1990年的春风，带着几分料峭吹进“红玉食品”的会议室。窗外的玉兰花刚打花苞，灰扑扑的厂房外墙正刷着新漆，“改革创新”四个红漆大字刚写了一半，被风吹得微微发皱。聂红玉坐在长桌主位，指尖叩了叩面前的销售报表，纸上“新品速冻饺滞销30%”的红色批注格外刺眼。
长桌两侧坐满了人，左手边是跟着她从黄土坡出来的老伙计：王寡妇穿着藏青工装，手里攥着擦得发亮的搪瓷缸；老会计戴着老花镜，手指在算盘上拨得噼啪响；连基地的钟守刚都来了，穿着洗得发白的旧军装，坐得笔直却不敢抬头——他刚因为把有机蔬菜掺了普通菜卖，被聂红玉罚了半个月工资。右手边则是年轻面孔，刚从大学毕业的技术员、跑市场的小伙子，还有坐在末位的小石头，穿着件半旧的夹克，手里紧攥着本蓝色封皮的笔记本。
“这批‘香菇青菜饺’，配方是陈教授亲自定的，食材是基地刚收的有机菜，为什么会滞销？” 聂红玉的声音不高，却带着不容置疑的力度。负责销售的老周赶紧站起来，脸上满是委屈：“聂总，咱们跑遍了供销社和国营商场，他们都说‘口味太清淡，不如猪肉饺香’。还有那包装，印着老玉米图案，年轻人都不爱买，说‘像给老辈人吃的’。”
“问题就在这。” 聂红玉把报表推到中间，“现在买饺子的，不光是精打细算的家庭主妇，还有工厂的年轻工人、学校的学生。咱们还抱着‘老口味、老包装’不放，怎么跟得上市场？” 她目光扫过全场，最后落在小石头身上，“石头，你说说，你在大学里做的市场调研，结果怎么样？”
小石头猛地抬头，耳朵有点发红，却还是挺直了腰杆：“我和食品系的同学做了两百份问卷，18到35岁的年轻人里，60%都喜欢‘新奇口味’，比如藤椒鸡、番茄牛腩；70%的人买速冻食品时，会先看包装‘好不好看’。还有，现在不少个体商店比供销社灵活，他们愿意摆咱们的新品，但咱们之前只盯着国营渠道，没跟他们合作。”
“胡扯！” 老周拍了桌子，“个体商店都是‘投机倒把’的路子，账都算不清，跟他们合作迟早出问题！还有那藤椒鸡饺，麻得人舌头都木了，谁会买？” 王寡妇也附和：“石头还是太年轻，没经过事。当年咱们靠猪肉饺、白菜饺起家，踏踏实实的多好，别瞎折腾那些花里胡哨的。”
会议室里顿时吵起来，老伙计们纷纷摇头，年轻人们却偷偷点头。沈廷洲坐在聂红玉旁边，一直没说话，这时才开口：“老周，你忘了咱们当年开小铺子，不也是从‘个体’做起的？时代变了，不能总用老眼光看问题。” 他转向小石头，“你说的个体商店，有没有具体的合作方案？”
小石头立刻翻开笔记本，里面夹着几张手绘的包装设计图，还有一份《个体渠道合作计划》：“我选了城东、城西共十家个体商店，都是客流量大、老板实在的。他们要货量不大，但回款快，咱们可以先试销。包装我设计了三种，印着卡通饺子图案，颜色亮堂，年轻人肯定喜欢。”
聂红玉拿起设计图，指尖划过那些歪歪扭扭的卡通形象，突然笑了——这让她想起1981年开小铺子时，自己在黑板上画的饺子宣传画，也是这么幼稚，却透着一股鲜活的劲儿。“我支持石头的想法。” 她把设计图拍在桌上，“今天开会，我不光是要解决新品滞销的问题，还要宣布一个重要决定——公司推行‘年轻化战略’，提拔年轻干部，把市场部交给年轻人来管。”
这话一出，会议室瞬间安静下来。老会计推了推老花镜：“聂总，市场部可是咱们的命脉，交给石头……他才刚上大四，没经验啊。” 钟守刚也小声说：“当年我在生产队管过销售，要不……我来帮衬帮衬？” 聂红玉摇摇头，目光坚定：“经验是练出来的，不是等出来的。当年我开小铺子，也才三十岁，谁不是从‘没经验’过来的？”
她站起身，走到小石头身边，按住他的肩膀：“从今天起，沈石（小石头的学名）担任公司市场部总监，全面负责新品推广、渠道拓展。老周、王姐这些老伙计，做他的顾问，帮他把关，但具体工作，让他放手去干。我呢，从总经理退下来，当董事长，以后主要抓战略、抓人才培养，把舞台留给年轻人。”
