第九十一章
三叔激动的在屋内来回踱步, 好半天才让发热的头脑冷静下来，字斟句酌的说：“这的确是个好机会，别人花钱都求不来的, 但小屿你不如给自己留着吧！”
他忍痛说着，那架势就跟割肉一样难受，毕竟跟割肉也差不了多少，让家里一跃而起的机会啊！就这么眼睁睁的错过, 他回头要是想起来, 真是捶心肝的难受。
“三叔，你瞧我整日的到处乱走, 东逛西逛的，是个能稳下来坐班的样子吗？去当了驿差别的不说，天天都是要坐班的，期间不能乱走，我受不了那个拘束。”更别说其他的。
“我来也就是问一问，看看你们有没有那个心思, 毕竟家里看着铺子, 实在空不出人手的话, 也就算了。”
林屿一顿贴心的剖白，彻底打消了三叔的顾虑，他果断的说：“挤都挤出来, 哪儿能放弃呢？豆腐铺子大不了就雇人来干活, 再说还有我这把老骨头盯着呢！”就是家里三个儿子, 这种机会交给谁好呢？
他私心里是想交给小儿子的, 毕竟小儿子以后注定分不到多少家业, 能给小儿子也算帮扶一把, 但大儿子一向稳重, 二儿子也勤快，真是分不出高下啊
“爹！不如就让老三去吧！”门外冷不丁有人发声。
三叔来不及训斥老大偷听他们讲话，实心眼的老大林青山已经主动进来低头认错，“爹我本来是想找你商量事的，没想到听到你们商量驿差的事情，我觉得交给老三最合适。他年轻些，也才二十五六，正是身强体健的时候，脑子还比我灵活，说不定能混出一条出路呢？”
林青山说完，乖乖背着手等着亲爹的训斥。
“万一要是老三混出头，你也不后悔？”三叔试探着说。
“混出头也是他的本事，换成我不一定行的。”林青山咧嘴一笑，“我自己有几斤重还是晓得的。”
他都这么说了，三叔也不再犹豫，先把老二林青河喊来商量，问他同不同意，大哥都这么说了，二哥还有什么看法？
林青树一个不防，大馅饼砸在头上，欢喜的转圈圈，忙问这要怎么操作。
孙衙役只说给了一个面试的名额，但林屿估计着，能有五成的把握进去，如果实在不行，就等下一次。
把林青树的生平籍贯写清楚，然后去衙门晃悠一圈，看看有没有结巴，肢体残缺等等大毛病，就让回家等通知，年后再去一趟，基本就能定下来。
林青树心里没底，总念叨着自己之前的表现太差了，哪一句话说错了，越想越是焦虑。
没办法，林屿交给三叔一个法子，在家假装是面试官，对他进行紧急考公培训。
其实平民百姓谁见了领导人不慌啊！就是看到班主任还犯怵呢！紧张也是能理解的，少说少错，
只要保持住这个状态，比别人强就行。
因为这个事，三叔坚决要承包林屿的年夜饭，以表感谢。
可是三婶做饭不舍得放油放盐，现在他记忆犹新
好在现在家里有了银钱，三婶也没有那么抠门，在做菜上新学好几个招式，味道还挺不错。
有人辛苦做饭，林屿当然乐的省心啦。
为了投桃报李，他还去集市上买了不少的炮仗，分给孩子们玩。他们捂着耳朵，又期待又害怕的样子，成为年节里最深刻的画面。
“可惜了，今年没打成雪仗。”康平砸吧嘴遗憾的说，等他们回来时，雪都化了只剩一点，自然没有雪仗可打。
“明年继续！”康安浑不在意。
正月里也没什么意外，就是到处走亲戚，品尝各家准备的零食点心，看看谁家的最好吃。春霞姐的爹娘居然真的准备了小块豆干，炒蚕豆等等零嘴，相当的费牙口，占住嘴就少说话了。
过完正月，气温一天天的升高，身上的夹袄也脱了下来，土地里冒出许多新芽来，而要不要种蘑菇这事，也正式提上日程。
去年除了村长大伯，有三四户跟着干的，无一例外都是赚到钱的，过年时，纷纷挤到林屿面前来，想要凑个热闹套个近乎。
开春后又要种植，他特意去找村长大伯说明了，让他先精心的挑个十几二十户人家，让他们排在第一批。
“为什么？你之前不是说最好做成规模种植，出去酒楼才知道品牌吗？”村长费力的回忆着林屿当初的说辞，怎么现在又变了？
“种成规模也是需要时间的，大伯你回忆一下，是不是荒年粮食贵，丰年粮食贱？一窝蜂的都去种蘑菇，大批量的上市，只会拉低价格。而且蘑菇还不像麦子，能一年两年的放，一旦一起上市，只会卖不上价格。最好一步步来，一口气吃不成胖子。”
“行叭，我觉得你讲的挺有道理。”村长点头，“我会仔细挑人的。”
挑人的事情暂时由村长负责，林屿不管了。他还要负责别的事情。
经过一年的繁衍，去年只剩下几片叶子的芦荟，成功的安家落户，占据了花台和屋后的半亩地，通过叶片扦插，长出许许多多的小苗来，用来做芦荟胶，至少能撑一季。
可一旦做起来，就需要稳定住供货源，不然刚打开市场，断货了？！多尴尬。林屿看着屋后的芦荟胶，觉得自己应该还要再扩大规模才行。
而此刻发生的另外一件事，也坚定了他的信念。
不管是豆腐铺子还是挂面铺子，都是需要原材料的，而原材料怎么来？只能趁着丰收收购，存够用量放在库房里，这样原材料价格的波动，跟他们关系也不大。
开春后，因为去年开铺子之后销量大涨，但大豆的采购还是按照往年量准备的，临近开春就开始库存不足。
而这时也是价格最高点，三叔看着大豆不够用了，也就开始找人收购，按照市价来。
他找了他以前的老朋友，魏家集的村长，魏村长答应的倒是很爽快，可价格却谈不拢了，他要的价格比市价多两文。
“这不是趁火打劫吗！？”三叔气的要死，他自诩交友广阔，对朋友也真诚，万万没想到，还是在银钱上，被魏村长摆了一道。
“叔，买就买呗，价格也按照他说的给，就是咱们得自己想个出路来，不能被人卡脖子。”
豆子跟大麦又不同，大麦是主食，家家户户都种，东家不行就找西家，总能凑够的。豆子农户就是在田间地头零零散散栽一些，有些还要留着自家榨油，没那么好收购。魏村长也是拿捏好了这一点，才会趁机要价。
想到这里，三叔平掉心里的那口怨气，先把豆子收回来再说，私底下，却是到处打听有没有别的村子种大豆，远一些也行。
三叔想，去年的利润不算多，需要拿去还债，等到今年的利润有空余，宁愿拿去置办田地自己种大豆，也不会再让人要挟了！
林屿也想着，他种花种草，是需要土地的，甚至有一些药材也可以加入香膏里。但是寻找合适的良田不容易，谁家都把土地看的紧紧的，宁愿卖院子也不会卖良田。
无奈之下，他只能先把自家屋后的菜地腾出来，先紧着芦荟种。
经过半月的紧急突击，林青树面对衙门的人已经不紧张，在“考公面试”中脱颖而出，正式成为了一名光荣的，没有品级的基层公务员，月例是五百文。但里面会不会有什么外快，就暂时清楚了。
驿差也是有制服的，一套暗灰色的衣裳，滚了蓝边，背后绣了驿字，整体看着是很不起眼的，但毕竟是制服啊，别人想要都穿不上，林青树穿着灰色套装，不停的转圈，兴奋的难以自控。
“怎么样？好看嘛？”林青树不停照镜子。
“好看，特别精神！”青树媳妇打量自己的丈夫，真是人靠衣装佛要金装，衣裳一上身人都精神了。
“穿够了就脱下来，我去浆洗一遍挂起来，这样穿起来更好看。”青树媳妇催促着，“过几天就要当值了，得体体面面的。”
“那当然的。”林青树强忍兴奋的脱下制服，“以后你丈夫出门也是有排面的人了，高不高兴？”
“说你两句，你还喘上了。”青树媳妇白他一眼，“谁知道你啊？”
“嘿嘿嘿，我这不是高兴吗？”林青树心满意足的躺着。“以后呢，你好好干，你也在家照顾孩子，咱两日子越过越有奔头了。”
“哎，我晓得！”青树媳妇跟着乐呵，“这次是真的要谢谢小屿，都是他费心照顾才有好事落到你头上。”
“对啊。”林青树一骨碌翻起来，“以后你经常去晃悠两圈，看看有什么能帮忙的。”
“我懂的，就是实在用不上，我也要去凑个热闹。”青树媳妇点头。
第九十二章
不论是好是坏, 林青树开始了当值生涯，他去了驿站后自知是新人，平时就闷不吭声的干活, 对着前辈亲热的很，让干什么就干什么，慢慢的，跟驿站的人也熟悉起来。
更绝的是, 林青树有一回下了值, 特意绕路去香膏铺子，然后用特别热情, 亲近到夸张的语气问：“小屿今天没来铺子里吗？”
“来了来了！”林屿正在看隔壁的铺子，瞧见他还很意外，“青树哥怎么还跑一趟过来？”
“哎呀，我过来给你送点青菜啊！衙门里刚发的。”
林屿满头问号，一把青菜值得跑这么远来送吗？现在给他，他不还是要一路拎回去？这不是多此一举？
然后林屿看到了巷子口探头探脑, 一直试图凑近打听消息的八卦妇人们, 哭笑不得的把青菜接下, “我知道了，青树哥你先回去吧。”
“嗯嗯，等会儿我还要去给我爹送点菜, 然后一起回去。”林青树眨眨眼, 用那种“你懂我意思吧”的表情离开了。
林屿当然懂, 不就是过来撑腰嘛！如果不幸的碰上地痞流氓, 也要先掂量掂量, 是不是自个惹的起的。
虽然林屿不需要, 但是他承情。
林青树前脚刚走, 后脚那些铁匠铺啊布料铺的老板娘，就一窝蜂的涌了进来，假装要买香膏，其实暗暗的打听，刚才那人是谁。
林屿索性说明白，是他堂哥，顺路过来送点东西。
顺路？衙门根本不是这个方向，哄鬼喔！能够专门跑一趟，说明关系铁的很，看来是个肯撑腰的。
她们叽叽喳喳打听到满意的消息，为了装模作样难免就要拿起几盒香膏看，而店内的香膏专门有试用装，试过之后还真的心动，不免就要买上几盒。
林屿想到另外一件事，这些每次闲聊的妇人们，堪比专业情报人员，消息灵通的不得了，东家长西家短就没有她们不知道的。林屿就找她们打听，隔壁铺子的主人到底是谁，现在要不要租铺子。
“好像是个老先生的铺子吧？听说老先生对铺子有条件，不能改造不能动火，要求多的很，还要挑拣租铺子的人，一来二去的，就没什么人敢去租了，名堂多的很。”铁匠铺老板娘啧啧称奇，
“你要是想租，我可以帮忙去问问，老先生住的也不远。”
“那就多谢婶子了，事成之后请婶子吃饭。”林屿得了消息后，客气着把人送走。
随着现在香膏生意的变大，原来刚刚好的小铺子，慢慢就变得鸡肋起来，绢花种类太多拜访不下，新品种的香膏也没有地方放，偶尔来个客人想要谈事情更是坐不下，只能移到隔壁茶楼。当初也没想到生意会这么好。
更重要的是，他准备做冰粉铺子，更需要宽敞的地方，恰好这时，看到隔壁的铺子从年前就空到现在。
