七月五日，小暑。
广州火车站出口处，热浪裹挟着潮湿的海风扑面而来，混杂着听不懂的粤语吆喝声、汽车喇叭声、小贩叫卖声，像一锅煮沸的粥。卓全峰、孙小海、王建军三人提着简单的行李，站在出站口台阶上，一时竟有些恍惚。
他们坐了三天三夜的硬座火车，从冰天雪地的东北来到这盛夏的南国。身上的劳动布外套在东北算体面，在这儿却显得格格不入——周围的人都穿着花花绿绿的短袖衬衫、的确良裤子，还有人穿着印着英文字母的T恤，这在东北是见不到的稀罕物。
“我的老天爷……”孙小海抹了把汗，看着眼前密密麻麻的人流和高楼，“这……这是广州？比省城还大啊！”
王建军也看呆了。他是海边长大的，见过市面，但眼前这景象还是超出了他的想象。火车站广场上停着一排排出租车——不是东北那种“蹦蹦车”，而是真正的轿车，车顶上顶着“TAXI”的牌子。还有双层巴士，花花绿绿地开过去，车上挤满了人。
“卓哥，咱们……咱们往哪儿走？”王建军小声问。
卓全峰深吸一口气，强迫自己镇定下来。前世他听说过广州的繁华，但亲眼见到还是震撼。他从怀里掏出个小本子——这是出发前省报记者周文斌给他的，上面记了几个地址和电话。
“先找地方住下。”他看了看本子，“周记者介绍了一个招待所，在越秀区，离火车站不远。咱们坐公交车去。”
三人提着行李，挤上了一辆公交车。车上人挤人，热烘烘的汗味、香水味、不知道什么味道混在一起。售票员用粤语报站，他们一个字也听不懂，只能盯着窗外的站牌，生怕坐过站。
“全峰，你看那楼！”孙小海指着窗外一栋正在施工的高楼，眼睛瞪得老大，“那么高！得有二十层吧？这要是盖在咱们县里，得是最高建筑了。”
“三十八层。”旁边一个戴眼镜的年轻人用带着粤语口音的普通话接话，“白天鹅宾馆，今年刚开业，五星级。你们是北方来的？”
“啊……是，东北的。”卓全峰点头。
“来进货？”年轻人打量他们的穿着，“第一次来广州吧？告诉你们，广州现在遍地是黄金。高第街服装批发、十三行电子产品、站西鞋城……想做什么生意都有。”
“我们……来看看。”卓全峰含糊地说。
年轻人笑了：“看看好，看看就舍不得走了。现在改革开放，广州是前沿阵地。你们北方人脑子活，来这儿准能发财。”
聊了一路，到站下车。年轻人热心地给他们指了招待所的方向。等年轻人走了，孙小海才小声说：“全峰，这人……不会是骗子吧？”
“不像。”卓全峰摇头，“广州人做生意热情，这是好事。走，先去住下。”
招待所在一条小街上，三层楼，招牌上写着“越秀招待所”，字是繁体的。前台是个四十多岁的阿姨，说一口“广普”：“三位系住宿？有介绍信冇？”
“有有有。”卓全峰掏出介绍信——是合作社开的，盖着大红章。
阿姨看了看，登记了：“三人间，一日十五蚊，押金十蚊。热水二十四小时，有公共冲凉房。要唔要食饭？一楼有食堂。”
“十五块？”孙小海咋舌，“这么贵？”在东北，招待所一天也就三五块。
“广州就系咁贵啦。”阿姨见怪不怪，“嫌贵可以去睡天桥底，唔收钱。”
“就住这儿。”卓全峰交了钱。他知道，广州物价高，但这钱不能省。
房间在三楼，十平米左右，三张单人床，一台电风扇吱呀呀地转。虽然简陋，但干净。王建军放下行李，第一件事就是去冲凉房——坐了三天火车，身上都馊了。
洗了澡，换了干净衣服，三人坐在床上商量行程。
“全峰，咱们先看啥？”孙小海问。
“先看市场。”卓全峰拿出小本子，“周记者说了，广州有几个大市场必须看——高第街服装批发市场、十三行电子产品市场、一德路干货市场。咱们合作社要发展，得看看南方人怎么做生意。”
“那得多久？”
“三天。”卓全峰计划，“今天休整，明天去高第街，后天去十三行，大后天去一德路。然后去深圳看看——周记者给开了介绍信，说深圳特区现在建设得热火朝天，必须去看看。”
“深圳……就是那个画了个圈的地方？”王建军问。
“对，邓小平画的那个圈。”卓全峰眼睛发亮，“咱们要去看看，特区到底是什么样。”
第二天一早，三人吃了早饭——粥、肠粉、虾饺，都是没吃过的东西，但味道不错。然后坐公交车去了高第街。
一下车，三人都被眼前的景象震住了。
整条街两边全是摊位，密密麻麻，一眼望不到头。摊位上挂满了衣服——牛仔裤、喇叭裤、花衬衫、连衣裙、西装……五颜六色，款式新颖。街上挤满了人，天南地北的口音混杂在一起。摊主们用各种方言吆喝：
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“牛仔裤！最新款！八块一条！”