“聂总！” 老周急得直跺脚，“您这是要把公司拱手让人啊？” 聂红玉笑了，从抽屉里拿出一本蓝布封皮的本子——这是她当年在酒店当经理时的工作笔记，里面记着员工培训、人才培养的方法。“我不是拱手让人，是传承。” 她把笔记本放在小石头手里，“当年陈教授把秘方传给我，汤书记把政策资源介绍给我，现在我把公司交给石头，这是咱们‘红玉食品’的根，要一代一代传下去。”
陈教授这时推门进来，手里拿着一摞实验报告：“我举双手赞成。石头和我研发的藤椒鸡饺、番茄牛腩饺，在大学里试吃时反响特别好，年轻人就爱这口。再说，他跟着我学了三年食品工艺，跟着老会计学了半年财务，不是愣头青。” 汤书记也从门口走进来，他刚从公社来北京办事，特意绕过来看看：“红玉说得对，改革开放就是要敢闯敢试，年轻人有冲劲，政策也支持。我已经跟市工商局打过招呼，你们拓展个体渠道，有政策问题找我。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！有了陈教授和汤书记的支持，老伙计们渐渐松了口。散会后，小石头跟着聂红玉回了办公室，手里还攥着那本蓝布笔记本，手心全是汗：“娘，我怕干不好，让您失望。” 聂红玉给他倒了杯热水：“谁都有第一次。当年我第一次给生产队管炊事班，把红薯蒸糊了，被柳氏骂了一顿，不也挺过来了？”
她翻开笔记本，指着其中一页：“你看，当年我在酒店培养新人，讲究‘扶上马送一程’。我给你三个支持：第一，资金上，公司给市场部拨五万块专项款，用于新品包装和渠道拓展；第二，人脉上，老周、王姐都是你的后盾，他们跑市场的经验比你足，要多请教；第三，权限上，市场部的人事、采购，你说了算，不用事事向我汇报，但重大决策要跟我商量。”
沈廷洲这时走进来，手里拿着件军绿色的旧外套：“这是我当年在部队当排长时穿的，送给你。当领导，要有担当，也要懂团结。老伙计们不是反对你，是怕公司出问题，你要拿出真本事，让他们信服。” 小石头接过外套，衣服上还带着淡淡的樟脑味，胸口的五角星虽然褪色了，却格外耀眼。
第二天一早，小石头就带着市场部的年轻人动起来了。他先把老周请去办公室，泡了杯浓茶：“周叔，我知道您跑市场有经验，这十家个体商店的资料，您帮我看看，哪些靠谱，哪些要注意。” 老周本还带着情绪，看到小石头态度诚恳，气也消了大半，指着其中一家：“这家‘李记小卖部’，老板是我老乡，实在；但这家‘新潮商店’，老板爱压价，合作时要把账算清楚。”
接着，小石头带着新包装的藤椒鸡饺，去“李记小卖部”谈合作。老板李叔看着包装上的卡通图案，皱着眉：“这包装太花哨了，能卖出去吗？” 小石头没多说，当场煮了十个饺子：“李叔，您尝尝，这是我们新研发的口味，麻而不燥，年轻人肯定喜欢。我们给您的供货价比供销社低5%，卖不完的，一周内可以退换。”
李叔尝了一个，眼睛亮了：“味道不错！行，我先进五十斤试试。” 第一天，五十斤藤椒鸡饺就卖光了，李叔第二天就打电话来，要再进两百斤。这个消息传到公司，老伙计们都吃了一惊，王寡妇特意跑去小卖部看，看到年轻人排着队买饺子，回来后对小石头竖起了大拇指：“石头，你这小子，还真有两把刷子。”
可没高兴几天，问题就来了。“新潮商店”的老板张老板，进了一百斤饺子，卖完后却拖着货款不给，说“饺子有质量问题，顾客吃了拉肚子”。小石头找上门时，张老板正和几个狐朋狗友打牌，跷着二郎腿说：“要么你给我打五折，要么这账就拖着，你看着办。”
小石头气得脸都红了，想起沈廷洲说的“有担当”，强压下怒火：“张老板，我们的饺子都有质检报告，要是真有质量问题，我赔你十倍的钱。但你不能凭空污蔑，要是你今天不结款，我就去工商局举报你。” 张老板愣了一下，没想到这个年轻小伙这么硬气，他知道“红玉食品”有汤书记撑腰，不敢真闹大，只好不情不愿地结了款。
