（三合一）
72小时。
最后通牒。
帕尔默顿感棘手。
时间紧迫，压力巨大。
他不仅要说服自己，更要说服那些各怀心思的股东，在三天内对一个足以改变公司所有权结构的根本性问题做出初步抉择。
“72小时……我明白了。”帕尔默沉声应道，他知道这没有讨价还价的余地，“我会立即着手安排，将杨先生的条件和我与你的沟通情况，向各方进行紧急通报和沟通。”
“很好。期待你的消息，帕尔默博士。”王曼的语气恢复到了通话伊始的专业和平静，“无论结果如何，感谢你和你团队在此过程中的专业与配合。祝顺利。”
“谢谢，王女士。也祝你晚安。”帕尔默礼节性地回应。
“咔哒”一声轻响，电话挂断了。
办公室重新陷入了寂静，但此时的寂静与通话前已然不同，充满了重量和紧迫感。帕尔默缓缓放下手中的笔，才发现自己刚才不知不觉间在便签纸上写满了“80%”、“绝对控股”、“包袱”、“迈凯伦”、“法拉利”、“72小时”这些关键词，笔画有些凌乱，透露出他内心的波澜。
他靠在椅背上，闭上双眼，揉了揉发紧的眉心。谈判的艰难超出了他最坏的预计。杨简那边根本不是来讨价还价的，而是来下最后通牒的。要么按我的规矩来，要么游戏结束。这种强势、自信，甚至有些傲慢的风格，与传统的欧洲商业谈判截然不同，却异常高效，直接刺破了所有可能的迂回和试探。
现在，难题完全抛回给了阿斯顿·马丁的股东们，尤其是Investindustrial。卢卡·贝尔纳贝会如何反应？是愤怒于对方的“狂妄”而坚决抵制？还是在现实的财务压力和“备选方案”的威胁下，不得不重新考虑他那“战略入股”的幻想？
科威特人大概会欢迎这个明确指向全面收购的条件。
戴姆勒的态度可能会变得更加明确，因为杨简留出了他们持股的、双方继续合作的空间，而戴勒姆也没有想要增加他们的股份。
而他，安迪·帕尔默，作为CEO，此刻成了关键的沟通枢纽和压力传导者。他必须在72小时内，周旋于这些利益诉求各异的股东之间，努力弥合分歧，推动他们朝着一个可能拯救公司、但也意味着他们大多需要彻底退出的方向做出决定。
这不仅仅是一次商业谈判，更是一次对公司价值、股东耐心和个人领导力的极限考验。
他睁开眼，目光落在窗外阴沉的天空上。盖顿的冬天似乎更冷了。但他知道，他不能有丝毫犹豫。他拿起内部电话，按下了秘书的快捷键。
“苏珊，取消我今天下午和晚上所有非紧急的安排。另外，立即帮我准备三方视频会议，我要同时联系Investindustrial的贝尔纳贝先生、科威特投资集团的哈迪先生和萨巴赫先生，以及戴姆勒的斯特劳斯博士。时间越快越好，告诉他们，有关于杨先生收购要约的紧急且重大的进展需要通报。”
“另外，通知西蒙、彼得、马克斯，一小时后在我的办公室开会。我们需要统一口径，准备向股东们解释一切，包括最坏的情况。”
挂断内线电话，帕尔默深吸一口气，重新坐直了身体。眼神中的疲惫和焦虑被一种破釜沉舟的决绝所取代。谈判进入了最关键的阶段，而接下来的72小时，将决定阿斯顿·马丁这艘百年航船，是驶向未知但充满希望的东方新港，还是在原有的漩涡中继续沉沦。
他摊开新的便签纸，开始草拟向四方股东通报的要点提纲。
每一个字，都可能影响最终的结局。
......
