“你好，是韩丽娟香波螺肉厂家吗？”电话那边的人问。
“对。”韩丽娟回道，看来是看着广告找来的。
“你们厂家什么规模，需要经销商年销量达到多少？价格怎么算的？”那边人一听，问题接踵而至。
“咱们约个时间，你来我厂里，参观一下，面谈吧。”电话里三言两语的说不清楚，韩丽娟觉得，还是见面说比较好。
“那行。”那边的人也很痛快，要了地址，约了时间，就挂了。
嘿，没想到这广告还有点效果。
这钱花的值！
这钱岂止是花得值，简直花的太值了。
一天，韩丽娟接了十多个咨询电话。都是有意向的，韩丽娟分别约了时间。
这……困扰她的问题这么轻松就解决了？
韩丽娟想，现在她要反过来挑选供货商了！
第二天，约的人分时段到来，韩丽娟严阵以待。
昨天最先打电话过来的人，围着韩丽娟的厂房转了一圈，板着脸，一言不发。
“谈谈价？”等把整个厂区都转遍了，说了打招呼以后得第一句话。
“经销商按照销量，500克的价格在9块2到9块5之间。250克……”
“这价不行。”韩丽娟还没说完，对方就摇头。“你这建议零售价是15块8，批发价得对半劈，7块9。市场上那些什么刀鱼、鲅鱼的都是这样，甚至，销售淡季或产量高峰期批发价可能是市场价的四折，三折。”
韩丽娟可不是完全不懂市场，她去市里的生鲜批发市场转过，跟虾类比起来，鱼类的批发价是低一些，但完全没有低到他说的三四折，可能有，但那是给大批发商的价格，需要一次几万几十万块的进货。
价格层层批发商走下来，等到最低端的批发商跟终端手里，折扣跟韩丽娟给到的也差不多，可能折扣会比韩丽娟的低一些，但第一，他们卖鱼虾的损耗特别大，不管是自然损耗还是卖货搭头，这些都要售卖者自己承担，他们包装类产品不存在这些。第二，产品类别不同。波螺肉就算对标不上海参鲍鱼，但跟虾类完全可以比较。是属于高端产品。
韩丽娟这么想的，也这么说了。“所以，不同类的的产品，不能放一起比较，卖一条鱼赚几毛，但卖一斤香波螺，赚一块，甚至，终端能赚好几块。”
所有的经销商，手里都有自己的铺子，甚至因为手里的铺子多，索性做起经销商。
“我一个摊位一天能卖出去好几十斤甚至上百斤的鱼，一天能卖几斤的波螺肉啊。”对面听了韩丽娟的话，抓住漏洞，反驳。
“卖一条鱼跟卖一斤波螺肉用的时间是一样的，甚至卖波螺肉更省事省时。”同样的时间，卖同样的货，香波螺肉更合适。“而且，卖鱼的摊位还卖虾呢，卖鲅鱼的还卖黄花呢。”赚的多少，对于摊位来说，都是赚。“产品越多，越能吸引顾客前来选购。”
俩人来回的拆对方的台，对方想的无非就是压制住韩丽娟，让她降价。而韩丽娟想的无非就是维持价格，寸步不让。
“你这厂子规模也不大，产量有限，还按区域找经销商，能够按时供货吗？”对面的人眼睛一转，接着问。
“我这厂子是其中一个厂区，我还有其他加工的地方，产品供货这里，先看销量吧，我能说的是，如果你的销量好，我会把更多的货提供给你，但如果你卖的不好，又遇上销量高峰，那我可能会优先把货提供给别的经销商。”
其实，对面如果是韩丽娟未来的经销商，韩丽娟不应该这么夹枪带棒的说话，她应该跟对方好好沟通，商量铺货的事情，比如现在产量低，怎么铺货，等淡季、旺季怎么铺货。
但对方带着挑剔，似乎没有合作的诚意，所以韩丽娟说起话来，毫不顾忌。
之前王老板也嫌弃贵，但王老板先是肯定了她的产品，俩人对于价格之间的争论，也是正常的。可这个人，韩丽娟不知道对方是什么大拿，像是下来巡查的专门挑刺的领导。
她昨天想的太好了，挑经销商没这么简单啊。
“哦？”对面坐直身子，来了兴趣。“能带我去看看吗？”
“以后吧，如果有机会的话。”韩丽娟觉得，她这个拒绝是委婉的。
“韩厂长，这你就没有诚意了。”对面的人身子又靠回到椅背上。从兜里掏出一根烟，要点上。
“我这个厂区，禁止吸烟。”韩丽娟提醒。“会影响到我产品的质量。”
“行。”对面倒也算听得进话，掐了烟。
“韩厂长似乎对我带着敌意。”他把烟重新装回兜里。“但我喜欢你这股子劲儿。”
