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18. 米芯

作者:滴滴叮当本书字数:K更新时间:
    八月的最后一天,深圳依旧闷热。


    陈永福站在新工厂的实验室里,看着桌上三碗刚煮好的粥。白粥、皮蛋粥、海鲜粥,分别盛在三个白瓷碗里,冒着细细的热气。他拿起勺子,每碗尝了一口。


    “皮蛋粥腥味重了。”他说。


    技术员小林推了推眼镜:“陈老板,我们按配方来的,皮蛋就是有腥味。”


    “要压住。”陈永福放下勺子,“加姜粉,量再调调。”


    “可是姜粉成本……”


    “成本我不管,味道要对。”


    小林不说话了,低头记录。这个年轻人是陈工介绍的,食品专业毕业,做事认真,但太死板,不懂变通。


    陈永福走到窗边,看着外面的生产线。机器轰鸣,传送带运转,工人们在各自的岗位上忙碌。这间工厂投产后,他以为可以轻松点,结果更忙了。标准化生产不像熬粥,可以凭感觉。这里要数据,要参数,要检验报告。


    有时候他会怀念老街的粥铺,就一口锅,他一个人,米下多少,水加多少,火候多大,全凭手上的感觉。现在,感觉要让位给仪器。


    手机响了,是黄秀英。


    “老板,广州的店地址选好了,在白云区,靠近服装批发市场。”黄秀英语气兴奋,“这边人流量大,打工的人多。”


    “租金多少?”


    “三十平米,月租一百八。”


    “贵了。”


    “位置好,值。”黄秀英说,“老板,我想下个月就开业。”


    陈永福算了一下时间:“太急了吧?东莞的店才恢复。”


    “东莞这边小玲能管,我培养她了。”黄秀英说,“老板,你放心,广州这边我亲自盯。”


    陈永福知道拦不住她:“行,但前期投入要控制。装修简单点,设备用二手的。”


    “知道!”


    挂了电话,陈永福叹了口气。黄秀英像脱缰的马,越跑越快。是好事,也是隐患。


    回到实验室,小林还在调配方。陈永福走过去:“小林,你老家哪儿的?”


    “湖南。”


    “来深圳多久了?”


    “半年。”


    “习惯吗?”


    “还行。”小林腼腆地笑笑,“就是热,比湖南热。”


    “慢慢就习惯了。”陈永福说,“你专业学食品的,以后厂里技术这块,你多费心。”


    “我会的,陈老板。”


    陈永福拍拍他的肩,走了。管理工厂和管理粥铺不一样,要懂技术,要懂流程,还要懂人。他得学,学不会就被淘汰。


    九月初,学校开学。□□升三年级了,书包换了新的,是陈永福去香港时买的,双肩包,印着米老鼠。孩子喜欢,每天背着,走路都挺直腰板。


    开学第一天,陈永福送他去学校。在校门口,碰见王小军的爸爸,那个在国营厂当科长的男人。


    “陈老板,送孩子啊?”王科长递了支烟。


    “王科长早。”陈永福接过烟,“您也送孩子?”


    “是啊。”王科长点着烟,“陈老板生意越做越大了,听说开工厂了?”


    “小打小闹。”


    “谦虚了。”王科长吐了口烟,“现在政策好,你们个体户有机会。不像我们厂,效益一年不如一年。”


    陈永福听出他话里的意思。国营厂在走下坡路,很多工人工资发不出。他有个老乡在电子厂,说已经三个月没发全工资了。


    “王科长单位还好吧?”


    “勉强维持。”王科长摇摇头,“陈老板,听说你们工厂招人?我们厂有几个工人下岗了,能不能安排?”


    陈永福想了想:“我们招技术工,要懂机器的。”


    “有,有,我们厂有钳工、电工,手艺都不错。”


    “那让他们来面试吧。”


    “谢谢陈老板!”王科长很高兴,“改天请你吃饭。”


    “客气了。”


    送完孩子,陈永福去罗湖店。店里已经营业了,王建军在前台,看见他来,点点头。小周在后厨,跟着刘师傅学熬粥,有模有样了。


    “老板,上午要送两车货去超市。”王建军说,“司机老陈请假了,他老婆生孩子。”


    “你送吧,你有驾照。”


    “行。”


    王建军去送货,陈永福在店里转了转。白粥、肉粥、皮蛋粥,卖得都不错。海鲜粥限量,每天三十碗,卖完即止。林玉兰开发的小菜也受欢迎,酸豆角卖得最好,一毛一碟,很多工人要。


    中午,王建军回来了,脸晒得通红。


    “老板,超市那边说咱们的货摆得太靠里了,要挪到显眼位置,得交五百块‘陈列费’。”


    “什么费?”


