饲料车间开了半条线，机器嗡嗡地转，工人在岗位上各忙各的。宰杀线还是停着的，但李国伟说下周就能开了。孙浩蹲在仓库门口修一台小电机，看见李朴过来站起来，手上全是油。 “老板，嫂子那个账能不能给我也看看？” 李朴说你看那个干什么。孙浩不好意思地笑了笑，说想学学。以前在对面干活，张田和刘景从来不搞这些，有钱就花没钱就欠，到最后账都算不清。嫂子这个弄法，清清楚楚的，看着踏实。李朴说你去找她要，她给你你就看。 晚上回到家，李朴在书房门口站了一会儿。李桐坐在里面，面前还是那三样东西——电脑、平板、计算器。屏幕上的表格跟昨天不一样，数字全换了。她算完一行，在笔记本上记一笔，翻到下一页继续。桌上的茶换了热的，冒着细细的白气。 他没进去打扰她。转身走进厨房，打开冰箱看了看，拿出几个鸡蛋、一把青菜、半只鸡。 系上围裙，开始做饭。锅里的油热了，鸡蛋打进去，边缘卷起来，滋滋响。他翻了翻锅，鸡蛋黄完整地包在蛋白里，圆圆的，像个月亮。 他想起李桐以前教他煎鸡蛋，说火不能太大，大了就焦了；不能太小，小了就粘锅。要刚刚好。她就是那个刚刚好的人。火不大不小，翻锅不早不晚。 他在前面冲，她在后面算。冲过头了她拉一把，冲慢了她推一下。永远在那个刚刚好的位置上。 饭做好了，李朴把菜端上桌。小鱼闻到香味从客厅跑过来，爬上椅子，伸手就要抓鸡腿。李朴说你妈还没来，等一会儿。小鱼缩回手，盯着那盘鸡腿咽口水。李朴走到书房门口，敲了敲门。 “吃饭了。” 李桐抬起头，眼神从数字里拔出来，跟昨天一模一样。她看了一眼窗外，天已经黑了。 “几点了？” “八点多。你算了四个小时。” 她愣了一下，站起来伸了个懒腰，骨头咔咔响了几声。“难怪脖子酸。走，吃饭。” 她走过他身边的时候，李朴伸手拉住她。她停下来看着他。李桐看着他，嘴角弯了一下。她抽出手，走进厨房。 李朴站在走廊里，听见她在餐厅跟小鱼说话。 “等你爸呢？饿了就先吃。”小鱼说爸爸不让吃，说等妈妈。李桐笑了，那笑声很轻，从餐厅传过来，落在走廊的墙壁上，弹了一下，碎成好几片。 他走过去，在餐桌前坐下。李桐给他盛了一碗汤，放在面前。汤是热的，枸杞的甜味和当归的苦味混在一起，从碗口往上飘。他端起碗喝了一口。 李桐坐在对面，给小鱼的鸡腿撕成小块，一块一块放进她碗里。小鱼等不及，用手抓了一块塞进嘴里，腮帮子鼓得圆圆的。李朴看着她们，忽然觉得这个画面比任何报表都好看。 接下来的日子，李桐每天算账，李国伟每天执行。 产量和销量之间的那条缝一点一点收窄，库存一天比一天少。 第二周宰杀线重开了半条，第三周开满了，第四周饲料车间也恢复了满负荷运转。李国伟打电话来报喜的时候声音都在发颤，说老板，嫂子太厉害了。按她的数走，一天都不差。李朴说知道，挂了电话。 王北舟从埃塞打电话来，说朴哥你是不是给嫂子报了个什么培训班，怎么突然这么猛。李朴说没报班，她一直这么猛。 王北舟在电话那头啧啧两声，说嫂子这个人，平时不说话，一说话就是数字，一出手就是底线。李朴说行了，你那边怎么样。 王北舟说好着呢，特斯法耶把仓库管得比我还严，阿莱姆上个月又介绍了一个新客户。产量跟上了，库存稳住了，利润也回来了。他顿了顿，说朴哥你找了个好老婆。 李朴没接话，挂了电话。窗外的阳光照在桌面上，照在那份李桐早上放在他桌上的报告上。今天的数字跟昨天不一样，但格式一样。 第一页盈亏平衡点，第二页利润底线，第三页库存警戒线，最后一页那行字——“照着做，不会亏。”他翻到最后一页，看着那行字看了很久。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！她把这句话写在每一份报告的最后，从第一天到现在，没换过。不是给他看的，是给他安心的。告诉他不管前面是什么，照着做，就不会出事。 他拿起笔，在那行字下面写了几个字：“知道了。”然后把报告合上，放在抽屉里。抽屉里已经放了十几份了，全是她写的。他一份没扔，全留着。哪天觉得心里没底了，就翻出来看看。看那些数字一天一天变，看那道缝一点一点收窄，看那条河一天一天变细。看着看着就安心了。 周五晚上李桐在书房算账，李朴走进去，站在她身后。屏幕上是一张新表格，跟以前的不一样。他看了几秒才看出来——不是盈亏平衡，是蛋粉项目的投资测算。 设备多少钱，厂房改造多少钱，认证多少钱，第一年能卖多少，第二年能卖多少，什么时候回本。每一项都有数字，每一个数字都有备注。 “你什么时候做的这个？” 李桐头也不回。“上周。你不是说要慢慢推吗？我先把账算清楚。算清楚了，你心里才有底。” 李朴站在她身后，看着屏幕上那些数字。一百二十万的设备，五十万的厂房改造，三十万的认证和手续。加起来两百万。第一年产能利用率百分之六十，第二年百分之八十，第三年满负荷。回本周期两年半。 每一条都写得清清楚楚。 “两百万。咱们拿得出来吗？” 李桐说拿得出来。但投进去之后，现金流会紧一阵子。 所以要先算清楚，什么时候投，什么时候回，中间那段紧日子怎么过。她翻了翻笔记本，指着其中一行数字。 “如果现在投，明年这个时候回本。中间这十二个月，每个月现金流会少这个数。你能接受吗？” 李朴看着那个数字。不大不小，刚好卡在他能扛住的线上。