元旦过完没几天,深圳突然就冷了下来。
不是北方那种干冷,是南方的湿冷,寒气像细针,扎进骨头缝里。商场里暖气开足了,但门口的风还是飕飕地往进灌。陈永福在罗湖店门口挂了厚棉帘,蓝色的,印着“家香粥铺”四个白字,被风吹得鼓起来又瘪下去。
一九八六年了。
陈永福站在收银台后头,翻着新换的挂历。挂历是郑文达送的,香港印的,铜版纸,亮得反光。每一页都是风景照片,香港的太平山、维多利亚港、海洋公园。他翻到一月,上面用红笔圈了个日子:一月十八号,晓梅满月。
时间真快,孩子都满月了。
林玉兰坐完月子,精神好了不少。吴阿姨继续帮忙,白天照顾晓梅,做家务,晚上回家。一个月工资六十块,不便宜,但值。陈永福能安心在店里,林玉兰能好好休息。
晓梅长得快,满月时重了三斤,脸蛋圆了,眼睛更亮了。林玉兰说像陈永福,特别是眉毛。陈永福看不出来,只觉得女儿哪儿都好看。
满月酒没大办,就在家里请了几桌。郑文达从香港过来,送了金锁片。何老板提了两瓶洋酒,说是法国产的,陈永福没舍得喝,收在柜子里。黄秀英从东莞赶回来,给晓梅做了身小衣服,粉色的,绣着小花。
“秀英手艺越来越好了。”林玉兰说。
“在东莞闲着没事学的。”黄秀英不好意思,“老板娘喜欢就好。”
“喜欢,晓梅也喜欢。”
黄秀英这次回来,主要是汇报东莞店的情况。开业两个月,生意稳了,每天能卖三百碗左右。工人认可了这家粥铺,说她分量足,味道好。
“老板,常平那边我想再开一家。”饭桌上,黄秀英又提起这事。
陈永福还没说话,郑文达先开口:“黄小姐有魄力。东莞市场大,一家店不够。”
“但人手不够。”陈永福说,“你现在这家店才稳,马上开第二家,顾得过来吗?”
“顾得过来。”黄秀英很自信,“我培养了两个人,一个能当店长,一个能当厨师。第二家店让他们管,我在后面看着。”
陈永福看看李文杰。李文杰点点头:“可以试试。黄小姐有能力,该放手让她做。”
“那资金呢?”陈永福问郑文达。
“第二家店我单独投。”郑文达说,“黄小姐占两成股份,陈老板你提供品牌和技术,也占两成。我占六成。”
这个条件不错。陈永福不用出钱,只出品牌,就能占两成。黄秀英能当小老板,更有干劲。
“秀英,你觉得呢?”陈永福问。
“我觉得行。”黄秀英眼睛发亮,“老板,我想试试。”
陈永福沉默了一会儿。他想起一年前的黄秀英,蹲在路灯下哭的样子。现在,她要当老板了。
“行,那就试试。”他说,“不过要稳扎稳打,别贪快。”
“知道!”
满月酒吃完,黄秀英当天就回东莞了。她说要抓紧时间,争取春节前把第二家店开起来。
李文杰也走了,去福田店检查。郑文达回香港。家里就剩陈永福一家和吴阿姨。
林玉兰在哄晓梅睡觉,□□在写作业。陈永福坐在沙发上,看着这个家。新租的房子,三室一厅,月租一百二。家具是新买的,沙发、电视柜、餐桌,花了两千多。墙上挂着全家福,是晓梅满月时拍的,照相馆的人上门来拍的,黑白照,但笑得开心。
“想什么呢?”林玉兰走过来,在他身边坐下。
“想秀英。”陈永福说,“变化真大。”
“是啊,她能干。”林玉兰靠在他肩上,“阿福,你有没有发现,你现在管得越来越少了?”
“李经理说,老板要学着放手。”
“是该放手。”林玉兰轻声说,“你看你,白头发都多了。”
陈永福摸摸头发,确实,鬓角有几根白的。他才三十三岁。
“老了。”
“不老。”林玉兰握住他的手,“就是累的。以后多休息,店里的事,让他们年轻人去忙。”
“嗯。”
话是这么说,但陈永福知道,他闲不下来。三家店,几十号人,每天都有事。今天这个请假,明天那个出错,后天又要进货。小事不断。
一月中的一天,王建军从南山店打来电话,声音急:“老板,刘师傅跟小玲吵起来了。”
“为什么?”