    “陈列费,就是货架位置费。”王建军说,“超市经理说,好位置都留给交钱的了。”


    陈永福皱眉。这又是新花样。以前在老街,他的粥铺就在老榕树下,位置自然好,不用交钱。现在进了超市,规矩多了。


    “交吧。”他说,“不交卖不动。”


    “可是老板,五十家超市,一家五百,就是两万五。”


    陈永福心里一沉。两万五,不是小数。


    “先交十家,位置最好的。其他的再说。”


    “行。”


    下午,郑文达来电话。


    “陈老板,香港的超市愿意进我们的货,但要求包装改一下。”


    “怎么改?”


    “要印中英文对照,要有营养成分表。”郑文达说,“香港那边讲究这个。”


    “行,我让小林设计。”


    “还有,他们要试订单,一千包。如果卖得好,再下大单。”


    “好,我安排生产。”


    挂了电话,陈永福心里又喜又忧。喜的是进香港市场,忧的是要求多,成本又要增加。


    他找来小林,说了香港的要求。小林拿出本子记:“营养成分表要送检,一份报告要三千块。”


    “这么多?”


    “正规检测都这个价。”


    陈永福咬咬牙:“检吧,该花的要花。”


    小林去联系检测机构,陈永福坐在办公室里算账。陈列费、检测费、包装改版费,加起来又是几万。工厂刚上正轨,钱像水一样流出去。


    他想起郑文达说的“做大做强”,现在体会到了,大是大了,但压力也大了。


    晚上回家,林玉兰做了几个菜:清蒸鱼、炒菜心、西红柿鸡蛋汤。晓梅坐在高脚椅上,自己抓饭吃,弄得满脸都是。


    “今天超市要收陈列费。”陈永福边吃边说。


    “多少?”


    “一家五百。”


    林玉兰停下筷子:“这么多?”


    “嗯。”


    “能不交吗?”


    “不交不给好位置,卖不动。”


    林玉兰不说话了,低头吃饭。过了一会儿,她说:“阿福,咱们是不是摊子铺太大了?”


    “可能是。”陈永福实话实说,“但收不回来了。工厂开了,货生产了,不卖出去,就堆在仓库。”


    “我有点怕。”


    “怕什么?”


    “怕咱们撑不住。”林玉兰看着他,“阿福,我听说好多做生意的,开始都红火,后来资金链断了,一下就垮了。”


    陈永福心里一紧。他也听过这样的故事。深圳每天都有公司开张,每天也都有公司倒闭。


    “我会小心的。”


    吃完饭,陈永福陪晓梅玩。孩子会叫“爸爸”了,虽然发音不准,但听着心里暖。□□在写作业,遇到不会的题,陈永福过去教。


    “阿爸,我们老师今天说,深圳要建儿童公园了。”□□说。


    “在哪儿?”


    “说在莲花山那边。”


    “那以后带你去。”


    “好!”


    看着孩子们,陈永福想,他不能垮。为了这个家,为了孩子们,他得撑住。


    九月中旬,香港的试订单生产好了。一千包粥料,白粥、皮蛋粥、海鲜粥各三百包,另外一百包是新产品——瑶柱粥,郑文达建议加的,说香港人喜欢。


    包装印了中英文对照,加了营养成分表。红色袋子,金色字体,看着高档。陈永福亲自检查了每一包,确认没问题,才让发货。


    货发走后,他等了三天,没消息。第四天,郑文达来电话。


    “陈老板,香港那边说,粥料煮出来米粒太硬,不符合他们的口感。”


    “怎么会?我们试过很多次了。”


    “香港人吃粥讲究绵滑,米粒要化开。”郑文达说,“咱们的米粒还成型,他们觉得是夹生。”


    陈永福头大了。内地人喜欢米粒分明,香港人喜欢米粒化开,这怎么调?


    “那怎么办?”


