第六十一章
准备了那么多的营销策略, 赶在四月底之前，挂面铺子终于开张了。
鞭炮响，客人来, 来凑热闹的是一波接着一波，一直没停过。春霞姐全家出动，都到铺子上来帮忙，听人喊自己的闺女/姐姐林老板, 那滋味, 用骄傲形容怎么能够？
同样来帮忙的青山哥，心头又有别的想法, 他家买的铺子需要修缮，所以迟迟没法开门迎客，看到堂妹也开了铺，焦急的就跟猫挠一样，坐都坐不稳。但一想到那铺子市价四百两，勉强按捺下来。
不急不急, 其实他们已经赚了一百多两, 划算啊。
春霞正忙的抬不起头来, 突然听到一个热情的声音：“妹子！我来恭贺开业！有什么需要帮忙的，尽管说。”
来人喜气洋洋，热情无比, 说完话已经直接上手去帮着招待客人。
原来是当初从茶摊转型成面馆的夏荷老板娘, 说起来, 当初的第一桶金还是她帮手才赚到。
“咱们两什么关系？当初要不是你, 我还能赚到银子, 还开了分店吗？”夏荷扬起声音说, “城里的“夏记面馆”大家都晓得吧？里面的“福禄寿”面就是采购林老板家的原材料, 欢迎大家自个买面回去煮啊！”
人群静默了一瞬，有人半开玩笑：“那我们光买面条，不去夏记吃面这么办？”
“嗨！”夏荷故意皱起眉头，做出一副苦相：“那只能说明，我家面馆味道不过关，还得继续改进啊！诸位帮我挑出毛病来，我还得谢谢呢！”
“哈哈哈！夏老板爽快人！”
夏荷一顿操作，反而把自家面馆的大方的名气扬了出去，当然，顺便也给林氏挂面加了噱头，毕竟面馆都是在这里采购哎！过了今天，人人都知道两家铺子亲密无间。
夏记能开分店，说明味道经过大家的认可，既然如此，买把面回去尝尝也不贵啊！
众人纷纷掏出银钱，买个一把或者一斤回去尝尝，提前预备的一百斤面，全部销售一空，还没到晚上呢！
春霞提前收摊，请的两个配送伙计帮忙收拾东西，而她感激的握住夏荷的手：“夏荷姐，我都不知道该说什么好了！”
“嗨，一点小事而已。”夏荷大度摆手。
“你真的不介意我开铺子吗?”春霞踌躇之后，终于还是问出口。
夏荷扑哧一笑：“看来我今天不说清楚，妹妹你都要睡不着觉。”她指着旁边的米铺子说：“你看，整条街有三家米铺子，其中两家就是亲兄弟开的，照你这么看，算不算互相抢生意？”
“呃”春霞姐无语，那肯定算啊。
“其实呢，做生意肯定有竞争，哪有那么多独门生意？还不是你卖米我也卖米，撞上多正常，而你买原料我卖成品，根本不搭嘎，相反，还能互相提携，互相扩大生意面。”夏荷说完，拍了拍春霞的手，“再说句掏心窝子的话，你的性子什么样我清楚，与其是别人来卖，我还宁愿是你呢！”
听得春霞姐心潮澎湃，说不出的感动，紧紧的握住夏荷的手。
事后，林屿听到春霞姐转述，只觉得夏荷好厉害的生意头脑！说实话，夏荷讲的，都是真心话，两边难免形成一点碰撞，但她主动一剖白一退步，反而把劣势转化成优势。下次再有什么好事，春霞姐肯定记得这个人情。
而且，两边的确没什么竞争，夏荷的店铺开在靠近港口的地方，做的是挑夫生意，他们没有家口，省事最重要。而挂面铺子在居民区，都是一家人买回去吃，针对的客户完全不同。
不过，看她也是个聪明人又有原则且爽快，以后真的有什么事情，林屿肯定会记得先找她。
现在香膏铺子的客源趋于稳定，而做香膏的话，只要一月里做两批，也就足够使用，目前家里的五个人一起做，也还忙活的过来。
反而是看铺子，每日要早起，傍晚要回来，一待就是一天，相当的无趣。林屿坚持了一个月，实在觉得浪费时间，想要雇个人看铺子。
这个人选不好找，单独看铺子需要信得过的人，林屿思来想去，还是打算让春霞姐帮忙找个亲戚。
“平常店里帮忙的伙计倒是不难找，可单独看铺子的，不好找，最好还是找两个人互相监督，也有个顾忌，你要是没人选，我倒是可以让我表姐来试试。”春霞姐犹豫着，还是说了出来。
“好啊，叫人来试试。”只要不是特别拉胯的，林屿都觉得用了。
春霞姐的表姐叫蓉蓉，看起来老实本分，林屿让她算了几笔账她也能记得清楚，当个看铺子的人也足够使了。
而给蓉蓉开的工钱是一个月八百文，再加上月度奖金，如果本月销售量高，自然赚的多。
这个工钱算是高的，而且活不累，蓉蓉千恩万谢的谢过表妹。
“既然出来做事，该尽心就尽心，如果出了什么疏漏，我也保不住你。”春霞再次强调。
“我懂的表妹，这情我记在心里，肯定是尽心尽力的。”
“那就好，我堂弟他也不是苛刻人，只要你好好干，钱不说，还会教着你管账算账，好日子还在后头呢！”棒子加甜枣，虽然老套但有用，春霞姐把厉害关系都说明白，听得容容心驰神往，恨不得马上开干。
新员工还是需要教导半月才能上手，容容虽然老实，但也肯学，记不住的事情就拿本子写下来，店里的香膏又有标价签，她只要学着接待客人，让客人试用就行。
只要教会她，林屿就能获得更多的空闲时间，一忙起来，他连练字都没时间，实在忙的晕头，连睡懒觉都没时间。
今天终于空出时间来，林屿痛快睡了一回懒觉，天亮时候才起身，弟妹们留了早饭给他，已经出门该学习的学习，该做事的做事了。
林屿洗漱后先去看花台里的芦荟，那可是他的摇钱树！
芦荟又长出好几片新叶子，等到秋天就能用叶片做扦插，再慢慢繁殖，好养的很。
林屿照顾完耐养的芦荟后，正说要出门溜达一圈，有个抽着旱烟的老爷爷，过来敲门。
“林屿在家吗？是我，大伯伯。”
大爷爷？林屿在脑袋里过了一圈，硬是没想起谁是大伯伯？村里人攀亲带故的，随便怎么都能扯上关系。
“来了来了。”林屿去打开大门，吃了一惊，这不是林家村的村长吗？
他是林三叔的大堂哥，跟三叔家关系倒是很好，平时没怎么跟林屿交流过，毕竟林屿是小辈嘛。
但上次办宅基地的地契，林屿也跟他打过交道，总体来说还是个处事公道，让村民服气的人，不然也当不了这么久村长。
他的村长位置可是在祠堂里，一户户人选出来的。
“大伯伯，有事让堂哥他们跑一趟就行，怎么还劳动您专门来一次。”林屿把人往屋里请，“快坐快坐，我去倒茶。”把面子团的妥妥帖帖的。
林村长心里舒坦，跟小辈低头的那点不甘心也就消散了。
林屿去厨房端来大麦茶，林村长已经组织好语言，“其实这话说起来也很不应该的，但我还是村长一天，就得替村里人着想，事情也就不得不做，如果有什么为难的地方，小屿你也直说。”
“那您先说。”林屿并没有马上答应。
“是这样的，你看你忙活生意，也招了不少咱们村的妇人去做工，又不远又能补贴家用，大伙其实很感激你的，毕竟以前也没这种机会，大家都说，让我上门当个代表感谢你。”
“哪里哪里，都是我该做的，本乡本土的，不照顾自己人还照顾外人呐？”林屿没有被吹捧吹晕脑袋，知道重头戏还没说出来。
“对啊对啊，”林村长忙点头，“妇女们都出来做事了，大老爷们也不能落后啊，有什么事情是他们能干的吗？”
他看出林屿的迟疑，又补充：“绝对没有强迫的意思，我也晓得赚钱不容易，只是想说，下次有什么机会，优先考虑他们。”
“大伯伯这么说我也就放心了，我虽招了婶婶嫂子们做事，也有她们手巧的缘故，都不是粗活累活，需要一定的技巧，要说适合男人的，我还真没头绪，一下子想不出。”林屿先把预防针打好。
林村长神情一黯。
“但是，大伯伯好容易开一次口，我总得想想办法才行，且容我几日，等想出办法来，自然回去告诉大伯伯的。”
得了口信，林村长心里也算是有数了，不管怎么说，他也来过一回，尽到义务就行。
那些个耸眉臊眼的胆小鬼，自从春霞跟老三挣钱后，眼红的很，恨不得是自家赚钱。
但再看看林大关缩脖子的样子，提到林屿就猛摇头，又不敢跑去找林屿说。
最后呢，只好来怂恿村长，毕竟也担着名头，村长他不得不走一趟。
林屿也看了出来，村长打着成与不成，都跟村长没关系的主意，对于是不是真的能提供就业岗位，并不在意。
而对于林屿来说，如果能提供岗位，那也是他吃肉别人喝汤的份儿，所以，出个主意倒也无妨。
作者有话说：
发现有小天使问过叔伯称呼的问题，我知道有些地方是比父亲大的叫伯伯，比父亲小的叫叔叔。
但咕咕本地的习惯是，同辈兄弟中老大叫大伯，其余的就是二叔三叔四叔依次排开，并不根据父亲的年龄来。
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第六十二章
村长说完正事, 又扯了一会儿家常，这才终于告辞离开。
他回到自己家里，屁股还没坐热, 儿子还冒出脑袋来，“爹，事情谈的这么样？”
看到自己没出息的儿子，村长就气不打一起来, 冷眼看着儿子殷切的给亲爹倒茶, 上烟丝，伺候的周周到到, 村长这才开口说话：“事情我说了，但能不能成就是另外一回事。”
“怎么能这样呢？！咱们好赖也是同宗同族的，有好事咋不想着我们呢？”
“我看是单单想着你吧？咋尽想美事呢！”
“我也没有光想着我自己，村里的男人谁不盼着多赚钱？一年忙活到头也就糊口，碰上生病或者嫁娶，还得倒欠钱, 这日子不好过啊。”
这个倒是, 家家户户都没有余钱, 能把日子勉强过走，已经谢天谢地了。村长吐出白烟，之前事不关己的心态淡了些, 还是得紧着问一问。
“不过呢, 我也看得出来林屿是个知恩图报的, 老三以前帮过他, 春霞也帮衬过, 他心里有一笔账, 碰到好事就先找他们, 咱们没什么交情，他能答应都是看在老三的面上，你可别乱说话得罪人。”
村长儿子不服气，“小辈而已，我得罪什么？”
村长斜眼看他，“既然是小辈，你咋不敢自己去说这事呢？还要老头子出面？要不然我就不管这事了，你看着办吧。”
“别别别，爹我错了！”村长儿子连忙认怂。
“哼！”村长背着手，也不搭理这倒霉儿子，还是跑去问老三吧！说不定现在豆腐店缺人手哩！
村长晃晃悠悠跑去三叔家里时，也算是遇到冲突现场，三叔的两个儿子出门置办东西，只剩老两口和儿媳妇。
而另外一伙人堵在门口，吵吵嚷嚷的，似乎在让三叔出来见人。那伙人你一句我一句的，说的正热闹。
“吵什么吵！你们是什么人？跑到我们林家村来撒野了？是不是活腻歪了？”村长气愤的拨开人群，挤到前面去。
众人虽然不知道这老头是谁，但只看他理直气壮的模样，心里也猜到是个人物。
