第五十一章
故事肯定是听过, 可跟打雪仗有什么关系？四个孩子冥思苦想，始终没找到关联。
找不到就先玩着，他们又去跟狗蛋和牛蛋玩, 经过几次挫败之后，狗蛋也学机灵了，开始模仿康平他们的策略，用强攻手对抗次攻手, 险些让康平吃了败仗, 幸好他关键时刻大爆发，一雪球把先把对方薅倒。
他们一寻思, 这样继续不行，既然对方改变了策略，他们也要改变策略。田忌赛马的招数没用处，那就补上短板，利用器械。
林屿推开门窗给屋子透气，就看到他们四个狗狗祟祟的围在木柴堆边, 小声催促：“好了没有？要做多久啊？”
“快了快了。”康安糊的两手都是木粉, 他正捏着一根凿子, 聚精会神的对准了竹子的关节，在上面打了两个孔，然后用木柄串起来。
“你们这是, 干嘛呢？”林屿疑惑无比。
四个人战战兢兢的转过头来, 还试图把康安藏在最后面, “没什么没什么, 就是在劈柴, 对劈柴！”他们找到合适的借口, 一下子又站直了。
“嗯？你们觉得我是傻的吗？背后藏的什么？竹子？”
已经被拆穿, 康安只能怂拉着脑袋，把放在手里的东西露出来，“我想做一个捏雪球器，只用一舀一捏就能把雪球捏好，这样快，能够连续攻击对方。”没错，他们已经在考虑怎么连续输出了，只要用密集的攻击，就算是撞运气也能打中对方！
林屿捏着他们做的简易版“打雪仗神器”，扶着额头，真是没有欲望就没有进步，为了赢，他们连怎么利用工具都想出来了。
“干的不错！”在康安忐忑的目光中，林屿把竹节还给他们，还说：“不过你看这里，是不是磨的光滑些，做成月牙状，更顺手呢？”
“好像是的？”康安把竹节反复翻看，终于决定照着林屿的意见修改。
打雪仗神器一出，谁与争锋！
果然，经过几个压倒性的胜利之后，狗蛋他们连输几场，不得不低头认怂，宣布退出打雪仗界。
林屿饶有兴致的看着后续发展，对手认输了然后呢？
没一天他就知道了，康平他们把狗蛋编入了他们的队伍，组成一支整编小队，指责分明，开始向着其他村的打雪仗王者提出挑战。玩着玩着，附近好几个村的孩子都融入了进来。
这就算了，他们还有奖品哩！最后的赢家能够获得二斤花生跟半斤糖块。
一听就知道，是康平他们把自个的零食贡献出来做了奖品。
这对村里的孩子来说，已经算是很难得的零食，谁不心动？
于是第一届长兴县打雪仗大赛正式开始，目前正在初赛阶段，所有队伍正在进行资格筛选赛。
林屿一笑置之，其余的大人也没管，孩子嘛，想玩就玩呗。
三叔也是这么说的，“反正大冬天的没事干，小屿要是有兴趣，不如也一起去啊！”
“我比他们大这么多，加进去不是欺负人嘛！再说了，我还有别的事干。”比如他的黑暗料理，终于到了开盲盒的时间。
是好是坏，终于到了揭盖的时刻。
他拿出两个皮蛋，摇晃蛋壳听着已经凝固，磕掉灰壳后，蛋壳透出隐隐的青色，再拨开蛋壳，里面的蛋清已经变成了金黄色，还带着漂亮的松花纹。
好看！跟雪花一样。闻一闻，带着淡淡的碱味。林屿就把皮蛋切成八瓣，放了酱油醋和花轿，还有切碎的茱萸，热油一浇，散发出香气来。
再揭开腐乳的罐子，用无水无油的筷子夹出一块一指节宽的豆腐，挟开之后豆腐质地不硬不软，的确像是凝固的牛乳。
应该是成功了吧？
林屿正要尝一块，三叔劈手打掉了他的筷子，“这可吃不得啊小屿！”
他被三叔的动作吓一跳，又是欣慰又是哭笑不得，“这就是吃的，三叔别激动。”
“这不是我激动啊，看起来青黑青黑的，东西肯定是放坏了！”三叔担忧的说，干脆把筷子藏了起来。
那表情，好像主人家看到自家狗狗在吃shi，又是震惊又是难过，还带着几分饿到狗狗的愧疚。林屿敢说，自己从来没见过三叔这么丰富的表情。
林屿不得不耐心给他解释，这个方子是他从一本破损的食谱书上看到的，包括之前的豆干和腐皮都是上面写的。
而这两样奇怪的食物，分别是皮蛋和腐乳，腐乳是佐餐的小菜，而皮蛋既可以做小菜，还能烧汤，还有凉拌，吃法很多。
“真的？”三叔将信将疑的。
林屿重新抽了筷子，夹了一块喂到嘴里，“味道还行。”跟他以前吃过的皮蛋是一样的，清爽。
而腐乳差了一点味道，虽然有茱萸，始终还是没有辣椒得劲儿。
“三叔你也尝尝，就这么一点，不会有什么的。”他还倒了一杯热水，“要是吃不惯就马上漱口。”
装备齐全，三叔总算鼓足勇气，用筷子挑了黄豆大小的一块，放在舌尖上一抿。闻起来味道怪怪的，实际在嘴里是软软糯糯的，鲜香麻辣的感觉，而且那点子怪味隔壁花轿茱萸一混合，反而成了奇怪的香。
他又尝了一块皮蛋，蘸过醋的皮蛋缓解了碱味，还带着一种难以形容的爽口。
“怪怪的，但是又很新鲜的味道。”
“嗯，而且这两样东西优点是耐放，夏天豆腐第二天就坏了，不如做成腐乳，能放一个月，就不会浪费。”
“我觉得能试试。”三叔点头，“反正都是豆腐，试一试。”
林屿就把自己做的腐乳，分了三分之一给他，另外带十几个皮蛋，告诉他黄瓜皮蛋汤以及皮蛋瘦肉粥要怎么做，自己先吃，别人才会放心食用。
三叔又说起了挑担的事情，因为天气冷外加快过年了，他找了木匠，老木匠也只能说，等年后才能出货。
“对了三叔，记得在挑担上刻一个林字，把招牌打出去。”林屿想起这节，连忙叮嘱。
“放心，这点我还能不记得吗？既然豆腐上都要刻字，两幅挑担当然也要刻上。”三叔得意笑，这点事情他还能记不住？
“两幅？”
“对啊，我是这么想的，青山青河青树他们三兄弟轮换着来，每天呢，留一房人跟我们老两口一起做豆腐，剩下的两兄弟就挑着担出去卖豆腐，担子也轮着用。”还能省下一副挑担。
唉，这就是老一辈的想法，总觉得兄弟们亲密无间，什么都能轮着来，殊不知他们成了小家，膝下还有儿女，自然会为自己考虑，像这种置办家当的时候，玩二桃杀三士？
林屿也不想到时候，三叔临老了，为了家产起纠纷，他婉转的说：“要不然还是定三幅挑担吧，一人一个，万一坏了还有个备用的呢。”
“这不是浪费吗？！”三叔不赞同的摇头，“挑担哪有那么容易坏？”他撞上林屿的目光，咂摸咂摸，突然明白林屿的意思，一碗水要端平啊。人的手指有长短，心中有偏爱，但在大面上，还是要做到公平的。
“对，我还是订三幅吧，有个备用的。”
三叔读懂了那意思，心照不宣的把这一节揭过去。
三叔带着皮蛋跟腐乳回家去，准备分给大家尝尝味道，再来商量卖的事，一到家，其余两个儿子都没在，只有老三林青树还在。
总觉得他们三兄弟还跟小孩子一样，仰着头问他要糖吃，其实，连他们的儿女都过了要糖的年纪。
三叔又想起自己曾经偏心眼的爹娘，受苦受累的大哥跟不吭不响的二哥，还有最嘴甜会占便宜的四弟，突然觉得小屿提醒的对，亲兄弟还是明算账的好，有事摆在台面上提前说，肯定比以后闹事强。林大关那倒霉催的，教训可摆在前头。
林屿待在家里，做了一顿全皮蛋宴，翻着花样的把皮蛋做出来，等到四个孩子回来。
说起偏爱，他还是更喜欢活泼的楚楚以及懂事的希希，她们两也不需要特别的叮嘱，该做功课时从来不含糊，该咋样就咋样。
尤其是今年，她们两还费劲的给兄弟们，一人做了一个袖笼暖手，虽然没有多精美，但针脚细密结实，配色也很大方好看。
林屿只要出门，都会带着袖笼，故意往人前一站，等着别人来问，再半是炫耀半是得意的说，都是妹妹们做的。
惨遭炫耀糊脸的春霞姐：走开走开！不听不听，她也有妹妹！
正想着，在外面玩了半天雪的四个孩子终于回来了，看到摆了满桌的黑暗料理，第一反应就是，大哥生气了？这是要逼着他们认错吗？
林屿没读懂他们的脑回路，殷切的说：“快来尝尝味道和咸淡，我好改进。”
四个人排排坐，端起手里的碗，“今天吃粥吗？”
“嗯嗯，大米不好买，总共也就二十斤。”林屿一人分了一碗，“先尝。”
他们四个你看我我看你，最后齐齐的把目光汇拢到康安身上，他年纪最大，当然还有迎难而上的勇气啊！
康安头皮发麻，他也不想年纪最大的好不好？宁愿变成希希行不行？
在大哥的殷切和弟妹们“胁迫”的眼神里，康安只觉得自己今天就要英勇就义，当场牺牲，他拿起勺子，舀了一勺米粥，勇敢的送进嘴里。
死就死吧！
米粥熬的开花，糯糯的，咸香可口，还带了一点姜味，总之形容就是好吃！
康安眼睛一亮，一勺又一勺的往嘴里送，好吃，真的好吃！
第五十二章
看康安飞快呼噜完一整碗的皮蛋粥, 楚楚捅了捅康平，拿眼神示意，怎么样, 这粥原来真的能喝啊？
康平回望，五哥也不像是会糊弄我们的人呐，要不然，试试？
试试就试试, 你先！
你先！
你是哥哥你先啦！
两人的眉眼官司还没打完, 希希先端起碗，小心尝了一口, 然后直接干掉了一碗。
希希如此捧场，林屿眉开眼笑，“再尝尝这个腐乳，你如果吃不惯，就先来一丁点。”
希希听话的挟了一点，放进嘴里回味着：“有点咸。”
“所以要配白粥喝, 不过今天煮的皮蛋只能做咸口, 将就一下。”得到想要的回应, 林屿眉开眼笑的。
窝霍，这下就剩楚楚跟康平没尝过，他们对视一眼, 赶紧抱着碗开始呼噜, 其实只要鼓起勇气尝了第一口, 味道也还不赖。
只是卖相不好, 看起来不好吃而已。
既然他们都能吃得惯, 林屿也就放心了, 准备把这两样东西都加入以后的售卖清单, 等到开春，先打开市场，再寻个铺子
他叹气，要不是现在天气不好，其实趁着年底寻摸铺子，说不定价格更低。只是现在大雪封门，急也没用。
再有半月又该过年了，可惜因为天气，他们是赶不上最后一波集市了，不然还能再卖一回发饰，给自己的荷包回点血。
林屿一边盛饭一边思考，他心里有事，就显得心不在焉。
对着皮蛋粥吃的欢快，看到大哥魂不守舍的样子，最后还是康安开口说：“大哥，下午我们打雪
仗要决赛了，你去看吗？”
“这么快？”
“因为雪没有前几天厚，再过几天说不定化了，再说也要过年，我们商量早点比完。”康安又扒拉了一口粥。
“下午我没其他事，保证能来。”
下午时分，他们在村里一块空地上，摆开阵势，打雪仗比赛经过筛选，八进四，四进二后，终于迎来决赛。
分别是狗蛋跟康平组成的林家村队和隔壁魏家集的石头队。
林屿亲临现场检查工作，顺便加油鼓劲，他还拎了一袋子的奖品，准备打时候颁发给冠军。
魏家集的队伍也是八个小孩，他们也看过林屿去收豆子，混了个脸熟。
“好好好，现在集中在这里来，我喊开始后，大家就隔着这条掩体，互相打，限时半个时辰之内，打中三球的队员下场，谁坚持到最后谁赢，听懂了吗？”
“听懂了！”
“听懂了！！”
两边的士气截然不同，康平他们喊得整整齐齐，魏家集的稀稀拉拉。
林屿举起手里的包袱，“这里是奖品，我还追加了一部分，你们自己看着办啊！”
听到奖品，魏家集队伍立刻来了劲头，齐齐吼道：“听懂了！”
他们可是为了二斤花生来的，现在还有追加？不管什么说都是赚了！赢就赢就看这半个时辰了。
很好，大家都很有精神，林屿一看自己的激将大法有效，退出他们的战场范围，喊了一声开始！
立刻就有圆滚滚的雪球划过一道抛物线，狠狠的砸到对方的战壕内，对方脑袋一缩，没砸到。
能走到这个地步，谁也不是菜鸡。
林屿再看这边，康平对于第一击落空完全没有意外，动作根本没停顿，直接让第二击立刻打出，
楚楚在雪上一舀，新雪球形成，她递给狗蛋，狗蛋一扬手，正中对手的脑袋。
“哎哟！”第一球get！
狗蛋露出欢欣的表情，看来对自己开局第一球很得意。
“别激动的太早，再来！”康平却一直盯着对面的布置，“还有很多球可以丢！”
“喔，好。”面对比自己年纪还小的康平，狗蛋却乖乖听话，收起了高兴，开始认真的找角度，准备下一击。
看不出来嘛，康平还挺有领导别人的才智。
他们配合无间，分工明确，只要手速快的造出雪球，立刻就投掷出去，用猛烈地攻击打的对方冒不了头，对方连像样的攻击都组织不起来，那怎么玩？
胜利是显而易见的。
半个时辰后，胜方已经脱颖而出。
脸蛋又是红又是冻的，小孩子的兴奋还写在脸上，康平作为代表，前来领取他的战利品。
除了二斤花生和半斤糖块，林屿还另外加了两斤雪球山楂进去。
毕竟冬天就是要吃山楂才有气氛嘛。红通通的山楂裹了糖，酸甜合口，让人胃口大开。
康平捧着那些山楂，先递给了狗蛋跟牛蛋，慷慨的说：“狗蛋哥你们是最大的功臣，你们来分配这些东西。”
噗，林屿又想笑了，这都什么混乱的辈分！算了算了，各论各的。
狗蛋迟疑着接过山楂，最后还是数了数数量，打算按照人头来分。
魏家集的孩子都羡慕的看着，红红白白的还撒了那么多糖，肯定很好吃吧？小孩子嘴巴又馋，口水都快淌下去。
看到这里，康平突然像是想起什么，附在狗蛋的耳边说了什么，狗蛋一愣：“你舍得？”
“有什么舍不得的，别人也跟我们玩了这么久，应该的。”
“好，你都乐意，我也没什么不乐意的。”狗蛋把东西一收，“石头，你们也过来。”
他们十六个孩子，分这些零食，其实落在每个人头上也就只有一点，但魏家集的孩子明显高兴起来，吸着鼻涕，笑哈哈的吃着。
哈，他们开心就好。
林屿没有去打扰他们的快乐，悄悄的回了家。事后，林屿专门问了康平为什么做出那样的选择。
