有人带头，犹豫不决的人纷纷跟进。
韩丽娟之前挨个大中型酒店门口蹲点，把整个县目前做这个的人都叫来了。
大家左右看看，发现自己知道的、认识的都在。
估计就算遗漏，也是那种三两个人的小作坊，单独给一家供货的那种。
所以，没啥顾虑的，签！
但今天签的不是正式合同，韩丽娟这边要求他们回去对自己的工作间进行整理，她要逐一的去检查，确认合格，才最终签订合同。
“关于价格，大家都一样，淡季价格会相对低一些，旺季价格高一些。还有就是受市场的香波螺价格影响，现在市场上香波螺价格高，所以，我给你们的价格定在是5块1毛钱。如果市场上香波螺价格降下来，我的成本低了，给到大家的价格每斤涨几分到一毛。”
韩丽娟跟众人把价格说开，既然是联合，就不会搞不同的价格。
“酒店那边，大家最低价就是7块1毛钱，我相信，大家不会放过这次提价的机会，现在人比较全，大家商量一下，酒店那边的供货价格区间。”
韩丽娟说完她能给到的价格，又开始游说众人，提高酒店供应价格。
“我觉得，咱们把价格定在7块5到8块钱之间，低不低于7块五，怎么样？”隋大勇看了看众人，尤其是那个有十多人作坊的人，说出自己的想法。
“韩厂长这里，目前咱们送货，但韩厂长承诺咱们，等今年入冬前，她就能做到上门取货。而且还给咱们的员工每年每人提供定量的口罩跟帽子围裙，套袖，这些都是成本，如果咱们卖给酒店的价格低了，韩厂长这里就会赔钱。”
人人心里有一笔账，如果韩丽娟真的能带他们卖出更多的货，那韩丽娟好，他们就好，韩丽娟如果卖的不好，他们没人牵头，产能过剩，最后还是会回到价格战。
隋大勇觉得，既然韩丽娟也需要把货卖出去，他们这里价格稳定住，甚至稍微高一些，也会有助于韩丽娟卖上价。
“我都看他们那菜单了，他们酒店香波螺类的产品价格并没有因为咱们降价而降价，他们还是该卖多少是多少。”
一份香葱波螺，之前12块，现在还是12块。
“就是，而且所有的海鲜加工活里面，咱们这个是最考验耐力跟功夫的，也是最累的！”
“我看这个价格行，咱们都按照这个区间去谈，最低不能低于7块5毛钱。近期如果有小作坊新加入，就把她拉入韩厂长的联合会来。”众人你一句，我一句，之前也不是每人想找同行们聊聊，但每人牵头，也没办法解决多余的产品。
“韩厂长，还得是你呀，咱们想了半个月没解决的问题，你这一出手，也算看到曙光了。”
“大家跟酒店还有一场拉锯战，大家放心，我承诺大家，如果这次大家因为价格没谈拢而丢失订单，我会尽快补足订单数量。各位之间，大家以后都要互相合作，咱们彼此的客户不要去抢，想要提高销量，往外冲！”
韩丽娟提议，既然是联合，那彼此就不能拆台。
众人点头，这个是应该的，而是韩丽娟这边订单会增加，他们完全没必要去抢酒店的订单，继而在韩丽娟这被除名，得不偿失。
送走众人，韩丽娟长舒一口气。
“娟子，咱们为什么要给他们供原料，让他们自己买，咱们只收成品不是更省事吗？”姜美凤没想明白，本来他们跟唐文丽的合作，能拿到很低的原料价格，但，如果给很多家送货后，唐文丽的送货成本增加了，这部分成本是要加到他们身上的。
同时，计算送货数量跟核对订单数量，也是很大的一部分工作。
相比之下，各个作坊这钱简直赚的太过简单。
“因为就是要让他们依靠我们，他们生产的越多，她能为他们提供更多的服务，这样联系越深，这些作坊才不会产生独立出去自己干的想法。因为外面的世界，不仅价格不保证，还要自己解决很多问题。”韩丽娟心想，未来，等她跟唐姐之间的联系更深之后，她还会建议各个作坊其他原料都从唐姐这里购买，可以给优惠价。让他们更离不开自己的手掌心。
“这样各个作坊之间才是绝对的公平，不会因为各自之间的利润不同而争吵。”韩丽娟说了其中一个原因。
“也是。”姜美凤点点头，认同韩丽娟的想法。
韩丽娟这个大动作，很快在餐饮业掀起一波哗然。
一向最好拿捏的波螺肉作坊，竟然联合起来，集体涨价了！
虽然价格跟最高峰□□快的时候，还有差距，这也让大家奇怪，怎么这些小作坊，都支棱起来了呢？