“刘师傅嫌小玲管得多,说他熬粥时小玲老在旁边看,像监视他。”
陈永福皱眉。刘师傅这个老毛病,一直没改。手艺好,但脾气倔,不服管。小玲年轻,想认真做事,反而被嫌。
“我过去一趟。”
坐车到南山店,还没进门就听见吵吵声。
“我是厨师还是你是厨师?我熬了十几年粥,要你教?”刘师傅嗓门大。
“刘师傅,我不是教,是提醒。今天的粥有点咸,客人有意见。”小玲声音小,但没退让。
“咸?哪里咸?你尝了吗你就说咸?”
“我尝了,是咸。”
陈永福走进去。两人看见他,都停了。
“老板。”小玲低下头。
刘师傅别过脸,不看他。
“怎么回事?”陈永福问。
小玲把情况说了。中午有客人反映粥咸,她尝了确实咸,就跟刘师傅说。刘师傅不认,说她不懂装懂。
“刘师傅,粥呢?”陈永福问。
“倒锅里了。”
陈永福走到灶台前,舀了一勺尝。确实咸,而且有股糊味。
“刘师傅,你来尝。”
刘师傅不情愿地过来,尝了一口,脸色变了。
“可能……可能盐放重了。”
“不是盐放重了,是没搅匀。”陈永福说,“锅底糊了,你只顾上面,没搅底,底下的咸了糊了。”
刘师傅不说话了。
“小玲提醒你,是为店好。”陈永福看着他,“你觉得她年轻不懂,那你这个老师傅,怎么还犯这种错?”
“我……”
“一次两次可以,次数多了,客人就跑了。”陈永福说,“刘师傅,你手艺好,我知道。但好手艺更要用心。糊弄,再好的手艺也白搭。”
刘师傅脸红了,低着头。
“今天的事,扣你一天工资。”陈永福说,“再有下次,就不是扣工资了。”
“知道了。”
“小玲,”陈永福转向她,“你做得对。以后继续,该说的要说。”
“嗯。”小玲点头,眼睛有点红。
处理完这事,陈永福把王建军叫到一边。
“建军,你在这边轮岗,要多协调。刘师傅和小玲,一个老资格,一个新上任,肯定有矛盾。你要在中间调和。”
“老板,我试了,但刘师傅不听我的。”
“不听也要说。”陈永福拍拍他的肩,“你现在是未来区域经理,要学着管人。管人最难,比管店难。”
王建军点头:“我尽力。”
“不是尽力,是必须。”陈永福说,“李经理说了,三月送你去培训班,学管理。你要拿出成绩来,不然人家凭什么教你?”
“知道了,老板。”
回罗湖的路上,陈永福想,管人确实难。他宁愿多熬几锅粥,也不愿处理这些纠纷。但没办法,店多了,人多了,这些事就来了。
李文杰说得对,管理不是交朋友。该严的时候要严,该罚的时候要罚。
但陈永福还是觉得,人心是肉长的。刘师傅为什么不服小玲?因为小玲是他带出来的,现在反过来管他,面子上过不去。扣工资是罚,但罚完还得给个台阶下。
他给刘师傅打了个电话。
“刘师傅,今天的事,你别往心里去。”
电话那头,刘师傅闷声说:“老板,是我错了。”
“知道错就好。”陈永福说,“你是老师傅,店里的顶梁柱。小玲年轻,还需要你带。你带得好,以后店里给你发奖金。带不好,人家说你小气,容不下年轻人。”
这话说到了刘师傅心里。他要面子,也想要钱。
“老板,我明白了。以后我注意。”
“那就好。”
挂了电话,陈永福松了口气。管人像熬粥,火候要准。太硬了糊,太软了不熟。
一月下旬,东莞传来消息:黄秀英的第二家店选址定了,在常平的另一个工业区,离第一家店三公里。租金便宜,三十平米,月租一百五。装修已经开始,预计二月开业。
郑文达很满意,说黄秀英“有效率”。
陈永福却有点担心。太快了,怕基础不牢。但他没说什么,既然放手了,就得相信。
月底盘点,三家店一月份的营业额出来了。罗湖五千五,南山四千,福田四千五。总利润两千三。
李文杰说:“稳中有升,不错。”
但陈永福发现一个问题:成本涨了。米价涨了,肉价涨了,人工也涨了。利润虽然涨,但涨幅没跟上营业额。
“通胀开始了。”李文杰说,“深圳发展快,物价也跟着涨。我们要想办法控制成本,或者提价。”