康平振振有词：“应该的嘛！虽然我们是胜利队伍，但对方也打的不错，如果不是我们配合默契，说不定会赢哩！让他们空着手回去，也太可怜了。”
康平又想了想，“其实每个参加比赛的队伍都应该拿到奖品的！第一名最多，第二名次之，第三名再次之”
“那些第一轮就淘汰的呢？”林屿故意反问。
“嗯，给他们一个参与奖？”康平这么回答。
这孩子脑子也真好使，已经领悟到如何用奖品调动积极性，据说参与打雪仗的孩子不要超过十岁，也是他提出来的，简直无师自通了体育竞技赛的奥义嘛。
林屿夸奖着他，而康平狡猾一笑：“我这也是为了以后着想，他们要是空着手回去，明年肯定不肯跟我们玩了，为了细水长流，当然要适当漏好处给他们。”
林屿失笑，这孩子！
打雪仗比赛后，就快到过年了，因为大雪封路的关系，以前还能买点鲜肉鲜菜，现在都成了空想。好在没进腊月，林屿早就做好了齐全的准备。不论是干货还是腊肉，早就存放在库房里。
去年穷，只准备了两斤腊肉凑数，今年可是准备了五斤，翻倍啊！
除了腊肉，还有咸鱼，清蒸的咸鱼别有一番风味，除此之外，还剁了一些白菜，混合着炒过的豆腐渣，冒充肉馅饺子。
其实用荤油炒过的，加上适当的调味，豆腐能够模仿七成肉的口感，寺庙里的素斋就是利用豆腐做的，不论营养价值还是口感都不输真肉，不过嘛，那是有钱人追求口味做的，他们这种穷苦人家，就是纯粹的心理安慰。
林屿一口气炒了三斤多的豆腐渣，跟剁碎的白菜混合在一起，清爽又不油腻。康安端来一大盆的揉好的面，“这是要做什么吃的？”可别再是上次的皮蛋了！消受不起。
“做饺子而已，你想什么呢？还是很期待皮蛋或者腐乳饺子？”呃，后者就算了，听起来就很黑
暗料理。林屿自己也接受不来。
“喔，饺子好饺子妙，饺子吃了呱呱叫。”康安机智的改口，同时往后做手势，示意安全。
没办法啊，最近大哥似乎迷上了做各种奇怪的食物，为了获得第一手的“食后感”，他们四个都沦为品尝工具人，不说个一二三出来，大哥绝对不会放他们走。
搞的林屿只要出现在厨房，他们都想躲开。
剩下三个孩子轰隆隆的冒出来，叽叽喳喳的挤到一块儿，争先恐后试图帮忙，最后发现，自己不会包饺子。
林屿从面团上揪出剂子，左手按住剂子，右手拿着擀面杖转了一圈，圆形的饺子皮就擀了出来，略微撒一点面粉防止粘连，再把馅料裹进面皮里，饺子就包好了。
可这么灵活的擀面杖，放在他们手里就跟长了腿，左边用力就要往右边滚，右边用力就玩左边转，总之就是不听话。
林屿只好接过擀面皮的重任，让他们自己包，包成什么样子都行，只要捏紧了不露陷就行。
自由发挥之后，果然出现了各种千奇百怪的饺子。希希算是最手巧的，捏的饺子像模像样，有了她的指点，楚楚捏的饺子虽然丑了点，也还算不差。
剩下那两，一个想要捏老虎，一想想要捏狮子，出现的成品不像老虎，倒像老鼠，还得是经过辐射之后，随便长长的类型，丑的不忍直视。
不过没关系，作为大家长，林屿决定让他们独自品尝胜利的果实，分别用四个竹篮装起来，放到户外冻的梆硬后，林屿宣布等到年夜饭时，饺子分四波下锅，个人吃个人做的！
听闻噩耗，康平康安，扑街。
过年除了要准备年夜饭，还要提前打扫卫生，不过他们的新院子，在入住之前就已经全面的打扫过，再简单的扫一扫就算完事。
然后就是等待着年三十的到来，这次，也不用林屿提前说，他们都准备好了去上香烧纸钱。
站在亲爹的坟前，身后拖着四个萝卜头，林屿默念着又是一年过去，希望明年能够更好呢。
第五十三章
这个年过的清静而平淡, 当然，并不是嫌弃的意思，如果跟除夕夜懵逼中起来灭火相比, 肯定还是平淡的好。
不过今天听说县令大人想要热闹一点，把元宵花灯会的规模扩大了一倍，还特意去采购了很多新鲜的花灯，并且督促各家商户在门前都挂上花灯增加气氛。
一听说有花灯可瞧, 村里有条件的都打算去凑凑热闹。
“你们都想去吗？”林屿问到。
“想！”他们异口同声回答。
林屿开始犯愁了, 倒不是不想带他们去玩，而是自己一拖四, 拖不动。越是这种人多的场合，人贩子越是猖獗，要是丢了一个，悔恨终身也没用呐！
可不是他滤镜深厚，他们家四个孩子，个顶个的可爱俊秀, 机灵懂事, 人贩子肯定也不瞎嘛。
比如现在, 他们的可爱就体现了出来，睁着布灵布灵的大眼睛，发射可怜光波, 试图让他心软。
“行叭。我答应了, 但是出门之前, 约法三章, 你们都得捆上牵引绳才行。不然我坚决不能同意！”
“什么是牵引绳？”楚楚还在好奇。
林屿举起手里的麻绳, 诺, 这就是！
虽然麻绳绑着很不好看, 但实用就行。孩子们只要到了热闹的集市，妥妥的撒手没，比二哈还二哈。如果还在村里都是熟人也就算了，在人挤人脑袋挨脑袋的灯会上，这是必不可少的措施。
为了安全，林屿也不会妥协的。所以他行使了封建大家长的权力，全部驳回。
为了看花灯，他们四也只好“忍辱负重”答应下来。
既然要出门去玩，林屿还去问了三叔要不要去，机会难得，大家都想去。去的人多就好办，专门雇两辆牛车，到时候等看完灯，一起回来。
楚楚一想到自己要被牵着绳子，心里不乐意的很，大人在一起商量怎么去怎么回，她就小声跟绣红抱怨着，牵着绳多没意思啊，她又认识路，怎么可能会走丢？
一向不怎么跟她们搭话的绣紫却先开了口：“楚楚，这种时候肯定要注意安全的。”
“对啊，楚楚你不知道前几年的元宵节出了多少事。”绣红接嘴，“我娘天天拿这些事跟我说的，我听了都害怕。”
一般人家因为家里太穷或者日子过不下去，会找牙婆来卖孩子，信誉好的牙婆总会给孩子找个正经去处，一家子能见着，等到长大后说不定还有团聚之日。如果是被卖掉的，好一点的当童养媳，差的就不见天日，落到见不得人的去处，深陷泥沼。
楚楚很明显被吓住了，捏紧了绣红的袖子，“真的吗？真的这么吓人？”
“当然是真的，以前下河村就有丢过孩子，她爹娘哭的可惨了，一连找了半个月，最后实在找不到，只能放弃。”绣红强调着，“我不是吓唬你啊楚楚，出门在外真的要小心。”
楚楚晕晕乎乎的点头，“好。”也不抗议要牵绳子了。
三叔家的三个大人都要出去，一致赞同这个主意，怀着揣着一卷细绳，等到人多的地方，就挨个的系在手腕上。
十五那天下午，提前吃过晚饭，一大群人就坐上牛车开始出发。从林家村到县城里需要一个半时辰，到时刚好华灯初上，月影朦胧。十五的月亮温柔的撒下清辉，照亮世间的一切。
孩子们都长大嘴巴，新奇看着眼前的一切，五颜六色的灯笼挂在街道上，铺面上，人声鼎沸，热闹的不行。
左边看，一溜的小吃摊，汤饼烧饼糖饼，样样都有，右边，花粉香粉胭脂发饰，式式俱全，看得人眼花缭乱。
但要说最有趣的，还是猜灯谜，每一盏灯笼下面都坠着一张彩纸，上面写了谜面，猜出谜底的人就能拿到店家的奖励，而每一家的奖励又各有不同。
眼睛都要看不过来了！
四个孩子一直盯着街面上，之前的那点子介意已经抛到九霄云外了，能看到这么热闹的情景，小小的绳子也能忽略不计。
“你们想去哪个摊位？”林屿低下身哄着他们，既然他们答应了牵绳子，其他地方也不妨退步一点。
看的眼花缭乱，根本选不过来啊。
“那这样，先去康安想去的地方，然后在一个个走过去。”长幼有序嘛。这个方案得到一致通过。
康安挑花了眼，食指点来点去找不到方向，他沉吟一回，干脆指了旁边那家卖兔子灯的，一人提个可爱的灯笼，那也不错。
要猜灯谜，需要先交五文钱，猜不中不退的，而猜中能拿到的兔子灯，价值比五文钱还高，所以来尝试的人，络绎不绝。
林屿还担心原先这灯谜很难，等看到彩纸后就笑了，还好还好，就是简单的字谜，只要识字的都不难。不过现在识字率不高，对普通人来讲，就需要苦思冥想了。
比如前面的青年，正在努力思考谜底，他身侧两步远，还站了一个面带羞红的姑娘。
差点忘了，因为元宵节没有宵禁，所以会有很多情侣出来玩，说元宵节才是真正的情人节也不为过。
青年费劲的猜到谜底，把兔子灯递给姑娘，姑娘拿着灯笼，跟青年一前一后的走了。
而康安终于挤进了摊位，交了五个人的份额，拿起一张彩纸。
谜面：年终岁尾，不缺鱼米。
“是个鳞字，鱼鳞的鳞，对不对！”
“恭喜，答对了。”老板取下兔子灯，“还要继续猜吗？”
“当然，我们可有五个人！”得到夸奖的康安昂起脑袋。
他又顺利猜出第二个，第三个，各个不落空，在老板脸上发青之前，意犹未尽的收手，拿着五个灯笼挤了出来。
总算是走了，老板小声嘀咕着，被林屿听个正着，笑出了声。
他们拿着灯笼，里面点了一小节蜡烛，晃动着灯影，路过的衙役们提着铜锣，费力的挤开人群，大声喊着元宵灯会，留心火烛。水龙队就在一条街外守着。
看来县令大人也是做了十足准备，才敢办灯会啊。
林屿他们又去下一个摊位，准备拿几盒香粉，跟小姑娘们叽叽喳喳的挤在一块，还能听到小姑娘们小声抱怨，那家胡婆婆发饰今天怎么没来啊，好想要她们家的发饰。
哈！胡婆婆现在也在灯会上逛着，毕竟平时玩乐机会少，她更乐意玩。
林屿站在人群之外，一直不错眼盯着孩子的动静，生怕她们扭脸就不见了。
不过还好，她们也不是不知道分寸，一直乖乖的站在摊位前面，也不胡乱挪动。
对香粉不不感兴趣的林屿，只好把目光放到路过的人群上，有个男人抱着襁褓，着急的问路：
“请问您知道医馆在什么地方吗？”
那个男人低着脑袋，还戴了一顶帽子，面容看不清楚，但是太阳穴上正正好，长了一颗黑痣。
林屿瞧着这人眼熟，但想不起来在什么地方见过。
被男人问话的香粉摊老板，百忙之中抽出空来，“前面的街口右转，然后绕过那颗榕树就是。”
“谢谢啊，老板生意兴隆！”男人抱着襁褓急匆匆的走了。
“嗨，大过节的，也是为难。”老板摇摇头，“孩子生病可不挑时候。”
“对啊，我家孩子也是，除夕那天病了，发高烧，急的我半夜起来找医馆。”有人接嘴。
这倒是，小孩子抵抗力弱，吹点风受点冷就很容易感冒发烧，孩子可不管冬天夏天的，去年希希就是，临过年还病了一场，幸好当时老大夫一直都在。
林屿摇着头，突然身体一僵，他想起来那男人是谁了！当时他跟希希一起绕路去买烧饼，路上碰到两个男人从别人家后院走出来，怀里还藏着东西，林屿当时就觉得这人像是小偷团伙，但没敢出声，希希就是被吓着才生的病。
事后林屿去衙门报了案，衙役说的确有人家被盗了，但是案犯一直没找到。这人胆子也是大，居然还敢出来。
他怀里的襁褓，到底是自家孩子，还是偷来的？
不管了，万一是偷来的，就意味着有一户人家即将妻离子散，林屿扭头一看那人还没走远，立刻尽全力发出一声喊：“前面穿灰色衣服的男人，抱着一个红色襁褓的，他是人贩子！”
别的不说，抓人贩子跟救火，可是同一个级别的警报，只要一响，人人的耳朵都竖了起来，提高
一万分的警惕。
“哪儿哪儿呢？”
“穿灰色衣服的男人！”
“我去，胆子这么大！”
灰衣男人听到背后的喊声，脊背一僵，然后立刻撒开腿准备跑路，他一跑更加肯定了人们的猜测，不心虚跑什么？立刻有人过来挡住男人的去路。
灰衣男人调转方向，试图从另外一边突围，不过很不幸，他陷入了人民群众的海洋中，不论从哪边跑，都会被人拦住。
灰衣男人眼看自己脱不了身，突然把红色的襁褓往空地上一抛，根本不去管孩子会落到什么地方。
完了完了！众人心里只有这一个念头，这么小的孩子要是平白摔这个一下，肯定是凶多吉少，少说也是摔个骨折。
他们的注意力全部集中在了襁褓之上，根本来不及管灰衣男人，只见有人一个冲刺，直直的朝着襁褓落下的方向伸手，等孩子落下时，用身体作为缓冲，牢牢的接住孩子。
逃跑的灰衣男人，自然无人在意。他嘴角勾起一丝笑意，幸好自己想出这招，顺利脱身。
他还没高兴五秒，突然，一个青花瓷盒冲着他的后脑勺直直而去，再磕到脑袋后，盒盖滑开，里面的香粉兜头兜脑的撒了男人一脸，细碎的香粉扑进男人的眼睛鼻子里，让他看不清路认不了道，唉哟一声摔倒了，再被蜂拥而上的路人反剪两手，结结实实的捆起来。
众人回头一看，扔香粉的少年还保持投掷的姿势，在他们热切的目光下，露出不好意思的微笑。
第五十四章
不过现在最要紧的还是孩子, 最先接到孩子的人，手忙脚乱的打开襁褓，准备检查孩子有没有事情, 只见孩子双目紧闭人事不知，脸上还带着红晕，不论是摇晃还是呼唤都没有反应。
“怕是喂了药，免得孩子哭引起别人察觉。”林屿慢慢走过去, 伸手探了探孩子的额头, “没发热，但还是送到医馆去比较好。”
“真是缺了大德！给这么小的孩子喂药！”
“万一出了什么毛病可怎么好？”
众人开始七嘴八舌的指责那个灰衣男人, 灰衣人被捆起来，还暗中挨了七八脚。要不是衙役来的快，估计会被愤怒的围观群众一通乱揍。干点什么不好，居然偷孩子！妥妥惹了众怒。
衙役把灰衣男重新系上猪蹄扣，又有人跟着衙役抱着孩子去医馆检查，顺便等孩子父母报官再给孩子还回去。
林屿想了想, 生怕衙役们忘记了灰衣人的前科, 特地上前去提醒了一句, 那人跟之前的偷盗犯人长相类似，最好审一审最近的偷盗案子。
