1994年的淮南，通讯市场的变化日新月异，数字BP机的普及让“嘀嘀”声成了街头的标配，而模拟手机大哥大的出现，则让通讯进入了移动时代。
大哥大体型笨重，像一块砖头，价格却高得离谱，一台就要两万多，还需要缴纳入网费，即使如此，依旧成了淮南富豪和大老板们的身份象征，腰间别着BP机，手里拿着大哥大，成了当时最时髦的打扮。
何家丽的正阳通讯，靠着BP机的风口，生意做得风生水起，营业额连年翻倍，成了淮南通讯器材行业的绝对龙头。
当大哥大出现在市场上时，不少员工都建议何家丽大量进货，抓住这个新的风口，可何家丽却异常冷静，她没有盲目跟风，而是对淮南的大哥大市场进行了详细的调研。
调研的结果让她清楚地认识到，大哥大虽然时髦，但市场容量有限。
两万多的价格，对于普通百姓来说，无异于天文数字，即使是个体户和小老板，也舍不得花这么多钱买一台手机；而且大哥大是模拟手机，信号差，待机时间短，操作繁琐，未来很快就会被数字手机取代。
如果现在大量进货大哥大，很可能会砸在手里，陷入资金危机。
而此时，正阳通讯也面临着前所未有的竞争压力。
看到BP机和大哥大的巨大利润，不少个体户和商家都开始跟风做通讯器材生意，淮南的街头，一下子冒出了十几家通讯器材店，个个都打着“低价BP机”“正宗大哥大”的旗号，打起了价格战。
为了抢客户，不少店铺把BP机的价格压得极低，甚至不惜亏本销售，正阳通讯的生意，受到了不小的影响，不少老客户都被低价吸引走了。
内有市场竞争，外有产品迭代，正阳通讯陷入了前所未有的危机。
不少员工都慌了神，纷纷找何家丽出主意：
“何老板，其他店铺都在降价，我们也跟着降价吧，不然客户都被抢走了。”
“何老板，大哥大这么火，我们赶紧进货吧，不然就错过这个风口了。”
面对员工的焦虑，何家丽却异常冷静，她知道，此时最忌讳的就是慌乱和盲目跟风。
她立刻召开了管理层会议，冷静地分析了当前的形势：
“价格战不是长久之计，一味地降价，只会让整个市场陷入恶性竞争，最后两败俱伤。
大哥大的市场容量有限，而且很快就会被数字手机取代，现在大量进货，只会得不偿失。
我们现在要做的，不是跟风降价，也不是盲目进货，而是沉下心来，做好自己的事，巩固现有的市场，布局未来的数字手机。”
按照何家丽的部署，正阳通讯做出了一系列的调整。
首先，放弃大哥大的大额进货，只少量进几台作为展示，满足少数高端客户的需求，把主要的精力和资金，都放在BP机市场的下沉上。
何家丽带着员工，跑遍了淮南周边的县城和乡镇，把BP机的销售渠道铺到了基层，针对乡镇的个体户和小老板，推出了更优惠的价格和更贴心的服务，很快就占据了周边乡镇的BP机市场，弥补了市区的销量损失。
其次，坚持不打价格战，而是靠优质的产品和贴心的服务留住客户。
正阳通讯承诺，所有的BP机和通讯器材，都是正品行货，假一赔十，而且售后服务终身保障，不管是哪个地方买的正阳通讯的产品，只要出了问题，都能随时过来维修，不收取任何费用。
靠着多年积累的口碑和优质的服务，正阳通讯渐渐赢回了客户的信任，不少被低价吸引走的老客户，又重新回来了，他们说：“还是正阳通讯的产品靠谱，服务也好，宁愿多花点钱，买个放心。”
最重要的是，何家丽把目光投向了未来的数字手机，开始悄悄调研和布局。
她知道，模拟手机大哥大只是过渡产品，数字手机才是未来通讯市场的主流。
她派人去深圳、广州等沿海城市，考察数字手机的生产技术和市场行情，接触早期的国产手机方案商，了解数字手机的研发和生产情况，为未来的产品转型做准备。
陆正阳此时已经转业到了淮南市公安局的通讯科，利用自己的工作便利，给何家丽提供了不少政策风向的信息：
“家丽，国家现在正在大力扶持通讯基础设施建设，数字通讯网络很快就会覆盖全国，数字手机的时代，很快就要来了。
你现在布局数字手机，选对了方向。”
有了陆正阳的支持和信息，何家丽的布局更加坚定。
她拿出一部分资金，和广州的一家国产手机方案商合作，参与数字手机的研发和试产，虽然只是早期的尝试，却让正阳通讯走在了淮南通讯器材行业的前列。
在何家丽的冷静应对和正确部署下，正阳通讯顺利度过了这次危机。
价格战的硝烟渐渐散去，不少跟风的通讯器材店，因为亏本销售和盲目进货大哥大，纷纷倒闭，而正阳通讯则靠着下沉的市场渠道、优质的产品服务和超前的布局，不仅稳住了市场，还进一步扩大了规模，成了淮南乃至皖北地区通讯器材行业的标杆。
站在正阳通讯的办公楼上，看着淮南的城市风光，何家丽的心里很清楚，通讯市场的竞争永远不会停止，危机和机遇永远并存。
只有保持清醒的头脑，紧跟时代的步伐，未雨绸缪，布局未来，才能在市场经济的浪潮里，永远站稳脚跟。
而数字手机的时代，即将来临，正阳通讯的下一个征程，也即将开启。