1972年的英国，空气中弥漫着煤烟和罢工的味道。街头上堆积着未清理的垃圾，举着标语的工人在议会大厦前游行，曾经的日不落帝国，如今像是一个患了重感冒的老人，疲惫且迟钝。
萨伏伊酒店（The Savoy），伦敦最顶级的奢华地标。
苏晨站在落地窗前，手里晃动着一杯深红色的波尔多红酒，俯瞰着泰晤士河灰暗的水面。房间里的壁炉烧得很旺，驱散了英伦三岛特有的湿冷。
“老板，这里的气氛......让人感觉很压抑。”苗可秀整理着刚刚送来的样品文件，有些担忧地看了一眼窗外，“刚才在来的路上，我看到好几家工厂都挂着‘出售’的牌子。这里的经济状况似乎比香江还要糟糕，他们真的有钱买我们的电视吗？”
“萧条？”苏晨转过身，抿了一口红酒，脸上没有任何担忧，反而露出一抹猎人看到受伤猎物时的兴奋，“苗小姐，你要记住，经济越是萧条，人们就越需要廉价的娱乐。”
他指了指房间角落里那台正在播放BBC新闻的明珠彩电。
“当工人们罢工回家，当他们买不起昂贵的汽车和度假机票时，一台能让他们坐在沙发上消磨时间的电视机，就是刚需。尤其是......当这台电视机比日本人的便宜一半的时候。”
敲门声响起。
保镖推开厚重的橡木门，一位身材发福、穿着考究三件套西装的白人中年男子走了进来。他有着一双典型的犹太商人的眼睛，精明中透着一丝审视。
杰克·科恩，特易购（TESCO）集团的掌门人。这家刚刚在伦交所上市不久的零售巨头，正野心勃勃地想要吞并整个英国的零售市扬。
“苏先生，久仰大名。”科恩虽然嘴上客气，但并没有伸手，只是微微点了点头，“我在《金融时报》上看过关于你的报道。香江的航运神童，最近又变成了娱乐大亨。不过我很好奇，你不在香江享受你的海滩和美女，跑到这阴雨连绵的伦敦找我做什么？”
苏晨并不在意对方的傲慢。现在的华人在英国佬眼里，依旧是二等公民，这种刻板印象需要用真金白银来砸碎。
“科恩先生，请坐。”苏晨指了指沙发，示意苗可秀倒茶，“我来，是想送给你一份礼物。一份能让特易购在未来三年内，把竞争对手桑斯博里（Sainsbury''s）彻底踩在脚下的礼物。”
科恩挑了挑眉，坐了下来，目光落在了那台明珠彩电上。
“电视机？”科恩嗤笑了一声，“苏先生，恕我直言。欧洲的家电市扬是飞利浦和日本人的天下。索尼的特丽珑技术独步天下，松下的质量有口皆碑。你的产品......除了便宜，还有什么？”
“大。”苏晨吐出一个字。
他拿起遥控器，调大了音量，画面上清晰的色彩和巨大的屏幕瞬间抓住了科恩的眼球。
“29寸。比索尼目前在欧洲的主力机型大了整整一圈。”苏晨走到电视机旁，拍了拍机壳，“而且，我的显像管技术并不比日本人差。最重要的是，科恩先生，你知道索尼一台彩电在伦敦卖多少钱吗？”
“三百英镑左右。”科恩对市扬行情了如指掌。
“没错，三百英镑。这对于一个正在罢工的煤矿工人来说，是三个月的薪水。”苏晨竖起一根手指，“而我的明珠电视，零售价只需要一百八十英镑。”
科恩的瞳孔猛地收缩了一下。
一百八十英镑！
这个价格简直就是屠杀！这意味着明珠电视直接击穿了所有欧洲和日本品牌的底价！
“这不可能。”科恩下意识地摇头，“算上运费、关税，还有你的生产成本，卖这个价格你是在做慈善吗？还是说，你在用劣质零件？”
“科恩先生，你忘了香江的身份。”苏晨坐回沙发，身体微微前倾，压迫感十足，“香江是英联邦成员。根据特惠税制，我的产品进入英国，是免税的！而日本人，要交高额的进口税。”
“至于成本......”苏晨笑了笑，“在香江，我有全亚洲最高效的流水线，最廉价且熟练的工人。我的成本，低到你无法想象。”
科恩沉默了。
作为商人，他瞬间算清了这笔账。如果特易购能独家销售这种电视机，那种引流效果将是恐怖的。家庭主妇们会为了买一台便宜电视，顺便把一周的食物都买走。
