七月二十五日，大暑。
靠山屯合作社新布置出来的“样品展示间”里，今天挤满了人。三张长条桌上铺着红绒布，上面整齐地摆放着一排排亮晶晶的电子表、巴掌大的计算器、砖头似的双卡录音机，还有五十斤用塑料袋分装好的干海参。这些都是卓全峰他们从广州带回来的“稀罕货”。
屯里的老老少少像看西洋镜似的围在桌前，指指点点，啧啧称奇。
“这表……咋没表针呢？”赵老爷子戴着老花镜，把一块电子表凑到眼前，“就几个数字，能准吗？”
“赵大爷，这是最新款的电子表，用电池的，比机械表准多了。”卓全峰拿起一块表示范，“您看，按这个钮，显示时间；按这个，显示日期；按这个，还能当秒表用。一块电池能用一年。”
“那得多少钱？”有人问。
“进货价三块八，咱们卖十五。”孙小海抢着说，“就这，比百货大楼便宜五块！百货大楼一样的表，卖二十呢！”
“三块八进，十五卖？”王老六掰着手指头算，“一只挣十一块二……我的老天爷，这比打猎挣钱多了！”
“打猎有打猎的辛苦，做买卖有做买卖的门道。”卓全峰笑着说，“不过这东西在咱们这儿是新鲜，得让人知道它的好。小海哥，明天咱们去县城摆个摊，现场演示。”
“我也去！”王建军摩拳擦掌，“我负责卖海参。广州那边的海参，发头就是好，咱们得让顾客看看。”
胡玲玲带着六个闺女也在看热闹。大丫卓雅慧拿起一个计算器，按了几下，眼睛亮了：“爹，这计算器真快！比我算盘快多了！”
“喜欢不？喜欢给你一个，学数学用。”卓全峰摸摸大女儿的头。
“真的？”大丫惊喜，“那得多少钱？”
“进货价八块，卖二十五。”卓全峰说，“不过自家闺女用，不要钱。但有个条件——期末考试数学得考满分。”
“我一定考满分！”大丫紧紧攥着计算器，像得了宝贝。
二丫卓雅涵更感兴趣的是记账。她看着那些电子表、计算器，已经在心里算起了账：“爹，这五百只电子表，全卖了能挣五千六。二十台录音机，一台进价六十五，卖一百二，挣一千一。一百个计算器，挣一千七。总共……八千四百块！”
“哟，二丫算得真快！”孙小海惊讶，“比你爹还算得快。”
“用计算器算的。”二丫不好意思地笑了。
最小的六丫卓雅宁才四岁，踮着脚要看桌上的东西。胡玲玲抱起她，指着电子表：“看，亮晶晶的，好看不？”
“好看！”六丫伸出小手想摸。
“小心别摔了。”胡玲玲赶紧把她的小手握住，“这东西金贵，摔坏了就没了。”
一家人正说笑着，院外传来脚步声。大哥卓全兴和三哥卓全森来了，身后还跟着刘晴和卓云乐。他们是听说卓全峰从南方带回来“洋货”，来看热闹的。
“老四，听说你发财了？”卓全兴一进门就看见满桌子的稀罕货，眼睛都直了。
“发什么财，就是倒腾点小买卖。”卓全峰淡淡地说。
刘晴挤到桌前，拿起一块电子表，左看右看：“这玩意儿……真能卖十五块？有人买吗？”
“县城百货大楼卖二十，还抢不到货。”孙小海说，“咱们卖十五，肯定有人买。”
“那……”刘晴眼珠一转，“老四，你看能不能……给你三哥几块，让他也去卖卖？挣点零花钱。”
卓全峰看了三哥一眼。卓全森在养殖场干活，还算踏实，但刘晴这女人太能算计。
“三哥要卖也行。”卓全峰说，“但我这表是批发价，不能白给。三块八一只，要多少拿多少，卖了钱是你们的。”
“三块八？”刘晴叫起来，“你不是三块八进的吗？给自家人还要钱？”
“亲兄弟明算账。”卓全峰很坚决，“合作社的货，不是我个人的。我要是白给，别人怎么办？规矩不能破。”
“规矩规矩，你就知道规矩！”刘晴没好气，“行，三块八就三块八！我们要十只！”
“现钱。”卓全峰伸手。
刘晴不情愿地掏钱——三十八块，是她攒了好久的私房钱。拿着十只电子表，嘀嘀咕咕地走了。
卓全兴没要货。他知道自己不是做买卖的料，但还是眼热：“老四，这买卖……真这么挣钱？”