他忽然明白她为什么算得这么细了。不是告诉他能不能干，是告诉他干了之后会怎么样。把前面的路照得亮堂堂的，让你看清楚每一步踩在哪里，每一步有多深。看清楚之后，干不干是你的事，但看不清楚，她不会让你走。 “你想让我干？” 李桐抬起头，第一次转过来看他。“我想让你看清楚。看清楚之后，你自己决定。” 李朴没说话。他站在那儿，看着屏幕上那些数字，看着那本翻开的笔记本，看着那个磨掉数字的计算器。这些东西放在一起，就是一个女人每天的日子。 她把自己的日子过成了一道一道的防线，把防线过成了他的底气，把底气过成了这个摊子能走下去的理由。他伸出手，按在她肩膀上。她的手停了一下，又继续敲键盘。 “你慢慢看。我先做饭。” 李朴说我来做。她愣了一下，抬头看着他。李朴说今天你歇着，我来。她盯着他看了两秒，嘴角弯了一下。“你会做什么？” “煎鸡蛋。你教的。” 她笑了。那笑容从嘴角开始，慢慢漾开，漾到眼角，漾到眉梢。她靠在椅背上，把手从键盘上拿开。 “行。你去煎鸡蛋。我再看一会儿。” 李朴转身走出书房，走进厨房。 她把一切都控制在刚刚好的位置上。他在前面冲，她在后面算。冲过头了她拉一把，冲慢了她推一下。他撞墙了她陪着，他摔了她扶着。他站起来了，她在旁边站着，手里拿着那本算好的账，说下一步往这走。 他把鸡蛋盛出来，又炒了两个菜。端上桌的时候小鱼已经从客厅跑过来了，爬上椅子，盯着那盘鸡蛋。李桐从书房走出来，脸上带着一点疲惫，但眼睛很亮。她坐下来，夹了一块鸡蛋放进嘴里。嚼了两下，点了点头。 “有进步。火候刚好。” 李朴在她对面坐下。小鱼已经伸手去抓鸡蛋了，被李桐轻轻拍了一下手背。用筷子。小鱼不情愿地拿起筷子，夹了半天才夹起来一块，塞进嘴里，腮帮子鼓得圆圆的。 晚上小鱼睡了，李桐坐在沙发上看手机。李朴走过去，在她旁边坐下。 “蛋粉的事，我决定了。” 李桐放下手机，看着他。 “干。但不是现在。先把库存清完，把现金流养厚一点。年底再说。” 李桐点了点头。“行。那就年底。我再把账细化一下，每个月算一次，看到时候条件成不成熟。” 李朴看着她。她的侧脸在落地灯的光里很柔和，额头上有几道细纹，眼角也有。 那些纹路是这些年一条一条长出来的，每一条都对应着一个难熬的夜晚，一笔算不清的账，一个做不了的决定。她把它们全扛下来了，变成那些写在纸上的数字，变成那些防线，变成他每天的底气。 “李桐。” 她转过头。“嗯？” “你知道我为什么能走到今天吗？” 她看着他，没说话。 李朴说因为你。你在后面算着，我才能在前面冲。你算清楚了，我才敢冲。你算不出来的时候，我就不冲。你是我的尺子，我的底线，我的刹车。 李桐愣了一下。她张了张嘴，想说什么，又咽回去了。过了几秒她伸出手，握住他的手。她的手很暖，指尖有薄茧，是常年按计算器磨出来的。 “行了。别说这些肉麻的话。早点睡，明天还要开会。” 李朴笑了。他握紧她的手，她的手也握紧他的。两个人坐在沙发上，客厅里安安静静的，只有墙上的钟在走。 窗外对面新厂的灯还亮着，但不像以前那样刺眼了。光晕柔柔的，从窗帘的缝隙里透进来，洒在地板上，洒在两个人紧握的手上。 他闭上眼睛，靠在她肩上。她没动，就那么坐着。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第397章 蛋粉项目启动 蛋粉项目正式启动那天，达市下了一场暴雨。 雨水砸在铁皮屋顶上，响声如鼓，从凌晨一直下到上午。 李朴到办公室的时候裤腿湿了半截，皮鞋里灌满了水，走起路来咕叽咕叽响。 李桐已经在了，面前摊着三份文件，每一份都用不同颜色的标签纸标注着。她抬头看了他一眼，目光落在他湿透的裤腿上。 “你赶紧去换一条裤子吧。” 李朴说没带。她从抽屉里拿出一条叠得整整齐齐的深色裤子，放在桌上。李朴愣了一下，这条裤子什么时候放这儿的。李桐说上周，知道你下雨天不爱带伞，放一条备用。李朴拿着裤子去里间换上，出来的时候李桐已经把文件摆好了。 蛋粉项目的投资测算，她算了整整一个月。 设备一百二十万，厂房改造五十万，认证三十万，流动资金五十万，加起来两百五十万。她把每一项都拆开了，设备下面列了七个子项，厂房改造下面列了十二个，认证下面列了八个。 每一个数字后面都有小数点后两位，不是她算不出来整数，是她要把账算到骨头里。 李朴坐下来，把文件翻了一遍。“两百五十万。那咱们的现金流扛得住吗？” 李桐说扛得住。 但有个条件。这半年不能有其他大额支出，货款回笼不能低于百分之九十，库存不能超过警戒线。 她翻开另一页，上面是一张现金流量预测表，逐月列了未来十二个月的进账和出账。每个月月底的数字都是正的，最小的那个月只多了八万先令，但正的就是正的，没亏。 “你把账算到这个份上，我还有什么好说的，真的太详细了。” 李桐合上文件，嘴角弯了一下。“那就签字。” 李朴拿起笔，在每一页的指定位置签下名字。 签完最后一页，他把笔放下，看着李桐。 她说好了，去干吧。语气很平，像在说今天天气不错。 但李朴知道她为这一天准备了多久。从张田的厂子垮掉那天起，她就开始算这笔账了。 孙浩随口提了一句蛋粉，她就把中东市场的资料翻了个遍。