他们让开一条路来，三叔如蒙大赦：“大哥，你来的正好！这伙子人都欺负到家里了，我今天跟他们没完！家里孩子都被吓哭了！”
最小的绣金跟石蛋，眼里含着两泡泪要哭不哭的，可怜极了。
村长看着心里也冒火，这不是拿着他的面子往地下踩吗？以后谁还会尊敬他这个村长？他气势汹汹的瞪着来闹事的人群，努力辨认到底是哪个村子的。终于被他逮住一个熟面孔，村长眯着眼睛：“你们不是下河村的吗？看来我得去找你们村长好好说道说道，看看是不是想打架啊！”
两个村子挨得近，以前抢水划分地界时就有过摩擦，反正是谁也不让谁，两村的青壮都全力出击组织过械斗，干的天昏地暗，各有输赢。但这次道理在林村长这边，他是一点都不怂。
怂了以后还怎么当村长！
两边人一触即发，互不相让，眼看就要打起来时，从人群后面钻出个人来，目瞪口呆的：“你们，你们这是做什么？”
他就是上个茅房的功夫，怎么就快打起来了？
“你是”三叔眯着眼睛，“你不是豆腐王三兄弟家的老大吗？怎么，不服气？”
生意做不成功，就跑来砸摊子？
王老大只见乱哄哄的一团，心里暗暗叫苦，他是来求饶的不是来示威的，搞成这样，别人还当他脑子犯浑呢！
没奈何，王老大只能先对着三叔拱手，“叔，这事肯定是有误会，肯定是误会，我怎么可能大老远跑来闹事呢？”
王老大拉走自己的发小，发小失声喊着：“什么？你是来卖做豆腐的工具的？”
王老大绝望了，这下大家都听到了，他还怎么下台？他破罐破摔的说：“对啊！我就是来卖工具的！”
如果这事私下商量，还有讲价的余地，他服个软低个头，还能把家里欠的债还掉。现在能卖掉就算不错了。
当初王家三兄弟搞降价，刚搞了半个月心里就后悔了，别人做豆腐是赚钱，他们是亏钱，还越亏越多。本来就是指望把豆干铺子弄垮，自己再慢慢把生意招揽回来，结果人家避开他们，跑去县城开店了。
还闹什么闹？人家丝毫没有损失，反而是王家裤子都亏掉了，大豆都是赊的，现在买卖人挤在他们门口，等着让他们给豆子钱。
没奈何，他们只能卖掉家当，先把欠债补上。
想来想去，能出个高价的也只有林家三叔这边。
听明白了前因后果，三叔翘了翘嘴角。这王家人觉得他是冤大头不成？被人对付了，还要巴巴的送上去帮忙？他又不是犯贱！
三叔不咸不淡，话说的冠冕堂皇，自家的店铺规模小，根本用不着第二套工具，所以还是散了吧散了。
王老大心知理亏，还闹了一回乌龙，只能怏怏的回去了。听说后来，还跟自己的发小吵了一架。
王家的豆腐工具当初花了真金白银置办的，想要卖个好价并不难。但他们三兄弟一心想把债务一口气还完，于是对出价的人总是百般挑剔，久而久之，就再也没人买，只能白放着。
他们想要重新把豆腐生意做起来，还是那句话，能用一文钱买到的，为啥要花三文？周围人都不愿意买。无奈之下，工具以平时一半的价格卖掉。王家三兄弟收拢心思，开始种田还债。
后来，三叔托了人转了两遍手，把工具买了回来，不胜唏嘘。
“好好的家业，就这么被三个败家子搞散了，终究还是他们心不齐的缘故。”三叔对着底下的儿子，“前车之鉴啊。”
“爹，我们都懂的，兄弟齐心才能旺家。”三兄弟齐齐回答，以前看到家里有银子后升起的几分小心思都散了。
毕竟在古代，人多力量大，单打独斗的始终不成气候。就拿装修铺子来说，有人帮忙做事肯定比一个人忙活好。
这边还是有条不紊的筹备开业，林屿的时间空下来后，每隔几天去香膏铺子一躺，看看销售情况。
蓉蓉对香膏铺的买卖逐渐上手，绢花销售也不错，收入慢慢稳定。
而对于村长之前提过的事情，林屿心里有了模模糊糊的主意，还在实践中。
靠山吃山靠水吃水，其实林家村靠着一座大山，山里物产丰富，随便找点特产都可以。但要说道有把握成功的，还是人工养殖蘑菇。
蘑菇是食用广泛的一种真菌，营养丰富，对于食用有好多种法子，不论是炒菜还是炖汤都十分美味，又耐久放，晒干之后能放大半年。而且，晒干后的蘑菇能够卖到三百文一斤，相当的昂贵。
但具体怎么养殖，林屿只有一半的把握。之前，他在山上发现好几处树根下有蘑菇，于是当时把含有菌种的泥土移栽到另外一处腐泥里，最后成活的只有一半。
可能是他遗落了杀菌这一步，如果杀菌后，能够成活大半吧。
“一半？已经很够用了。”村长听了这事，“你当真有把握种植？”
“大伯伯，口说无凭，我带你去山上看个明白。”林屿把人领到山上，看到他移栽在腐泥里的蘑菇，一个个圆滚滚的，长的正好。
“所以大伯伯如果真的信我，就先在您家里跟几个亲近的人家之间试一试，左右蘑菇长出来一批也只需要两三个月，事情成了，再让所有人都种上，如何？”
村长沉吟不语，风险跟收获林屿都说的清楚，就看他怎么选了。
“好，好吧！左右也就是费点人力，辛苦点，不要许多本钱，这事做得！”村长下了决定，准备回去找人安排种蘑菇。
蘑菇种植最好在阴暗潮湿的环境，而水气过大也不行，还得经常通风，不是每家都有条件准备一个专门的蘑菇房。
村长费劲吧啦的找了一个差事来，结果跟他亲近的人，不情不愿推三阻四的，把他气了个仰倒。
“爱干不干！真是天生的穷命！送到手边的饭都不吃，要喂到嘴里去。”村长骂骂咧咧，也不找其他人了，只按头让自己的儿女准备蘑菇房。
到时候自己发了财，眼红死他们！
村长让儿女先去准备麦草，把麦草干草泡过之后切碎，用麦草在地面铺上一层后，再撒上麦草碎，铺个三层左右，沤在那里。
这个活不累，但是繁琐，需要人细心照看，村长正指挥儿女切麦草，听到外面有人喊他的名字。
“大伯伯，您在家吗？”有人隔着篱笆喊村长。
村长过来推开木门，辨认出来的是个小姑娘，不安的搓动两手。
“小翠啊，有事吗？进来说进来说。”
小翠捏着衣角，“大伯伯，没事没事，我问句话就走，那个，我能跟着学怎么种蘑菇吗？”
“你想学？你爹娘呢？他们人呢？”村长问了两句，突然明白：“你不会是打算自己一个人干吧？你才多大啊！粗活该让你爹娘做才是。”
“我爹娘平时种田就很累了，他们该歇着才对。这活我听说不累，我一个人能做得！大不了就做的慢些，总能干完的，我保证没有问题的大伯伯！”
村长感叹，怎么不慈爱的父母，总是能碰上懂事的儿女呢？真是作孽啊！
“行吧，你来学一学，这事也确实不难，很容易上手的，就是需要精心，常常看着。”村长让出一条路来，“进来，我把诀窍告诉你。”
小翠露出腼腆的笑，赶紧进院子看怎么种蘑菇。
第六十三章
村长家开始收集麦草, 跑前跑后的忙活着，很自然引起一些人的议论。
“你们说说，真的能做成吗？这从前到后, 也没听说是能种蘑菇的，听着都悬。”
“村长是不是被糊弄了？”
“谁知道呢？反正我不干，有空还不如在家里歇着，累的慌。”
“也是, 村长也这么大岁数了, 估计是，嘿嘿嘿”
村里的议论, 村长未必没听进耳朵里，只是咬咬牙，全当风吹过。想赚钱，怎么可能一点都不付出？要么出本钱要么出力气，总要沾一头。现在只需要出点力气，还不知足？
心里憋着一口气, 不知不觉村长就收集了不少的麦草, 他家里人口多田地也多, 麦草都是平时用来做燃料的，门口堆了好几个草垛。
村长一生气，就切了一大堆的麦草, 然后统统堆在草屋里, 等着下一步。
麦草跟菌种都需要消毒, 现代常用的是高锰酸钾, 现在只能用石灰水代替, 然后把移栽来的菌种, 轻轻的撒在麦草碎上, 再盖上一层麦草保暖。
之后，每天都要浇一次水，保持麦草的湿润，理想情况下，一个月会长出菌丝，两个月会长出蘑菇。
因为也是头一回这么种蘑菇，跟现代的人工养殖技术肯定相差很多，林屿心里也没底，全都是摸着石头过河，走一步算一步。
好在这时，反而是村长过来安慰他，“不成功咱们就下次再换个法子，一个个的试，总能搞成的。麦草也没要钱，就是出力气而已。”
“大伯伯也太有信心的，”林屿只笑，“这次不成，下次继续。”排除了错误选项，总能找到正确选项的。
其实林屿看过本朝县志后，了解过各地的特产，要说找个省事也能赚钱的法子，那不是分分钟的事？为什么这么费劲吧啦的，一定要种蘑菇，这其中当然有山上可以采菌种的缘故，更多的是他在有意培养自己的威信，看看他说的话出的主意到底有多少人听，多少人不听。
像是种蘑菇吧，需要杀菌消毒，这一步很重要，如果种植过程中有人不听劝，没种活，反过来说是他的步骤错误，他又怎么辩驳？不管怎么说，大家会觉得他年轻不牢靠。
现在一下子就试了出来，果然不出所料，听话的人很少。但也没关系，等到真正赚钱时，跟着他有肉吃的时候，威信自然而然就出来了。
他就耐心等着蘑菇长出来好了，只要种植成功，根本不愁卖，光是几个饭馆茶楼就能把这些蘑菇消耗干净。
时间已经进入四月末，天气逐渐开始炎热，做蚊香这事又要提上日程。
林屿把这事交给康安跟康平，让他们全权负责，毕竟康安砍价，真的是一绝，两个弟弟头一回采购原材料，靠着犀利的目光拿到了低价，还顺便买了一卷染坏的细纱布。
“拿纱布做什么？”
“订在窗户上啊！”康平回答，“蚊香的效果很好，但是味道难闻，开窗透气吧，蚊子又进去了，订一层纱布不就挡住它们了？而且染坏的纱布又不影响用，还省钱。”
他说着，还拿起剪刀把细纱布裁成合适的大小，用钉子钉在窗户内侧，这样实用又不显眼。
“挺不错的。”林屿摸着两人的脑袋瓜子，上面的绒毛扎手。
“摸脑袋会长不高的！”康平不乐意的挣脱开，眼珠一转，“大哥去摸康安吧，他长不高也没事。”
康安听了这话，使劲在康平的脑袋上搓，搓的都要起静电。“你才矮你才矮！你才长不高！”
康平回手就是一个猛虎掏心，康安一闪身，两人打打闹闹的跑远了。
他们两最近爱上了这么打闹，嘴里念叨着各种武功招式，你来我往的，打起来就就没个歇的时候，大概是二哈旺盛的精力没地方发泄吧。
把家里的事情忙活的差不多，每隔几天也要去检查菌丝的种植情况，接下来的就是忙活绢花的事情。
因为是要交给金州最大商会的，品质一定要最好的，胡婆婆是带着绣红亲自动手，绝对不假手于人，每一片花片都认真剪裁，然后细心做好。
胡婆婆审美很好，做出的牡丹花富丽堂皇，极具富贵气质，梅花傲雪凌霜，清雅幽润，海棠吐丝，无比娇艳。
就是放到皇宫大内，也不逊色。
“怎么样，我这手艺还行吧？”
“简直美的跟艺术品一样！不说出来，谁知道这是绢花？”如果簪在头发上，肯定美不胜收。
