预定好第二天过来送货，韩丽娟就带着紫头巾花头巾回去。到了厂里，已经下午，下午员工放假，就剩姜美凤在等着韩丽娟的消息。
“怎么样？”看到韩丽娟一行人回来，姜美凤急忙迎上去。这一上午，她一直再想，不知道市里怎么样，卖的到底好不好。
因为今天这个开端，不仅仅代表着前两天积压的货品能购买出去，还代表着他们又找到一条新出路。代表他们不怕丢掉酒店的客户。
娟子跟她说过，如果不分等级产品价格持续走低，未来优等品也会波及。因为市场上次等品价格太便宜，差价太大。
但如果他们能打开零售市场，那么，这个问题对他们来说不是问题，他们不在单一的依赖这些酒店客户。
“卖光了！”韩丽娟还没来得及说啥，花头巾就兴奋的嚷嚷。“这一上午，人毁了去了，就是卖货、数钱，过瘾的。”
“这可太好了！”姜美凤也兴奋的拍巴掌。
“高婶，黄婶，这大半天辛苦你们了。”韩丽娟从屋里子拿出四袋元宵。“过节，大家一人两袋元宵。”
“哎呀，可不要。”花头巾摆手。“这帮你卖货你都给钱，还有这两天我跟你高婶海菜也都是你帮着卖的，咋还能能拿你的元宵呢。”
“两位老姐姐拿着吧，娟子订货的时候就算上你们的份了，你们不要就剩下了。”姜美凤在一旁劝道。
“娟子，过两个月山苜楂又下来了，今年你还能帮着我们卖吗？”紫头巾关心夏天山苜楂的生意。
小唐如今整天忙着给娟子送货，赚的不少。早市四杰就剩她俩了，没趣儿的很。她俩赶海这没啥资源，但山苜楂她俩可能整挺多。
去年有韩丽娟帮着，他们没少赚，今年娟子这么忙，不知道还能不能帮忙。
现在见娟子一面不容易，见到了，紫头巾大婶想着问问正事儿。
韩丽娟合计一下，还有两三个月，山苜楂才上市，“能，到时候我领着你俩把山苜楂卖到市里。”韩丽娟应承。
送走两位头巾大婶，韩丽娟跟姜美凤检查一下厂房，也回家过节。
“今天把存货都卖了，咱们明天开始是不是继续加大生产了？”回去的路上，姜美凤跟韩丽娟讨论生产任务。
“还是正常来吧。”韩丽娟摇头。
韩丽娟没有被今天的销量冲昏头脑，因为是过节，吃的东西很好卖。今天跟十三那天她过去的时候，市场里的人不是一个体量的。十三那天市场里的人悠闲的很，今天人挤人，买东西都要喊着说，不然都听不见，抢不上。
到家后，爷爷奶奶忙着张罗过节，她要去帮忙，被推回来歇着。待不住，索性算账。
年后订单减缓，每日订单在160斤到180斤左右，工人们轻松能够完成。
她每日利润是大几百元。
可因为被刘婶冲击，她不分等级的产品订单比原计划每日减少40斤，几乎丢掉6成。因为要开零售，她并没有让共厂减慢生产。还是按照订单的产量来的。
今天前两天囤积的货全部卖出去。今天上午生产的货，明天堆到四个零售商那里。
目前看，她的利润并没有减少，反而因为零售价格提高，还多赚百十块。
可明天生产的货品呢？后天生产的呢？
零售跟酒店不一样，一个零售点每天卖掉一两斤都是多的，甚至有时候挂零。单个店铺的销量，绝对没办法消耗她的产能。
但零售有一个好处是，可以压货。人流少的店铺压三五斤，人流多的店铺可以压十斤八斤的，这样，半个月或者十几天送一次货就可以。
如果想维持住生产，那她就要不断地开店铺，把货铺出去。一直开到产能跟销量产生平衡。
大概需要大大小小的店铺二十余家。
不过二十多家，算完，韩丽娟长舒一口气，不多。
但想要规模化，占领市场，就要铺满市里大大小小的店铺，不然，等她把市场做起来，又会有摘桃子的出现。
就像如今县里，各种大小作坊，雨后春笋一般。
可如果铺满这些店铺，她大概需要很多的工人，她的小工厂承担不了，而且她觉得，养几百个工人，工作就是扒波螺肉，这事怎么都透着不对劲。
但目前这个工作，只有人能做，没有机器能做出来。
那就还是要外包，外包如何避免刘婶这样的事情再次发生呢？
写写画画，涂涂抹抹，一个计划在心里成型。
一周后。
县某中型饭店门口。
韩丽娟站在一个自行车旁，安静的等待。
二八大杠，后座上安一个保温箱。跟韩丽娟当初的配置一样。
她没等多一会，一个人就从饭店出来，走到自行车旁，准备推着自行车离开，赶往下一家。
“嘿，有时间吗？”韩丽娟出声阻止他。
？