别人在吃饭的时候她在查迪拜的进口关税，别人在睡觉的时候她在算清真认证的费用。 她不声不响，把那条路从杂草丛生踩成了水泥路面。 “我已经把机票订好了。是在后天，从达市直接飞迪拜。你、李国伟、孙浩，三个人。” 李朴愣了一下。“你怎么不一起去呢？” 李桐摇头。她去不去都一样，该算的账她算完了，该查的资料她查完了，该准备的合同她也准备好了。剩下的就是他们去谈，谈完了拿回来，她再算。李朴看着她，没说话。她把一切都安排好了，连他不用带伞都想到了。 后天一早，李朴、李国伟、孙浩三个人坐上了飞往迪拜的航班。 李国伟第一次坐国际航班，系安全带的时候研究了半天，孙浩帮他扣上。飞机起飞的时候李国伟抓着扶手，指节捏得发白，等到飞机平稳了才松开。孙浩说你紧张什么，李国伟说第一次坐大飞机，以前去埃塞都是小飞机。 李朴坐在靠窗的位置，看着窗外的云层。 八年前他第一次来非洲，也是这样的天空，那时候他什么都不怕，因为什么都没有。现在他有了，反而有点紧张。不是怕自己谈不成，是怕对不起李桐算的那些数字。她把账算到小数点后两位，他就得把事办到百分之百。 迪拜的太阳比达市还毒，从机场出来热浪扑面而来，像有人拿吹风机对着脸吹。接机的司机是个巴基斯坦人，举着写有李朴名字的牌子站在出口。 三个人上了车，车子开上高速，两边是光秃秃的沙漠，偶尔闪过几栋在建的高楼。李国伟趴在车窗上往外看，说这地方比坦桑还热。孙浩说人家有钱，热就开空调。 李国伟说也是。 酒店在迪拜老城区，离机场不远。李朴办完入住，让李国伟和孙浩先休息，自己打开电脑看李桐准备的资料。客户的背景、报价的底线、谈判的策略，每一条都写在上面。他看了两遍，合上电脑，站在窗前看着外面的城市。高楼大厦在热浪里扭曲变形，像一根根被烤软的蜡烛。 第一场谈判安排在第二天上午。 客户叫哈桑，是迪拜一家食品贸易公司的老板，祖籍黎巴嫩，在迪拜做了二十年生意。 办公室在德拉区一栋老楼里，电梯窄得只能站三个人，墙上的按钮贴满了透明胶带。哈桑本人比李朴想象中年轻，四十出头，头发梳得油光锃亮，手腕上戴着一块金表，说话的时候喜欢用手比划。 “李先生，你们的蛋粉样品我看了。品质真的很不错。但是你的价格太高了。” 李朴说价格可以谈，品质不能降。 哈桑靠在椅背上，手指在桌面上敲了几下，说你们的报价比印度高百分之十五。李朴说印度货什么品质你清楚。 哈桑笑了一下，不置可否。李国伟在旁边坐得笔直，手心全是汗。孙浩低着头，在笔记本上写写画画。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！谈判持续了两个小时，从价格谈到付款方式，从付款方式谈到交货期，从交货期谈到包装规格。李朴死咬着品质不松口，价格让了五个点，不能再多了。 哈桑说要回去考虑，明天给答复。走出办公室的时候李国伟长出一口气，说老板我后背全湿了。李朴没说话。 第二天哈桑的答复来了。价格接受，但首批订单要试销，量不大，两吨。李朴说行。哈桑又提了一个条件，必须要有清真认证。李朴说已经在办了。哈桑点了点头，让秘书拿来合同，双方签了字。走出哈桑办公室的时候李国伟脸上的表情像是中了彩票，说老板咱们成了。李朴说这才第一家，还有两家。 后面两家谈得比第一家顺利。有了哈桑的合同做敲门砖，第二家客户几乎没有还价，直接按李朴的报价签了意向。第三家客户是个做进出口的大公司，要求独家代理权。李朴没答应，说可以先合作，看效果再谈独家。对方犹豫了一下，还是签了。 三天时间，三份意向合同。李国伟说老板你这嘴皮子太厉害了。李朴没接话，把合同收好，装进文件袋里。 回程的飞机上，李朴靠在椅背上，看着窗外漆黑的夜空。李国伟已经睡着了，打呼的声音不大，但很有节奏。孙浩戴着耳机在看电影，屏幕的光映在他脸上，忽明忽暗。李朴掏出手机，给李桐发了一条消息：“这个生意已经谈成了。” 几秒后，回复来了。只有一个字：“好。” 李朴盯着那个字看了很久。 一个“好”字，没有感叹号，没有表情包，什么都没有。但他知道这一个字里装了多少东西。装了她一个月的计算，装了她查过的那些资料，装了她熬过的那些夜晚。他把手机收起来，闭上眼睛。 回到达市，真正的麻烦才开始。 清真认证是第一道坎。 认证机构在肯尼亚，申请材料递上去之后，对方说需要现场审核。李朴让孙浩去对接，孙浩跑了三趟，每次都被挑出新问题。 第一次说车间地面不符合标准，孙浩回去把地面重新做了一遍。 第二次说水源检测报告过期了，孙浩重新取样送检。第三次说工人的培训记录不全，孙浩把所有人的培训档案翻出来重新整理。前前后后折腾了两个月，认证才拿到手。 出口许可是第二道坎。坦桑这边没有蛋粉出口的先例，海关不知道按什么税号归类，连系统里都查不到这个品名。 李桐跑了五趟海关，从一个科推到另一个科，从一个人推到另一个人。最后是一个老科员翻了半天税则，说你们这个应该归在“其他食品”下面，税率百分之十。 李桐说行。老科员又说你们得办出口企业备案，李桐说怎么办。老科员拿出一份清单，上面列了十几项材料。 李桐回来的时候脸色不太好，把清单往桌上一拍。“这特么十几项检测。全部办理完至少两个月。” 李朴拿起来看。 营业执照、税务登记、生产许可、卫生许可、清真认证、产品检测报告、报关委托书……一项一项，密密麻麻。