衙役大叔还挺负责，记下了证词后, 还记下了林屿的姓名。
林屿松了口气, 最好能把这个业务范围颇广的案犯连根拔起, 统统送进去吃免费饭。
衙役押着人走了, 林屿被热情的群众包围了, 称赞他古道热肠热心助人, 还有人问他为什么丢的这么准的。
林屿汗, 他那会儿纯粹是顺手，看到香粉盒立刻觉得可以用来袭击，这才丢出去的。香粉盒的粉末会糊人眼睛，实在不行带着浓烈的香气，也很容易被人发觉。
“对了老板，你的香粉多少银子？我赔。”林屿想起这茬，赶紧要赔钱。
“赔什么赔啊！小哥也是为了救人。”老板乐呵呵的，不仅拒绝赔偿，还硬要给他塞香粉。吓的林屿连连摆手，好容易把热情的老板劝退。
他赶紧地从香粉摊上挤出来，然后重新混进人群中，耳根子才清静起来。
四个孩子一直沉默着没说话，林屿还以为他们被吓住，连忙安抚道：“没事吧？大哥一直都在呢。”
楚楚终于咽了一口唾沫，“我没事，就是有点不可思议。”
她转头来问：“人这么多，还有巡查，人贩子都敢当场抢人呐？”
“对他们来说，人越多越混乱，越容易让他们浑水摸鱼啊！抢了就跑，谁能追的上？”林屿摸了摸楚楚的脑袋，今天她扎了一个特别好看的双丫髻，摸着特别有手感。
希希心有余悸的摸了摸手腕上的麻绳，低声道：“我再也不乱跑了。”
“其实也不用那么害怕，该玩还得玩，大哥一直盯着你们呐，谁敢来？”林屿晃了晃拳头，“统统都揍趴下！”
武力值不高，工具来凑！
看大哥举起的拳头，嗯，很有安全感呐！
四只小麻雀经过刚才的安慰，又恢复了叽叽喳喳的本性，比如康安，扭扭捏捏的想问，林屿为什么投的那么准。
林屿能说自己是练铅球练的吗？那必须不能啊！他只能说是在河边打水漂打出来的。
“要是大哥小几岁就好了。”康平突然说，“打雪仗肯定是强攻手！那准头，那速度！”妥妥的打到对方落花流水。
林屿闷哼一声，哼！那不是当然的嘛，他才不会以大欺小。
经过这段小插曲，他们继续在灯会上逛着，但兴致始终没那么高，等逛了一个多时辰，就提前去约定好的地方等着。
他们分成三波人，一进灯会就先分开，等逛完了再回合。
林屿等了两柱香时间，终于迎回了大包小包的春霞姐跟胡婆婆，女人逛起街来就收不住手，这个甚至不分年龄。
林屿碰到了怀里的香粉，他用不上，楚楚跟希希更用不上，不如转送给春霞姐。
“哟！还给我准备了礼物吗？”春霞接过一看，诧异的说，“是茉莉香粉，还挺好闻的。”
“这家的粉质很细，摸在脸上又光滑又细腻，好用的很。”胡婆婆笑了笑，“那我就收下了。”
“说起这个，我在回来的路上还听到一个传闻，听说灯会上有人贩子当街抢孩子，被一个少侠当场抓获，用一盒香粉嗖嗖嗖打的满天乱飞，一口气打倒了五个人贩子！”春霞姐兴致勃勃，巴拉巴拉的说着听到的故事。
林屿捂脸，这是什么，这绝对是三人成虎啊！哪有五个，明明只有一个，再过几天，怕是他要成为高来高去的飞贼了！
*
元宵灯会落幕了，生活逐渐进入正常轨迹中。灯会还算办的成功，不仅是本县的人，甚至连邻县也有不少的人过来游玩，给长兴县扩大不少的名气，加上码头扩建后，隐隐有人丁兴旺的趋势。
林屿看到这一系列后续发展，不由自主觉得本地父母官是个精明人，脑子相当的好使。这不就是现代的招商引资，兴建道路，发展特色经济，最后卖地皮的套路吗？
果然都是古人玩剩下的。
林屿正在家待着修剪桃枝，去年嫁接的桃子树，经过一年的生长已经有一人高，生命力旺盛的很，枝条上还有很多浅色的苞芽，看来今年应该都开花。
小果树的根部，就是到处乱跑的鸡，去年有人送了林屿六只刚孵出的鸡仔，精心照顾着，各个都长大了，现在每隔两三天就要下一次蛋，基本满足自家需要。
为了这个，希希照顾母鸡们更加上心，就指望它们多下蛋。
林屿正忙活着，三叔就跟火烧屁股一样赶了过来，火急火燎的：“小屿小屿，人呢？”
“在后面的菜园呢。”林屿扯着嗓子喊。
三叔绕到院子后面，看到归置的整整齐齐的院子，还有生长茂盛的桃树，不由得吃惊，“哟，这才一年就长这么高了？不是去年插的枝条？”
这速度也忒快了。
“我用了别的法子，它才长这么快的。”林屿打断三叔的好奇，“三叔，有正事吗？”
“当然有，瞧我这脑子！”三叔一拍脑门，“忘的就快。”
尽管四周无人，他还是左右看了看，然后才压低声音说：“我刚听到一个消息，县里衙门，要往外卖一批院子铺子！”
“呀！”林屿也吃惊不小，“真的？消息准吗？”
“当然准，不准我敢来跟你说吗？”三叔捏紧了旱烟杆子，“我有个发小是衙门的老班房，刚告诉我的消息，我一扭头就回来跟你说这事，要不要买？”
林屿沉吟着：“衙门卖的铺子，价格能低多少？”
“我寻思着，至少也比市价便宜个三成吧。”三叔心情激动，“那些房产铺子，要么是侵占的不法资产，要么是没有后人出来认领的，卖不出去就会一日日的破败，修缮都是一笔钱，衙门肯定想的是，落袋为安，拿银子比拿房产强。”
“但是，那些房产价格虽然低，位置却不一定好，而且万一价格太贵，就算便宜三成，也未必买得起。”林屿转念明白这些等于是“法拍房”，不由得低声提醒着：“三叔，咱得先想清楚，买
房子是为了做什么？是住是租？还是为了换成流通资产，有租金可拿？”
三叔长长的叹了一口气，“还是你想的清楚，我差点脑子发热，被三成便宜迷花了眼。房子暂时是不需要买的，我是想买个小小的铺子，先把豆腐生意做起来。铺子的大小不要紧，最关键的还是位置。”
“对啊，挨着居民区的铺子才有客户光顾，别的都不打紧。”商铺嘛，位置最重要。
三叔一颗火热的心遭了一泼冷水，脑子倒是冷静了下来，“那个，小屿你手上能有多少活钱？”
“三叔知道的，我刚盖的房子，银子都投进里面去了，如果要说活钱，顶多能有二十两。”林屿算掉生活开支后，真的只能拿出这些。“三叔如果要买铺子，只当是借的，不算入股。”
“唉！我手里倒是能拿出一百多两来，也不晓得够不够”一年多攒下这么多银子，还觉得不够，三叔想想从前，真觉得自己飘了飘了。
不过要买院子，还真的不够，至少也要两三百呢！万一是个大院子或者位置好，还可能往上翻。
“不管是多少银子，三叔您先去把房子的大小位置价格打听清楚，咱们再来商量价格的问题。”林屿最后总结说。
“对对对，我差点忘了这个。”三叔捏紧烟袋，打算送份厚礼给发小，想法子把房子的情况打听清楚。
这种转手卖掉就赚钱的好事，那些富商啊富户也不是傻子，多少人盯着，最好是悄悄的干。
林屿听完后也恨不得自己有积蓄，都说一个好铺养三代，位置好的铺子，平时见都见不着，更何况买呢！囊中羞涩，只能错过机会。
林屿勉强按捺下投资冲动，想到衙门的法拍房，又想起人贩子的事，不知道衙门到底查出来没有，他得去打听打听。
他赶去衙门，没想到那天主事的衙役大叔还记得他，一眼就认了出来。
“呀，这不是那天的小哥吗？我还记得你。”衙役大叔打趣道：“你现在可是城里的热门话题啊！”
“啊？这又是什么说法？”
“城里啊，越说越夸张，从一个人贩子变成五个，十个，你成了大英雄，连那家香粉铺子，也打出招牌，说是砸人贩子用的香粉，招牌写的老大！”衙役大叔笑的前俯后仰，扶着腰笑的上气不接下气的。
说的林屿脚趾抓地，恨不得当场扣个地缝出来藏进去。
第五十五章
听到当面吹捧, 林屿只能硬着头皮听，好在衙役大叔过完了瘾，终于转到正事上。
“那个人犯被收押了, 没顶过大刑，该招的都招了。原来他背后还有不少帮手喔”这位姓孙的衙役说的不胜唏嘘，“他们那一伙子人，都是本地的, 有时候小偷小摸, 有时候坑蒙拐骗，什么来钱快就干什么。据那个犯人交代, 这次就是他临时起意，初次犯案，趁着一对夫妇马车坏了的功夫，抱着孩子就跑。”
“一听就是假话，”林屿忍不住插嘴：“是不是想要说自己一时糊涂，请求轻犯？那婴儿还被他灌了药, 这也是一时糊涂？上坟烧假纸钱——糊弄鬼呢！”
“就是！”孙衙役说着猛拍大腿, “所以受害人的父母这几日天天来找县令大人, 请求重罚，还有那些被偷过的人家，都在门房那儿登记损失, 闹闹腾腾的快半个月了。”
这话林屿没法接, 只能含糊过去。他揣摩那些小偷的心理, 肯定是宁愿坐牢也不舍得把贼赃吐出来的, 一是他们花销大肯定早花光了还不出来, 二就是肯定想着把银子瞒下来等待东山再起。
如果县令大人想要这笔政绩, 还得花大力气撬开他们的嘴, 不过，效果如何还未可知。
“说人人到！”孙衙役对着刚跨进门槛的一对男女说：“诺，那就是受害者家属。”
林屿回头看，那对男女穿戴整齐，衣着体面，女人手腕上戴了金手镯，的确是殷实人家。
他们踏进门房，立刻对着孙衙役亲亲热热的说：“孙大哥，大人那边有消息吗？”
孙衙役显然已经习惯他们这么问话，还是老一套的打太极，官腔说的圆滑极了，总之就是在做了在做了，别催了别催了。
说着，孙衙役突然道：“也是巧了，这就是上次扔香粉盒砸人贩子的那位林小哥，可算是见着面了。”
他话题一转，林屿立刻被那对男女握住双手，热情的说：“原来是林小哥！大恩大德，实在无以为报！”说着腿上一软，就要给林屿磕一个。
吓的林屿赶快伸出手来扶着：“应该的应该的，谁碰到这样的事情都会伸出援手的。”可不是光他一人的功劳。
“可是，小哥出力最多，该当一谢。”男人说道。
“我只拿香粉盒子砸人，还是该多谢那些拦住人贩子的大哥大姐们，不然人贩子也跑了。”林屿正在婉拒，孙衙役插嘴：“当时不是你最早发现那人不对劲吗？还喊了一嗓子，要不然也拦不住。”
听到这里，男人激动的泪光闪闪，又是想要叩拜，这回拦的拦不住。
“应得的应得的。”孙衙役还在旁边不停点头，闹的林屿实在不好意思。
那对夫妻又说，他们家孩子来的不容易，早年两个人一直忙着做生意，从白天到黑夜的忙，后来好不容易想要孩子了，又是折腾着求神拜佛和吃药，好容易来有了孩子，珍视的很，如果真丢了，两个家庭都要散了。
说着说着，夫妻两个都是失声痛哭，眼泪一串串的淌下来。
林屿陪着说了会儿话，等他们情绪稳定下来，自己才告辞走了。他跑衙门一趟，一是要想问问人贩子伏法没有，二就是想要打听房子铺子的事，结果撞上那对夫妻，也没找到私下的机会，只能含泪放弃。
林屿都走出两条街了，那对夫妻突然反应过来，哎呀，没准备谢礼！这么大恩情怎么能够不准备谢礼呢！就算今天不趁手，也要改天登门拜谢啊！怎么就忘了问地址呢？
还是刚才哭的太伤心，脑子没转过弯来！
两夫妻今天宣泄了心中悲伤的情绪，县令大人也没工夫见他们，互相搀扶着走了。
*
林屿回了家里，人才刚刚迈进门槛，水都没来得及喝一口，三叔后脚追了进来。
“我问出结果来了！”三叔带着几分纠结几分感叹，就准备说话。
“先别急，喝口水在说。”林屿去厨房逛一圈拎起水壶倒了大麦茶，他一路回来实在口渴。
每次都要搭别人的车，实在费劲，等这事过了得买头牛！
“唉！”三叔捧着大麦茶转悠着喝了两口润润嗓子，迫不急待的往外倒话：“我发小说，这次卖的房子大多数在河岸边，都是独门独户的小院，真是可惜了了！现在码头的人流量越来越多，小院买下直接做生意，不论是卖吃的还是用的，转手就是赚钱呐！”
可惜啊可惜，这种小院也贵，最便宜的也要三百五十以上，差的钱实在太多了，不然他还真的想冲动一把。
“那铺子呢？”林屿最关心这个。
“铺子啊，倒是有七八处，撇开那些位置特别差的，也只有三个，算是踮踮脚还能够的着的。一个在新河街面积最大，前后两个小院，要价三百两，但是位置最偏僻。一个在市中心，面积不大不小，要价二百五，但估计没什么戏。还有一个只要二百两位置一般，但是屋子也最破，修缮都不止三十两。”三叔亲自去瞧过，那横梁啊大门都快被蛀空了，肯定是要花力气重新更换然后装修，才能做买卖的，隐形成本不低。
这三个都不是什么好选择，但已经是目前他们能够够上最好的铺子。
“三叔自己怎么看呢？”
“我想的是，先去争取那个二百五十两的，要是拿不下再考虑那个三百两的，贵是贵了点，但多出一个院子！真的很划算！”
因为衙门往外卖这些院子，是采用“拍卖”的原则，价高者得，毕竟银子还要分给苦主，当然越多越好。
“我反而觉得去拿那个二百两的比较好，一是竞争者少，二是修缮的确要花钱，但这个钱又不是马上就拿出来用，等过个半年又赚了一笔钱，到时候宽松了再维修也不晚。”
“好像也对，二百跟三百两，中间差不少呢”三叔一时之间拿不定主意，到底该选那个好？
但不管选哪个，他都得先把银子凑齐，到时候买房子要求三日内把余款交齐，不然就算购买失败，自动转给下一个出价高的人。
想到这点，三叔又坐不住了，风风火火的想要出门先去凑银子。林屿把人叫住，回身去房里拿出他提前准备好的银子，“三叔，我先把银子凑了出来，拿去用吧。”
“这，怎么还多了一点？不是二十两吗？”三叔手里拿着银两，一上手掂量就知道不止二十两。
