《财迷王妃：王爷，办卡吗？》 第94章 醒目的招牌：“钜惠低价” 钱记杂货开张三天后，阿福又跑去看。回来的时候，脸色有点怪。 林悠悠正在理货，抬头看他，问道：“怎么了？” 阿福说：“他们门口换招牌了。” 小川凑过来，问道：“换什么招牌？” 阿福说：“红底黑字，写着‘钜惠低价’四个大字。那招牌比门脸还显眼。” 林悠悠愣了一下，问道：“钜惠？什么意思？” 阿福说：“就是便宜的意思。” 小川在旁边说：“他们这是明着跟咱们抢人了。” 柳娘子放下手里的东西，说道：“钱满仓就会这一套，先把人喊过去再说。” 林悠悠没说话。 第二天，阿福又去了。回来的时候，脸色更难看了。 “师娘，钱记门口排起队了。”他说。 林悠悠问：“排什么队？” 阿福说：“牙粉搞活动，买两包送一包试用装。算下来比十三文还便宜。” 吴账房拨了拨算盘，说道：“买两包二十六文，送一包试用装。试用装就算两文，三包二十四文，一包划八文。”他抬起头，“这样算下来，他们牙粉的成本都快保不住了。” 林悠悠说：“他们不图这个赚钱，图的是把人先弄进去。” 阿福说：“那咱们也搞活动？” 林悠悠摇头，说道：“不能跟着走。人家跳坑，咱们不能跟着跳。先把咱们自己的东西稳住。” 小川说：“那咱们门口也挂个牌子？” 林悠悠想了想，说道：“可以挂，但不写‘低价’。” 阿福问：“那写什么？” 林悠悠说：“写‘质优’。” 阿福不懂，问道：“质优？什么意思？” 林悠悠说：“就是质量好，让客人知道，咱们的东西好，不是便宜货。” 柳娘子说：“这个主意好。钱记打价格，咱们打质量。时间长了，客人自然知道谁的东西好。” 阿福说：“行，我这就去找胡木匠。”他跑了。 两天后，新牌子挂出来了。上面写着“悠悠百货，品质保证”八个字，挂在门口右边，跟钱记的“钜惠低价”遥遥相对。 牌子挂出去第一天，有人站在门口看了半天，看看这边的牌子，又看看那边的牌子。 阿福上去问：“客官，您看什么呢？” 那人说：“你们两家，一个说便宜，一个说好，到底信谁的？” 阿福笑了，说道：“信自己的手，摸摸就知道。” 那人愣了愣，然后进了店。阿福领着他在店里转了一圈，让他摸了摸便携凳，木头光滑，结实，沉甸甸的。又让他摸了摸洁齿粉的包装，纸厚实，印得精细。 那人摸了半天，最后说：“这个凳子，多少钱？” 阿福说：“三十八文。” 那人说：“给我来一把，再拿一包牙粉。” 阿福给他包好。那人付了钱，走到门口，又回头，说道：“这东西摸着确实好。”走了。 阿福回来跟林悠悠说：“师娘，那人说咱们的东西摸着好。” 林悠悠笑了，说道：“摸着好，就是真的好。” 晚上，店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想起今天的事，想起那个人站在门口，看着两块牌子，想起他进店，摸了摸东西，想起他走的时候说的那句话：“这东西摸着确实好。” 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，咱们这条路，走得对不对？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。 躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起阿福那句话：“这东西摸着确实好。”她笑了笑。 翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。 第二天，阿福又来报信。 “师娘，钱记那边又搞新花样了。”他说。 林悠悠看他，问道：“什么花样？” 阿福说：“他们在门口支了个摊子，摆着牙粉、牙膏、刷子，让人随便试。试完了还送试用装。” 小川说：“这不是跟咱们学的吗？” 阿福说：“学咱们？咱们什么时候搞过这个？” 小川说：“咱们没搞，但他们学了。” 柳娘子说：“钱满仓就是这样，你干什么，他跟着干什么，反正就是要压你一头。” 林悠悠没说话，站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在钱记门口停下来，试试东西，拿个试用装走了。有人在悠悠门口停下来，看看牌子，又看看里面。 她想了想，说道：“阿福。” 阿福凑过来，答道：“在。” “你去钱记那边看看，看看他们到底在搞什么，”她说，“别太显眼，就装成路过的。” 阿福点头，说道：“行。”他走了。 半个时辰后回来。 “师娘，我看清楚了。”阿福说。 “他们不光让人试，还让人比。把咱们的东西和他们的东西摆在一起，让人自己看，自己摸。” 林悠悠愣了一下，问道：“摆在一起？” 阿福说：“对，他们不知道从哪儿弄来咱们的便携凳和洁齿粉，就摆在旁边。一边是他们的，一边是咱们的，让人比。” 小川急了，说道：“这不是明着抢吗？拿咱们的东西给他们垫脚？” 林悠悠没说话，脑子里转得飞快。 阿福说：“师娘，咱们怎么办？” 林悠悠想了想，说道：“不急，让他们比。比完了，客人自然知道谁的好。” 阿福说：“可是……” 林悠悠打断他，说道：“咱们的东西比他们好，比了，客人就知道。不比，客人反而糊涂。” 阿福不说话了。 柳娘子说：“林老板说得对，货比货，不怕比，就怕不比。” 林悠悠说：“就这样，让他们比，咱们做咱们的。” 大家都不说话了。店里安静下来。 林悠悠站在柜台后面，看着外面，心里想着：钱满仓，这个人，真不简单。但他忘了一件事，东西好不好，不是比出来的，是用出来的。客人比完了，买了便宜的，回去用几天，就知道不一样了。到时候，还是会回来。 她深吸一口气，继续理货。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第95章 客流，出现了细微的波动 钱记的低价活动搞了五天。阿福每天路过，都看见有人排队。 第一天，排了十几个人。第二天，排了二十几个。第三天，排到了街角。第四天，还是那么多人。第五天，人少了一点，但还有十几个。 阿福心里着急，但又不好说什么，只能每天回来跟林悠悠念叨。 “师娘，他们那边人真多，今天又排了老长，”他说，“我数了，二十三个。” 林悠悠没说话，就站在柜台后面，看着门口，数着进店的人数。 她把数字记在一张纸上，拿给吴账房看。 吴账房接过来，看了看，拨了拨算盘，说道：“比上个月少了差不多两成。” 阿福在旁边听见了，急得直跺脚，说道：“我就知道会这样！我就知道！” 林悠悠说：“别急。” 阿福说：“怎么不急？人都跑了！” 林悠悠说：“跑了多少，得看跑了谁。” 她把会员簿翻开，推到吴账房面前，说道：“吴叔，您对对，看看这几天来的，有多少是老会员。” 吴账房接过会员簿，翻开，一页一页地对。对了半天，抬起头，说道：“会员来得少了，但少的不多。” 阿福问：“多少？” 吴账房说：“前十名会员，来了八个，只有两个没来。” 阿福问：“哪两个？” 吴账房翻了翻，说道：“一个是周木匠，出远门了。一个是李婶子，病了。” 阿福愣了愣，问道：“那就是说，老客基本没跑？” 吴账房点头，答道：“基本没跑。” 林悠悠心里有数了。散客少了，老客还在。散客是被低价引走的，但老客没动。这说明会员有用，质量有用。 阿福说：“那散客就让他们抢走了？” 林悠悠说：“暂时让，等他们发现钱记的东西不好，还会回来。” 阿福说：“那得等到什么时候？” 林悠悠说：“不知道，但咱们也不能干等。”她看着阿福，说道：“这几天，你多跟老客聊聊。” 阿福问：“聊什么？” 林悠悠说：“问问他们用得怎么样，有没有什么建议，东西好不好用，有没有不满意的地方。” 阿福说：“行，这个我会。” 林悠悠说：“老客说话，比咱们自己说管用。他们觉得好，咱们就知道自己做得对。他们觉得不好，咱们就知道该改什么。” 阿福点头。 第二天开始，阿福就天天跟老客聊。 马师傅来了，阿福凑上去，问道：“马师傅，那便携凳用得怎么样？” 马师傅说：“好用，我天天坐着吃饭，腰不疼了。” 阿福问：“有没有什么不好的？” 马师傅说：“没有，就是好。”阿福记在心里。 周婶子来了，阿福凑上去，问道：“周婶子，洁齿粉用得怎么样？” 周婶子说：“好用，比钱记的好。” 阿福问：“怎么个好法？” 周婶子说：“钱记的用着牙碜，你们这个不牙碜，刷完嘴里清爽。”阿福记在心里。 李木匠来了，阿福凑上去，问道：“李师傅，刷子用得怎么样？” 李木匠说：“好用，毛软，不掉，比钱记的强多了。” 阿福问：“钱记的怎么了？” 李木匠说：“我买了把试试，刷两次就掉毛，扔了。”阿福记在心里。 这些话，他都记下来，回来跟林悠悠说。 林悠悠听着，点点头，说道：“这些话，以后可以跟新客说。” 阿福问：“怎么说？” 林悠悠说：“新客不信咱们，但信老客。老客说好，他们才信。” 阿福说：“懂了，就是拿老客的话当招牌。” 林悠悠笑了，说道：“对。” 晚上，店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想着这几天的事。散客少了二十几个，但老客还在。