茶楼的布置极尽奢靡之态。三层楼宇间，每层都悬着雕花灯盏，纹路精致。待客用的茶壶是通透琉璃所制，连点缀其间的玉器，亦是市面上难寻的稀罕品类。
谢锦见后，问道：“这里……离京都中心，有些偏远吧？而且……你们做的是达官显贵的生意？”
碎心顿了顿，回：“额……也不算达官显贵吧，什么人来都可以啊。这处茶楼确实有些偏僻，我家公子也是喜欢安静一点的位置，这才买了这块地皮。”
因为喜欢安静，所以选了这块地皮？
那你做什么生意？
看来这公子哥心蛮善，但压根没研究过经商之道。
谢锦无奈地解释，“做生意要讲究客源。你的铺子是迎合百姓，还是迎合贵人这都是有讲究的。看看这茶楼布置，如此奢靡，寻常百姓怎么敢进来入座？若你想迎合贵人，可此地偏远，行动不便，京都贵人何必为了些吃食来此？”
碎心听得津津有味，“对哦。您接着说。”
“还要看你铺子的经营方向。这么大的茶楼只卖茶水太可惜了。若将这些空间利用起来，做成厢房，供贵人们议事，顺手卖些点心什么的岂不更好？”
碎心：“哇，姑娘经商有一手诶!就按姑娘说的，选贵人的客源吧！”
“贵人？”谢锦眉头稍皱，接着说：“若只接纳贵人的客源，此处选地不行，想经营起来花费太大。现在最好的办法是，两种客源都要。一层做百姓所需的，二层三层做贵人所需的。这样吧，先按我说的，搭几个厢房出来。”
碎心听罢点点头，觉得甚有道理。
他转头就将意见转达给了林威，可林威并不在意，边给笼子里的鸟喂食，边说：“当真？她真会经商？”
碎心：“对啊，她说的很有道理呢！”
“我本来也请了掌柜，现在看来，好像也不需要了。想让她老老实实混口饭吃，没想到还有点能耐。”林威逗了逗笼中鸟，“随她去吧。反正这茶楼，闲着也是闲着。”
这茶楼之所以偏远，确实是因为林威喜欢安静点的地方。出了王府后，也有个容身之所。
生意热不热闹他并不在意，清闲点也好，还没那么多事。
至于公主一事，待那谢锦替嫁，真公主便做这茶楼掌柜，也算快活。
林威摆摆手，示意碎心推下。此事，他也批准了。
……
碎心按照谢锦提供的清单采购了些材料，不到三日便完工将二三层布置出大大小小的厢房。
但还是留了些散桌，听谢锦说是留有大用。
谢锦又命人在茶楼中央搭了一个台子，请来了几个唱曲的和说书的，亲自把关过后确定好了时间。一日上半天说书，下半天唱曲。第二日反之。后续她打算再请几个唱戏的，以免乏味。
而一楼的布置她简单修改了下，门外招牌也换了。
从“段品茶楼”换成“茶香院”，还贴了几张告示，写的有模有样。
“茶楼翻新，推出新茶：曲香茶——10文。茉香茶——10文。小清茶——12文。新品套餐（三种茶一起要）：仅需28文!”