被拦着的人，侧头看见一个女人，抱着双臂，背靠摩托车，正一瞬不瞬的盯着他。
“叫我？”这人谁呀？但，他三十好几的打蜡爷们，他也不怕她。“干啥？”
“对，叫你。”韩丽娟站定身子，朝男人走过来。“你好，自我介绍一下，我叫韩丽娟，你可能听过，也可能没听过，县里几家大型酒店的波螺肉，都是我供货的。”
原来她就是韩丽娟！
男人听过这个名字，以前没听过，但自从一个小作坊大闹酒店，然后被酒店行业除名后，他就记住这个名字了。
一直听说韩丽娟是个年轻人，今日一看，果真年轻啊！
“你好，我知道你，韩丽娟。”中年男人回。“我叫隋大勇，你……有事？”
他仔细想了想，他应该没得罪她。虽然大家都说，那个作坊是去人家大酒店闹，被人家酒店警告了，但男人知道，这其中韩丽娟一定做了什么。
“我听说，最近大家波螺肉价格已经降到6块3毛钱了，怎么样，想不想把价格在涨回去？”韩丽娟没有直接说啥事，而是反问道。
这话说得，中年男人心想，谁不想把价格涨回去啊，但问题是涨不回去。
目前大家都在靠，看谁能把谁熬死，他们的价格，还有几毛的降价空间，现在就看谁最先挺不住。
“你有办法？”男人将信将疑。
“后天下午三点，到我的厂子来一趟。”韩丽娟点头，但没说怎么办，而是让这个男人后天下午三点去找她。
韩丽娟将她工厂的地址留下，“信我的，就来找我，不信我，三个月过后，我敢保证，你这作坊
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活不下去。”
说完这句，韩丽娟没在废话，接着找下一个作坊负责人。
她趁着这些供货商上午送货的时间段，赶紧联系。一会下午还要出去跑市场呢。
隋大勇目送韩丽娟的摩托车远去。
后天下午三点，去她的工厂干什么？
他在迟疑去不去。她真的有办法吗？不然去看看，晴天白日的，应该不会出事儿吧。
隋大勇骑着自行车，回家找他媳妇商量去了。
不行就他们两口子一起去。
按照韩丽娟给的时间，隋大勇两口子来到韩丽娟的厂子。
让他们两口子意外的是，院子里呜呜泱泱站的都是人。
“咦？你也来了！”隋大勇甚至在人群里见到熟人。
隔壁村的那个小作坊两口子也来了。
“嗯呢，昨天上午，韩丽娟在饭店门口堵着我，跟我说，有重要事要谈，让我过来。”那人笑呵呵的说。
隋大勇不信韩丽娟这么跟他说的，他又不是没经历过，这小姑娘看着年轻，说话可是很唬人的，说的是不来作坊活不下去。
不过确实是重要的事。
“你说，到死啥事，搞得这么神秘。”
他们来的有些早，才两点半。
透过玻璃，能看到韩丽娟的工厂里，工人们在忙碌。
玻璃擦的很干净，哪怕隔着防盗，也能看见屋里的情形。
工人们也偶尔抬头看院子里的他们，但因为大家都带着口罩，还真没有几个人说话。
“不好意思，让大家在院子里待一会，工人们还没下班，再过十分钟，大家就可以进屋了。”姜美凤出来迎接这些人。
娟子安排今天工人两点四十下班。三点要用厂子，没想到，这些人到的太早。只能在院子等着。
大家都不是什么娇气的人，何况都好奇今天到底啥事，不过在外面待十几分钟，还是能等的。
过了一会，果真看见工人三三两两的离场，走的时候，跟院子里的他们互相打量。
这时，也听见摩托车声音由远及近。
韩丽娟从市里赶回来，就看到院子里的人，来的挺多。
很好，该她大展拳脚了！
“感谢大家百忙中，抽空前来。”她停好车，就走到人群中央。“知道大家等的有些着急，但大家别急，一步步来，我先带大家参观一下我的厂子。”
说完，韩丽娟带着众人走进工厂。
虽然干的活是产品加工，但厂房里面很干净，地面踩上去是清爽的，一点也不粘腻，墙面也没有乱七八糟的污渍，空气中除了浓郁的煮波螺的鲜味，没有其他乱七八糟的味道。走廊过道，每个车间门口都有一个洗手池，还有镜子。
生产车间里，中间干净的工作台，靠近窗户一侧是货柜，靠门一侧是换衣柜。同样的干净明亮。
打包车间的机器，更是他们见都没见过的。
整个厂区里，十分暖和，摸一下暖气片，热乎乎的。
这个环境，难怪卖的东西比他们的贵，果真贵有贵的道理。
参观一圈后，大家在一个生产车间坐下。
“大家都很忙，我长话短说，今天叫大家过来，是准备成立一个波螺肉生产联合会。”