“你可别哄我了，这些东西再好看，也就是绢花，不比金银珠翠，富丽堂皇，一派富贵气象，顶多也就是图个新鲜而已，能有富商女眷愿意戴，已经是天大的幸运了。”胡婆婆忧愁的说。
“唉，这我可不同意啊！珠翠满头的是暴发户，搭配衬托才是美丽，要知道绢花也能成为贡品呢！而且状元郎打马游街时，不是还要专门簪花吗？那可是御赐的。”甚至林屿还记得红楼梦里，薛姨妈送了十二只拿纱堆的，新鲜式样的宫花，那不也是绢花吗？
可见绢花的流行历史。
“状元郎？游街？小屿是从哪儿听来的新鲜故事吗？”胡婆婆疑惑，她可从来没听说过。
林屿捂住，一时说漏了，现在应该还没有科举这回事，当官都是父子相传。
这种制度保证了既得利益者的权势能够一直穿下去，但是，对于当朝执政者十分不友好，毕竟罢黜了一个官员，上台的是他的同族，那还罢什么罢？闹着玩不是？
所以到了隋唐时期，皇帝才会慢慢的开始搞科举试图培育属于自己的亲信，科举慢慢登上历史舞台。
林屿从绢花上想了很多，它的市场不容置疑。问题就是，怎么跟金州商行的管事搭上话呢？敲开他们的门，他的绢花推广计划才能顺利实施。
“端午节是不是快到了？”林屿突然想到。
“快了，今年县令大人说要安排划龙舟比赛呢，你要去看吗？”
县令大人为了盘活经济，真是煞费苦心，只要遇到传统节日，总要整点新花样来吸引人，正好长兴县挨着码头，不划龙舟简直可惜了。
林屿心里的算盘简直打的噼里啪啦响，已经针对端午节构思出一个完整的策划方案来。
他回去熬夜奋笔疾书，一个“十二花神祭”的策划活动逐渐有了雏形。他想着，在县城办一次花
神祭，通过曼妙缥缈的花神形象，来展示绢花的精致美好。
绢花不是没有平台来展示自己吗？他自己搭一个就好了！
林屿看着自己精心炮制的策划案，有点可惜。时间很紧，已经快到五月，他自己没有资本没有人脉，就算办了十二花神祭，也吸引不了多少人来观看，只能交给衙门来做，交给那位县令大人。
不过也是，县令出面名正言顺，也少了许多麻烦。
只是，该怎么把策划案交出去呢？
林屿逐渐想到了，之前元宵节认识的孙衙役，不知道他愿不愿意帮这个忙？
孙衙役还记得林屿，听说了这事后，拍着胸脯说可以帮忙引荐。
“那可太感谢您了！人情我记下了。”林屿万分感激。
“嘿嘿，其实咱们县令大人一直都很好说话，鼓励我们想点新主意出来，但我这脑瓜子吧，不顶用，想不出什么新鲜的。林小哥你年轻，说不定就得了大人青眼。”到时候他作为举荐人，也有一口汤喝。
就算不成功，大人也不会怪罪，多好。
林屿把誊抄过的策划案揣进怀里，一起进了县衙。
县衙结构出乎意料的简单，青砖瓦房后面的正房就是县令办公的地方，孙衙役敲门后耐心等待，直到里面喊进来，这才推门。
林屿行礼之后，这才半抬头看着前方，之间一个三十来岁的男人正坐在书桌前，搁下毛笔，正在翻看他写的策划案。
室内无声，谁也没有说话，一时只听到翻页的声音。
“不错，很有新意。”县令搁下策划案，“你叫什么名字？什么地方的人？”
“草民林屿，家在林家村。”
“花神祭的事情，本官就同意了。你且先回去吧。”
“是。”
就这么几句简单的对话之后，林屿退出书房，用眼角余光瞄了一眼这位本地父母官，只见他皱着眉头，正在纸上写着什么，神情一放松下来，刚才紧绷的气氛就消失了。
孙衙役直到转到拐角处，才敢大声出气，林屿有心多打听点消息，故意调侃说：“不是说县令大人很好说话吗？怎么孙大哥紧张成这样？”
“好说话归好说话，在正事上也从来不含糊，该怎么样就这么样。”孙衙役突然补充了一句，
“大人英明啊！”
林屿憋住笑，看起来县令的确是个好官，那他们这些治下的人民也能过上好日子。
第六十四章
果然, 县令大人做事雷厉风行，很快就找到了合适的扮演者，还有重要的花车。到了端午那一日, 提前让“花神们”坐在花车上游览，绕场五周，在搭配一点歌舞，也算是提前预热气氛了。
而林屿他们需要做的, 就是先把每个花神对应的绢花装在匣子内, 一并送到衙门去。里面除了一朵主花，还另有几枝小花, 搭配起来相得益彰。
胡婆婆没想到林屿想出这个主意，还能搭上县令，十分惊讶。
“这样真行得通吗？”
“行不行的，先试试呗！名气打了出去，这才好进行下一步。”林屿略带歉意，“就是得劳烦婆婆您, 赶工几套同款的绢花出来。”
“这有什么劳烦的？总归赚了钱, 咱们一人一半的。”胡婆婆举起手来：“就是, 时间紧，而且那些特殊绢花顶多一天能赶出两套来，这还是我跟绣红全力赶工的前提下, 供不应求怎么办？”
“那更好办, 一天就卖两套, 今天卖牡丹花样, 就称为牡丹日, 明天卖海棠, 就叫海棠日, 天天都不重样，天天都有新花样。”
“明明是缺货，被你一说，倒像是特殊的设计，怪有意思的。”胡婆婆一看他心里有数，也就只专心去做绢花了。
林屿嘿嘿直笑，他这还是只动用了一点点营销技巧呢。
时间迅速的跳到了端午的前一天，一大早，河岸边就被衙役们提前用布匹拦了起来，让人先把船只顺着水流划到河边，提前停好。
划龙舟的时间安排在巳时，也就是十点。而花神花车还要提前一个时辰。
听说一早上天刚蒙蒙亮，就有人在河边守着，想要占据最佳观景位置，凑这个热闹。
想着就算守着店铺，也未必有顾客光顾，林屿就给蓉蓉放了假，让她自己安排时间。而春霞姐那边，干脆直接带着伙计来河边看龙舟。
人多一点，还能互相有个照应呢。
五月的天气，已经微微有些闷热，加上今天天气也好，照的人额头微微冒汗，浑身燥热。春霞姐在人群里挤来挤去，好好的衣裳都挤皱了，还口渴的很，就说想要出去买点糖水喝。
他们一行人有十多人，分成两拨去喝糖水，春霞姐心疼的很：“平时的茶水才一文钱一大碗，今天是端午，竟然涨到两文一碗了！”十几人就是快三十文，忒贵。
林屿正要劝她，过节的时候涨价多正常，谁还不想玩呢？要不是的确缺钱，未必会出来摆摊呢。
他还没说出口呢，反而是春霞爹先说：“这有什么好嫌弃贵的？我们在玩看龙舟，别人只能看乌压压的人脑袋，谁赚了还不知道呢！”
春霞姐愣住张了张嘴，嘴角勾起笑意来。
私下里，她悄悄的跟林屿说：“钱是人的胆，我今儿才算明白这个道理，想想我爹，平时多扣啊！为了省钱能从县城一路走回去的主，现在也舍得花钱去买涨价的茶水。”
“要不是没钱，谁会那么抠门呢？”林屿说，兜里有了钱，自然也舍得消费，买东西也不觉得贵了。
今天糖水摊的生意的确好，不光是他们，别的什么小吃摊玩具摊生意也很好，兴致一起，林屿跑去看了看别人做的玩具。
以前他也曾经趁着节假日来卖过玩具，竹蜻蜓拨浪鼓七巧板，陀螺，样样都有，但是，自从他转行以后，很久没有接触过这些。
现在一看，同行们依旧没有进步，还是卖老花样。
“要买竹蜻蜓吗？”林屿看着挤出人群的康安正拿了一只看，就这么问他。
康安摇头，背过人小声说：“手工粗糙，还没有仔细打磨过，摸着硌手，我要是想玩，还不如玩家里库房的呢！”
“库房？”
康安点头，“对啊，库房里不是堆着玩具吗？用木箱子装着呢。”
林屿恍然大悟，想了起来，那是他留下的样品，估计是被找到了吧？
“那些都是陈年旧货，你要是有兴趣，下回我带着你们一起做。”林屿说。
“做什么？”康平挤过来，钻出脑袋来。
林屿正要说话，突然听到前面一声铜锣响，“来了来了，花神来了。”
铜锣一声声的越来越近，花车也开始慢慢走近，上面站了一位标致的美人，如云一样的黑发梳成高髻，一层层的累上去，然后点缀了一朵艳丽的正红色镶金边的牡丹花，更加显的她光彩夺目，照耀众人。美人额心点了一朵花钿，也是同样的红色，顾盼神飞，神采飞扬。
站在路边的男女老少，都被牡丹美人的艳丽镇住了。
牡丹美人走后，紧接着就是海棠美人，垂丝海棠一缕缕的坠下，浅紫色深紫色丝丝缕缕，神秘娇艳，浅白色的面纱下，妙目横飞，人人都觉得自己被抛了媚眼。
接下来是梅花美人，桃花美人，每个美人各有特色各具美态，让人瞧的挪不开眼。
等第一位美人的花车走开，路人才缓缓回神，嗡嗡的讨论起来，“好美啊！”
“咱们县里还有这样的美人吗？我怎么从来没见过。”
“我也不知道，你知道吗？”
路人都不知道是从哪儿找来的美人，开始议论可能是哪家的女儿，而楚楚小声的说：“原来脂粉上脸后，竟然能变这么多啊！”
当初送绢花时，楚楚跟去了，只看到院子里等候的花神候选人，一个个大姐姐看着温柔可亲，还拿糖块给她吃，现在站在花车之上，端正了神情，她都不敢认了。
“希希高兴吗？这些发髻还是你设计的呢！”楚楚拉了拉妹妹的手。
“姐姐小声点。”希希垂着头，羞涩的说，“我高兴。”
看到自己的“作品”被众人认可，得到交口称赞，怎么可能不高兴呢？希希只是不好意思表现出来，嘴角早就勾了起来。
林屿分出一丝余光给她们两，自从上次聊过后，楚楚似乎接受了个人天赋点不同的事，对于希希取得的成就，发自真心的高兴。
真好。
花神在附近的街道转了一圈后，又开始第二圈，一直到临近龙舟开赛的时间，这才停下，转到另外一个街角，消失不见了。
围布被撤了下来，波光粼粼的河面上，一共停着五只长舟，上面漆着甲乙丙丁戊几个大字。
而要上龙舟的勇士们，也分别穿着五色的马甲，正在活动手脚。
这又是什么讲究？林屿正疑惑，春霞姐已经挤开人群，跑去前面的一个棚子里排队，捏着几张彩纸回来了。
“小屿你选哪一艘船？”春霞捏着彩纸，兴致勃勃的。
“什么船？哪艘船得第一？”
“对啊，这是□□头，赛前可以买自己看好的船只，要是能赢，就能赚到翻倍的钱！我就随手买了甲号船，你呢？”
林屿拿着那几张彩纸，上面果然写着号码跟奖励。
“那我也就买丙号吧，看看我今日的运气好不好。”他也随时抽了一张纸。本来也没花多钱，图个乐乎。
“好咧！”春霞问完其他人，又挤出去买了几张。
几个孩子对这样的活动很好奇，想想也不算赌博，林屿就给他们一人五文，让他们自己看着买。
康平和康安一人握住一个妹妹，小心的挤出去买彩纸，不一会儿又小心的回来，捏着薄薄的彩纸，兴奋的很。
“会赢吗？”
林屿一瞧，他们倒是心思细腻，分别买了甲乙，丁戊，肯定会有一个中奖的。
“那就看咱们谁的运气更好了.”