回来后，小石头把事情一五一十地告诉了聂红玉。聂红玉没骂他，反而笑着说：“这是好事，你学会了怎么应对‘难缠的客户’。当年我在酒店，遇到过故意找茬的客人，比张老板难对付多了。” 她翻开笔记本，“你看，遇到这种情况，第一要守原则，不能妥协；第二要留证据，质检报告、供货单都要收好；第三要找靠山，工商局、消费者协会都是咱们的后盾。”
有了这次经验，小石头做事更谨慎了。他制定了《个体渠道合作规范》，明确了供货价、回款期、质量责任，还请老会计帮忙设计了统一的供货单，上面盖着公司的公章。老会计看着规范，笑着说：“这小子，比当年的聂总还细心。” 钟守刚也主动来找小石头：“石头总监，我在基地管过物流，你要是需要送货，我帮你安排，保证又快又好。”
四月中旬，小石头策划了一场“新品试吃活动”，在市中心的广场上搭起了棚子，摆上煮饺子的大锅，免费给路人试吃。他还请了学校的文艺队，表演唱歌、跳舞，吸引了不少年轻人。聂红玉和沈廷洲悄悄站在人群里，看着小石头拿着话筒，热情地介绍新品：“大家尝尝我们的藤椒鸡饺，用的是基地的有机鸡肉，藤椒是从四川运过来的，保证新鲜！”
一个穿牛仔裤的姑娘尝了饺子，笑着说：“这饺子太好吃了，比我在南方吃的还正宗！” 旁边的小伙子立刻说：“给我来五斤，我带回去给室友尝尝。” 一上午，就卖出了两千多斤饺子，十家个体商店的老板都跑来要货，连之前不看好的国营商场，也主动来谈合作。
活动结束后，小石头看到人群中的父母，跑过去，脸上满是汗水和笑容：“娘，爹，我们成功了！” 聂红玉递给他一条毛巾：“累坏了吧？回家给你做红烧肉。” 沈廷洲拍着他的肩：“好小子，没给咱们沈家丢脸。” 这时，陈教授走过来，手里拿着一份《新品研发计划》：“石头，这是我和苏晓雅（小石头的同学）做的，下一步我们研发虾仁玉米饺，你觉得怎么样？”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“太好了陈爷爷！” 小石头接过计划，“我正想跟您说，现在很多家长喜欢给孩子买虾仁馅的，咱们的虾仁玉米饺，肯定受欢迎。包装我已经设计好了，印着卡通虾仁图案，小朋友肯定喜欢。” 苏晓雅这时从陈教授身后探出头，有些不好意思地说：“沈石，我下个月就毕业了，想来咱们公司工作，行吗？”
聂红玉笑着说：“当然欢迎，咱们公司就缺你这样的人才。” 她看着小石头和苏晓雅默契的样子，心里暖暖的——儿子不仅接过了她的事业，还找到了志同道合的伙伴，这是她最希望看到的。
五月初，公司召开了月度总结会。销售报表上，新品销量占比达到了40%，个体渠道的销售额突破了十万块，老伙计们都对小石头刮目相看。聂红玉在会上正式宣布：“从本月起，我不再负责公司的日常管理，全力担任董事长，专注于公司的长远战略和人才培养。市场部总监沈石，全权负责市场推广和渠道拓展；技术部由陈教授牵头，苏晓雅担任助理；生产部由王寡妇负责，钟守刚协助物流管理。”
散会后，老周找到聂红玉，不好意思地说：“聂总，之前是我固执，没看清形势。石头这孩子，比我们有想法，有冲劲，公司交给他们年轻人，我放心。” 聂红玉拍着他的肩：“老周，你们是公司的根基，没有你们，就没有今天的‘红玉食品’。以后你们要多带带年轻人，把经验传给他们，咱们新旧结合，公司才能走得更远。”
晚上，聂红玉和沈廷洲坐在阳台上，看着楼下的工厂灯火通明。沈廷洲递给她一杯菊花茶：“现在放心了吧？石头已经能独当一面了。” 聂红玉点点头，想起1968年刚穿越过来时，抱着三岁的小石头在窑洞里瑟瑟发抖，那时候她最大的愿望，就是让孩子能吃饱饭，过上好日子。现在，孩子不仅长大了，还成了她的接班人，这是她当年想都不敢想的。
