7月25日，晚上十一点，林辰在办公室核算成本。
195美元，已经压缩到极限。芯片60美元砍不动，屏幕45美元砍不动，内存30美元砍不动，摄像头25美元砍不动……剩下的35美元是结构件、电池、天线等，已经压缩到极致。
“除非有人愿意赔本赚吆喝，”王成苦笑，“但商业不是做慈善。”
电话响了。林辰接起，是陌生的号码，区号显示深圳。
“林总，我是富士康的郭台铭，”电话那头是浓重的台湾口音，“这么晚打扰了。”
林辰心里一震。郭台铭，富士康创始人，全球最大电子代工厂的老板。
“郭总您好，怎么会……”
“余承东跟我讲了你们的事，”郭台铭直入主题，“他说你们做了一款很有意思的手机，但卡在成本上。我看了资料，有兴趣。”
“郭总的意思是？”
“富士康可以帮你们做成本优化，但有两个条件，”郭台铭说得很慢，“第一，如果手机成功，后续机型必须优先给我们代工；第二，我要入股海思终端业务，5%股份。”
林辰快速思考。富士康的代工能力世界一流，他们的供应链管理和成本控制是传奇级的。15美元的成本差距，在富士康眼里可能真不是问题。但5%的股份……
“郭总，股份的事我需要请示任总。”
“当然，”郭台铭说，“但时间不等人。我明天飞阿姆斯特丹，下午到鹿特丹。你们准备好所有资料，我现场评估。如果可行，一周内我就能把成本压到180美元。”
“这么快？”
“林总，你知道富士康为什么能成为苹果的代工厂吗？”郭台铭笑了，“因为我们能在24小时内改好设计，48小时内做出新样机，一周内量产。速度，就是生命。”
挂了电话，林辰立刻联系任正非。凌晨的深圳，任正非还没睡。
听完汇报，任正非沉默了一会儿：“郭台铭这个人，精明但守信。他要5%股份，是看好你们的未来。可以给，但不是海思终端，是单独成立的手机公司股份。你跟他谈。”
“另外，”任正非补充，“告诉他，如果能把成本压到175美元，我可以多给1%股份。每压5美元，多1%，上限10%。”
这是典型的任式谈判——用未来换现在。
第二天下午，郭台铭准时出现在研发中心。这个台湾企业家五十五岁，身材不高但气场强大，身后跟着六个人的团队：成本工程师、供应链专家、制造工艺师、质量总监……
他没有寒暄，直接要了所有设计文件和BOM表，然后分成三组开始工作。
成本工程师拆解样机，每个零件称重、测量、拍照。供应链专家打电话联系全球供应商，询价、谈判、要样品。制造工艺师研究装配流程，计算工时和良率。
郭台铭自己坐在会议室，和林辰、王成、何庭波一起看资料。
“屏幕45美元，贵了，”他指着数据，“夏普的价格，但你们用量小，没有议价权。台湾友达的同规格产品，我可以谈到38美元。”
“但色彩和响应时间……”
“消费者分不出那点差别，”郭台铭摆手，“而且友达是我们的战略伙伴，可以定制。”
“内存30美元，贵了，”他继续，“三星的货，但现在是买方市场。我可以从海力士拿货，28美元，性能一样。”
“摄像头25美元，太贵。欧菲光刚出300万像素模组，成本18美元，我投了他们公司，可以拿到优惠价。”
一项项砍下去，林辰心惊肉跳。郭台铭对每个零件的成本底线了如指掌，对每个供应商的关系网如数家珍。
三个小时后，初步结果出来：BOM成本从195美元降到184美元，节省11美元。
“还差4美元，”郭台铭皱眉，“结构件和电池还能压吗？”
他的制造工艺师汇报：“结构件可以优化。钛合金框架厚度可以减少0.1毫米，不影响强度，节省1.2美元。注塑件可以合并，减少模具数量，节省0.8美元。”
“电池呢？”
电池专家赵工说：“我们已经用上了苏工的新型锂聚合物电池，能量密度最高了。”
“但封装方式可以改，”郭台铭的团队提出，“现在的软包电池，保护板成本高。如果用铝壳电池，保护板简化，节省1.5美元，但重量增加10克。”
“10克……”王成犹豫。
“消费者感觉不出10克差异，”郭台铭拍板，“但1.5美元是真金白银。改。”
最后一算：182.5美元，比目标还低了2.5美元。
“但是，”郭台铭的供应链专家说，“这些节省是基于百万级订单的。如果销量不达标，供应商不会给这个价。”
“所以是赌博，”郭台铭看向林辰，“赌你们能卖出一百万台。敢赌吗？”
林辰看向团队。王成点头，陈志远点头，张薇点头……每个人都点头。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“赌，”林辰说，“我们已经赌了这么多，不差这一把。”
“好，”郭台铭站起来，“合同我会让律师准备。另外，我建议你们把量产时间提前一个月。”
“为什么？”
“因为苹果的消息，”郭台铭表情严肃，“我们的情报显示，iPhone会在2007年1月9日发布，6月上市。如果你们想抢在苹果之前建立用户认知，最好今年12月就小批量上市，明年1月大规模铺货。在苹果教育市场之前，先占领一部分用户心智。”
“但我们的系统生态还不完善……”
“所以要快，”郭台铭说，“硬件先上，软件慢慢更新。小米后来就是这么干的——哦，小米还没成立，但我看好这种模式。”
他看看表：“我得走了，晚上飞深圳。一周后，我的团队会给最终方案。林总，做好准备，接下来三个月，会是你们职业生涯最痛苦但也最刺激的日子。”
送走郭台铭，团队回到会议室。窗外夕阳西下，把马斯河染成金色。
“所以，”王成打破沉默，“我们要在三个月内完成量产准备，比原计划提前一个月？”
“对，”林辰说，“而且要在苹果发布前上市。”
“这不可能，”李工脱口而出，“模具要开，产线要调，工人要培训，测试要完善……”
“富士康说可能，”林辰说，“他们做过更不可能的事。”
他走到白板前，写下新的时间表：
8月：完成所有设计冻结，开模具，订物料 9月：试产5000台，问题整改 10月：小批量产5万台，投放市场测试 11月：根据反馈优化 12月：正式量产，欧洲上市 1月：迎战苹果
“疯了，”张薇喃喃道，“但我们好像一直在疯。”
“那就疯到底，”让-吕克笑了，“反正正常人做不出智能手机。”
团队又笑了起来。这是疲惫但兴奋的笑，是明知山有虎偏向虎山行的笑。
林辰看向窗外，港口灯火渐次亮起。他想起汉斯·穆勒的话：“这场游戏，不是你们在仓库里写写代码就能赢的。”
是的，现在游戏进入了新阶段：制造、供应链、量产、上市。每一步都比写代码更复杂，更残酷。
但他们的船已经离港，没有回头路了。
只能向前，迎着风浪，向着未知的海域。
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