以前是个卖布匹的店，现在关门歇业了，后院还有一口水井，完美符合林屿的要求。
得趁着没被其他人看中之前，先敲定下来，不然另找地方也麻烦。
负责打听消息的婶子东西也是真的快，第二天就回话了，那个老先生要亲自过来谈生意。
林屿连忙答应下来，第二天约好了茶楼的雅间准备谈事，偏偏那个老先生说，不去茶楼，要去铺子里瞧一瞧。
尽管摸不着头脑，林屿还是答应了。
两头一碰面，对方是个上了年纪但打扮的整整齐齐的老先生，颌下一把长须，蓄的整整齐齐，头发发带腰带鞋子都是一丝不苟的。
还是头一回见到这么讲究的老先生，林屿只能把人先请进来，让蓉蓉负责倒茶。
蓉蓉先去净了手，然后再抓茶叶，用完水壶后还要擦干水，这才把茶杯送上来，老先生看过，暗暗点头。
爱干净，加分。
再打量室内的装饰，虽然铺子小但不挤，每一样东西都是整整齐齐分门别类的放在货架上，有一个半人高的柜台阻隔，柜台上放着试用装，供人使用。
另外一面墙上，贴墙放了几十个格子，摆的是绢花，按照颜色从深到浅摆好，清清楚楚一目了然。
整齐，加分。
林屿看到这位老先生一进门，先到处打量，打量完了才满意的坐下，喝了一口淡茶。
“这铺子是谁装修的？”老先生冷不丁的发问。
“是我弟弟妹妹当时一起做的，他们随性，没那么多讲究，让老先生见笑了。”林屿谦虚的说道。
“哪里哪里，我瞧着好的很。你租铺子是打算做什么？”
“扩大规模，现在店内生意越来越好，也就逐渐摆不下东西，自然想要扩建。”林屿试探着问：
“不知道老先生愿不愿意出租？价格都好商量。”
“只要你不动火动刀的，我自然乐意。这铺子是我的老本，如果被破坏结构，弄的乱七八糟的，我还舍不得。”老先生又说：“你租下之后是不是要改造？”
“当然，但大致的格局跟隔壁类似，就是放大一些。”
“嗳！这个好，必须放进契约里，就按照这个样子装修，我就答应下来。”老先生嘴快，一骨碌就把自己的要求讲了出来。
这位老先生的性子真的是很怪，没见过租铺子有这样要求的，想想他进门后的动作，要求，林屿试着问：“那货品是不是也要照现在的规格摆放？”
“这不是挺好看的吗？就这样！”老先生浑然不觉的回答。
破案了，原来这位老先生是个强迫症，就喜欢把东西管理的有条有理，一目了然。但大多数的铺子哪有这样的布置，肯定是胡乱放，花团锦簇的好。
哪有现在这样治愈强迫症呢？
条件商量好，每月是三十两的租金，相比隔壁的租金，已经算是很便宜了。拿到契约后，林屿即刻着手改造，依旧是弟弟妹妹们画草图，然后找人来谈价格，雇佣人手。
一回生二回熟，他们再做装修，自然熟练很多，比以前还快，只用了一个月，就把新铺子装修好了，再原样的把摆设挪过去。
而原先的小铺子，把货架腾空后，改成一排排的座位，就跟面馆差不多，这样能够坐下更多的人，改造之后，就变成了糖水铺。
在装修的时候，铺子前面用围布挡着，神神秘秘的，还挂了一个布招牌，告知铺子即将做改造重组，请新老客户期待。
“这林老板一天天的，就是花样多，又是装修的，又是搞什么消费累积卡，真是有趣。”铁匠铺老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，飞快的说着话。
“就是，但他们家的香膏是真的好用，你觉不觉得？我觉得皮子都细了不少。”布匹店老板摸了摸自己的脸。
“但是我额头长了几颗痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什么能长好。”金银铺的老板娘也愁的很。
正聊的开心，有人过来发小纸片，是两个长的比花还好看的姑娘，笑意盈盈的嘴还甜：“各位婶子，欢迎开业时候过来品尝美容糖水。”
“哟，这又是什么？”一张微微发硬的纸片，正面画了一朵牡丹花，背面写着糖水一份，还盖了一个红印。
那个笑吟吟的女孩说：“这是糖水的免费券，带着券过去，开业那天能够拿到一份糖水，也请各位婶子们给我们店里提些意见，看看有没有需要改进的地方。”
呀！免费的？！还有这种好事？各位妇人们纷纷拿了一张卡片，“一定去一定去！”
白来的便宜不占白不占嘛！
“谢谢！”女孩甜甜的笑了，发完了卡片，携着另外一个女孩的手，欢快的跑开，到另外一条巷子发卡片了。
一共准备了五百张卡片，林屿都让她们瞅准了妇人扎堆的地方发，她们凑到一块儿，就等于消息扩散机，比什么宣传渠道都有用。
再者，新做的糖水也需要收集客户口味反馈，只有客户愿意提出改进的意见，才能一点点进步。
一般人都懒得操心，不好喝？换一家就行，一直换到顺心的即可，而有些店铺不符合口味，直到倒闭时还不知道为什么，林屿当然要吸取教训，时不时采访客户的感受。
拿到小卡片的街坊邻居们，开业那天都要唱口味，店内只售卖两种糖水，时鲜水果甜滋滋的，里面还加了一种晶莹剔透的东西，一碰就会动弹，吃起来带着微甜，口味很神奇，另外糖水上还飘了一朵干花，更加增加了卖相。
据说是能够，美容养颜？效果暂时看不出来，但好吃却是真的。
准备赠送的糖水一扫而空，还有更多被吸引来的客户，瞧着人多就凑了过来，想要尝一尝口味，吃的就是个新鲜嘛，尤其是糖水也不贵，三文钱一碗。
直到最后事先准备的冰粉全都消耗一空，这才不得不停下销售，累的人只想靠在哪里不动弹。
可是，林屿事先设想的一条龙服务，也初见端倪。捧着糖水喝的时候，精神放松下来，人也有心情去看看别的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁两步路的功夫，多近呐，看一看又不会吃亏。
然后看着看着，就会觉得自己的东西好像用完了，头上戴的发饰不太适合季节，开春应该换个鲜亮点的？顺手就买了。
事后统计，当天香膏铺子的销量，直接翻了三成，这还是刚刚开业呢！以后人流量更多，岂不是赚的更多？
对于当初糖水铺子定下的低价，楚楚还没搞懂为什么，现在明白过来后，佩服的直竖拇指。
作者有话说：
低价可促销，可挽留人流量啊！大超市喜欢做什么早上送鸡蛋的活动，也是为了这个。
第九十三章
糖水铺子开业不久后, 很多人特意往这条街走，就为了尝一尝正流行的味道，尔后, 顺便看一看别的东西，消费过活还有些意犹未尽。
“还有别的店能看看吗？”客人这么问着。
林屿几乎是立刻想出了后续步骤，“也是这条街，那边有一家布匹店, 进的货色都还不错, 物美价廉的，还有一个金银铺子, 您如果想要炸金子或者换个款式都行，手艺不错的。”
“那我去瞧瞧。”客人们点点头，呼朋唤友的出去，按照林屿的指示去店铺消费。
送走客人后，没过一会儿，布匹店老板跟金银铺老板, 纷纷上门来道谢, 原来那些客人上门之后, 还真的买了一些东西，顺嘴提到，原来是香膏铺子老板介绍过来的。
人家本来可以不说的, 但提了就是人情, 他们当然要出面来道谢。
林屿看着布匹店, 金银铺, 突然脑中灵光一现, “刚才过去消费的客户有多少？”
“还是有七八个吧, 都买了东西。”布匹店老板抢先回答, 毕竟买布是日常消费，合适就买了，而金银铺子的话，相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰，带上一段时间嫌弃不好看，消费者也只会选择把金银融了，重新做新款式，这样能省钱。自然的，金银铺属于三年不开张，开张吃三年的类型。
而当了这么久的街坊，对于邻居老板是什么性子，会不会缺斤少两，他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。
他想了想，最近开糖水铺子，弟妹们都是打下手，也该轮到他们涨涨经验了。
他把这天的事情详细的讲了一遍，特意问他们有什么想法。
想法？把大家联合到一起的想法？康安先脱口而出。
他一向对做生意很有兴趣，脑子里冒出的一个念头就是，商会。一般本地都会有一个大商人牵头，剩下的小商人附和，最后凑到一起互通消息，共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生，就是这么操纵粮价的，靠着这一手，立于不败之地。
现在呢？呃，集体涨价？
“不不不，我觉得大哥肯定不是这样想的，大哥更中意合作共赢，是要把他们都联合起来，一起做活动促销？”康平试探着说出这个猜测，获得肯定的点头。
果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？
有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。
“嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？”
“完全没有！”
“努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势，让他们自己慢慢想。
*
促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。
如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。
可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？
所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。
康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？”
康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。
平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。
