第三章暑日寻商机，冰粉凉糕初问世
挑着空担子回到魏家村时，日头已过了正午。刚走到村口，魏栖禾就看见林氏正站在老槐树下张望，手里还攥着块没纳完的鞋底，看见他们回来，连忙迎了上来。
“栖禾，疏砚，可算回来了！累坏了吧？快歇歇！”林氏接过魏栖禾手里的钱袋，又想去帮谢疏砚卸扁担，却被谢疏砚笑着拦住：“魏大娘，我不累，您别忙活。”
魏栖禾拉着林氏的手，兴奋地说：“娘，我们今天赚了三百多文！还买了点好药，您快给小宝煎上！”
“三百多文？”林氏眼睛一下子瞪圆了，手里的钱袋沉甸甸的，她捏着钱袋的手都在发抖，“这么多？栖禾，你没骗娘吧？”
“娘，是真的！”魏栖禾笑着把钱袋打开，里面的铜钱串成一串，闪着铜光，“您看，这都是今天卖冰粉和凉糕赚的，以后我们每天都去卖，很快就能给小宝请最好的大夫了！”
林氏看着钱袋里的铜钱，又看了看魏栖禾和谢疏砚汗湿的衣裳，眼泪一下子就掉了下来，却不是伤心，是激动：“好，好，娘这就去煎药！小宝要是知道了，肯定高兴！”
说着，她接过魏栖禾手里的药包，脚步轻快地往家里跑，嘴里还念叨着：“老魏，老魏，我们家栖禾赚钱了！赚了三百多文！”
魏栖禾和谢疏砚看着林氏的背影，相视一笑，都松了口气。谢疏砚把扁担靠在墙角，又把空陶罐和竹篮拎到院子里，仔细清洗干净，才对魏栖禾道：“我先回去了，明天一早再来帮你。”
“疏砚，你等一下。”魏栖禾连忙叫住他，从钱袋里数出五十文钱，递了过去，“这是今天的分红，还有你之前给的二十文，一共七十文，你拿着。”
谢疏砚皱了皱眉，没接：“我说过，等你赚了钱再还我就行，不用这么急。而且我也没帮上什么大忙，这钱你留着给小宝买药。”
“怎么没帮上忙？”魏栖禾把钱塞进他手里，“要不是你帮我挑担子、看摊子，我哪能卖这么多？这钱你必须拿着，不然我下次就不让你陪我去镇上了。”
她故意板起脸，语气带着几分撒娇的意味。谢疏砚看着她较真的样子，指尖捏着温热的铜钱，心里一阵发烫，终究没再推辞，只是把钱又塞回了二十文，只留下五十文：“二十文你留着，下次买冰用。这五十文我拿着，就当是我的‘工钱’。”
魏栖禾知道他是怕自己不肯收，才找了这么个借口，也不再坚持，笑着点头：“好，那下次我给你涨‘工钱’。”
谢疏砚看着她笑靥如花的样子，清冷的眉眼间也染上了暖意，转身走了。魏栖禾站在院子里，看着他的背影消失在村口，才转身进了屋。
屋里，魏老实正坐在炕边，看着林氏煎药，脸上满是不敢置信的笑容；小宝已经醒了，靠在床头，脸色虽然依旧苍白，但精神好了些，正睁着大眼睛，听林氏说今天赚钱的事。
“姐！”看见魏栖禾进来，小宝虚弱地叫了一声，眼睛亮晶晶的，“娘说你赚了好多钱，能给我请大夫了？”
“是啊。”魏栖禾走到炕边，摸了摸小宝的额头，没那么烫了，“小宝乖乖喝药，等病好了，姐带你去镇上玩，买糖人吃，好不好？”
小宝用力点头，嘴角露出了一个浅浅的笑容，又昏昏沉沉地睡了过去。魏栖禾看着他的睡颜，心里暗暗发誓，一定要尽快赚更多的钱，让小宝早日好起来。
接下来的几天，魏栖禾和谢疏砚每天天不亮就起床，做好冰粉和凉糕，然后挑着担子去镇上摆摊。因为冰粉和凉糕新奇又好吃，加上魏栖禾注意卫生，价格合理，很快就积累了一批回头客，每天的营业额都稳定在三百文左右，有时候甚至能卖到四百文。