英伦下午的天光，以一种近乎凝滞的速度缓缓褪色，从铅灰过渡到更深的铁灰，仿佛一块巨大的、湿透的帆布正缓缓覆盖在沃里克郡的原野上。盖顿工业区内的阿斯顿·马丁总部大楼，如同一艘搁浅在暮色中的巨舰，轮廓在渐浓的暗影里显得愈发孤寂而沉重。
顶层那间不久前才举行过紧急股东会的会议室，此刻灯火通明，却驱不散弥漫在空气中的、比窗外更甚的寒意。空气净化系统低声嗡鸣，试图过滤掉焦虑凝结成的无形颗粒，但效果似乎有限。长条胡桃木会议桌旁，核心高管团队再次聚首，但气氛与昨日截然不同。昨日尚有对未知邀约的一丝期冀和争论，今日则只剩下被最后通牒般的条件迎面重击后的凝重与紧迫。
安迪·帕尔默坐在主位，面前摊开着刚刚与王曼通话的详细记录、他匆匆拟就的通报要点，以及一堆标满红黄记号的公司财务与运营数据。他的脸色比上午更加疲惫，但眼神深处却燃烧着一种近乎孤注一掷的决绝火焰。他是想要把阿斯顿·马丁带这家拥有百年历史的豪华品牌带出亏损的泥潭，虽然他只有极少的股份，但是他去年答应出任CEO，有一部分重要原因是出于情怀。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！他的目光扫过在座的每一位同僚：首席财务官西蒙·托德手指神经质地敲打着桌面；首席技术官马克斯·索尔兹伯里眉头锁成一个“川”字，面前的平板电脑上，DBX复杂的3D模型正在缓缓旋转，那曾是他们寄予厚望的未来，此刻却像一座需要不断填埋金币的无底洞；全球销售与市场总监彼得·卡瓦纳，昨日眼中尚存的激动火花已经熄灭，取而代之的是一种认清现实后的苦涩与急切，他不断翻看着手中那份关于华夏市场灾难性表现的复盘报告。
“先生们，”帕尔默打破了令人窒息的沉默，声音不高，却清晰地在每个人耳畔响起，带着一种不容置疑的严肃，“一个小时前，我与杨先生的代表，王曼女士，进行了通话。结果……或许在我们最坏的预料之内，但也可能超出了某些股东的心理预期。”
他停顿了一下，给众人消化这个开场白的时间。“杨先生通过王女士，向我们，并通过我们向全体股东，传达了一个非常明确、且不容谈判的前提条件。”
他拿起那份通话记录，逐字逐句地复述，确保没有任何信息在传递中失真或弱化：“杨先生必须获得阿斯顿·马丁至少80%以上的投票权股份，实现对公司的绝对控股。少于此比例，他将不会考虑继续推进这项交易。他强调，收购阿斯顿·马丁在短期内是一项负担沉重的投资，他需要绝对的控制权来确保其战略转型能够被不折不扣地执行，避免因股东分歧和内耗而失败。如果这个根本前提无法满足，他认为后续会面没有意义，并将终止对阿斯顿·马丁的收购评估。”
“80%？绝对控股？”西蒙·托德倒没有要过意外，相比最开始的全面收购，这也是留出余地了，不过他还是停止了敲击桌面，“即便这样，这同样意味着现有主要股东几乎要全部清盘！Investindustrial那边……”
“不仅如此，”帕尔默打断他，继续抛出更具冲击力的部分，“王女士明确提及，杨先生的团队同时也在评估其他备选方案，包括迈凯伦汽车和法拉利的股份。她暗示，如果仅仅作为少数股东提供财务支持，那么比我们财务状况更健康的迈凯伦，或品牌价值更稳固的法拉利，可能是更具吸引力的选择。”
“迈凯伦？法拉利？”彼得·卡瓦纳愕然。这不仅仅是施加压力，这是把阿斯顿·马丁放在了赤裸裸的竞争天平上，而且是以一种非常直白的方式，告诉他们，杨简不是非阿斯顿·马丁并非最优选择。
马克斯·索尔兹伯里猛地抬起头，让他抓住了关键：“他们给出了时间限制？”
“72小时。”帕尔默沉声道，这个词像一块冰砸在桌面上，“72小时内，如果我们内部——主要是三大股东——不能就‘接受杨以获取80%以上绝对控股为前提进行谈判’达成初步共识，或至少表现出明确的意愿，那么他们将视此次邀约自动终止，转向其他目标。”
会议室内一片安静，只有空调出风口持续的低鸣。
72小时。三天。要决定一个百年品牌的控股权归属，要说服利益诉求迥异的股东接受一个近乎“清场”的方案。这听起来像是一个不可能完成的任务。
“他们这是最后通牒。”西蒙·托德喃喃道。