他放下清单，说那就办。李桐看着他，两个月，客户等不等。 李朴说等不了也得等，急也没用。 跨国物流是第三道坎。 蛋粉对储存条件要求高，不能受潮，不能暴晒，运输过程中温度不能太高。普通集装箱不行，得用恒温柜。 张凡跑了几家物流公司，报价一个比一个高。最便宜的那家，从达市到迪拜，一个柜要四千美金。李国伟在旁边听着，嘴都合不拢了。 李朴说能便宜点吗。张凡说这是底价了，人家知道你这货金贵，咬死了不松口。 李桐把物流成本算进蛋粉的总成本里，发现利润被吃掉了一大块。原来算的两年半回本，现在变成三年。她没抱怨，把表格重新做了一遍，新数字整整齐齐，每一个小数点后两位。 晚上回到家，李朴坐在沙发上，李桐端了两杯茶过来。她把茶杯放在茶几上，在他旁边坐下。 “真的，这三个坎，每一个都不好过。” 李朴说不好过也得过。李桐端起茶杯喝了一口，说我知道。 李朴看着她，她脸上没什么表情，但眼睛里有一种东西，不是疲惫，是一种被磨出来的光亮。像一块石头被水冲了八年，棱角没了，但更硬了。 接下来两个月，李桐跑海关，孙浩跑认证，张凡跑物流。三个人各管一摊，谁也没闲着。李朴在中间协调，今天去海关催李桐的材料，明天去认证机构盯孙浩的进度，后天跟张凡一起谈物流合同。三个人都累，但谁也没喊停。 清真认证先下来的。那天孙浩拿着证书跑进办公室，脸上的表情像拿了奥运金牌。 老板，过了。他把证书递过来，李朴接过来看了看，上面全是英文和阿拉伯文，看不太懂，但盖着章。 他拍了一张照片发给李桐，李桐回了一个字：“真好，认证终于下来了啊，真是功夫不负有心人。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！出口许可是半个月后下来的。李桐把证书放在李朴桌上，说齐了。李朴说辛苦。李桐说没什么辛苦的，该跑的跑了，该等的等了。她站在桌前，看着窗外，阳光照在她脸上，那道被磨出来的光亮更明显了。 物流合同是最后签的。张凡磨了那家物流公司一个月，把价格从四千降到三千六，又送了两次免费仓储。李朴说行，签了。 蛋粉项目从启动到正式发货，用了四个月。 比李桐原计划晚了两个月，比李朴预期的晚了三个月。 但货还是发出去了。第一个集装箱装车那天，李国伟站在仓库门口，看着工人一箱一箱往车上搬。他眼眶红了，孙浩在旁边说你哭什么。李国伟说没哭，眼睛进沙子了。孙浩没拆穿他。 货车缓缓驶出厂门，拐上大路，消失在尘土里。李朴站在办公室窗前，看着那辆车越来越远，最后变成一个点。他拿起电话，打给李桐。 “货已经全部发出去了。” 李桐在电话那头沉默了两秒，说好。 又加了一句，路上小心。李朴说物流公司盯着呢，出不了事。李桐说嗯，挂了。 李朴站在窗前，看着窗外。 对面的新厂烟囱冒着白烟，老厂的机器在转，工人们在装车。 一切都在运转，一切都朝着该去的方向。 他想起以前刚来非洲的时候，李桐给他算的第一笔账。 那时候他们什么都没有，只有那个计算器，那个磨掉数字的计算器，她按了八年，按出了一条路。一条从二百只鸡到两个厂子，从坦桑到迪拜，从什么都没有到什么都有的路。路还在往前延伸，她还在算，他还在走。谁也没停。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第398章 铝土矿的诱惑 现金流回笼的速度，超级快。 蛋粉项目跑顺之后的第三个月，李桐把季度报表放在李朴桌上，最后一行的数字是黑的，而且黑得发亮。李朴看了三遍，把报表放下，靠在椅背上。窗外对面新厂的烟囱冒着白烟，老厂的机器声从远处传过来，嗡嗡的，像一头吃饱了的牛在打盹。他脑子里忽然冒出一个念头——钱趴在账上，跟机器停着不转一样，都是浪费。 这个念头一旦扎了根，就再也拔不掉了。 他开始看投资机会。先看农业，东非几个国家转了一圈，没有合适的地。又看物流，张凡说物流水太深，你没干过别碰。再看加工制造业，李桐帮他算了一笔账，回报率还不如养鸡。他把能看的都看了一遍，越看越觉得没意思，账上的钱像一块烧红的铁，烫得他坐不住。 几内亚的铝土矿项目，是一个做矿生意的中间人带来的。那人姓林，叫林海生，福建人，在非洲做了十几年矿产生意，人脉广路子野。他坐在李朴办公室的沙发上，翘着二郎腿，手里夹着一根烟，烟雾在阳光里散成一片一片的。 “李总，几内亚这个矿，储量很大，品位很高。现在有个股东要退出，手里握着百分之十五的股权，急着出手。价格不高，三百万美金。你拿下来，不用自己干，等着分红就行。” 李朴把资料翻了一遍。几内亚，西非，铝土矿储量世界第一。这个矿已经在产了，年产量五百万吨，客户包括几家国内的大铝业集团。退出的那个股东是家英国公司，因为母公司战略调整要剥离非核心资产，所以急着卖。每一页纸都在告诉他同一个信息——这是个千载难逢的机会，错过了就没有了。 林海生走的时候留下一句话。“李总，你好好想想。但这个机会不等人，最多一个月，那边就要跟别人签了。” 李朴送走他，站在窗边抽了一根烟。对面的新厂安安静静，老厂的机器还在转。账上的钱趴在银行里，每天生着微薄的利息。他想起八年前刚来非洲的时候，兜里只有三百美金，恨不得把一分钱掰成两半花。