去年,江无远开了一门选修课《社交媒体与新零售》。在课上,她鼓励学生利用社交媒体做小生意,主要目的是让学生切身体会在新零售行业,如何利用社交媒体链接消费群体、扩宽销售渠道。
次要目的嘛,江无远不得不承认,新传的就业前景并不乐观。她希望能帮学生开拓就业思路,毕业了找不到所谓的“稳定工作”,也还能试试靠直播带货、社群营销、做自媒体,多些手段糊口。
学生们思维活络、花样百出,有在朋友圈、微信群卖穿戴甲的,有在小红书上宣传老家水果的,还有两个女生把穿搭账号做了起来。
其中,最令人耳目一新的是肖飞飞。
肖飞飞做了个视频号,科普两性生理卫生知识,再附带三十秒左右的情趣用品介绍广告,带货成绩斐然。
成人用品行业静水流深,市场规模已经做到了近2000亿。抖音、美团、饿了么、京东等强势电商平台都陆续上线了成人用品零售板块。
在激烈的市场竞争中,肖飞飞独树一帜,选择了“科普分享吸粉+精致选品固粉”的方式进行营销。
在课堂最后的作业展示环节,肖飞飞在讲台上侃侃而谈:
“小伙伴们,据我研究,各大平台各有特色:有的平台主打‘隐私’,确保隐私发货。大家知道,现在快递都不送上门了,要是在快递驿站碰到crush,被crush发现你买的是什么,那就尴尬了。”
有学生低声在笑。
“有的平台主打‘品质’,对入驻商家的审核非常严格,售后也很到位;还有的主打‘快捷’,口号‘30分钟送到门口’——我个人认为这个是最有吸引力的,毕竟,你们懂的,再不快点,药效就过了。”
学生哈哈大笑。
“本人作为新传尖子生,自然不会盲目加入他们的混战。本人另辟蹊径,结合专业知识,走精致生活赛道。大家请看——”
肖飞飞点开一个她制作的短视频。
江无远犹豫了一下,考虑要不要阻止肖飞飞当众播放视频。她本人不会戴有色眼镜看成人用品行业,但班上还有几个男同学,她不确定是否应该放任飞飞在讲台上大讲特讲成人用品。
肖飞飞似乎听到了江无远的心声,朝她狡黠地眨了眨眼——
原来视频里,她推销的不是情趣用品,而是女性产后用品:产妇卫生巾、产妇内裤、哺乳文胸等等。
在视频中,肖飞飞介绍了女性生育后的常见后遗症,并介绍了各个产品,最后,她还放上了凯格尔运动的视频链接,供观众跟练。
肖飞飞关掉视频,开玩笑说:“同学们,有点失望吧?想看的不是这个吧?”
又是一阵笑声。
肖飞飞收起笑容,说:“小伙伴们,这正是我的特色。我卖的不止你们刚才在想的‘情趣用品’,我卖的是广义的‘成人用品’。谁规定了成人用品就只是满足成年人性需求的商品?我们需要的不止那几十分钟的床笫之欢,而是持续几十年的、安心的、亲密的、舒适的成人生活。”
肖飞飞突然伸手,指向坐在第一排的韩博宇(性别男),问他:
“韩博宇同学,请问,假如你结婚了,你会买避孕类商品吗?”
韩博宇点点头。
“那其他情趣产品呢?”
韩博宇犹豫了下,说:“和老婆商量着来,也许会。”
“假如你老婆生小孩后,不愿意和你发生关系,你怎么想?”
韩博宇慢慢说:“看了你刚刚放的视频,我能理解她不想有性生活。”
“为了让她过得舒适,你会给她买我刚刚介绍的产品吗?”