第六十五章
锣鼓喧天, 热闹非凡，一声令下后，五只龙舟如同离弦的箭, 飞驰着朝目的地去了。
岸上的人齐齐加油，呐喊声喧哗声吵翻了天。
这时候，才显出龙舟上要画上字号是多么名字，众人的眼睛根本跟不上龙舟的速度, 只能通过色块来分辨。
五条龙舟一会儿并肩齐驱, 一会儿各自分散，距离咬的很紧, 直到后半程，黄色的龙舟领先了别舟，并且保持了优势。
康平踮着脚，想要看清黄舟上面写的什么字，奈何他面前实在挡了太多人，根本看不见。
林屿看着他跃跃欲试, 索性两手一提把人半举起来, 再用胳膊一托, 直接高出别人半个头。
“哎呀！”康平楞了一下，随后又转为兴奋，“再高点再高点！”
“再高点, 我也举不动了。”林屿无奈, 好歹也是这么大个孩子, 考虑一下他可怜的肌肉好吗？
康平咯咯直笑, 反手扒着脖子扶稳, 眯着眼睛：“船上好像写着乙。”
“彩纸呢？谁拿着？”
“在我怀里。”楚楚回答。
康平看到了目标, 又心知大哥力气没那么足, 乖乖顺着爬了下来，转而去翻看那张彩纸。
楚楚把彩纸给了康平，这就眼巴巴的把大哥盯着，布灵布灵的闪着光，那意思就是，快举我快举我！
哥哥有的待遇，当然要给妹妹，林屿又把楚楚举了起来，因为楚楚身形较小，还能靠在肩膀上。
“高”人一等的感觉的确不错，视野也非常的好，把河边上的来回看的一清二楚。
“遭了，黄舟好像要被超过了！”楚楚突然这么说。
“真的吗？我看看我看看！”康安也踮起脚来，楚楚哧溜的爬下来，又把康安一推，“五哥亲自瞧瞧。”
康安有点别扭又有点渴望，一路上也瞧见许多当父亲当哥哥，把年幼的弟妹举到脖子上，尽享最佳观景位置，他也想试试。
林屿也想到从前，他坐在青山堂哥的脖子上看花灯的旧事，顺水推舟的把康安也举起来。
康安别扭了十几秒，立刻把心思放在龙舟上，一边看一边即时播放塞况：“黄舟的确被超过了，但是现在又超了回来”
他报了一会儿，又滑下来把希希一推，让她感受感受，只有林屿苦逼的甩手，酸疼！真的酸疼，早知道他就不充这个大瓣蒜了。
但既然已经答应，就需坚持到底，希希刚好看到比赛的结尾。
“是乙字号的舟赢了。”她细声细气的说。
“好，不管怎么说咱们也博到了彩头，能中多少钱？”
楚楚把彩纸翻出来，“中了二十文。”
买彩纸都花了二十五文，这笔买卖可真划算。
不过赢的钱总觉得是运气好的象征，分到这钱他们去买了酸梅汤喝。看完龙舟已经是中午，他们顺便在夏荷开的面馆混了一顿午饭。
因为位置好，夏荷的面馆挤满了人，连铺子外面都摆了好几张桌子。夏荷老板笑的合不拢嘴，生意实在太旺了！但看到他们过去吃面，还是挤出一张桌子来，让他们安顿下去。
“实在对不住！今天忙活不过来。”夏荷一连串的道歉。
“今天人太多了！能找个位置就不错了。”春霞娘连忙说，“你忙自个的去吧，我们自己动手。”
“哎哎哎没事，我还忙的过来，就是没桌子了。”夏荷连忙端了几叠小菜茶水来，把人照顾的周到。
就是这种时候，才显出挂面的好来，只要热水烧着，水开了滚几滚就熟了，浇头也是现成的，比以前揉面切面快了不知道多少。
其余面馆速度赶不上她们，自然也就留不住那么多客人。
不过面馆的厨师也有两把刷子，匆忙赶制出来的面依旧汤鲜味美，十分好吃。
“我看这个架势，夏老板说不定还能再开几家分店。”春霞感叹：“难怪前几天提前找我拿了一
大批货，原来早就预料到了，我还有的学呢。”
“活到老学到老。”林屿顺口回答，做生意嘛，学就是了。
春霞姐匆匆点头，吃完面后斗志昂扬，跑起重新把铺子开张。
林屿估计香膏店也没生意，还是休息了下午后才开张的。
第二天满城的话题都在议论龙舟赛，有人议论龙舟，有人议论□□，而夫人姑娘之间讨论最厉害的，当然是花神们。
美丽的东西，人人都喜欢，妆容可以模仿，香膏可以买同款，绢花也一样。
他们的香膏铺，适时推出牡丹花神同款，只有两套，后面还会适时推出其余的同款。
这种绢花必定得在隆重场合，全幅披挂才好看，但是，架不住颜值高啊，才挂出去第一天，就被
两个富商家的夫人，用高价买走，比平时价格高出十倍。
胡婆婆数着银子，都不敢相信。
“有钱真是烧得慌啊。”她感叹着。
“哪里是烧得慌，这是物以稀为贵，市面上至于咱们做得出来，而且不会轻易撞款，富商夫人有钱，当然喜欢独一无的东西。”林屿说着说着想起了什么，“对了，我还得给匣子上刻一个编号，只当是限量版。”
手工限量版，绝对不复刻。
“限量版？那不是每一个都不相同？你怕是要累死我。”胡婆婆怪道：“就算一个能赚多少钱，我也不干这活儿。”
“嗳，这可不是每个绢花都要重新设计的意思，比如牡丹花，可以点缀金粉，银粉，露珠，珍珠，每朵绢花都不相同，那不就是不重复的限量版吗？”要论歪主意，林屿多得很。
狡猾！相当的狡猾，难怪人家说无商不奸呢！胡婆婆目瞪口呆，好吧，她现在也是奸商中的一员了。
真香。
这样一波限量发售的绢花，迅速的给绢花铺子打响了名气，绢花精美自带想起，还用匣子在上面雕刻了“玉香雪”三个大字，诗情画意，美不胜收。
林屿发现因为他偶然的操作，玉香雪几乎成了高端发饰的代名词，加上限量发售，身家一跃而上。
名气打了出去，如果金州商场要来，肯定会打听消息，采购的事情就成了五成。
林屿按捺住焦虑，一边让希希设计成套的绢花，一边等候码头的大船。当初采购的消息是四月中旬听到的，三个月后就是七月中旬，还有两个月来得及。
上次的花神发髻是希希设计的，广受好评后，希希有点遗憾自己没有记录下来，林屿就给她出了个主意，既然中意，不如把画稿跟成品图都收拢到一起，像画集一样按照顺序装订起来。
希希眼前一亮，回屋去收拢了一堆纸，统统放在书桌上。
林屿耐心得按照顺序整理好，还让希希最好在右下角标注上，日期跟第几版，方便自己回顾。
毕竟他还是有些强迫症在身上的，不写清楚不舒服。
希希拿着笔小心的备注，林屿负责穿孔装订。也不知道装了多少个孔，手都麻了，让他十分的想要开溜。
天呐，来个人解救他吧！
正想着呢，村长溜达着过来串门，眨了眨眼睛，林屿灵机一动，“蘑菇的事怎么样了？”
“我就是为了这事来的。”村长看着林屿前后忙活，没好意思打搅，加上地里活多要浇水，就忍住了没开口。
“那大哥去看看吧。”希希十分的善解人意，催着林屿出门。林屿顺势放在锥子，跑去看村长搭建的蘑菇房。
村长一路上絮絮叨叨的，“麦草上长了一层白毛，黏糊糊的，我听你的没敢上手去摸，揭开看了看又盖了回去。”
“那最好，免得弄污了菌丝，那些白毛都是菌丝，在长一长就是蘑菇了。”林屿盘算着，既然到这个程度，距离蘑菇也不远了。
他们到村长家，村长先把人带到后院的草屋，按照林屿的说法，不透光但是透气，每天需要浇水，又不能让水分停留太久，麦草下另有竹席透水，还要经常开窗透气。蘑菇生长需要氧气，所以透气也是必须的。
他们采集的菌丝，都是去年长出过蘑菇，林屿吃过没问题的，才会拿来做菌种。
但蘑菇房里味道不好闻，带着麦草沤水的腐烂味。林屿秉着呼吸，去揭开了麦草，果然杆子上缠绕着白色的丝状物，看上去怪恶心的。但定睛细看，就会发现上面还有颗粒大小的凸起物，像个小耳朵一样。
成了！蘑菇长出来了！
林屿喜不自胜，把麦秆上的小点指给村长看，村长揉了揉眼睛，再三确认真的长了出来，乐的开了花。
“成了成了！”压在他肩膀上的担子啊，总算轻了一半，也算是看到希望了。
“我告诉别人去！”村长扭头就想走，被林屿拉住：“大伯伯别急，这才刚刚出苗，长不长成，长成什么样还未可知，等到了收获那天再宣布也不迟。”
“好好好，刚才是我急糊涂了，麦子刚出苗，哪有到处嚷嚷的道理。”村长做了一个闭嘴的姿势，小心把麦草盖回去，他准备严格按照时辰，换气浇水。
村长把林屿送走后，美滋滋的回屋去休息，心里盘算着，等种出蘑菇来卖了钱，先扩大规模，一
口气种个百八十斤，二百文一斤就是二十两，差不多是家里两年结余的银子，那还不美的上天啊？
至于那不听劝的，先晾他们一晾，谁让他们居然敢质疑他的决定？哼哼哼
窗外传来村长两个儿女对话的声音，似乎正在讨论蘑菇的事。
“爹是不是魔怔了？照顾那些麦草，比地里的庄稼还要精心。”这是大儿子。
“我瞧着也是，天天看个不停，以前还偶尔带带孙子，现在连孙子都不带了。”这是二女儿。
“要是最后失败了，爹得失落成什么样子啊”大儿子充满忧郁，“不会一蹶不振吧？”
呸，你才一蹶不振！村长恨不得一口唾沫吐到大儿子脑袋上，当着他面什么都不说，居然背后觉得他老爹傻了，真是个混账儿子。
村长当时就想，把蘑菇的最新进展说出来，话在嘴边，又冷静下来。打脸肯定得当面打才响亮，
还要摆出确凿证据，现在说，万一他们不信呢？还是等着收获那天再说。
想到这里，村长平心静气的收回想踹人的脚，等待一个月后。
时间在一天天的过去，蘑菇也从颗粒大的小点逐渐变大，就跟吹气一样，一天一个样。估计很快就能成熟。
林屿也留神了两家餐馆，他们的需求足够消化这些蘑菇，甚至还嫌不够。现在的菜色本来也偏少，常见的菜色吃腻了，换个口味多好？
在收获的期待中，蘑菇逐渐长成了。第一顿当然要自己吃，村长激动的摘下第一批，还分给林屿一半。
这点量就够一人吃两筷子的，但总归是辛苦劳动的果实，林屿当即做成了炒蘑菇。
作者有话说：
村长他们种植用的菌丝，都是事先查验过的，并不是纯纯的野生。
野菇虽然鲜美，但是一辈子只能吃一次喔！
第六十六章
要说人工培育的蘑菇, 比起风味来，的确稍逊一筹，没有那么鲜美可口。大概是缺少了树林里的环境？总觉得口味不算绝佳。
但在现在, 缺乏新菜品的时候，已经算是很不错了，口味的缺陷也不是不能接受。
然后，蘑菇进入了旺盛的生长期, 差不多每天都能摘上一回, 如果遇上吃不完的，村长就会特意摘到篮子里, 大摇大摆的送去三叔家。
路上只要有人问，他就刻意举起篮子，得意的摇晃，“刚种出来的蘑菇，送点给我兄弟尝尝。”然后在旁人羡慕的目光中，扬长而去。