在告示贴在门外后，茶香院陆陆续续地涌进了一匹人，可这么大的酒楼，仅仅这些人，还远远不够。
碎心来看时，只见一层散座，只落座五分之一，而二三层，还未曾有过客人。他不禁有些急了，问：“这已经是第二天了，二三层还没有人呢。”
谢锦也头疼，在现代，她可以用互联网宣传，不分阶级，不分客源，都可以得知新开的茶楼。可在古代，阶级分化严重，老百姓再宣传，顶多也是把一层填满。二三层怎么办？
虽然暂且不知所措，她还是安慰碎心，说：“没事，一定会有人的。我们先将一层的客人哄好，二三层我会想办法的。”
待客人品完茶出来后，谢锦赶紧迎上前，问：“您觉得味道如何？”
被问的是个衣着朴素的老人，他胡须花白，仔细回想道：“嗷……味道还不错。但是吧，你这里与那边的照心茶楼的味道大差不差吧？还都贵两文钱。虽品质好些，可位置嘛……唉。我也是听乡亲们说，才过来尝一尝。味道掌柜的可放心。”
说罢，老人拍了拍谢锦的肩，转身离开了。
老人的意思，谢锦心中明了。
茶楼的招牌与不远处的一家味道比起来虽好些，但并没有明显差异，而茶香院位置又不及他家，想必少有回头客。
这该如何是好？
此时，碎心也从照心茶楼赶了回来。他刚刚听从谢锦的建议前去探一探，回来便高兴地说：“诶呦，姑娘你大可放心!那照心茶楼的茶比不上咱们口感好，现在满座，想必不过多久，必然都来咱们这儿了！哈哈……”
谢锦一脸愁容，碎心与那老者说的消息近乎一致。看来这位置依旧是大问题。茶水口感仅仅好一些，是远远不够的!
碎心见她愁容满面便问了嘴，“怎么了？”
还不等谢锦回答，茶香院内突然跑出一位怒气冲冲的中年男人，他甩手挣脱了追出来的小二，厉声喝道：“诶诶诶!你这破茶不是和照心差不多吗!位置还便!凭啥多收两文钱！就八文钱，够了!”
小二低声下气地追着哀求，“诶呦这位爷!咱们明码标价，掌柜的还在这里呢！真不能少!我们的茶都是新鲜的，口感好着呢。您要挑出错来，免了也就罢了，可咱们确实也符合了您的口味啊。”
男人听后变了脸色，“错？那我就觉得太淡了!免了免了!”
小二听后立马急了，刚想再怼，谢锦赶忙拦住。她示意小二先退下，自己与那人说。
“你就是掌柜的？八文钱，就八文钱！多一分没有!”男人咄咄逼人地说。
碎心嘴里憋着一句话：“活不起了，两文钱还要赖。”
谢锦则笑着哄道：“嗐，大人莫急。这次是我们的失误，钱，我就不收了，还请大人莫动怒，回头帮我们宣传宣传，可好？”
那人一听，还有这好事？立即乐开了花，“当真？那我可走了嗷。”
谢锦躬身相送，“这边走，这边走。”
……
这么一闹，反而茶钱还不收了。碎心顿时也明白谢锦为何愁容了。他抱怨道：“这该如何是好。怎么有这种人。难不成，咱们改价？”
“事已至此，若改价，只会更没有人来。大家也只会认为茶楼妥协，慢慢的，再低的价格也不满意。”谢锦静静地回。
霎时，背后传来一个低沉的男声：“可有对策？”
谢锦回头，发现是林威。
林威衣着是天蓝色，衣服上还带有别样的花纹，手里拿着一把折扇，瞧着一副世家子弟模样。
谢锦刚刚受挫，垂头丧气地摇了摇头。
林威见状折扇一收，嘴角还带着淡淡的笑，仿佛并不在意生意好坏，“既如此，那先解决眼前的事。那个男的茶钱都免了，不如今天我们算白做，就当宣传宣传我们的茶如何？免惹得其余客人不痛快。”
谢锦听后一怔，但也默默答应。
这也算当前最优解的办法。
见她点头，林威大步走进茶香院，爽快地喊：“今日诸位的茶钱，由我林某买单。还请各位回去后好好帮在下宣传新铺，来日，必定供上佳肴让诸位享受!”
