2005年3月15日，下午两点，鹿特丹老港区一家有着三百年历史的咖啡馆。
林辰推开厚重的橡木门时，汉斯·穆勒已经坐在靠窗的位置了。
这位TI欧洲总裁今天没穿西装，而是休闲的卡其裤和藏青色毛衣，看起来像是周末出游的大学教授。桌上摆着两杯现磨咖啡和一小盘荷兰特色小饼（stroopwafels）。
“林先生，准时，”汉斯看了一眼手表，“德国人的习惯？”
“华为的习惯，”林辰拉开椅子坐下，“在任何市场，尊重当地时间是最基本的礼仪。”
汉斯笑了，眼角堆起细纹：“你比我想象的还要……年轻。但你的团队让TI欧洲失眠了三个月。‘水手’芯片在港口的实测数据，上周传到了达拉斯总部，一位副总裁在周会上拍了桌子。”
“那应该是赞美，”林辰搅拌着咖啡，“说明我们做的东西有价值。”
“当然是赞美，”汉斯身体前倾，压低声音，“所以我想问你一个私人问题：你们真的相信，靠一群来自五个国家、说四种语言的工程师，就能在一年内做出挑战苹果、高通的手机芯片？”
林辰直视他的眼睛：“汉斯，你见过鹿特丹港的龙门吊吗？那些起重机能精准吊起四十吨的集装箱，误差不超过一厘米。但它们的设计团队——来自德国、荷兰、日本、中国。技术没有国籍，好想法也不认护照。”
汉斯沉默了几秒，从公文包里拿出一个平板电脑，推过来：“看看这个。”
屏幕上是一张复杂的供应链地图，用不同颜色标注着芯片制造的各个环节：设计工具（美国Synopsys、Cadence）、IP核（英国ARM）、晶圆代工（台湾台积电、韩国三星）、封装测试（日月光、长电科技）、材料（日本信越、德国默克）……
“麒麟M1的供应链，”汉斯用手指放大，“你们现在卡在哪个环节？”
林辰心里一震，但表面平静：“TI的情报工作很出色。”
“这不是情报，是常识，”汉斯收回平板，“任何想进军手机芯片的中国公司，都要面对四个致命环节：
第一，ARM的授权费——最新的Cortex-A8架构，授权费800万美元起，加上每片芯片的royalty（特许权使用费）；
第二，台积电的产能——他们的40纳米工艺产线，已经被苹果的A4芯片包圆了，你们只能排队；
第三，EDA工具——Synopsys和Cadence的最新工具套件，对中国公司有出口限制；
第四……也是最麻烦的。”
他顿了顿，调出另一张图表：“特种材料。芯片制造需要的上百种化学材料，60%来自日本，30%来自欧美。而日美之间，有‘瓦森纳协定’。”
林辰当然知道瓦森纳协定——那是一个多国出口管制协议，限制先进技术和材料流向特定国家。中国在名单上。
“所以呢？”林辰问，“TI想说什么？”
“我想说，这场游戏，不是你们在鹿特丹这间仓库里写写代码就能赢的，”汉斯的表情变得严肃，“芯片战争真正的战场，在供应链，在谈判桌，在那些永远不会出现在技术论文里的商务条款里。”
“所以TI准备怎么做？卡我们的供应链？”
“TI不会做违法的事，”汉斯笑了，但笑容里没有温度，“我们只是……会提醒我们的合作伙伴，某些交易可能存在风险。比如，如果一家日本材料供应商向海思供货，可能会失去TI每年五千万美元的订单。商业选择，仅此而已。”
赤裸裸的威胁。林辰感到一股寒意从脊椎升起。
“你为什么要告诉我这些？”他问。
“因为我想给你一个选择，”汉斯从包里拿出一份文件，“TI愿意授权MSP430系列内核给海思，用于低端手机芯片。你们可以基于此开发，省去ARM的授权费，也省去供应链风险。条件很优惠：一次性授权费五百万美元，royalty只要2%。”
林辰扫了一眼文件。条款确实优惠——如果是三年前的海思，可能会心动。但现在是2005年，麒麟M1瞄准的是中高端市场。
“代价呢？”林辰问。
“很简单：放弃自研架构，使用TI的技术路线。我们可以深度合作，甚至合资建厂，”汉斯盯着他，“林辰，你是个聪明人。你知道中国公司在芯片领域的天花板在哪里。与其撞得头破血流，不如找个可靠的合作伙伴。”
咖啡馆里飘着咖啡豆的焦香，隔壁桌的荷兰老太太在悠闲地读报纸。但林辰感觉像坐在谈判桌旁，桌上的不是咖啡，是筹码。
“汉斯，”林辰慢慢开口，“你知道鹿特丹港为什么能成为欧洲第一吗？”
“因为地理位置？”
“不止，”林辰指着窗外繁忙的马斯河，“因为它从不依赖单一航道。十七世纪时，它就有通往世界各地的航线；二战被炸毁后，它重建时设计了更灵活的泊位系统。真正的强大，不是靠一两条安全航线，是拥有应对任何风浪的能力。”
他站起来：“谢谢你的咖啡和……忠告。但海思选择的路，是建立自己的航道。”
汉斯没有生气，反而笑了：“我喜欢你的倔强。但现实会教育你——下个月，当你们发现ARM的授权费涨了30%，台积电的排期推后半年，日本供应商突然‘产能不足’时，你会想起今天这场谈话。”
“那我们拭目以待，”林辰伸出手，“再见，汉斯。”
“还会再见的，”汉斯握手，“在战场上。”
走出咖啡馆时，鹿特丹下午的阳光刺眼。林辰站在古老的石砖街道上，深吸了一口带着河水气息的空气。
汉斯的警告像悬在头顶的剑——供应链战争，开始了。
手机震动，是陈永仁的紧急消息：“林总，台积电回复了：40纳米工艺产线最早排期是明年二月！比我们计划的流片时间晚八个月！”
林辰闭上眼睛。第一枪，已经打响了。
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