“挣钱，但不容易。”卓全峰实话实说，“要本钱，要眼光，还要担风险。这次我们投了五千，要是卖不出去，就砸手里了。”
“五千！”卓全兴倒吸一口凉气。他一年也挣不了五百。
“大哥要是感兴趣，可以来合作社帮忙。”卓全峰说，“运输队缺人，云乐不是在学开车吗？学好了，一个月能挣六十。”
提到儿子，卓全兴眼睛亮了：“云乐那孩子，机灵，学开车快。就是……就是有时候毛躁。”
“年轻人，磨炼磨炼就好了。”卓全峰说。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！第二天，合作社的“南下商品展销会”在县城百货大楼门口摆开了阵势。三张桌子，孙小海卖电子表和计算器，王建军卖海参干货，卓全峰亲自演示双卡录音机。
这年头录音机还是稀罕物。卓全峰把录音机音量开到最大，放了一盘邓丽君的磁带。甜美的歌声飘出来，立刻吸引了一大群人。
“这是什么玩意儿？会唱歌？”
“录音机！双卡的，能录音能放音，还能收音。”卓全峰现场演示，“您看，这边放磁带，这边录音。这边是收音机，能收好几个台。”
“多少钱？”
“一百二。百货大楼一样的，卖一百八。”
“一百二……太贵了。”有人摇头。
“贵是贵，但值。”卓全峰不慌不忙，“您想想，有了它，在家就能听戏、听歌、听新闻。孩子学英语还能录音。这是文化生活，不是柴米油盐。”
正说着，一个戴眼镜的中年人挤进来：“同志，这录音机能便宜点吗？我是县一中的老师，想买一台教学用。”
“老师？”卓全峰想了想，“教育用品，给您优惠十块，一百一。再送您两盘英语磁带。”
“真的？”老师喜出望外，“那我买了！”
第一台录音机卖出去了。围观的人见真有人买，也开始心动。有人问电子表，有人问计算器，有人问海参。
孙小海那边更热闹。电子表小巧精致，价格相对便宜，很快就卖出去二十多只。计算器也受欢迎，特别是那些做小买卖的，算账方便。
王建军的海参摊前围了不少妇女。他现场泡发海参——拿一个小碗，放一点干海参，加热水。十几分钟后，海参就胀大了三四倍，肉质厚实，晶莹剔透。
“看看这发头！正宗的辽参！”王建军大声说，“炖鸡汤、烧蹄筋，都是大补。过年送礼，有面子！一斤六十五，比百货大楼便宜二十！”
“能尝尝吗？”一个大妈问。
“能！”王建军切了一小片泡发好的海参，分给大家尝。
“嗯，确实鲜！给我来半斤！”
“我要一斤！”
到中午，电子表卖出去一百多只，计算器五十多个，录音机三台，海参二十多斤。营业额突破三千！
中午休息时，三人在摊子后面吃饭——包子就开水。孙小海数着钱，手都在抖：“全峰，半天就三千！照这个速度，三天就能卖完！”
“别高兴太早。”卓全峰很冷静，“今天是因为新鲜，人都来看热闹。明天后天可能就没这么多人了。而且——”
他压低声音：“咱们这么大张旗鼓地卖，肯定会引起别人注意。百货大楼、供销社，那些国营单位，看着咱们抢他们生意，能乐意吗？”
话音刚落，摊子前来了三个人——穿着蓝色的确良工作服，胸前别着“百货大楼”的工牌。为首的是个胖子，一脸严肃。
“谁是负责人？”胖子问。
“我是。”卓全峰站起来。
“你们在这儿摆摊，有营业执照吗？”胖子亮出工作证，“我们是县工商局的，接到举报，说你们无证经营，销售假冒伪劣产品。”
来了！卓全峰心里一紧，但面上不动声色：“同志，我们有营业执照。靠山屯合作社的，经营范围包括‘日用百货零售’。这是执照副本。”
他拿出执照。胖子接过看了看，眉头皱起：“你们合作社的执照，允许在县城摆摊吗？”
“允许。”卓全峰说，“执照上写的是‘零售’，没限定地点。而且我们是在公共场所临时展销，不占道，不影响交通。”
