《我不是种田文女主吗》 第1章 我不要做乞丐! 长清河湍急奔涌，直泻而下。河上横架一桥，名唤清桥，桥下却是常年聚集着乞丐，污秽狼藉，臭气熏天。 谢锦斜倚着清桥的石柱，眼皮沉重得只想小憩片刻。除非走投无路，她死也不会踏足这桥底半步。 目光扫过石桥一处棱角尖锐的石缝，她心头忽然窜出个念头。若是一头撞上去，是不是就能回家了？可指尖刚触到冰凉的石面，又猛地缩了回来。 她还不想死。 今天，是她穿越到这“宋朝”的第二天。两天前，她还是个为餐厅运营连轴转的餐厅经理，凌晨三点才拖着疲惫的身躯准备歇息，谁知眼前一黑，便猝不及防地猝死了。 再次睁眼，人已躺在清桥边的杂草丛里。起初听闻这里是宋朝，谢锦还暗喜自己历史不差，或许能凭此立足，可很快便发现，这根本不是史书上那个风雅繁华的大宋。 …… 她在此，一无亲人，二无朋友。还是个“黑户”。工作找不到，睡觉的地方倒是能路上随便选。 因清桥这片是乞丐常常抱团取暖的地方，时常会有达官显贵为博名声来此地装模作样的施舍食物，所以谢锦一直守在这里，未曾离开一步。 须臾，周围的乞丐逐渐跑到桥上来，谢锦听着四周嘈杂的声音也睁开眼睛。 眼见前方来了一队人马，人马中央站着一位中年人，他摆摆手，旁边的下人纷纷拿出白面馒头与稀粥递给涌上去的乞丐。 那拿了粮食的乞丐连连喊，“多谢先生!多谢先生!” 为首的下人怒吼，“这可是我们的礼部尚书!是你们在世亲父!什么先生!会不会讲话！” 乞丐连连改口，“多谢大人!小人有眼不识泰山，多谢大人!” 那尚书抬手，“诶!住口!”他向那人使了个眼色，那人假意拍拍嘴，表示说错了。弯腰继续发放粮食。 谢锦见状，埋头看了眼自己只剩骨头的肚皮，她迅速起身往人马中央挤。可好不容易挤到中央时，她发现那尚书已经走了。 而为首的人也早早收起了馒头，轮到她时，连稀粥都不愿意给了。 “大……大人，给，给口吃的吧！”一旁的妇人抱着婴孩跪下，直接哭了出来。 谢锦顺着话说，“大……大人……” 可没等她把话说完，那人嘴一撇，怒道：“吃吃吃，吃个屁啊！你们这群臭乞丐怎么还没死干净。赶紧滚!没发现尚书大人已经走了吗？!还敢舔着脸往上要，我呸!晦气!” 他转身要走，谢锦连忙拉住他的袖口，低声求道：“大人……你哪怕不给我，留一个馒头给她吧！她抱着孩子困难的多……” 说着，谢锦投眼于身旁的妇人，妇人黑黢黢的脸上划过几滴泪，怀中的婴孩不知是死是活。 那人当即甩开谢锦的手，力气大了些，谢锦连带着整个人摔在地上，只听他笑道：“关我屁事？诶呀，你们这些乞丐找条河跳了不就罢了。旁边不正好有条河吗？这馒头，老子还有用呢！给你们，糟蹋!” 谢锦强撑着身体站起，她再次拉住那人，“尚书放粮救民本是好事，你怎可从中作梗!你是不是要拿着这馒头去倒卖？这黑心钱你也赚，要不要脸？!” 那人听罢脸色一沉，迅速扫了眼四周人的面孔，见没有熟悉的人，当即一个巴掌扇了上去。 谢锦脸色苍白，一个红润的巴掌印刻在脸上，她饥肠辘辘，当场被这巴掌扇在地上，难以动弹。 “小贱人，再敢乱说!小心老子要了你的命!” 痛…… 这个古代人打的好痛! 谢锦头一晕，脸上的痛感她强行忍了下去，拖着虚弱的身体她再次站了起来，这次她没有乞求，直接跳上了那人的背，她两个胳膊死死勒住那人的脖颈，大喊：“来人呐！