他没有犹豫,答道:“我会的。”
肖飞飞满意地点点头:“不错,我宣布你有资格谈恋爱。”
韩博宇笑笑:“谢谢,我很荣幸。”
江无远也默默笑了,她真是多余操心了。
肖飞飞总结陈词:“通过社交媒体,我说服客户群体,你购买的不止一款产品,还是一种健康的、悦己的生活方式。新零售就是几大平台卷价格、打商战吗?我不这么认为,我觉得,社交新零售给了买卖双方一个机会,我们可以建立情感链接,在交流和反馈中,卖方升级产品和服务,买方提升用户体验,最终,我们一起让市场环境、社会氛围变得更好。”
江无远眼前一亮,给肖飞飞打了最高分。
*****
一年过去,江无远没想到肖飞飞还在做这门生意,更没想到她会被教务处抓到。
还好肖飞飞脑子灵光,一被叫去教务处,就赶紧发了几条微信给江无远,解释来龙去脉:
肖飞飞开的是小号,视频不露脸,又只是帮忙带货,本来是不会掉马甲的。但她前阵子心血来潮,接洽了本地的一个新兴成人用品品牌,还入了点股。
成了小股东,心态就不一样了,自然要把生意做大做强。肖飞飞先在大学城试水,私下小范围做了些“集赞送新品”的推广活动。
第一站就在冰洋大学。某学妹一个大意,朋友圈忘了屏蔽家长。
家长一拷问,听说竟然是大学学姐在做情趣用品买卖,气得祖坟冒红烟,直接投诉到了教务处,要求学校严肃处理。
江无远又好气又好笑。
一个富二代肖飞飞放着家业不继承,大暑假的,这么热的天,在学校吭哧吭哧推广商品;一个大学生学妹,发集赞朋友圈也这么实诚,都不带屏蔽人的;还有那对神秘父母,这么点屁事要揪着不放,清朝穿越过来的?
总结:都是神人。
而在神人辈出的大学校园,教务处王仁才,众望所归,位列神人之首。
王仁才是教务处综合办公室主任,在位十年,主要业绩包括:
1、为难来办学籍证明、大学四六级英语成绩单的学生;
2、开发了史上最难用的教务系统,为难线上选课的学生;
3、为难后勤人员,人事、设备、安保的管理和服务永远拉垮。
以及:
4、恶心所有老师:
江无远一赶到综合办公室,王主任就劈头盖脸开始了:
“江老师,你们年轻老师
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是了不得,搞教学创新,搞到让学生卖情趣用品了!”
“徐院长,你们不愧是新闻传播学院,要搞个大新闻,让学生家长告我们冰洋大学校风不正?”
徐院长面色不虞,看了江无远一眼。
江无远蹭到肖飞飞边上,在沙发上坐下了。让徐院长做第一道防护屏障吧,领导先上,她殿后。
肖飞飞旁边还坐着一个年轻的女孩,留着波波头,戴一副圆框眼镜,看起来很老实,不像肖飞飞的合伙人。
江无远低声问肖飞飞:“你们一起的?”
肖飞飞摇摇头:“不是。这位是钟学姐,她是我们学校的博士,我的忠实顾客。”
博士淡然解释:“我听说飞飞因为这件事被抓了,来声援她。”
江无远说实话,不太理解这个脑回路。但依然朝博士同学点点头,小声说:“别怕,小钟同学,我会想办法的。”
博士愣了愣,说:“谢谢老师。我本来就不怕,学校乱搞飞飞,应该是学校心虚。”
肖飞飞刮目相看:“学姐义气,小妹佩服!”
*****
徐院长和王主任好说歹说,眼见王主任面色稍缓,江无远起身打圆场:
“王主任,我先跟您道个歉,给您添麻烦了。学生已经意识到了错误,刚刚跟我保证,不会再在学校当众搞推广活动了。”
她这个“当众”一词用得巧妙,给肖飞飞预留了充足的“私下”运作空间。
王主任哼了一声,表示勉强接受。
“课程设置方面,我会严肃反省,不能只想着求新求变,忽视了冰洋的校风校纪,忽视了教务处对老师提出的行为准则要求。我一定警钟长鸣,向王主任学习,行得端坐得正!”
王主任点点头:“嗯。年轻老师犯点错误,也是可以理解的,以后多注意。”
江无远态度诚恳:“学生家长那边,我也会做好解释工作,不会扩大这件事的影响。”
徐院长又接着美言了几句,把王主任哄到位了。
王仁才勉为其难道:“行吧,你们两个,我是看在徐院长和江老师的面子上,才给你们一个改过自新的机会。学生学生,不仅要学知识,还要学做人!女孩子家家的,怎么能干这种有伤风化的事情?”
肖飞飞是个小人精,深谙懂人情世故,知道她卖卖乖,这事儿就能这么过去了。因此忍着没发作,故作乖巧,还不时点点头,装出一副楚楚可怜、虚心接受的好学生模样。
江无远也不爱听王仁才的封建发言,看似倾听,实则放空。她的大脑在努力走神,以冲淡老登发言带来的恶心,却不知怎么地,想到了贺鸣云。
贺鸣云读书的时候是什么样的?八成也是个小犟种,在这种场合,肯定也是绝对不会服软,要和王主任据理力争的。
江无远有点心疼肖飞飞的忍让,又略感庆幸,她的学生不是贺鸣云那种完全不管气氛、会血战教务处主任的人——
“你说完了没?说完了我说,我有意见。”
在江无远诧异的目光中,博士同学站起身来。