三月十二（农历），上午九点。
吴普同坐在会议室里，手心微微出汗。今天的会不大，就几个人——刘总、赵经理、销售部刘副经理，还有他。议题只有一个：成本方案的最后定夺。
窗外天色阴沉，云层压得很低，像是要下雪又下不来的样子。会议室里的暖气片滋滋响着，热烘烘的空气让人有些发闷。刘总坐在主位上，手里拿着一份报告——那是吴普同熬了几个通宵整理出来的最终方案。赵经理坐在旁边，表情平静，但手指无意识地敲着桌面。刘副经理靠在椅背上，面前摊着笔记本，但一个字没写。
吴普同的余光扫过那份报告。封面上印着几个字：《306饲料成本优化方案（终版）》。翻开第一页，结论写得清清楚楚：
经多轮实验论证，在不降低原料品质、不采用风险原料的前提下，通过优化辅料配比、调整生产工艺，可实现成本降低约5%。进一步降本空间有限，且可能影响产品质量。
5%。这个数字他写上去的时候，手顿了一下。他知道这意味着什么——离公司要求的10%，还差一半。
“都看过了吧？”刘总开口，声音比平时低沉，“说说想法。”
沉默了几秒。刘副经理先开口，语气有些冲：“5%？销售部那边压着价格，客户那边等着降价，咱们就拿出5%？这点降幅，跟正大、新希望他们怎么比？人家一吨便宜两三百，咱们便宜几十块，客户根本不买账。”
他看向吴普同，眼神里有不满，也有无奈：“吴经理，我知道你们技术部辛苦，但……能不能再想想办法？哪怕再降两三个点，凑到七八个，也好说一点。”
吴普同迎上他的目光，没有躲闪：“刘经理，该试的都试过了。第五轮实验的数据你看过，用棉粕替代豆粕，成本能降15%，但棉酚残留接近临界值，长期饲喂风险太大。用菜粕，成本能降8%，但适口性下降，奶牛采食量会减少，产奶量照样受影响。用次粉替代部分玉米，成本降6%，但粗纤维含量升高，消化率下降……”
他一项一项说着，声音不高，但每个数字都清清楚楚。说到最后，他顿了一下，看着刘副经理：“如果这些风险都能接受，那我明天就能拿出新方案。降10%、15%，都可以。但是——”
他停住，没往下说。
但是什么，所有人都知道。
刘副经理张了张嘴，想说什么，又咽回去了。他低下头，看着笔记本上那几个没写的字，手指摩挲着笔杆。
会议室里安静下来。暖气片还在滋滋响，窗外有风吹过，把树枝刮得哗啦啦响。
刘总的目光落在吴普同身上，看了好一会儿。那眼神很复杂，有审视，有考量，也有一丝说不清的东西。
“小吴，”他终于开口，“你跟我说实话，是不是一点办法都没有了？”
吴普同沉默了几秒，然后说：“刘总，办法有。但能用的办法，没有了。”
这话说得很绕，可在座的都听懂了。办法有——偷工减料、以次充好、降低标准，都是办法。但能用的办法，没有了——那些办法，他们不能用。
刘总没说话。他转过头，看着赵经理：“老赵，你怎么看？”
赵经理一直没开口，此刻抬起头，平静地说：“我同意小吴的意见。技术部做了五轮实验，该试的都试了。5%是底线，再往下，质量没法保证。”
他说得很慢，但每个字都像钉子钉在那里。
刘副经理又开口了，语气缓和了些：“赵经理，我不是不相信你们。但销售这边真的很难做。客户天天问降价，问得我都不好意思打电话。上周又丢了两个老客户，都是奔着低价去的。这样下去……”
“我知道。”赵经理打断他，“销售难，我知道。但技术部不能为了降成本，把产品做砸了。绿源这么多年，靠的是什么？不就是口碑吗？一旦口碑砸了，别说降价，白送都没人要。”
刘副经理沉默了。
刘总靠在椅背上，闭上眼睛，像是累了。手指还在敲桌面，但节奏慢下来，一下，一下，很重。
会议室里又安静下来。那安静压得人喘不过气，像有什么东西正在一点点收紧。
过了很久，刘总睁开眼睛。他看着那份报告，看着封面上的那几个字，看了很久。
然后他开口了，声音有些沙哑：
“就按这个方案做。”
刘副经理猛地抬头：“刘总……”
“我说，就按这个方案做。”刘总打断他，声音不高，但不容置疑，“5%就5%。客户要走，留不住。但咱们的产品，不能砸在自己手里。”
他站起身，拿起那份报告，递给吴普同。吴普同愣了一秒，赶紧站起来接过。
“小吴，辛苦你了。”刘总看着他，“这几天熬了不少夜吧？”
吴普同张了张嘴，不知道说什么好。