“那产品质量呢？”胖子身后一个瘦子说，“这些电子表、录音机，有合格证吗？有保修吗？万一是假冒的，消费者吃亏谁负责？”
“都有。”卓全峰从箱子里拿出进货单，“这是广州十三行市场的正规进货单，上面有摊位号、摊主姓名。每只表都有保修卡，一年内出问题，我们负责。”
胖子接过进货单看了看，又检查了商品，确实挑不出毛病。但他不甘心：“就算有手续，你们也不能在这儿卖！影响百货大楼正常经营！马上收摊，不然没收货物！”
“同志，市场经济允许竞争。”卓全峰不卑不亢，“我们价格合理，质量保证，消费者自愿购买，怎么叫影响经营？要是百货大楼觉得受影响，可以降价，可以提高服务，但不能不让别人卖。”
“你……”胖子语塞。
正僵持着，一辆吉普车开过来。车上下来两个人——是李副县长，还有县乡镇企业局的张局长。
“怎么回事？”李副县长走过来。
胖子赶紧汇报：“李县长，他们在这儿无证摆摊，销售来路不明的商品……”
“来路不明？”李副县长拿起一块电子表，“这是广州十三行的货吧？我去年去广州考察，见过这种表。质量不错。卓社长，你们合作社挺能耐啊，把南方的东西弄到咱们县来了。”
“李县长，我们就是想丰富一下市场，让老百姓能买到便宜实惠的东西。”卓全峰说。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“好事啊！”李副县长很支持，“改革开放就是要搞活流通。你们合作社从南方进货，在本地销售，这是流通环节的创新。张局长，你说是不是？”
张局长点头：“是是是。乡镇企业就是要敢闯敢试。卓社长，你们这个路子对，我支持。”
胖子傻眼了：“李县长，可是百货大楼那边……”
“百货大楼怎么了？”李副县长看着他，“国营企业也要改革，不能光靠垄断。有竞争是好事，能促进他们提高服务质量。你们工商局要做的，是规范市场，不是保护落后。”
“是是是……”胖子连连点头，灰溜溜地走了。
等他们走了，李副县长才对卓全峰说：“卓社长，好好干。不过要注意，产品质量要把关，售后服务要做好。别让人抓住把柄。”
“谢谢李县长提醒，我们一定注意。”
有了县领导的支持，展销会更顺利了。第二天、第三天，虽然人没第一天多，但销售额还是突破了五千。到第三天下午，五百只电子表全部卖完，录音机卖了十五台，计算器卖了八十个，海参卖了四十斤。
总销售额：电子表七千五，录音机一千八，计算器两千，海参两千六，总共一万三千九！扣除成本五千，净利润八千九！
“八千九！”清点完货款，孙小海声音都在颤抖，“咱们……咱们真的挣了这么多？”
“真的。”卓全峰也很激动，但更多的是感慨。前世他累死累活一年，也挣不了八百。这辈子一趟南下，就挣了八千九。这就是眼界，这就是胆识。
但钱还没焐热，麻烦就来了。
这天晚上，合作社正在开庆功会，院外突然传来吵闹声。栓柱跑进来：“卓叔，不好了！刘晴……刘晴带人闹事来了！”
卓全峰心里一沉，走出院子。只见刘晴带着七八个人，有屯里的，也有外村的，一个个气势汹汹。
“卓全峰！你赔钱！”刘晴手里举着几只电子表，“你卖给我们的是什么破玩意儿？才用了两天就不走了！还有，这表根本不准，一天慢半个小时！”
“就是！”一个外村汉子也嚷道，“我买了三只，两只都不好使！你们合作社卖假货！”
“退货！赔钱！”
卓全峰接过表看了看。确实是合作社进的货，但表壳有磨损，明显是用过了。
“三嫂，这表你们是不是摔过？”他问。
“摔什么摔？就是正常戴！”刘晴嗓门更高了，“你就是不想认账！我告诉你，今天不赔钱，我们就不走了！”
孙小海看不下去了：“刘晴，你别胡搅蛮缠！这表我们都卖出去五百只了，就你们这几只有问题？肯定是你们自己弄坏的！”
“你放屁！”刘晴撒泼了，“你们合作社就是黑心！进的假货，骗咱们老百姓的血汗钱！大家看看啊，合作社坑人啦！”