“那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。
“只能先这样了。”
“要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。
“人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把妹妹招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。
最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。
拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。
他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。
作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。
“现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。
“好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。”
“就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。”
“嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。
想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。
四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。
嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。
“怎么说服他人啊”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。”
“没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。
但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟肉放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维C的果汁进去，柠檬或者橘子都行。
不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。
“来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。
不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。
瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”
楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”
“那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。
楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！
“我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”
林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
果然思路要打开，才能想到办法！
第九十四章
一边试, 一边揣摩，一边改进，四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着，一鼓作气把剩下的商户全部劝服了，一条街就要整整齐齐嘛。
这时，大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单，就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹，正面写着每月月底回馈邻里，反面写着全场九折，另有特价品。
其实这个旗帜准备起来不难，自家人都能画好，但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说：“公是公, 私是私, 我们要是自己画了，反而费力不讨好。”让第三方来画，所有人都能去
打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。
楚楚飞快的记下, 又学到一招。
等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿？
旗帜挂好的第二天，剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂，那些商户好像这才突然回神，发现自己居然被落下了，那怎么成！别人都参加就他们没进去，这不是显得他们不够上档次嘛！不行不行，必须过来打听打听。
留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳，连忙先拦在妹妹前头，害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊：“有事找我说！找我说！”
这状如疯虎的样子，不知道还以为是寻仇呢！
好容易让那些商户冷静下来，也解释清楚回馈日到底是个什么活动，只需要思考后，就明白加入只有好处没有坏处的。
康安张张嘴就要答应下来，他在答应前最后一秒回头看了看林屿，林屿冲着他微微摇头。摇头，那就是不答应的意思？
可不答应的话，这些人不得把他吃了啊！康安对上这些群情汹涌的商户人，绞尽脑汁的开始思考要怎么组织语言。
他倒不是很怕，因为知道林屿就站在后面，随时准备救场。
在脑子里过了一遍，他突然想到之前种蘑菇的事情，大哥是怎么劝服那些后来人的
“也不是不让大家参加，活动也是第一次做，是赚是亏还说不清楚呢！现在只是试试水，摸着石头过河，我们自己亏钱不要紧，总不能拉着大家亏吧？等下次吧，如果这次活动做的好，下次一定带着大家一起。”康安第一次学着这么说片汤话，意外的还不错。
不管别人怎么问他，他都咬紧口风，不想让大家一起亏钱，无奈之下，那些商户也只有慢慢离开了。
心里的懊恼和后悔，就别提有多深了！明明有一个机会都送到手边了，偏偏自己眼瞎错过了。
只能回去关起门来，自己抽自己两耳刮子。
康安把人忽悠走之后，好容易叹了一口气，正要擦擦虚汗，身侧先递来一张手帕，正是林屿含笑递的。
康安接过，轻声说：“可吓死我了！那么多人！”都涌过来要说法，他差点没顶住。
“可康安不是做的挺好嘛！我在外围瞧着，一点都不像害怕，镇静自若，挥洒自如的。”林屿夸奖着，“干得漂亮！”
笑意不知不觉挂上康安的嘴角，他连忙追问：“真的吗？我真的做的很好？”得到肯定后，彻底乐开了花。
不过乐过之后，康安又很疑惑：“为什么不让这剩下三分之一的商户参加呢？对我们也没什么损失吧？还能扩大活动范围。”
“当然是为了让之前参与的人，心里更好受。打个比方，想要买新鲜的菜，势必要一大早就起床去菜市场挑选才行，对吧？牺牲时间换来鲜菜，公平合理。如果别人晚来两个时辰，还选到跟你一样的菜品，你心里舒服吗？”
那当然不不舒服，这不显的自己很傻吗？康安瞬间悟了，原来如此。
“还有就是，后来者他们如果轻易加入回馈日，来的太快的东西总不会珍惜，下次再有活动，他们依旧不会主动参加，等着别人忙活完来摘桃子，那还搞什么活动？干脆解散了。”
人类嘛，就是这个奇怪，追涨不追跌。
“我好像明白过来了，之前大哥提过倒逼，也是这个意思吧？只要争取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足为虑，甚至不用催，他们自己都会跳进来。”康安喃喃道。
“一点就透！”林屿鼓掌，“就快出师了！”
那还早的很，他还有的学。
*
回馈日设到月底最后一天，二月只有二十八天，也依旧开始了。
一大早，这条街道就有人提前过来打扫干净撒水，收拾的整整齐齐，大老远都能看到热闹的景象，不仅如此，还有人早早把店铺打扫过，看起来干净又整洁。连老天爷也给面子，露出微微的笑容。
光线好，人的心情也不差。经过七大姑八大姨的热心宣传，吉庆街上很有店铺打折的消息，早就飞进了全县城人民的耳朵里。
过日子嘛就是一文钱一文钱省下来的，能用八文钱买到的，为什么要花十文呢？又不是欠的慌。
所以听说有什么折扣，大伙都愿意来瞧一瞧。
刚刚走到街口，就看到摆了一块儿牌子，上面标注了各家店铺分别卖什么产品，方便他们一目了然的选择。站在木牌上是两个笑眯眯的小姑娘，给大伙解释各家的招牌产品。
“你要是只想买其中一样，直接走去看就行。如果你想慢慢看闲逛，就从左边走进去就行，带着这个纸旗帜的，就是今天做回馈的商家，请不要认错喔！”
小姑娘面颊上两个浅浅的酒窝，生的格外讨喜，嘴巴又甜，有人故意逗她：“你瞧瞧婶子我，给我推荐推荐呗！我不知道买什么。”
“您啊，一看就是善于持家的，精打细算的，不如去巧姐布庄买上布料，今天有特别便宜的料子，甚至还能打五折，买回去又放不坏。”小姑娘笑着说。