“是最后通牒，也是清醒剂。”帕尔默的目光变得锐利，“这迫使我们所有人，包括那些还在幻想战略入股的人，必须直面最残酷的现实：要么接受一个能带来巨额资金、强大市场赋能和绝对主导权的救世主，但代价是交出控制权；要么，继续在亏损的泥潭中挣扎，独自面对DBX的巨资需求、华夏市场的烂摊子和日益沉重的债务，同时还要眼睁睁看着潜在的救星可能转身去扶持我们的竞争对手。”
他站起身，双手撑在桌面上，身体前倾，目光逐一与高管们对视：“先生们，我们没有时间沮丧、抱怨或感到被冒犯。我们现在要做的，是团结、是统一的想法，准备好向股东们解释一切。我们必须用最清晰、最冷静、最基于事实的数据和逻辑，告诉他们现状有多危急，杨的方案意味着什么，以及拒绝或拖延的后果可能是什么。”
他指向西蒙·托德：“西蒙，我需要你准备三份简明的财务对比分析。第一份，是基于当前轨迹，未来三年最可能的现金流预测、亏损预估和偿债压力，要突出DBX资本支出高峰期的资金黑洞。第二份，是假设杨入主并注入资金、优化运营后的乐观情景模拟，哪怕只是粗略的。第三份，是如果交易失败，我们被迫寻求其他融资渠道的成本和风险分析。数据要能说服人，语气要客观，但结论要让人无法回避。”
“彼得，”他转向销售总监，“你的任务是华夏市场。准备一份毫不留情的深度复盘，列出我们犯过的所有关键错误：定价失误、质量控制问题、经销商管理混乱、品牌传播失败，以及最为致命的公关错误……但同时，也要基于杨先生的背景和资源，勾勒一幅如果在他的影响下，阿斯顿·马丁在华夏可能实现的品牌重塑和市场渗透图景。要具体，要有想象空间，但也要务实。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“马克斯，”他看着技术官，“DBX是我们的赌注，也是谈判的筹码。准备一份最全面的项目进展报告，突出其技术亮点、市场定位的独特性，但同时，也要坦诚地列出剩余的技术风险、供应链依赖和未完成的巨额投资需求。关键是让股东明白，这个项目成功与否，极大程度上取决于是否有持续、稳定且足够雄厚的资金支持。杨先生是能提供这种支持的人选之一，但前提是他必须掌控方向。”
“我自己，”帕尔默最后说道，声音带着一种孤注一掷的坚定，“将负责向三大股东进行通报和沟通。我会强调杨那边条件的严苛性，但更会强调不接受条件的严重后果和可能失去的历史机遇。我们需要让他们明白，这不是在出售祖产，而是在为这个百年品牌寻找一个有能力、有决心带领它穿越风暴、驶向新生的船长。而我们这些现有的水手和船东，或许需要做出牺牲，让出舵轮。”
他看了一眼腕表：“一小时后，我将同时连线Investindustrial的贝尔纳贝、科威特的哈迪和萨巴赫，以及戴姆勒的斯特劳斯。会议时间不会短，争论会很激烈。我需要你们随时待命，准备提供我需要的数据和支持。现在，开始行动吧。”
没有多余的废话，高管们迅速起身，脸上带着凝重的使命感，快步离开会议室。时间，成了最奢侈也最残酷的资源。
帕尔默独自留在会议室里，面对着即将亮起的大屏幕。他走到窗边，最后一次望向窗外。夜色已经完全降临，工业园区里亮起了稀疏的灯光，像茫茫夜海中几艘孤独的小船。他知道，接下来的几个小时，将是一场没有硝烟却同样惊心动魄的战争。他的武器不是金钱，而是事实、逻辑、说服力，以及一点点对股东们理智和远见的赌注。
他整理了一下西装和领带，回到主位坐定，示意秘书可以开始连线。
巨大的屏幕再次亮起，分割成三个画面。斯图加特、科威特城、米兰。三位代表的神情通过高清摄像头清晰可见。
卢卡·贝尔纳贝依旧在米兰他那间充满设计感的办公室里，但今日脸上惯有的玩味笑容淡了许多，取而代之的是一种审视的锐利。他似乎刚结束另一场会议，手边放着一杯浓缩咖啡。
阿卜杜勒·哈迪和萨米尔·阿尔-萨巴赫并排而坐，背景是简约而昂贵的办公室。两人表情严肃，目光专注，透露出投资人面对重大决策时的典型沉着。
斯图加特的斯特劳斯博士依然一丝不苟，金丝边眼镜后的眼神冷静如常，面前甚至摊开了一个笔记本，准备好了做记录。
“晚上好，贝尔纳贝先生，哈迪先生，萨巴赫先生，斯特劳斯博士。”帕尔默开门见山，省去了所有寒暄，“感谢各位在短时间内再次接入。情况紧急，我就直入主题。大约数小时前，我收到了杨先生代表王曼女士的正式回复。关于杨先生对阿斯顿·马丁收购邀约的核心前提条件。”
