行业虽然小，她的规模虽然不够大，但目前够她折腾，以后的事情以后考虑。现阶段，她主要想的是如何找到合适的经销商。
这一想，就到了周末，她们要搬家。
其实没什么要搬走的，周六的晚上，姜美凤两口子借了一辆手推车，大件一放，剩下的小来小去，三两趟就搬完了。
新找的房子，离厂房更近，两个卧室，她爷奶一间，她自己一间。有了独属于自己家的小院子。
她奶育的那些秧苗，有地方栽了了。
“韩大爷，大娘？”
周日，老太太正指挥韩丽娟爷爷在院子里翻地，就听见大门外有人叫他俩。
“谁呀？”老太太略带疑惑的朝门外望去。
“哎妈呀，哎妈呀~”这一看，拍着大腿就急忙走过去。“小程老师！”
门外，程老师带着方虹、崔浩站在那。
“快进屋，快进屋。”老两口急急忙的迎人进家里。“这一晃，得有十多年没见了吧。”
“是呀，现在别人都叫我老程了。”程老师笑着说，小程老师，还是二十年前在富裕村当知青的时候，村里人的叫法。
“程老师，你们怎么找过来的？”在屋子里听见动静的韩丽娟出来迎接。
“还说呢，去了你之前住的地方，结果邻居说你搬家了，给我们指的路。”方虹接过话。“搬家怎么没告诉我。”
虽然程老师是第一次来，方虹去年的时候总是过来。今年这是刚开学不久，第一次来。
“昨晚上刚刚搬的，我想着你刚刚开学，怕是没时间。”韩丽娟解释。
“我小姨听说你爷奶过来了，急忙的就要过来。”方虹说。
“爷奶，这是方虹，程老师的外甥女，这是崔浩，程老师她儿子。”
“爷爷奶奶好。”方虹跟崔浩跟老头老太太俩人打了招呼。
“好好。”老太太乐的，合不拢嘴的。
一行人进屋。
“本来想着有功夫我们老两口去你家看看，但年后回来娟子就开始忙，这周是第一次休息，早起就开始在屋子里写写画画的，一直没时间。”
“本就应该我过来看你们，前几天我得了消息，就想过来，但正是开学的日子，也忙。”
“行，你们年轻，忙点好。”
进了屋子，老太太拉着程老师的手不放，就开始聊。
天暖了，左邻右舍的小孩都在外面玩，崔浩待不住，不一会就出去找小朋友玩。
方虹跟韩丽娟插不进话，索性就去韩丽娟的屋子聊天。“你最近在忙什么？”方虹听老太太说韩丽娟在忙，于是问道。
韩丽娟最近正对加盟商的事情焦头烂额。“别提了……”韩丽娟将自己的难题说出来。
她觉得自己现在有点钻牛角尖，但，不知道怎么破局。
方虹听后，也不知道怎么办，但她想到一个办法。“咱俩去市里吧，我带你找别人聊聊，咱们转换转换思路。”
一人计短，三人计长。
方虹决定带她去市里，找市场经济类的同学们聊聊。他们这个年纪，都是校园的学生，也接触不到太多外面的社会。
“好呀！”韩丽娟一想，也好。
俩人打过招呼，就骑车直奔市里。
周末，大学校园里人来人往，这不是韩丽娟第一次过来，但每次过来，看着抱着书本走来走去的学生，她都觉得这里充满神圣。
可惜她学习不好。
“任鹏。”方虹带着韩丽娟，轻车熟路的摸到一间自习室，打开教室后门，悄悄地喊了一个人的名字。
韩丽娟记得他，之前问过他一些自己不懂的名词的意思。
任鹏回头，看到方虹在叫他，就收拾书本，拎着书包出来。
“不是说这周没时间过来？”出了教学楼，任鹏问。
嗯？韩丽娟一听，这话就不是说给她听的，这俩人……
“韩丽娟这里，有些问题，我们想着，来问问你。”几人找了一个凉亭，坐下。
“是什么问题？”听到问题，任鹏不在纠结其他，扶了一下眼睛，问韩丽娟。
韩丽娟又说了一遍。
任鹏听着，拿出一张纸。也跟韩丽娟一样写写画画。但，他是将一张纸分成四部分去写的。而不是像韩丽娟一二三四的去罗列。
等韩丽娟说完，他又问了一些问题后。
“那么现在，你看我理解的对不对。你的工厂目前是行业领头羊，现在有一个机会，能从工厂转型成品牌企业。但因为你的规模所限，招不来合适经销商，导致转型停滞。”