哟，不问不知道，一问原来还有五折的布料！那还不赶紧冲？小姑娘说的对，一个家里最耗费的就是布料，孩子们长的又快，不是袖子短了就是裤腿缺了，赶紧买上一点！
几个一起来的妇人听到五折，也稳不住了，抬头就往巧姐布庄冲。
她们冲到布庄里，果然碰到了五折的布料，虽然颜色只剩黑灰深蓝，但也是耐脏的颜色啊！就适合家里那些泥猴。
巧姐布庄的老板笑吟吟的，告诉她们这些特价布料享受的服务跟平时一样。
“那这布怎么买？”
“你们几位赶巧了，刚好碰到，先到先得。”老板娘巧姐把布匹拿了出来：“一共两匹布，大家商量一下怎么分？”
两匹布并不算特别多，每人半匹就没了。妇人花了比平时少一半的钱买到布，心痒难耐，试探着说：“还能继续买吗？”
“特价布是每隔一个时辰，放出两匹，要是还要买只等下一趟了。总不能让别人买不着吧？说好是回馈邻里街坊的。”巧姐只是笑着说。
妇人转念一想也平衡了，今天是她们来得早抢到，要是自己来的晚呢？不得不说这样最公平。
她们买了布后打算在街上逛两圈，消磨时间，如果碰到特别划算的就买，没有就不买。
但左右一瞧，这个也好看，那个有活动，不知不觉就买了许多东西，累了，还能去糖水铺子歇歇脚。
日头逐渐升高，做完家事的，有了空闲的人，越来越多，纷纷挤到这条街道来凑热闹，以前宽敞的街道也开始拥挤起来，人挨人的，只想逛到自己想要的东西。
这个时候，就显出地图指示的必要来，不愿意挤的直奔目的地，节省时间买完就走。
但更多是被热闹引来的人流，毕竟凑热闹这个特性似乎被刻进了DNA里，只要哪里人多，总想去瞧两眼，一上午下来，各个店铺都迎来一次爆满的人群，也通过特价品这一招，吸引人群。
那些早早加入回馈日的商家，都不用翻开账本，单看今日收钱的次数都能猜出巨大的营业额，才中午已经超过一天的营业额，下午更不知道赚成什么样！
虽然特价品没赚钱，带动的人群可不少。
隔壁的绣线店看着巧姐布庄客似云来，人就没断过，气的把门帘一摔，噔噔噔的进门，扭头就把自家丈夫的耳朵揪起来：“你看看你，脑子怎么这么笨啊！送上门的钱也不知道赚！”
以前两家店还是旗鼓相当不分上下，今天就被甩开八条街了！
老板暗暗叫苦，以前那不是你说隔壁林老板是个半大孩子不知道又搞什么新鲜花样，根本靠不住嘛！怎么现在又变了腔调？
他嘴上却不能这么说，只能低头认怂，再三保证，再有下一次他一定参加，保证参加！就是跪地求饶也要加进去，行了吧？老板娘这才消了气。
这种热闹的氛围一直维持到下午申时，快到吃晚饭的点才算是消停下来，揉了揉酸疼的嘴角，活动一下胳膊，林屿是真的脸都笑疼，嗓子都说哑，但显然收获也是巨大的，不光弟妹得到锻炼，销售额增加，还隐隐的在商户里冒了头，树立了权威。
下次他如果还想搞什么活动，再也不需要这么麻烦。
店内其他人也是累的不轻，光是来来回回走动都不知道走了多久，林屿甚至看到铺子门口他铺的地毯被踩出一个洞来。
“辛苦大家了，明天上午休息，下午再上工。”不回去好好休息，可缓不过神来。
林屿对着临时请来的两个小二说，让他们下午再来领额外的红包。
第九十五章
有了这么一次的成功经验, 吉庆街的老板隐隐以林屿为首，并且还充满了诡异的自豪。
“知道吉庆街吧？”
“知道知道，上次搞回馈日的那条街嘛！听说东西便宜的很, 就是需要抢，我媳妇抢了一点东西回来，乐呵了一天！”
“对啊！我表嫂的姐姐也抢到了，高兴坏了, 可惜啊, 我没看见，听说比赶集还热闹啊！”
“就是可惜了, 一月才一回，咱们再想去，就等下个月吧！”
一时之间，成了城中的热门话题。
“可惜了！咱们的店铺隔的太远，不然我也该搞一搞活动的！”春霞姐万分惋惜，“也让我长长见识啊！”
“这有什么难的？下个月时, 春霞姐也在门上挂上纸旗帜, 备注一下也参加活动, 隔得远又怕什么？只要有优惠，谁不来！思路打开一点嘛！”林屿半开玩笑的说。
“妙啊！下次再做活动，记得叫我一声。”春霞姐连忙说, 林屿正准备答应下来时, 店铺后面负责送货的配送员从后面钻了出来, 喊了一声老板, 接过订单就走了。
“别忙, 记得带好水壶和毛巾！”春霞姐亲自绕出来, 把竹子水筒挂人身上, 理了理毛巾，亲昵一笑，拍了拍那个青年。
如果这里头没问题，林屿能把眼睛扣了，让它白长！等人走了，林屿慎重的问：“姐这人”
“你说小路啊？这不是心疼他在外面走辛苦吗？他不就是我的伙计吗？”
“呵呵，你当我瞎的吗？你两是不是”准备重新开始啊？以林屿的眼神来看，这两人貌似有情有义的，凑一块儿不是刚好吗？过年时，不是还被三姑们催婚吗？
春霞姐欲言又止的，还是说了出来，“可是我想招赘小路人很好，未必会同意。”
“那为什么想要招赘呢？”林屿决定从源头开始了解。
“我家就秋菊，冬梅三个，她们两个不像我性子软些，以后立不起门户，可不就要我这个长姐多操心吗？我自然要找个合适的，留下照顾爹娘，找个赘婿就是最好的选择。”春霞吞吞吐吐的：
“可小路家里也还有个老爹生病不方便，我如果让他入赘，是不是太自私了？”
八字还没一撇呢，她连别人怎么养老都想好了，还说是伙计？
“姐啊，你是一下子被固定思维缠住脑子了。你现在该有的都有了，完全可以选一个自己最想要的，能花钱解决的，都不算事。”林屿很认真的说：“赚钱是为了扩宽自己的选择，当你想吃馒头的时候就吃馒头，想吃肉就吃肉，而不是只能吃馒头，还要说馒头最好吃。”
“馒头？肉？”春霞姐分别举起两只手，似乎在掂量什么。
林屿无言的拍了拍她，示意她慢慢思考，想清楚再说。
*
隔了几日，新兴隆商行的管事再次过来拿绢花，付清了货款后，林屿向她推荐了新款的绢花，依旧是原先的设计，但中心的花蕊换成了珍珠，平添几分娇艳。
“也好，下次就做成这个款式吧！”徐夫人带着几分欣赏，“林老板厉害啊，你做活动的事情，我刚下船就听说了。”
“雕虫小技，换口饭吃而已。”林屿心头暗喜，因为徐夫人的意思就是订单还有下次，意味着订单又来了。看见银子谁不欢喜？
他们闲聊了会儿，徐夫人又下了一次绢花的订单，依旧是十套，她突然问道：“这个香膏有没有法子大批量供货？”
林屿正色道：“这个没办法，因为香膏里面没加防腐剂，存放时间不长，如果放变质了，客人只会觉得品质不行，还浪费材料。”他用打太极的手法绕了回去。
徐夫人似乎明白了什么，笑笑绕过话题。
下过单子后，林屿回去把单子交给胡婆婆，她现在基本只负责设计，具体的操作都是曼娘跟绣红负责，两人都是熟手，做东西极快，还带了几个小徒弟出来。不过小徒弟目前只负责普通布绢花，并不上手负责高端绢花。
胡婆婆把这笔订单的要求看清楚记下来，誊抄在小本子上，感叹着说，“钱不想来时，求都求不到。想来的时候，赶都赶不走。”
“赚钱还不高兴吗？”
“当然高兴，就是做不过来啊！又是二十套的订单，手都做疼了”胡婆婆的语气里充满凡尔赛，造孽哟！
二十套那可是二百四十朵绢花，估计够卖半年的，加上改用珍珠的话，成本也提高，但是对打开口碑很有用处，毕竟从新兴隆商行的反馈来说，一次次增加，说明了它的受欢迎。
他们两正聊着天，院子里突然传来一声尖叫，曼娘惊慌的跑了进来，手上还带着明显的红色。
“怎么了，伤到手了？疼不疼？”胡婆婆第一时间先看到曼娘手上的红色，紧张的说，做簪娘最要紧的就是手，那可伤不得！
曼娘冲进来之后才觉得自己慌张了，她咽了一口唾沫，“不是我的手，是浆洗的布料掉色了。”
掉色？！林屿坐不住，跟胡婆婆一起去院子里瞧，果然，木盆里飘着大片大片的红色。
红色布料是他们做绢花用的最多的，因为花朵多数是红的，只有深浅之分，现在掉色，掉成什么样子？
曼娘还在紧张的说着：“买回来的布料都是要先浆洗的，这样花瓣做出来才挺括有行，我按照之前的习惯，先泡了淘米水，然后把布料放进盆里泡着，等我想要捞起来看时，就发现掉色的厉害”
因为现在染料多数是植物成分，的确会有轻微的掉色，但不严重，林屿上前一拎布料，已经从海棠红掉成粉白，还浓一块淡一块的，摆明是质量问题啊！
掉成这样的布料，根本用不得，说不定最后掉成白色，头戴白花那买绢花的人，不来把店铺冲烂才怪！
一想到那个样子，胡婆婆打个寒噤，心里升起浓浓的寒意。布料一直是她负责采购的，她转身冲进室内，翻出账本来。
每次买了什么布料，在哪一家买的，她都有记录，这次买布也的例外，海棠红一整匹，都是在她买过好几次的店铺买的。
“婆婆先别急，肯定是有人想要整我们，我们不能先乱了阵脚。”林屿强调了我们一词，也展示他对胡婆婆并无怀疑，让胡婆婆镇定下来，她合拢账本，“对，我们不能慌。”
“曼娘，你先把所有的存货布料都翻出来，我们一一检查哪些是掉色的。”曼娘领命而去，先把院门关好防着被人看见，三人分头检查布料，结果除了海棠红，还有一匹桃红一匹宝蓝一匹秋香色的布料，都会掉色，还掉的厉害。
而这些布料，都是最后一批采购的，不幸中的万幸，没有不合格的绢花流入市场，不然口碑都被砸了。
也是提前浆洗这个习惯救了他们，不然毁掉的口碑很难回来。
林屿先松了气，镇定下来后，就开始思索到底是谁在其中捣乱，也只有胡婆婆清楚了。
“布料我都是上翠州采购的，因为翠州的工艺更好，上色更均匀。以前咱们还捡布头用，后来上了规模后都是成匹成匹的定购，带回长兴县来，难道还能得罪谁嘛？这个逻辑不对啊。”
翠州的绢花犯不上跟他们计较，长兴县的完全可以自己去订购啊！又没有拦住他们的路，到底是谁呢？
“如果让我知道是谁，我非揍他不可！”曼娘还是气咻咻的生气，毕竟绢花口碑坏了等于砸她的饭碗，她肯定不能干。
“别急，货是什么地方买的总有迹可循，去找布料店！”胡婆婆断喝。
“可是就算找布料店，不分析出他们的目的，这回是发现了，下次还有别的招数，我们得找到是什么人在使坏。”林屿分析着，“胡婆婆，那家布料店你买过好几次，就这次的出问题？”
“对！”
“那就奇怪了，他难道不怕我们去找他，砸店吗？”林屿让曼娘先把掉色的布料晾起来，准备做证据。“我再看看账本，说不定能发觉什么。”