他语速平稳，但每个字都带着分量，将王曼传达的信息，包括80%绝对控股的要求、对阿斯顿·马丁现状“包袱”的直言不讳、对备选方案——迈凯伦、法拉利的提及，以及72小时的最后通牒，完整、准确、不加任何修饰地复述了一遍。
叙述过程中，他密切观察着屏幕上的反应。
斯特劳斯博士微微颔首，并在笔记本上记录着什么，表情没有太大变化，似乎对这个方向的进展有所预料。
科威特的哈迪与萨米尔交换了一个眼神，那眼神中闪过一丝“果然如此”的了然，甚至有一丝“早该如此”的催促。哈迪轻轻点了点头，示意帕尔默继续。
而米兰的卢卡·贝尔纳贝，在听到“80%以上绝对控股”时，眉梢不易察觉地挑动了一下；听到“包袱”一词时，嘴角抿成了一条紧绷的线；当“迈凯伦”和“法拉利”的名字被提及时，他手中把玩的钢笔停顿了一瞬，眼神骤然变得深邃而复杂。等到帕尔默说完72小时的期限，贝尔纳贝终于靠回了椅背，脸上重新浮现出那种令人捉摸不透的表情，但这一次，其中混杂了明显的不悦、深思和强烈的计算意味。
“情况就是这样。”帕尔默总结道，目光扫过三个屏幕，“杨先生的条件非常明确，也非常强硬。他划出了底线，并关上了其他可能性的大门。现在，压力完全在我们这边。我们需要在72小时内，就‘是否接受以杨先生获得80%以上绝对控股为前提进行谈判’给出初步的、有诚意的反馈。否则，这个机会将与我们失之交臂。”
他顿了顿，决定先让股东们消化和反应。
科威特的阿卜杜勒·哈迪首先开口，声音平稳而务实：“帕尔默博士，感谢你及时的通报。杨先生的条件，虽然直接，但并非不可理解。对于寻求全面掌控并实施重大变革的战略投资者来说，绝对控制权往往是先决条件。从科威特投资集团的角度，我们之前已经表达了希望获得清晰退出路径的意愿。杨先生的全现金收购、承接债务、并寻求绝对控股的方案，与我们的核心诉求方向一致。当然，具体的收购价格需要基于详尽的尽职调查来最终确定，必须公允反映阿斯顿·马丁的资产价值、品牌价值和未来潜力，尤其是在DBX项目即将开花结果的前夕。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！他看了一眼身边的萨米尔，后者补充道：“我们关注的是交易的确定性和执行效率。72小时给出原则性同意的反馈，时间紧迫，但并非不可能。关键在于，其他主要股东，特别是持有大量股份的股东，是否也能在这个方向上达成一致。”他的话，直接将矛头指向了尚未表态的Investindustrial。
斯特劳斯博士推了推眼镜，用他一贯冷静理性的语调说道：“戴姆勒集团注意到杨先生提出的条件。他寻求绝对控股的意图明确，这与我们昨日提出的希望保留少数股份并延续技术合作的意愿，看似存在一定张力，但并非绝对矛盾。关键在于，杨先生对于保留现有技术合作伙伴持何种具体态度。帕尔默博士，王女士在沟通中，是否有提及杨先生对于像戴姆勒这样持有少数股份的战略伙伴的看法？”
帕尔默早有准备：“斯特劳斯博士，王女士在传达条件时，并未明确排除保留像戴姆勒这样具有重要技术贡献的少数股东的可能性。她的表述重点在于杨先生需要‘至少80%以上’的控股权，以确保主导权。这为保留不超过20%的股份由其他股东持有留出了理论空间。当然，这需要杨先生的首肯。我认为，如果戴姆勒有意愿以技术合作伙伴和少数股东的身份继续参与，这可以作为后续谈判中的一个重要议题正式向杨先生提出。一个稳定的、拥有先进技术支持的股东，对于立志重振阿斯顿·马丁的新控制者来说，未必是坏事，反而可能是一种助力。”
斯特劳斯博士点了点头，在笔记本上记录着：“明白了。那么，戴姆勒的初步立场是：我们不反对杨先生寻求控股权的意图，但我们希望有机会与他探讨在交易后，戴姆勒继续作为持有少数股份的技术合作伙伴的可行性。我们愿意在此基础上，对杨先生的收购给予原则上的支持，以推动谈判进入下一阶段。”戴姆勒的态度明确且务实，他们看到了与杨简深化合作的潜在机遇，愿意在保住自身技术合作利益的前提下支持交易。
现在，所有的目光和压力，都集中到了卢卡·贝尔纳贝身上。
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