1992年的中国，改革开放的步伐进一步加快，市场经济的浪潮席卷全国，通讯行业也迎来了翻天覆地的变化。
大哥大刚出现在市场上，成了富豪和老板们的标配，而数字BP机的兴起，更是让普通百姓也感受到了现代通讯的便捷。
淮南的街头，开始出现腰间别着BP机的人，“嘀嘀”的声音，成了当时最时髦的旋律。
何家丽的正阳通讯，此时已经是淮南通讯器材行业的龙头企业，三间大铺子摆满了各种电话机、收音机，员工也有二十多个。
但何家丽的目光，始终盯着通讯市场的最前沿，当她第一次在合肥看到数字BP机时，就立刻意识到，这将是通讯市场的下一个巨大风口。
当时的BP机，主要是摩托罗拉和松下的品牌，一台数字BP机的价格在两千块左右，相当于一个普通工人半年的工资，可即使价格高昂，依旧供不应求。
淮南的老板们、个体户们，为了方便联系业务，都争相购买BP机，正阳通讯的铺子里，只要一进BP机，很快就会被抢购一空。
何家丽清楚，想要抓住BP机这个风口，光靠零散的进货远远不够，必须拿下品牌的市级代理权，才能垄断淮南的BP机市场。
她把目光瞄准了摩托罗拉，摩托罗拉的BP机质量好，口碑佳，是当时市场上最受欢迎的品牌，拿下它的淮南代理权，就等于握住了BP机市场的金钥匙。
1992年的夏天，何家丽放下铺子里的一切，独自一人南下深圳，直奔摩托罗拉的区域办事处。
当时的深圳，是改革开放的前沿阵地，高楼林立，车水马龙，处处都透着生机和活力，也处处都充满了竞争。
摩托罗拉的区域办事处里，挤满了全国各地来谈代理的商人，个个财大气粗，出手阔绰，看着瘦小的何家丽，不少人都露出了轻视的眼神。
何家丽没有在意别人的目光，她直接找到了区域经理，开门见山：“王经理，我是淮南正阳通讯的何家丽，想做摩托罗拉BP机在淮南的市级代理权。
我知道，想谈代理的人很多，但我有信心，能把摩托罗拉的BP机在淮南做到最好。”
王经理看着何家丽，脸上没有表情：“何老板，淮南只是一个小城市，市场容量有限，我们的市级代理权，只给有实力、有渠道的大商家，你觉得，你有这个实力吗？”
何家丽没有退缩，她拿出自己整理的淮南市场调研数据，一一跟王经理分析：“淮南虽然是小城市，但近几年的经济发展很快，私营企业和个体户越来越多，BP机的市场需求每年都在翻倍增长。
我在淮南做通讯器材十年，有最完善的销售渠道，最专业的售后服务团队，还有最稳定的客户资源，淮南百分之八十的通讯器材市场，都在我的手里。
只要你给我代理权，我保证，第一年的销量不少于一千台，以后每年递增百分之五十。”
她还跟王经理讲了自己的创业经历，从一个十五平米的小铺面，到淮南通讯器材行业的龙头企业，从一个退伍女兵，到淮南有名的女企业家，她的故事，让王经理渐渐改变了看法。
更重要的是，何家丽手里的调研数据详实而准确，对淮南市场的分析透彻而独到，让王经理看到了她的专业和诚意。
但王经理还是有些犹豫，说：“何老板，你的诚意和实力，我看在眼里，但摩托罗拉的市级代理权，需要缴纳一笔不小的保证金，而且首批进货量不能少于五百台，你能做到吗？”
五百台BP机，加上保证金，需要近两百万的资金，这对正阳通讯来说，是一笔巨大的投入。
何家丽心里清楚，这是一场豪赌，赌赢了，正阳通讯将垄断淮南的BP机市场，更上一层楼；赌输了，正阳通讯可能会陷入资金危机，甚至一蹶不振。
但她没有犹豫，斩钉截铁地说：“王经理，我能做到。
保证金我一周内打到贵公司的账户，首批五百台BP机，我立刻提货。
我向你保证，我不会让你失望。”
从深圳回来后，何家丽立刻召开了员工大会，把自己要拿下摩托罗拉代理权的决定告诉了大家，不少员工都表示担心，说：“何老板，两百万的投入，风险太大了，万一卖不出去，我们公司就完了。”
何家丽看着大家，眼神坚定：“我知道风险很大，但这是通讯市场的风口，抓住了，我们就能飞黄腾达。
我在通讯行业做了十年，我的眼光不会错。
相信我，跟着我干，我们一定能成功。”
陆正阳也全力支持她的决定，把自己的积蓄全部拿了出来，还帮她联系了银行，办理了贷款。
一周后，何家丽把保证金打到了摩托罗拉的账户上，首批五百台BP机，也顺利拉回了淮南。
为了打开BP机市场，何家丽制定了一系列的营销策略。
她推出了分期付款的政策，把一台两千块的BP机分成十二个月付清，每月只需要一百多块，大大降低了购买门槛，让普通的上班族也能买得起；她还和淮南的邮电局合作，代办BP机入网业务，顾客在正阳通讯买了BP机，就能直接办理入网，不用再跑邮电局，方便快捷；她还打出了“正阳通讯，沟通无限”的广告语，贴满了淮南的大街小巷，让摩托罗拉BP机的名字，传遍了淮南的每一个角落。
何家丽的营销策略，效果立竿见影。
五百台BP机，不到一个月就卖完了，之后她又连续向摩托罗拉订了一千台、两千台，依旧供不应求。
正阳通讯的门口，每天都排着长队买BP机，员工们从早忙到晚，却个个干劲十足。
1993年底，正阳通讯的营业额突破了百万，员工增加到了五十人，成了淮南名副其实的通讯器材巨头。
站在宽敞明亮的店铺里，听着此起彼伏的“嘀嘀”声，何家丽的心里很清楚，BP机只是通讯市场的又一个风口，未来，还有更多的机会在等着她。
大哥大已经出现，数字手机也即将面世，通讯行业的变革，永远不会停止，而她要做的，就是保持清醒的头脑，紧跟时代的步伐，抓住每一个风口，让正阳通讯，在市场经济的浪潮里，永远立于不败之地。