“安心啦，我提前算留好家里的生活费，就把能挪用的活钱都拿了，万一就差这么一点呢？总不能功亏一篑吧？衙门可是只认钱的。”林屿说道，“置办产业才是最要紧的，过了这村可没这店了。”
三叔眼中隐隐带着泪光，重重的点头，捏着银子回家去筹钱，小屿对他那是掏心掏肺的好，就是亲侄子亲儿子也不过如此，偶尔有人说酸话，说他一直向着小屿比亲儿子还好，看看，他们自个能做到吗？
三叔回家发动全部亲戚凑银子，争取把铺面的事情一举敲定，而为了多赚一点钱，三叔家的三兄弟甚至开始加班加点的干活，带着挑担到处去售卖豆干，想要帮上一点忙。
偏偏这个时候，下河村的同行开始出幺蛾子了。
之前提过，下河村跟林家村挨的挺近，而下河村本来就有一个“豆腐王”，家里三代人都是做豆腐的，结果传到这一代，几兄弟在爹娘去世之后，想要分家。
但做豆腐的工具只有一套，根本分不均匀，再说，做豆腐是个辛苦活，要磨要煮，要搅要点，少了人手根本摆弄不了这一摊子活，他们一闹事，自然而然就降低了产量，被三叔家占据了市场。
但是三叔并没有把事情做绝，他们只卖豆干和腐皮，加上刚做出来的腐乳，尽量避免同行竞争。
可是王家三兄弟不这么想啊，他们只觉得自己的银子被人偷走了，十分的不爽，调转枪头来，想要对付这边。而他们想出来的绝招就是，降价。
原来三文钱一块的豆腐，现在只要一文钱！这么便宜，谁不去买几块尝尝？本来春天豆子涨价成本增加，他们还搞这招，摆明了是想要挤兑三叔。
基本上临近几个村子的生意都被抢走了，豆干生意一落千丈，谁不爱便宜？何况是这种骨折价格？
林屿算是见识到了，什么叫自损一千伤敌八百，到底是哪个大聪明想出来的绝招？纯纯的惠及周围村民，这种专门利人的高尚节操，实在太少见了。
正缺钱的时候遇到这种釜底抽薪的家伙，急的三叔嘴上长了三个燎泡，怎么喝黄连水都降不下去。
“叔，跟他们对着干，没必要，就等着看他们自己作死好了。”林屿安慰他，“你想想，去年秋天我们收了多少豆子？满满的一库房！堆都堆不下，这就保证了我们的成本比他低，再说了，三文现在卖一文？亏不死他！每卖出去一块，就要亏一倍的价格，家底子再厚难道还能禁得住这么一直亏？他们肯定指望这招打乱我们的针脚，然后跟着出昏招也降价，最后两败俱伤统统破产，我们稳住了，他们反而没办法，难道这个价格还能一直降下去？”
“再说了，一旦降价了以后想涨回来，那可不容易。周围居民可是习惯了这个价格，肯定以为一文也有赚头，突然翻三倍，那还不闹翻天啊！现在，我们只需要降低产量，熬过这一关就行，赚钱的日子还在后头呢！”
“我也明白，就是心里难受，咱也没得罪他，他们王家几兄弟突然搞这出，缺德的冒烟！”三叔嘴里骂骂咧咧，把王家的十八代祖宗都拖出来骂了个遍。等骂够了，心里那口气消了，转头重新安排去怎么走。
如果还想赚钱，只能每天走远一些，再到更远的村子卖，但这样路上消耗的时间更多，还不如在家待着呢。
林屿也劝，不如在家研究研究怎么把豆干做的更好吃，粗加工的食品肯定没有精加工的贵，耗费时间在路上，还不如想想怎么做卤豆干，或者辣条呢。
茱萸虽然能够调味，还是没有辣椒好吃，可是辣椒本来是明代传进中国的，等到那时，林屿估计他骨头都成化石。
心里憋着一口气，林青山跟林青河在家真的开始琢磨怎么做卤水豆干，他们根据之前做腐乳的配方加上改进调整口味，还真的搞出来了。
一锅卤菜好不好吃，主要看卤水的配方，而卤水一旦成功，不光是豆干，里面放什么菜都好吃。
端着那锅卤水，林青树激动的泪流不止，他终于能干出一点业绩来了！也能帮着家里赚钱了！
“先把卤水的方子放好，里面需要什么香料，提前买齐。”有了上次被人“掐脖子”的经验，三叔深知原材料的重要性，让大儿子先提前采购好香料。
“可是爹，咱家没钱啊，所有钱都拿出来准备买铺子。”林青山可怜兮兮的说。
三叔语塞，好吧，他们都快把亲戚借遍，就是为了买铺子，无论如何都要拿下。
衙门有房子跟铺子卖的消息，只在小范围内传播，衙门选好了日子，就通知那些人上衙门来，把房子编好号码，让底下有意购买的人写下价格放进匣子里，由台上人念出最高价，购买成功。
林屿一早就决定要去压阵，所以一大早就起了床，梳洗后跟着三叔去了衙门侧面的一个小院里。
衙门说过可以带人进去，只是不许喧哗闹事，违者立刻取消资格，所有有资格报名的，都要提前交二十两银子的保证金，到时候直接折算进总金额里。
三叔带着三个儿子跟林屿，一共五个人踏进衙门隔壁的院子，先被里面的架势唬了一跳，里面三三两两的坐落着不少人，一个资格占据一个四方桌。
衙门的主持人还没来，所以那些人都在互相寒暄客套着，谈天说地，但他们聊的可不是天气，而是最近有什么赚钱的。那个说最近州城的粮价涨了，这个说酒价降了，说的都是生意场的事。
三叔倒吸冷气，只觉得自己踏入了完全未知的世界，跟这些人格格不入，平时碰都碰不到的。
他心里露怯，只好选了一个侧面空着的桌子，旁边人衣着看起来比较朴素的。
作者有话说：
法拍房虽然便宜，但竞争也很激烈喔！谁都想捡个便宜。
第五十六章
他们坐下之后还没来得及说什么, 隔壁桌先搭话了，“老哥是哪里人？”
他岁数颇大，看起来跟三叔相近, 但只穿着简单的蓝色衣裳，头发用木簪挽好，没戴任何装饰，林屿眼尖的看到, 他的袖子上还打了同色的补丁, 磨的起毛，把艰苦朴素发扬到了极致。
三叔含糊的说, 不远不远，就是本县乡下的。
那位老先生也没当一回事，大概满屋子只有他跟三叔岁数接近，他谈兴很高，絮絮叨叨拉着三叔说话，到了他们这个年纪, 除了事业就是家庭儿女, 他们两就开始聊起各自的孩子, 两人越说越来劲。
说着说着，老先生一撇嘴：“还是老哥你能我聊到一块儿去，说话也实在, 不像我儿子, 兜里有了几个臭钱, 烧包的不成样子！今早上我要穿这身来, 非要我换了, 还说会被人瞧不起, 我这身衣裳哪里不好了？舒舒服服的, 这衣裳就得穿旧的才舒坦！”
三叔讪讪的不好接话，毕竟他们兜里连“几个臭钱”都没有。
林屿一直侧身打量那些同样来买房子的人，压低嗓门跟青山哥说话：“平时也看不出来，原来咱们长兴县还有这么多有钱人！这个顶个的不露富啊！”
平时在街面上走着，也没发现这么多有钱人呐！都藏哪儿去了？
他眼光比其他人好得多，一打眼就看出来在场的各位，身家丰厚，就连穿着打扮都要高人一截，从头武装到脚，彰显自己的身份。
林青山看的是眼花缭乱，目不暇接，悄悄用眼神示意，“那人帽子上镶的，不会是玉石吧？”
“我瞧着像宝石，那么大那么红！也不知道要卖多少钱！”林青河啧啧称奇。
而林青树也是跟着去过州城的人，见识多了一截，他竖起耳朵，全在倾听隔壁桌讨论怎么倒卖粮食。丰收时麦子只需要十文，而放到春天能卖出十五文的价格，一倒手就是一半的赚头啊！只可惜他没有本钱，不然一百两变成一百五十两，也就只需要四五个月，多赚呐！
这话也是没被林屿听到，不然真得好好说说，什么是利润越高风险越大。
不过林屿现在想的是，三叔的发小真是铁哥们！这铁的不能更铁了！明显是有过硬关系的人才能接到这个消息，跑来捡便宜。
三叔扭过头来，低声说着：“我也是真没想到啊！居然把这种消息都告诉我了！”他暗中拍大腿，他的礼真是备轻了！
补上，必须得补上！
不过现在肯定来不及了，等真买到房子再说。
他们一边跟人聊天，一边竖起耳朵听人交流信息，只觉得今儿妥妥的来对了！有种推开新世界大门的感受，平时也生活在同一处地方，但别人这过的才叫生活，他们只能算是活着。
但是越听三叔的心就越沉，知道这回买铺子的事，多半是悬了。
在场的都是生意老手，估价估的极准，互相之间又有默契，说不定早就商量好，谁买什么谁不买什么，他呀多半是凉了！
但没到最后关头，不能先泄了自己的底气！三叔稳了稳心神，等着主持人过来宣布拍卖开始。
主持这事的是个老文书，眼皮似睁非睁，令人担心他到底睡醒没有。老文书上了台后，懒洋洋的翻开书册，用一种似醒非醒的声音开始念第一套要卖的房子。
“甲字三十四号房屋，位于清水街的住宅一套，长四十尺，宽二十五尺，内有甜水井一口，底价四百五十两，现在开始出价”
四方桌上摆了匣子跟纸笔，要出价的人写上价格，注明姓名和桌号，就让人收到台子上去，由文书一一检查后，把价格当场宣布，在场的人也就知道自己出的价格落空了。
这种方法能保证真正的买主信息不会泄露出去，当然，他要是自个嚷嚷出去，跟衙门可没关系。
三叔没写价格，只看着别人动手，果然跟他猜的差不多，在场人互有默契，成交价格是五百两，根本不高。而附近的院子说不定能卖出六七百的市价。
接下来就是第二号，第三号，慢慢轮到他们看中的三处铺子之一，而铺子竞争比房子还激烈，毕竟铺子租金高投资回报率更高。
那处底价三百两的院子，三叔试探着写了一个价格，三百二十两。写价格时他手都在发抖，因为他这次总共也就凑齐了二百七十两，剩下的五十两都不知道从哪儿来。
那可是五十两啊！三天内不凑齐，就会自动把名额转让给下一个人。
三叔心里就跟油煎似的，滋滋往外冒泡，左右拿捏不定主意。
不过他很快就不用纠结了，因为那套铺子被人以四百两的价格买走了。其实也很正常，因为那是前铺后院的设计，开铺子还能住在后院，最受欢迎不过。
差太多了！林屿不由得扼腕。
不过他想法再多也没用，兜里没钱。
房源在一套套的消耗，越来越少，连旁边那位“兜里不止几个钱”的老先生都拍到满意的房子，笑的牙齿都露了出来。
第二处房产，也就是二百五十两那套开始卖了，因为位置最好在中心，所有人都出了价格，就是不知道花落谁家。
林屿都佛了，爱咋咋地吧！他们也就这么多钱，直接写个二百七十两拉倒。
果不其然，又没中，最后被一个胖乎乎笑呵呵的商户，以三百八的价格拍到。
只剩下最后一个了！要是这个也没中，那可真的空手而归。
一想到这里，林屿又开始紧张起来，他压低嗓门问，三叔打算出多少价格。
底价是二百两，就是出到二百七八也不高，但银钱上就很紧张，三叔手心冒汗，准备狠狠心，写个二百八，多了心疼，少了心虚。
“要不然，写二百八十五吧！”林屿说，“加个五两，把握更大。”
五两的差额，想要拿到也不难，就听小屿的！三叔一狠心，写了二百八十五。等人收走放价格的匣子，他整个人都快虚脱了。
中不中的，就差这一哆嗦了！要实在没中，他就安心回家去死命赚钱，早晚也能买到铺子的！
虽然心里这么安慰自己，三叔还是觉得难受，毕竟一开始就知道买不到，跟费劲筹谋后还是买不到，落差感很大。
老文书把所有的价格收拢到一块，就要宣布哪个价格拍中，就算心里没报什么指望，还是期待奇迹出现。
林屿被这种气氛感染，心脏猛烈的跳动，紧紧盯着老文书手里捏的纸张。
念啊，快念。
“这处铺子，以三百两的价格拍中。”老文书慢吞吞的说，“接下来再看下一套”
又没中，全部落空了！
林屿这桌的人气氛低迷，都深深的垂下脑袋，唉！大概这就是命了，命里注定他没有这个财运，三叔想，但心里还是忍不住揪着疼。
他如此，三个儿子也是如此，就跟打了败仗一样，耸眉掉眼的。
好半天，还是林屿先振作起来，“三叔没事，钱以后咱们再挣，早晚能买到铺子的。”
林青山也反应过来，安慰亲爹，“是啊没事的爹，等回去我跟两个弟弟一直天天带着挑担出去挣钱，早晚能挣回来的！”
那可是快一百两的差价，需要挣多久啊！三叔心里难受，还是尽力振作起来：“说的你爹就这么受不了挫折似的，钱是王八蛋，没了咱再赚！”
“只要齐心协力，一无所有咱们不也攒下这么多家业吗？”
“对了，就是这个话。”
他们五个手握手，假装自己一点都不心疼，看着别人都拍到满意的房子，然后整个拍卖结束了。
“走吧。”情绪已经收拾好了，三叔招呼着几人离开。
小院的人也陆陆续续离开，林屿本来想立刻离开，三叔却说想要先去茅房。
从茅房回来，三叔意外的情绪好转了一点，林青山好奇的问亲爹，三叔却说，刚才在茅房听到有人聊天，说最后那处需要修缮的院子，他出的价格是二百八，居然也没拍中！
不知道哪个冤大头居然出三百！现在木材涨价，人工涨价，修缮少于四十两就跟猪窝一样，再高就不划算咯！
“那爹你高兴什么？”林青山没闹明白，咱们不也没拍中吗？
林屿心想大堂哥不懂，那是一种我倒霉别人也不好过的诡异心态，就没必要直说出来。
不过呢，经过这场拍卖，三叔突然生出迫切开铺子的心来，第一，县城人多，消费量大，挣钱才快，第二，他们还能突破王家三兄弟的降价攻击，另辟战场。
王家三兄弟再降价，也只能供应附近的几个村子，他还能跑来县城？！
心里有了主意，加上为了转移之前的挫败情绪，他们立刻出发，在县城里转悠起来，商量在什么地方开铺子合适。最佳的当然是居民区，其次是热闹的集市，不然人流量太低，卖不上价。
县城里除了东市还有西市，两边的铺子大多数都是有主的，转来转去就是没找到空着的。
该上哪儿问呢？也没听说哪里有中人，他们不禁犯愁。