细细打听，才知道这里面竟然有韩丽娟的手笔。
“我老早就猜到，你一定会阻止价格继续跌下去。”之前帮过她的王老板给她打电话，聊起这件事。“有时间没，我去你那看看。”
王老板开始对韩丽娟的产品好奇。
虽然之前韩丽娟答应产品做起来后，将县城的市场给到他，目前，市场才刚刚起步，还远远没到时候，但王老板决定提前行动。一面夜长梦多。
韩丽娟当然欢迎。
“不错不错。”王老板转了一圈，对韩丽娟的工厂赞赏有加。
“这个产品做的干净利索。”他拿起一袋500克包装的产品。“什么价位？”问道。
“您这边如果进货，按照9块5给您算。”韩丽娟说，她知道王老板问的是批货价。
王老板摇头。“9块5高了。”
“市里的铺面我都是10块多批发的，您的渠道成熟，也不用太费力推，一斤一块钱的利润，对您来说，不费力气，轻松赚的。”韩丽娟知道王老板还要往下批发，所以，价格跟市里的终端还是有差别。
“现在他们来我酒店送货不过7块多，不到8块，我9块多进你的产品，还不如招工人，自己收货，打包生产了。”
这就是业内做生意的坏处，价格太透明，利润多少被人分析的透透的。
“您当然可以自己生产，厂房，工人，机器、包装这些成本均摊下来，每斤不多，几毛钱。我把您的成本核算成8块，那您往外批发，会跟客户要多少？8块1毛钱吗？”韩丽娟反问。
一条鱼，
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捕捞成本可能就几毛钱，但转手几块、十几块的卖，不能因为哪个中间商家里有船，他有一部分鱼的成本只有几毛钱，就要求市场按照他的捕捞成本给他供货。
王老板心里想到的价格，完全是自产自销的价格，丢掉所有中间商。但凡他要招批发商，他也会把价格定在9块多。
“那也贵。”王老板没有反驳韩丽娟关于他如果做供货商，也会将价格定在九块多的言论。
她说的对。
“你看哈，咱们县城，就算现在是吃波螺的季节，但市场有限，现阶段，每天的销量多不过百八十斤，那我每天的毛利不过百八十块。”他是根据其他海产品的销量推演出来的大概。
“周末节假日可能会多一些，但我的利润有限。这样，你把价格定在8块9毛钱，市里的市场，我也帮你开发。”
王老板觉得县里的市场还是太小，不如市里。韩丽娟现在不正在开拓市里的市场呢吗，他整好能做，解决她的燃眉之急。
她能去签更多的订货合同，他能增加利润。
双赢。
不料韩丽娟却摇了摇头。
“价格9块2，市里我可以给您一个区，但不能全给。其他的区，我有别的经销商。”
她这款产品有区域性，没办法做到外市，外省。所以，鸡蛋不能在一个篮子里。王老板如果掐死她的终端销售，那未来她就受制于人，完全成了王老板的代工厂。
她现在对这些很敏感。
王老板笑了一声。韩丽娟这个小姑娘，看着踏实勤劳，实际也一肚子花花肠子。
“那就再给我便宜点。一斤9块。”市场敏感，人家不给，也没办法争，那就价格。
“看销量吧。”韩丽娟略一思索。“现阶段我给您9块2，未来，等今年冬天销售旺季，达到销售额的，卖的最好的区，都会给一些返利政策。”
韩丽娟没同意9块，她知道这帮老狐狸，未来还会变着法的要降价。她才不能一步把价格撸到底，到时候自己赔本赚吆喝，这种傻事，她不干。
“行吧，那市里的区，现在我可以自己选？”王老板问。
“有一个区已经有人了。您可以选剩下的几个。”韩丽娟在市里跑过，知道哪个区最繁华，她决定把最繁华的留给自己。
自己手里必须掐住一部分终端，而且是重点的终端。
“行。”王老板一眼看透，嘟囔一句滑头，现在的年轻人，真是两眼就是朝钱看啊。
他们这些老骨头，早晚就被拍在沙滩上。
二月，三月，韩丽娟每天忙着跑作坊，检查店面是否合格，去市里开发新客户。
门店好找，但是，经销商难寻啊。
这天，韩丽娟从商场出来，她走到路边的一个花坛边，想靠在花坛上歇一会。
“姑娘，买份报纸吧，地上多脏啊，又能看，又能坐，一份三毛钱。”一个卖报纸的老大爷凑过来。
韩丽娟买了一份，翻着看。
？
这上面怎么还有那么多小广告！
对呀，她可以再报纸上打广告呀。