尚书家的下人欺负难民啦！来人呐！尚书家的人贪污粮食，还想杀人呐!来人呐!” 那人左右摇晃，想把谢锦摔下去，可谢锦胳膊锁地紧，一直未能成功。听谢锦大喊，他也急了。本想大声回怼，可谢锦勒住他脖子，实在不能发声。 “来人呐！调戏良家妇女!坏事做尽!丧尽天良!尚书家的下人欺负百姓啦！” 声音迅速引来了周边百姓，霎时，清桥被围的水泄不通。 其余下人连忙上前帮忙，可谢锦死不放手，嘴里接着喊：“救命啊！杀人灭口啦！天子脚下，没有王法!视人命如草芥啦！” 那群下人听后顿时傻了，哪有的事？!怎么越喊越离谱! 其中一人环视四周，看着四周百姓皆在观望，只好赶紧拿出馒头堵住了谢锦的嘴，“快快快，发了发了！把这些发了！真踏马晦气!” …… 妇人将又白又软的馒头分成两半，递给了怀中小孩，那小孩虽嘴里吃着香，但还不忘感谢谢锦，“谢谢姐姐!” 妇人：“是啊。谢谢姑娘了。今天若不是你，我们怕是没有明天了……” 谢锦嘴里嚼着馒头，顿时感觉噎着了，赶紧一口稀粥下肚，“没事没事，不妨事的。” 妇人一脸愁容，低声道：“只是……可怜姑娘了……您为我们出头，那是要挨打的……那尚书的管家可不好惹。说不好，来日要找几个人跟你算账呢。” “算账？”谢锦突然回想起来，这是古代。找个姑娘打一顿根本算不上事，妇人说的不无道理。 可事态紧急，别无他法。 谢锦抱头痛哭，心中暗忖：“若真找上来，双拳难敌四手啊。” 妇人：“姑娘，你要不……走吧。我是老了，我女儿她爹死了，只能上京来找她舅舅。我走不了。但你可以。” “走？”谢锦本能回道。 天地虽大，却容不下她。一时间她也不知道去哪啊。现在看来，她是回不去现代了。可偌大的宋国，她能做的也只有和前世一样，做个商人？ 但要做，目前也只能去外地做吧？ 得罪了尚书府的管家，还是先保命要紧。 “走!”谢锦咽下最后一口馒头，“你们说的没错。我确实要赶紧离开才行!” 先逃出京都，去外地做生意，重操旧业! 她喝完稀粥，四处张望，刚想收拾行囊，后又想起来自己现在就是个破乞丐啥也没有，压根不需要收拾。 谢锦挥手告别母女俩，转眼就见远处一伙人朝清桥赶来，谢锦心一紧，下一刻就奔向大街，融入人海。 “说曹操曹操就到!”谢锦心中暗道。 她飞速穿过人流，不一会就跑出数米远。可身后的大汉行动更快，转眼就追了上来。 谢锦跑的飞快，人群中极其明显，为了不被发现，她只好被迫停下脚步走在街道两旁。 她默默缩在人群中快走，刚松了口气，下一刻就听后面一声大喊：“人在那!快追!” 闻言，谢锦一急，再次快跑冲出人群。她拐了几道弯，不断往人多的地方冲，直到撞上一个男人，她才气喘吁吁的停下。 对方刚想说她，谢锦抬手打断，她回头看向后方，发现人没追上来，这才终于呼出一口气，整个人身子一软，瘫了下去。 “对不起……”谢锦敷衍的说。 “嘿!”男人身旁的随从顿时不爽，但等看清谢锦面貌，他又愣声说：“公……公主？”随从看向男人。 男人皱眉，与其面面相觑。 随从当即反应过来，公主脸上不会这样脏，更不会如过街老鼠般乱窜。 谢锦累的上气不接下气，她只顾后方的人，没听清面前那人说什么。