“去找客栈老板问问，说不定他们晓得呢？”林屿出主意，客栈通常开的时间久，消息最灵通。
果不其然，客栈老板还真兼职中间人这门生意，他一听三叔的要求，立刻从柜台底下拿出一本册子来，上面写着好几个要出租出售的铺面，都是附近的。有大有小，价格也各不相同。
他们卖豆腐，铺子小点也没关系，最重要的是便宜，三叔一眼瞧中一个，面积合适的。
但客栈老板面露难色，试着说：“要不然您换一个？这个倒不是不好，而且主家挂在我这里，是想卖而不是租，他们一家人都要搬到州城去住了，特意跟我说过，如果能卖最好，实在找不到卖主才考虑要租的事情。”
“那，卖价多少？”林屿试探着问。
客栈老板比划了一个手掌，林屿倒吸气，那就是五百两！差的太多了！
客栈老板又低声说：“你要是诚心诚意的买，银子也给的爽快，说不定能砍点价格下去，但，最少也要四百八，这是实价，一分钱水都没有。也就是那个铺子面积小，稍微大些的生意做不了，才能是这个价格。”
“那，换一个吧。”三叔忍着心疼说。
但剩下的铺子也就没有几个特别合适的，要么面积太大租金贵，要么位置不好，就是找不到功能满意的。
他们只好先留下自己的要求，让客栈老板继续寻摸，自己先回家去了。
转出客栈后，他们顺着街道继续走，准备在东市找辆顺风牛车回家去，在等车的时候，就看到了那个要卖五百两的铺子。
位置是真好，在两条巷子的交界处，不大不小的门脸，通风又敞亮，光是等车的一会儿，就有十几个路过，属于人流量密集区域，做生意的好地方。
林屿看着都觉得可惜，很难得碰到这么合适的，就是人家不租只卖，不过也正常，主人家搬到州城后，想要收一次租金费劲的很，还懒得来回跑。
但不试一试怎么知道行不行？万一人家答应了呢？
“三叔，要不然我们再倒回去商量商量？就说我们可以提前交交半年，甚至一年的租金，还亲自去送到州城他们的住处，再保证过三五年，一定买下去，说不定主人家能同意呢？那就等于是他们多了一笔三五年的租金，还是很划算的。”林屿小声出主意，只要能说动别人，也给自己一个机会。生意都是这么谈出来的嘛。
“好！那咱们就去试试，也免得回家去，翻来覆去的睡不着觉。”三叔立刻答应下来，看来他也很想要租下那个铺子，二话不说就倒了回去。
他们找客栈老板又缠着说了半个时辰，老板被缠的没法，终于还是答应下来，“行，我就试试，但是先说好，我只能把条件转达给主人，成不成的不保证。”
“您能从中间说合就不错了，大恩大德我们记在心里！”林屿机灵的接话。
不管怎么样，好歹是个机会，试过之后心里就不遗憾了。
林屿跑了这么一趟，最大的感受就是打开新世界的大门，还有他真穷！不论怎么时代，都有生活富裕的人呐！
他得想点法子，加快搞钱的速度。不过他满脑子都是点子，可以用的人手却很少，他自己也就是个半大少年，被人称为嘴上没毛办事不牢的岁数，弟弟妹妹们更小了，体力活根本干不了。
还是得从轻便的，好做的东西下手。林屿的目光在自己的书房巡视，思考着搞什么来钱快。
现代商业认为，女性的钱最好赚，其次是小孩，要不然，他搞点胭脂水粉呢？
他把眼神落到自己冬天做的梅花香膏上，气味清新，润泽实用，还能根据季节来调整香型，实在是个再好不过的主意。
第五十七章
香膏, 冬天可以做成气味浓厚的，夏天做成淡雅的，油性肤质做成清爽的, 干性皮肤做成滋润的，还有薄荷膏治疗痘痘，茉莉膏润泽美白，只要植物够多, 就能变出好多种花样来。
但要说便宜, 好做，还是非薄荷膏莫属, 而且，夏日炎炎味道能提神醒脑，还有驱蚊。
如果要卖方子的话，薄荷膏一定是性价比最高的！
没错，林屿想要把薄荷膏的方子往外卖，并不是不看好它的销量, 而是想要先存下一桶本金, 做什么生意都要本钱, 原材料的采购，人力成本，包装宣传, 统统都需要投入。
没有本钱, 巧妇难为无米之炊啊。他就是说出花来, 也没有人愿意试试。
林屿一边回忆一边把香膏的详细步骤写了下来, 又想着光是步骤恐怕没有可信度, 最好还是有个样品能够让人直观感受, 就翻出去年做好的薄荷膏跟茉莉膏来。
因为加的是蜂蜡, 即使经过一个冬天，香膏看起来依旧洁白如玉，气味芳香，比刚做好的还多了几分柔和。
现在配方跟样品都有了，该上哪儿找买主呢？没有合适的人牵头，很容易被人压价的。
而且方子卖出去，以后自己就不能继续卖，说起来还真的有几分不舍。
但舍不得孩子套不着狼，没有本钱就只能小打小闹，形成不了规模。狠狠心还是卖了吧！
林屿心疼地把香膏方子装进匣子里，准备去找买主。
他刚给匣子上锁，家里的几个孩子在外面晃悠一圈回来了，前面三个空着手，楚楚坠在最后面，手里还拎一团烂糟糟的东西。
怎么回事？难道是楚楚被排挤了？不至于啊！想一想也不可能。
林屿推开窗户：“楚楚，你手里拿的什么？”
楚楚咻的一下，把手里的东西往背后藏，天呐平时大哥眼睛也没这么尖啊！今天真倒霉，刚进门就被看个正着。
她条件反射的一藏，紧接着升起的就是懊恼，不藏还没事，一藏是真有事。
果然，大哥不在屋里等，直接来到他们面前，手一伸脸板着，“给我看看。”
楚楚看这个架势，她只能把背后藏的东西拿出来，解释着：“大哥我没干坏事，这东西是我捡的，别人不要的。”
“什么东西都往家里捡啊，脏不脏啊。”林屿拉开楚楚的小手，瞧瞧，上面全是泥，连指甲缝都是，好难洗，而且衣裳背后也弄脏了。
“不是随便的东西，是花！”楚楚还在继续说，“隔壁村子有人丢出来的，说是不好养养不活，所以干脆扔了，我看着好玩就顺手捡回来嘛！我就是好奇。”
康平和康安也七嘴八舌的解释，“是啊是啊，我们都听到了！那家主人说这个花死了之后黏黏糊糊，怪恶心的，所以才丢的，楚楚真的没干坏事！”
林屿好气又好笑，“别人都觉得恶心，你们不觉得吗？”
康平嘴快：“不觉得！那山上的烂泥里边还能长出木耳呢！还不是一样吃。”
“小滑头！又那闲工夫还不如去多写两道题！”林屿点了点他，又转过来跟楚楚说：“既然是你捡回来的，就要好好照顾它，知道吗？做事有始有终，不能随便放弃。不过楚楚你也一向有耐性，鸡仔也被你照顾的很好。”
提到鸡仔，楚楚又抬起头得意说：“那当然！”
那几只冬天孵出来的小鸡不好养，需要精心照顾，她还不是照顾的妥妥贴贴？现在三只母鸡已经到了下蛋期，家里的鸡蛋供应全靠它们。
对于这个，楚楚还是很得意的。
“就种在院子里吧，赶紧放下，赶紧把手洗干净，万一干透了不好洗。”林屿让楚楚放下东西，自己去厨房打了一盆温水，让她先泡一泡再洗。
楚楚笑嘻嘻的把手泡在盆里，用皂角粉搓的满手都是泡泡，还要跟一边的希希玩。
林屿摇摇头，去杂物间找小铲子，准备先给院子里预留种花的泥土撬松，这样才好种花。
也不知道楚楚捡的是什么植物，难种的话会不会接着养死？
毕竟他可是养仙人掌都能养死的人，来一个去一个，来两个去一双，等到林屿终于死心确定自己毫无养殖天分时，偶尔才知道为什么会养死仙人掌。
因为仙人掌和多肉植物，都是热带品种，非常的抗旱，就是一个星期不浇水都没事，干成仙人掌干，只要一点点水都能复活。相反，如果天天给它浇水，它反而会涝死。
而他那时候一天浇两遍水，仙人掌能不死吗？仙人掌能说话的话，肯定会大喊别浇水它都能游泳了！
想起前世的趣事，林屿不禁失笑。
他松好土后，等着楚楚来种花，只见楚楚拎住那团污泥，先用水冲了冲洗掉最外面的污渍，剥掉已经腐烂的外皮，挖了个大小合适的坑，这才小心的把植物放进坑里，小心的掩埋，松松盖了一层土。
剥掉外皮的植物，看起来小了三分之二，只剩下几根锯齿一样的叶片和根部，可怜兮兮的。
锯齿一样的叶片？林屿没忍住往前一凑，定睛一看，叶片头部宽尾部尖，锯齿看着很锋利还扎手。
可，这不是芦荟吗！？
林屿不信邪的上前一摸，真的是芦荟！手感不会错的！
楚楚还要浇水，林屿连忙拦住她，“等等！我认识这种植物！”
“是吗？大哥知道怎么种？”楚楚停手。
“嗯，我瞧着很像，别浇水，浇水的越多它烂的越快。尤其是刚移种，根系可能受伤，一浇水根会腐烂的！”
希希没忍住说：“难怪！那户主人家说东西是别人送的，他一天浇三遍水，就是没养活！”
浇三遍？这是生怕它死的不够快啊！林屿无语。
泥土里本来带了一点水润气，已经足够芦荟吸收，林屿让妹妹去把手洗干净，然后带着银子去找到那户人家，按照市价把芦荟买下来。
“人家不是说送吗？”
“他们这么说，我们可不能占人家便宜，万一东西贵重呢？”林屿拿出银子，“问清楚价格，早去早回啊。”
楚楚跟她哥拿着银子去付钱了，林屿蹲在花台边看着芦荟，越想心里越美。
他刚才还在可惜卖出去的薄荷膏，现在那点心疼都不翼而飞了！有了芦荟，薄荷算什么！
芦荟不仅能吃，还能做出芦荟胶，芦荟水，美容消肿祛痘，还有药用价值。
如果种出来足够的量，光是美容这块，就有说不出的好处。
芦荟是从丝绸之路传入国内的，但是之前林屿没见过，也就没想起这茬，而且他也不知道这个时空有没有丝绸之路。
现在送来门来，他当然不能放过。
芦荟啊芦荟，他的发财大计，就寄托在你身上啦！
再三强调了，不要胡乱浇水，林屿把照看芦荟的任务交给楚楚，让她们两细心照看着。
先把手里的方子变现！
为了让自己显的没那么稚嫩，像个生意老手，林屿特地换了一件深色的衣物，还给脸上扑了点锅底灰，再给鞋里塞了两个增高垫，咋眼一看，也有了点成年人的模样。
三叔过来找林屿商量铺面的事，一进门就楞了，“哎呀小屿怎么变了模样？”
“这样看着是不是老成些？”
“对，老成多了，以前从背后看着像成年，一转过来脸还是生的稚嫩，瞧着年纪不大。这样子，的确要成熟的多。”三叔绕了两圈，啧啧称奇。
“那我就放心了。”做生意的有人就欺生，林屿只能先把自己武装起来。
当时那个客栈老板已经回了消息，约了铺面的主人过来商量，三叔就是过来找人一块谈生意的。
约谈的地方就在客栈的雅间，这次三叔只带了青山大堂哥，还有林屿。
他们推门进去时，里面已经坐了一对老夫妇，一见着人，两方人客气的寒暄着。客栈老板作为居中人，两边调和。
三叔再次强调了自己的条件，因为一时银钱不凑手，所以才想着先租三年，三年后再买，并且每次租金都直接给送到家里，完全不需要对方操心。
那对老夫妇也有些心动，试探着说：“能签契约吗？也不是我们要求高，而是那铺子是我们两人养老的依仗，不得不小心些。”
“当然可以！如果两位老哥老姐不放心，咱们就是去衙门存档都可以。”契约在衙门存了档，违反是要蹲牢房的，敢去衙门，至少没有空口说白话。
老夫妇互相对视，显然觉得这个条件还是很合适的，毕竟一时半会卖不出去，他们的铺子白放一天，就是一天的损失。就算卖掉了，租金也损失。
而且铺子虽然位置好，但是面积小，大生意人也看不上，就属于不上不下的。
但是价格还可以再商量，接下来就是卖惨时间，争取让对方降价。
老夫妇说要不是自己要跟着儿女去州城养老，铺子是万万舍不得卖的，毕竟有细水长流的收益，谁拿谁赚钱。三叔就说自己一把年纪了还要出门赚钱，几个儿子都不顶用，还得自己一把老骨头出来劳动。
说的林青山面红耳赤的，恨不得找个缝钻进去。
最后，两边终于敲定了价格，一年的租金是三十六两，先付定金。
三叔拿了二十两的定金，终于把这事定了下来，心里那叫一个舒坦啊！
付了定金后，那是不能退的，谁如果违约，就需要支付双倍的定金，这些在契约里写的明明白白，甲乙双方签名，作为中人的客栈老板也签了名字。
他们也约好，再过五日，先把第一年的租金付清，然后一起去衙门存档。
跟老夫妇分别之后，三叔绕路再去看了看铺子，乐的喉咙眼都能看到，位置好人流量高，而且保养的还算精心，只要打扫干净直接入驻，还有货架能用，好的不能再好。
三叔背着手看了两圈，美滋滋的回家了。
最近下河村的“豆腐王”搞了快一个月的降价，本来是打算把豆干生意挤兑垮，没想到林屿这边一动不动，避其锋芒，倒弄的他们下不来台。
降价吧，一天天的亏，不降吧，客户立刻就不来买了。毕竟吃惯了一文的豆腐，谁舍得买三文的？所以王家三兄弟正在咬牙支撑，打算再拖一拖。
没想到，林屿他们扭头就在县城搞定了铺子，打算开店。
希望他们能撑住呢。
三叔乐呵呵了一整天，然后就被一个好消息打蒙了。
三叔的铁发小，特意过来告诉他一件事，衙门拍卖的铺子，甲字五十号铺子，当初三百两卖出去的那个，拍中的那位跑去一看实际地址，嫌弃太破太烂修缮要花更多的银子，不要了！
他一松手，资格就落到出价第二高的三叔头上，铁发小过来就是想问，三叔到底要不要买铺子。
啊？！三叔面临这种情况，也麻爪了。
好事要么不来，一来就来两，冲击力相当的高。如果家里有那么多钱，三叔当然想要全部收下，但连全部的积蓄都是借来的，容不得他做成年人的选择。
只能选一个。
衙门的法拍铺子，当然好，但需要借近一百两的外债，辛苦一年才能还清。好处就是多了一笔资产，修缮后，随随便便都能卖更贵。