现在钱多了，反而不知道往哪放了。 晚上李朴把这事跟李桐说了。李桐正在厨房洗碗，听完手里的动作停了一下。 “几内亚？你去过吗？” “没有。” “那个矿你去看过吗？” “没有。” “那个林海生你认识多久了？” “刚认识。” 李桐把抹布放下，转过身看着他。她的手上还沾着洗洁精的泡沫，在灯光下亮晶晶的。李朴看着她那个表情，知道她要说什么了。 “三百万美金。你连矿都没看过，连人都没摸清楚，就敢投？” 李朴说资料我看过了，储量、品位、产能、客户，每一样都有据可查。李桐说你查过那个英国公司吗？查过那个矿的负债吗？查过几内亚的政局吗？ 李朴没接话。李桐把手擦干，从厨房走出来，站在他面前。 “我不是拦你。我是说，这么大的事，不能凭一个中间人几句话就拍板。你至少得去实地看看，找第三方机构做尽调，把账算清楚了再动。” 李朴说林海生说机会不等人，最多一个月。李桐说机会不等人，但钱等得起。你急什么？ 李朴不说话了。 接下来一周，李朴像着了魔一样，每天都在看几内亚的资料。吃饭的时候看，上厕所的时候看，半夜醒了也拿着手机翻。他把那个矿的每一条新闻都找出来了，把几内亚这几年的政局变化捋了一遍，把铝土矿的市场价格画成了一张曲线图。知道得越多，他越觉得这是个机会。越觉得是机会，他越急。 王北舟从埃塞打电话来的时候，李朴正在办公室里对着地图画线。从达市到几内亚，横跨整个非洲大陆，直线距离五千多公里。王北舟在电话那头说朴哥你是不是疯了，几内亚？那地方跟咱们隔了半个非洲，你连去都没去过，就敢往里砸三百万美金？ 李朴说机会不等人。王北舟说机会天天有，等你把账算清楚了再投也不迟。你以前不是这样的，以前你比嫂子还稳，怎么现在变成这样了。 李朴没接话。王北舟在电话那头叹了口气，说朴哥你要真想投，先去实地看看，别光听那个姓林的瞎吹。李朴说知道了，挂了电话。 陈峰从卢旺达发来一份报告，把几内亚的投资环境从头到尾分析了一遍。政治风险、法律风险、汇率风险、运营风险，每一项都列出来了。最后一行写着一句话：“表舅，这个项目风险很高，建议谨慎。” 李朴看完把报告放在一边。他知道风险高，但回报也高。百分之十五的股权，每年分红至少几十万美金。三百万投进去，五年回本，之后就是纯赚。这个账他算得过来。 李桐也把账算了一遍。她把三百万美金的资金成本算进去了，把汇率波动的风险算进去了，把最坏情况下的损失也算进去了。算完她把结果放在他桌上，最后一行的数字是红的，红得扎眼。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“最坏情况下，你会亏掉一半。” 李朴说最坏情况不会发生。李桐说你怎么知道。李朴说我知道。李桐看着他，眼神里有担忧，有无奈，还有一种说不清的东西。她没再劝，转身走了。 李朴知道她在担心什么。不是担心钱，是担心他。他变了，变得不像以前那个稳扎稳打的李朴了。以前他每走一步都要算三步，现在他恨不得一步跨到终点。但他控制不住自己，账上的钱在烧他，那些趴在银行里生利息的数字在烧他。 林海生第二次来的时候，带了一份更详细的资料。矿山的储量报告、股东名册、近三年的财务报表、还有一份意向合同草稿。他把合同草稿放在李朴面前。 “李总，这是对方律师起草的。你先看看，有什么想法咱们再谈。” 李朴翻了翻合同，密密麻麻的英文条款，看得他眼睛发酸。他把合同放下，说我要请律师看看。林海生说应该的，你找好律师告诉我，我让那边对接。 林海生走后，李朴把合同发给阿莱姆。阿莱姆在埃塞看了三天，回了一份十几页的法律意见书，列出了一长串风险点。股权交割条件不清晰，退出机制不明确，对方没有提供完整的财务审计报告。每一条都在说同样的话——这个合同对买方保护不够，需要大改。 李朴把阿莱姆的意见看了一遍，又看了一遍。他知道阿莱姆说得对，但他不想听。他现在满脑子都是那个矿，那个年产五百万吨的矿，那个每年能给他带来几十万美金分红的矿。他觉得自己等不了了。 李桐发现他在看机票的时候，站在书房门口看了他很久。 “你要去几内亚？” 李朴说嗯。下周去。 “去看矿？” “去看矿。” 李桐走进来，在他旁边坐下。“我跟你一起去。” 李朴愣了一下。“你去干嘛？” “帮你算账。你去看矿，我去算账。回来之后把账算清楚，你再看要不要投。” 李朴看着她，她的表情很平静，眼神很稳。他忽然觉得心里踏实了一点，那种被火烧的感觉没那么烈了。 “行。一起去。” 机票订好了，酒店订好了，林海生安排了几内亚那边的人接机。李国伟听说李朴要去几内亚，跑过来问老板你是不是要转行挖矿了。李朴说没有，就是看看。李国伟说那就好，你要是转行了我跟孙浩就失业了。孙浩在旁边瞪他一眼，李国伟嘿嘿笑了。 走之前那天晚上，王北舟又打电话来了。他在电话那头说朴哥你到了几内亚别乱跑，那边治安不太好，出门多带几个人。李朴说知道。王北舟又说矿区那边条件差，你带点干粮和水，别饿着。李朴说我不是三岁小孩。王北舟沉默了几秒，说朴哥我不是啰嗦，我是真怕你出事。 李朴握着电话，没说话。王北舟这个人平时嘻嘻哈哈的，真到事上比谁都细。他说几内亚治安不好，那就是真的不好。 “知道了。我会小心的。” 挂了电话，李朴站在窗前。