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14. 第14章

作者:江南婉约本书字数:K更新时间:
    夜深了。


    堂屋里,小姨还在灯下专注地绣着花,外婆帮她理着绣花的线。小婷早已扛不住困倦,回屋睡着了。


    屋内,静得连一根针掉到地上都听得一清二楚。屋外,池塘里传来阵阵蛙鸣声,呱,呱,呱......


    突然,门口响起一阵脚步声,把二人吓了一跳。


    抬眼间,看到赵秀诚周玉如一前一后走了进来,外婆和小姨脸上紧张、担忧的神色这才放松下来。


    赵秀诚把今晚发生的事儿讲了一遍,大大地夸赞了周玉如:以一人之力把刘家父子都送进去了。


    又抬起手腕,看了下机械表,连忙说了句,从羊城来的货马上就到了,就急急忙忙出了门。


    周玉如在八仙桌前坐了下来,看了看外婆,又看了看小姨,小声说:“外婆,小姨,让你们担心了。”


    从傍晚到晚上发生的这一切,她感觉好像在做梦一样。但是,她狠狠地掐过几次自己的大腿,疼,很疼!


    “玉如,你这胆子也忒大了。万一没找到那张证据,咋办?”小姨一脸后怕,但是她心里更多的是对外甥女摆脱麻烦的庆幸。


    外婆知道玉如的个性,她从小沉稳,从来不做没把握的事情。


    “你爸妈有说什么吗?”外婆问。大女婿本事不大,脾气不小,目光又短浅。幸好,他生的闺女不像他。


    “我爸什么话都没说。”周玉如拿起桌上的茶壶,倒了一杯水慢慢地喝完,稳了稳心神。


    她回想起晚上她和小舅舅回了一趟家,她爸看她的那个眼神,跟平时都不不一样,好像在重新认识这个女儿,又好像在看着一个完全陌生的人。


    当她跟他说,她要住外婆家和小姨一起做生意,他只是吸着烟,一言不发。


    “那就好。他现在也知道了,他的眼光真不行。”外婆叹了口气道,“还有,你妈之前也跟我讲过多次,说刘家有多好。哎!他俩,真是‘不是一家人,不进一家门。”


    “我妈说,她不想让我继续做生意,想让我在家里等高考成绩,如果没考上,就去复读一年再考。她说王涛他姐,考了三年,去年考上去读大学了。”


    “你妈的说法倒是没错,你自己怎么想?”外婆这点赞同大女儿的看法。这外孙女聪慧,这么大的事儿都从容应对过来了。该去考个好大学,奔个好前程。


    “我跟她说,高考成绩出来前,我还是想继续做生意赚钱。其他等成绩出来了再说。”


    周玉如坚持自己的想法不动摇。


    这个年代确实很多人为了高考,一战、二战,甚至三战。有些人多考几次就考上了,有些人考了很多年也没考上。浪费了时间,蹉跎了岁月。


    她不想纠结这个话题,话锋一转,“外婆,小姨,我这几天观察了一下市场,我觉得定制刺绣这个生意,可以赚点小钱,但没法当成主业来做。从长远来看,我们得有自己的产品,做自己的品牌。”


    外婆点头赞同:“对,刺绣活儿,是慢工出细活,赚点小钱是可以。赚大钱,难呐。但是,你说要做自己的产品,也不是件容易的事儿。一来没有本金,二来人手也是问题。”


    周玉如说:“人手没有问题。我打算把鹏程叫过来帮忙。他成天在家闲着没事做,容易惹是生非。他自己也想来市场这边看看。上次就提了。”


    她今天当着她爸妈的面提过这个事儿,与其让鹏程在家游手好闲,还不如过来给她做牛马。她接下来打算双线作战,需要人手。


    “鹏程被你爸妈宠的衣来伸手,饭来张口。确实不像话。过来帮忙也好,在我那屋再给他搭张行军床就行。”


    周玉开始讲自己的具体计划。


    “接下来,我打算两手抓。一方面,从羊城进一批饰品过来卖。现在国家开放十多年了,人们也越来越追求美了。这个生意赚钱的。对了,今天我中奖了一辆自行车,折现卖了一百五十块。本钱有了。”


    说着,她从口袋里掏出十五张大团结,一一摆放在桌上。


    小姨瞪大了眼睛,看着周玉如,“你,你的手气,也太好了吧。”


    周玉如朝小姨笑一笑,继续说:


    “另一方面,我们画些中国特色的花样,我去找作坊做成中国特色的饰品,专门卖给外国人。”