起身又道了个谦，“对不起哈。公子莫怪罪。” 说完，谢锦要走。 男人迅速和随从使了个眼色，两人顿时互通心意。 “喂喂喂!你知道我家公子是谁吗？道个歉就想走？” 随从上前抓住谢锦。 谢锦心想，“还遇上碰瓷的了？” 她转身，开始上下打量起那个男人，“怎……怎么了？你一个大男人，别告诉我一个弱女子给你撞出事了。” 男人顿时急了，“你怎么说话呢，我又不虚。” “不虚你想干嘛？赖上我了？” 随从：“你撞了皇……皇……撞了皇上手下红人的公子哥了懂不懂？” “词儿还挺多。” 随从：“你甭管。” 谢锦无声叹了口气，“好好好，你说，怎么办？” 随从看向男人。 男人摸着下颚，思虑许久，说：“这样吧。赔我五百两。” 谢锦听后瞪大了双眼，她甚至怀疑自己听错了。眼前这个男人长的眉清目秀，看着玉树临风的，竟然如此歹毒!还说不是讹人的! 她当即就怼了回去：“你说梦话呢!碰瓷也没有这样碰的啊！撞一下要五百两!我分文没有!” 男人看谢锦急了，连忙解释道：“你听我说完啊。还有第二个选项，我看你实在可怜，我家铺子呢也正招人。算帮我一个忙，我给你工钱。” 招人……？ 谢锦沉声。 为什么找我？做梦呢？打着可怜的招牌就要我了？不会是，打黑工？ “打工？” 男人应声，“嗯。” 见谢锦迟钝，男人接着说，“每个月，一百两。不算少吧？但是你要做不好，就算给我白干。” 果然是打黑工! 那随从听罢连忙凑到男人耳旁，“殿下。她到时候真做不好怎么办？” 男人轻声回：“先留住她再说……” 第2章 我不要打黑工! 谢锦双手抱肩思虑片刻，她瞧这两人衣着华贵，外加方才言语间所透露，定然身份显赫。说不准可以护她周全。 而她此时就算出了城，要去经商也有一番苦战，倒不如捡现成的做。 “这个人也定是料定我技不如人，想让我给他打一个月黑工。呵呵，我可是现代经商天才。”谢锦心道。 她笑着追问：“怎么算做得好？” 男人低着头，思来想去，说：“我家商铺这几月一直亏损。你若能帮我及时止损，甚至盈利，就算你做得好。反之嘛……” 将烂台子扔给我？ 此事不难。 “那……我既在你手下做工，你是否也该保我周全？若有什么人，要害我……你……？”谢锦试探地问。 随从听后笑出声来，“害……谁敢找我们要人……我们可是……” 男人当即用胳膊肘了他一下，随从立即闭嘴。 谢锦一顿。 男人伸出手，说：“在下，林威。你说的事情我答应了。定是有仇家是吧？只要听我吩咐，管理好茶楼。在下定护你周全。” 谢锦愣神，这林威答应如此爽快，与他身旁之人又几次打暗语，是否心中有鬼？ 正当她愣神之际，指节猛地一紧。林威与她握了手，力道格外强势。 “酉时，我们在此处等你。接你去茶楼，如何？” 谢锦：“包吃包住吗？” “包吃包住？”林威显然没听懂这一词汇，但很快也从字面意思明白了，“可以。” 谢锦：“能否预支十两，我去换身行头？” 如今的谢锦全身脏兮兮的，太显眼了。 林威爽快地从怀里掏出一袋银钱，“去吧。” 谢锦笑着接过，最后看了眼林威那张俊俏的脸，转瞬便混入人群不见了踪影。 一旁的随从见谢锦走远后也不再演了，开口问道：“殿下，你也不怕她跑了？” “京都虽大，但就她这副样子，能跑哪去。”