    “改工艺,把米处理得更软。”郑文达说,“这批货他们愿意收,但要求打折。一千包,按八折算。”


    八折,少赚两千块。但总比退货好。


    “行,我同意。”


    “还有,下次发货前,先寄样品,他们确认了再发。”


    “好。”


    挂了电话,陈永福立刻找小林。小林听了,说:“要米粒化开,就得多蒸一会儿,或者加淀粉。但这样成本会高,保质期会短。”


    “先试,成本再说。”


    小林去试验,陈永福坐在实验室里等。窗外夕阳西下,工厂的机器停了,工人们下班了。安静下来,能听见远处马路上的车声。


    他想起了老家的粥。母亲熬的粥,米粒是化开的,稠得像浆。那是用柴火慢慢熬的,要一个多钟头。现在工厂生产,要十分钟煮好,还要米粒化开,难。


    小林试了几次,端来一碗粥。陈永福尝了,米粒确实软了,但口感有点糊,不清爽。


    “再加点碱试试?”他说。


    “加碱?”小林皱眉,“碱会破坏营养。”


    “一点点,调口感。”


    小林又去试。这次好了,米粒软而不糊,稠度适中。但加碱后,味道有点变化,要调整配料比例。


    两人忙到晚上九点,终于调出满意的版本。陈永福让小林记录下来,明天小批量生产,寄样品给香港。


    回到家,林玉兰还没睡,在等他。


    “怎么这么晚?”


    “调配方,香港那边要求高。”陈永福坐下,累得不想动。


    林玉兰端来热水,让他泡脚。


    “阿福,要不……咱们别做香港市场了?太麻烦。”


    “已经开始了,停不下来。”陈永福说,“玉兰,你知道香港一碗粥卖多少钱吗?五块港币。咱们的料包,成本一块,卖两块,还有得赚。这个市场,不能丢。”


    “可是……”


    “我知道你担心。”陈永福握住她的手,“但咱们走到这一步了,只能往前。”


    林玉兰不说话了,低头给他搓脚。灯光下,陈永福看见她头上有了白头发,一根两根,藏在黑发里,刺眼。


    “玉兰,你也有白头发了。”


    “老了。”林玉兰笑笑,“都三十多了。”


    “是我让你操心了。”


    “说这个干嘛。”林玉兰抬起头,“嫁给你,就准备好操心了。”


    陈永福鼻子一酸,忍住。


    那一夜,他睡得不安稳,梦里全是粥。硬的粥,软的粥,糊的粥,清的粥。他在粥里挣扎,喘不过气。


    第二天,样品寄去香港。三天后,回复来了:通过,可以下正式订单。五千包,一个月内交货。


    陈永福松了口气。这关过了。


    但紧接着,新的问题来了。工厂产能不够。一天一万包,五千包占了一半产能。而深圳、东莞、广州的订单还在增加。


    “要扩产。”郑文达说,“再上一条生产线。”


    “钱呢?”陈永福问。


    “我出三十万,你出二十万。”郑文达说,“何老板也愿意再加五万。”


    又是二十万。陈永福想起林玉兰的话:摊子铺太大了。


    但他没有退路。


    “行。”


    贷款,凑钱,签合同。新生产线订了,要两个月到货。这两个月,现有生产线要满负荷运转。


    工人加班,三班倒。陈永福也跟着加班,晚上睡在工厂,方便随时处理问题。


    林玉兰来送饭,看见他眼里的血丝,心疼:“阿福,你这样不行。”


    “就这两个月,新线上了就好了。”


    “身体垮了,什么线都没用。”


    “我知道,我会注意。”


    说是注意


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    ,但一忙起来就忘了。有天夜里,他在车间晕倒了。工人发现时,他躺在地上,脸色苍白。


    送到医院,检查是低血糖加疲劳过度。医生说要住院观察。


    林玉兰守在床边,眼泪止不住:“我说什么来着?你不听。”


    “没事,就是累了。”陈永福虚弱地笑笑。


    “住院三天,好好休息。”


    “三天?工厂怎么办?”


    “工厂重要还是命重要?”林玉兰生气了,“陈永福,你要是有个三长两短,我和孩子们怎么办?”


    陈永福不说话了。


    住院的三天,他强迫自己休息。但脑子停不下来,想工厂,想订单,想香港市场,想新生产线。越想越急,越急越想回去。


    第三天下午,郑文达来看他。


    “陈老板,好好休息,工厂那边我盯着。”


    “郑先生,新生产线……”


    “放心,我在跟进。”郑文达说,“陈老板,有句话我不得不说。你现在这样,不行。要把权力下放,让专业的人做专业的事。”


    “我放不了手。”


    “放不了也得放。”郑文达严肃地说,“你想想,你要是倒了,工厂怎么办?店怎么办?家人怎么办?”


    这话戳中了陈永福的软肋。是啊,他不能倒。


    “那我该怎么做?”


