旅店的大厅陷入一片尴尬的寂静,所有人的视线都落在那个自称‘多莉·桑歌玛哈巴依’的小姑娘身上。
她双手叉腰,腰背挺直,高昂着下巴,如同一头发怒的小老虎双眼直直看向惊诧的砂金,她的个子不高,气势却仿佛如有实质让人无法忽视。
无法将她的话当做简简单单的玩笑来看待。
砂金眼中的惊诧流露出一瞬便立刻收起,笑容再一次出现在他的嘴角,只是这一次却是商业化的笑容,多了几分审视与探究。
“原来您就是传说中的多莉老爷,真是百闻不如一见。”
他漂亮的蓝紫色眼眸中带着探寻的光芒,他语调郑重的问着。
“我有几个关于《如何识别潜在‘肥羊’客户》这本书的问题,能否请教多莉老爷?”
多莉脸上的愤怒少了些许,她的眼睛一亮,带着一丝惊喜看向砂金。
“咦?你看过我的书?”
“拜读过。”
砂金的笑容不变,心中却小声嘟囔道。
‘虽然昨天才刚刚拿到书。’
多莉听不到砂金心中的想法,她的脑袋扬的更高,嘴角的笑容变得更大,但很快她发现这样有些失态,她深吸一口气,努力维持着大商人的风范。
“咳,看来你很有眼光,问吧!桑歌玛哈巴依老爷有问必答!”
“您书上所说,‘肥羊’通常有几个明显的外在特征,正常情况下很好分辨,但有一种客户,他衣着考究、谈吐不凡,对行业术语和价格区间了如指掌,甚至能精准的指出商品的优缺点。”
砂金不紧不慢的说着,没有立刻抛出问题,而是娓娓道来前提条件。
“他表现的像是一个行家,更像是优质的买家,然而,一旦进入实质性的价格坦白或者合同细节,他总是会以各种理由拖延或者设置障碍,让交易陷入僵局,请问多莉老爷,这是‘深藏不露的谨慎买家’还是‘披着羊皮的狼’?他算不算是肥羊?如何应对呢?”
随后他便问出一连串的问题,这也让旅店大厅内更加安静,老板表面翻阅着面前的住户名单,耳朵却竖的高高,商人之间的讨论,也是他学习的机会。
“你问的问题有些超纲,但不难回答。”
多莉思考片刻,抬手推了推脸上的菱形眼镜,眼中带着胸有成竹的自信光芒。
“首先,他不是肥羊,也不是狼。”
她伸出一根手指,轻轻晃了晃,声音清脆,带着小女孩的稚嫩却不天真。
“这种人,大概率是竞争对手派来摸底或者捣乱的探子。他们表现的很专业,是为了最大可能获取你的信任,假设你是一名卖货的商人,那他们就要套取你的低价、货源以及交易条件。”
“他们会在交易达成时故意拖延时间,设置障碍,主要是为了浪费你的时间和精力,打乱你的节奏,如果你有其他的交易,你就会被这一笔被故意拖延的交易影响,在焦虑中露出破绽,降低条件,最终达成目的,让你吃亏。”
“对于他们来说,你更像是肥羊哦!”
砂金眼底掠过一丝赞赏,面前的女孩年纪虽小,但经验老道,一眼便看出真正的问题。
“那我应该怎么扭转局面?”
砂金想看看大商人多莉会出什么解决办法。
“很简单呀!”
多莉的眼中闪过与外表不符的精明算计,她的笑容带着几分凉意。
“将计就计就好了呀!他装内行,但毕竟是装出来的,用最专业、最复杂、最苛刻的条款砸他,让他哑口无言!至于他的拖延......反正交易肯定达不成,就排一个最基层、最没有决策权的伙计陪他磨时间就好了,你只要专心面对眼前真正的生意就行。”
在多莉看来,这个问题很好解决,不过如果是她,她会让那些人吃不了兜着走。
“当然,他们这种很不道德,所以也要给他们一点教训,可以放出消息,说自己手里有个大单子,让他们猜测,焦虑,自乱阵脚。是让他们灰溜溜的走掉,还是在他们不得不露出马脚时反客为主利用他们,这都在你的掌握之中啦!”
柜台后面的老板下意识缩了缩脖子,在心里觉得果然多莉老爷是最聪明的商人,绝对不能跟她玩心眼。
砂金则陷入深思,他昨日才拿到多莉的那本《如何识别潜在‘肥羊’客户》,晚上已经将书看完,对内容记忆犹新。
比起书上那些透露着浓浓奸商意味的文字,多莉本人比文字更加生动有趣的多。
不需要再询问其他问题,仅仅这一个问题足够证明她的身份。
“完美,不愧是尊敬的桑歌玛哈巴依老爷,回答的如此精彩,令人不禁佩服。”
砂金抬起双手对着多莉鼓了鼓掌,他的语调已经变得郑重,如同对待每一位与他交易的客户。
“不知您今天专程过来一趟是因为什么事情?看您刚刚的模样,我似乎得罪了您?”
一提到这个,多莉得意的小脸瞬间染上些许不快。
“哦,你不说我都快忘记了,有传言说我跟你做了交易,还是被禁止的天外生物交易,我的名声都被你影响了!”