曼娘骂骂咧咧的去晾布料，胡婆婆则在思索为什么，她是真的想不通，就算真的想整她们，布料坏了再重新买呗！难道还能耽误什么？
林屿把账本反复的翻看着，似乎发现了一点端倪，他指着账本问，“海棠红跟桃红是不是每次都要采购？”
“这是用的最多的颜色，每次都要买，反而是宝蓝跟深绿，用不上几次。”
“我心里有个猜测，他们这次可能打错了主意。”
“这这么说？”
“十二花神，包涵了海棠跟桃花是不是？把背后谋算的人，是不是觉得我们一定会用这两种颜色，来做“玉香雪”系列的高端绢花？”
胡婆婆若有所思，“好像是的，我专门找人定做布料的事情，只有我的老姐妹晓得，别人统统不知道。”
“对，所以外人眼里，我们必须用这两个颜色，卖价如此昂贵的绢花，结果掉了颜色不仅是客人要找我们晦气，而且新兴隆商行更不会放过我们，一定会要个说法的。这样我们收入最高的一个产业就等于是废了。”
“是谁这么恶毒？”
“根据既得利益者倒退，谁获益最大，谁就是最可疑的人啊。”林屿闭目沉思着，“肯定是竞争对手干的，但现在他们躲在背后，暂时不清楚，只能耐心等他们冒出来。”
作者有话说：
掉色布是用来用普通绢花的，高端绢花需要的布料更美丽，是专门定做的。
第九十六章
尽管特别想要撕把一顿, 胡婆婆还是按捺住心里的焦躁，他们假装着什么都不知道，连曼娘都被叮嘱, 不能泄露一个字，那几匹掉色布也被藏了起来。
林屿起先也怀疑过过来做手工的妇人们，后来转念一想又觉得跟她们没关系，提前浆洗布料这个习惯她们都知道, 就是不知道看到挂在院中的布料也能明白过来, 如果是内贼，想必会提醒幕后黑手换一个更隐蔽的法子。
所以多半是外人干的。
想来想去, 都没找到谁能背后得利，胡婆婆只能先假装不晓得，把手里的绢花订单做好，天大地大，交货最大，对方使着坏想要延误他们的订单, 他们必定不能让对方得逞。
可一想到有人虎视眈眈的盯着自己, 那个感觉还是挺讨厌的, 就跟赶不走的苍蝇一样，嗡嗡的恼人。
一连过了七八日，胡婆婆也没有发觉任何可疑的地方, 甚至还给自己迎来一个麻烦。
那日林屿刚好骑马回家, 刚下马就看到门前有个中年男人经过, 他疑惑的问：“生面孔？”
“对啊, 过来问路的。”希希从外面探出半个脑袋来, “说是来找胡婆婆的。”
“喔。”林屿的神经立刻紧绷起来, 胡婆婆无儿无女村里人都晓得, 怎么这时冒出个人来找她？有情况！
等他赶过去时，半柱香的功夫都没到，中年男人已经被胡婆婆挥舞着扫帚赶了出来，一把高梁做的扫帚被舞动的虎虎生威，胡婆婆一妇当关万人莫开，对着中年男人冷冷赠送一个字，“滚！”
“带着你的脏东西，滚远点！”
林屿直接冲了过去，先把人护在背后，希希紧随其后，有样学样的拿起门后的顶门棍，要打架，她也不怕！
胡婆婆还教过她刺绣，就等于是老师一样的存在，现在当然要先站在老师这边。
“是不是过来打秋风的亲戚？”林屿低声问，毕竟胡婆婆赚了钱的事不是秘密，村子长的眼睛都晓得，只是不清楚到底多少钱。
胡婆婆咽下心头一波一波的苦水，“是。”
以前从来没出现，现在又冒出来，跟打秋风的亲戚也没什么区别。
林屿紧紧的盯着对面的男人，“闹事之前，最好认清楚自己在什么地方。”他要是再敢做什么多余的动作，就别怪他喊人了。
中年男人默默的把地上的礼盒捡了起来，看起来分外的可怜。他垂头喊了一声娘，惊的林屿连忙去看胡婆婆的神色。
我去，这是什么惊天事件？！
胡婆婆不为所动，“你再叫那个女人做娘时，就再也不是我儿子，我们早就是陌生人。现在也用不上你来充什么悔改和后悔。”
“我对你只有一个字想说，滚！”
“我惹了娘不高兴，这就走。”中年男人收拾好地上的礼物，终于带着礼物一步一回头的走了。
林屿有些尴尬，并不想掺和别人的家务事，尤其是这种一看就很复杂很纠结的事情。可又涉及到自己关心的人，他说也不对不说也不对，所以几次张了张嘴，一张能说会道的嘴开不了头。
希希年纪小就没那么多顾忌，她很疑惑地抬头：“婆婆的儿子？”
“啊”胡婆婆的笑容里透出难言的酸涩，“以前算是吧，十六年没见过的儿子，还算嘛？”
十六年？！我去！就说怎么从来没见过。
“大概十六年前，我就跟他们闹崩了，他们另外给自己找了娘，我也不会自讨没趣，于是找了我姐妹提过的地方，定居下来。”往事在心头翻涌，一幕又一幕的，本来以为自己已经遗忘，现在看来，新仇旧恨全堆积到一起，从来没有平息过。
胡婆婆是个绣娘，还是个很出色的绣娘，居住在州城里，吃喝用度每一样都要钱，包括以后孩子大了更需要钱。于是，她拼了命的工作赚钱，很快攒下不小的家业。只是给了金钱就没有陪伴，她的两个孩子难免会抱怨几声，说她没有时间放在家里。
她设想的很好，只要忙到四十岁，钱也攒够了也有空闲，就该回归家里，不料，她的丈夫，孩子，一起被同一条巷子住着的寡妇夺走了……丈夫抱怨她的失职，而胡婆婆只想冷笑！好啊她回归家庭，丈夫不会赚钱，大家一块相亲相爱的喝西北风去啊！那才叫整整齐齐一家人呐！
丈夫的改变算不上什么，发出致命一击的还是她的孩子，口口声声喊另外一个女人娘，还说她连孙子都不带，一点都不上心。
他那时可不是什么不懂事的年纪啊，连孙子都有了！
胡婆婆遭逢巨变打击，在反复的纠缠中彻底死了心，终于遁走，在新的地方开始生活。
酸楚的往事，历历在心头，同时，她也在整理思路，好端端的怎么她大儿子会找过来？想来想去，只有她昔日的织女姐妹有可能说漏嘴。或者是觉得她可怜，孤寡老人一个，正是上演合家欢戏曲的时候。
呵呵！
想到这里，胡婆婆勉强用镇定的表情说：“他们要是在上门纠缠，我还继续打。”
“我哪里是她们的娘，银子才是，谁有银子，叫的就欢实。”
这话林屿没法接，只能道：“婆婆顺着自己的心意就好，只要自己痛快，怎么做东西！”
希希突然插嘴：“婆婆应该接下他们求和的礼物啊！先出了气再说！”她状似不解：“现在是他们求和吧？尽心尽力，让打狗不去撵鸡不是应该的吗？这点诚意都没有，还算什么求和？”她是不懂什么复杂的关系，但她知道大哥说的一句话，把糖衣吃掉，把炮弹打回去！
林屿听着希希振振有词，感觉希希进化成版本2.0.，脑子相当好使啊！
噗嗤，胡婆婆笑了，“希希这么个小人，说的还挺有道理，他不来还好，再来我一定把人折腾够！”
“就是，让他砍柴，挑水，扫地，搬柜子！”希希认真举例，在她的认知，这些都是相当辛苦的。
商量了一会儿折腾人的办法，希希这才舍不得的离开。胡婆婆也说不用担心，她一把年纪什么没见过。
“这世上原来还有这样的儿子啊……”希希跟小大人一样叹气，“娘就是娘，再怎么也不会变，他好傻喔。”
“一样米养百样人，这也算物种多样性了。”林屿说道，“不管胡婆婆想要做什么，原谅或者不原谅，只有她自己有资格做决定，我们不要随意插手，也别到处说好吗？”
“我嘴巴最紧，什么都不会说的！”希希捂住自己的嘴。
一连三天，并没有看到那个祈求宽恕的儿子，林屿还以为他被打怕了。随着天气的变热，蘑菇的生长也逐渐茂盛，产量稳定增加，林屿当时正在跟弟妹聊天：“扩大销路，去隔壁县城推销，你们有信心吗？”
“当然有，必须的！”三人答应的格外爽快。
因为蘑菇算是鲜菜类，而本地市场已经饱和，只能向外拓展，也算是提前铺路，打探行情。
正说着，希希悄悄溜了进来，进来当耳报神，说胡婆婆那边有情况。中年男人不仅来了，还带来两个十来岁的孩子，一男一女。
林屿了然，八成这是要打亲情牌，利用隔辈亲的特性来打动胡婆婆的，只要胡婆婆没吃亏，他先装作不知道。
本县的饭馆酒楼里，突然就有大量的蘑菇上市，不论是清炒还是炖汤都很美味，一时之间吸引了大量的人过来品尝。客户这么喜欢，酒楼当然要加大预订量，务必保证想吃就能吃到。
尤其是，吃过的酸文人还会拽两句酸诗，比如什么采得山中鲜，奉于饭桌前，一时不食，思之欲狂等等，虽然诗很酸，但是念起来顺口，无数人摇头晃脑模仿念诗的样子，蔚为潮流。
在这种情况下，想要去临县推销，几乎不费什么力气，甚至是康平刚刚开口，酒楼的老板就忙不迭订购。
好在产量稳定，能及时供应上。村长正琢磨要怎么增加产量呢！他现在高兴的很，因为人人都赚了钱，喜笑颜开的。
林屿也正在清账，突然听到青树哥归来传消息，说是县令大人让他明天去衙门一趟，林屿并不迟疑，准备来到衙门里。
衙门还是那副模样，简陋的院子中透出一股肃穆和威严，林屿被衙役引到外书房留着喝茶，白县令还在谈事情。
突然内间传来一阵爽朗的笑声，白县令的高兴几乎溢于言表：“老弟啊，你可真会整些新花样！”
第九十七章
白县令刚跟人谈完事情, 带着一脸夸张的高兴，一进侧间就竖起大拇指。
而上级领导主动示好，还亲热的喊着老弟, 就问你怕不怕？
林屿抖了抖，把表情调整成受宠若惊，“哪里哪里，不过是些许小计, 用来糊口而已。”
不过他的表演还算过关, 白县令露出更高兴的样子来，“哪里还算是糊口？就连我都听过了蘑菇的名气, 截取山中珍，化作盘中餐，还说名气不够大？”
白县令念了其中一首酸诗，因为实在过于吹捧，听的林屿是脚趾抓地，当场扣出一座宅院。白县令还没有察觉, 继续说着：“现在可是一物难求啊。”
“因为这个养殖技术也是刚刚成功, 居民还没形成食用习惯, 贸然扩大产量，不仅市价会降低，还容易打击村民的养殖积极性。”林屿解释着, “所以没扩大规模。”白县令如此追捧, 林屿有些担心白县令是想要把种植的法子据为己有, 到时候他可无力抗争。
“原来如此。”白县令点头, 他也不是不通经济的类型, 只要解释清楚, 他都不会一意孤行。
只是
“本官想问一问, 关于蘑菇的种植，是从山上繁殖的吗？产量如何？一年内大概有几个月能出产？”
林屿回忆之前种植的情况，挑挑拣拣了出来，怎么种，怎么培养菌种，他都了然于心。
“妙啊！”白县令一拍桌子，激动的无以复加，“那就是说，只要人手足够，就可以大量繁育，对吧？”