老客还说东西好，还说比钱记的好。这说明什么？说明她这条路是对的。不降价，保质量，维护老客。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，咱们能扛过去吗？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。 躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起白天的事。马师傅说，腰不疼了。周婶子说，不牙碜。李木匠说，不掉毛。这些话，比什么都管用。她笑了笑。 翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。 第六天，阿福又来报信。 “师娘，钱记那边人少了。”他说。 林悠悠问：“少多少？” 阿福说：“今天只排了七八个，没前几天多了。” 林悠悠点点头，说道：“知道了。” 阿福说：“是不是他们东西不好，传开了？” 林悠悠说：“有可能，但也不一定，再看看。” 第七天，阿福又来。 “师娘，今天只排了三四个，还有人在门口看了半天，没买就走了。”他说。 林悠悠说：“行，知道了。” 第八天，阿福又来。 “师娘，今天一个排队的都没有，就几个人进去，空着手出来了。”他说。 林悠悠笑了，说道：“行了，别天天去看了，忙咱们自己的。” 阿福说：“那我就不去了？” 林悠悠说：“不去了，他们的事，跟咱们没关系了。” 阿福点点头，但心里还是有点不放心，偷偷又去看了一次。回来的时候，脸上带着笑。 “师娘，他们把‘钜惠低价’的牌子摘了。”他说。 林悠悠愣了一下，问道：“摘了？” 阿福说：“摘了，换了个新的，写着‘真材实料’。” 小川在旁边笑，说道：“真材实料？他们？那马扎节疤那么多，叫真材实料？” 阿福说：“管他呢，反正咱们不怕。” 林悠悠没说话，站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在钱记门口停下来，看看，走了。有人在悠悠门口停下来，进来，买了东西走了。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第96章 老顾客的提醒与伙计的焦虑 这天下午，马师傅又来了。他没买东西，就是路过进来坐坐。 阿福看见他，赶紧搬了把凳子，说道：“马师傅，坐。”又倒了杯水递过去。 马师傅接过来，坐下。林悠悠从柜台后面出来，问道：“马师傅，今天怎么有空？” 马师傅喝了口水，说道：“路过，歇歇脚。”他放下杯子，看着林悠悠，说道：“林老板，我跟你说个事。” 林悠悠点点头，说道：“您说。” 马师傅说：“钱记那边，最近在传你们的东西贵，说你们赚黑心钱。” 林悠悠愣了一下，问道：“谁传的？” 马师傅摇头，说道：“不知道，但好几个人都这么说。我买菜的时候听见的，街坊聊天也听见了。” 林悠悠没说话。 马师傅说：“我帮你说了。我说悠悠的东西好，用得住，钱记的便宜，但用不长。他们听了，也不知道信不信。” 林悠悠说：“谢谢马师傅。” 马师傅摆摆手，说道：“不用谢，你们的东西好，我才帮你们说。东西不好，说也没用。” 他又喝了口水，坐了一会儿，站起来，说道：“行了，我走了，你们忙着。” 阿福送他到门口。回来的时候，脸色都变了，说道：“师娘，他们这是造谣！咱们不能忍！” 林悠悠说：“忍不了也得忍。” 阿福急了，问道：“为什么？” 林悠悠说：“现在去找他们，说不清楚，反而让人觉得咱们心虚。” 小川在旁边说：“那咱们就这么听着？” 林悠悠说：“不听，但也不吵。咱们把东西做好，把老客维护好，谣言传一阵就散了。” 小川不说话了。 柳娘子在旁边开口，说道：“林老板，我听说个事。” 林悠悠看她，问道：“什么事？” 柳娘子说：“钱记那边，在打听咱们的进货渠道，想找胡木匠。” 阿福问：“胡木匠怎么说？” 柳娘子说：“胡木匠把他们挡回去了，说他只给咱们做。” 阿福一拍大腿，说道：“胡木匠够意思！” 林悠悠说：“不是够意思。” 阿福问：“那是什么？” 林悠悠说：“是咱们一直没亏待他，价钱公道，结账及时，他自然愿意跟咱们做。” 阿福点点头，说道：“也是。” 翠娘在旁边说：“林老板，我也说个事。” 林悠悠看她，说道：“你说。” 翠娘说：“这几天我买菜，老有人问我悠悠百货的事，问东西好不好，问价钱贵不贵。” 林悠悠问：“你怎么说的？” 翠娘说：“我就照实说，好，不贵。便携凳坐着稳当，洁齿粉用着清爽，刷子不掉毛。” 林悠悠笑了，说道：“这就对了。” 她看着大家，说道：“咱们不吵，但咱们的人要说话。老客说话，咱们自己人也说话。一人一句，比他们造谣管用。” 阿福说：“那我以后也多说说，见人就说。” 林悠悠说：“别见人就说，自然一点。人家问，你就说。不问，别硬说。” 阿福点头，说道：“懂了。” 晚上，店里打烊了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想着白天的事。钱记在传谣言，说她们东西贵，说她们赚黑心钱。这种话，听着刺耳，但能怎么办？去找他们对质？没证据。去街上解释？越解释越乱。 她想起马师傅的话：“你们的东西好，我才帮你们说。东西不好，说也没用。”这话说得对。东西好，才是根本。东西不好，说破了天也没用。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，咱们的东西，真的好吗？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“你懂什么。” 站起来，回屋。 躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起马师傅说的话，想起翠娘说的话，想起那些老客说的话，心里踏实了一点。 翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。 第二天，阿福来得早，进门就说：“师娘，我又听见了。” 林悠悠问：“听见什么？” 阿福说：“有人在街上说咱们坏话，说咱们的牙粉掺了东西，用多了伤牙。” 林悠悠愣了一下，问道：“这话谁传的？” 阿福说：“不知道，但说得有鼻子有眼的。” 小川急了，说道：“这太过分了！咱们的牙粉干干净净的！谁说的？找他理论去！” 林悠悠拦住他，说道：“别去。” 小川说：“为什么？” 林悠悠说：“去了就上当了，他们巴不得咱们去闹。一闹，就说不清了。” 小川憋得脸都红了，问道：“那咱们就这么忍着？” 林悠悠说：“不是忍着，是换个法子。”她看着阿福，说道：“阿福，你今天多跟老客聊聊，把这话告诉他们。” 阿福问：“告诉他们干嘛？” 林悠悠说：“让他们知道，有人在传咱们的坏话。老客用过咱们的东西，知道是假的，他们会帮咱们说话。” 阿福点头，说道：“懂了。”他跑了。 一上午，跟这个聊，跟那个聊。马师傅听了，眼睛一瞪，说道：“放屁！我用了这么久，牙好好的！” 周婶子听了，直摇头，说道：“这些人，嘴太毒。咱们的东西好不好，自己不知道？” 李木匠听了，冷笑一声，说道：“让他们传，传得越凶，越显得他们心虚。” 下午，阿福回来跟林悠悠说：“师娘，老客们都知道了，都说帮咱们说话。” 林悠悠点头，说道：“行，就这样。” 晚上，翠娘买菜回来，进门就说：“林老板，今天菜市场好几个人问我，问我你们的牙粉是不是掺东西了。” 林悠悠问：“你怎么说的？” 翠娘说：“我说放屁，我天天用，牙好好的，他们就不说话了。” 林悠悠笑了，说道：“好。” 又过了两天，阿福回来说：“师娘，街上那些话少了。” 林悠悠问：“少了？” 阿福说：“少了，老客们都说咱们好，说的人多了，传谣言的就不敢说了。” 林悠悠点点头，没说话。但她心里知道，这一关，过去了。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第97章 买来对手的货，放在一起 这天晚上打烊后，林悠悠把大家叫到一起。 阿福以为又要说什么坏消息，脸色有点紧。小川站在柜台边上，等着。翠娘和柳娘子也坐下了。吴账房放下算盘，抬起头。 林悠悠看着大家，说道：“这几天，我想了一个法子，不知道行不行，你们听听。” 阿福问：“什么法子？” 林悠悠说：“明天让阿福去钱记，把他们卖的东西一样买一份回来。牙粉、牙膏、刷子、马扎，都买。” 阿福愣了，问道：“买回来干什么？” 林悠悠说：“放在咱们店里，跟咱们的东西摆在一起。客人来了，让他们自己看，自己摸，自己比。哪个好，哪个差，一眼就看清。” 阿福张了张嘴，说道：“师娘，这不是帮他们卖东西吗？” 林悠悠摇头，说道：“不是帮他们卖，是让客人自己比。比完了，他们自己会选。” 小川在旁边说：“万一客人觉得他们的便宜，买他们的怎么办？” 林悠悠说：“那说明咱们的东西不够好。但咱们的东西比他们好，客人比了就知道。” 吴账房想了想，说道：“这个法子有点险，但也不是不行。”