“花衬衫！港版！十块一件！”
“连衣裙！上海货！十五块！”
孙小海看得眼花缭乱，凑到一个摊位前，摸了摸一条牛仔裤：“这……这裤子咋这么厚？”
摊主是个年轻姑娘，笑着说：“大哥，这是牛仔布，耐穿。你们北方来的吧？这裤子在东北可流行了，年轻人人手一条。要不要拿点货？拿得多便宜，五块一条。”
“五块？”孙小海心里飞快地算账——在东北，一条牛仔裤要卖十五到二十块。要是五块进货，运回去卖十块，一条挣五块！要是进一百条……
“姑娘，要是进一千条，多少钱？”卓全峰问。
姑娘眼睛亮了：“一千条？量大可以再便宜，四块五。但要现款现货，不赊账。”
“能看看质量吗？”
“随便看！”姑娘拿出几条裤子，“这都是从东莞厂里直接拿的货，质量保证。你看这拉链，这扣子，这线头……”
卓全峰仔细检查了裤子的做工，又问了尺码、颜色。最后说：“我们考虑考虑，下午再来。”
离开这个摊位，孙小海激动地说：“全峰，四块五进货，运回去卖十块，一条挣五块五！一千条就是五千五！这买卖划算啊！”
“先别急。”卓全峰很冷静，“多看几家，比质量，比价格。还要问清楚运输、退换货的事。做生意不能冲动。”
他们又逛了几十家摊位，问价、看货、聊天。渐渐摸出些门道——高第街的服装主要来自东莞、佛山的小工厂，质量参差不齐，价格也乱。要进货，得找有信誉的摊主，还得会砍价。
中午在街边吃了碗云吞面，下午去了十三行电子产品市场。这里的景象更让他们震惊。
摊位上摆满了各种“洋货”——电子表、计算器、录音机、收音机，还有他们从没见过的“随身听”、小型电视机。这些东西在东北是稀罕物，在这儿却像白菜一样摆着卖。
“电子表！五块一只！”
“双卡录音机！八十块！”
“日本进口计算器！十五块！”
王建军看中了一块电子表——黑色的表带，液晶显示屏，还能显示日期。在东北，这样一块表至少要卖二十块。
“老板，这表多少钱？”
“五块。”摊主是个精瘦的中年男人，“要得多可以便宜。十只以上四块五，一百只以上四块。”
“质量怎么样？能用多久？”
“保用一年！”摊主拍胸脯，“坏了包换。实话告诉你们，这都是从香港过来的，日本机芯，质量好得很。你们北方人现在可喜欢这玩意儿了。”
卓全峰拿起一块表，仔细看了看。做工确实不错，显示清晰。他想了想：“老板，要是进五百只，多少钱？”
“五百只？”摊主眼睛亮了，“三块八！最低价！但得现款。”
三块八！运回东北卖十五块，一只挣十一块二！五百只就是五千六！
但卓全峰没马上答应。他又逛了其他摊位，问了录音机、计算器的价格。录音机最便宜的六十五，计算器最便宜的八块。都比东北便宜一半以上。
第三天去一德路干货市场，主要是看海鲜干货。王建军是行家，一看就知道好坏。
“卓哥，你看这干海参，发头不错，但颜色太黑，可能是染色的。这虾皮太咸，加了太多盐。这鲍鱼干……假的，用其他贝类冒充的。”
“那有没有真货好货？”
“有，但贵。”王建军指着一个摊位，“那家的海参是石岛产的，正宗辽参，但一斤要七十。咱们石砬子村的海参，一斤才卖五十。”
“七十……”卓全峰沉思，“要是运到东北，卖一百二，还有五十的利润。但得保证是真货。”
他走到那个摊位前，跟老板聊起来。老板听说他们是东北来的，很热情：“东北好啊，人参貂皮乌拉草。你们那儿海参少吧？我们这儿的辽参，是最好的，泡发后能有五六倍大。”
“我们能看看样品吗？”
老板拿出几个样品。王建军仔细看了，又闻又摸，还掐了一点尝了尝，最后点头：“是真货，质量不错。”
“老板，要是长期供货，什么价？”卓全峰问。
“长期？一个月要多少？”
“先要一百斤试试。”
“一百斤……六十五一斤。要是量大，还能便宜。”
六十五，比石砬子村的贵十五，但质量确实好。卓全峰心里有了数。
三天市场逛下来，三人脑子里塞满了信息。晚上回到招待所，累得瘫在床上，但兴奋得睡不着。
“全峰，咱们这次来对了！”孙小海坐起来，“这些货要是运回东北，得挣多少钱啊！光电子表，五百只就能挣五千多！”
“不只电子表。”王建军也激动，“录音机、计算器、服装……还有海鲜干货。咱们可以开个‘南北货商店’，专门卖南方的东西。”
卓全峰靠在床头，抽着烟——广州买的“红双喜”，两块钱一包，比东北的烟贵，但味道淡。他慢慢说：“挣钱是肯定的。但咱们不能光倒卖，得学人家的门道。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“啥门道？”
