对比台摆出来的第三天，来的人更多了。
阿福站在柜台边上，嘴就没停过。
“您看看，比比。左边钱记，右边悠悠。哪个好，您自己选。”他说。
人进进出出，忙得他脚不沾地。
忽然听见有人嘀咕了一句：“钱记这马扎，怎么一股味？”
阿福扭头一看。是前街的刘木匠。刘木匠在街上开了几十年木匠铺，手艺好，眼光毒。
他拿起钱记的马扎，翻来覆去地看。
阿福凑过去，问道：“刘师傅，您给看看。”
刘木匠指着木头上的节疤，说道：“这是次料。有节疤的地方，最脆，用不了多久就得断。”
他又指着连接的地方，说道：“再看这个钉子，太细了，比正常的细了一圈。用不了三个月，就得散。”
旁边的人听了，都围过来。有人拿起钱记的马扎，学着刘木匠的样子看。有人凑上去闻了闻。
“还真有股酸味。”
“像是木头没干透就做了。”
阿福趁机把悠悠的便携凳递过去，说道：“刘师傅，您再看看这个。”
刘木匠接过来，掂了掂，摸了摸，又翻过来看连接的地方，点点头，说道：“这个好。榆木的，干透了。钉子也粗，结实。能用好几年。”
旁边的人又拿起悠悠的便携凳，摸了摸。
有人问：“这个多少钱？”
阿福说：“三十八文。”
那人说：“贵是贵点，但看着确实好。”
刘木匠说：“买东西不能光看价钱，多用两年，就值回来了。”
他放下东西，走了。但他说的话，留下了。
好几个人拿着钱记的马扎，越看越觉得不行。又拿起悠悠的便携凳，越摸越觉得好。
有两个人当场买了便携凳。
阿福乐得嘴都合不拢。
牙粉那边也出事了。
一个老婆婆站在对比台前，拿着两包牙粉，左看右看。她先打开钱记的牙粉，蘸了点，放进嘴里，皱起眉头。然后又打开悠悠的洁齿粉，蘸了点，放进嘴里，眉头舒展开了。
阿福凑过去，问道：“婆婆，怎么样？”
老婆婆说：“这个粗，硌牙。”她指着钱记的牙粉。又指着悠悠的，说道：“这个细，不硌牙。”
阿福说：“那您买哪个？”
老婆婆说：“买这个。”她拿起三包洁齿粉，说道：“给我来三包。”
阿福愣了，问道：“三包？”
老婆婆说：“三包。我自己一包，给闺女带两包。她老说牙碜，就是这个粗的用多了。”
阿福赶紧给她包好。老婆婆付了钱，走了。
旁边站着的两个人，看着老婆婆走了，也拿起洁齿粉看了看。
“给我也来一包。”
“我也要一包。”
阿福又卖出去两包。
下午，店里进来一个年轻媳妇。手里拿着个东西，脸色不好看。走到柜台前，把那东西往上一放。是钱记的牙膏。
阿福问：“客官，怎么了？”
年轻媳妇说：“这牙膏我用不了，味太冲，我想退。”
阿福说：“我们这儿不退钱记的货。”
年轻媳妇说：“不是退，是让你们看看。这味太冲了，我用不了。”
阿福拿起来，打开盖子，闻了闻，眉头皱起来。确实有一股刺鼻的味。不是薄荷那种清凉的味，是另一种，说不上来的味，像是掺了什么东西。
阿福说：“您等一下。”
他拿着牙膏到后面，给林悠悠看。林悠悠接过来，闻了闻，没说话。又闻了闻，然后让阿福把牙膏放一边，说道：“留着。”
阿福问：“留着干什么？”
林悠悠说：“以后有用。”
阿福点点头，回到前面。年轻媳妇还站在那儿。
“你们的东西好，”她说，“我以后不来回跑了。”她指着货架上的悠悠牙膏，说道：“给我来两盒。”
阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走的时候说了一句话：“早知道就不图那两文钱了。”
阿福看着她的背影，心里有点不是滋味。
晚上打烊后，大家围在一起，阿福把今天的事说了一遍。刘木匠的话，老婆婆的话，年轻媳妇的话，还有那个刺鼻的牙膏。
林悠悠听完，没说话。
阿福说：“师娘，我发现一个规律。”
林悠悠看他，问道：“什么规律？”
阿福说：“凡是仔细对比过的客人，十个里有九个买咱们的。凡是着急忙慌买了就走的，多半买钱记的。但买回去用了，又回来换。”
小川说：“那说明咱们的东西真的好。”
阿福说：“对，但那些图便宜的，还是先跑那边去了。”
林悠悠说：“正常。图便宜的，叫过路客。他们今天来，明天走，谁便宜就跟谁。”
阿福问：“那咱们要的，是哪种？”
林悠悠说：“回头客。那些用了咱们的东西，觉得好，一直来的。那些比过了，知道咱们的好，愿意多花几文钱的。那些买了钱记的，用出问题，又回来的。这些人，才是咱们的。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！阿福点点头。
柳娘子说：“今天那个年轻媳妇，就是例子。她在钱记买了，用不了，又回来买咱们的。以后她就不会再去钱记了。”
翠娘说：“那个老婆婆也是。她尝出来了，就知道哪个好，还给闺女带。”
林悠悠说：“对，这些人，会帮咱们说话，比咱们自己说管用。”
吴账房在旁边拨了拨算盘，问道：“今天卖了多少钱？”
阿福说：“我还没算。”
吴账房说：“我算了，比昨天多了一成。”
阿福眼睛亮了，问道：“真的？”
吴账房点头，说道：“真的。”
大家脸上都有了笑。
林悠悠说：“行了，今天就到这儿，明天还得早起。”
大家散了。
林悠悠一个人坐在后院，啾啾站在她肩膀上。
天黑了，星星出来了。她想着今天的事。刘木匠说的话，老婆婆尝牙粉的样子，年轻媳妇那句“早知道就不图那两文钱了”。这些话，在她脑子里转。
她忽然觉得，这个对比台，摆对了。不是因为它让多少人买了东西，是因为它让客人自己看出来了。自己看出来的，比谁说都管用。
她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。
“你说，明天会怎么样？”她轻声问。
啾啾叫了一声。
林悠悠笑了，说道：“算了，问你也不知道。”
站起来，回屋。
躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。
林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。
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