他拨了拨算盘，又放下，说道：“客人不是傻子，东西摆在一起，好坏分得清。” 阿福说：“那咱们就在门口摆个桌子，两家的东西放一块儿，让客人自己看。” 林悠悠摇头，说道：“不用门口，就放在柜台边上，显眼的地方。” 柳娘子说：“那咱们得想个说法，不能让客人觉得咱们是在贬低别人。” 林悠悠说：“就说‘不怕不识货，就怕货比货’，让客人自己比，咱们不说话。” 翠娘说：“这个好，客人自己看出来的，比咱们说一万句都管用。” 林悠悠说：“那就这么定了。”她看着阿福，说道：“明天一早，你去钱记，把东西买回来。” 阿福点头，说道：“行。” 第二天一早，天刚亮，阿福就去了。半个时辰后回来，手里拎着一个布袋子，往柜台上一放，说道：“买回来了。” 他把东西一样一样拿出来。钱记的牙粉，钱记的牙膏，钱记的刷子，钱记的马扎，摆在柜台左边。然后又把悠悠的东西摆出来，便携凳，洁齿粉，牙膏，刷子，摆在柜台右边。两排，对着放。左边钱记，右边悠悠。 阿福退后两步，看了看，说道：“行，显眼。” 林悠悠点头，说道：“就这样。” 第一个客人进来了，是个中年男人，穿着短褂，像是做力气活的。他走到柜台前，刚要开口，忽然看见那两排东西，愣了。看看左边，看看右边。 阿福走过去，说道：“客官，您自己看看，比比，哪个好，您自己选。” 男人点点头。先拿起钱记的马扎，掂了掂。又拿起悠悠的便携凳，掂了掂。放下钱记的，又拿起悠悠的，摸了摸木头，按了按。又拿起钱记的，看了看连接的地方。放下。又拿起悠悠的，坐上去试了试。站起来，指着便携凳，说道：“这个，多少钱？” 阿福说：“三十八文。” 男人说：“来一个。” 阿福给他包好。男人付了钱，走了。 阿福回来跟林悠悠说：“师娘，他比了半天，拿了咱们的。” 林悠悠点点头，没说话。 第二个客人进来了，是个年轻媳妇，手里拎着菜篮子。她走到柜台前，也看见那两排东西，愣了愣，凑过去看。先拿钱记的牙粉，看了看包装。又拿悠悠的洁齿粉，看了看包装。左看右看，比了半天，最后说：“悠悠的包装好，买悠悠的。” 阿福给她包了一包洁齿粉。年轻媳妇付了钱，走了。 第三个客人进来了，是个老头，头发花白。他走到柜台前，看着那两排东西，看了半天。先拿起钱记的刷子，看了看毛。又拿起悠悠的刷子，看了看毛。放下钱记的，又拿起悠悠的，摸了摸毛，说道：“这个软。” 阿福说：“对，这个软，不掉毛。” 老头点点头，问道：“多少钱？” 阿福说：“十五文。” 老头说：“来一把。” 阿福给他包好。老头付了钱，走了。 一上午，进来十七个人，买了东西的十三个。十个买了悠悠的，三个买了钱记的。 阿福把数字记下来。中午吃饭的时候，跟大家说：“十个对三个，咱们赢了。” 小川说：“才一上午，不算。” 阿福说：“那下午再看。” 下午，人更多了。进来二十四个，买了东西的十二个。九个买了悠悠的，三个买了钱记的。 阿福把数字加起来，说道：“一天下来，进来三十一个人，买了东西的二十五个。”他掰着手指头算，“二十五个里，有二十二个买的咱们的，只有三个买了钱记的。” 小川问：“那三个怎么买了钱记的？” 阿福说：“图便宜呗。有一个拿着咱们的便携凳比了半天，最后还是买了钱记的马扎。问他为什么，说差八文钱。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！林悠悠说：“正常，有人在乎质量，有人在乎价钱。咱们把在乎质量的留住就行。” 晚上打烊后，大家围在一起。阿福还在念叨那些数字：“二十二比三，这仗打得漂亮。” 小川说：“是你买回来的东西漂亮。” 阿福瞪他一眼，说道：“是我买回来的，但东西是他们的，又不是我做的。” 柳娘子笑了，说道：“行了，别吵。今天这事，说明林老板的法子管用。” 翠娘说：“客人自己比出来的，比咱们说一万句都管用。” 吴账房点点头，说道：“以后就这么办，来新货了，也摆在一起比。” 林悠悠说：“不急，先看看明天怎么样，万一明天变了呢？” 阿福说：“变不了，东西又没变。” 林悠悠说：“人是会变的，今天买咱们的，明天可能就买他们的。今天买他们的，明天可能就买咱们的。不能大意。” 阿福点点头，说道：“知道了。” 大家散了。林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想着今天的事。二十二比三，这个数字，在她脑子里转。不是因为赢了高兴，是因为她知道了。知道自己的东西，真的比人家的好，知道客人比了之后，会选自己的，知道这条路，走得对。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，明天会怎么样？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。 躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。 翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第98章 木料差，粉末粗，气味刺鼻 对比台摆出来的第三天，来的人更多了。 阿福站在柜台边上，嘴就没停过。 “您看看，比比。左边钱记，右边悠悠。哪个好，您自己选。”他说。 人进进出出，忙得他脚不沾地。 忽然听见有人嘀咕了一句：“钱记这马扎，怎么一股味？” 阿福扭头一看。是前街的刘木匠。刘木匠在街上开了几十年木匠铺，手艺好，眼光毒。 他拿起钱记的马扎，翻来覆去地看。 阿福凑过去，问道：“刘师傅，您给看看。” 刘木匠指着木头上的节疤，说道：“这是次料。有节疤的地方，最脆，用不了多久就得断。” 他又指着连接的地方，说道：“再看这个钉子，太细了，比正常的细了一圈。用不了三个月，就得散。” 旁边的人听了，都围过来。有人拿起钱记的马扎，学着刘木匠的样子看。有人凑上去闻了闻。 “还真有股酸味。” “像是木头没干透就做了。” 阿福趁机把悠悠的便携凳递过去，说道：“刘师傅，您再看看这个。” 刘木匠接过来，掂了掂，摸了摸，又翻过来看连接的地方，点点头，说道：“这个好。榆木的，干透了。钉子也粗，结实。能用好几年。” 旁边的人又拿起悠悠的便携凳，摸了摸。 有人问：“这个多少钱？” 阿福说：“三十八文。” 那人说：“贵是贵点，但看着确实好。” 刘木匠说：“买东西不能光看价钱，多用两年，就值回来了。” 他放下东西，走了。但他说的话，留下了。 好几个人拿着钱记的马扎，越看越觉得不行。又拿起悠悠的便携凳，越摸越觉得好。 有两个人当场买了便携凳。 阿福乐得嘴都合不拢。 牙粉那边也出事了。 一个老婆婆站在对比台前，拿着两包牙粉，左看右看。她先打开钱记的牙粉，蘸了点，放进嘴里，皱起眉头。然后又打开悠悠的洁齿粉，蘸了点，放进嘴里，眉头舒展开了。 阿福凑过去，问道：“婆婆，怎么样？” 老婆婆说：“这个粗，硌牙。”她指着钱记的牙粉。又指着悠悠的，说道：“这个细，不硌牙。” 阿福说：“那您买哪个？” 老婆婆说：“买这个。”她拿起三包洁齿粉，说道：“给我来三包。” 阿福愣了，问道：“三包？” 老婆婆说：“三包。我自己一包，给闺女带两包。她老说牙碜，就是这个粗的用多了。” 阿福赶紧给她包好。老婆婆付了钱，走了。 旁边站着的两个人，看着老婆婆走了，也拿起洁齿粉看了看。 “给我也来一包。” “我也要一包。” 阿福又卖出去两包。 下午，店里进来一个年轻媳妇。手里拿着个东西，脸色不好看。走到柜台前，把那东西往上一放。是钱记的牙膏。 阿福问：“客官，怎么了？” 年轻媳妇说：“这牙膏我用不了，味太冲，我想退。” 阿福说：“我们这儿不退钱记的货。” 年轻媳妇说：“不是退，是让你们看看。这味太冲了，我用不了。” 阿福拿起来，打开盖子，闻了闻，眉头皱起来。确实有一股刺鼻的味。不是薄荷那种清凉的味，是另一种，说不上来的味，像是掺了什么东西。 阿福说：“您等一下。” 他拿着牙膏到后面，给林悠悠看。林悠悠接过来，闻了闻，没说话。又闻了闻，然后让阿福把牙膏放一边，说道：“留着。” 阿福问：“留着干什么？” 林悠悠说：“以后有用。” 阿福点点头，回到前面。年轻媳妇还站在那儿。 “你们的东西好，”她说，“我以后不来回跑了。”她指着货架上的悠悠牙膏，说道：“给我来两盒。” 阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走的时候说了一句话：“早知道就不图那两文钱了。” 阿福看着她的背影，心里有点不是滋味。 晚上打烊后，大家围在一起，阿福把今天的事说了一遍。刘木匠的话，老婆婆的话，年轻媳妇的话，还有那个刺鼻的牙膏。 林悠悠听完，没说话。 阿福说：“师娘，我发现一个规律。” 林悠悠看他，问道：“什么规律？” 阿福说：“凡是仔细对比过的客人，十个里有九个买咱们的。凡是着急忙慌买了就走的，多半买钱记的。但买回去用了，又回来换。” 小川说：“那说明咱们的东西真的好。” 阿福说：“对，但那些图便宜的，还是先跑那边去了。” 