窗外的夜色很浓，对面的新厂亮着几盏灯，值班室的灯光从窗户里透出来，在院子里切出一块方方正正的光斑。他想起八年前刚来非洲的时候，也是这样站在窗前，看着外面黑漆漆的夜。那时候他不知道前面有什么，但他敢走。现在他知道前面有什么，反而有点怕了。不是怕自己出事，是怕把跟着他的人带进坑里。 李桐从浴室出来，头发还湿着。她一边擦头发一边走过来，站在他旁边。 “想什么呢？” 李朴说没想什么。李桐看了他一眼，说你在想几内亚。李朴没否认。李桐把毛巾搭在肩上，看着窗外。 “我帮你算过了。这个项目，最好的情况，五年回本。最坏的情况，血本无归。中间还有无数种可能，有的赚一点，有的亏一点，有的不赚不亏。每一种可能我都算过了，概率也估了。” “结果呢？” 李桐转过头看着他。“结果是你自己决定。我把路照清楚了，走不走是你的事。” 李朴看着她。她的头发湿漉漉的，贴在脸颊上，水滴顺着发梢往下淌。她的眼睛里没有光，也没有暗，就是那种看清楚一切之后才有的平静。他忽然明白她为什么要跟他去几内亚了。不是帮他算账，是帮他照路。把那条路上的坑坑洼洼照得亮亮堂堂的，让他看清楚每一步踩在哪里，每一步有多深。看清楚之后，走不走是他自己的事。 第二天一早，两个人登上了飞往几内亚的航班。转了两趟飞机，折腾了十几个小时，落地的时候天已经黑了。机场很小，灯光昏暗，停机坪上停着几架小飞机，被晚风吹得微微晃动。林海生安排的人举着牌子等在出口，是个本地司机，不会说英语，一路上沉默地开着车。 车子驶入黑夜，窗外的景色什么都看不清。李朴靠在椅背上，闭着眼睛。李桐坐在旁边，手里拿着平板，还在看资料。屏幕的光映在她脸上，把她的侧脸照得很亮。他伸手把平板拿过来，说别看了，明天再说。李桐没争，靠在椅背上闭上了眼睛。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！车子开了两个多小时，终于到了矿区。天已经快亮了，东边的天际线泛着一层灰白。李朴下车，站在那片红土地上，看着远处隐约可见的矿山轮廓。风很大，吹得他衣服猎猎作响。空气里有一股土腥味，混着柴油的味道，还有一点点说不清的金属气息。他深吸了一口气，这片土地下面埋着的东西，就是让他魂牵梦绕的铝土矿。 天亮了，矿区的全貌展现在眼前。巨大的矿坑像一只从天上砸下来的拳头，把大地砸出一个深深的坑。一层一层的台阶往下延伸，每一层都有几十米高。重型卡车在坑底来回穿梭，从远处看像一只只甲虫。传送带从矿坑一直延伸到远处的加工厂，像一条灰色的巨蟒趴在红土地上。 李朴站在坑边，看了很久。李桐站在他旁边，手里拿着平板，对着远处的设备拍照。林海生安排的人终于出现了，是个叫马马杜的本地人，法语说得比英语好，磕磕绊绊地介绍着矿山的概况。李朴听不太懂，但没关系，他来不是听介绍的，是来看的。 看了一整天。从矿坑到加工厂，从堆场到码头。马马杜带着他们把每一个角落都走了一遍，李朴走得腿都软了，李桐的平板上拍了上百张照片。回到住处的时候天又黑了，两个人瘫在椅子上，谁也不想动。 “怎么样？”李朴问。 李桐翻着照片，一张一张看。“设备挺新的，管理也还规范。但账面上的东西跟实际对不上，有些数字明显偏高。得让第三方机构查。” 李朴说那就查。李桐看了他一眼，说查要花钱，还要花时间。李朴说花就花。 李桐把平板放下，看着他。“你变了。” 李朴说哪变了。李桐说你以前不会这么急。现在你恨不得明天就把钱打过去。李朴没说话。李桐又说你知道我为什么跟你来吗？不是帮你算账，是帮你踩刹车。你跑得太快了，我怕你刹不住。 李朴看着她，她的眼睛里有一种他很少见到的东西。不是担忧，不是害怕，是一种很沉的、很重的东西，像一块石头压在胸口。他伸出手，握住她的手。她的手很凉，指节上还有按计算器磨出来的薄茧。 “我知道了。慢一点。” 李桐没说话，但嘴角弯了一下。 在几内亚待了五天。看了矿，看了码头，看了堆场，还看了几内亚的港口城市科纳克里。林海生安排了几个本地官员跟他们见面，讲了几内亚的矿业政策和投资优惠。李桐问了很多问题，每一个都问到了点子上。那些官员一开始还笑眯眯的，后来脸色越来越严肃，因为李桐的问题越来越难答。 回去的飞机上，李桐把这几天的收获整理成了一份简报。几十页，从矿山产能到港口吞吐量，从政治风险到汇率波动，每一项都有数据，每一项都有结论。她把简报递给李朴，说回去之后找第三方机构做尽调，尽调结果出来了再决定投不投。 李朴翻着那份简报，心里忽然踏实了很多。不是因为他确定要投了，是因为他确定有人在帮他踩刹车。他跑得快，她拉着。他跑得慢，她推着。他跑偏了，她把他拽回来。她就是那个人，永远是那个人。 飞机穿过云层，阳光洒进舷窗，暖洋洋的。李朴靠在椅背上，闭上眼睛。八年前他一个人来非洲，现在他身边多了一个人。八年前他什么都敢赌，因为输了也没关系。现在他不敢了，因为输不起。不是怕输钱，是怕输掉她帮他攒起来的这些东西。 窗外的云海无边无际，飞机往东飞，朝着家的方向。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。 第399章 趁火打劫 第三方尽调报告是在一个周三上午送到的。两份，各一百多页。