快不快乐？简直快乐的能上天！
等到产量稳定下来, 林屿就带着蘑菇去找饭馆跟商家, 跟他们商量供货, 酒楼验看过货品后，爽快的给出八十文的价格。
因为这些是湿蘑菇，就不像干蘑菇更能卖上价。
林屿使出了九牛二虎之力, 把价格抬高到了一百, 他总不能折腾一顿, 自己一分钱不赚吧？当然要抽成了。
回去之后, 林屿把今天卖掉的铜钱交给村长, 也把抽成的事情说了, 村长连连点头, “应该应该的，这法子还是你出的，抽二十文还少了呢！”
村长诚恳的说：“我又不是那些混不吝的，一点不知道感恩，要不是小屿你出主意，我还拿不到钱呢，现在有的赚还挑三拣四，就该挨天打雷劈了。”
别人都是把价格往下谈，只有村长拼命往上抬，两人纠缠了半个时辰，终于商量好五五分账，林屿也算是技术入股。
村长内心的真实想法是，林屿一看就不是池中物，等到发达后哪里还攀得上关系，不如趁现在打下基础，以后有好事不是还想着村长吗？
捏着荷包里的几百文铜钱，村长心满意足。紧接着，他又想起另外一件事，试着用商量的语气说：“这次种蘑菇也算是成功了，但是小屿，其他人也想过来种，都挤到我门口来问了，该不该答应？”
林屿诧异：“这怎么能答应？现在只是初步试验成功，蘑菇的品质也不稳定，万一哪天又突变了？菌丝的品质也是，现在还没有培育菌丝的手段”菌丝还是从腐泥里挖的，这一步最关键，当初他还把菌丝分别移种到其余的腐土里，就是先看看能不能成功。
“喔！那就先不急，不急。”村长转过身去，心想这官腔打的，比他这个老村长还厉害！听起来还怪有道理，让人找不到反驳的方向。
“大伯伯，以后早晚会让大家都种上蘑菇的，形成大规模的种植，在市场上才有竞争力，小打小闹的，就算卖也只能赚个零花钱。”林屿继续叮嘱道，“大伯伯，你继续种，记下需要多少水怎么培育，还有看看能种到几月份。”蘑菇的生长会受到温度影响，这些都是第一手资料啊。
“好的，我记下了。”跟林屿说完，村长把荷包揣进兜里，背着手在村里溜达。然后就溜达到了村子的西口，隔着篱笆喊人，“小翠，小翠！”
小翠正在院子里洗衣裳，闻言把手在围裙上一擦，连忙要过来开门，“大伯伯，你怎么来了？”
“我给你送钱过来。”村长从怀里数出铜钱，来，“今天你带了一斤的蘑菇过来，一共卖了五十文，钱你先拿着。”
“这，这么多啊？”小翠背过手去，“我不能拿”
村长硬塞了过去，“市场上就是这个价格，有什么不能拿的？麦草不是你辛辛苦苦切的？水不是你费劲泡的？该拿就拿着。”他觑了觑院子里，大人没动静，又小声说：“明天还是老地方，你提着篮子来找我。”
“好的大伯伯。”小翠小心收起铜钱，塞进荷包里。
“哎，这就对了。”村长欣慰的看着小翠，爹娘不上心，总要为自己打算，总不能眼巴巴的饿死？小翠至少不傻，还知道自己赚钱。
村长交完钱就离开了。
*
天气越来越炎热，太阳照的人根本不想出门，到处都是明晃晃的阳光。
林屿顺势在家歇着，顺便清理账本。
豆干生意受了冲击停业了一段时间，收入只有去年同期的一半，但是挂面铺子不减反增，收入远超同期，直接翻了一倍，全部加起来，就有五十多两。
这还不算完，香膏铺子走的是高价路线，也赚了二十多，加上新成立的副牌“玉香雪”高端绢花，分成之后也有三十多两，等于他半年赚了一百多两。
这速度，难道别人都想开铺子，赚钱速度太快。
但一想到那次“拍卖会”上挥金如土的商人们，还有舍得花十两银子买绢花的商家夫人的，他又觉得自己好穷。
赚钱不歇，奋斗不止。
林屿鼓起了斗志，准备继续投入新一轮的奋斗中。
今天他过来巡视香膏铺子，蓉蓉过来接待，林屿摆手让她先去接待客人，自己坐着观察情况。
来买香膏的妇人还算多，毕竟现在天气炎热，原来的滋润型就太油腻，正好换成了清爽款。
现在柜台上就有一个夫人正在拿捏不定，不知道该买什么。
蓉蓉热情的拿出柜台里事先准备的试用装，用干净白布在小挖耳勺上仔细擦拭，然后挖了一小块在那位夫人的手背上，“您先试试，看看哪一种更适合您的肤质。”
那位夫人颇有几分惊讶，“你们这里还能试用吗？”
“当然可以试用，瞧您说的。一罐子香膏买回去，至少也要用一个月，万一用着不舒服呢？用不完又拆封了退不掉，不是浪费您的银子吗？”蓉蓉看着老板在，表现的格外卖力，把背诵过的话术统统说出来，还分别给夫人的两手涂抹了两种香膏，让她亲自感受。
夫人低头闻着嗅着，觉得两种都好闻，取舍不定，蓉蓉就补充：“要不然您各自拿一种？香膏有小包装的，但是价格要贵些，大包装的一百文，小包装的六十文，但是后者能选两种。”
那位夫人笑了笑，“你们真会做生意。”把客人心思拿捏的死死的。
最后她选了两罐小的，打包放好，说是等会儿有人过来拿，而夫人还准备继续逛街。
蓉蓉怀着笑容把人送走，林屿夸奖了两句，做的很不错。不光是他会教，蓉蓉自己也肯学，很快就把一套客户接待的服服帖帖。
蓉蓉咧嘴一笑，额头微微冒汗。
“天气太热了，干脆在门口摆个茶壶跟杯子，供路人免费解渴喝水。”林屿突然想起什么，补充一句。
“那不是纯亏钱吗？”蓉蓉不解。
“短期看的确是亏钱的，但长期来看是赚的，赚的是口碑跟名声。再说了，一壶水能花了多少钱？这点钱我还是出得起。”事实证明，摆个桌子椅子，反而会让过来买香膏的妇人更放心，还能歇歇脚，以后回购的意愿更高，等到香膏铺子规模逐渐扩大，还能改造成糖水铺，变成一体化休闲沙龙的模式。
这些就暂时不用跟蓉蓉说了，林屿还打算慢慢实践。
“说得好！一壶茶水能花多少钱！但这种心思值得夸奖！”一个声音响了起来，大力夸奖着。
林屿回头一看，瞳孔一缩，这不是县令大人吗？
他正要有所动作，县令抢先一步拉住他的肩膀，“嘘！我只是出来逛街，顺便帮我夫人拿香膏的。白夫人买的东西是不是在这里拿？”
蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛，但客人来取东西她是知道的，麻利核对了姓名和购物清单，把牛皮纸包装好的香膏递了过去，“您的东西。”
白县令微笑着接过纸袋，一手把着林屿，两人站在铺面外围，四下无人听到他们的对话。
“我还想着谁这么胸襟开阔大气，原来是你，果然英雄出少年呐！”白县令微笑着，先进行夸奖。
林屿觑着他的脸色，他当然不会傻乎乎觉得白县令在跟他套近乎，两人身份一官一民，天差地别。白县令这么说话叫平易近人，他就叫不懂规矩。
所以林屿小心回答：“我赚的银子都来自大家，如果能回馈一二，也算没辜负大家了。”
“要是各个商家都像你这么想，该有多太平呐！”白县令感叹着。
这话一听就有故事！难道哪个商家头如此之铁，竟然敢跟县令叫板？林屿心思电转，但脸上还是摆出受宠若惊的样子。
白县令似乎也就是感叹一句，说完之后也收回外露的神情，反而跟林屿提到，上次的端午庆祝搞的很不错，节目效果也好，想让他提前筹备中秋的活动。
林屿被天上掉的大饼砸到头上，险些站不住。他思考了几秒钟，直说自己先前没有经验，可能会有考虑不周的地方，但如果县令大人看好，不妨他先写个计划书出来。
“行。”白县令痛快答应，说了一声他看好林屿就走了。
望着县令离开的身影，林屿心想，上次端午已经让他赚足名气，这次再搞中秋活动，那不是要赚翻吗？
林屿不信，白县令看不出他在其中赚取的利益和获得的声望，要知道连县令夫人，都知道他家的香膏铺子哎！玉香雪绢花的事，也早就传的沸沸扬扬。
但成年人的世界里，有一条规则，没有明确提出反对的事情，就是默认赞同，事情过去这么久，县令也没人派人来警告什么的，看来是可行的。
想到这里，林屿突然从记忆里翻出一件事来，要知道最初，三色蔬菜面的大卖，就是因为衙役带了一碗面回去，然后被县令随口称赞了一句，这才被取名福禄寿面，名气传播出去的。
这么想来，白县令还真是个宽宏大量的人。
第六十七章
既然得了任务, 就要认真去做，林屿咬着笔杆子准备设计一下活动。
中秋节嘛，最要紧的还是团圆象征, 根据这个主题，设计一些全家都能玩的小游戏，以及特殊的奖品，就算没能拿到, 一家人说说笑笑的也高兴。
除了这个, 花车游览的活动也不能停，这次就要设计“月神”主题, 时间充裕的情况下，完全可以设计一点歌舞活动，或者小型的短剧，还要跟围观群众进行互动，抛撒一下端午曾经用的彩纸。
还有赏月，拜月, 饮桂花酒, 吃月饼等等习俗, 只要精雕细琢，都是可以从其中发掘出新鲜魅力的林屿越写越是激动，只觉得思如泉涌, 恨不得统统都倾倒在纸上。
他一口气写了七八张纸, 乱糟糟的, 又稍微整理后, 总算把整个庆祝典礼都规划好了, 然后拿去交给了县令。
白县令挨个的看完, 大赞：“绝妙啊！不仅是主意新鲜, 还很留心细节，比如这个，在每个十字路口放在一份简易地图，让居民了解自己身处何地，再根据需要自行前往。以及把每个小商贩都按照贩售的品种，给他们分区，吃的喝的一个区，玩的用的在另外一个区。”看起来似乎很不起眼，但了解的人就会明白，这对管理来说能省不少事。
“都是小巧，算不上大事。”林屿十分谦虚。
“着眼小处，统筹全局，这哪里又是小事了？”白县令越看越高兴，“以前衙门是贴钱贴人工去办活动，这回还能少亏点。”
办活动还亏钱吗？林屿大吃一惊，至少也该不亏不赚吧。
“当然是亏钱的，衙役们的补贴，还有招呼商家来摆摊，都是需要咳咳，先出钱的。”白县令似乎说漏了什么：“但是呢，如果吸引到更多人路过长兴县，知道长兴的码头，从长远来看，赋税上能够赚回来。”
这倒也是，人流量才是赚钱的法宝，来的人多，就是一人消费十文，都是一笔不小的钱。
白县令暂时把策划书收下，提前开始筹备，他还给林屿开了一个后门，替他在中秋集市上，预留了一个好位置。
真是谢谢咧！他更想中秋节跟家里人团聚，舒舒服服吃点冰皮月饼是不香吗？不过盛情难却，只能接下准备节假日加班。