林威不自觉扯了扯嘴角。 随从：“真是没想到，这天底下竟然有与公主长相一模一样的人。不过……公主殿下眼旁有美人痣，她没有。” 林威的声音既低沉又冷漠，“我管她有没有。总之，阿妹的和亲，有着落了。” …… 谢锦拿着银钱在街边买了几个包子，她打算给那对母女送过去。但到了清桥边上，她又畏畏缩缩地，生怕又被那群人盯上了。 见那母女俩蹲在桥下，四下无人，她这才蹑手蹑脚地下去。 那妇人正哄着怀中的孩子，小女孩已经睡着了。谢锦轻手轻脚地将包子递给妇人，妇人见状先吓了一跳，后小声说：“姑娘，你还没走啊？!那伙人刚刚才来找你呢！” 谢锦一时不知道怎么回答，她只能小声的回：“不用担心我!我暂时没事。这些包子你拿着。” 热腾腾的包子攥在手里格外暖和，谢锦将包子送给她们后便迅速离开了。 至于黑工一事，她还是心存疑虑。 方才斟酌后，虽为林威做事是目前最优的办法。可事情也太过蹊跷了，她还是想不通。路上撞上一人，自己便被要求去黑工了？ 总感觉，不跑白不跑。 在酉时，她必须做出决定。不过在此之前，她需要换身干净的衣服。 谢锦寻了处干净的水源，洗了把脸后便找了前几日看中的成衣铺。她手里就几两银子，只能挑个朴素一点的，好歹比现在身上穿的好。 改头换面后，谢锦踏着小碎步出了铺子，外面人潮汹涌，她也不禁感叹：有钱真好。 果然，无论现代还是古代，钱总是永恒不远的真理。 现如今，她手里的银子已经没剩多少了。可她依旧犹豫不决。谢锦总觉得是从一个火坑到了另一个火坑。 思索间，谢锦瞧见几个眼熟的壮汉从身前路过。 仅仅一眼过后，她的两个眼睛突然瞪的老大，但反应过来后，谢锦强行压下了这一举动，故作镇定的转身，心中暗忖：“不是我……不是我……没认出我……” 她现在脸洗的这么干净，衣服也换了，应该认不出来吧！ 谢锦转身后淡定地走了两步，可心里实在发虚，她不自觉地往后瞥了一眼，正是这一眼，她与那几个壮汉“八目相对”。 …… “抓住她!” 谢锦：“抓我干什么？!我就一普通良家妇女!” 谢锦身体小巧，飞速钻进人群。那群壮汉虽跑得快，可人流庞大，他们的大体格反倒成了阻碍。 一柱香后，谢锦再次回头时，那群壮汉已然消失了。 她躲在小巷里，探出头来观察着长街并未掉以轻心。 见人没追上来，她刚松一口气，呼吸刚刚平复，耳畔突然响起一个阴沉的声音：“跑？跑的蛮快嘛!” “啊？!” 不容谢锦再逃，身旁那人突然将她死死按住，庞大的身躯直直地压在她瘦弱的身体上，其中一人擒住她的手，因用力过猛，惹得谢锦痛出声来…… “头，怎么办？” “那位说咋办就咋办，一个小猖妇竟然浪费我们这么长时间。她连户籍都没有，乱棍打死拖去乱葬岗。” 听到“乱棍打死”，谢锦脑袋轰鸣一声炸裂开来，连忙开口：“别杀我!别杀我!他给了你们多少钱，我可以双倍给你们的!” 为首那人“呵呵”笑道：“给？少给我画大饼。道上的规矩，放了你，我脸往哪搁啊？” 眼见拿财消灾不行，谢锦突然病急乱投医，想到白天街上那人，她大声喊道：“我背后是有人的!他的父亲可是当今圣上红人!你敢动我？我与他约了酉时相见，马上时候到了，你敢不放我走？我让你吃不了兜着走！” “嘿呦!”为首的人来精神了，第一次听这说辞，“你个小猖妇算个什么东西？