多莉快步走到砂金面前,跳起来快狠准的抓住砂金的手腕。
她左右看了看,旅店大厅内四五个人,但不够多,就算在这里把话说明白也无法达到她想要的效果。
她果断拉开旅店的大门,一副不容拒绝的模样将砂金拉出旅店。
砂金对多莉所说的传言略感疑惑,他任由这位人小力气不小的大商人将他拉出来。
奥摩斯港早晨的街道正是最喧闹的时刻,旅店外的行人人来人往,还有一些人认出多莉,正围在门口等着看一场好戏。
“各位过往的行人游客,街坊邻居们!大家都看过来哈!”
多莉深吸一口气,用力高声喊道。
“我,多莉·桑歌玛哈巴依,以桑歌玛哈巴依家的名誉发誓!我跟这个名叫砂金的异国商人,没有任何生意往来!一摩拉的交易都没有!”
她停顿了一下,看向周围停下脚步的人,又看了看砂金,眼珠转了转继续喊道。
“当然,如果以后有机会还能合作,但现在我要就最近新传出来的,关于天外生物猫猫糕的禁忌交易,做一个澄清!”
多莉挺起胸膛,中气十足,她尽可能的放大音量,让所有人都围了过来。
“我多莉做生意,做的都是合法合规的交易,商品来源清晰,像珍稀生物走私,天外生物收购,那是不可能做的!我不知道流言从哪里传出来的,但是我要再次声明加警告,再有破坏我桑歌玛哈巴依家名声的传言,我就只能上报治安官,让他们赔我的名誉损失费!”
一旁的砂金从多莉的话中渐渐了解原委,他哭笑不得的看着多莉站在几个不知道从哪里找到的箱子上,站在高处做着声明。
他下意识摸了摸鼻子,觉得自己的事波及到无辜的人,有一点点尴尬。
“原来是为了这个......这里的传言发酵的那么快吗?”
他小声嘟囔着,周围的人也窃窃私语起来。
“哦,原来是那个猫猫糕传言啊!”
“能看出来多莉老爷很急了。”
“能不
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急吗?商人的名声就是命,这要是名声臭了,谁跟她做交易呀?!”
“呵,口说无凭,留言的另一位不就在那站着嘛,谁知道是不是串通好的......”
“就是,他俩达成交易,钱都让他们赚了,不是说什么商商相护,他们或许就是演戏!”
多莉听到议论一开始还觉得正常,渐渐的她听到不和谐的声音,她气的不行,转头瞪向砂金。
那双大大的圆圆的眼睛,隔着菱形镜片传递出来一句话。
“等什么呢?该你了!”
砂金苦笑,不由得揉了揉额角,他只是和拉帝奥在书店做了一笔交易,还是没有资金流动的学术合作。
怎么就摊上这个事情呢?
但不管怎么样,流言的起源是他,他也有必要帮多莉澄清这个意外的误会。
“各位,这确实是一场误会。”
砂金上前一步,声音晴朗,姿态从容,一点也不紧张。
“猫猫糕之所以会从我身边消失,并非被交易出去,而是交给教令院的学者做短期的学术观察。”
“那位学者,我想大家也都知晓,正是教令院特聘的维里塔斯·拉帝奥教授,课题经由教令院审批,有正规的手续,猫猫糕的转交也是在跟随我的治安官的见证下。”
砂金摊开手,露出一小截光洁的手腕,他的语气很诚恳。
“如果我涉嫌违法的交易,跟在我身边的治安官可不会坐视不管,我也无法就这样毫无负担的与各位说话。”
“哼!说的好听,什么在治安官的见证下,指不定是你们欺瞒了治安官呢!”
一个粗犷男声扯着嗓子喊着,他的声音带着浓浓的质疑。
“就是!学术研究?那几个小东西能做什么研究,不会是什么恶心的生物实验吧,谁不知道有些丧心病狂的学者能干出什么事情!”
另一个妇女也大声说着,她也听说过不少疯狂学者的消息。
“对啊,要么让治安官大人亲自说,要么就让那位学者自己来说,你们商人的话我一句都不信。”
“对,不信!猫猫糕呢?我们到现在都没看到影子呢!”
质疑的声音越来越大,多莉着急的在箱子上跳着,她怎么都没想到这些人一点解释都不听。
砂金微微蹙眉,觉得现在的场面有些控制不住,这些人中似乎有趁机搅浑水的人。
他思考着怎么才能控制住场面,令事态平息下来。
给周围的治安官使眼色,他们或许会出现干涉,但治安官的手段雷厉风行,多为镇压,可能会被群众认定成心虚或者官商相护。
让拉帝奥出面......砂金暗自摇头,像这样喧闹的场面正是拉帝奥最为厌恶不喜的地方,拉帝奥此时也不可能关注这里,而是喜欢安静的实验室。
“疑问,是求知的起点。但基于无知和臆测的无端揣度,只是一些刺耳的噪音。”
就在砂金思考之时,周围的声音越来越大之时,一个冷冽、平静、极度理性的声音却压过所有嘈杂的声音,从人群边缘传来。
众人瞬间变得安静,他们纷纷转过头来看向声音的来源。
维里塔斯·拉帝奥站在那里,穿着一丝不苟的学者服饰,没有戴着石膏头雕,金色的发饰反射着阳光,他的表情严肃,眼中仿佛凝结的冰棱。
他的右手,正提着一个造型奇特,有着巨大透气孔的便携手提箱。
箱子里,三只颜色不同的猫猫糕正希冀的看着远处人群中心的砂金,其中那只绿色的猫猫糕更是发出软萌的叫声。
“喵呜!”