林悠悠说：“正常。图便宜的，叫过路客。他们今天来，明天走，谁便宜就跟谁。” 阿福问：“那咱们要的，是哪种？” 林悠悠说：“回头客。那些用了咱们的东西，觉得好，一直来的。那些比过了，知道咱们的好，愿意多花几文钱的。那些买了钱记的，用出问题，又回来的。这些人，才是咱们的。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！阿福点点头。 柳娘子说：“今天那个年轻媳妇，就是例子。她在钱记买了，用不了，又回来买咱们的。以后她就不会再去钱记了。” 翠娘说：“那个老婆婆也是。她尝出来了，就知道哪个好，还给闺女带。” 林悠悠说：“对，这些人，会帮咱们说话，比咱们自己说管用。” 吴账房在旁边拨了拨算盘，问道：“今天卖了多少钱？” 阿福说：“我还没算。” 吴账房说：“我算了，比昨天多了一成。” 阿福眼睛亮了，问道：“真的？” 吴账房点头，说道：“真的。” 大家脸上都有了笑。 林悠悠说：“行了，今天就到这儿，明天还得早起。” 大家散了。 林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想着今天的事。刘木匠说的话，老婆婆尝牙粉的样子，年轻媳妇那句“早知道就不图那两文钱了”。这些话，在她脑子里转。 她忽然觉得，这个对比台，摆对了。不是因为它让多少人买了东西，是因为它让客人自己看出来了。自己看出来的，比谁说都管用。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，明天会怎么样？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。 躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第99章 核心会议：降价？绝不！ 对比台摆了一周。阿福每天统计数字。 第一天，二十二比三。第二天，二十五比四。第三天，二十八比二。第四天，三十一比三。第五天，二十九比一。第六天，三十三比零。第七天，三十五比一。 他把数字写在纸上，拿给林悠悠看。 “师娘，咱们的销量比上周涨了两成，”他说，“钱记的货，几乎没人问了。” 林悠悠看着那些数字，点点头。 阿福又说：“但我心里还是不踏实。” 林悠悠抬头看他，问道：“怎么不踏实？” 阿福说：“钱满仓那边，这几天什么动静都没有，太安静了。我觉得他不会就这么算了。” 小川在旁边说：“你是不是想多了？他们东西不好，没人买，还能怎么办？” 阿福说：“不知道，但就是觉得不对劲。” 林悠悠没说话。 晚上打烊后，她把大家叫到一起。店里点着灯，几个人围坐在柜台前。 林悠悠说：“钱记那边这几天没什么动静，但越是这样，越得小心。大家说说，接下来怎么办。 阿福第一个开口，说道：“要不咱们也降点价？不用降多，降一两文就行，让那些图便宜的人也过来。” 小川觉得有道理，跟着点头，说道：“对，降一点，两边的人都咱们的。” 柳娘子摇头，说道：“不能降。” 阿福问：“为什么？” 柳娘子说：“一降，就说明咱们怕了。人家造谣，咱们没怕。人家低价，咱们没怕。现在降价，不是前功尽弃吗？” 翠娘说：“那要不搞个活动？买多送多？跟中秋那时候似的。” 吴账房拨了拨算盘，说道：“活动可以搞，但得想清楚搞什么。不能跟钱记学。” 阿福说：“那到底怎么办？” 大家都不说话了，都看着林悠悠。 林悠悠一直没开口。等大家说完了，她才说话。 “降价这事儿，我想都不用想，”她说，“绝不。” 阿福问：“为什么？” 林悠悠说：“不是因为怕，是因为不值得。”她看着大家，“咱们的东西，成本在那儿摆着。牙粉，成本十二文，卖十五文，赚三文。降一两文，赚一两文。降两文，赚一文。降三文，就不赚钱了。再降，就得偷工减料。偷工减料，就不是悠悠百货了。” 阿福说：“那万一客人还是图便宜呢？” 林悠悠说：“图便宜的客人，留不住。今天为两文钱来，明天为两文钱走，谁便宜跟谁走。这样的人，咱们要不起。” 她顿了顿，说道：“咱们要的，是那些愿意多花两文钱买好东西的人。是那些用过之后，觉得值的人。是那些比过之后，知道咱们好的人。” 阿福不说话了。 吴账房在旁边点头，说道：“林老板这话说到根上了。”他看着大家，“我在老东家那儿干了三十年，见过各种各样的店。有的店专门做便宜货，人来人往，看着热闹，年底一算账，没赚几个钱。有的店东西贵，人少，但赚得多。一年下来，比那些热闹店强多了。” 柳娘子说：“那咱们就继续打质量牌？” 林悠悠说：“对，但光打质量还不够。得让客人知道，咱们的东西好在哪里。得让他们自己说出来。” 阿福问：“怎么让他们自己说出来？” 林悠悠说：“我有办法，明天跟你们说。今天先到这儿，大家回去想想。” 大家站起来，往外走。阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您那个办法，真能让客人自己说出来？” 林悠悠笑了，说道：“明天就知道了。” 阿福点点头，走了。 店里剩下林悠悠一个人。她坐在柜台后面，想着今天的事。阿福想降价，小川也想，柳娘子和翠娘不同意。吴账房说得对，便宜货的路，走不长。 她想起以前在系统里见过的一些东西。什么“品牌溢价”，什么“用户口碑”。当时看了就看了，没往心里去。现在想想，都是有用的。 东西好，还不够。得让客人知道东西好。得让客人说东西好。得让客人帮你说东西好。这才是长久的路。 她站起来，往后院走。啾啾站在后院的门框上，歪着头看她。林悠悠走过去，伸手摸了摸它的头。 啾啾往她手上蹭了蹭。 “走吧，回家。”她说。 晚上，躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。 翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。 第二天一早，大家又来了。阿福进门就问：“师娘，什么办法？” 林悠悠说：“别急，等人都到齐了再说。” 人到齐了，都围坐在柜台前。 林悠悠说：“昨晚我想了一夜，想出一个法子。” 阿福凑过去，问道：“什么法子？” 林悠悠说：“分几步。第一步，把对比台做得更细。不光摆东西，还得写个牌子，把两家的区别写清楚。”她看着吴账房，“吴叔，您把这几天的对比结果整理一下。木料哪儿不同，粉末哪儿不同，气味哪儿不同。写成一个单子，挂在对比台旁边。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！吴账房点头，说道：“行。” 林悠悠又说：“第二步，让老客说话。阿福这几天记的那些话，马师傅说的，周婶子说的，李木匠说的，都写下来。写在小纸条上，贴在店里。” 柳娘子说：“这个好，新客进来，看见老客说的话，比咱们自己说管用。” 林悠悠说：“对，这就是‘攻心’。让他们看见，有这么多人觉得咱们好。” 阿福说：“那第三步呢？” 林悠悠说：“第三步，给老客一点小好处。不是降价，是感谢。比如，会员年底送礼的时候，多送一点。或者，老客带新客来。新客买了，老客得个试用装。” 翠娘说：“这个好，老客觉得咱们记着他们，会更愿意帮咱们说话。” 林悠悠说：“对。第四步，稳住胡木匠他们。钱记还在打听进货渠道。咱们得让胡木匠知道，咱们跟他是一条线上的。价钱不压，结账不拖，有事互相帮。” 阿福说：“这个我去说，我跟胡木匠熟。” 林悠悠说：“行，你去说。顺便问问，能不能做点新东西。咱们得一直有新东西，不能老几样。” 吴账房说：“这四步下来，店就稳了。” 林悠悠说：“稳不稳，还得看做得怎么样。今天就分头行动。阿福去找胡木匠，吴叔写单子，柳娘子准备纸条，翠娘去跟老客透个风。” 大家站起来，各自去忙。阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您这法子，真能行？” 林悠悠笑了，说道：“行不行，试了才知道。” 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第100章 定策：以质取胜，攻心为上 第二天一早，大家又来了。 阿福进门的时候，手里还攥着个烧饼。小川说他：“你就知道吃。” 阿福说：“不吃饱哪有力气干活。” 柳娘子和翠娘一起来的，手里拿着没织完的毛衣。吴账房最后一个到，怀里抱着账本，手里拎着茶壶。 人都到齐了，围坐在柜台前。 林悠悠看着大家，说道：“昨晚我想了一夜，想出一个法子。” 阿福放下烧饼，抹了抹嘴，问道：“什么法子？” 林悠悠说：“四个字，以质取胜，攻心为上。” 阿福愣了愣，问道：“攻心为上？什么意思？” 林悠悠说：“就是让客人从心里觉得咱们好，不是咱们说好，是他们自己觉得好。自己觉得好，才会一直来，才会帮咱们说。” 阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是让他们自己觉得，咱们的东西值。” 