话说这么说，市场规律却是永恒的物以稀为贵，什么东西都是一旦多了，价格就会降下来，再也不复高价。还有就是销路问题，除非再晒成干蘑菇，否则最先需要考虑的就是时效性，还有运输的困难性，总之，问题很多。
“这个完全没问题，打通销路这事，本官可以提供帮助。”白县令道：“不论是关卡还是运送，能提供的帮助我都会尽量提供。到时候，整个县城会多了一项产业，多了名气，就连百姓也能吃饱饭，老弟你也能赚到更多钱，那不是皆大欢喜嘛？”
林屿疑惑，可这些听起来，好像白县令本人没有获得利益啊！难道他也继承了人民公仆精神？不求回报只求奉献？
林屿也没敢问，带着疑惑回去了。白县令写了一道手令，让他全权负责这些事情。
他也没多问，反正是赚钱的是他。
消息传回林家村里，村长激动的差点没摔着，他反反复复的看着那道手令，抚摸着鲜红的印鉴，重复第二十遍的问林屿：“真是县令大人让我们种的？”
“对啊。”林屿依旧耐心的回答，“大人说了，只让我们安心的种，至于怎么销售出去，有他想办法。”
“哎呀呀，这可真是祖坟冒青烟呐！”村长勉强克制了三秒钟，又重新恢复成刚才乐呵呵的样子，“我明天就在村里宣布这件事！让我们村里的老少爷们都跟着种起蘑菇来！”
“嗯，人选的时候我不操心，大伯伯记得叮嘱他们一定按照操作来，一个步骤都不能少。不然要是到了季节没长出蘑菇来，咱们全村可就在县令那儿挂号了！”
虽然没懂挂号是什么意思，但村长能明白其中的含义，一叠声的保证着，不仅是他要督促，就连几个孩子也要跟着忙起来。
把事情布置下去之后，林屿就回家去休息。反而是村长摩拳擦掌，激动的半宿没睡着。
第二天，村里开了大会，让每家每户都出个人去村里的广场上，有重要的事情宣布。大家都懒懒散散的，来的很慢，能有什么重要事情啊？别耽误地里的农活呀！
而等村长真正说完后，可想而知会有多么爆炸！本来就羡慕那些赚了钱了，更何况现在，居然在县令大人的命令下种？
村长任由他们叽叽喳喳问个不停，捡了最重要的问题回答之后，然后才郑重其事的强调，“我知道你们激动，但是嘴巴也要闭紧一点。不管是上河村还是下河村，东家集还是魏家集，跟我们村的环境都差不多，也挨着大山有这个便利，如果不是小屿研究出来的法子，然后在县令大人面前替我们争取，我们还轮不到这个好机会。如果你们搞砸了，让别的村子抢了这个风头”他话没说完，但任何人都能听出其中的含义。
“我们知道！我们一定闭紧嘴巴！保证不会乱说。”
“大不了这段时间，我们就不到处串门，回娘家了！”底下的男人和妇人们纷纷响应。
村长满意的点头：“这还差不多，也不是不让大家的亲戚学，总要等到以后扩大产量，形成规模后才能让他们来，我们辛苦半天总要先吃肉吧？”
“是！”
村长再三的强调后，没人敢不答应，于是他们开始到处收集麦草，慢慢切碎，堆在家里准备建造蘑菇房。其中的辛苦和忙碌自不必说，连力气小的孩子们也主动建成巡逻队，在村口的地方巡视，如果有外人想要进来，就会遭到他们的盘问，不问清楚不让进，问了也不让进。
孩子们虽然懵懂，也知道这是关系到他们能不能穿新衣服，吃肉肉的事情，格外的认真。
想要打出亲情牌的中年男人，就被殃及到了，他每次都是大包小包的提着礼物来看胡婆婆，胡婆婆表情淡淡的，既不说好，也不说不好，就这么干看着。如果中年男人要抢着干活的话，胡婆婆还会指出他哪里没干好，地没扫干净啦，水缸没挑满啦，种种的缺点。
中年男人怎么说也是家里养尊处优长大的，贫家出娇儿，就算他不干还有媳妇干呢，没几天就假借扭了腰，直说干不了。
既然干不了，胡婆婆家里也不养闲人，直接让他不要来了。
那怎么行呢？他的计划还没成功呢！中年男人于是又把自己的幼女带了过来，准备继续软化胡婆婆。
彭老大摸了摸自己小女儿的脑袋，乖巧可爱，一双水灵灵的眼睛，撒起娇来谁都扛不住，利用她来软化老人效果最好。
“兰兰，记住爹爹的话了吗？”
彭兰兰扬起笑脸：“记得，就拿她当我的亲祖母一样对待！让她心软！这就会把银钱都交给爹爹，不给二叔了！”
“哎说得好！但是当面的时候不能说，说了就没有银子拿，你的嫁妆也没有了！”彭老大鼓励的望着女儿。
“我知道！没有足够的嫁妆就不能嫁到好人家！”彭兰兰勾起一个带酒窝的笑，狠狠点头。
不过他们两父女出师未捷身先死，被小巡逻队挡在了外面，谁来都不好使。彭老大利用糖块利诱也没效果。
毕竟一顿糖和顿顿糖的区别，小巡逻队还是很清楚的。
实在没有办法，彭老大只能央求小巡逻队，去把胡婆婆叫出来，总行了吧？于是小队分出一个人去保信，其他人继续守着。
半晌，胡婆婆才慢悠悠的来了，神情复杂的盯着彭老大，毕竟也是曾经疼惜过的孩子，心里总有几分舍不得，再加上彭兰兰的撒娇，胡婆婆没说别的，至少把彭兰兰带了进去。
“大人不能进去，小孩可以。”胡婆婆对着小巡逻队说，“我会盯着她的。”
“好吧，胡婆婆可信。”尤其是胡婆婆家里没有种蘑菇，也不怕他们会偷看。
胡婆婆暂时把彭兰兰带了进去，让彭老大守在外头。彭老大脸上做出一副依依不舍的模样，其实暗暗松了气，只要兰兰进去了，他进不进倒是无所谓。
胡婆婆并不喜欢自己的隐私外泄，所以早早的把做活的人挪到林屿的院子里，她的院子除了库存别的东西都没有，闲下来她就做点衣裳。
虽然现在她已经不需要自己做衣裳，但她觉得自己做的衣裳更好穿，于是慢慢的做着。彭兰兰进屋后，胡婆婆拿出点心给她吃，彭兰兰一边吃一边暗中撇嘴。
这么差的点心，不是说这个祖母很有钱吗？抠门。
“好吃吗？”
“好吃！可也不能光我一个人吃啊，祖母也吃。”彭兰兰拿起点心，笑呵呵的递到胡婆婆嘴边，胡婆婆不自觉的露出笑容。
“婆婆，你在家吗？我过来上课啦！”门口探出两个脑袋来，一左一右，正好是楚楚跟希希。
楚楚露出更甜的笑容，而希希是乖巧十足。
*
林屿忙着种蘑菇，最近常常留在村里，也顺势想起之前想买地的事情，也去找村长打听过，只可惜良田难得，根本没人卖。
不过村长对林屿的事情很上心，留心下帮他打听出来了消息。
“良田是难找，但是河滩边上，有一大片的荒地，价格是良田的四分之一。怎么样，考虑吗？”
“荒田啊”林屿思考，“是不是靠着河湾那一片？”
“嗯，要不然先去看看再说？”
林屿当然答应下来，买东西之前自然要比货才行。
他们慢慢踱步去河湾边，那里林屿还得，只长着荒草，土地的肥力不太好，但只要沤沤肥也能提升不少，尤其是他拿来种花草，对肥力要求不高。
看过之后，林屿觉得还算满意，毕竟从性价比考虑，荒田是他最好的选择。
他们正要慢慢走回村里时，隔着老远就听到争吵的声音，村长侧耳倾听后神色一变，忙拉着林屿从另外一头绕路。
“走这边，这边快点。”
林屿没有揭穿他的心虚，也假作不知道，从另外一头绕路走了回家。
村长把人哄走，连忙跑去刚才吵闹的地方，打断他们的对话：“闹什么！”
第九十八章
随着一声声大伯伯的呼唤, 几个半大的少年挤开，露出中间的女孩来。
“谁让你们欺负小翠的！”村长一声怒喝，把其他的少年吓的不轻, “大伯伯，我们，没，没有欺负她”
“那你们在这里吵什么吵？是闲着没事干吗？”村长不怒自威, 让少年们就跟鹌鹑一样害怕。
“真的没有大伯伯, 我们只是在跟小翠说话，就是意见不合而已, 不信您问她嘛！”少年们回答的特别有底气，村长只得再把实现转过来，“小翠，是真的吗？”
小翠蹲在地上，慢慢的起身，“是的大伯伯, 我没事。”
“算了, 你们都这么说, 我便当真了，只是不许有下回，有空不如在家多干点活呢！”村长挥手示意把其他孩子赶走, 亲自送小翠回家。
他们来到村东头, 距离小翠的家只有几百米远, 小翠停下脚步, 鼓足了勇气说：“大伯伯, 以后我就不种蘑菇了罢！”
她用跟蚊子哼哼差不多大的声音说：“这个种法毕竟是小屿出的我们家又总之, 我觉得不该占这个便宜.”
村长也哼哼：“放心啦, 他不会在意的。”以前他还不确定，刚才他就突然明白了林屿的想法。他都听见声音了，难道林屿没听见？他又不聋，不过是假装没听到，只要不往身边凑，就无视着。
有句话叫做不禁止即是允许，对林屿来说也是一样，他没有特意去否定小翠种蘑菇的事情，那就是默许了。
小翠的担心全无道理，大人是大人，孩子是孩子，况且还是利用自己劳力赚钱的孩子，哪有这么大气性？
村长对着小翠好一通安慰，让她放心继续种着，保证不会出事，小翠满怀心思的离开了。
*
村长经历的事情多，不得不说他猜中了一部分。林屿早就知道小翠堂姐一直在种蘑菇，他没说话的确是默许，毕竟以前堂姐对他还算不错，现在靠自己的劳动赚钱有什么？
刚才他就是故意装没听见。
到家后，妹妹们没在家，一问原来是跑到胡婆婆家里去了。最近绢花摊子挪到他这边，他还去巡视了一圈，确定簪娘们都在忙活着，看样子，用不了多久就能交货。
正想着，楚楚跟希希回来了，情绪微微低落，看起来不怎么高兴。
“怎么了？谁惹你们不高兴了？”
“大哥，我去看了胡婆婆的孙女，她，好奇怪。”楚楚很难形容自己的感受，就像坐垫下有什么东西膈应的慌，掀开一看又什么都没有。
“怎么个奇怪法？让我来出个主意。”
“我说不上来，我学给大哥看好了。”楚楚清清嗓子，先开口：“哇姐姐，你带的这是什么头花啊？好漂亮啊！”
“就是自己做的。”希希配合演戏。
“自己做的也好厉害啊，不像我，我只能捡姐姐的头花戴，从来没用过全新的~”
“可以让你爹或者娘买啊，用不了多少钱的。”楚楚继续说。
“怎么能用爹娘的钱买呢？他们挣钱也好辛苦的，一天才挣那么一点点呜呜，兰兰是个坏孩子，不能帮爹娘挣钱”楚楚唱作俱佳的模仿完，“她就这么说话的。家里真的很缺钱吗？我看她用的香粉蛮贵的哎！”
林屿笑的一口茶水差点喷出来，这都是什么戏精现场啊！他快要笑死了。
笑的差不多了，林屿才停下，给她们出主意，“她再说什么怪话，你们都不用理，心里怎么想，嘴上就怎么说。”
所谓天然克所有，有话就直说嘛！不管别人出什么招数，她们就一招，有话直说。
楚楚似懂非懂的点头，她碰到的同龄人很少，更没有这种争宠的经历，当下决定全盘照搬。