提价?陈永福犹豫。客人对价格敏感,特别是工人,一毛钱都要计较。
“先控制成本吧。”他说,“米和肉,我再去跟批发商谈,看能不能再便宜点。”
“难。”李文杰摇头,“整个市场都在涨。我倒觉得,可以适当提价,但要用别的方式补偿。比如加量,或者送小菜。”
陈永福想了想:“那就白粥涨到一毛二,肉粥一毛八。但碗再大一圈,咸菜多给一勺。”
“可以试试。”
二月一号,罗湖店率先调价。陈永福在门口贴了告示:“因成本上涨,即日起价格微调。但分量增加,咸菜免费加。”
客人有意见,但看见碗确实大了,咸菜随便加,也就算了。只有几个老顾客嘟囔了几句,但该来还是来。
陈永福松了口气。这关过了。
二月八号,小年。深圳的街头开始有年味了。商场挂起红灯笼,放起喜庆音乐。很多档口贴出“春节照常营业”的牌子。
陈永福今年不打算回老家。林玉兰刚生完孩子,经不起长途奔波。他给老家寄了五百块钱,写了一封长信,说夏天一定回去。
父亲回信了,很短:“钱收到,勿念。生意要紧,家里都好。孙儿孙女照片寄来。”
陈永福去照相馆,拍了一张全家福,一张晓梅的单人照,寄回老家。信里写:“儿在深圳安好,生意稳中有进。晓梅健康可爱,建国学习用功。玉兰身体渐复,勿念。”
写到这里,他鼻子有点酸。出来两年了,没回去过。父母老了,他不在身边,是不孝。但没办法,生活所迫。
林玉兰看出他心情不好,说:“等晓梅大点,咱们一起回去。”
“嗯。”
小年那天,陈永福请所有员工吃饭。三家店的骨干,加上东莞的黄秀英,在罗湖一家酒楼包了个大桌。
来了二十多个人,挤挤攘攘坐了三桌。陈永福站起来讲话,他不会说漂亮话,就说了一句:“这一年,大家辛苦了。明年,咱们一起努力,把生意做得更好。”
说完,他敬了大家一杯。酒是白酒,辣,但暖。
黄秀英也站起来:“老板,我敬你一杯。没有你,就没有我的今天。”
“是你自己争气。”陈永福跟她碰杯。
其他员工也轮流敬酒。刘师傅喝多了,拉着小玲的手说:“以前是我不对,你别往心里去。”
小玲脸红:“刘师傅,您言重了。”
王建军坐在陈永福旁边,小声说:“老板,培训班的事,谢谢你。”
“好好学,学成了帮我分担。”
“一定!”
吃完饭,大家散去。陈永福和黄秀英最后走。
“秀英,东莞第二家店,有把握吗?”陈永福问。
“有。”黄秀英说,“老板,我发现一个规律:工人多的工业区,粥铺生意一定好。他们需要便宜、热乎、顶饱的早餐。咱们就做这个。”
“对,定位要准。”
“老板,我还想……”黄秀英犹豫了一下,“等第二家店稳
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了,我想去广州看看。”
“广州?”
“嗯。广州人多,市场更大。而且离香港近,郑先生的关系能用上。”
陈永福看着她。这个当年连工作都找不到的女孩,现在眼光已经放到广州了。
“步子别太大。”
“我知道,先稳东莞。”黄秀英说,“老板,你放心,我不会乱来。”
“我信你。”
送走黄秀英,陈永福一个人走在回家的路上。街上很热闹,卖年货的摊子还没收,对联、灯笼、糖果,红红火火。孩子们在放鞭炮,噼啪响。
他想起老家的年。这个时候,母亲应该在做年糕,父亲在写春联。弟弟妹妹在院子里追着玩,等着吃年夜饭。
两年了。他在深圳有了自己的年,但老家的年,还在记忆里。
手机响了,是郑文达。
“陈老板,新年快乐。”
“郑先生同乐。”
“有件事跟你商量。”郑文达说,“我有个朋友,做食品加工的,想跟我们合作,生产速食粥。”
“速食粥?”
“就是袋装的,开水一冲就能喝。”郑文达说,“现在深圳生活节奏快,很多人没时间坐下来喝粥。速食粥有市场。”
陈永福从没想过这个。粥要现熬现喝才好,袋装的能好喝吗?