林悠悠说：“对。” 小川问：“那具体怎么做？” 林悠悠说：“分几步。第一步，把对比台做得更细，不光摆东西，还得写个牌子，把两家的区别写清楚。”她看着吴账房，“吴叔，您把这几天的对比结果整理一下。木料哪儿不同，粉末哪儿不同，气味哪儿不同。写成一个单子，挂在对比台旁边。” 吴账房点头，说道：“行，我今天就写。” 林悠悠又说：“第二步，让老客说话。阿福这几天记的那些话，马师傅说的，周婶子说的，李木匠说的，都写下来，写在小纸条上，贴在店里。” 柳娘子说：“这个好，新客进来，看见老客说的话，比咱们自己说管用。” 林悠悠说：“对，这就是‘攻心’。让他们看见，有这么多人觉得咱们好。” 阿福说：“那我那些话，都写上？” 林悠悠说：“挑好的写，那些夸咱们的，那些说咱们东西好的，那些说比钱记好的。” 阿福点头，说道：“懂了。” 林悠悠又说：“第三步，给老客一点小好处，不是降价，是感谢。” 阿福问：“怎么感谢？” 林悠悠说：“比如，会员年底送礼的时候，多送一点。或者，老客带新客来，新客买了，老客得个试用装。” 翠娘说：“这个好，老客觉得咱们记着他们，会更愿意帮咱们说话。” 林悠悠点头，说道：“就是这个理。第四步，稳住胡木匠他们。钱记还在打听进货渠道，咱们得让胡木匠知道，咱们跟他是一条线上的。价钱不压，结账不拖，有事互相帮。” 阿福说：“这个我去说，我跟胡木匠熟。” 林悠悠说：“行，你去说。顺便问问，能不能做点新东西，咱们得一直有新东西，不能老几样。” 阿福点头，说道：“行。” 吴账房在旁边拨了拨算盘，说道：“这四步下来，店就稳了。” 林悠悠说：“稳不稳，还得看做得怎么样。今天就分头行动。”她看着阿福，“阿福去找胡木匠。”看着吴账房，“吴叔写单子。”看着柳娘子，“柳娘子准备纸条。”看着翠娘，“翠娘去跟老客透个风。” 大家都点头。站起来，各自去忙。 阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您这法子，真能行？” 林悠悠笑了，说道：“行不行，试了才知道。” 阿福点点头，走了。 店里剩下林悠悠一个人。她站在柜台后面，看着外面。街上人来人往。有人在钱记门口停下来，看看，走了。有人在悠悠门口停下来，进来，买东西。 她心里有底了，但也不完全有底。法子是想出来了，能不能成，还得看做得怎么样。 她深吸一口气，开始理货。 下午，阿福回来了，进门就说：“师娘，我跟胡木匠说了。” 林悠悠问：“他怎么说？” 阿福说：“他说行。价钱不压，结账不拖，他肯定跟咱们做。还说钱记的人去找过他，开价高两成，让他给咱们断货。” 林悠悠愣了一下，问道：“他怎么说？” 阿福说：“他没答应。他说，做生意不是一天两天的事，高两成一时，后面谁知道。还是跟知根知底的人做，踏实。” 林悠悠点点头，没说话。 阿福又说：“他还说，新东西的事，他想着呢，过几天给咱们看样品。” 林悠悠说：“好。” 吴账房那边也弄好了，拿着几张纸过来，说道：“单子写好了。” 林悠悠接过来看。 上面写着：“木料对比：钱记马扎，松木，有节疤，未干透。悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。粉末对比：钱记牙粉，粗，有颗粒感。悠悠洁齿粉，细，无颗粒。气味对比：钱记牙膏，刺鼻味。悠悠牙膏，清凉味。” 林悠悠看完，点点头，说道：“行，就这个。” 柳娘子那边也弄好了，手里拿着一叠小纸条，说道：“阿福记的那些话，我挑好的写下来了。” 林悠悠接过来看。 马师傅说：“便携凳好用，坐着吃饭不腰疼。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！周婶子说：“洁齿粉比钱记的好，钱记的用着牙碜。” 李木匠说：“悠悠的刷子不掉毛，钱记的刷两次就扔了。” 还有别的。一条一条，写得清清楚楚。 林悠悠说：“好，明天就贴出去。” 翠娘也回来了，说道：“林老板，我跟老客们说了，他们都说好，说咱们记着他们，他们高兴。” 林悠悠笑了，说道：“行。” 晚上打烊后，大家又坐在一起。阿福说：“今天这事儿，办得顺。” 小川说：“顺是顺，但不知道效果怎么样。” 林悠悠说：“明天就知道了。” 第二天一早，牌子挂出去了，就在对比台旁边。白纸黑字，写得清清楚楚。小纸条也贴出去了，贴在柜台边上，贴在墙上，贴在门口。客人进来，一眼就能看见。 第一个客人是个中年男人。他站在对比台前，看了半天牌子，又看了看那些小纸条。然后拿起悠悠的便携凳，摸了摸。放下。又拿起钱记的马扎，摸了摸。又放下。又拿起悠悠的便携凳。 “这个，多少钱？”他问。 阿福说：“三十八文。” 男人说：“来一个。” 阿福给他包好。男人付了钱，走了。 第二个客人是个年轻媳妇。她进来先看那些小纸条，一条一条念出来。 “便携凳好用……” “洁齿粉不牙碜……” “刷子不掉毛……” 念完了，走到柜台前，说道：“给我来两包洁齿粉，再拿一把刷子。” 阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。 一天下来，阿福又数了数。进来四十一个人，买了东西的三十三个。三十三个里，三十一个买的悠悠的。两个买钱记的，还都是图便宜。 晚上打烊后，阿福把数字报了一遍。大家都笑了。 阿福说：“师娘，您这法子，真行。” 林悠悠说：“不是法子行，是东西行。东西不行，什么法子都没用。” 大家点点头。散了。 林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想着今天的事。牌子，纸条，老客的话，新客的反应。一步步走过来，不容易。但她知道，这条路，走对了。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，以后会怎么样？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。” 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第101章 品质对比台 两天后，对比台旁边多了一块牌子。木头做的，刷了清漆，亮亮的。 上面写着几行字。 “悠悠 vs钱记，一对比就知道。” 下面列着几条：木料、做工、粉末粗细、气味。每条后面都写着对比结果。 木料：钱记马扎，松木，有节疤，未干透。悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。 做工：钱记马扎，钉子细，易松动。悠悠便携凳，钉子粗，结实。 粉末粗细：钱记牙粉，粗，有颗粒感。悠悠洁齿粉，细，无颗粒。 气味：钱记牙膏，刺鼻味。悠悠牙膏，清凉味。 牌子挂出去第一天，就围了不少人。有人站在牌子前，一个字一个字念出来。 “钱记马扎，松木，有节疤，未干透。” “悠悠便携凳，榆木，无节疤，干透。” 念完点点头，说道：“这就清楚了。” 旁边还有人念。 “钱记牙粉，粉末粗，有颗粒感。” “悠悠洁齿粉，粉末细，无颗粒。” 有人接话：“怪不得我用钱记的牙碜，原来是粗。” 另一个说：“我也觉得，刷完嘴里有渣子。” 阿福站在旁边，不说话，就看着。有人问他：“这牌子是你们写的？” 阿福说：“对，客人自己比出来的。我们不说话，让东西说话。” 那人点点头，说道：“这个好，清清楚楚的。” 一个中年男人走过来。他先看牌子，看完了，走到对比台前。把两边的马扎都拿起来摸了摸，掂了掂，又放下，又拿起来。比了半天，然后放下钱记的，拿起悠悠的便携凳。 “这个我要了。”他说。 阿福问：“您不比比价钱？” 那人说：“比什么，多花几文钱，用好几年，值。” 阿福笑了，给他包好。那人付了钱，走了。 下午，店里进来一个老头。头发花白，穿着灰布长衫，手里拄着根拐杖。他进来之后，不看牌子，也不看东西，就站在对比台前面，看着。看了很久。 阿福上去问：“大爷，您看什么？” 老头说：“我看你们这店，有意思。” 阿福问：“有什么意思？” 老头说：“我做了一辈子买卖，没见过这么干的。把对手的东西摆自己店里，让人比。”他顿了顿，“要么是傻，要么是东西真的好。” 阿福笑了，问道：“那您觉得我们是傻还是好？” 老头也笑了，说道：“我看你们是好，傻人干不出这事。”他走到柜台前，说道：“给我来一包洁齿粉，再拿一把刷子。” 阿福给他包好。老头付了钱，走到门口，又回头，说道：“我下回还来。”说完，走了。 这一天下来，阿福又数了数。进来四十二个人，买了东西的三十一个。三十一个里，有二十八个买的悠悠的，只有三个买了钱记的，还都是只买牙粉。 晚上打烊后，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。 “二十八比三，”他说，“今天又是大胜。” 柳娘子说：“这法子真管用，牌子一挂，什么都清楚了。” 翠娘说：“老客那边也高兴，咱们把他们的贴出来，他们脸上有光。今天好几个人跟我说，看见自己的话了。” 