刘总拍拍他的肩膀，没再说话，转身走出会议室。他的背影有些疲惫，脚步也不如平时稳，走到门口时，还扶了一下门框。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！门关上，他的脚步声渐渐远了。
会议室里剩下赵经理、刘副经理和吴普同。三个人谁也没动，就那么坐着，站着，沉默着。
过了一会儿，刘副经理苦笑了一下：“得，我回去想想怎么跟客户解释。5%就5%吧，总比没有强。”
他收拾起笔记本，也走了。
会议室里只剩下赵经理和吴普同。赵经理还坐在原位，看着窗外灰蒙蒙的天。
“赵经理。”吴普同轻声叫了一声。
赵经理没回头，但开口了：“小吴，你知道刚才那个决定，意味着什么吗？”
吴普同想了想：“意味着……我们守住了底线。”
“守住了底线。”赵经理重复了一遍，苦笑了一下，“是啊，守住了。可也守住了什么，你知道吗？”
吴普同没回答。
赵经理转过身，看着他：“守住了尊严，守住了良心。但守不住订单，守不住客户。接下来，日子会更难。”
吴普同沉默了。他知道赵经理说的是实话。5%的降幅，在市场面前太微不足道了。那些奔着低价去的客户，还是会走。那些用“非常规手段”的厂家，还是会抢走他们的市场。绿源的路，只会越来越窄。
“但我不后悔。”赵经理忽然说，“我干了二十年饲料，什么没见过？那些搞歪门邪道的，有几个能长久？三五年，倒一批。可咱们，还在这儿。”
他看着吴普同，眼神里有种说不清的东西：“小吴，你还年轻，以后路还长。记住今天这个决定。以后遇到类似的事，该怎么做，心里要有数。”
吴普同点点头：“我记住了。”
赵经理站起身，拍拍他的肩，也走了。
会议室里只剩吴普同一个人。他站在那儿，手里还攥着那份报告。报告的一角被他攥得有些皱了，他赶紧松开手，把那一角抚平。
窗外，天还是灰蒙蒙的。云层压得很低，像是要下雪。有风，把树枝吹得东摇西晃。远处厂房的烟囱冒着烟，白烟升上去，很快被风吹散。
他低头看着那份报告，看着封面上那行字：《306饲料成本优化方案（终版）》。翻开第一页，看到那个5%，看到那些密密麻麻的数据，看到结论里那句“不建议采用高风险方案”。
他想起这几天的熬夜，想起那些反复的实验，想起那些让他纠结的数字。也想起王总吃饭时说的那些话，想起凌晨四点写在日记本里的那句话。
必须守住这份工作。
现在，工作守住了吗？他不知道。但他知道，有些东西守住了。
他合上报告，走出会议室。走廊里空荡荡的，脚步声显得很响。走到技术部门口，他推门进去。张志辉、陈芳他们都在，看见他进来，都抬起头。
“吴经理，怎么样？”张志辉问。
吴普同没说话，只是点了点头。
张志辉愣了一下，然后笑了，笑得有些复杂：“那就好。那就好。”
陈芳也松了口气的样子，低下头继续忙自己的事。小刘和小王对视一眼，没说话，但表情轻松了些。
吴普同走到自己座位前，坐下。电脑屏幕上还显示着没关的数据表格，那些数字密密麻麻的，像一片白色的蚂蚁。他关掉表格，屏幕暗下来。
窗外，风吹得更猛了。有雪花飘下来，细细的，稀稀拉拉的，落地就化。
初春的雪，总是这样。
他看着那些雪花，看了很久。然后打开抽屉，拿出那本日记本。翻到今天那一页，写下几行字：
2008年4月17日 阴 有雪
今天会上定了，就用5%的方案。刘总最后拍的板。销售部不满意，但也没办法。
技术部的底线守住了。可接下来怎么办，不知道。
赵经理说，记住今天这个决定。我会记住的。
不只是这个决定，还有刚才那个时刻——所有人都沉默，刘总闭上眼睛，然后睁开，说“就按这个方案做”。那几秒钟，很长，长得像一辈子。
雪艳这两天好点了，吐得少了。昨天给她买了核桃，她吃了几颗，说好吃。晚上她靠在我肩上，说孩子好像会动了，有那种隐隐约约的感觉。我不知道是不是真的，但我信。
日子还得过。难是难，但还得过。
守住该守住的，往前走。
他合上日记本，放回抽屉。抬头，窗外雪还在下，细细的，薄薄的，像给这个世界蒙上一层淡淡的纱。
他想起父亲说的那句话：日子再难，也得往前走。
是啊，往前走。
哪怕雪不大，风很冷，路看不清。
也得往前走。
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