“郑先生,这个……”
“我知道你担心质量。”郑文达说,“所以我们合作。你提供配方和技术,他们生产。卖得好,你有分成。卖不好,你没损失。”
“让我想想。”
“不急,过完年再说。”
挂了电话,陈永福脑子有点乱。速食粥,袋装,开水冲。这还叫粥吗?但郑文达说得对,深圳节奏快,很多人没时间。也许真有市场。
回到家,林玉兰还没睡,在给晓梅喂奶。
“怎么这么晚?”
“跟员工吃饭。”陈永福把速食粥的事说了。
林玉兰听完,想了想:“你觉得行吗?”
“不知道。”陈永福老实说,“粥要现熬才好,袋装的,味道肯定差。”
“但方便啊。”林玉兰说,“像方便面一样,泡一下就能吃。现在年轻人,图方便。”
“你也觉得可行?”
“试试呗,反正你不亏。”林玉兰说,“郑先生出钱,你出技术。成了,多一条财路。不成,也没什么。”
陈永福点点头。妻子说得对,试试无妨。
年三十,商场只营业到下午三点。陈永福给员工发了红包,每人二十块。大家高兴,说过年好话。
下午,他带着林玉兰和孩子们去何老板家吃年夜饭。何老板的香港亲戚来了,一大家子,热闹。何太太做了盆菜,一大盆,里面有鸡、鸭、鱼、肉、虾,层层叠叠,热气腾腾。
“陈老板,尝尝,香港的年夜菜。”何老板说。
陈永福尝了一口,味道浓郁,跟潮汕菜不一样,但好吃。
“何老板手艺好。”
“我太太做的。”何老板笑,“我就是个吃货。”
吃完饭,看电视。春节联欢晚会,小品、相声、唱歌。□□看得咯咯笑,晓梅在妈妈怀里睡着了。
何老板跟陈永福在阳台抽烟。
“陈老板,听说你要做速食粥?”
“郑先生提的,还没定。”
“好事。”何老板说,“品牌要延伸,不能只靠门店。速食产品,走量,利润高。”
“但味道……”
“味道可以调。”何老板弹弹烟灰,“现在食品技术发达,保鲜、调味,都能做。关键是品牌,人家认‘家香’这两个字。”
陈永福想了想,是这么个理。
“何老板,你觉得能成吗?”
“事在人为。”何老板说,“深圳这个地方,什么都有可能。两年前,你能想到你有今天吗?”
陈永福摇摇头。两年前,他只想糊口。
“所以啊,大胆试。”何老板拍拍他的肩,“我跟着你投点,怎么样?”
“何老板愿意投,当然好。”
“那就这么说定了。过完年,咱们跟郑先生详细谈。”
零点的钟声敲响时,深圳全城响起鞭炮声。虽然禁放,但拦不住。劈里啪啦,震耳欲聋。
陈永福站在阳台上,看着夜空被烟花照亮。红的、绿的、金的,一朵朵炸开,又消失。
新的一年来了。
他不知道这一年会怎样,但知道,不会轻松。速食粥、东莞新店、广州考察、员工管理,一件件等着他。
但他不怕。两年了,他在这座城市站稳了。有家,有店,有人。
烟花还在放,照得夜空时明时暗。陈永福想起老家的一句话:年年难过年年过,年年过得还不错。
是啊,难是难,但总能过去。
他回到屋里,林玉兰在哄晓梅,□□在数红包。吴阿姨在厨房煮汤圆,甜甜的香味飘出来。
这个年,在深圳过的第一个完整年。虽然想老家,但这里也是家了。
“吃汤圆了。”吴阿姨端出来。
一人一碗,白糯糯的汤圆,黑芝麻馅,甜到心里。
“祝咱们家,团团圆圆,甜甜蜜蜜。”林玉兰说。
“团团圆圆,甜甜蜜蜜。”陈永福重复。
晓梅醒了,眨巴着眼睛看灯。□□把一个汤圆吹凉,要喂妹妹。
“她还小,不能吃。”
“就舔舔。”
“那也不行。”
一家人笑了。
窗外,鞭炮声渐渐稀了。深圳的夜,慢慢安静下来。
但明天,太阳升起时,这座城市又会忙碌起来。工地会开工,商场会开门,人们会奔波。
陈永福也会早起,熬粥,开店,迎接新的一年。
路还长,但一步步走,总能走到头。
他吃完汤圆,放下碗。林玉兰靠在他肩上,轻声说:“阿福,新年快乐。”
“新年快乐。”
孩子睡了,妻子在身边。这就是他的年,他的生活,他的深圳。