此话一出，一层的客人欢呼雀跃。楼内瞬间热闹起来。而谢锦埋着头，看着一旁的告示久久回不过神来。
本以为现代经商头脑来古代经商会易如反掌。没想到，在古代做生意也不容易。谢锦倚着门框，一屁股坐在地上，她开始细细思考对策。
那老人说，茶味只比照心茶楼的好一些。可听碎心所说，他们的做法是大差不差的，虽然推陈出新，可具体味道怎么会好些呢？
大多客人并不是品茶专家，只能尝出大概。例如那个中年男人随口说的：“太淡了”。
既能感觉出味道不同，可品不出具体情况，且，照心茶楼少两文钱？他们难道不要利润吗？
……
谢锦往后一靠，她看了眼身后华贵的木门，霎时，茅塞顿开!
那只有一种可能，照心茶楼的原料比不上茶香院!他们用的是劣质原料，自然成本低。而碎心他们一贯财大气粗，自然不会在这方面省!
所以，还是有很大区别的!
可如今不能降价，位置也不及，该如何呢？
“回去后，我们定帮老板好好宣传!真是大好人啊！”
“是啊是啊，老板家的茶味道不错!”
几句话顺着风吹进谢锦耳中。
方才林威所用的方法，不正是引流吗？靠免单获得口碑。那他们也可以用引流的办法啊！
如果茶香院可以压低照心茶楼的招牌价，不靠低劣原料的茶赚钱，而靠其引流，待客多之后宣传自家茶水。届时自然有自己的客源。
如此一想，谢锦悟了。
她起身进了茶楼，将自己所计划的告知林威。
林威得知后，坐在主座上品了口茶，斟酌片刻，却说：“此法不错。只是……破坏了现在京都的茶楼经商环境，有些遭恨。”
照心茶楼好歹也是现在京都百姓市场中的巨头，此举得罪他们，也不见得有好果子吃。到时他们若反击，也很难办。
谢锦见林威悠然自得的模样，心想这人定是有法子。于是她追问：“你是不是想到办法了？”
林威放下茶杯，对谢锦笑了笑，折扇一开遮住半张笑脸，说：“其实你还蛮聪明的嘛。此方法可行，不过只能做新铺开业，暂时优惠。他们的原料成本大概有五文钱，我们只卖六文钱。七日后，必须与他们一致卖八文钱。”
谢锦也会过来了这个道理。她这个方法放在文明社会都免不得被对家咒骂，放古代指不定出什么事。优惠也只能暂时优惠。
她当即答应下来，吩咐下人去购买低劣的原料，而自家推出的茶价格依旧不变。
且在今日入座的客人，也积极地带了份“宣传单”回去。一张白纸，上面写着：
“新店特惠：普清茶，六文钱。七日后停惠。”
原料在当天傍晚便被采购回来，茶博士用照常手法煮茶，煮出来的茶香与那照心茶楼一模一样。递给碎心品尝后，他也确定道：“这……这就是照心家的味道。”
谢锦猜的不错，大多百姓喝惯的茶就是这些原料差些的清茶。这味道深入人心，还便宜，即使突然出现一家好茶，他们也不一定会买账。
所以需要慢慢吸引客源，总会有多花两文钱品好茶的顾客。
解决这一问题，谢锦当晚睡了好觉。但第二日起来还是忧心忡忡，怕因为位置问题，无人愿意赶来。
好在，昨日发的“宣传单”竟然起了作用。在卯时，茶香院刚刚开门，街上的雾气还未散去，竟争先恐后来了两三个赶路的人。
他们入了茶楼，嘴里还念叨着，是否真少两文钱。谢锦点点头，连忙让小二将茶端上来。
那客人吃着干饼，就着茶水，几口饮尽，嘴里还说：“这饼真干呀!不过还好，有你这茶!”
“还可以续，还可以续!”谢锦迅速接过茶杯，递给小二。
期间，她开始琢磨起该卖些什么点心。不过，稍后上座率虽大大提升，可该如何吸引客源，推出自己家的招牌茶？
谢锦低着头，尚不清楚。只能先将茶水递给客人。
“诶，话说你家招牌茶与这普清茶有啥大的区别吗……？”