她们跟彭兰兰相处时，林屿已经决定要买下河湾的荒地，改良成种植园，听说这个消息，三叔也打算买田。就算是荒地也归自家，上次那种收不到豆子的事情，他再也不想发生了。
荒地价格便宜，他们分别买了二十亩，这才花了八十两。他们两家圈地时圈到一块儿，方便以后照顾。
为了提升肥力，还要用草木灰细细的撒一层，等到干透后在撒一层，这样来年种地才会肥沃。
已经临近绢花的交货日期，簪娘们把做好的绢花缠花都放进纸盒里，叠起来存放。正准备说什么时候运送到码头交货时，等待已久的变故终于出现了。
“大哥，胡婆婆说弄坏布料的人找到了！”楚楚一路吭哧带喘的跑回来报信，“大哥快去看看吧。”
终于来了！林屿精神一振，也到了该解决的时候，不然成天记挂着这事，预防背后有人捅刀，也是很累的。
林屿只带了弟妹过去，并不打算把事情闹大，等走到胡婆婆家里，并不意外的发现撒了一地的布匹，以及尖叫的彭兰兰。
“祖母，祖母，我没有干坏事啊！”彭兰兰哭叫不休，大声的诉说着自己的委屈：“呜呜呜，祖母放开我啊！”
胡婆婆脸上说不出是什么表情，似笑非笑，似哭非哭，总之就是很不对劲，她看到林屿过来，长长的叹了一口气，“黑手找到了。”
可彭兰兰怎么瞧也就是个小女孩，能干出什么事来？林屿流露出不解来。
这时候，楚楚才开始负责解释，今日她们跟往常一样，借着上刺绣的名义，跟胡婆婆一块儿玩耍，结果彭兰兰玩了一会儿，提出想要去其他的屋子看看。
结果没等一会儿，彭兰兰就溜进存放布料地方，假装不经意的把一杯白水倒在了上面，然后惊讶的说：“咦，怎么掉色了？”
地上淌着水，而闻声赶来的胡婆婆，询问过经过后，直接捉住彭兰兰的手，并且让楚楚去报信。
毕竟生意是两个人的，做出处置时当然要两个人都在场。
林屿听完，“婆婆是怎么判断出来的？”
胡婆婆指了指地面，“很明显吧？”
地面上的水是无色的，并没有掉色，但彭兰兰却口口声声的喊着，布料掉色了。除了事先知道布料会掉色的人，还能是谁呢？
这是他们提前商量好的陷阱，另外去买了几匹很相似的布，也放在原先的地方，假装没有发现，看看到底谁会有异动，只是没想到最后遇到的，居然是彭兰兰。
彭兰兰不明所以，依旧尖叫着想要证明自己的清白，胡婆婆深吸气，“我去把你爹叫来，彻底把这事解决了。”
只当是揭开心里多年的伤口，彻底让伤疤愈合。
彭老大就在村外，来的也很好，等看到这么多人之后，惊讶的说：“娘？怎么了？”
“把你的女儿带走吧，以后我这里不欢迎你，滚远点。”胡婆婆淡淡的说，语气下包含怒气。
“这，娘您赶我走可以，怎么也赶兰兰走啊，她怎么说也是您的孙女，血缘之亲啊！”彭老大再次强调。
“你干的好事，你教的好女儿啊！”胡婆婆把满地的布料扔出去，正砸在彭老大身上，“不对，或许我一开始，跟你们就不是一家人，狠毒，自私，势利眼，你们占了个全。”
彭老大额头被砸了个大包，他还勉强争辩着：“我就算犯错，娘也要让我犯个明白啊！”
“是你，是你给这些布料做了手脚！竟然还来问我为什么！”
“我我都是第一次见这些东西，怎么可能做什么手脚？”彭老大说着。
“不见棺材不掉泪！只可惜你的好女儿上了当，泄露了机密。”胡婆婆把彭兰兰推了出来，此刻，彭老大终于相信，他的计划宣告彻底失败。
他的脸色大变，但脑中思考的却是，这次他打草惊蛇求和失败，反而是便宜了老二，让老二能够踩着他上位啊！吃亏吃大了。
可是嘴上他依旧狡辩着，什么都不承认。
“算了婆婆，咱们别跟他计较这些。”林屿全程观察，这时突然发话，貌似在求情。
彭老大还没来得及高兴三秒，就听到这少年继续说：“坏人都是不见棺材不掉泪的，不如送交给官府好啦，大刑之下就没有不招的。我在衙门还认识几个熟人，能帮上一把。”
这也太狠了，为了几匹布料就送到衙门去？衙门那是什么地方，有理无钱莫进来，正在此时，对
面的少年冲着他露出满是恶意的笑容，对送他进衙门跃跃欲试。
如果真的进衙门，他可不能全身而进啊，彭老大转身欲逃，结果被另外两个孩子联手拦住了门，跑也跑不掉。
这回是真的药丸啊。
第九十九章
彭老大以及不成再看屋内, 老的老小的小，其实他如果硬要突围，也是挡不住他的。正准备来硬的, 篱笆外出现了一个青年，隔着篱笆张望，“小屿，你家怎么没人呐？我过来找你有事, 开下门。”
穿着衙役制服的林青树正在张望, 所谓来的早不如来的巧，他一来, 把彭老大吓的一个趔趄，当场摔在地面上。
林青树一看里面对峙的架势，也顾不上许多，直接推门进来，一巴掌先把彭老大按在地上，这才有心思问：“没事吧？这是不是偷东西的小贼？”
林青树这段时间天天搬东西干活, 力气大涨, 压制一个男人轻而易举, 两手一扭就把彭老大按翻。彭老大起初以为林屿在吹嘘，没想到真碰见一个衙役进来，心里一慌后连忙说, “我招, 我招啊！千万不要把我送到衙门！”
进了衙门不管好赖, 先打上二十棍子, 他的屁股消受不起。
林青树虽然把人按住了, 却觑着胡婆婆的脸色, 让她来做最后的决定, 满屋子的人视线都集中在身上，她深深叹息，“把两人分开，问清楚他们到底要干嘛。”
不孝子是出自自己家里的，只有她来做决定最合适。
他们先把彭老大捆起来，再把彭兰兰搁置在另外一间房内，以她为突破点。就算知道许多的绿茶招数，彭兰兰毕竟年纪还小，并不像大人一样嘴巴紧，一股脑的竹筒倒豆子。
她知道的就是，她爹让她过来讨好胡婆婆，不管什么样的招数都可以，她总归也是个小孩子，对她警惕心不会太高，等到熟悉了环境之后，再装做不经意发现掉色的布料，从而获得胡婆婆的感激。
原来如此！林屿豁然开朗，难怪他说这个计策怎么这么简单，原来目的从来都不是让他们的产品出问题，而是要获得胡婆婆的感激和歉意。试想一个一直被怀疑的人，反而主动做出帮忙的行为，能有多少人不产生愧疚呢？
再想想更符合逻辑，好容易养大一只下金蛋的母鸡，谁会一把毒药毒死？当然是想办法骗过来，抢过来，据为己有才更符合利益啊！
彭兰兰知道的也就这些了，但已经包含了关键信息，剩下的也不用问了。
林屿担忧的望着胡婆婆，生怕她接受不了这个事实，毕竟也是唉！感情又不是收放自如的东西，就算真的生气，事后想想也会后悔难受。
“我没事，真的。”出乎意料的，胡婆婆发现自己的内心并没有想象的难受，大概这心在十六年前已经伤透了，伤狠了，反而有了抵抗力吧。早知道这人是什么德行，现在也不过是意料之中。
“这次的事情是因我而起，我会负起全部责任来。”胡婆婆充满歉意，对着林屿道歉，他还没来得及劝慰，楚楚已经抢先发话：“这这么能算是婆婆的错呢？错也是错在起坏心思的人身上。我手里拿着银子出门，别人见财起意跑去抢劫，最后蹲了大牢，当然是他自己的问题！”
“话是如此说，但我”
“这次发现的早，又没有任何损失，婆婆何必难受。如果真难受，就把心思放在新品研发上吧！多开发一点新品，咱们也多赚点钱。”
那是当然的，不用提胡婆婆也记在心里。
关于彭老大到底要怎么处置，最后还是胡婆婆自己下了决定，她让彭老大自己写了一份认罪书，把自己是怎么得到消息的，怎么作恶的事情写的一清二楚，最后签字画押作为证据，连彭兰兰那份也没少。
“这也是我最后一次放过你了，当初你怎么认贼做母的事，我还记着，也别再有下一回，否则我直接去衙门告你不孝，让你身败名裂，让街坊四邻都知道你的真面目，让你如同过街老鼠一般抬不起头来，我说到做到！”当着彭老大的面，胡婆婆把认罪书妥善的收起来，脸上是从未有过的认真。
彭老大知道，这回他是真的碰到胡婆婆的逆鳞，胡婆婆不会再手下留情，眼巴巴的带着彭兰兰走了。
“就这么放他走啊？以后他要是再来怎么办？”林青树很是不解，他觉得以牙还牙才痛快呢。
“那是你不了解这种人，他如果不知道我有钱还算了，现在知道我有钱，吃香的喝辣的，却连一个铜板都舍不得给他，他心里能过得去？尤其是，他本来还能名正言顺拿到这笔钱，现在却只能干看着，什么都没有，光是想上这么一想，都足够他郁闷了。”
就如同买了彩票，没中奖跟中奖之后彩票丢了，感觉能一样吗？肠子都要悔青了，偏偏还是自己
作的。不得不说胡婆婆这一招，虾仁猪心，掐中对方命脉。
掉色布的事情告一段落，胡婆婆整个人反而来了精神，以前呢她做事也认真，但没有这种打鸡血的感觉，现在她成天风风火火，张罗着扩大销量。
“现在已经时机成熟，玉香雪打出了名气，普通绢花应该乘势而上，占领市场。”她认真的说：
“首先，先给咱们的普通绢花取个名字。”
高端绢花叫玉香雪，好听兼具诗情画意，普通绢花也不能输阵。那叫什么好呢？
“要好记忆，要郎朗上口，不如就叫飞红吧！也象征着绢花的颜色带给大家红红火火。”
“红字太直白，不如叫飞鸿，也有飞黄腾达的意思，更妙！”
于是一经商议，名字定下来后，胡婆婆专门去联系在翠州走街串巷的货郎，问他们要不要进货去卖。
林屿这才懂了她的想法，以前她是躲着熟人，现在是恨不得让熟人都知道，她赚钱了！等全城的货郎都在卖飞鸿绢花，还不把彭家的人气死？
本来他们还想着，可以适当让利给货郎，让他们愿意过来进货，没想到消息一放出去，门槛都差点踩踏咯。
“我早就想要进你们家的货了，奈何一直找不到门路。”这位姓何的货郎是他们团队里的小头头，他还带来五六个货郎，一见面就是一顿吹捧，“现在可好，财神爷送上门来啦！”
说的林屿怪不好意思的：“原来产量太低，这不是供应不上嘛！所以现在才开始找你们铺货。”
“应该的应该的，品质最重要。”何货郎依旧是一副笑眯眯的样子，“要是品质不够好的东西，客人还看不上哩！等一等也值得。”
两人一顿商业互吹后，何货郎终于下了订单，一口气定了五百只飞鸿绢花，据他说，这点货量顶多是洒洒水，对翠州整体的客流量来说，根本算不上什么。
一个大城市的潜在客户是真多啊，怪不得大家都想往大城市里钻，林屿感叹着。
飞鸿绢花的定价十五文，批量拿货的话是十二文，何货郎拿到翠州卖的话，价格可能是十八到二十不定，全看他碰到的客户。利润虽然很高，但是来回路途也辛苦。