“你们发现没有，广州这些摊主，很多都是‘前后后厂’。”卓全峰分析，“前面是摊位，后面是小工厂或者加工作坊。自己生产，自己销售，利润最大。咱们合作社也可以学——在广州设个点，直接从厂家进货，甚至委托加工，贴上咱们‘兴安’的牌子，再卖回东北。”
“在广州设点？”孙小海愣了，“那得投多少钱？”
“不用太多。”卓全峰已经想好了，“租个小门面，请个本地人帮忙。咱们定期来进货、对账。等做大了，再扩大。”
“那……咱们现在进啥货？”
“先小规模试试。”卓全峰掐灭烟，“电子表进五百只，牛仔裤进两百条，录音机进二十台，计算器进一百个。海参进五十斤。总成本大概……五千左右。运回东北，能卖一万五，净挣一万。”
“一万！”孙小海和王建军都倒吸一口凉气。他们累死累活干一年，也就挣这么多。这一趟就能挣出来？
“但有个问题。”卓全峰严肃起来，“运输。这么多货，怎么运回去？火车托运查得严，要是被扣了，血本无归。”
“那咋办？”
“找关系。”卓全峰说，“周记者给介绍了一个人，在铁路货运处工作，广州人。明天我去找他，看能不能帮忙。”
第四天，卓全峰独自去了铁路货运处。接待他的是个姓陈的主任，四十多岁，戴眼镜，说话慢条斯理。
“周记者介绍来的？坐。”陈主任给他倒茶，“你们要托运什么？”
“一些电子产品，服装，海鲜干货。”卓全峰实话实说，“量不大，但怕路上检查。”
陈主任笑了：“现在改革开放，允许个体户做生意。只要不是违禁品，正常托运没问题。不过——”他压低声音，“要是想少交点税，我倒是可以帮忙。但得打点一下。”
“怎么打点？”
“货值的百分之五。”陈主任说，“我保证一路畅通，到站有人接。但丑话说在前头，要是被查了，我不负责。”
百分之五，就是二百五。卓全峰想了想，这钱值得花。
“行。陈主任，以后可能长期合作，还请多关照。”
“好说好说。”
托运的事解决了。卓全峰回到招待所，三人开始采购。高第街进了两百条牛仔裤，十三行进了一百只电子表、二十台录音机、一百个计算器，一德路进了五十斤海参。总共花了四千八百块。
货打包好，送到货运站，交了二百四十块的“打点费”，拿到了托运单。
“三天后到哈尔滨，咱们坐火车回去，正好接货。”卓全峰小心地收好单据。
采购完成，还有一天时间。卓全峰决定去深圳看看——来都来了，必须去看看特区。
坐了两个小时大巴，到了深圳。眼前的景象，让三人再次震撼。
到处是工地！脚手架林立，塔吊旋转，打桩机的轰鸣声震耳欲聋。街道比广州还宽，楼房比广州还高。最醒目的是那些巨幅标语：“时间就是金钱，效率就是生命”“深圳速度，三天一层楼”。
“这……这是在盖城啊！”孙小海喃喃道。
他们去了罗湖口岸，隔着铁丝网能看到香港那边的高楼大厦。去了国贸大厦——当时全国最高的楼，坐在旋转餐厅吃午饭，一顿饭花了三十块，心疼得孙小海直咧嘴。
但卓全峰觉得值。从旋转餐厅望出去，整个深圳尽收眼底。到处是热火朝天的建设场面，到处是朝气蓬勃的年轻人。那种“敢为天下先”的气息，扑面而来。
“看见了吗？”卓全峰指着窗外，“这就是特区速度。咱们东北太慢了，得跟上学。”
“怎么学？”王建军问。
“解放思想，大胆干。”卓全峰说，“回去后，咱们合作社也要改革。学习深圳的经验，搞承包，搞激励，搞创新。不能光靠山吃山，要走出去，引进来。”
从深圳回来，三人坐上了回东北的火车。硬座车厢里挤满了人，大包小包，都是去北方进货的南方人，或者从南方进货回来的北方人。改革开放的浪潮，已经席卷了这片古老的土地。
火车开动了，广州的高楼渐渐远去。孙小海看着窗外，突然说：“全峰，我好像做了场梦。广州那些高楼，那些市场，那些人……跟咱们东北完全不一样。”
“是不一样。”卓全峰也看着窗外，“但很快就会一样了。改革开放的春风，会吹到东北，吹到咱们靠山屯。咱们要做的，就是做好准备，迎接这春风。”
“能吹到吗？”
“一定能。”卓全峰很坚定，“因为风已经起了。”
火车北上，穿过南岭，穿过长江，穿过华北平原。
车厢里，三个东北汉子靠着椅背，渐渐睡去。
但他们的梦里，已经装满了南国的繁华，装满了特区的速度，装满了对未来的憧憬。
这一趟南下，不光是为了进货挣钱。
更是为了开眼界，换脑筋。
而眼界开了，脑筋换了，路，就宽了。
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