林屿回了家再次抱怨交通不便，他想买头牛！赶牛车至少挺快的，还省力气。
“与其买头牛，不如干脆买匹马吧？”康安试探说道。
“这又是什么道理？”楚楚追问。
“看啊，大哥想要买牛，主要是为了赶路，马匹一样能达到这个效果啊！”康安说。
“那牛，还能耕地呢！”康平提出不同意见。
“但是咱家，不需要耕地啊。”希希歪头，“地不是都租给别人了吗？而买了马，可以单人骑马，也可以赶马车，都是两用的，那骑牛试试？”
林屿想象了一下自己骑牛的画面，太美不敢看。
“那就买马吧！早点买了早点完事，以后上县城也就不用雇马车，想走就走。”林屿拍板，“买马！”
在古代买一匹马，不亚于在现代，开了一辆奔驰回村，衣锦还乡啊，等于置办了一大笔固定资产。
在县城的西市里，每隔十天就有一个牛马市，自家繁育的牛马就会带到集市上售卖，但如果有关系的也会提前预定，没等到卖就先被人预定了。
所以很难碰到刚好合适的牛马。
林屿去集市上看到的，都是半大的牛马，还要喂上一年半年的才能顶用，但是，价格也要便宜四成。
他们是想要买一匹成年马，性格温顺能立刻派上用场的，可走了三圈都没瞧见合适的。
他很失望，准备隔十天再来时，在集市旁边碰到一个牵着马的少年，正用脚尖踢着石子，看到人过来，鼓足勇气问：“买马嘛？只要二十两。”
二十两？这是骨折价啊！市场上的成年马差不多三十到四十之间，这个价格太低了，而且那马看着也精精神神的，不像病马，浑身雪白雪白的，一双眼睛温顺注视着过往人群。
难道是在销脏？
林屿使了个眼色，康平立刻会意，慢了一步，然后悄悄倒退着离开了，而康安接上去，装做挑剔的样子，“这马价格这么低，难道是病马？你可别想糊弄我，出事了要找你的。”
少年梗着脖子，“要买就买，这么问东问西的要做什么？”
“唉，这话就不对了，嫌货才是买货人，二大二十两呢！我总不能扔水里吧？”林屿接话，“你让我看看马的牙口。”
他跟康安你一句我一句的拖延时间，既挑剔货物的品质又好像诚心要买，逗的那少年心烦又按捺下去，焦急的说：“你们还要问多久？”
“问到”林屿眼角余光已经看到康平回来，“衙役来。”
少年唬了一跳，牵着马就想跑，林屿一个健步冲过去把他拦住。想跑，没门！
衙役过来一瞧，看到被挡住的少年，以及少年的白马，无奈的说：“怎么又是你啊？”
听这口气，还是个惯犯？
不等林屿质疑，衙役先扭头回答：“他这马不是偷的，也不是病马，是他自家养的健壮马，之所以只卖二十两，是因为他想要半年或者一年后，再重新把马赎回来，多给钱也行。”
“赎回来？”林屿五人异口同声的说。
“嗯，对，他就是急用钱这才卖马的，但这马是他从小养到大的，心疼舍不得，所以才想出这么一个招数来。”衙役无奈的很，“我都说了，你要么卖马，要么不卖，搞什么赎回来，谁愿意啊！”这不是跟寄养一样，哪能这么搞？
但这匹白马真的是威风凛凛，又是在温顺可爱，林屿很难碰到这么合心意的马，目光重新转回少年身上，“你家在哪儿？”问清楚家庭住址，看看事情是不是真的。
说话的功夫，白马靠近主人，温柔的蹭了蹭。林屿越看越喜欢。
“我家在新马村，进村口那个就是。”少年回答。
衙役看两伙人有商有量的说起来，满意的说：“嗳，这就对了嘛！有事慢慢说，说清楚，如果碰到骗子或者疑似骗子的，还是记得来找我，我在牛马市东北角。”说着就走了。
少年看出林屿有心想买，条件苛刻他很难碰到合适的买主，很积极的推销着。
“那就买吧，但是我有个条件，你会相马吧？如果想把马赎回去，先帮我买到合心意的马，行吗？”
少年一听有门，“当然可以！小白是我从小养到大的，它很乖巧，但要说比她好的马，不是没有。”养出了感情他舍不得。
“就这么说定了。”两边人一手交钱一手交货，还去牛马市上找中人做了见证。
少年拿着银子，依依不舍的放开缰绳，“小白，你要乖乖的，过上一年我去接你。”
白马也像通人性一样，咴咴叫着，依依不舍的离开主人，等看不到主人了，这才扭头过来看着新任主人。
一路把马牵回去，然后放在圈里，它也不吵不闹的，乖乖的蹲下。
“马买了回来，现在问题来了，咱家有人会骑马吗？”林屿问，他就骑过牛，跟马应该差的不大。
“那就，学一学？”
五个人面面相觑，觉得自己真是绝顶傻蛋。
好在后来，青山哥给他们出了个主意，以前雇佣的车夫他会赶车会骑牛，可以抽空来帮忙教一教。加上“小白”的确很温顺，学起来真的不难。
趁着早晚不热的时候，他们轮流去学着骑马，逐渐喜欢上这种运动，奔跑起来只能听到耳畔风声呼呼而过，什么烦恼都抛到了脑后。
他们牵着马走过时，村里的小孩十分羡慕，那可是马唉！只看过没摸过，而他们竟然可以骑，就像第一个拥有奥特曼的小朋友，被同伴的羡慕包围。
林屿再想去县城，也方便许多，随叫随走，节约不少时间。
这一天，林屿依旧去县城巡视香膏铺子，他在门口摆了桌子跟茶壶后，还真的吸引了不少人过来倒水喝，至于有几个浑水摸鱼的他也没在意。一杯水喝不穷他，一杯水也喝不富对方，做小气模样干嘛？
而且多些人在门口带着，还显得店里人气旺盛。
林屿把马栓好后，进店先补货，把缺少的货品重新补上，又检查了摆放。正要离开时，听到背后有人询问，“你好，现在“玉香雪”的绢花还有货吗？”
因为高端绢花耗费的是高级丝绸，样品都是收在库房里的，蓉蓉上前正要说话，林屿抢先说：“你先等等，马上就到。”
他给蓉蓉使眼色，这个客户他亲自接待。
第六十八章
林屿端起笑脸, 绕到库房里不仅把绢花拿了出来，还有希希当时的画册。
当时的花神游街，希希凭着记忆画了下来, 她的笔触很稚嫩，线条也很简单，但是用色大胆而跳脱，分外夺人注意, 还很有灵气。
来人先被画册吸引了, 连续翻看了好几页，这才合拢书册, 再看匣子里的绢花，正红色的牡丹花带着金边，上面点缀露珠，娇艳欲滴栩栩如生。他不可置信的伸手摸了摸，没有花瓣的触感，而是丝绸丝柔的感觉。
真是绢花, 而不是实物。
这小小的县城, 原来也卧虎藏龙啊！
来人细致的看过绢花后, 除了牡丹只有梅花式样，而画册上有十二种花，“其他的呢？”
“绢花做成后, 放的久了容易褪色, 就不鲜亮了, 所以只做两种作为展示, 但你放心, 品质都不会逊色于眼前的绢花。”林屿侃侃而谈, “玉香雪这个品牌呢, 本店是打算走精品路线的，每一片原材料都是认真挑选过的，花片只要没折好就只能扔，就算是最熟练的簪娘，也需要三天才能做出一个花朵”
他把绢花吹的天花乱坠，偏偏还有理有据的，连细节都不含糊，说的对方一愣一愣，开始跟着林屿的节奏走。
“这么厉害啊”
“那当然，你看看这是店里其余的绢花，只求样子好看，而玉香雪系列，低调奢华，高贵典雅，最适合贵妇人佩戴。”
两种绢花摆在面前，哪个便宜哪个贵，真的很明显。
对方也拿起来对比，一眼就能看出的事情，他暗中点了点头。
看他点头，林屿就心道有门，让对方好好的看个够。
对方告辞了，林屿说了一大堆的话，说的口干舌燥，蓉蓉万分佩服的说：“掌柜，你是真厉害啊！”嘚吧嘚吧的一通话，把她都说晕过去，然后呢，对方不买，还能笑脸相迎。
“那是个大客户，当然要小心招待，说不定能给店里带来一笔大生意呢！”
这时，林屿是发自真心觉得，自己要县志作为报酬的主意，十分明治，尤其是他还把县志翻来覆去的看了个遍，要点都记下来。
金州，繁华富贵之地，人人都有钱，据说连路边都能捡到金子，后者林屿当然不信，但对于金州的富裕程度还是很有准备。州内做生意的人很多，也祈求好意头，喜欢在袖口上绣上铜钱纹，或者金钱草，以祈求财运兴隆。
当时那人一说话一伸手，林屿就看到铜钱纹，还绣的十分精致。金州，商人，只看不买，多半就是采购的，就算不是，他朝对方介绍一波产品，也不亏。而万一对方真的要买，他就赚大发了。
林屿小口小口的喝着热水，刚要歇一歇，眼睛一转盯着门口又来了一个妇人，笑眯眯的问：“请问玉香雪的绢花是在这里吗？”
她一伸手，袖子上露出同样的金钱草纹来。
*
又费了许多口水，把这位笑眯眯的妇人送走，林屿满头问号。
到底是他判断错误，还是其他？现在也才六月中旬，没到七月啊。
他想不明白就干脆不想了，叮嘱蓉蓉如果在碰到打听绢花的，就照着他说过的话术讲。
蓉蓉生怕自己没记住，在纸上记下重点。
林屿从香膏铺子走出去，想了想又溜达去看挂面铺子。
天气热地面发烫，就跟铁板烧肉似的，生意清淡不少。但是呢，愿意花钱去雇个配送员的人，也多了不少。
配送员是个青年男人，高高壮壮的，灰色的衣裳套着一件马甲，背后用蓝色颜料写着林氏挂面铺，小字还有地址跟备注，五斤起送。
配送员热的满头是汗，一进门又接起五六张单子，扭头就想走。
“哎等等！喝口水再走，别中暑了！”春霞姐追了出来，把竹筒塞到对方手里，“身体要紧。”
“谢谢老板。”青年憨憨的，拿着竹筒就是一口气灌下去半罐，春霞又重新给他装满，让他路上喝。
青年把竹筒塞进兜里，这才再次出门。
林屿瞧了瞧，春霞姐怎么对人这么亲近还贴心？
“你想什么呢？我就这仨配送员，最近单子又多，他要是病倒了，谁给我送去？”春霞姐拿起柜台上一沓的单子，还有七八张没送呢。
“这才是资本家本色啊！”林屿感叹道，“物尽其用。”
“我有那么抠门吗？”春霞姐知道他经常念叨的资本家是什么意思，“那小路，家里一个重病的老爹起不来床，离不得人又要吃药，小路当然要拼命赚钱，他是店里业绩最好的。”
林屿想起以前他还跟春霞姐说过，找几个家庭困难的，帮他们一把，原来春霞姐还真记着呢。
做生意嘛，在有余力的情况下，提供更多就业岗位，才能双赢。
巡查完铺子后，他才回了家里。
几个孩子学完了今天的算学课/绣花课，县志也背诵过重点，正在空地上玩竹蜻蜓。
一整片的片子，烤过后成为对称倾斜的竹片，底下带着一根棍子，只要两手一搓，就能飞上天空，越飞越高，直到浮力降低才会落下来。
他们在比赛谁搓的竹蜻蜓飞的更好，越玩越高兴。
康平捏着竹蜻蜓，突发奇想：“为什么它能飞呢？”