凭啥认为人家能捞你？我先不谈你说的是真是假，就凭你，值得人大动干戈吗？” “他对我一见钟情，沦陷其中，被我迷的神魂颠倒，三番四次追求于我，你动我一个试试!” “嘶……他叫什么？” “林威!” 一旁墙头上的林威：“……” 随从：“诶呦，她嘴皮子还真不得了。不过……” 不过林威是瞎编的名字。 那壮汉听后哼哧一笑，当即抄起棍棒不再废话。 谢锦拼尽全力想要抬头，视线刚破开昏沉，迎面便砸来一根裹着风的厚重木棍。 …… 在被砸中的瞬间，谢锦耳畔彻底轰鸣了。痛感在一瞬变得麻木，她的大脑昏昏沉沉，随时将晕过去。 就当她以为真要丧命于此时，那群人突然停止了攻击，几声叫喊后，木棍掉在地上的声音平息了一切…… 再次醒来时，林威已然坐在床榻，备好了稀粥。 谢锦刚迷迷糊糊地睁眼，就听他笑着嘲讽：“一见钟情……沦陷其中……三番四次……神魂颠倒……？” 谢锦此时已经不疼了，但她压根没心情开玩笑，倚着床榻起来后，见他手里拿着粥，迅速抢过喝了。 喝完才回：“我也是逼不得已嘛。看来你也不是什么大户人家，说你的名号，还是照打不误。” 林威听后气笑了，“这是我的小名，他们当然不识得。谁知道你要靠报名号防小人。不过嘛，幸亏本公子路过及时，这才救了你。听你能说会道的，看来我选的人不错。” 谢锦好奇地追问：“以后都不会来找我了？” “那是自然。” 谢锦听后不禁对面前这个男人刮目相看。这个林威还真是大户人家？起初她还在想是不是会被坑蒙拐骗，但现在看来，骗她做什么？顶多只是想让她打黑工。 不过……那也不至于大街上随便拉个人做手下吧？ 可如今，林威救了她，事先还承诺过。她也不好推辞啊！ 谢锦沉声，没再说话。林威也识趣离开，起身时还不忘细细打量一眼谢锦脸上的神情。 见她还心存疑虑，林威嘴角扯了扯，心道：“早有后手。” 谢锦躺在床上翻来覆去，她开始怀念在现代的日子。这古代生活简直比吃牢饭还煎熬。 为了吃饱饭还要和人大闹一场，闹完就算了，还险些被人杀人灭口!都是什么事啊！她只想好好做生意，跟那些种田文女主一样，安安稳稳赚钱，快快乐乐一生。 谢锦正伤感时，门突然被推开了。 进来的是林威的随从。他带了些点心，蹑手蹑脚的。 “姑娘，你没事吧？”随从轻声说，“我叫碎心，你叫我小碎就行。我听公子吩咐，看看你现在如何。” 谢锦擦干了眼眶中将要掉落出来的泪珠，说：“我没事。我现在好得很。” “唉。姑娘你也实在可冷。”碎心将点心放在桌上，随后坐在凳子上说：“其实……我和公子第一眼看到你，就知道你是有难事。公子也是热心肠，想给你安排份工作，当真不是你想的黑工。” 谢锦瞧着床边那碗稀粥，瞬间热泪盈眶，“真的？” “额……不过工作难度确实不小……” 谢锦：“……” 碎心：“但你放心，或多或少是会给你工钱的。” …… 话又说回来，谢锦现在可没得挑。受了人家恩惠，跑也不可能跑了。还不如待在这里经商。 凭借自己的聪明智慧，一定能把他的茶楼起死回生! 谢锦想着，下了床。 “先带我瞧瞧茶楼的布置呗。” 碎心连忙搀扶，“您请，您请……” 第3章 我就要经商! 茶楼的布置极尽奢靡之态。三层楼宇间，每层都悬着雕花灯盏，纹路精致。