租铺子，手里的活钱更多，开铺子的前期也有本钱，但是，最后也要花四百八才能买下铺子变成自己的。
三叔把事情跟家里人一说，大家都抱着不同的想法，七嘴八舌谁也说不服不了谁。
第五十八章
三叔着急上火, 上蹿下跳，就是拿捏不定主意。
可时间不等人，衙门的铺子需要三天内把银钱交齐, 而租的铺子也需要五天后签契约，就是把他劈成两半，也得有那么多银子才行。
尤其是租的铺子还交了定金，需要再给二十两的违约金一想到这个损失, 三叔心疼的捂胸口。
三叔的铁发小看他这么纠结, 给他出了一个主意：“这事两边都有好处，两边都有坏处, 不如交给上天吧！抽签，抽中哪个就算哪个。”
“但是，一旦确定了，就别去想另外一个选择以后会怎么样，后悔无用。”发小这么说。
对，甘蔗没有两头甜, 选了什么就要承担对应的后果。三叔定了定神, 起身捏了两个纸团, 放进碗里，闭着眼睛摇均匀后，伸手摸了一个。
落子无悔。
*
林屿听到后续的消息, 就是三叔找春霞姐借了钱凑够买铺子的, 去衙门购买登记。
铺子要二百八十五两, 如果三叔放弃, 名额就轮到一个出价二百八十的人。
“放弃名额, 会有什么惩罚吗？”三叔问。
“一共有三次放弃的机会, 县令大人也考虑过, 万一银钱不凑手的问题，法理也不外乎人情嘛。但是第四次放弃，取消三年的买卖资格，让大家买铺子之前也想清楚。”发小说，“不是我吹啊，县令大人才调来不久，但做事老辣，手腕又高，真是我见过最厉害的人。”
“你那不是废话嘛，那可是县令唉！”三叔说。
他怀揣着沉重的银锭，去衙门更名，文书当场点清称重，确定银两无误后，就把铺子的契约书加以更改，改成了林三叔的大名，大门和房间钥匙也交了。
拿着一式两份的契约书，三叔出门时腿都在发颤。
铺子啊铺子！这可是县城的铺子！活了大半辈子，终于给子孙后代置办了一份家业，能够一代代传下去的。
买房置地，可说是这时代人最大的梦想。
三叔谢过发小，改天请他吃饭，然后小心的把契约用油纸包好，贴身放进怀里，一路上走走停停，生怕契约掉出来。
等回了家，三叔把契约交给三婶藏好，放进一层又一层的柜子里，这才长出一口气。
接下来，就要早点去告诉那对老夫妇，他们不租铺子，定金也不要。早点告诉人家，人家说不定能寻到更好的买主。
心里难受跟高兴夹杂，三叔一晚上没睡好，第二天想找林屿一起去，林屿踌躇半天，终于把他的想法说出口。
“三叔，要不然那个租约，就转到我名下来？”
“啊？你怎么想的？你哪来的银子付租金啊？就算是可惜铺子，也不能乱答应。小屿，三叔知道你也心疼二十两定金，可三年后要给房子的全款四百多两啊！那可不是一笔小数目。”三叔苦口婆心的劝着，眉头皱的死紧，生怕林屿是一时冲动。
林屿从怀里拿出薄荷膏，“现在的确没钱，但我想着卖掉薄荷膏的方子，换一笔启动资金，现在赚钱的速度太慢。”他得猴年马月才能攒到足够的钱？
“机会难得，下次什么时候才能碰到这么合适的铺子？”面积小总价低，还在居民区，人流量还高，打着灯笼都找不着。
三叔心里想着可惜方子，如果小屿自己做，不定能赚多少呢！但是也对，没有本钱都是空谈。
钱才能生钱，而攒钱实在太慢。
如果要说退铺子多半很难，改名字总要简单些，但还是要看老夫妇心里怎么想的，按照之前留下的地址，三叔跟林屿找到那对老夫妇的住址，在梅花巷的第二家院子。
院子打理的整整齐齐的，花草茂密，篱笆扎的好看，大门还上了清漆，只是现在屋内屋外的东西都收了起来，随时方便搬走。
林屿抬手敲门，正在屋内收拾被褥的老妇人看到篱笆外头有人，过来问话：“你们找谁？哎哟，这不是林三哥吗？有事？”
老妇人心里忐忑，还没到说好签契约的事情，突然跑过去，难道事情有变？
其实这笔买卖她们也不想错过，多得租金好事，哪里找？
三叔扬起笑脸，老妇人把门打开把人迎进去，“坐下说坐下说，屋里乱糟糟的，只能坐在外头。”
“没事，是我来的唐突，也没提前告知。”三叔斟酌沉吟着，“有个事想跟老姐姐商量，不知道老姐姐有没有时间听一听？”
老妇人心头一突，“老哥先说。”
三叔就把想要更名的事情讲了出去，再次强调除了改名字，其余的一切条件都不会变。
林屿也搭起笑脸，说是自己撒泼卖乖才得了长辈的同意，想要做生意的。
老妇人听着没有任何陷阱，但她总害怕着了道，想要寻到能商量事情的人。
“信儿！你出来一下。”老妇人喊了声，屋内就出来一个中年男人，想必就是老妇人的儿子。
两拨人一照面，互相都觉得面熟，是谁呢？越瞧越是脸熟，但到底是怎么地方见过？
卧槽！
“恩人？”
“是你？”
林屿脱口而出，面前这个男人，不就是当初元宵节丢了孩子，最后在衙门请求县令重罚的受害人家属吗？当时两人哭的厉害又热情，林屿没招架住赶紧跑了。
而受害人家属，也就是姜信，心里感慨万千，一把逮住林屿，“恩人呐！总算是找到你了！你说巧不巧！我找了很久没找到，在自家碰上了！”
要么说，命中注定呢。
两边互相叙过话，姜老妇人也变的热情又客气，恨不得把林屿按住，好好的供起来。
她感喟不已：“这才是注定的巧合，合该遇到。信儿在州城做生意，这些年钱赚的多，也想要请我们老两口跟去州城养老，但是我两舍不得老家，也不想搬到不熟悉的地方去。也就是元宵那天我们两不放心孙辈，所以才要跟着去的。”
姜信接口：“以后常住翠州，来回跑着收租不方便，这才要想着处理掉铺子。哪晓得就遇到恩人你呢！”他上次一直想要大力感谢，哪知道林屿溜得快找不到影子。
现在机会撞上来，他哪里能放过？
改名字？改，必须改！还有铺子，他可以直接免费。
三叔瞠目结舌的看着事情转进如风，只觉得他刚刚眨了个眼，怎么快进了几十集？让他都接不上话。
林屿没有挟恩以报的想法，谈生意就是谈生意，不过姜家母子坚决不干，坚决要免费，两边人僵持不下，谁也不让谁。
最后还是林屿退让了，把租金谈到十八两，其余的条件不变。
改了条件后就要重新签订契约，还要把中间人客栈老板叫来，约好明日去存档。
总算是把这事了了，三叔晕晕乎乎的走出去，都走成同手同脚了。
私下里，三叔问他：“小屿平日不爱占人便宜，这次怎么答应的这么爽快？”
“我不答应，姜家的人也不安心呐，恩情是真的，能用银钱报答，当然是最好的。”他如果不接受，姜家人还怕他以后狮子大开口，来个答应不了的条件，到时骑虎难下，答应不对不答应也不对。
林屿推拒了两回，看出姜家人的心思，这才一口答应。
“也对。”三叔点头，他觉得不该占便宜，但听小屿一解释，还是接下折扣的好，别人也安心。
但他随即想到，当初香粉盒一扔成名调侃说：“看不出来啊，扔个盒子还有这种好处，我也该多上街走走。”
林屿听不得这个，一听脚趾又开始疯狂抓地，当场扣出一座二层旺铺。
*
在铺子门口来来回回好几趟，连哪块地砖有裂缝都清楚，怎么打扫怎么装修想的清楚，最后落到林屿手头。
其实要说位置，肯定是这个更好，一边挨着最繁华的西市，一边接着好几个居民区，光是常住人口都能赚的盆满钵满，更别说其他了。
现在，林屿是越看越满意，已经在心里思考货架怎么摆放，怎么吸引顾客了。
当初转手借给三叔的二十两就转成了第一年的租金，林屿也穷的四个兜兜一样重。除了生活费，就没有一点多余的。
卖方子就是唯一的办法。如果想要卖更高的价格，当然是去翠州一趟最好，而且还能避开同行竞争。
林屿捏着方子，怀里放着已经分装好的样品，跟孩子们说了一声，就要出发。
“大哥要去几天啊？”康平想心里有个底，所以才问问时间。
“我算算，五天吧，一来一回都需要大半天，不会超过五天。”林屿早就想好了，“你们自己在家做饭，家里放了八百文生活费，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他们会管的。”
“好！”四个孩子乖乖点头，希希还把手里的白煮蛋留下，“大哥留着路上吃。”
林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。
“好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。
楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水！光吃蛋容易渴！”
“好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的妹妹们，一定要端平。
林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。
休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。
脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。
卖方子，要怎么样才能卖出高价呢？没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。
翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和
“飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。
如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。
一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？”
摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。
翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。
而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。
掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。
掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！
“价格怎么卖？”
林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”
他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。
膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？”
林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。
“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！”
他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。
掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。
刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。
只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。
做生意不进则退啊。
谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。
“我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。
一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。
其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。
说好五天，结果才三天人就回来了。
弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。
林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺子，以后准备专门卖香膏的决定说了出去。
“好啊！大哥做的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗？”楚楚第一个响应。
“但是去年卖的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方卖了换来本钱，以后就不能做这两样。”林屿低头，“不过还好，别的香花很多，都能卖。”