一份是财务尽调，一份是法律尽调。李桐把它们放在李朴桌上，两摞纸像两座小山，在晨光里泛着白晃晃的光。李朴拿起上面那份翻了几页，没看完就放下了，数字太多，条款太密，看得人头疼。李桐站在对面，手里拿着第三份报告——她自己的结论版，薄薄几页，把两本厚报告的精髓浓缩成了一张纸。 “股权结构比林海生说的复杂得多。那个英国公司不是唯一的退出方，背后还有两个小股东，也要跟着退。你买百分之十五，实际上要跟另外两个股东签三方协议。任何一个环节出问题，交易都作废。矿山负债三千万美金，其中一千万是短期借款，年底到期。你买了股权，就要按比例承担债务。几内亚明年大选，反对派领导人放话了，上台之后要重新审查所有矿业合同。你的股权可能一夜之间变成废纸。” 李桐说一句，手指在纸上点一下，点到第三下的时候李朴把她的手按住了。 “你直接说结论。” “这笔投资不能做。” 办公室安静下来。窗外对面新厂的烟囱冒着白烟，老厂的机器声从远处传过来，嗡嗡的，很稳。李朴看着那两座小山，看了很久。三百万美金，他准备了两个月，研究了两个月，做梦都梦了两个月。现在两份报告告诉他，不能投。 “我要再看一遍。” 李桐把报告推过来，转身走了。门关上的声音很轻，但李朴觉得那声音砸在胸口上，闷得慌。他把财务尽调从头到尾翻了一遍，数字太多，有些地方看了三遍才看懂。负债率比他预想的高，现金流比他预想的紧，股东之间的协议比他预想的复杂。他又翻法律尽调，风险条款一条一条列出来，光政治风险就占了四页。 李朴把报告合上，靠在椅背上。窗外阳光照在桌面上，照在那两座小山上，白纸黑字，清清楚楚。他不想看清楚，他想让那些字模糊掉，让那些风险消失掉，让那个矿还在那里等着他。但字很清楚，风险还在，矿不是他的。 下午他给王北舟打了电话。王北舟在埃塞接得很快，听完之后沉默了好几秒。 “朴哥，嫂子说得对。这个坑不能跳。” “你也觉得不能投？” “不是觉得，是明摆着。负债那么高，政治风险那么大，股权结构又复杂。你投进去，不是投资，是赌博。而且赌赢了赚不了多少，赌输了底裤都没了。你以前不这样的，以前你比谁都稳，怎么现在变成这样了。” 李朴没接话。挂了电话他又打给陈峰。陈峰在卢旺达听了半天，说表舅你让我算算。过了半小时他回电话，说按尽调报告的数字，这个项目的风险调整后收益率是负的。李朴说负的？陈峰说负的，就是说你投进去的钱，算上风险，连本都保不住。 李朴把手机放在桌上，盯着天花板。天花板上那道裂缝还在，从灯座旁边弯弯曲曲地延伸过去。他看了很久，觉得那道裂缝跟几内亚那个矿坑很像，都是大地上的一道疤，都是他想跳进去的地方。 林海生的电话是第四天打来的。李朴接起来，那头的声音带着笑，但笑得不自然。 “李总，尽调报告看了吧？怎么样，有没有兴趣？” 李朴说报告看了，问题不少。林海生在电话那头顿了一下，说尽调嘛，肯定能找出问题。关键看你怎么看。那个矿的基本面是好的，储量在那摆着，品位在那摆着，客户也在那摆着。这些问题都是小问题，可以解决。 李朴没接话。林海生又说李总我跟你说句实话，那个英国公司现在很急。他们母公司催得紧，月底之前必须把资产剥离完。你要是感兴趣，价格还可以谈。李朴说怎么谈。林海生说三百万降到两百八十万，不能再低了。 李朴握着电话，脑子里翻来覆去就是李桐那句话——不能做。王北舟那句话——不是投资，是赌博。陈峰那句话——风险调整后收益率是负的。每个人都在告诉他别跳，但他还想跳。不是因为他傻，是因为他太想跳了。钱趴在账上，像一块烧红的铁，烫得他坐不住。 “我再想想。” 挂了电话，他站起来走到窗边。对面的新厂安安静静，老厂的机器还在转。账上的钱趴着，每天生着微薄的利息。他想让那些钱动起来，想让它们变成更大的钱，想证明自己不只是会养鸡。他想证明的东西太多了，多到看不清前面的路。 又过了一周，林海生再次打来电话。这次他的语气变了，不再绕弯子，开门见山。 “李总，我跟你说个实情。那个英国公司现在资金链出了点问题，他们母公司那边急着用钱，月底之前必须把这笔交易完成。否则他们要赔一大笔违约金。所以他们现在很急，急得不行。” 李朴没说话。 林海生继续说：“他们现在想找个紧急的大金主，先借一笔钱给他们周转。等他们把股权收购的事情办完了，连本带利还给你。利息很高，年化百分之十五。三百万美金，借一年，利息四十五万。稳赚不赔，比养鸡强多了。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！李朴靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下。借钱？不是买股权，是借钱？林海生说对，借钱。他们现在缺现金，股权交割之前需要一笔过桥资金。你借给他们，他们付你利息，比买股权安全多了。 “百分之十五的利息，稳赚不赔。李总，这种机会不常有。” 李朴没接话。百分之十五，三百万美金，一年四十五万。这个账他算得过来。但李桐的声音在脑子里响——你把钱借给一个你连人都没见过、连矿都没摸透的公司，你凭什么觉得他们能还你？ “林总，我考虑一下。” 林海生说好，但考虑快点，他们等不了太久。 挂了电话，李朴坐在椅子上想了很久。