“厂长，咱们这衣服怎么不行？这都是有几十年设计经验的老师们为这次广交会亲自设计做成的。
这布料、裁剪和针线，哪一样拿出去都是顶顶好的，保准让那些外国人挑不出一点质量问题。”
没等闻溪说话，车间主任先急了，为了这个广交会，厂里的设计部都熬了好几天，才设计出这么耐穿结实的衣服。
厂长现在却问一个陌生的女同志，这是啥意思？嫌弃他们做的衣服不行吗？
“王主任，你急啥？我又没说咱们的衣服不好，这不是询问小闻同志的意见吗？”
王主任哼了一声，他倒要看看这个女同志能有什么意见。
闻溪没在意王主任的态度，她看着孙厂长说道：“孙厂长，实话实说，要是我是参加广交会的外国人，你们这些衣服我根本都不会看一眼。”
“你懂什么？……”王主任又急了。
“王主任你先听我说原因，”闻溪打断他的话，“等我说完你再想想我说的对不对。”
“王主任，你别说话，就在旁边听着。”
孙厂长还想让闻溪帮他交易额翻倍呢，也出声阻止王主任，生怕这人让闻溪不高兴。
“首先，这衣服的设计就有问题，不时尚不好看，让人第一眼就看不上。
其次，版型太宽松，这衣服跟麻袋一样，谁能穿？毕竟像我这么胖的人是少数。但是我也不愿意穿。
再就是元素的搭配，这一整个灰扑扑的，连个装饰都没有。就是七八十岁的老人都不喜欢这样的衣服。”
看王主任又要急，闻溪抬手示意他别说话，“当然，我说的最后一点对你们来说有些夸张。
咱们国内现在是计划经济，买衣服需票，百姓都是节俭舍不得花钱的人，有衣服穿就不错了，谁还挑拣胖瘦美感呢。
但是，这些衣服是卖给国内的百姓吗？不是，是要出口到国外，卖给那些外国人的。
咱们要分析国外的经济国情，要了解外国人的喜好，咱们设计衣服要按照人家的审美来，而不是用咱们国内的标准套在他们身上。”
闻溪问孙厂长，“孙厂长，你去过广交会，你想想当时外国人看到咱们国内的衣服，是不是摇摇头就走了？”
孙厂长点点头，还真是这样的，人家那些老外从他们的展台路过时就摇头，脚步都不带停的。
就是有过来看的也是摸两下就走，连问都不问。
“这就是因为第一眼没抓住人家的眼球，衣服设计不吸引人。目标客户是谁，就要精准抓住他们的喜好。”
孙厂长听后有些明白了，他们还一直以为是质量问题，原来人家是嫌弃不好看。
王主任切了一声，“你说的这么头头是道，这么了解外国人，倒是拿出真本事啊？你设计一个老外喜欢的衣服出来啊。”
王主任不服气，自己的衣服被一个外人批评得一无是处，他没有翻脸骂人是看在厂长的面子上。
闻溪也不再跟他多说，要了纸笔就开始在纸上画起来。
她画的是一套女式修身职业套装，上面是小香风款的短外套，下面是齐膝包臀裙。
闻溪画的时候孙厂长忍不住好奇心凑过去看。
随着一笔一划落下，孙厂长的眼睛越瞪越大，眼里的光也越来越亮，脸都激动得有些发红。
王主任一看孙厂长面露喜色，也挪过去，不过他还端着那余光去瞄。
这一瞄，他立即端正身子，两个斜眼变正眼，完全被纸上的设计给吸引。
还真有两把刷子！
这样的设计，他都没见过也想不到。
闻溪很快画完，也就是个简单的线条图，还没上色没标注尺寸，只能算个半成品。
“孙厂长，王主任，你们看我设计的这款衣服怎么样？能不能入你们的眼？”
“好，好，太入眼了！”孙厂长拿着图纸，激动得手都发抖。
这样的衣服要是做出来他都想穿，就别说那些女同志了。这要不能入眼，他们做的那些衣服更不能入眼。
两者一对比，厂里设计的衣服是很不好看。
“只看图纸我这个大老爷们都喜欢，那要是做出来还不引起那些女人的疯抢？
广交会上要是有这套衣服，咱们的成交额绝对会翻好几倍。小闻同志啊，你这能耐不是一般的强。
你是不是还有别的设计？要是我们采用你的设计，你有什么条件？”
闻溪笑道：“看来孙厂长很满意，那我就直说了。先说一下销售谈业务这块。
我谈成的订单，且成交价格高出你们自己定的价格后，我要总利润的百分之一作为报酬。”
“行，这我答应你。”
孙局长略一沉思就答应下来，百分之一能有多少，按那二十八万算，利润的百分之一也就几百块钱。
只要成交额能翻倍，这个钱他愿意给。
而且他现在看到闻溪的价值，要是她能源源不断地给他们服装厂提供设计图，厂子绝对能再上几个台阶。
为了长远利益，这必须答应。
王主任想说话，被孙厂长瞪了一眼，他只好先闭上嘴，也想听听闻溪接下来说什么。
“另一个就是设计图，我不买断。我要求采用我的设计卖出去的衣服，一件我要一块钱。”
闻溪淡定地说着自己的条件，她有信心能让这次的成交额大增，但也不能白出力。
工人上班拿工资就是为了挣钱，她在翻译之余做销售谈业务、画设计图也是为了多挣钱。
这两者并不冲突，也不是她占国家便宜。
能签下更多的订单，国家得到的远比给她的多。
这个账，只要脑子清楚的人都知道该怎么做。
王主任这下忍不住，开口指责闻溪，“闻同志，你怎么能要钱呢？服装厂是一个集体，你为组织做贡献怎么能要回报，你这思想严重有问题。”
“我为什么不能要钱？”
闻溪的脸冷下来，“我付出劳动成果得到应有的报酬，有什么不对？王主任你在服装厂是白上班吗？”
“那怎么可能，谁上班不是为了挣工资，哪有白干活不发工资的。”
“王主任你这思想觉悟也不高啊，你怎么能要工资呢？你应该为服装厂为这个集体无私做贡献。”
王主任被问得一噎，随即又辩解道：“你怎么能和我一样，我是厂里的工人，组织不会剥削压迫工人，我们上班是要发工资的。”
“我不是厂里的人就应该白干活吗？你在厂里上班是有偿劳动，我就该为服装厂无偿奉献吗？
是不是可以说王主任你代表工人阶级可以白嫖我这个不属于服装厂的外人？
原来服装厂在王主任眼里是旧社会的地主阶级，我就是活该被压榨剥削的贫苦老百姓！”