拿到绢花后，何货郎露出不好意思的笑容：“其实，我还想进点香膏”
“香膏价格贵，大瓶装一百文，小瓶装六十文，因为工艺复杂，耗费人力，你们拿去了，会不会没什么赚头？”林屿一怔。
“怎么会！只要东西好，就是一瓶一百三，也有人抢着买，甚至更贵。”何货郎说，“翠州稍微上档次的香粉香膏，卖五百文，一两的也是大有人在。”单价高的东西，利润反而更多，都是三年不开张开张吃三年的类型。
原来不论什么时候，奢侈品都有市场，林屿于是先给何货郎拿了三十瓶的香膏，告诉他封条上注明了生产日期，超过两个月最好不要用，也记得提醒客户。
只要东西没变质，何货郎都觉得可以用，他还新奇的望着小瓶子，头一回碰到这种使用日期哩！好在他听劝，都一一记在心里。
送走了何货郎，胡婆婆赞赏到：“干的不错。”
“嗯？”林屿不明所以。
“他们这些货郎看着每天走街串巷，风吹日晒很辛苦，其实消息特别灵通，更跟客人聊的上天，只要肯推荐，咱们的绢花火起来是早晚的事。”胡婆婆斗志昂扬，“别的不说，我先回去督促她们做活了。”
五百只绢花唉！至少也要做七八天，赶紧忙活起来。
林屿原先还以为胡婆婆说的夸张了，没想到是他小瞧了何货郎，他拿走店内的存货后，没过三天又来了。
“全卖光了？”林屿不可思议，“平时这些绢花够我们店里卖上半个月啊！”
“也是运气好，碰上几个大客户，没几天就卖光了。”何货郎笑的格外不好意思，“这次订单加倍。”
唉，林屿现在发愁另外一个问题，这个销售速度，他得回去催簪娘加班呐，996或者007干起来。
第一百章
听说有订单来, 簪娘比林屿还打鸡血，一干就是好几个时辰，恨不得马上把布料转化成绢花, 再一批批送出去赚钱。反而是林屿，让人提醒她们每隔一个时辰就起来转悠两圈，活动眼睛和身体。
“钱是赚不到完的，要是身体累坏了, 反而还要花钱去医治, 而且还没办法继续赚钱，这不是倒亏本吗？”林屿再三强调着, 这才让各位簪娘们勉强答应按时休息，尽管如此，她们还是干劲十足。
不因为赶工就忽略品质，做好的绢花依旧要在空房间搁置三天，散去胶水味道才能放进盒子里，交给何货郎。何货郎心急, 甚至直接跑来村里跟他拿货。
“实在卖的好啊！不仅手工精致, 花样还多, 不管是小姑娘还是上年纪的妇人都能挑到喜欢的花样，怎么不受欢迎？”何货郎拈着一只迎春花，笑的格外高兴。
绢花一批批的从簪娘们手里做出来, 放在货郎们的货架上, 传递给大街小巷的妇人。
某条巷子里, 货郎刚刚背着货箱过来, 就被妇人们团团围住, 询问他有没有什么新货到。
“有有有, 绢花补货到了, 上次的玫瑰花型因为手工复杂，只有三只喔，反而是海棠有五只，欲购从速啊！”
“那我要一只玫瑰！”
“给我给我！”
“还是给我吧！”
何货郎给他下属的货郎小伙伴分配时，尽量考虑到不用重复的颜色和花型，看起来每一只都有点小区别，不会撞款。
抢到绢花的妇人乐开花，炫耀的别在脑袋上，“好看吗？”
“好看，我再教大家一个新的发式正好用来搭配绢花，简单又好看的”货郎麻利的拧着头发，好容易抢到一朵海棠花的彭大媳妇，美滋滋的听着，手里的花朵的确好看又别致，只可惜最受欢迎的玫瑰没了，她只抢到海棠。
听了货郎教的发式后，彭大媳妇回家对着铜镜慢慢尝试着扭啊扭，终于扭出一个满意的，揽镜自照，觉得自己比小姑娘也不差什么嘛。
刚回家的彭老大一看到妆台上的绢花和包装纸，登时面色狰狞怒火冲天：“这是哪儿来的？！”
“买的啊！难道还能从天上掉下来？”彭大媳妇翻个白眼，“你凶什么凶，我买只绢花都不行？抠门！”她竖起眉毛，大有一言不和就吵架的架势。
她气势一盛，彭老大反而瘪了下去，只能摆摆手，示意自己没事。
他没事了，彭大媳妇反而有事，开始絮絮叨叨的念着：“让你出去赚银子，你溜达一圈空着手回来，家里吃什么喝什么？西北风都有人抢呐！还有，咱家两个男孩都到了年纪，就是不说新建个院子，至少也该新修个房间吧？”
她嘴一撇又说：“你是老大本来就该拿大头，不然还让老二占了这个便宜？嘴上说的亲热哥哥弟弟的，碰到事情一点用没有。还有那个老三，他跟你们老彭家有一文钱关系吗？他那个娘又那样，别弄到最后，老爷子的一点私房，全都归到老三手里，这亏才吃大了”
她絮絮叨叨说的都是家长里短鸡毛蒜皮，最核心的就是一个钱字，可越是听，彭老大越是难受和胸口发闷，憋屈的慌。
本来，他是完全不用为了钱发愁的，他算过一笔账，亲娘手里至少也藏着五百两银子，随着产业的发展还会越来越多，这只金鸡的潜力很好，至少够家里吃上两辈子！别说修新房间就是盖新院子也有钱!
可现在说这些又有什么用呢？没了就是没了，以后也不会有，再隔十年也不会有，一笔巨大的财富在他面前晃了晃，让他瞧了几眼银子的光亮，然后拍拍翅膀飞走了。
现在彭老大陷入了巨大的懊恼之中，心里的酸水淌的到处都是，充满了悔恨跟难过，如同慢慢的火焰，烧遍了全身。
他听不得绢花或者类似飞鸿的词语，一听到就会耳边发懵。
他现在还不知道，这种悔恨还只是一个开始，等到以后，玉香雪的绢花成了达官贵人的专属，成了贡品，胡婆婆还得了一块御赐的匾额，那才是他悔恨的终点。
只是已经太迟太迟了。
*
话说回来，尽管订单紧张，林屿也不会刻意的压榨簪娘，让她们日以继夜的做，毕竟眼睛跟身体要紧。
她们慢慢赶制这绢花，男人们就忙着种蘑菇，经过一个多月的培育，新长出来的蘑菇已经有了手指头大小，只等着上市采摘。
林屿提前告诉白县令，毕竟这大批量的货还等着采摘呢，总要给个章程出来。
白县令听说消息后，特意空出半天时间，要跑来林家村看个究竟。
那可是父母官唉！平时就想见也看不着，更何况是亲自来他们村里呢？消息传出来，林家村的人摩拳擦掌，准备好好的接待父母官，更是有人提前三天打扫家里，焚香沐浴。
这次接待的地址，理所当然的设在村长家里，他让家里的儿媳妇提前把蘑菇房打扫的干干净净，生怕弄脏了。
白县令准时到来，第一站就是村长家的蘑菇房，他皱眉看了看环境，还是踩了进去。里面带着一
股腐烂的麦草味道和水汽感，并不是很好闻，尽管透了气也是如此。但跟环境相比，蘑菇的长势就很喜人了，一个个白生生的，立在麦草碎之上，再过一段时间，就能长到成熟，端上居民的餐桌。
“这么一间房子，能够养出多少蘑菇？”白县令很感兴趣的问。
村长顿了三秒，终于发现这个问题好像在问他，他指了指自己的鼻子，我回答？
当然是村长回答，他怎么说也是一村之长吗？
村长这会儿终于明白为什么前几天小屿要逼着他背诵一些资料，他回忆了一下，磕磕巴巴的说：
“一般种一次菌丝能够收三茬，每一茬的产量差不多投入一斤的麦草碎，能够收获七两的蘑菇。然后是，每年能够种春秋两季，避开最热的时候，还有需要每日通风，早晚按量浇水”
理清了顺序之后，村长背的也没那么磕巴了，毕竟都是种庄稼的老把式，顶多是把方法换了一换。
不错，这次表现的很不错，林屿心想，村长大伯伯也没有那么怯场嘛。
“嗯，还行，再带我去看看其他的人家吧。”白县令状似威严的点头，谁也看不出他是一句都没听懂。
因为不知道县令会看哪家，所有人都打扫了院子，不论怎么看都没有轻慢。一边走村长一边介绍：“林家村一共有八十四户人家，每一户都种了蘑菇，但是根据自家的人口稍微调整过，最少的也种了一百来斤，产量很高。”
白县令满意点头，他的命令都被一丝不苟的执行了。
中午，除了特意准备的山珍河鲜，还有一道炒蘑菇一道蘑菇汤，供白县令尝鲜。
尝过看过，对于整个产业有了了解，白县令终于松口，不日就会有一个商队前来，把他们产的蘑菇都运送走，带到临近的县城跟翠州销售。
他们只需要采摘而已。这可省事多了，并不需要他们去寻找渠道。
临走之前，白县令更是大笔一挥，留下他的墨宝，上书“长兴蘑菇”四个大字，还盖了他的印鉴。
村长反应极快，立刻跪倒，口口声声说要把墨宝刻成石碑，就竖立在村口最醒目的地方，让所有人都能看到。
白县令勾起满意的笑容，真上道。
林屿总算转过这个弯来，他图利，白县令图名，原来如此！
但大家都能获得利益，加上运送的商队，算是三赢？
*
商队停驻在林家村村口，一筐筐的把蘑菇搬运走，再换成铜钱，分发到各个村民手上，这个光荣而艰巨的任务，当然是交给村长的，他好好的过了一把瘾，再次叮嘱村民保密。尝到了甜头，村民当然不会到处说。
商队收走的价格比之前零卖一样，一百文，其中林屿抽二十，这一笔他也赚了不少，但经过之前有二十套绢花的洗礼，面对这点银钱，林屿很淡定。
不就是一天赚了十两嘛！小意思！
而最近深居浅出的林家村，一整个神神秘秘，早就引起隔壁村的警惕，说他们神神叨叨不知道干嘛，在村外探头探脑的想要一探究竟。
一直不让外人进出也不是个事儿，村里人商量之后就开放了，那些好久没回娘家的，要出去走亲访友的，如同被关久的二哈，撒着欢的要出去逛亲戚，有钱不出门，如同衣锦夜行啊。
可大家都是种田的，一年收成有多少掐指一算都晓得，种也种不出花来，只可惜村民嘴都闭的紧，打死也不说。
那些外嫁的，娶亲的，打着走亲戚的名号过来找村长，就连村长自己外嫁的两个闺女都不例外，闹着要知道到底什么赚钱。
事关机密，村长任由怎么闹也没有开口，他可是得了白县令的叮嘱，要尽力把种植之法控制在一村之内。
村长闺女气咻咻的走了，但没过三天又转了回来，继续恳求。
这时林屿正好需要更多做绢花的人手，他站出来提供了解决的办法，让一部分的妇人过来做最简单的分装工作，流水线式生产，也不需要她们有多精湛的手工，只要会缝线会用剪子就行，她们负责把花瓣裁剪好，缝好，然后把半成品交给熟练的簪娘。拿到手工活的人也相当满意，在家就能赚钱补贴家用，赚多赚少全看自己，何乐不为呢？
簪娘们更是少了步骤，速度更快，还不会轻易泄密，整个产业链运转速度更快，成功供应上整个翠州城的需要。
作者有话说：
居然写到一百章了，啪啪啪给自己鼓掌！《 》