魏栖禾用赚来的钱，给小宝请了镇上最好的大夫，又买了上好的药材。小宝的病情渐渐好转，咳嗽少了，脸色也红润了些，能坐起来和爹娘说话了；魏老实和林氏也不用再饿着肚子下地，每天都能喝上米粥，偶尔还能买点肉，给小宝补身体；家里的破屋也修了修，屋顶的破洞用茅草堵上了，窗户缝也糊上了纸，不再漏风。
日子渐渐有了起色，可魏栖禾却没有满足——每天三百多文虽然不少，但要想给小宝彻底治好病，还要改善家里的生活，甚至以后开店，这点钱远远不够。而且，冰粉和凉糕是季节性的小吃，夏天一过，天气转凉，生意肯定会受影响，她必须尽快找到新的商机。
这天傍晚，卖完冰粉和凉糕，魏栖禾和谢疏砚走在回家的路上。夕阳西下，把天空染成了橘红色，路边的野草在风中摇曳，蝉鸣声渐渐稀疏，空气中已经有了一丝初秋的凉意。
“疏砚，你说，除了冰粉和凉糕，我们还能卖点什么？”魏栖禾一边走，一边问道，“夏天快过了，这两样东西卖不了多久了。”
谢疏砚低头看了她一眼，沉吟道：“镇上的人大多是庄稼汉，平日里除了吃的，用的东西也很缺。比如针线、布料、农具，还有孩子们的玩具，这些都是刚需。”
魏栖禾眼前一亮——谢疏砚说得对！民以食为天，但衣食住行，“衣”和“用”也是重要的需求。她前世做商业综合体时，就很注重业态的多样性，单一的产品很难长久，必须拓展业务范围。
“针线布料的话，我们没货源，而且镇上已经有布庄了，竞争不过。农具太重，不好运输。”魏栖禾一边分析，一边摇头，“孩子们的玩具倒是可以试试，古代的玩具大多是木头做的，或者是泥人，要是能做些新奇的玩具，肯定能受欢迎。”
谢疏砚点了点头：“我可以帮你做木头玩具，比如小木马、竹蜻蜓，这些我小时候都做过。”
“真的？”魏栖禾兴奋地停下脚步，看着谢疏砚，“那太好了！我们可以做些小木马、竹蜻蜓，还有木头做的小车，涂上颜色，肯定好看！”
谢疏砚看着她兴奋的样子，嘴角微不可察地勾了勾：“嗯，我明天就去山上砍些竹子和木头，试试做几个样品。”
两人正说着，突然闻到一股淡淡的香味，顺着香味望去，只见路边的草丛里，长着一片紫色的小花，花朵很小，却很香。
“这是什么花？好香啊。”魏栖禾蹲下来，仔细看了看，花朵呈紫色，花瓣细小，形状像喇叭花，却比喇叭花更香。
谢疏砚也蹲下来，看了看，道：“这叫紫茉莉，也叫晚饭花，傍晚开花，清晨凋谢。它的种子可以入药，花可以用来染布，还能做成香包。”
“香包？”魏栖禾眼睛一亮，“对啊！香包！夏天快过了，秋天蚊虫多，冬天又冷，做些驱蚊、暖身的香包，肯定受欢迎！而且香包成本低，制作简单，男女老少都能用！”
她前世做过文创产品，知道香包这种东西，不仅实用，还能作为装饰品，很受女性和孩子们的喜欢。古代的香包大多是用艾草、丁香等药材做的，味道比较单一，要是能加入一些花草，做成不同香味、不同形状的香包，肯定能卖出好价钱。
“紫茉莉的花可以用来做香包，还有艾草、薄荷、丁香，这些药材镇上的药铺都有卖，很便宜。”魏栖禾越想越兴奋，“我们可以做两种香包，一种是驱蚊的，用艾草、薄荷、丁香做馅料；一种是安神的，用薰衣草、合欢花、酸枣仁做馅料。形状可以做成小动物、花朵、荷包的样子，用彩色的布料缝起来，肯定好看！”
谢疏砚看着她滔滔不绝的样子，眼底满是笑意：“这个主意很好。布料可以去镇上的布庄买些边角料，很便宜；针线家里有；馅料也不贵，成本很低，利润应该很高。”
“是啊！”魏栖禾站起来，拍了拍手，“这样一来，我们就有三种产品了：冰粉、凉糕、香包和玩具。等夏天过了，冰粉和凉糕不卖了，我们就卖香包和玩具，冬天还可以做些暖手宝、围巾，一年四季都有生意做！”