“就像小鸟的翅膀一样？小鸟也能飞。”康安顺着接话。
“那如果做一个大竹蜻蜓，我挂在棍子下面，也能飞起来吗？”楚楚比划着棍子跟自己脑袋的大小。
林屿扑哧一声笑了，这原来是通用的梦想吗？他是没能力做到，但机器猫可以。
“大哥你回来了！”孩子们听到他的笑声，一窝蜂扑了过来。
林屿灵魂发问：“作业做完了吗？”
“做完了做完了。”他们齐声回答。
其实学了一年多的算学，基础的算学已经被他们学的差不多，林屿觉得除了基础语文课，还应该给他们增加一下物理化学课，也不用学特别难的，基础就好。
古人其实发现了很多物理化学知识，只是没有系统的归类总结过，突发奇想灵光一现。
比如火药就是炼丹术的衍生物，还有各种化学物质的发现。
但更多的人，是用化学来做些装神弄鬼的把戏，用封建迷信的心理来骗取钱财，比如当初在翠州碰到那个，卖假冒翠山石的姑娘。
话扯远了，知道一点化学知识总归有好处，至少不容易上当。
林屿在脑中回忆还能想起来的化学知识，悲伤的发现稍微高深的都被他还给老师，剩下的就是基础部分。
剩下还没忘光，赶紧记下来。
他回书房去努力记录化学知识，写写停停，想到什么写什么，一边还要抽出时间来，每日去香膏铺子里守着，以待后续。
但守了三天，一点动静都没有。
唉，大概是他想错了，上次商行的船队说过，三月来一次，现在才六月中旬，还有一个月呢！
林屿心里念叨着，正说明天就不守着铺子，上次那个笑眯眯的妇人又来了。
“林老板，生意兴隆啊！”
“托您光顾，生意还不错。”林屿拱手。
“我就开门见山了，林老板我是来采购绢花的。”妇人坐下，背脊挺直：“这是我的腰牌。”
她递过一块木牌来，木质发沉，比一般的木头压手，还带着一股淡淡的木质香气，正面刻着新兴隆，反面刻着二掌柜。
光是这块腰牌，就值不少的银子，如果是骗子过来行骗，还挺舍得下本钱。
但不能凭着腰牌判断对方的真假，林屿手一抬，请对方到隔壁的茶楼雅间说话。
妇人落座之后，自称姓徐，这次过来就是听说了玉香雪的名气，想要订购五套十二花神系列。
五套就是六十朵，差不多是胡婆婆加上绣红一个月的产量。
但是玉香雪的定价是一朵十两纹银，六十朵就是六百两唉！这笔钱换成铜钱，都能砸死好几个人。
面对巨款的冲击，林屿好容易定住神，诚恳的说：“您先前就来问过，我也说过，高端绢花都是纯手工制作，熟手也慢的很，所以一下子做出五套，的确有点困难”
所以，得加钱！
妇人微微一笑，生意都是谈出来的，哭穷卖惨都是常有的事情，脸皮一抹揣进兜里，只当不存在，当即讨价还价，两人说了半个时辰，还是没达成一致。
生意也不是一天就能说好的，两人互不相让，最后妇人提出了告辞，约好等三日后再谈。
林屿喜不自胜，这笔生意就算压价，也有大大的赚头，能够抵上一年的利润。但越是这种时候，越是要冷静，先去查查这位徐夫人身份的真假。
林屿刚回到香膏铺，打算去码头附近找找跟新兴隆商行打过交道的人，还没出门呢，一个中年汉子来了，开口就是想要采购玉香雪的绢花。
他自称是福慧商行的管事，也亮了自己的腰牌和印鉴。
林屿开始挠头，怎么要么不来，一来就来两？
作者有话说：
林屿：我这绢花手工制作，材料精致，巴拉巴拉，所以得加钱！
第六十九章
一口气来了两个商行想要采购, 如果可以，林屿当然想要大手一挥，喊一句他都要！
但不论从人手还是原材料上, 他注定只能选其中的一家。
就是把胡婆婆累坏，她也赶工不出五套绢花啊！
林屿暂时记下那位福慧商行管事的五官模样，第一要紧的还是先打听这两拨人到底是不是真正的商行管事，预防被骗。
好在传回来的消息属实, 两家商行的身份都是真的。他们商行各自派出人来采购附近的特产, 装满一船后就会以水路直接送回金州，所以码头上很多人都见过他们。
两家商行实力也是数一数二的, 并没有特别大的差别，闭着眼睛选都行。
但林屿想要实现利益最大化，不然辛苦搭平台做什么？他仔细跟两位管事打着交道，小心试探着两人的态度，要说价格的话，两家商行出的一样, 但明显新兴隆的管事要更热情些, 而福慧商行的有些可有可无。
林屿心中天平逐渐倾斜中, 开始倒向了新兴隆。但他并没有表现出来，相反的，他对待福慧商行的管事还更热情, 掩饰他的想法。
新兴隆的管事徐夫人似乎看出了什么, 在一次谈话后苦笑着说：“林老板好利的眼睛！”
林屿没接话, “这又是从哪儿说起？”
“我们新兴隆商行, 的确在一年前重新换过东家, 也因此更了名字, 但以前的老底子还在, 绝对不会逊色于福慧商行的。”
这原来里面还有内幕啊！他打听出来的消息并不准备！林屿转念又想，其实也正常，他们翠州距离金州那么远，时效滞后，顶多能打听到表面消息，对方换没换老板，谁知道？
只是徐夫人能直言坦白，他还多了几分安心呢。
徐夫人看着林屿还是犹豫中，终于放出杀手锏：“倘若林老板肯独家提供绢花，我们也有相应的
福利，可以专门安排一个柜台，重磅推荐，针对特殊客户。”
“这条能写进契约？”
“当然能！”
“那就，合作愉快！”
既然这边谈妥了，林屿就把另外一边推了，福慧商行也没说什么，扭头就走。
但林屿不在乎这个，明显新兴隆的条件更让人心动啊！他家可是愿意出一个单独的柜台，意外之喜。宁为鸡头不做凤尾，况且还是意外之喜。
至于徐夫人心里也很高兴，总算是压过福慧一头，拿到独家的商品，加上他们精心运作，何愁不能大赚？
两人都觉得自己占了便宜，彼此都很满意。
订单一签，徐夫人先付了三成定金，约定好取货的日子，便去采购其余的特产了。交易总额是六百两，三成即是一百八，当时徐夫人交银子时还感叹，幸好翠州能用银票，不用特意找人抬银子，彼此都不方便。
林屿深藏功与名。
拿着定金，林屿全部都交给了胡婆婆，让她去采购丝绸绢布的原材料。
难得一口气收到这么多钱，胡婆婆两手在围裙上擦了好几遍，点算过金额，有钱就是这么快乐！
不过
“小屿，我跟你商量个事，这次的绢花倒是可以采购现成材料，也不耽误什么。以后的话，最好还是专门请织女定做，也免得被人卡原材料的脖子。”
“难道上次采购出什么事情？”
胡婆婆迟疑：“倒也没什么问题，但是涨价了，涨了一成，我是担心，再过段时间继续涨价，成本提高，而且，万一某一种丝绸断货，整个绢花都不能做。”
这一点，胡婆婆想的很周到，林屿正色说：“有道理，但是合适的织女上哪儿找呢？我也不认识。”
“这个你就放心，我还认识几个织女，人也还可靠，找她们订做没问题。”胡婆婆拍着胸口保证。
“那就全交给您了，辛苦您啦。”
胡婆婆微微一笑，带着曼娘去州城采购不提。曼娘就是上次鼓起勇气自荐的姑娘，这些日子跟着胡婆婆忙前忙后，勤劳肯干，如果没怎么问题，胡婆婆是打算把绢花手艺交给她的。
绣红的妹妹绣紫，也跟着学了不少，暂时作为后备。
林屿让胡婆婆如果找到合适的苗子也可以吸纳进来，毕竟商行下了订单，他们拿不出货来，不是看着银钱溜走吗？
胡婆婆走了，林屿在家里除了研究夏季新品香膏，还有编写基础化学基础知识。
说道夏天，最当仁不让的自然是属于荷花香膏，香远益清亭亭净植，美丽而美好。荷花香膏一上市就收到欢迎。
但是呢，荷花采摘不易，想要留住味道也很难，所以荷花香膏只能限量发售。
说起荷花，林屿就想去去年，跟财聚钱庄的蔡夫人谈生意，那个美丽的荷花塘，之后再也没看过
这么一大片的荷花，想必是私人地方，再想去看看可难了。
他心里正遗憾着，那晓得说曹操曹操到，院子门口有人喊着，“请问林屿在家吗？”
“在呢在呢！”正在院子里的希希上前一步，先拉下大门上的小窗户，朝外张望，“你是哪位？”
门外的人好奇的说：“这是什么设计？为什么门上还有开个窗户？”
被一打岔，希希一板一眼的回答：“这是门眼，方便看清门外的人，还不用开门。”
“是这样啊！好聪明的设计！”门外的人恍然大悟。
“可你还没说你是谁啊？”希希歪着脑袋，好奇。家里人不多时，就会把大门关上用门眼，也是为了家人的安全。平时的话，大门直接敞开的，毕竟村里串门的人多。
“我是蔡元执，来找林屿的。”对方爽快的说。
声音传进书房里，林屿站了起来，蔡元执？！他没事怎么跑来了？
“元执？”
蔡元执张开怀抱，笑嘻嘻的：“我来了，是不是很惊喜？”
“惊喜！太惊喜了！”林屿回以拥抱，悲伤的发现蔡元执不仅个头长的比他高，连胳膊上都是硬
邦邦的肌肉，搭配上那张还显稚嫩的脸，活脱脱一个哪吒。
“哈哈哈！”蔡元执显然也发现了这一点，笑的可开心了。
自从之前州城一别，两人只能通过书信交流，一来一往就需要一月之久，每次蔡元执都会巴拉巴拉写上一大通话，抱怨生活里的苦恼，而林屿气定神闲的告诉他该怎么应付，久而久之，无形中拉进两人的距离。
林屿把人迎进书房内，蔡元执好奇的左看右看，“你家好古怪，但是看起来又有一点实用。”
“都是自己设计的，想到哪儿就做到哪儿。”林屿端茶，“你怎么想起跑这儿来玩？”关键是，蔡夫人没有意见？
“我当然是有正事啦！不然我娘能允许我瞎跑？”蔡元执解开手里的包袱，拿出一个匣子来：
“喏。”
“这是什么？”林屿揭开匣子，露出里面的纸张来，上面还盖了印章，银票？
“对啊，这是我娘答应的分红，现在满了一年，这不是要给你送来吗？”蔡元执喝着茶，“点点数，一共五百两。”
五百两？林屿好像想起这事来，当初他提的报酬是收集各州的县志，蔡夫人觉得过于简薄，硬是要添上分红，但林屿心里就没记着这事，全忘到脑后了。
“第一年嘛，只在五个州里试运行，所以没赚多少钱。”蔡元执把林屿的迟疑当成了嫌钱少，不好意思的解释着。
林屿被土豪之气震瞎了眼，默默的把银票先收了起来，他又多了一笔钱。
有句话叫做有钱的人会更有钱，真是名不虚传。等到绢花生意做成，他的资产差不多要扩展到九百两了！
当初还觉得铺子的四百八十两贵，这才多长时间？已经赚够了。
