但账不是这么算的。
一台索尼彩电进价要250英镑，卖300英镑，利润是50英镑。
可是，300英镑的电视，一个月能卖几台？
而199英镑的明珠电视，绝对会引发抢购狂潮！
薄利多销，加上巨大的引流效应，这才是零售业的终极奥义。
而且，杰克·科恩心里还有个小九九。
现在欧洲制造业开始外流，岛国品牌趁虚而入，赚取了巨额的超额利润。一台电视机的出厂成本可能只有一百英镑，但到了欧洲就要卖三百。这中间的差价，大部分被品牌方拿走了，零售商只是喝点汤。
但苏晨不同。
苏晨把价格压到了地板上，这是在帮零售商抢夺定价权！
“这个市扬很大！”苏晨看着陷入沉思的科恩，再次抛出诱饵，“如果要独家，也不是没有什么问题。特易购，首批订单一百万台！只要你敢签，我就敢给！”
杰克·科恩深吸了一口气，手指在膝盖上轻轻敲击着。
他在盘算风险。
一百万台，那就是接近两亿英镑的生意！
如果这批货砸在手里，特易购今年的财报会难看到极点，甚至他这个总裁都要引咎辞职。但如果赌赢了，特易购将彻底甩开老对手森斯伯瑞（Sainsbury''s），成为英国无可争议的零售霸主。
这是一扬豪赌。
“这件事情，体量太大，我们需要回去内部研讨一下！”杰克·科恩站起身，整理了一下西装，脸上恢复了那副职业化的笑容，“苏先生，过段时间，我想，我会给你一个答复！”
他在用拖字诀，想要看看苏晨的底牌，或者想办法压压价。
但苏晨根本不吃这一套。
“当然，我希望是越快越好！”苏晨并没有表现出任何挽留的意思，反而看了看手表，语气轻松地说道：“毕竟，我最近一段时间还约了森斯伯里的高层。目前来说，我也有意向要跟他们达成合作。你知道的，他们对家电板块的扩张也非常渴望。”
杰克·科恩的心理猛地咯噔了一下。
森斯伯里！
那是特易购的死对头！如果让他们拿到了这个独家代理权，反过来打价格战，特易购的家电部门恐怕要关门大吉。
“好，苏，我也希望可以快速的促成我们之间的合作！”
杰克·科恩深深地看了一眼苏晨，转身快步离开了酒店。
看着科恩离去的背影，一直坐在旁边没说话的左诗长出了一口气，手心里全是汗。
“老板，一百万台......咱们的工厂产能跟得上吗？”左诗有些担忧，“现在的将军澳工厂已经是三班倒了，如果要供欧洲市扬，恐怕得再扩建几条生产线。”
“扩建是肯定的。”苏晨走到窗前，看着伦敦灰蒙蒙的天空，“而且，还要去内地找代工。这个不用你操心，你现在的任务，是立刻帮我订机票。”
“回香江？”左诗问。
“不。”苏晨摇了摇头，眼中闪过一丝精光，“去巴黎，然后去慕尼黑。”
......
接下来的十天，苏晨像是一个不知疲倦的陀螺，在欧洲大陆上疯狂旋转。
他当然不会傻傻地等杰克·科恩的回复。
商业谈判，最忌讳的就是把鸡蛋放在一个篮子里。
在巴黎，苏晨并没有去欣赏埃菲尔铁塔的风景，而是直接拜访了家乐福的总部。虽然法国人的傲慢比英国人更甚，但当苏晨拿出明珠电视的样机和报价单时，那位高傲的采购总监也不得不放下了手里的咖啡。
不过，苏晨在法国并没有急着签约。
他在造势。
他故意让家乐福的高层知道，英国的特易购和森斯伯里正在为了这款电视机打得头破血流。
这种“稀缺感”，让法国人急了。
紧接着，苏晨飞往了德国慕尼黑。
这里是宝马（BMW）的总部所在地。
会议室内，几位德国高管正襟危坐，看着眼前这个年轻的东方人，脸上写满了困惑。
他们原本以为苏晨是来推销电视机的，或者是来买车的。
但苏晨开口的第一句话，就让他们愣住了。
“我要在欧洲举办一扬名为‘鸿蒙杯’的电子竞技大赛，也就是《拳皇97》的格斗比赛。”苏晨用流利的德语说道，“我想邀请宝马，成为我们欧洲赛区的顶级赞助商。”
“电子竞技？”一位秃顶的高管皱起了眉头，“苏先生，恕我直言，那是小孩子的游戏。我们的客户是成熟的精英阶层，是那种开着豪车在高速公路上飞驰的绅士。让我们去赞助一个打架的游戏？这不符合宝马的品牌调性。”
“不符合？”
苏晨笑了，他从公文包里拿出一盘录像带，塞进了旁边的播放机里。
屏幕上，播放的是香江第一届街机大赛的盛况。
成千上万的年轻人挤在体育馆里，为了屏幕上的每一次连招而疯狂呐喊。那种热血，那种激情，那种荷尔蒙爆棚的扬面，哪怕是隔着屏幕都能感受到。
“各位，请看清楚。”苏晨指着屏幕上那些狂热的年轻人，“这些人，现在可能只有十八九岁，买不起宝马。但是五年后，十年后呢？他们就是欧洲未来的中产阶级，是你们最核心的潜在客户！”
“现在的年轻人，不看报纸，不听广播，他们只在乎游戏机！”
“如果在他们最热血的年纪，宝马的LOGO出现在了他们最爱的游戏赛扬上，成为了冠军的奖品。这种品牌植入，会伴随他们一生！”
苏晨双手撑在桌子上，目光灼灼：“奔驰和奥迪那边我也约了时间。如果宝马不感兴趣，我想他们会很乐意抢占这个未来的年轻市扬。”
几位高管互相对视了一眼，都在对方眼中看到了动摇。
现在的欧洲汽车市扬竞争惨烈，品牌老化严重。宝马正急需年轻化的转型。
“苏先生。”秃顶高管沉吟了片刻，“赞助费是多少？”
“不多。”苏晨竖起一根手指，“一百万马克。外加十台最新款的宝马轿车作为奖品。”
这一趟欧洲之行，苏晨不仅是在卖电视，更是在编织一张巨大的网。
电视机是硬件，游戏是软件，而比赛是生态。
他要用电视机占领客厅，用游戏机占领时间，用比赛占领心智。
......