待客用的茶壶是通透琉璃所制，连点缀其间的玉器，亦是市面上难寻的稀罕品类。 谢锦见后，问道：“这里……离京都中心，有些偏远吧？而且……你们做的是达官显贵的生意？” 碎心顿了顿，回：“额……也不算达官显贵吧，什么人来都可以啊。这处茶楼确实有些偏僻，我家公子也是喜欢安静一点的位置，这才买了这块地皮。” 因为喜欢安静，所以选了这块地皮？ 那你做什么生意？ 看来这公子哥心蛮善，但压根没研究过经商之道。 谢锦无奈地解释，“做生意要讲究客源。你的铺子是迎合百姓，还是迎合贵人这都是有讲究的。看看这茶楼布置，如此奢靡，寻常百姓怎么敢进来入座？若你想迎合贵人，可此地偏远，行动不便，京都贵人何必为了些吃食来此？” 碎心听得津津有味，“对哦。您接着说。” “还要看你铺子的经营方向。这么大的茶楼只卖茶水太可惜了。若将这些空间利用起来，做成厢房，供贵人们议事，顺手卖些点心什么的岂不更好？” 碎心：“哇，姑娘经商有一手诶!就按姑娘说的，选贵人的客源吧！” “贵人？”谢锦眉头稍皱，接着说：“若只接纳贵人的客源，此处选地不行，想经营起来花费太大。现在最好的办法是，两种客源都要。一层做百姓所需的，二层三层做贵人所需的。这样吧，先按我说的，搭几个厢房出来。” 碎心听罢点点头，觉得甚有道理。 他转头就将意见转达给了林威，可林威并不在意，边给笼子里的鸟喂食，边说：“当真？她真会经商？” 碎心：“对啊，她说的很有道理呢！” “我本来也请了掌柜，现在看来，好像也不需要了。想让她老老实实混口饭吃，没想到还有点能耐。”林威逗了逗笼中鸟，“随她去吧。反正这茶楼，闲着也是闲着。” 这茶楼之所以偏远，确实是因为林威喜欢安静点的地方。出了王府后，也有个容身之所。 生意热不热闹他并不在意，清闲点也好，还没那么多事。 至于公主一事，待那谢锦替嫁，真公主便做这茶楼掌柜，也算快活。 林威摆摆手，示意碎心推下。此事，他也批准了。 …… 碎心按照谢锦提供的清单采购了些材料，不到三日便完工将二三层布置出大大小小的厢房。 但还是留了些散桌，听谢锦说是留有大用。 谢锦又命人在茶楼中央搭了一个台子，请来了几个唱曲的和说书的，亲自把关过后确定好了时间。一日上半天说书，下半天唱曲。第二日反之。后续她打算再请几个唱戏的，以免乏味。 而一楼的布置她简单修改了下，门外招牌也换了。 从“段品茶楼”换成“茶香院”，还贴了几张告示，写的有模有样。 “茶楼翻新，推出新茶：曲香茶——10文。茉香茶——10文。小清茶——12文。新品套餐（三种茶一起要）：仅需28文!” 在告示贴在门外后，茶香院陆陆续续地涌进了一匹人，可这么大的酒楼，仅仅这些人，还远远不够。 碎心来看时，只见一层散座，只落座五分之一，而二三层，还未曾有过客人。他不禁有些急了，问：“这已经是第二天了，二三层还没有人呢。” 谢锦也头疼，在现代，她可以用互联网宣传，不分阶级，不分客源，都可以得知新开的茶楼。可在古代，阶级分化严重，老百姓再宣传，顶多也是把一层填满。二三层怎么办？ 虽然暂且不知所措，她还是安慰碎心，说：“没事，一定会有人的。我们先将一层的客人哄好，二三层我会想办法的。” 待客人品完茶出来后，谢锦赶紧迎上前，问：“您觉得味道如何？” 