她这一闹，围观的人越来越多。有些买了表的也凑过来看热闹，虽然没说话，但眼神里也有了怀疑。
卓全峰知道，这事处理不好，合作社的名声就毁了。
“大家都静一静。”他提高声音，“表有问题，我们认。只要是合作社卖出去的，不管什么原因，三天内包退，七天内包换，一年内保修。这是我们的承诺。”
他转向刘晴：“三嫂，你的表，我现在就给你退。三块八一只，十只三十八块，一分不少。”
刘晴愣住了。她没想到卓全峰这么痛快。
卓全峰数出三十八块钱，递过去：“钱给你，表我收回。但话要说清楚——合作社的货，都是从广州正规市场进的，每只都有保修卡。如果是质量问题，我们负责。但如果是人为损坏，我们也要追责。”
他又对其他人说：“各位乡亲，谁买的表有问题，现在就可以退换。我们现场检查，如果是质量问题，马上处理。如果是人为损坏，我们会解释清楚，但也会酌情处理。”
这话说得公道。那些跟着闹的人，有些心虚了——他们的表其实没问题，就是听刘晴说能讹钱，才跟着来的。
但那个外村汉子还不依不饶：“我的表就是质量问题！你们必须赔钱！一只赔十块！”
卓全峰看着他：“同志，你的表带来了吗？”
“带来了！”汉子掏出三只表。
卓全峰接过，仔细检查。表壳都有不同程度的磕碰，其中一只表蒙都裂了。他拆开后盖一看，电池装反了。
“同志，”他举起那只表，“电池装反了，表当然不走。而且表蒙裂了，明显是摔过。这属于人为损坏，不在保修范围。”
汉子脸红了：“我……我不知道电池有正反……”
“不知道可以问，可以看说明书。”卓全峰很严肃，“但不能说是质量问题。这样，表蒙我给你换一个，电池重新装好，不收钱。但你要给大家道个歉，承认是自己操作不当，不是表的问题。”
汉子犹豫了一下，看着周围人的眼神，最终低下头：“对……对不起，是我没弄明白。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！一场风波，就这样化解了。刘晴拿了钱，悻悻地走了。其他人见卓全峰处理得这么公道，也没话说了。
等人都散了，孙小海才说：“全峰，你这么处理，是不是太便宜刘晴了？她那表明显是自己弄坏的，你还给她退全款。”
“便宜就便宜吧。”卓全峰叹了口气，“毕竟是三嫂，闹大了不好看。而且，咱们刚起步，口碑最重要。今天这事处理好了，大家就知道合作社讲信誉，以后生意更好做。”
果然，第二天，合作社“包退包换”的名声就传开了。不但没影响生意，反而更多人来找他们买东西——因为放心。
第一桶金挣到了，但卓全峰没被冲昏头脑。他在合作社大会上说：“这次倒卖成功，说明路子对。但咱们不能光倒卖，要学广州的经验，搞自己的东西。”
“怎么搞？”王老六问。
“第一，在广州设个点，长期进货，降低成本。第二，委托广州的小工厂，生产贴咱们‘兴安’牌子的商品。第三，把咱们东北的特产，卖到广州去。”
“卖到广州？那边人要咱们的东西？”
“要！”卓全峰很肯定，“广州人喜欢吃山珍，喜欢穿皮货。咱们的鹿茸、貂皮、山野菜，在那边是稀罕物。价格能比东北高一倍！”
计划定了，就执行。合作社拿出两万块钱，派栓柱和一个机灵的年轻人去广州，租个小门面，设个办事处。又跟广州那边谈妥，委托加工一批印着“兴安”标志的电子表、计算器。
同时，组织货源，准备把东北的山货发往广州。
南下北上，两条腿走路。
而这一切，都是从第一桶金——倒卖电子表开始的。
这八千九百块钱，不只是一笔利润。
更是一扇门，一扇通向更广阔天地的门。
门开了，光进来了。
路，在脚下延伸。
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