吴账房说：“今天还有人来问。” 林悠悠看他，问道：“问什么？” 吴账房说：“问能不能也写个单子，比别的。” 林悠悠问：“比什么？” 吴账房说：“比服务，比态度。” 林悠悠笑了，说道：“这个不用比，咱们自己做好就行。” 小川说：“那咱们接下来还干什么？” 阿福也问：“对，师娘，接下来干什么？” 林悠悠说：“什么都不干，就守着。把东西做好，把客人招呼好。日子长了，自然知道谁好。”她站起来，看着大家，“钱满仓那边，肯定还会有动作。但只要咱们稳住，不跟着他走，他就拿咱们没办法。” 大家点点头。散了。 林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。 天黑了，星星出来了。她想着这些天的事。从钱记开张，到那个灰布长衫的人，到低价活动，到造谣，到对比台，到今天这块牌子。一步步走过来，不容易。 但她知道，最难的时候，过去了。不是因为她赢了，是因为她找到了自己的路。不跟着别人走，不被人带着跑，就守着自己的东西，做好，做细，做长久。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，钱满仓还会干什么？”她轻声问。 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。 躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它，想起今天那个老头说的话：“我看你们是好，傻人干不出这事。”她笑了笑。 翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。 第二天，阿福来得早，进门就说：“师娘，钱记那边又换招牌了。” 林悠悠问：“换什么了？” 阿福说：“换了个‘真材实料’，门口还摆了个桌子，也放了两排东西。” 小川愣了，问道：“他们也学咱们？” 阿福说：“学，但学得不像。他们的东西还是那样，节疤还在，粉还是粗。” 林悠悠说：“不管他，咱们做咱们的。” 阿福说：“那万一有人去那边比呢？” 林悠悠说：“去就去，比了才知道，咱们不怕比。” 阿福点点头。 这一天，果然有人去了钱记那边比。但比完了，又回来了。进来就问：“你们那个便携凳，还有吗？” 阿福说：“有。” 那人说：“给我来一个，那边的东西，看着就不行。” 阿福给他包好。那人走了。 晚上一算，进来三十八个，买了东西的二十九个。二十七个买的悠悠的，两个买的钱记的。 阿福说：“师娘，咱们又赢了。” 林悠悠点点头，没说话。但她心里知道，真正的赢，不是赢这一次两次，是赢长久。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第102章 “七日无忧”诺 对比台摆了一段时间。生意稳下来了。 每天进进出出的人，比钱记开张前还多。阿福忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。 这天下午，店里人少了一点。阿福站在门口，看着街上。忽然发现一个事儿。 有个中年男人，在门口站了半天。往里看看，又低头想想。抬脚想进来，又缩回去了。最后走了。 阿福追出去看了一眼，那人已经走远了。他回来跟林悠悠说。 “师娘，刚才有个人在门口站了半天，没进来。” 林悠悠正在理货，抬头看他。 “没进来？” “没进来。” “站了多久？” “得有一盏茶的工夫。最后走了。” 林悠悠没说话。 第二天。又来了一个。是个年轻媳妇，带着个小孩儿。也是站在门口，往里看。小孩儿要进来，她拉住了。站在那儿，看了半天。最后还是走了。 阿福又看见了。 第三天。第四天。天天都有这样的人。站在门口，犹豫半天，然后走了。 阿福把这事儿记在心里。这天晚上打烊后，他跟林悠悠说了。 “师娘，这几天我发现个事儿。” 林悠悠看他。 “什么事？” 阿福说：“天天都有人站在门口，看半天，不进来。有的看了就走了。有的都快进来了，又缩回去了。一天总有五六个。” 林悠悠想了想。 “明天让吴叔查查账。” 第二天，吴账房翻了翻账本。 “阿福说的对。每天总有那么五六个，进店转一圈，空手走。一个月下来，就少了一百多单生意。” 林悠悠问：“这些人，是嫌贵？还是怕买回去不好用？” 吴账房说：“不知道。账本上看不出来。” 林悠悠说：“那就去问问那些熟客。问问他们当初是怎么下定决心买咱们的东西的。” 阿福说：“行。” 他跑了。 下午回来。 “师娘，我问了一圈。” 林悠悠问：“都怎么说？” 阿福说：“马师傅说，他当初是听了刘木匠的话才买的。刘木匠说咱们的东西好，他就信了。周婶子说，她是用了试用装觉得好才买的。没用之前，她也犹豫。李木匠说，他是比了又比。把咱们的和钱记的比了十几遍。最后觉得值，才买的。” 林悠悠听完，点点头。 “问题就在这儿。” 阿福问：“什么问题？” 林悠悠说：“新客没有老客推荐。没有试用装可拿。没有对比的经验。他们怕买错了。怕花冤枉钱。” 解决方案 阿福说：“那怎么办？” 林悠悠说：“得给他们一个‘不怕’的理由。” 她想了一夜。第二天一早，把大家叫到一起。 “我想出一个法子。” 阿福问：“什么法子？” 林悠悠说：“七天无忧。” 阿福愣了。 “什么七天无忧？” 林悠悠说：“凡是店里买的东西。七天内觉得不好。拿回来，全额退钱。” 阿福眼睛瞪得老大。 “师娘，这不是让人白用吗？用了七天，拿回来退，咱们不就亏了？” 林悠悠说：“亏不了。东西还在，可以再卖。” 阿福说：“那要是用坏了呢？” 林悠悠说：“用坏了，就不给退。但正常用的，可以退。” 阿福还是想不通。 吴账房在旁边拨了拨算盘。 “这法子有风险。万一有人故意买了退、退了买。钻空子怎么办？” 林悠悠说：“肯定会有这样的人。但不会多。大部分人还是要脸的。” 支持的声音 柳娘子说：“这个好。客人不怕买错，就敢下手了。就算有人钻空子，也当是送他了。他好意思一直来？” 翠娘点头。 “人心都是肉长的。你信他，他也会信你。” 阿福还是担心。 “那万一有人把东西用坏了拿来退呢？” 林悠悠说：“那就看情况。明显用坏的，不退。正常的，退。规矩是死的，人是活的。” 阿福不说话了。 牌子挂出去那天。又围了不少人。 有人念出声。 “七日无忧。买贵了退。买错了退。买回去不喜欢也退。” 念完抬头问。 “真的假的？” 阿福说：“真的。我们说话算话。” 那人点点头。进店逛了一圈。买了把刷子。 当天下午就有人来试。是个年轻媳妇。手里拿着包洁齿粉。 “这个，我昨天买的。” 阿福说：“记得，您昨天下午来的。” 年轻媳妇说：“我回去用了，觉得没我原来用的好。能退吗？” 阿福说：“能。” 他接过洁齿粉，看了看。没用多少，就少了一点。他打开钱匣子，数出十五文。递给年轻媳妇。 “给您。” 意外的信任 年轻媳妇愣了。 “你们还真退啊？” 阿福说：“说了就退。” 年轻媳妇接过钱，站在那儿，半天没动。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“那我以后还来。买别的。” 阿福笑了。 “行，欢迎您来。” 这事传出去了。来的人更多了。 甲：“这店靠谱，敢让人退，东西肯定好。” 乙：“我要是在别处买的，肯定不给退。” 丙：“以后买东西就来这家。” 阿福每天忙得脚不沾地。但心里高兴。 总结得失 晚上打烊后，他跟林悠悠说。 “师娘，今天又退了两个。一个洁齿粉，一个刷子。都是用了觉得不合适。” 林悠悠问：“你怎么说的？” 阿福说：“我说行，退。一个子儿没少。” 林悠悠点点头。 “这就对了。” 阿福说：“可我心里还是有点疼。那都是钱啊。” 林悠悠笑了。 “那两个人，以后还会来吗？” 长远眼光 阿福想了想。 “那个退洁齿粉的，说以后还来。那个退刷子的，没说。” 林悠悠说：“就算那个不来了。退了这一个，让多少人看见了？” 阿福愣了愣。 “对，好多人看着呢。” 林悠悠说：“他们看见咱们真退。下次自己买，就不怕了。怕的人少了，买的人就多了。” 阿福琢磨了一会儿。 “懂了。退一个是亏，但赚了十个。” 林悠悠说：“对。” 阿福笑了。 “师娘，您这脑子，是怎么长的？” 林悠悠没理他。 晚上。一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。 天黑了。星星出来了。她想着这些天的事。 对比台。七日无忧。退钱。每一步都有人担心。每一步都有人说不行。但走下来，都成了。 不是因为她聪明。是因为她想明白了。做生意，不是算账。是算人心。人心算对了，账自然就对。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，以后还会有什么？” 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了。 “算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它。