被问的是个衣着朴素的老人，他胡须花白，仔细回想道：“嗷……味道还不错。但是吧，你这里与那边的照心茶楼的味道大差不差吧？还都贵两文钱。虽品质好些，可位置嘛……唉。我也是听乡亲们说，才过来尝一尝。味道掌柜的可放心。” 说罢，老人拍了拍谢锦的肩，转身离开了。 老人的意思，谢锦心中明了。 茶楼的招牌与不远处的一家味道比起来虽好些，但并没有明显差异，而茶香院位置又不及他家，想必少有回头客。 这该如何是好？ 此时，碎心也从照心茶楼赶了回来。他刚刚听从谢锦的建议前去探一探，回来便高兴地说：“诶呦，姑娘你大可放心!那照心茶楼的茶比不上咱们口感好，现在满座，想必不过多久，必然都来咱们这儿了！哈哈……” 谢锦一脸愁容，碎心与那老者说的消息近乎一致。看来这位置依旧是大问题。茶水口感仅仅好一些，是远远不够的! 碎心见她愁容满面便问了嘴，“怎么了？” 还不等谢锦回答，茶香院内突然跑出一位怒气冲冲的中年男人，他甩手挣脱了追出来的小二，厉声喝道：“诶诶诶!你这破茶不是和照心差不多吗!位置还便!凭啥多收两文钱！就八文钱，够了!” 小二低声下气地追着哀求，“诶呦这位爷!咱们明码标价，掌柜的还在这里呢！真不能少!我们的茶都是新鲜的，口感好着呢。您要挑出错来，免了也就罢了，可咱们确实也符合了您的口味啊。” 男人听后变了脸色，“错？那我就觉得太淡了!免了免了!” 小二听后立马急了，刚想再怼，谢锦赶忙拦住。她示意小二先退下，自己与那人说。 “你就是掌柜的？八文钱，就八文钱！多一分没有!”男人咄咄逼人地说。 碎心嘴里憋着一句话：“活不起了，两文钱还要赖。” 谢锦则笑着哄道：“嗐，大人莫急。这次是我们的失误，钱，我就不收了，还请大人莫动怒，回头帮我们宣传宣传，可好？” 那人一听，还有这好事？立即乐开了花，“当真？那我可走了嗷。” 谢锦躬身相送，“这边走，这边走。” …… 这么一闹，反而茶钱还不收了。碎心顿时也明白谢锦为何愁容了。他抱怨道：“这该如何是好。怎么有这种人。难不成，咱们改价？” “事已至此，若改价，只会更没有人来。大家也只会认为茶楼妥协，慢慢的，再低的价格也不满意。”谢锦静静地回。 霎时，背后传来一个低沉的男声：“可有对策？” 谢锦回头，发现是林威。 林威衣着是天蓝色，衣服上还带有别样的花纹，手里拿着一把折扇，瞧着一副世家子弟模样。 谢锦刚刚受挫，垂头丧气地摇了摇头。 林威见状折扇一收，嘴角还带着淡淡的笑，仿佛并不在意生意好坏，“既如此，那先解决眼前的事。那个男的茶钱都免了，不如今天我们算白做，就当宣传宣传我们的茶如何？免惹得其余客人不痛快。” 谢锦听后一怔，但也默默答应。 这也算当前最优解的办法。 见她点头，林威大步走进茶香院，爽快地喊：“今日诸位的茶钱，由我林某买单。还请各位回去后好好帮在下宣传新铺，来日，必定供上佳肴让诸位享受!” 此话一出，一层的客人欢呼雀跃。楼内瞬间热闹起来。而谢锦埋着头，看着一旁的告示久久回不过神来。 本以为现代经商头脑来古代经商会易如反掌。没想到，在古代做生意也不容易。谢锦倚着门框，一屁股坐在地上，她开始细细思考对策。 那老人说，茶味只比照心茶楼的好一些。