“我的打算是，先把铺子开起来，等赚到一笔钱，就去褚州一趟。”
室内静默了一瞬，希希结结巴巴的说：“褚，褚州？”
“对啊！”林屿点头承认，“这一眨眼，就过去一年半了，我也好久没瞧见娘，但之前你们身体底子也不怎么好，舟车劳顿的容易生病，再者以前家里的银子紧着盖房，挤不出路费来，只能暂时搁下，现在房子也盖好，该去一趟。暂时把出发的时间定在秋后，路上也不冷不热。”
林屿故意说：“听说褚州就是大冬天也很暖和，我们也算是学一回候鸟，去南方过冬。”
过不过冬的，都是玩笑话，但四个孩子陷入了低落的情绪中。
其实他们已经做的很好了，哪个孩子会不想亲娘？父母外出打工的留守儿童，打着滚撒泼也想让父母回来。
而他们突遭大变，从富裕之家跌落到牢房之间，然后又跟随陌生的大哥，心里不想亲娘，那肯定是假话。只是把这种思念好好的藏在心里，安慰自己亲娘都是为了自己好。
压下去的思念现在又重新翻腾起来，久久的回荡心中。
因为心里装着事，第二天谁都没有休息好。
林屿既然要开铺子，早在心里揣摩过很多遍，因为刚开业还没摸准顾客的需求，一半是发饰，一半是香膏。现在是三月，正好是春来花满园，不论什么花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦脸的，滋润的清爽的，各取所需。一半是随着季节更换的，春来做桃花，夏去做荷花，秋来做桂花，冬去做梅花。
季节限定被他玩的是明明白白。
而芦荟膏也是四季常备款，不仅能促进痘痘愈合，还有美容美白，安抚伤口的作用。
上次被移栽的芦荟，已经从软塌塌烂糊糊的模样，逐渐变得硬挺，捏一捏叶片都能感受到它的生命力。等它成活了，叶片扦插，就能种出一大片。芦荟胶芦荟面膜芦荟纯露，统统提上日常。
开铺子当然不能像以前，用竹节罐子省事，林屿经胡婆婆介绍，还去找瓷器铺子专门定做了一批小巧的瓷罐，第一回 定了二百个，付了定金。
胡婆婆高兴的很，“开了铺子，也就不用风吹雨淋，跟人抢位置，从早能卖到晚了，好事，大好事！”
“销量大增，胡婆婆你也忙碌了这么久，该休息休息。以后手工这一部分，就交给别人动手，您呢，就专心的研究新产品，怎么样？”
“那要是被别人偷师学去了，怎么办？”
“当然是有这个风险，但其他行业比如酒楼，或者木匠难道就没这个风险吗？”林屿点了点脑袋，“现成的步骤当然可以偷走，但藏在脑袋里的新想法是偷不走的，我不说，那就永远都是我的。她们只能跟在屁股后面，喝点汤。”
“学我者生，似我者死。”
胡婆婆被震撼了，她觉得这话该死的有道理！卖绢花的这么多家，也没看到那家就独占鳌头了，唯有不断的创新，才能一直站在最前头。
“行，行叭。”胡婆婆恍惚着：“其实我也累的很，现在年龄大了，久坐腰疼，能把这个活儿推出去也好。”
“对对对，这就是外包工程，何必事事亲力亲为？那还不累死我。”想想他，同时支撑三个摊子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不够用。找到合适的人合作，也是省力的一种办法。
“不过胡婆婆你腰疼？怎么不早说！找过大夫吗？大夫开药没有？要不要紧？”林屿一叠声的问。
胡婆婆别过脸去，“老毛病了，以前年轻时落下的，我拿了膏药，没事贴两剂就好了。”
“还是得多休息才行。现在绣红能出师了吧？她要是手艺好，全交给她也行。”
“绣红呐，还是老样子，如果我做出花样教给她，她能模仿到九成像，但让她自个做，不行。”胡婆婆摇头，“倒是她妹子绣紫，手也巧，上次偷偷找我想学来着。”
但是现在三叔家正要开豆腐铺子，还研发了新品，自家的活都忙不过来，绣紫也是半大孩子半个劳动力，未必能放她离开。
至于其他人，更是忙的脚不沾地，哪里有空？
林屿把亲戚们扒拉完，发现硬是没有合适的，得找人！古代做生意很多都是家族企业，一旦扩张第一时间考虑亲戚，因为利益一致，知根知底，没那么容易被泄密。
再退一万步说，真的倒霉对方做出泄密或者偷盗之类的事情，完全可以杀到他家去，告知他的亲朋好友，让他赔偿兼社死。
但林屿能扒拉出来的，都是林家的亲戚，周氏当初是个孤女，更别提什么亲戚了。
最后这事还是得落到三叔身上去，最好能找几个手巧的婶子。
林屿正要风风火火的开干时，胡婆婆提醒了一句：“小屿做香膏当然好，但你最好记得先去问问大夫，有哪些植物是相忌相克的，东西是用在人脸上手上的，万一不合适那不是毁人容貌吗？”
“婆婆提醒的对，差点忘了。”林屿想起个人体质不同，万一有什么东西过敏呢？那就成害人了。
要说现成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，当初临近过年希希发了高烧，林屿还跑去开了药的。
事后他才知道，本地有“过年不看病，正月不吃药”的习俗，因为年头吃药寓意不吉利，象征一整年都会病不离身。但老大夫医者仁心，丝毫没有避讳，照样还是开方拿药，还让林屿随时过去复诊，免得耽误病情。
他记下了人情，现在要看植物避忌，当然还是找这位大夫。
老大夫细心的问过有哪些植物，最后说都是普通常见的花草，完全不存在避忌，只要注意会不会过敏就行。
林屿忙活着开铺子的筹备，忙的脚打脑后跟，一些简单的事情就交给弟妹做。把铺子提前打扫干净，该维修的维修，该买的就买。
“你们做成什么样子都不要紧，只要能用就行。放手去干，最后大哥来给你们查漏补缺。”林屿是这么跟他们说的。
一方面是林屿的确缺人手，一方面是想锻炼他们。穷人孩子早当家，早点学着做事对自己也有好处。
还有一方面就是让他们做事放手去做，如果不跌几个跟头摔几跤，如何学会走路？
林屿只需要做那个扶他们起来，给他们兜底的人就行。
把铺子的地址交给他们，四人陷入沉默。咋整？完全没有任何头绪啊！
四双眼睛你看看我，我看看你，谁也没有主意，一筹莫展的。
年纪小的，齐刷刷把目光汇聚到康安身上。
康安：为什么又是我？勿cue。
但这话陷入不能说出口，于是康安皱着眉头，试探着提出第一个想法：“我们先去看看铺面在哪儿？然后去逛几个香膏脂粉铺，学着他们的样子来布置，缺什么就补什么。”
这样总不会出错吧？
“不出错也不会出彩啊，很难从同类型的店铺里脱颖而出。”康平说，“但是目前我们都没办法，最好还是先去看，摸着石头过河。”
“好，那就这样吧，到时候我们四个，两两搭配进店，然后出来汇合。”楚楚说。
“我同意。”希希赞成。
逛香粉店的都是大姑娘小媳妇，很少看到男性，所以第一个组合就是楚楚跟康安。
楚楚一进店先扬起笑脸，白生生的脸上加上讨喜的眼睛，让人一看就知道这是个可爱的姑娘。
店员一瞧这小姑娘，瞬间想起家里的女儿，也是这样的娇嫩可爱，心里就不由得先软了三分。
“小姑娘你要买点什么？”
“姐姐，我想给我姐姐买一罐香粉，但是不知道买什么好，漂亮姐姐能告诉我吗？”楚楚脆生生的喊着。
康安一激灵，好肉麻，激的他起鸡皮疙瘩。
但店员显然很吃这套，认真的把店里的几种招牌香粉都拿了出来，一一给楚楚介绍。
楚楚分了一只耳朵听，分了一只耳朵观察店里其他的客人，留神她们是怎么给客户介绍的。
康安则负责站在后边，观察店内装潢。
“漂亮姐姐，这些东西能试用吗？我想试试好用吗？”
如果换成个男孩或者别人这么叫漂亮姐姐，早就被斥责店员斥责轻浮，甩白眼给他看了。可楚楚大概天赋技能点在“亲和力”上，她喊就是乖巧可爱，汤圆丸子一样白嫩嫩甜滋滋。
“店里的香粉只能闻，不能试用的，毕竟你也不想买到被人试过的香粉吧？”店员婉言谢绝，楚楚失望后。
店员小心的从怀里拿出一个小罐子，“但巧了，我自己买了一罐，可以给你试试。”店员压低声音，“可别让其他人看到，我这是破例的。”
楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛扑闪扑闪眨着，随即小心挪开，“我知道了姐姐。”
萌的人心都化了，店员用耳勺小心挑了黄豆大小的细腻膏脂，摸开在楚楚的手背上，让她感受其中的香气。
康安看到楚楚如鱼得水，聊的开开心心，只感觉自己好多余。
他不出现也完全没问题吧？
第五十九章
分头行动, 最后再汇总。
楚楚得到的信息是最多的，她仗着嘴甜的优势，跟人店员打听了好多消息, 最后还试用了别家的香粉。
而希希眼光好会搭配，记住其他店铺的装饰，一边琢磨一边在纸上重新画出来。
康平跟康安对视，啊, 他们两个男孩子被衬托的格外没用。
“接下来就是请人打扫, 等希希的图纸设计好，让大哥把关, 最后请人上装饰。”
“我会压价，保证压到最低价。”康安举手表示，他终于找到自己能做的事情。
讨厌，这不是就剩他一个了吗？康平心内咆哮，嘴上却说：“那我只能负责后勤了。”一点都不重要吗！
“哪里不重要了！”楚楚过来搂同胞哥哥的肩膀，“大哥经常念叨, 兵马未动粮草先行, 没有后勤保障, 怎么打胜仗？哥哥也很重要嘛。”
康平勉强接下妹妹的台阶，昂着头去找木匠打听价格。
希希画的图纸交给林屿看过之后，林屿觉得没什么问题, 铺子的硬装都能用, 只要改变软装, 多加装饰, 能换成截然不同的风格。更柔和更细腻, 也更赏心悦目。
如果有什么突发奇想, 只要不是特别过分的, 林屿都同意了。
铺子在一点点的成型，第一批春季限定的桃花膏，桃花水也做好。
为了寻到足够的花瓣，林屿把十村八点跑了个遍，鞋底子都磨薄两寸，不过好处是，以后再找荷花桂花什么的，不用再这么跑，种花的村子通常都不止种这么一种。
春霞姐看他瘦了一圈，还跟他念叨，何必这么辛苦。
“现在不辛苦，难道等到以后辛苦？早晚要踏出这一步嘛！”林屿丝毫没觉得有什么困难，万事起步难，他已经迈出好几步，还怕什么？
“唉，我说不过你，你总有道理。”春霞姐小声嘀咕着，“你们都去县城开铺子了，倒把我一个剩下，要不然，我也去开个铺子？”
“那感情好！现在时机也成熟了，名气也打了出去，姐，你真的可以考虑下。”林屿认真说，
“开在豆腐铺子旁边，还能有个照应。而且，我们做的是挂面生意，跟夏荷老板的面馆生意也不冲突，还能互相提携，何乐不为？”
“夏荷老板都在县城西开了一家分店，春霞姐真不心动啊？”
以前不开铺子是缺本钱，缺人脉渠道，现在已经把生意流程摸熟摸透，还等什么呢？
“你说的我心痒痒了，过些日子再说吧。”
“还等什么呐，缺本钱还是没铺子？可一直待在家里，铺面也不会从天而降，还不如直接上去问！”林屿推了春霞姐一把，直接让她回家拿银子去，正好一块儿上县城看铺面。
春霞姐期期艾艾，最后还是去了。找中介留了需求，一步步来就是。
挂面生意林屿占了五成的利润，除了偶尔需要他出谋划策，其他时候也没有特别忙。
就这样，挑了四月里的吉利日子，鞭炮一响，香膏铺子就开张了。
还在装潢时，林屿就先定做了一块布招牌挂在大门口，告知左邻右舍即将开张的是什么铺子，路过的人群也能瞧见。
“香膏铺子？这些东西贵的很，也只有特别有钱的才舍得买，谁家买这个啊！”隔壁布匹店的老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，闲闲的说。
“就是啊，再说了，还是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了随手在别家买的，结果给脸上弄出一大片疹子！好容易才消下去，气死我了。我再也不敢去别家买香膏了。”另外一个铁匠铺老板娘说，还摸了一把自己的脸。
她脸上的确带了些红疙瘩，现在都还没消，看起来坑坑洼洼，怪吓人的。
“对啊对啊。”其余的妇人附和着她俩，隐隐有点以她们为首的意思。
大家都是住在这附近的妇人，互相熟悉，白日干完家事后，就会聚拢到一堆，互相聊天打发时间，东家长西家短，就没有她们不知道的事情。但话题的中心，集中在布匹店老板娘跟铁匠铺老板娘身上。
正说的起劲时，鞭炮炸了起来，等所有人的目光集中到店铺门口后，有个东家模样的少年走了出来，清清嗓门说话：“谢谢各位近邻来捧场，小店正式开业，以后还请大家多多关照。”
“本店售卖这种香膏纯露水，以及发饰绢花，欢迎大家没事看看闲逛。今天是大好日子，除了开业，还有抽奖活动，各位可以来领个号码，准备一个时辰后抽奖送出试用装。”
“要银子吗？”
“我保证，不需要一文钱。”
有免费领的好事，凑凑热闹也无妨？不少人心里这么打算，一窝蜂的挤上来，领了一张纸条，上面写着甲字多少多少号，乙字多少多少号。
管他呢，反正也没花钱！
布匹店老板娘停下磕瓜子，强笑着：“我早听说在州城里，有人搞这个抽奖箱活动，当时有人中了一两银票哩！没想到咱们县也想搞。”没错没错，都是州城玩剩下的东西，而且我还亲自看过，知道详情，所以还是我更厉害。