辛苦蔡元执大老远跑一趟过来送钱，林屿邀请他留下住两天，蔡元执大大咧咧的说：“好啊！我还没在村里住过呢！看着就好玩。”
城里住惯的孩子，看着乡下的东西，什么都新鲜，图的就是什么都没见过。
林屿先请蔡元执吃了一顿野菜饭，现在又是野菜茂盛的时候，在锅里用豆油稍微一炒，撒上一点盐，就足够好吃。
吃完饭，又去河边起竹筐，里面装了不少的小鱼。炸小鱼干可是林屿的拿手好菜，又酥又脆，前几年他每年都要做的，但是现在忙起来，常常忘了下竹筐，也就没有继续炸。现在为了陪客，林屿又重新下了陷阱。
竹筐放下，剩下的就是等候，林屿在河边洗干净手，“还想去哪儿看看？”
蔡元执偷偷摸摸的注视河水，“能下水玩吗？”
“嗯？”林屿以为自己听错了，想下河？
蔡元执连忙改口：“不是不是，我才没有想下河！”嘴上这么说，但眼睛一直死死盯着那几个在浅水滩边玩水的孩子。
住在河边，村里孩子少有不会游泳的，一到夏天热的待不住，大人小孩都会下河去玩水，当然，他们都选的浅水滩，就算以林屿的身高，也只能到他胸口下面。
林屿迟疑着，下水其实没危险，还有那么多人，但这个主他能做吗？
蔡元执眼巴巴的盯着水里，看起来好凉快喔。
“你家里没有池塘吗？”
“别说池塘了，就是澡盆都不让我久待。”蔡元执说的可怜极了，蔡夫人对着他那可是疼到心里，但也管头管脚无所不用其极。
澡盆都不让？太夸张了，林屿看他那么可怜，还有那么多大人小孩在，“你要下水的话，我回家去拿干毛巾，你等等我。还有，不能去水深的地方。”
“我保证！”蔡元执伸出三根手指头，信誓旦旦。
作者有话说：
学游泳，生活必备技能！
可是咕咕现在还没学会，可怜。
第七十章
林屿折返回去拿毛巾, 正好碰到家里的孩子也想去河边，顺便也带了去。
等再去河边时，蔡元执望眼欲穿, 早就等不及了。他看着别人泼水，打闹，心里就跟长草一样。
“康安，你盯着点康平, 我盯着蔡元执, 不能往水深的地方去。”
“我知道啦！”康安摆手，“我就待在这个小河湾, 绝对不乱跑！”他也举起手指头做发誓状。
林屿确保他们在视野内，这才放心的坐在青石板变，小心脱了鞋先把脚放进水里，那叫一个清凉透心，暑气全消啊。蔡元执小心学着他的样子坐下泡在水里，也舒服的直叹气。
这片小河湾除了水浅且清澈, 还在河边种了树, 树荫堪堪能盖住人的头顶, 十分的惬意，如果再有几丝微风拂过，就是夏天最舒服的所在。
还有小孩子正在挨个挨个的翻开石头, 寻找螃蟹的踪迹, 如果翻到了, 就会爆发出惊人的欢呼！
“抓到了抓到了！”
蔡元执脖子伸的老长, 一心想看别人抓到多少, 林屿笑道：“几只螃蟹而已, 五文钱就能买到。”
“但是他们好快乐啊, 单纯的高兴。”蔡元执脸上出现深深的愁虑，让他几乎不像无忧的少年，等林屿转过头来又迅速的消失，好像只是林屿眼花了。
“我以前还没在村里待过，没想到这次来，居然这么好玩。”蔡元执又变的兴奋起来，手舞足蹈的比划着：“不论吃住还是玩，天天都这么有趣啊！”
“你喜欢就多待几天，玩个痛快。”林屿虽然不能提供更好的条件，但让朋友多玩几天还是没问题的。
蔡元执狠狠的点头，他就等着这话呢！
林屿又瞧着他对翻螃蟹十分动心的样子，主动让他拿着竹兜兜，跟在别人后面，一块块的翻石头，蔡元执大呼小叫着，迅速融入其中，光着脚丫，跟别人打成一片。
一个下午，蔡元执收获小螃蟹十五个，草鱼两条，美滋滋的放在盆里养着，还试图研究螃蟹到底怎么喂。
第二天林屿带着人去山上溜达了一圈，还摘了不少的野生蘑菇，吃过鲜美的野生蘑菇之后，又换成人工养殖的，风味各有不同。蔡元执对蘑菇能培育成功大感兴趣，还试图去浇水灌溉。总之他待了几天，林屿一直尽心尽力的接待着。
直到有一天，康平颇为隐晦的提醒，蔡小郎君怎么还留在这里，林屿才发觉他已经待了十多天。
“大哥，我说这话不是要赶人走啊，而是觉得奇怪，蔡小郎君怎么说，也是富豪之家，怎么会自己一个人跑出去，也不带仆人什么的。”康平越说越觉得奇怪，“难道是跟家里人吵架了？”
林屿迟疑：“他自称是过来给我送分红的平时的表现也很正常，除了特别爱玩这点，其实也没毛病。”
康平摇头：“像不像被关久了，终于能放风撒欢的狗子？”
卧槽，康平这么一说，林屿立刻能脑补出来蔡狗子放开四蹄，在村里横冲直撞的模样。他陷入了自己的思维误区。林屿怎么说也活了两回，外表在稚嫩也不能掩盖心里的成熟，他也会独自出门办事，并且不觉得多危险。
可换成蔡元执就不一样了啊！他也才十五六岁，家里还有钱，跑出门能不带仆人吗？以前他撒币的时候，后头还跟了两抬箱子的呢！
“你提醒的很对，我差点忽视了这点。”林屿郑重其事，“等我先打听打听。”
“他要是真跟家里人吵架了，那我们能怎么办呢？”康平托下巴，劝人回去？通风报信？
为了蔡元执的安全，也免的他家人担忧，林屿写了一封信件，托人先带给县城里财聚钱庄的掌柜，等他回复消息，信件上写的隐晦，只问最近有没有什么事情发生。
不等收到回信，蔡元执先坦白了，“林兄，其实我是逃家出来的。”
“逃家？”果然康平提醒的没错，蔡元执还真是偷跑出来的，林屿差点晕倒。
“没错，我跟我娘吵架了。”蔡元执闷闷的：“我也找不到人说这些，只能说给你听。”
“愿闻其详。”林屿拱手倾听。
蔡元执跟蔡夫人这对母子，最大的矛盾就是继承家业，蔡元执完全没有兴趣，更没有相关天赋，于是一直抗拒接管家业。但蔡夫人也有难处，蔡元执不接受难道便宜了几个远方堂亲？家业放给别人管，就是在其中做了手脚克扣钱财，也没人知道。
两人的矛盾原本还能按的下，但蔡元执快满十六岁，蔡夫人想要他进钱庄先从管账学起，蔡元执坚决不去，两人大吵一架，然后蔡元执悄悄的溜走。
林屿心情如下：
“闹矛盾也无所谓，彼此冷静也好。但至少要让蔡夫人知道你人在哪儿，免得她担忧。”林屿没忍住劝到。
蔡元执梗着脖子，“她才不担心我呢！她只关心钱庄能不能传递下去！不然怎么会逼着我接手？”
跟中二期的少年没什么好说的，越是讲道理越是犟，十头驴都拉不回来，已经渡过中二期的林屿自诩成熟，才不会跟他计较。
“先写信，别的交给我！”林屿保证。
“真的？”蔡元执别别扭扭的，“你能劝动我娘吗？”
“你们两母子呢，就是因为关系过于亲近，有些话反而不好说，也担心彼此留下疙瘩，我是外人有什么不好说的？一就是一，二就是二。”林屿保证，“你先报平安。”
其实蔡元执心里也后悔，梗着一口气离家出走什么的，现在有了台阶下，立刻去找了纸笔，写了报平安信。他安慰自己，我可是因为别人才写信的，可不是我自己低头！
林屿收起信件，又一并转交给财聚钱庄分号的掌柜钱修。
不过信才寄出三天，蔡夫人的马车就出现在林家村村头。
现在信件速度这么快的吗？
“不是快，我猜或许在这儿，于是赶了过来。”蔡夫人脸上涂着厚厚的脂粉，还是没遮盖住眼下的青黑，看起来一直没有休息过。可怜天下父母心啊！
蔡夫人下了马车，林屿把人迎了进去，蔡夫人依旧絮絮的说着：“这孩子啊！跑出去也不说一声，我在亲朋好友家找遍了，要不是看到他书房里的信件，还想不起来他会跑来这里。”蔡夫人也是纯粹死马当活马医，倒是真没想到，居然能找到。
“我跟蔡小郎君的关系完全没重叠，或许他就是想找个没人认识他的地方。”林屿解释着，人有时就是这么奇怪，对着亲近之人闭口不言，对着外人反而能言无不尽。
蔡夫人进了书房跟林屿详谈，听过蔡元执的言辞，当然要听听蔡夫人的。蔡夫人苦笑，其实翻来覆去也就是那些担忧，她都说烦了。
“他实在不想管，我也由得他，但是，元执居然想要跑去投军？！那战场上刀兵无眼，是轻易能上战场的吗？万一出点什么事情，那不是要了我的命吗？”蔡夫人说着说着眼含晶莹，摇摇欲坠。
难怪两人吵起来呢！蔡元执居然想跑去投军，虽然能让他一展所长，但是风险大啊！
林屿不由得摇头，他得调整之前的说辞了。
其实要是现代，这种事好办的多，家里的后代实在不是经商的材料，就雇佣职业经理人，让后代只拿钱就行，虽然少了收益，但也少了麻烦。
古代并没有这种氛围，还停留在父传子，子传孙的继承制中。
蔡夫人说完后，又觉得自己情绪过于激动，微微欠身，“都是些家务事，倒闹的你不消停，真是对不住。”
“我拿元执当朋友，这就不算麻烦。”林屿摇头，“蔡伯母，要是凭着客观来说，元执如果进入军中，能闯出一番事业吗？”
蔡夫人想起儿子一学就会的棍法，也不得不承认，他是有点子天赋在身上的。
“但天赋不能代表一切啊！人情往来，逢迎上司压服下属，他会吗？”
“元执也才十六岁，他就是现在不会，难道二十六，三十六还不会？就是学也学聪明了。”林屿摇头，“蔡伯母，您只是不放心让这只雏鸟，飞出您的掌心，独自面对风雨。在您的羽翼之下，他固然能够把风险降到最低，但是也没了成长历练的机会。您说他不通人情世故，可是，给过他表现的机会吗？让他独自做事了吗？放手让他历练吗？”
林屿一连三问，把蔡夫人问的楞住了。她扪心自问，思考以前对待元执的方式，真的错了吗？
“其实伯母也是为了元执考虑，银钱不是万能的，但没有银钱万万不能。”林屿想起蔡元执那个土豪傻白甜的做派，又好骗，真要是钱庄搁他手里，估计十年内倒闭，都算是蔡元执努过力。
“术业有专攻啊，元执不擅长做生意，反而擅长武术，还不如化劣势为优势，专门研究这一门，除了参军也可以使银钱调到太平地界，慢慢升职啊。钱难道还能抗得过权吗？”
蔡夫人豁然打开思路，对啊！如果武官升到一定的地位，一样可以庇护蔡家！那时候，就算管账的人有什么小心思，在武力和权力的威胁下，难道还能翻出水花？管你心思再多，也顶不住一顿拳头。
她越琢磨越是觉得靠谱，她今年也才三十六岁，再活个二十年总不成问题，那时候，蔡元执也该能顶门立户了。
蔡夫人越想越是觉得有门，甚至开始考虑怎么给蔡元执的武官之路保驾护航，她想了一炷香，心里密集的阴云终于消散，晴空万里，“林小郎君，还是你想的周到！大恩不言谢，恩情我都记在心里。”《 》