清晨的阳光透过百叶窗。在办公室地板上切割出明暗交错的光影。
谭又明坐在办公桌后。手指快速敲击着键盘。处理着前一天积压的邮件。桌上的咖啡散发着氤氲的热气。
内线电话响起。他随手按下免提。
“谭总。城东那个项目的合作方负责人到了。在二号会议室等您。”助理的声音传来。
“知道了。我马上过去。”谭又明合上电脑。整理了一下领带。拿起桌上的文件起身。
这个项目是他近期主抓的重点。涉及一块潜力巨大的地皮开发。合作方是海外一家实力雄厚的集团。前期谈判一直很顺利。今天是要敲定最后的细节。
他推开会议室的门。里面坐着合作方的几位代表。以及他这边的项目团队。
双方寒暄过后。会议进入正题。
起初一切正常。合作方对大部分条款都表示认可。直到谈到一个关键的分成比例时。对方负责人的态度突然变得强硬起来。
“谭总。关于这一点。我们认为需要重新商议。”那位金发碧眼的负责人用带着口音的中文说道。语气不容置疑。“根据我们最新的评估。原先约定的比例对我们并不公平。”
谭又明微微蹙眉。这个分成比例是之前几轮谈判反复拉锯后才确定的。当时双方都认可了。现在临到签约突然变卦。显然不合常理。
“史密斯先生。”谭又明保持冷静。语气平和但坚定。“这个比例是我们双方团队经过多轮磋商达成的共识。贵方现在单方面提出异议。似乎缺乏契约精神。”
“商场上的事情。总是充满变数的。谭总。”史密斯先生摊了摊手。一副理所当然的样子。“我们认为。考虑到我们集团提供的资源和技术支持。这个比例应该再提高五个百分点。”
五个百分点？这简直是狮子大开口。
谭又明这边的团队成员脸上都露出了愤慨的神色。有人想要开口反驳。被谭又明用眼神制止了。
他身体微微前倾。双手交叠放在桌上。目光直视着史密斯。
“史密斯先生。贵方的资源和技术支持。在之前的评估中已经充分考量并体现在合作框架内。现在临时加价。恐怕不是合作应有的诚意。”
他的语气依旧平稳。但眼神已经带上了压迫感。
“如果贵方坚持要调整。那么我认为。我们之前达成的所有共识都需要重新评估。包括贵方承诺提供的核心技术支持条款。”
史密斯先生的脸色微微变了一下。似乎没料到谭又明会如此强硬地反击。
会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。
双方僵持不下。谈判陷入了停滞。
谭又明心里清楚。对方突然发难。背后肯定有原因。要么是找到了更有竞争力的合作方。要么就是……有人从中作梗。
他不动声色地给助理使了个眼色。助理会意。悄悄离开了会议室。
谈判暂时中止。双方各自休息。
谭又明回到自己办公室。脸色沉了下来。他拿起手机。想给沈宗年打个电话。手指在拨号键上停顿了片刻。又放下了。
他不能什么事都依赖沈宗年。
这是他负责的项目。他必须自己解决。
他深吸一口气。强迫自己冷静下来。开始快速分析目前的局势和对方的意图。
助理很快回来了。带来了调查到的信息。
“谭总。查到了。史密斯昨天私下和永昌实业的赵总见过面。”
永昌实业？赵总？
谭又明立刻想起来了。就是那个在慈善晚宴上被他不客气怼回去的赵胖子。
看来是怀恨在心。暗中使绊子。
谭又明嘴角勾起一丝冷笑。
如果是这样。那就好办了。
他重新回到会议室。脸上的表情已经恢复了从容。
“史密斯先生。”他开门见山。“我刚刚了解到。贵方似乎和永昌实业也有接触？”
史密斯先生的眼神
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闪烁了一下。没有立刻回答。
谭又明不紧不慢地继续说道。“永昌实业确实在某些领域有优势。但据我所知。他们最近资金链似乎有些紧张。而且……在技术储备上。恐怕无法满足这个项目的长期需求。”
他顿了顿。目光锐利地看着史密斯。
“选择合作伙伴。看的不仅仅是眼前利益。更重要的是长期的发展和稳定。我相信史密斯先生和贵集团。应该会有更明智的判断。”
他没有直接威胁。也没有低声下气地哀求。只是陈述事实。点明利害关系。
史密斯的脸色变幻不定。他旁边的几个下属也开始低声交换意见。
谭又明耐心地等待着。手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着。
他知道。对方需要台阶下。
过了一会儿。史密斯先生终于抬起头。脸上重新挂上了公式化的笑容。
“谭总说得有道理。合作确实要看长远。”他清了清嗓子。“关于分成比例……我们可以再仔细商讨一下。或许……三个百分点是比较合理的调整？”
从五个点到三个点。虽然还是超出了预期。但已经在可以谈判的范围内。
谭又明知道。这已经是对方在找补了。
他没有立刻答应。而是就着这三个百分点。开始新一轮的拉锯战。
最终。经过一番激烈的讨价还价。分成比例最终确定在原先基础上提高一点五个百分点。同时谭又明也为己方争取到了另外几个条款上的优惠。
双方重新握手。签订了初步协议。
送走合作方。谭又明回到办公室。感觉有些疲惫。但更多的是解决问题后的轻松和一丝成就感。
他靠在椅背上。揉了揉眉心。
手机震动了一下。是沈宗年发来的消息。
“晚上一起吃饭？”
谭又明看着那条简短的消息。嘴角不自觉地上扬。
他拿起手机。回复了一个字。
“好。”