可听碎心所说，他们的做法是大差不差的，虽然推陈出新，可具体味道怎么会好些呢？ 大多客人并不是品茶专家，只能尝出大概。例如那个中年男人随口说的：“太淡了”。 既能感觉出味道不同，可品不出具体情况，且，照心茶楼少两文钱？他们难道不要利润吗？ …… 谢锦往后一靠，她看了眼身后华贵的木门，霎时，茅塞顿开! 那只有一种可能，照心茶楼的原料比不上茶香院!他们用的是劣质原料，自然成本低。而碎心他们一贯财大气粗，自然不会在这方面省! 所以，还是有很大区别的! 可如今不能降价，位置也不及，该如何呢？ “回去后，我们定帮老板好好宣传!真是大好人啊！” “是啊是啊，老板家的茶味道不错!” 几句话顺着风吹进谢锦耳中。 方才林威所用的方法，不正是引流吗？靠免单获得口碑。那他们也可以用引流的办法啊！ 如果茶香院可以压低照心茶楼的招牌价，不靠低劣原料的茶赚钱，而靠其引流，待客多之后宣传自家茶水。届时自然有自己的客源。 如此一想，谢锦悟了。 她起身进了茶楼，将自己所计划的告知林威。 林威得知后，坐在主座上品了口茶，斟酌片刻，却说：“此法不错。只是……破坏了现在京都的茶楼经商环境，有些遭恨。” 照心茶楼好歹也是现在京都百姓市场中的巨头，此举得罪他们，也不见得有好果子吃。到时他们若反击，也很难办。 谢锦见林威悠然自得的模样，心想这人定是有法子。于是她追问：“你是不是想到办法了？” 林威放下茶杯，对谢锦笑了笑，折扇一开遮住半张笑脸，说：“其实你还蛮聪明的嘛。此方法可行，不过只能做新铺开业，暂时优惠。他们的原料成本大概有五文钱，我们只卖六文钱。七日后，必须与他们一致卖八文钱。” 谢锦也会过来了这个道理。她这个方法放在文明社会都免不得被对家咒骂，放古代指不定出什么事。优惠也只能暂时优惠。 她当即答应下来，吩咐下人去购买低劣的原料，而自家推出的茶价格依旧不变。 且在今日入座的客人，也积极地带了份“宣传单”回去。一张白纸，上面写着： “新店特惠：普清茶，六文钱。七日后停惠。” 原料在当天傍晚便被采购回来，茶博士用照常手法煮茶，煮出来的茶香与那照心茶楼一模一样。递给碎心品尝后，他也确定道：“这……这就是照心家的味道。” 谢锦猜的不错，大多百姓喝惯的茶就是这些原料差些的清茶。这味道深入人心，还便宜，即使突然出现一家好茶，他们也不一定会买账。 所以需要慢慢吸引客源，总会有多花两文钱品好茶的顾客。 解决这一问题，谢锦当晚睡了好觉。但第二日起来还是忧心忡忡，怕因为位置问题，无人愿意赶来。 好在，昨日发的“宣传单”竟然起了作用。在卯时，茶香院刚刚开门，街上的雾气还未散去，竟争先恐后来了两三个赶路的人。 他们入了茶楼，嘴里还念叨着，是否真少两文钱。谢锦点点头，连忙让小二将茶端上来。 那客人吃着干饼，就着茶水，几口饮尽，嘴里还说：“这饼真干呀!不过还好，有你这茶!” “还可以续，还可以续!”谢锦迅速接过茶杯，递给小二。 期间，她开始琢磨起该卖些什么点心。不过，稍后上座率虽大大提升，可该如何吸引客源，推出自己家的招牌茶？ 谢锦低着头，尚不清楚。只能先将茶水递给客人。 “诶，话说你家招牌茶与这普清茶有啥大的区别吗……？”