借钱比买股权安全，这是对的。但他不想借钱，他想买股权。他想拥有那个矿的一部分，想在那张地图上插上自己的旗子。借钱算什么？借钱是过路财神，钱出去了回来了，什么都没留下。买股权不一样，买了他就是股东，就是主人，就是那个矿的一部分。 这个念头一出来，就再也按不下去了。他拿起电话打给林海生。 “林总，借钱的事我不感兴趣。但我有个新想法。” 林海生说什么想法。 “借钱可以，但我不要利息。我要股权。百分之三十。” 电话那头安静了。李朴能听见林海生在那边呼吸的声音，很重，像被人踩了一脚。 “李总，你说什么？” “我说借钱可以，三百万美金，借给他们。但我不收利息，我要百分之三十的股权。他们收购成功了，百分之三十是我的。他们收购不成功，钱还我，一分不能少。” 林海生在电话那头笑了，那笑声很干，像砂纸在木头上蹭。“李总，你这不是借钱，你这是趁火打劫。” 李朴说生意场上，趁火打劫的事多了。他们急，我有钱。他们想借钱，我想买股权。各取所需。 林海生说我得跟他们商量，这个条件太狠了。李朴说行，你商量。商量好了告诉我。 挂了电话，李朴站起来走到窗边。阳光照在脸上，暖洋洋的。他知道自己这个条件很狠，狠到对方可能直接翻脸。但他不在乎了。他想清楚了，要么拿股权，要么不投。借钱那种事，不是他该干的。 晚上李桐回来，李朴把这事跟她说了。李桐正在盛汤，手里的勺子停在半空。 “百分之三十？你疯了？” 李朴说没疯。他们急，我有钱。他们要借钱，我要股权。公平交易。李桐把勺子放下，转过身看着他，脸上的表情不是生气，是一种说不清楚的东西，像是被人打了一拳还没反应过来。 “三百万美金，买一个矿百分之三十的股权？你连那个矿的门朝哪开都不知道，连那几个人姓什么都不知道，你就敢要百分之三十？” 李朴说我知道。那个矿年产五百万吨，每吨利润两美金，一年就是一千万美金。百分之三十就是三百万。一年回本。李桐说那是最好情况。最坏情况呢？几内亚大选，反对派上台，合同作废。你的三百万打水漂。你算过这个账吗？ 李朴说算过。概率不高。李桐说概率不高不等于不会发生。你以前不是这样的，以前你把每一分钱的风险都算到骨头里，现在你怎么了？你被人下了降头了？ 李朴没接话。李桐看了他几秒，转身走进书房，把门关上了。 那天晚上两个人没再说话。小鱼在客厅看电视，声音开得很小，动画片里的笑声在安静的房间里显得很刺耳。李朴坐在沙发上，盯着电视屏幕，一个字都没看进去。书房的门关着，灯亮着，偶尔传来计算器噼里啪啦的声音。她还在算，算他那笔账到底有多离谱。 第二天林海生回电话了。声音很沉，像一夜没睡。 “李总，他们不同意。百分之三十太多了。最多百分之十。” 李朴说百分之十不够。我要百分之三十。林海生说李总你这不是谈生意，你这是抢。李朴说我就是抢。他们急，我有钱。抢的就是这个时间差。林海生在电话那头沉默了很久，说再谈谈。 挂了电话，李朴坐在椅子上，手指在桌面上敲。他知道对方会回来，因为他们没有别的选择。月底之前拿不到钱，他们赔的违约金可能比给他的股权还多。他赌的就是这个。 下午李桐从书房出来，把一份新做的测算表放在他桌上。上面列着各种情况下的收益和损失。最好情况，百分之三十股权，一年回本。最坏情况，几内亚政变，股权作废，三百万打水漂。中间还有各种可能，有的赚有的赔。最后一行的字比以前大了一号：“你确定要赌？” 李朴看着那行字看了很久。他不确定。但他不想承认。他已经在这条路上走了太远，远到回头比继续走还难。 林海生第三天又打来了。这次他的语气完全变了，不再是商人之间的谈判，而是一种近乎哀求的调子。 “李总，他们真的撑不住了。你帮帮忙，借他们三个月就行。利息好商量，百分之二十。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！李朴说百分之三十股权。林海生在电话那头叹了一口气，说李总你这个人，太狠了。李朴说不狠怎么在非洲活下来。林海生说行，我再跟他们谈最后一次。 挂了电话，李朴站在窗边，看着对面新厂的烟囱。烟囱不冒烟了，饲料车间也停了半条线，工人们在厂区里走来走去，有的在聊天，有的在抽烟，有的蹲在墙角晒太阳。一切都安安静静的，等着他做决定。 晚上王北舟打电话来了，不知道从哪里听到了风声。 “朴哥，你要拿三百万换人家百分之三十的股权？” 李朴说你怎么知道的。王北舟说林海生那个圈子的人都传遍了，说你是个狠人，趁火打劫。李朴说生意场上哪有什么趁火打劫，你情我愿的事。王北舟说朴哥你变了，你以前不是这样的人。以前你讲信用，讲规矩，哪怕吃亏也不占人便宜。现在你怎么了？ 李朴没说话。王北舟在电话那头叹了口气，说朴哥我不是说你不对，我是怕你走得太快，摔了。李朴说摔不了。王北舟说行，你心里有数就行。挂了电话。 李朴握着手机站在窗前。窗外的夜很黑，对面新厂的值班室亮着一盏灯，灯光在夜色里晕开，像一团化不开的雾。他想起八年前刚来非洲的时候，兜里只有三百美金，连顿像样的饭都吃不起。那时候他不贪，因为没什么可贪的。现在他贪了，因为他有了。有了就想要更多，更多了就更想要。这条链子一旦套上，就再也解不开了。 喜欢前往非洲请大家收藏：()前往非洲更新速度全网最快。