    “提拔人。”郑文达说,“王建军可以管深圳的店,黄秀英可以管东莞和广州,小林可以管工厂技术。你只管大方向,具体的事让他们做。”


    陈永福想了想,是这个理。


    “我听郑先生的。”


    出院后,陈永福开始调整。他提拔王建军为深圳区域经理,管三家店。提拔小林为技术总监,负责工厂生产和研发。黄秀英已经是东莞和广州的负责人,不用再提。


    权力下放了,他轻松了些。但习惯难改,有时候还是会忍不住去车间,去店里。王建军和小林也不拦他,但会提醒:“老板,您说好不管具体的。”


    陈永福只好退回去。


    十月底,新生产线到了。安装,调试,试生产。一切顺利。产能翻了一番,一天两万包。


    香港的订单按时完成,深圳、东莞、广州的供应也跟上了。销售额节节攀升。


    月底盘点,工厂利润达到了五万。三家店利润两万。总利润七万。


    这个数字,让陈永福觉得,所有的累都值了。


    但他不敢放松。深圳变化太快,今天好,明天可能就不好。他要居安思危。


    十一月初,深圳突然降温。冷空气南下,气温降到十度以下。商场里暖气开得足,但街上冷。


    粥铺生意更好了。天冷,都想喝热的。工厂的粥料也卖得好,工人买回去,宿舍煮,暖和。


    陈永福站在罗湖店门口,看着街上的行人。他们裹着厚衣服,行色匆匆。有人进店,要碗热粥,坐下喝,脸上露出舒服的表情。


    他想,这就是他做粥的意义。让人暖和,让人满足。


    手机响了,是黄秀英。


    “老板,广州店开业了,生意很好。”她声音里有压抑不住的兴奋,“这边工人多,一天能卖四百碗。”


    “好,注意控制成本。”


    “知道。”黄秀英顿了顿,“老板,我想……我想把爸妈接来深圳。”


    “接来?”


    “嗯,他们在老家年纪大了,我不放心。我想在深圳租个房子,让他们住。”


    “应该的。”陈永福说,“钱够吗?不够我借你。”


    “够,我攒了些。”黄秀英说,“老板,谢谢你。没有你,我现在还在制衣厂踩缝纫机。”


    “是你自己争气。”


    挂了电话,陈永福想,黄秀英在深圳扎下根了。接父母来,是要在这里安家了。像他一样。


    他又想起了自己的父母。来深圳三年了,只回去过一次。该接他们来了。


    回家跟林玉兰商量。林玉兰赞成:“早该接了。爸妈年纪大,在老家我们不放心。”


    “那我安排。”


    “租个大点的房子,四室,咱们住得下。”


    “好。”


    那天晚上,陈永福给老家打电话。是父亲接的。


    “阿爸,我是永福。”


    “永福啊,这么晚打电话,有事?”


    “阿爸,我想接你和阿妈来深圳住。”


    电话那头沉默了一会儿。


    “去深圳?我们老了,去那儿干嘛?”


    “来享福。我这几年生意做好了,能养活你们。深圳暖和,对你们身体好。”


    “可是老家……”


    “老家有弟弟妹妹在,不用担心。”陈永福说,“阿爸,让我尽尽孝。”


    父亲又沉默了很久。


    “我和你妈商量商量。”


    “好,我等你们消息。”


    挂了电话,陈永福站在阳台上,看着深圳的夜景。万家灯火,每一盏灯下都有一个家。很快,他的父母也会在这里,四代同堂。


    他想起了老街的老榕树。树移走了,但根还在那里。他的根,也从潮汕移到了深圳,扎下了,开枝散叶了。


    风很冷,但他心里暖。


    回屋,林玉兰在哄晓梅睡觉。□□在看书,明天要考试。


    “爸,你说明天我考得好,有奖励吗?”□□问。


    “你想要什么奖励?”


    “想去动物园,听说深圳动物园有熊猫。”


    “好,考好了就去。”


    孩子高兴了,继续看书。


    陈永福坐在沙发上,看着这个家。妻子,孩子,很快还有父母。这就是他奋斗的全部意义。


    生意还要做,工厂还要管,路还要走。但有了这个家,他什么都不怕。


    夜深了,深圳的灯火一盏盏熄灭。但有些灯还亮着,照着晚归的人,照着这座城市不眠的夜。


    陈永福关掉客厅的灯,回卧室。林玉兰已经睡了,呼吸均匀。


    他躺下,闭上眼睛。


    明天还要早起,但今晚,他想好好睡一觉。


    梦里,父母来了,坐在他的粥铺里,喝着他熬的粥,说:“这粥,跟老家一个味。”


    他笑了。


    是啊,不管走多远,根的味道,忘不了。
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