想起阿福那句话。 “师娘，您这脑子，是怎么长的？” 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第103章 以旧换新策 “七日无忧”搞了半个月。生意又涨了一成。 阿福每天忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。 这天下午，他忽然发现一个事儿。马师傅好几天没来了。周婶子也有日子没见着。李木匠上次来还是上个月。 他把这事跟林悠悠说了。 “师娘，老客好像来得少了。” 林悠悠愣了一下。 “少了多少？” 阿福说：“我也说不清，就是感觉。马师傅以前三五天就来一趟。现在快十天没见了。” 林悠悠想了想。 “明天你去问问。看看怎么回事。” 第二天，阿福跑了半天。下午回来，进门就坐下。 林悠悠问：“怎么样？” 阿福说：“问了。马师傅说，他那把便携凳用了好几个月。还好好的，不用买新的。周婶子说，洁齿粉一包能用好久。一包顶一个月，不用常来。李木匠说，刷子还没秃呢。用不着换。” 林悠悠听完，笑了。 阿福愣了。 “师娘，您笑什么？老客不来，您还笑？” 是好事，也是问题 林悠悠说：“这是好事。” 阿福不懂。 “好事？怎么是好事？” 林悠悠说：“说明咱们的东西耐用。用几个月还好好的。一包能用一个月。刷子用不秃。这不是好事是什么？” 阿福琢磨了一会儿。 “倒也是。可他们不来，生意不就少了？” 林悠悠说：“对。这就是问题。东西太好，老客不用常来。生意就稳不住。” 阿福说：“那怎么办？总不能把东西做差吧？” 林悠悠说：“不能。东西只能越做越好。不能越做越差。” 她想了想。 “得想个法子。让他们有理由常来。” 那天晚上，她一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。 天黑了。星星出来了。她脑子里想着一个词。“以旧换新”。这是以前在系统里见过的。就是把旧东西拿回来，加点钱换新的。 她用得上吗？刷子用久了，毛会秃。可以换。牙粉用完了，袋子留着。可以抵钱。便携凳用了一年。拿回来，折价换新的。 她越想越觉得可行。 第二天一早，她把大家叫到一起。 “我想了个法子。” 阿福问：“什么法子？” 林悠悠说：“以旧换新。” 阿福愣了。 “什么以旧换新？” 林悠悠说：“就是把旧东西拿回来。加点钱，换新的。” 阿福问：“换什么？” 林悠悠说：“刷子用久了，毛会秃。拿回来，抵两文钱，换把新的。牙粉用完了，袋子留着。一个袋子抵两文钱。便携凳用了一年。拿回来，折五文钱，换把新的。” 利弊的计算 阿福挠头。 “这能行吗？” 吴账房拨了拨算盘。 “我算算。刷子成本八文，卖十五文。抵两文，就是卖十三文。还是赚。牙粉成本十二文，卖十五文。抵两文，就是卖十三文。也赚。便携凳成本二十文，卖三十八文。折五文，就是卖三十三文。还是赚。” 他抬起头。 “这个划算。旧东西拿回来，其实没什么用。但客人觉得占了便宜。就会来。” 柳娘子说：“这个好。老客觉得咱们记着他们。会更愿意来。新客看见老客拿着旧东西来换。也会觉得咱们店靠谱。” 细节处理 翠娘问：“那旧东西拿回来怎么办？” 林悠悠说：“刷子可以拆了。木头留着烧火。牙粉袋子没用，扔了。便携凳能修的修。不能修的拆了当木料。” 阿福说：“那我跟胡木匠说一声。让他帮忙收着。” 林悠悠点头。 “行。” 牌子挂出去那天。又围了不少人。 马师傅第一个来。手里拿着用了半年的便携凳。 “这个能换多少？” 阿福说：“折五文。” 马师傅说：“行。给我换把新的。” 阿福接过旧凳子，递过去一把新的。马师傅付了三十三文，拿着新凳子走了。 接连而至 周婶子也来了。手里拿着一堆用空的洁齿粉袋子。 阿福数了数。 “一、二、三……十二个。一个抵两文，一共二十四文。您拿六包新的？” 周婶子说：“行。再给我加两把刷子。” 阿福说：“刷子十五文一把，两把三十文。您这二十四文，还差六文。” 周婶子说：“给你。” 她又掏出六文。阿福给她包好六包洁齿粉、两把刷子。周婶子拿着东西，笑呵呵地走了。 李木匠也来了。拿着用了几个月的刷子。 “这个能换吗？” 阿福看了看。毛有点秃了。 “能。抵两文。” 李木匠说：“给我换把新的。” 阿福给他换了。李木匠付了十三文，走了。 这一天下来。老客来了十几个。阿福数了数，比平时多了一倍。 晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“今天老客来了十六个。平时也就七八个。翻了一倍。” 柳娘子说：“这法子真好。老客高兴，咱们也赚。” 翠娘说：“那个周婶子，走的时候一直笑。说咱们这店，跟别处不一样。” 林悠悠说：“这就对了。老客要的不是便宜。是觉得自己被记着。” 阿福说：“那咱们以后就一直搞这个？” 林悠悠说：“搞。但也不能一直搞。隔一阵搞一次就行。太勤了，人就不稀罕了。” 阿福点头。 “懂了。” 大家散了。 林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。 天黑了。星星出来了。她想着今天的事。马师傅拿着旧凳子来换。周婶子数袋子的样子。李木匠掏出六文钱的手。还有他们走的时候，脸上的笑。 她忽然觉得。这个“以旧换新”，比赚钱还值。是让老客觉得。他们没白来。没白买。没白信这个店。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，老客会一直来吗？” 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了。 “算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它。想起阿福那句话。 “师娘，您这脑子，是怎么长的？” 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第104章 新品抢风头 以旧换新搞了几天。生意稳中有升。老客来得勤了，新客也多了。 阿福每天忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。 这天下午，他从外面回来。脸色又不好看了。 林悠悠正在理货，抬头看他。 “怎么了？” 阿福走到柜台前，站着没说话。 小川凑过来。 “又出什么事了？” 阿福说：“钱记那边，又出新花样了。” 林悠悠放下手里的东西。 “什么花样？” 阿福说：“门口摆了个新摊子。卖一种新东西。叫什么‘便携水壶’。说是出门带着方便。价钱便宜，十五文一个。不少人围着看。” 小川说：“他们又学咱们？” 林悠悠摇头。 “不是学。是出新。钱满仓这个人，不会一直跟风。他知道什么时候该换路子。” 柳娘子说：“那咱们也出新？” 林悠悠想了想。 “先看看。看看那水壶怎么样。好不好用。能卖多久。不急。” 第二天。阿福又去了。回来的时候，手里拿着个东西。往柜台上一放。 “买回来了。” 大家围过来看。是个竹筒做的水壶。外面包了层蓝布。有个带子，可以挎在肩上。 阿福说：“做工一般。竹筒没打磨光滑。摸着剌手。布也缝得歪。带子也不结实。” 小川拿起来看了看。 “这玩意儿，能用几天？” 阿福说：“谁知道。” 吴账房接过来，掂了掂。 “成本不高。竹筒几文钱，布几文钱。卖十五文，能赚几文。但用不了多久。竹筒会裂。布会脏。带子会断。” 林悠悠说：“那就是一次性的东西。图新鲜。新鲜劲儿过了，就没人买了。” 果然。钱记的水壶卖了几天，人就少了。 第五天，阿福回来说。 “今天有人拿回去退。说用了两天就裂了。钱记不给退。说是正常使用。那人骂骂咧咧走了。” 小川笑了。 “活该。谁让他们出烂货。” 林悠悠说：“别笑。这事给咱们提了个醒。” 小川愣了。 “什么醒？” 林悠悠说：“出新可以。但不能出烂货。东西不好，还不如不出。出了，把名声搞坏了。以后人家就不信你了。” 柳娘子点头。 “林老板说得对。钱记这次，就是砸自己招牌。” 阿福说：“那咱们也出新？” 林悠悠说：“出。但得慢慢来。” 她看着阿福。 “你去胡木匠那儿。看看他有什么新想法。” 又看着柳娘子。 “你留意纸坊。有没有新东西。” 阿福说：“行。” 柳娘子说：“好。” 新品的诞生 过了几天。胡木匠送来一个样品。是个小木盒。木头是松木的，打磨得很光滑。能装东西。也能当凳子坐。 林悠悠接过来，试了试。放地上，坐上去。稳当。站起来，再坐。还是稳当。 她点点头。 “这个好。能装东西，能坐人。实用。” 阿福问：“叫什么名？” 林悠悠想了想。 “叫‘储物凳’吧。能储物，能当凳。” 阿福说：“行，好听。” 纸坊那边也送来个新东西。是一种新纸。比以前的厚。摸着结实。 柳娘子拿过来，倒了点水在上面。水珠滚来滚去，没渗进去。 “防水。下雨天不怕潮。” 林悠悠接过来看了看。 “可以拿来做牙粉的包装。” 柳娘子说：“对。以前的纸，下雨天容易潮。