“我今天去基金会了，黄土坡的留守儿童之家，又招了两个老师。” 聂红玉说，“汤书记告诉我，沈父的平反材料，已经报上去了，估计下个月就能批下来。到时候，咱们把爹的骨灰迁回黄土坡，和娘葬在一起，让他们看看石头现在的样子，看看咱们的公司。”
沈廷洲握住她的手，眼里满是温柔：“好。当年娘总说，‘沈家的男人，要顶天立地’，现在石头做到了。你呢，从一个地主成分的穷媳妇，到上市公司的董事长，比我们男人还厉害。” 聂红玉笑了：“不是我厉害，是这个时代好。改革开放给了我们机会，身边的人给了我们支持，我们只是抓住了机会，坚持了初心。”
这时，小石头敲门进来，手里拿着一份《公司上市筹备建议书》：“娘，爹，我和陈爷爷、苏晓雅商量过，咱们公司现在的规模和业绩，已经符合上市条件了。这是我做的建议书，您看看。” 聂红玉接过建议书，上面详细写了上市的流程、时间规划、资金需求，还有风险评估，比她当年做的计划还要完善。
“你怎么想到要上市？” 聂红玉问。小石头坐下来，认真地说：“娘，您常说，‘红玉食品’不是咱们家的，是所有员工的，是黄土坡乡亲们的。上市后，公司能募集更多资金，扩大生产规模，带动更多乡亲致富；员工也能持股，分享公司的成果。这才是真正的‘传承’。”
聂红玉和沈廷洲对视一眼，都从对方眼里看到了骄傲。聂红玉翻开建议书，在最后一页签上自己的名字：“我同意。上市筹备工作，由我牵头，你负责市场对接，苏晓雅负责技术支撑，陈教授负责品质把控，咱们一家人，一起干。”
小石头拿着签好字的建议书，激动地跑了出去。聂红玉看着他的背影，想起当年自己拿着500元启动资金，在北新桥开小铺子的样子。十年时间，从六平米的小铺子到即将上市的公司，从一个人的奋斗到一家人的传承，她的人生，就像这春风里的玉兰花，在风雨中扎根，在阳光里绽放。
沈廷洲从身后抱住她：“累了吧？该歇歇了。以后公司的事，让石头多操心，咱们回黄土坡住几天，看看基地的蔬菜，尝尝王寡妇做的酱菜。” 聂红玉靠在他怀里，看着窗外的月光：“好。等上市敲钟那天，咱们要把黄土坡的乡亲们都请来，让他们看看，咱们沈家，咱们黄土坡的人，也能在北京站稳脚跟，也能做出大事业。”
月光洒在阳台上，照亮了聂红玉手里的蓝布笔记本，上面的字迹已经有些模糊，但“初心”两个字，却格外清晰。她知道，“年轻化战略”不是终点，而是新的起点；她退居董事长，不是放弃，而是传承。“红玉食品”的故事，会在小石头和苏晓雅的手里，继续书写下去；而她和沈廷洲，会带着柳氏的嘱托，带着沈父的期望，守着这份初心，看着公司成长，看着黄土坡的乡亲们，过上越来越好的日子。
第二天一早，聂红玉去了黄土坡生态基地。老会计正在给蔬菜浇水，看到她来，笑着说：“聂总，您来得正好，咱们的有机番茄熟了，您尝尝。” 聂红玉摘了一个，咬了一口，酸甜多汁的味道在嘴里散开，还是当年的味道。基地里，钟守刚正在指挥工人装货，王寡妇在加工区教女工做酱菜，孩子们在留守儿童之家的院子里读书，一片生机勃勃的景象。
她走到柳氏当年住的窑洞前，窑洞已经翻新过了，里面摆着柳氏的遗像，还有她当年用过的纺车。聂红玉拿起纺车，轻轻转动，线轴转得飞快，就像这飞逝的时光，也像这越来越好的日子。“娘，” 她轻声说，“石头长大了，能独当一面了。您放心，我会守好这个家，守好‘红玉食品’，守好咱们黄土坡的根。”
春风吹过窑洞，带来了番茄的清香，也带来了孩子们的笑声。聂红玉站在窑洞口，看着远处的青山，心里充满了希望。她知道，无论时代怎么变，无论公司走多远，只要初心不改，匠心传承，“红玉食品”就会永远温暖，永远有力量；而她的故事，也会和这黄土坡一样，在时代的浪潮中，生生不息，代代相传。
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