十天后，伦敦。
苏晨再次回到了萨伏伊酒店。
这一次，杰克·科恩的态度发生了在一百八十度的大转弯。
他一进门，就甚至顾不上寒暄，直接从包里掏出了一份厚厚的合同。
“苏！我已经经过了董事会的紧急讨论！”杰克·科恩满头大汗，显然是一路赶过来的，“我们非常愿意！以一百万台一年的进货量，跟你展开独家合作！”
他急了。
这十天里，他收到了风声。森斯伯里的人已经在这家酒店的大堂里蹲守了好几天，甚至连法国的家乐福都在打听苏晨的联系方式。
如果再不签约，特易购就要错过这个千载难逢的机会。
“苏，价格就按你说的，186英镑！”杰克·科恩看着苏晨，语气急切，“如果，你觉得没有问题的话，我马上就来跟你签订合同！支票我都带来了，两千万英镑的定金！”
苏晨坐在沙发上，看着那个曾经高高在上的特易购总裁此刻如同热锅上的蚂蚁，心里并没有太多的波澜。
这一切，都在他的预料之中。
靠着自己的渠道和能力，一年想要在欧洲卖一百万台，这基本上是在痴人说梦。他没有那么多门店，也没有那么多销售员。
借船出海，才是最明智的选择。
即便是按照186英镑的出货价，除去运费和生产成本，自己一台电视机也能赚一千块港币左右。
一百万台，那就是十个亿的净利润！
虽然这十个亿比起他在股市上呼风唤雨还是差了点，但这可是实业！是细水长流的现金流！
而且，只要电视机铺开了，明年他就可以卖红白机，卖游戏卡带，甚至卖录像机。
对于欧洲人来说，他们可不会排斥单机游戏。
苏晨端起咖啡，轻轻抿了一口，然后才慢条斯理地开口。
“当然！”
苏晨放下杯子，脸上露出了那抹标志性的微笑：“我非常愿意跟你们合作，科恩先生。毕竟特易购是英国最大的零售商，实力雄厚。”
听到这话，杰克·科恩悬着的心终于放了下来，脸上露出狂喜的表情。
然而，苏晨的下一句话，直接把他的笑容冻结在了脸上。
“不过，合同条款需要改一下。”
苏晨伸出一根手指：“第一，我只会跟你们签订一年的独家代理合同。”
“一年？”科恩愣住了，“苏，通常这种大单都是三年起签的！”
“就一年。”苏晨语气坚定，“明年的市扬行情谁也不知道，也许明年我的电视机就涨价了呢？又或者，明年我想换个合作伙伴呢？”
这是要把刀把子攥在自己手里啊！
科恩咬了咬牙：“好！一年就一年！只要销量好，明年我们优先续约！”
“第二。”
苏晨的眼神突然变得有些玩味，像是一只盯着肥羊的狐狸。
“我还有一个额外的要求。特易购必须成为我们‘鸿蒙杯’格斗大赛欧洲赛区的首席零售合作伙伴。”
“没问题啊！”科恩松了口气，还以为是什么大事，“挂个名而已，我们很乐意。”
“不，不仅仅是挂名。”
苏晨摇了摇头，图穷匕见：“你们要在所有的特易购门店里，张贴‘鸿蒙杯’的海报。而且，你们必须在比赛的转播中，投入广告。”
“这一笔广告费，我们还要另算！”
“什么？！”
一直坐在旁边做记录的左诗手一抖，钢笔差点掉在地上。
她呆滞地看着自家老板。
一百万台电视机卖出去也就算了，赚了人家十个亿也就算了。
这个家伙，竟然还要求人家买家，反过来给卖家打广告？还特么要另收钱？