这个不会。” 林悠悠说：“行。先试试。做一批出来看看。” 又过了几天。两样新东西都做好了。储物凳摆了十个在柜台上。新包装的洁齿粉，摆了一排。 阿福站在门口，扯着嗓子喊。 “悠悠百货新货到——储物凳！能装东西能坐人！新包装洁齿粉！防水防潮！来看一看啊——” 喊了一嗓子，街上的人就扭头看。喊了两嗓子，有人走过来。喊了三嗓子，门口围了一圈人。 一个中年男人进来。拿起储物凳看了看。翻过来，看底下。摸了摸，掂了掂。 “这个结实吗？” 阿福说：“结实。松木的，打磨过。您坐坐试试。” 男人把凳子放地上，坐上去。晃了晃。站起来。又坐。 “还行。多少钱？” 阿福说：“四十二文。” 男人说：“贵了点。” 阿福说：“能用好几年。比马扎稳当。还能装东西。” 男人想了想。 “行，给我来一个。” 阿福给他包好。男人付了钱，走了。 一个年轻媳妇进来。拿起新包装的洁齿粉看了看。 “这个包装不一样了？” 阿福说：“对，新纸。防水。下雨天不怕潮。” 年轻媳妇说：“那我买两包试试。” 阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。 一个老头进来。先看储物凳。又看洁齿粉。再看储物凳。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！阿福问：“大爷，您想买什么？” 老头说：“那个凳子，能装多少东西？” 阿福说：“能装几包牙粉，几把刷子。小东西都能装。” 老头说：“行，给我来一个。再拿两包洁齿粉。” 阿福给他包好。老头付了钱，走了。 这一天下来。储物凳卖了五个。新包装洁齿粉卖了十几包。阿福数了数，进来三十多个人。比平时多了两成。 晚上打烊。大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。 柳娘子说：“这新东西，卖得不错。” 翠娘说：“那个储物凳，好几个人都说好。” 小川说：“新包装也有人夸。说摸着就结实。” 林悠悠点点头。没说话。但她心里知道。出新这条路，走对了。不是跟风。是自己出。出有用的东西。出好东西。出人家想要的东西。 吴账房说：“今天还有人来问。” 林悠悠看他。 “问什么？” 吴账房说：“问咱们还出不出别的新东西。” 林悠悠笑了。 “会出的。慢慢来。” 大家散了。 林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。 天黑了。星星出来了。她想着今天的事。储物凳。新包装。客人说的话。买的动作。走的时候的笑。 她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。 “你说，钱记那边，还会出新吗？” 啾啾叫了一声。 林悠悠笑了。 “算了，问你也不知道。” 站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。 林悠悠看着它。想起阿福那句话。 “师娘，您这脑子，是怎么长的？” 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。 第105章 体验见真章 新品上了几天。卖得不错。储物凳一天能卖五六个。新包装的洁齿粉，一天能卖十几包。 阿福忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。 这天下午，店里人少了点。阿福站在柜台边上，看着进来的客人。 有个中年男人，站在储物凳前面。看了又看。摸了又摸。拿起来掂了掂。放下。又拿起来。又放下。最后走了。 阿福追出去看了一眼，那人已经走远了。他回来跟林悠悠说。 “师娘，刚才那个人，看了半天，没买。” 林悠悠正在理货，抬头看他。 “没买？” “没买。” “看了多久？” “得有一盏茶的工夫。摸了又摸，最后走了。” 林悠悠没说话。 第二天。又来了一个。是个年轻媳妇，带着个小孩儿。站在洁齿粉前面。拿起新包装，看了看。放下。拿起旧包装，看了看。又放下。拿起新包装，闻了闻。又放下。最后走了。 阿福又看见了。 第三天。第四天。天天都有这样的人。站在柜台前，看了又看，摸了又摸。就是不掏钱。 记下问题 阿福把这事儿记在心里。这天晚上打烊后，他跟林悠悠说了。 “师娘，这几天我发现个事儿。” 林悠悠看他。 “什么事？” 阿福说：“天天都有人站在柜台前，看半天，不买。有的看了就走了。有的摸了又摸，最后还是走了。一天总有五六个。” 林悠悠问：“这些人说什么没有？” 阿福说：“我问过几个。他们说，怕买回去不实用。储物凳看着好，不知道能不能承重。新包装的洁齿粉，不知道跟旧的一样不一样。” 林悠悠点点头。 “明白了。” 第二天一早，她把大家叫到一起。 “我想了个法子。” 阿福问：“什么法子？” 林悠悠说：“让他们试。” 阿福愣了。 “试？怎么试？” 林悠悠说：“在门口摆个体验区。放几个储物凳，让人随便坐。放几包洁齿粉，让人随便尝。放几把刷子，让人随便摸。试好了再买。” 阿福挠头。 “这不跟钱记学的吗？他们也让人试。” 林悠悠摇头。 “不是学。不一样。” 阿福问：“哪儿不一样？” 林悠悠说：“钱记让人试，是为了让人买。试完了，不好意思不买。咱们让人试，是让人放心。试完了，觉得好再买。觉得不好，不买也行。” 阿福琢磨了一会儿。 “哦，一个是逼着买，一个是随便试。” 林悠悠说：“对。” 大家的支持 柳娘子说：“这个好。客人自己试出来的，比咱们说一万句都管用。” 翠娘说：“那体验区摆哪儿？” 林悠悠说：“就门口，显眼的地方。让人一来就能看见。” 阿福说：“行，我去弄。” 第二天。体验区摆出去了。门口放了三把储物凳。一张小桌子，上面摆着几包洁齿粉，打开着的。几把刷子，放在旁边。 还有个小牌子，写着：“随便坐，随便尝，随便摸。试好了再买。” 刚摆好，就有人围过来。 一个老头走过来，看着储物凳。 “这个能坐？” 阿福说：“能，您随便坐。” 老头坐下去。晃了晃。站起来。又坐下去。 “还挺稳当。” 他又坐了一会儿，站起来。 “多少钱？” 阿福说：“四十二文。” 老头说：“给我来一个。” 阿福愣了。 “您不试试别的？” 老头说：“试好了，就这个。” 阿福给他包好。老头付了钱，走了。 一个年轻媳妇走过来，拿起洁齿粉。打开，蘸了点，放进嘴里。尝了尝。又拿起旧包装的，蘸了点，尝了尝。点点头。 “跟旧的一样好。” 阿福说：“对，东西没变，就是包装换了。” 年轻媳妇说：“给我来两包。” 阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。 一个中年男人走过来，拿起刷子。摸了摸毛。又拿起另一把，摸了摸。 “这个软。” 阿福说：“对，这个软，不掉毛。” 中年男人说：“给我来一把。” 阿福给他包好。中年男人付了钱，走了。 下午。来了个年轻后生。他走到储物凳前面。坐下去。起来。又坐下去。又起来。反复好几次。 阿福凑过去。 “客官，您这是干什么？” 后生说：“我试试它经不经坐。” 阿福笑了。 “您随便试，试坏了算我的。” 后生看他一眼。 “这话你说的？” 阿福说：“我说的。” 后生又坐下去。起来。坐下去。起来。一口气坐了十几下。然后站起来，拍拍屁股。 “行，给我来一个。” 阿福给他包好。后生付了钱，走了。 这一天下来。体验区就没空过。一直有人坐，有人尝，有人摸。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！阿福数了数。进来四十六个人。买了东西的三十九个。比平时多了两成。 晚上打烊。大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。 各方的反馈 柳娘子说：“这法子真好。客人自己试出来的，比咱们说一万句都管用。” 翠娘说：“老客也高兴。他们看见新客在试，就凑上去说，这东西我用过，好。新客听了，更放心了。” 小川说：“今天我还看见马师傅了。他坐在体验区，跟一个老头聊了半天。说他那个便携凳用了多久，多好。” 林悠悠点头。 “这就是‘体验见真章’。东西好不好，一试就知道。” 吴账房说：“今天还有人来问。” 林悠悠看他。 “问什么？” 吴账房说：“问能不能试别的。” 林悠悠问：“试什么？” 吴账房说：“试服务，试态度。” 林悠悠笑了。 “这个不用试。咱们一直好。” 阿福说：“师娘，那咱们接下来还干什么？” 林悠悠说：“什么都不干。就守着。把东西做好。让客人试好。日子长了，自然知道谁好。” 大家点点头。散了。 林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。 天黑了。星星出来了。她想着今天的事。体验区。随便坐，随便尝，随便摸。那些坐过的人，尝过的人，摸过的人。最后都买了。 喜欢财迷王妃：王爷，办卡吗？请大家收藏：()财迷王妃：王爷，办卡吗？更新速度全网最快。