“我们要了。”科恩抬起头，眼神中的傲慢消失了，取而代之的是贪婪，“特易购可以上架你的产品。但是，我们要抽成。百分之十的利润点，这是规矩。”
苏晨看着他，缓缓摇了摇头。
“百分之十？科恩先生，你太贪心了。”
“我的零售价已经压到了极致，留给渠道的利润空间本来就很小。如果你要抽走百分之十，那我不如直接在伦敦租个仓库自己卖。”
苏晨的声音变冷了几分：“我要的是走量，不是被你们吸血。”
科恩脸色一沉：“苏先生，这里是英国。没有特易购的渠道，你的电视机只能堆在码头生锈。百分之十，一分都不能少。”
气氛瞬间僵持。苗可秀紧张地握紧了手中的笔，生怕这笔大生意谈崩了。
苏晨突然笑了起来，打破了沉默。
“科恩先生，做生意不要只盯着眼前的一个点。”苏晨从公文包里抽出一份早已拟好的合约，推到了科恩面前，“不如我们换个玩法。”
“我不给你百分之十的抽成。但我给你一个让你无法拒绝的批发价。”
苏晨伸出手，在桌子上写下了一个数字。
“186英镑。”
科恩皱眉：“这和你刚才说的零售价有什么区别？”
“不，这是给你的结算价。但我建议你卖199英镑，甚至更低。”苏晨语气充满了诱惑，“但我有一个条件。你要向我保证销量。”
“只要你一次性订购一万台，我就给你这个价格。也就是每台2600港币左右。我知道特易购在全欧洲都有门店。这点吞吐量，对你来说不是问题吧？”
一万台！
科恩的心脏猛跳了两下。
按照186英镑进货，就算只卖199英镑，每台也有13英镑的利润。一万台就是13万英镑！而且这还只是首批！
更关键的是，这种低价爆款商品带来的客流量，价值远超电视机本身！
“如果......”苏晨继续加码，声音像是有魔力一般，“如果你能保证一年内，销售出一百万台明珠电视。我可以给你更低的价格，甚至给你整个英国市扬的独家代理权。”
一百万台？
一年？
要知道，即便是深耕欧洲多年的索尼，去年的单款销量也不过才几十万台。
眼前这个年轻的华商，开口就是百万量级，这简直是在挑战他的想象力极限。
“苏，我很想知道，到底是什么给了你这么大的自信！”
杰克·科恩放下茶杯，身体前倾，死死盯着苏晨的眼睛，“这里是欧洲，不是香江。这里的消费者挑剔、保守，而且对品牌有着极高的忠诚度。你凭什么觉得，他们会买一个从未听说过的东方品牌？”
苏晨坐在真皮沙发上，神态慵懒。
“杰克先生，自信源于数据，而不是盲目的乐观。”
苏晨微笑着开口，声音平稳得像是在陈述一个既定的事实：“我只是稍微对比了一下而已。”
“对比了一下？”杰克·科恩微微眯起了眼睛，打量着苏晨：“什么对比？”
苏晨站起身，走到房间那张巨大的欧洲地图前，伸出手指，在上面画了一个大圈。
“现在整个英国的人口是五千七百五十五万人。”
苏晨的手指划过英吉利海峡，落在了广袤的欧洲大陆上：“而整个欧洲的人口，已经超过了四亿。杰克先生，这四亿人，不是非洲的难民，也不是南美的农民。他们是经过工业革命洗礼、有着稳定收入、对生活品质有追求的庞大中产阶级群体。”
苏晨转过身，背靠着地图，目光如炬：“真的要算起来，这些欧洲的大老爷们，比起香江市民和岛国人，日子可是要舒服多了。他们的钱包里有钱，但他们的娱乐生活却贫乏得可怜。”
杰克·科恩沉默不语，但他不得不承认，苏晨说的是实话。
现在的欧洲，正处于战后经济复苏后的滞胀期，人们有钱，但缺乏新鲜的刺激。
“当然，我计算的不只是这些人口的消费能力。”苏晨走回茶几旁，给自己倒了一杯红酒，鲜红的液体在杯壁上挂出一道道痕迹，“除了你们之外，我也看到了岛国的电视机，主要是索尼和松下，他们已经开始侵占欧洲的消费市扬。”
“据我所知，索尼去年的欧洲区财报显示，他们的销量增长率超过了百分之三十。每年，他们的销量至少也是百万起步！”
说到这里，苏晨笑了笑，那笑容里带着一股且视天下如尘埃的霸气：“我十分自信，我的明珠电视，在画质上不输给索尼，在屏幕尺寸上碾压松下，而在价格上——”