“但规模扩大，人员增多，会导致抗风险能力降低以及其他成本增加，这些当前你没办法解决，你的解决办法是联合行业内部其他小的工厂，一起将行业规模化。但这只解决你自己的问题，并没有缓解外部矛盾。”
“是的。”韩丽娟点头。
“还有，从你这整个分析来看，在整个行业上中下游，你做的是中段。”任鹏接着说。
中段？
韩丽娟有些愣住，她怎么做的是中段呢，刨除生产原料阶段，在波螺肉行业，她做是初始的生产。
“我这应该不是中段吧？”
“目前看，你在生产，也在卖货，但从整体的生产比例来说，你做的就是整合了下游厂家的产品，然后卖给终端，他们再将货品卖给消费者，我没说错吧。”任鹏盯着纸张，如果韩丽娟没说错，他应该没理解错。
？？？
韩丽娟猛然惊醒。
她在做中段，还要把中段送出去。她这不又错了吗！
“哎呀！”韩丽娟拍自己脑袋。
“其实你的思路完全没问题，创立品牌，整合市场，把握行业动向。”任鹏觉得韩丽娟大方向是没错的，但一个把握不好还是容易被偷家，严防死守加盟商不去俩系其他厂家，那是不可能的。“你手里握着品牌。其他人要做，就要重头开始。”
其实在商业上，任何时候，任何事件，都会导致自己被别人偷家。所以，大家都稳扎稳打，这也是韩丽娟不敢太扩张的原因，她资金技术都是有限的，投
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入越多，就越求稳，越求稳，就越不稳。
“我呀，就是陷进了这个经销商的想法里，出不来。任鹏刚刚说的，让我一下子清醒了，我为什么这么执着将自己跟终端分开呢？我可以每个区招几个销售，让我自己的员工，去谈业务，这样，终端不就在我自己手里了！”
“对，我想起来了。”方虹也说。“现在有些企业也来大学招人，很多大品牌都在其他城市设立办事处，他们这么做，也是为了开拓市场吧。”
“咱们滨海城市面积不大，一个城市里其实不需要太多的经销商，尤其是你的产品不是一个大众型的产品，经销商多了，还会涉及到一个问题，当你准备激励政策的时候，A区的经销商会不会多存货，拿到更低的进货价格，从而把货悄悄地卖到B区去呢？”
任鹏接着给韩丽娟分析。
“确实，如果这样，就需要更多的精力去规范经销商，但本身想要找经销商的初衷是减少工作量，如此，反倒增加了许多新工作，还是要招人。”韩丽娟决定不再找经销商，有个王老板，当个鲶鱼就行。
“那你报纸上的广告怎么办？”方虹问，一个月的广告费不便宜的。
“可以修改文字，改成招聘信息。”韩丽娟说。
韩丽娟转换思路后，觉得一切豁然开朗。
其实她之前不是没有类似的想法，跟王老板谈合作的时候，她就想和要把握一部分重要市场。
但当时她又受王老板影响，觉得找两个这样的加盟商实在省事，减轻自己很多工作。目前看，省事是省事，就怕省着省着，没她啥事儿了。
告别任鹏，俩人买了些东西，马不停蹄的回韩丽娟家。
程老师今天在她家，要买些好菜，招待客人。
……
周一，韩丽娟去改了广告文案。然后，去参加面试。
要招人，但她不知道怎么招销售，于是，她在报纸上找了招聘信息，打了电话过去，她先参加参加别的企业的面试。
取取经。
到了招聘地点，来面试的人不多。
到了之后，有一张表格，表格比较简单，姓名，性别，住址，联系方式，以及工作经验。
“韩丽娟？”对面的人看着韩丽娟填的表格。“自己卖过菜？”
“对。”韩丽娟点头，她觉得工作经验那里不能空。
“行。”对面的人点点头，识字，卖过东西，长得也还行。
“这样，你明天来上班吧。”
明天就来上班？
韩丽娟有些吃惊，就这么就定了？
“那工资？”韩丽娟问。
“啊，一个月基本工资50块钱，其他的赚提成，卖出一套门窗，给你3块钱提成。我们现在门窗行业，挺好赚钱的，淡季可能赚的少点，旺季一个月能赚上千，你还有啥问题？”
“没有了。”韩丽娟回道。“那我回去考虑考虑吧。”
“行，考虑好了明天直接过来。”
对面的人也不在乎。
招聘，原来这么简单？