    “卖给外国人?”小姨停下手上的活儿,不解地看着周玉如。


    “对,通过港城的贸易公司,出口到美国和欧洲,卖给外国人。”周玉如心中把握十足。


    上辈子,她白手起家,一手创办了“玉如饰品”这个品牌。


    经过多年发展,旺达市场的饰品年产值超1000亿元,占到全国饰品业百分之三十以上的份额。


    而她的“玉如饰品”是旺达市场规模最大的饰品品牌,赚的盆满钵满。


    外婆锁着眉头,“玉如,你的想法是好的。就是做饰品,要有机器,开小作坊。投入成本很大。”


    “您不用担心。我打听过了,市场附近有很多家小作坊,我先找他们做样品,花不了几个钱。等我们接到大订单赚了钱,就有本钱自己开作坊了。”周玉如胸有成竹。


    外婆看着周玉如,眼里满是欣赏。这外孙女真是天生做生意的料。一门生意分析得头头是道,先做什么,后做什么,一清二楚。


    “玉如,你的计划很好,但是,万事开头难,第一步,你打算怎么做?”外婆追问。


    “我打算找罗嘉民帮忙,港城贸易公司专做这方面的生意。我也可以借此机会向他学习学习。”周玉如一提到做生意,两眼发光。


    “好。万事小心谨慎。”外婆提醒她。


    刚躺到床上,周玉如就感到深深的困意袭来。没一会儿,就进入了黑甜梦乡。


    一夜无梦,清晨醒来,她精神十分饱满。


    赖了会儿床后,她一骨碌爬起来。


    夏天晨光,斜照进屋子,满屋子金光灿烂。


    今天,才是新生的开始。


    周玉如来旺达市场东区仓库找罗嘉民。


    “无事不登三宝殿,”她开门见山地说了自己的来意。


    罗嘉民听完她的计划,看着她,“你是说,你打算制作饰品,


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    通过港城贸易公司,销售到海外?”


    周玉如点头,“对。我现在本钱不够,先从小本生意做起。我找作坊做样品,我去找客户。客户下单了,我再安排作坊生产。这样我能有足够的流动资金。今天,我是特意来向嘉民哥请教:直接找港城贸易公司好,还是通过其他途径获取客户?”


    罗嘉民认真听她讲,若有所思。


    短短几天,眼前这个年轻的姑娘,让他从好奇,到惊讶,再到震惊,还夹杂着他自己也说不清道不明的欣赏和心动。


    但他一贯冷静自持,所以面上并没有显露出来。


    “这两个方向你都可以试试。对了,你粤语会讲吗?”罗嘉民怕她第一关语言关都过不了。和港城贸易公司打交道,粤语是通用语言。


    “会。”周玉如很快说了几句粤语,虽然不那么标准,但足够跟人交流。


    “你在哪学的?”


    “跟粤语歌学的。”


    周玉如可不会说,上辈子,她是旺达市场的拼命十三娘。她一有时间就拼命学粤语,学英语。虽然发音都不太标准,但是不影响交流。


    “对了,我还想学英语,做外贸生意的英语。你有书吗?”


    “有书,但没有磁带。”


    “没事,有磁带我也没有录音机。我想直接向你学习,可以吗?我会付学费的。不过,现在我没有钱,我先打张欠条给你。等我有钱了,我会付清的。”周玉如一口气把心中的打算说了出来。


    罗嘉民深深地看了一眼她,点点头:“每天晚上六点以后,或者每天早上六点半之前,我都有时间。”


    晚上和一个异性相处不太方便,周玉如选择了早上六点半之前。


    “早上学英语,记忆力更好。每天早上六点,我就来这里学习。谢谢老师。”她鞠个躬。对老师要足够尊敬。


    上上次叫叔叔,上次叫师傅,这次直接叫老师。罗嘉民眼睛眨了下。


    小舅舅处理完新到那批货,走进办公室,正好听到周玉如说要学英语。


    他忍不住问了一句:“你高中三年最差的就是英语,最怕的也是英语,你确定要学英语?”


    “小舅舅,家丑不可外扬。以前不懂事,总以为学了‘数理化,走遍天下都不怕。’我现在懂了,要跟外国人做生意,咱必须把英语学好。学好英语,走遍天下。”


    周玉如举起右手,做了个“加油”的动作。


    再过几年,整个旺达市场就会掀起“学英语热潮”。


    不仅仅做生意的老板娘和老板人手一本《外贸英语九百句》,连扫地的大妈,保安大爷,都会来几句:


    狗得猫脸(goodmorning),奶死(nice),爷死(yes),爸死(bus),俺不烂死(ambulance)......


    她不仅自己要学好英语,她还要抓住这波学外贸英语的热潮,做副业,开全国连锁的商务英语培训机构,让人们说一口流利纯正的英语,在国际舞台上发光发热!


    连培训机构的名字都想好了,就叫:新西方。
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