谢疏砚看着她眼里的光芒，心里也跟着激动起来。他原本只是想帮魏栖禾度过难关，却没想到，她的脑子里竟然有这么多新奇的想法，仿佛有无限的可能。他突然觉得，跟着她一起做事，是一件很有趣的事。
“我们明天就开始准备。”魏栖禾干劲十足，“你去做玩具样品，我去镇上买布料和馅料，试试做几个香包样品，后天一起拿到镇上去卖，看看反响怎么样。”
“好。”谢疏砚点头答应，语气里带着几分期待。
两人加快了脚步，夕阳的余晖洒在他们身上，把影子拉得很长。魏栖禾一边走，一边在脑子里规划着未来的生意——先卖香包和玩具，积累更多的资本，然后在镇上租个小铺面，开一家小店，卖自己做的小吃、香包和玩具，再慢慢拓展业务，开更多的店……
她知道，这条路肯定不会一帆风顺，会遇到很多困难，比如极品亲戚的刁难、同行的竞争、官府的盘剥，但她有信心，凭着自己的脑子和双手，还有谢疏砚的帮助，一定能克服所有困难，把生意做起来，让家人过上好日子。
回到家时，天色已经暗了下来。林氏正在灶房做饭，锅里炖着香喷喷的小米粥，还有一盘炒青菜，甚至还有一个鸡蛋，是特意给小宝煮的。魏老实坐在院子里，劈着柴，脸上满是笑容。
“栖禾，疏砚，回来了？快洗手吃饭。”林氏听见声音，从灶房探出头来，笑着说道。
魏栖禾和谢疏砚洗了手，坐在院子里的石桌旁。林氏把饭菜端上来，小米粥熬得浓稠，炒青菜绿油油的，鸡蛋黄澄澄的，香气扑鼻。
“娘，明天我想去镇上买些布料和药材，做点香包卖。”魏栖禾一边喝粥，一边对林氏说。
“香包？”林氏愣了愣，“做那东西能卖钱吗？”
“能！”魏栖禾笑着说，“我做的香包和别人不一样，又好看又实用，肯定能卖出去。而且成本低，利润高，夏天过了，冰粉和凉糕卖不了多久，正好用香包和玩具顶上去。”
林氏虽然不太懂，但看着魏栖禾自信的样子，还是点了点头：“好，娘支持你。钱够不够？不够娘再给你凑点。”
“够了，娘，我们现在有钱了。”魏栖禾笑着说，“明天疏砚会帮我做些木头玩具，我们一起拿到镇上去卖。”
谢疏砚点了点头，对魏老实和林氏道：“魏大伯，魏大娘，你们放心，我会帮栖禾把生意做好的。”
魏老实放下碗筷，看着谢疏砚，眼里满是感激：“疏砚，真是谢谢你了。我们家栖禾能有你这么个朋友，是她的福气。”
谢疏砚看着魏栖禾，眼底闪过一丝不易察觉的温柔，轻声道：“我和栖禾是一起长大的，互相帮忙是应该的。”
晚饭在温馨的氛围中结束。谢疏砚帮着魏老实劈完柴，才回家去了。魏栖禾则回到房间，坐在油灯下，开始画香包的图纸——有小兔子形状的、小花朵形状的、荷包形状的，还有元宝形状的，每一种都画得栩栩如生。
小宝躺在床上，看着姐姐认真的样子，嘴角露出了浅浅的笑容：“姐，你画的真好看，肯定能卖很多钱。”
“那是当然。”魏栖禾放下笔，摸了摸小宝的头，“等姐赚了钱，就给你买新衣服，带你去镇上玩，好不好？”
小宝用力点头，闭上眼睛，嘴角还带着笑容，慢慢地睡了过去。
魏栖禾看着小宝的睡颜，又看了看桌上的图纸，心里充满了希望。她知道，明天又是新的一天，也是她拓展生意的第一步。不管遇到什么困难，她都会坚持下去，为了家人，为了谢疏砚，也为了自己，在这个古代，闯出一片属于自己的天地。
油灯的光芒摇曳，照亮了房间里的一切，也照亮了魏栖禾眼中的坚定。窗外，月光皎洁，星星点点，仿佛在为她加油鼓劲。