韩丽娟心里翻白眼，恰恰相反，她可讨厌死他那股子劲儿了。谁稀得要他的喜欢。
“您误会了，我对所有人都不会带着敌意，我这人不怎么圆滑，不会变通。”韩丽娟找了个借口。
“那你为什么拒绝一个即将成为经销商的人，参观你的工厂呢？”对面似乎不懂。
“可能我也没看到你的诚意吧。”韩丽娟回道，她试图把眼前这个人跟昨天第一个给她打电话的人重叠，是一样的干脆。但昨天在电话里，她觉得对方是十分想成为经销商的。但今天一见，不是她想的那样的。
他似乎只是来战胜她的。
“说实话，我看到报纸上的广告，想象中你这里应该是一个很大的厂区，但这个厂区，以前是什么，育红班，幼儿园？”对面的人边说边摇头，他一打眼就没看上这个小厂区。“我手里好几条批发线，而且，自己也有摊位，每年经手的销售额几十万，甚至上百万，我这样的做你的经销商，还不够有诚意？”
要知道，他之前拜访的客户，那都是手里有自己大冷库的人，甚至有养大船的，这么一个小工厂，他不觉得，自己应该拿出什么诚意，他本身就是诚意。
“那您是挺厉害的。”韩丽娟夸赞一句。“但，我们的工厂就是这个规模，您也看到了，它在慢慢发展。”
一年百万的销售额，听起来很多，但她的这个小厂子，不算其他作坊，今年预计流水就是80万到90万。
如果算上其他作坊的订单，轻松超过百万。
一百万
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销售额度，听起来很多，但在滨海这座城市，算不上什么，叫不出名，排不上号。
但她毕竟以后也要去市里，谁知道哪天遇见，他也说了，他手下有铺面，没准自己还要往里铺货呢，也别把人得罪狠了。
和气生财吧。
“价格这里，刚刚咱们也谈了，我给所有的经销商定价是一样的，这个退让不了，还有就是其他加工地点那里，我会带我的经销商过去，但，如果不是经销商，抱歉，这属于我的机密。”
“好吧。”对面听了韩丽娟的话，点点头，算是认同她的说法。
“但，韩厂长，我还是建议你，把工厂做的大些，你这工厂太小，吸引不来有实力的经销商。”临走前，这人还不忘踩一脚韩丽娟的加工厂。
韩丽娟笑笑，实力不实力的，永远是变动的。而且，她现在手里的经销商，王老板实力绝对在这人之上。
“多谢你的建议。”
也不知道今天没开好头，还是怎么样，接下来见的几个人，都没洽谈成功。
“我能每个月只批发50斤吗？”有的经销商，想要一个区域，但每个月只要五十斤的货。
旺季，她手下好的终端一个月都卖不止50斤。
“能先进货，后给钱吗？”韩丽娟要求经销商先给百分之七十的货款，才发货。
经销商跟终端可不一样，很多店面铺位人员固定，多数是本地人或者外地长期定居本地的，跟市场其他人都认识，有关系，不会为几十斤的货款跑路。就算跑路也好找，而且几百块钱的损失，她承担的起。
但经销商可不一样，有的经销商就有一个办公室，卷了她几百斤的货，卖出去跑路她都找不到人。那损失可就大了。
“我只有一个摊位，可以按照经销商价格进货吗？”
韩丽娟完全没想到，她今天遇到的是这样额局面。
从她入行起，她遇到的困难和问题多了去了，遇到问题，解决问题。但今天，韩丽娟真的有点受挫。
这到底是为什么呢？
最近很顺？
也没有啊，从过年开始，到现在，她一直在解决的就是市场饱和产品降价的问题，一直处在问题的漩涡中。
韩丽娟觉得，这不对，她要调整心态。
经销商不是一天就能找到的，别因为电话多了，就飘飘然，觉得自己马上成功。
韩丽娟试图让自己清醒。
她开始分析，这几次失败的原因。
有人嫌弃她的规模小。
关于规模，韩丽娟自己也思考过，要不要自己增加人手，建大长。
但她自我否决了。
船小好掉头，其实她当初误打误撞进入这个行业，但了解越深，越知道，这个行业，目前是有上限的。她突破不了，这也是一些加盟商看到的，前景是有的，但也就是这些。除非带着其他的品类卖，单独做她的加盟商，不好赚钱。
但，盲目扩张带不来更多的营业额，而且会因为其他人的冲击，为了稳住市场和订单，导致利润降低，以及工人赚的更少。