第二天一早，大家又来了。
阿福进门的时候，手里还攥着个烧饼。小川说他：“你就知道吃。”
阿福说：“不吃饱哪有力气干活。”
柳娘子和翠娘一起来的，手里拿着没织完的毛衣。吴账房最后一个到，怀里抱着账本，手里拎着茶壶。
人都到齐了，围坐在柜台前。
林悠悠看着大家，说道：“昨晚我想了一夜，想出一个法子。”
阿福放下烧饼，抹了抹嘴，问道：“什么法子？”
林悠悠说：“四个字，以质取胜，攻心为上。”
阿福愣了愣，问道：“攻心为上？什么意思？”
林悠悠说：“就是让客人从心里觉得咱们好，不是咱们说好，是他们自己觉得好。自己觉得好，才会一直来，才会帮咱们说。”
阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是让他们自己觉得，咱们的东西值。”
林悠悠说：“对。”
小川问：“那具体怎么做？”
林悠悠说：“分几步。第一步，把对比台做得更细，不光摆东西，还得写个牌子，把两家的区别写清楚。”她看着吴账房，“吴叔，您把这几天的对比结果整理一下。木料哪儿不同，粉末哪儿不同，气味哪儿不同。写成一个单子，挂在对比台旁边。”
吴账房点头，说道：“行，我今天就写。”
林悠悠又说：“第二步，让老客说话。阿福这几天记的那些话，马师傅说的，周婶子说的，李木匠说的，都写下来，写在小纸条上，贴在店里。”
柳娘子说：“这个好，新客进来，看见老客说的话，比咱们自己说管用。”
林悠悠说：“对，这就是‘攻心’。让他们看见，有这么多人觉得咱们好。”
阿福说：“那我那些话，都写上？”
林悠悠说：“挑好的写，那些夸咱们的，那些说咱们东西好的，那些说比钱记好的。”
阿福点头，说道：“懂了。”
林悠悠又说：“第三步，给老客一点小好处，不是降价，是感谢。”
阿福问：“怎么感谢？”
林悠悠说：“比如，会员年底送礼的时候，多送一点。或者，老客带新客来，新客买了，老客得个试用装。”
翠娘说：“这个好，老客觉得咱们记着他们，会更愿意帮咱们说话。”
林悠悠点头，说道：“就是这个理。第四步，稳住胡木匠他们。钱记还在打听进货渠道，咱们得让胡木匠知道，咱们跟他是一条线上的。价钱不压，结账不拖，有事互相帮。”
阿福说：“这个我去说，我跟胡木匠熟。”
林悠悠说：“行，你去说。顺便问问，能不能做点新东西，咱们得一直有新东西，不能老几样。”
阿福点头，说道：“行。”
吴账房在旁边拨了拨算盘，说道：“这四步下来，店就稳了。”
林悠悠说：“稳不稳，还得看做得怎么样。今天就分头行动。”她看着阿福，“阿福去找胡木匠。”看着吴账房，“吴叔写单子。”看着柳娘子，“柳娘子准备纸条。”看着翠娘，“翠娘去跟老客透个风。”
大家都点头。站起来，各自去忙。
阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您这法子，真能行？”
林悠悠笑了，说道：“行不行，试了才知道。”
阿福点点头，走了。
店里剩下林悠悠一个人。她站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在钱记门口停下来，看看，走了。有人在悠悠门口停下来，进来，买东西。
她心里有底了，但也不完全有底。法子是想出来了，能不能成，还得看做得怎么样。
她深吸一口气，开始理货。
下午，阿福回来了，进门就说：“师娘，我跟胡木匠说了。”
林悠悠问：“他怎么说？”
阿福说：“他说行。价钱不压，结账不拖，他肯定跟咱们做。还说钱记的人去找过他，开价高两成，让他给咱们断货。”
林悠悠愣了一下，问道：“他怎么说？”
阿福说：“他没答应。他说，做生意不是一天两天的事，高两成一时，后面谁知道。还是跟知根知底的人做，踏实。”
林悠悠点点头，没说话。
阿福又说：“他还说，新东西的事，他想着呢，过几天给咱们看样品。”
林悠悠说：“好。”
吴账房那边也弄好了，拿着几张纸过来，说道：“单子写好了。”
林悠悠接过来看。
上面写着：“木料对比：钱记马扎，松木，有节疤，未干透。悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。粉末对比：钱记牙粉，粗，有颗粒感。悠悠洁齿粉，细，无颗粒。气味对比：钱记牙膏，刺鼻味。悠悠牙膏，清凉味。”
林悠悠看完，点点头，说道：“行，就这个。”
柳娘子那边也弄好了，手里拿着一叠小纸条，说道：“阿福记的那些话，我挑好的写下来了。”
林悠悠接过来看。
马师傅说：“便携凳好用，坐着吃饭不腰疼。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！周婶子说：“洁齿粉比钱记的好，钱记的用着牙碜。”
李木匠说：“悠悠的刷子不掉毛，钱记的刷两次就扔了。”
还有别的。一条一条，写得清清楚楚。
林悠悠说：“好，明天就贴出去。”
翠娘也回来了，说道：“林老板，我跟老客们说了，他们都说好，说咱们记着他们，他们高兴。”
林悠悠笑了，说道：“行。”
晚上打烊后，大家又坐在一起。阿福说：“今天这事儿，办得顺。”
小川说：“顺是顺，但不知道效果怎么样。”
林悠悠说：“明天就知道了。”
第二天一早，牌子挂出去了，就在对比台旁边。白纸黑字，写得清清楚楚。小纸条也贴出去了，贴在柜台边上，贴在墙上，贴在门口。客人进来，一眼就能看见。
第一个客人是个中年男人。他站在对比台前，看了半天牌子，又看了看那些小纸条。然后拿起悠悠的便携凳，摸了摸。放下。又拿起钱记的马扎，摸了摸。又放下。又拿起悠悠的便携凳。
“这个，多少钱？”他问。
阿福说：“三十八文。”
男人说：“来一个。”
阿福给他包好。男人付了钱，走了。
第二个客人是个年轻媳妇。她进来先看那些小纸条，一条一条念出来。
“便携凳好用……”
“洁齿粉不牙碜……”
“刷子不掉毛……”
念完了，走到柜台前，说道：“给我来两包洁齿粉，再拿一把刷子。”
阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。
一天下来，阿福又数了数。进来四十一个人，买了东西的三十三个。三十三个里，三十一个买的悠悠的。两个买钱记的，还都是图便宜。
晚上打烊后，阿福把数字报了一遍。大家都笑了。
阿福说：“师娘，您这法子，真行。”
林悠悠说：“不是法子行，是东西行。东西不行，什么法子都没用。”
大家点点头。散了。
林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。
天黑了，星星出来了。她想着今天的事。牌子，纸条，老客的话，新客的反应。一步步走过来，不容易。但她知道，这条路，走对了。
她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。
“你说，以后会怎么样？”她轻声问。
啾啾叫了一声。
林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”
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