“就是！”铁匠铺老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你经常去看她，知道的消息就是比咱们多。”
妇人们继续附和着，但心里早就飘了，哎呀我手气一贯都很旺，让我去抽，说不定就中了？
她们蠢蠢欲动。
布匹店的还说：“送试用装呢！试用试用，肯定小的很，跟没有差不多。”
“就是就是。”
她们话音刚落，少年那边的声音继续传来。
“除了抽奖，还有五个名额，赠送使用一个月。本店会送出足够一个月用的香膏，让幸运儿试用，同时，也是让大家看看，连续使用一个月后脸庞到底有什么变化，相信本店的品质。”
霍！这才是重头戏啊，免费用一个月唉！有人伸手摸了摸自己的脸庞，她们是不喜欢吗？还不是
嫌贵！
既然是白送的，那何不去试试？
抽奖还要一个时辰后开始，现在去领个号也不晚，妇人们借口家里还有事/灶上熬着汤，纷纷跑路。
铁匠铺老板娘想到自己闹心的脸，也心动了，她把怀里的丝帕扯出来包住头脸，这样遇到熟人也好装做没看见。
试试手气呗！
她鬼鬼祟祟的排队准备领个号，结果刚挤进人群里，一晃脸看到七八张熟面孔，清一色的丝帕包脸，身体一僵，然后眼睛挪开，互相装做没看见。
只要不拆穿，就可以假装没事，抽奖才是最重要的。
*
林屿念了好几遍规则，说的嘴都干了，最后才去后面喝水。
今天所有人出动过来帮忙维持秩序，本来他还说不需要，结果现在看，完全需要好吗！
放眼望去，全是人！人挤人挤人，数都数不清！凑热闹真是人的天性。
不过这么一想，宣传的效果也是很好的，想必明天香膏铺子的消息就会传遍整个县城，人人都知道。
也亏他准备齐全，事先预演排练了好几次，现在才能不慌不乱的引导客户，热情接待。
林屿看到忙的脑门上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介绍产品的弟妹们，振作了精神，他还能继续干！咬牙硬撑起来。
这么大的人流量，只要留下三分之一，就已经受用不尽。林屿继续招呼客人，组织抽奖。
抽奖可是重头戏，人人盼着等着。
因为奖券是不记名的，掉了也没地补去，林屿再三强调了，一定要保管好，是领奖的凭证。
他从另外一只箱子里摸奖券，挨个挨个的念出中试用装幸运儿的号码。
一共五十个人，听着很多，其实根本没花多少香膏，宣传效果却是大大的好。
最关键的还是那五个活招牌，希望不要抽到皮肤特别差的，如果是那种，一个月可能效果不明显。毕竟是天然成分不加防腐剂嘛，胜在安全。
老天爷估计听到林屿的心声，五个幸运儿都是妇人，年纪从二十多到四十多，黑黄粗糙，但不是特别严重。
平时疏于保养，看起来比实际年龄大，其实只要细心一收拾，起码看着年轻五岁。
围观群众都记下了长什么模样，林屿先给她们表演一个现场洗脸上香膏。
这事当然他不方便上手，是春霞姐的两个妹妹，秋菊跟冬梅做的，只做右边脸，先是用澡豆清洗干净，拿热毛巾敷十分钟，最后再均匀的抹上一层香膏。
五个妇人心里紧张的很，任由别人摆弄自己，啥事都不用动手，慌的她们手脚没地方放。
最后闻着耳边淡淡的香气，睁开眼睛。
底下的人倒抽冷气，不看不知道，一看吓一大跳！两边脸对比太明显了！左边脸还是黑黑黄黄的，跟树皮一样，另外半边肤色没变，但从枯黄变成健康的黄，还多了许多光泽，看起来容光焕发，精神十足。
这效果，谁能不动心呢？
其实这种效果是双管齐下的，刚洗过热敷的脸，本来就会充满水分，再用香膏锁水，自然好看许多。还有红花需要绿叶衬托，没有左边脸的干燥，怎么显出右边脸的好看呢？
可落在别人眼里，就是十足十的好看了，光用一次都是这样，长期用下去又是什么样？
香膏铺子里准备的一百五十份香膏，定价一百文，哗啦啦一口气全卖了，这本来是打算卖半个月的分量，就连绢花都捎带着卖出去不少。
等他们傍晚点货时，楚楚打趣着：“大哥这个生意做得，一天卖出半月的货，一个月就开两天就行了。”
“想什么美事呢！”林屿白她一眼，手里笔没停过，“这次是开业促销，积累的消费欲爆发，以后可只有细水长流的小买卖。”
“不过，大家都辛苦了，发个开工红包！讨个吉利！”林屿给每个来帮忙的人都发了红包，然后关了店铺准备回家。
踏着星光跟月色回家，林屿浑身都快散架了，弟妹们也是。
“做生意好玩？”林屿问他们，说起来，他以前也没有这么正经开过铺子，都是头一回。
“不好玩~好累人呐！”康平第一个抱怨着，“要忙这样，要忙那样，做的事情这么多，累死人了，我胳膊都抬不起来。”
“我脚都站肿了。”楚楚说。
“我今天点铜钱，串铜钱，手指头也点肿了。”康安把手指头伸出来，指头上的油皮肿的发亮。
“我鞋都被挤掉了后跟。”希希抬脚，鞋子明晃晃的汲着，后跟没了，只能挂着。
噗，一个没忍住，林屿就笑了。他一笑，弟妹们都跟着一起笑了，笑的前俯后仰的。
笑够了，林屿扶着腰，“做生意虽然累，但能赚到钱，而衣食住行都离不开钱，所以这种辛苦还
真的不得不受。要么辛苦，要么吃苦，总要选一头。”
“我懂的大哥。”四人齐齐回答。
“回家要记得泡一泡热水，缓解疲劳，免得明天还累。”林屿又叮嘱他们。
“好。”
休息一晚后，第二天还要继续看店，而其余人就留在家里，继续做香膏。
第二天的店铺人流量消减了一半，第三天继续消减，然后逐渐平稳下来，大概每天能够卖出去五六瓶。
香膏定价高，一瓶用一个月，五六瓶的销量其实很不错，反而是绢花发饰，周期短供货快，价格也还算低，销路更快。
胡婆婆才觉得，人手是真缺啊！现在熟手一天也只能做十个，碰到工艺复杂的更少，但卖的更快。原先林屿能帮把手，现在才是真的喝水都要排队。
三叔家忙着修缮铺子，装修和定做货架等等，也是脚不沾地，春霞姐也在找铺子。
招聘，必须招聘！不做好人才储备，以后家业再大点，得累死自己。
林屿跟胡婆婆一商量，不管是哪边都要招聘人手，不如一起招了吧！尤其是三叔家自从忙活起来，连自家的田都没空种，春耕是硬挤的时间，差点累翻。
第一届招聘小会，就这么悄无声的开始了，范围，整个林家村的妇人们。
林家村一共有七八十户人家，林姓最多，占了四十多户，其余的小姓人口也多。
叽叽喳喳，莺莺燕燕，春霞姐的院子里，挤满了妇人，各个都想自我介绍，表明自己的长处。
“排着队，慢慢来，一个个的。”春霞姐扯着嗓子喊。
妇人们这才乖乖的排队，让秋菊领进屋内，挨个面试。
春霞姐招聘，只要求力气大，能干活，膀大腰圆的最好，她又挑了三个。
而胡婆婆想招的，是手巧的爱美的，学过刺绣的，这样做的绢花才好看。但她要求高，挑来挑去就是找不到满意的。
最后实在没法，选了三个年轻时学过两手针线的，勉勉强强能教出来，胡婆婆还很不满意呢。
那些没选中的，胡婆婆也各自登记了姓名，如果还找招聘，就直接找她们。
一共挑中了六个，其余没中的也就各自散去。
招聘会林屿没去，都是事后听胡婆婆讲的。
当时其余人就算心里舍不得，还是慢慢走了，唯独有个半大姑娘直愣愣的冲出来，“我也会绣花，为什么没选上我？”
胡婆婆拍着心脏：“直愣愣的，心脏都给我吓出来了！”
“然后呢？为什么没选她？”林屿催促下文。
“其实倒也不是她不好，而是她的年纪。那姑娘学过刺绣，以前还绣过帕子去卖，但她今年都十五了！”胡婆婆叹慰着：“咱们这里成亲不怎么讲究年纪，有十五六的，也有十八九岁的，但她这个岁数，左右也干不了几年，我费劲吧啦把人教会，一扭头嫁了，我找谁去？反而是妇人没这个烦恼，就在村里住着又不会跑。”
林屿默，考虑到人力成本，的确是这样。
“但那姑娘虎啊！直接跟我说，她家里还有两个妹妹要带，最起码五年内她不会考虑成亲，就算以后到了二十，她也只选入赘的，才不嫁人！说的信誓旦旦的。”胡婆婆说：“我想了又想，找出这姑娘的名字，再她家的事情，还是松口答应了。”
“她谁啊？”
“就是村里西口，梧桐树下那户人家，姑娘叫曼娘的，家里一个老爹摔断了腿，底下妹子才七八岁，又要耕田又要照顾妹妹，累的十五岁，长的跟十二三差不多。我啊，就当是做善事吧，给她一个机会。”
“这姑娘也是破釜沉舟，想博个出路而已，既然能帮，帮一把。”林屿也想起那户人家，偶尔听村里人说过两句。
“我也是这么想的，帮人一把嘛。”胡婆婆叹息，“对了，我招了四个人手，会不会多啊？现在卖的完吗？”
“我正要说这事，胡婆婆尽管招人，努力教她们做发饰就是，等到连成熟手，我打算去赚一波快钱。”
胡婆婆紧张起来，“这，赚钱可不能心急啊！万一有什么差错呢？心急吃不了热豆腐啊。”
“胡婆婆，没把握的事情我可不做。”林屿在地上画了一个河流，“这是我刚打听到的消息，还记得长兴县的码头吗？前几天有一辆大船停了几天，听说是金州最大的商行，过来采购特产的……”
“金州？那不是最繁华最热闹的州城吗？”胡婆婆呼吸都一停，天呐！一想到她做的绢花能够买到金州去，祖坟冒青烟咧。
胡婆婆被巨大的冲击搞晕了脑袋，又冷静了一下，“前几天的大船，现在肯定早走了吧？赶不上趟。”
“嗯，的确走了，但是听说三个月后，还会再来一趟。”林屿打听清楚他们的行动后，打算拿出一批绢花试一试。
“三个月啊，还来得及。”胡婆婆定定神，“放心，我必定给你赶制一批巧夺天工的绢花来。”
作者有话说：
噔噔噔，突然加更！
地名都是用颜色命名的，方便记。
褚州：挨着海边，气候炎热的流放地。
翠州：特产翠山石，长兴县的中心州城。
蓝州：盛产书画人才，财聚钱庄的大本营。
金州：膏腴之地，富贵繁华。
第六十章
为了做到尽善尽美, 胡婆婆专门去了一趟州城，选了七八种既轻柔还好看的布料，上面有着闪闪的银光, 光看都觉得美丽。
“其实这都不算什么，最巧手的绣娘，是自己买来染料自己染的，保证要什么颜色就有什么颜色。”胡婆婆对成品布料并不满意, 但是, 现在买染料来不及，只能通过搭配尽量凸显特色。
为此, 林屿还忍痛借出了小帮手希希，让她过来帮忙搭配颜色。
“这个黛青，加上一点竹青色最好看，而这个绛紫色跟牙白最相宜。”希希眼睛盯着布料，手上不停摆弄，很快就把它们归拢到一起, 形成好看的搭配。
“为什么要这么做呢, 牙白配胭脂不好看吗？”
“这个胭脂色有点偏橘黄, 有点跳脱。”
一老一少凑在一块，叽叽喳喳的商量配色，林屿看到这里没有他用武之地, 干脆就拐个弯回家去, 准备看看大锅里过滤的豆油到了什么程度。
化妆品里常用的就是植物油, 动物油, 还有矿物油, 矿物油难提炼, 所有前两种使用更广泛。动物油细腻醇厚, 保湿好，植物油吸收快，各有各的好处。
所以一款香膏他准备了两种油，分别针对不同的皮肤，但现在是四五月，卖的最好的，自然是植物油。
刚回家，楚楚噔噔噔跑了出来，手里还拿着几张白纸：“大哥大哥，快看我画的花样子！”
“什么啊？我瞧瞧。”林屿被白纸糊了一脸，连忙接过那几张纸，上面画了好几种花样，有桃花樱花迎春花，各有各的姿态。
“很漂亮啊！栩栩如生的。”就是差了一点灵性。
楚楚也不是笨蛋，一眼看出林屿的未尽之意，“但是，没有希希画的好看，对不对？”
“额”这话林屿没法接，让他非说比希希画的好，那都是虚的，让楚楚听出来她更伤心。
楚楚捏着自己赶工两天才画出的稿子，此刻另外两个哥哥都没在，这些话也憋在心里很久，她早想吐出来：“希希要说画画上，我的确赶不上她，就连刺绣也是，胡婆婆虽然同是教我们两，但我看得出来，她更喜欢希希绣的。”
“刺绣我也赶不上她，画画我也赶不上她，我到底还有什么用处？”楚楚埋着脑袋，大颗大颗的泪水就顺着面颊滚了下来，也不是放声大哭而是小声呜咽，显得更加楚楚可怜。
“唉！”林屿一句话都没说，只是摸着楚楚的脑袋安抚她，用手帕给她擦泪。
等到楚楚哭够了，林屿才说：“看到自己不足，承认自己的不足，还想办法弥补，楚楚已经很棒了。”
“可是，完全没用啊！”楚楚负气的把画纸扔到脚下，还踩了两脚，洁白的纸上印了鞋印。
“这就是我接下来要说的。你觉得一个人能干，是表现在什么地方呢？会算账，会做生意？会木匠或者耕田？”
楚楚思考了几秒，“应该，都算吧？只要会其中一样，就算是能干。”
“对吧？所谓能干，又不是只表现出一个方面，随便哪个方面都算。尺有所短寸有所长，每个人的天赋点，都点在不同的地方嘛。你看看三叔，在村里是不是德高望重？再看看春霞姐，勤劳肯干，至于你大哥我，脑瓜子转的快，是不是？”林屿不要脸的自夸着。
楚楚停下哭泣，眼泪还是滚动着，“那我呢？我的天赋在哪里？”
“这个就要问你自己啦，看看自己最喜欢干什么，最擅长干什么，然后在发掘出来，全都要靠你自己去发现喔！”旁人是帮不了忙的，哪怕最亲近最亲近的人，也一样。
“我喜欢干什么”楚楚冥思苦想，一时陷入沉默中，“我喜欢种花种草，养鸡养鸭，还有，跟人聊天？”
“这些都是很厉害的地方啊！家里的花草都是你照看，长的比别家茂盛三分，鸡鸭也是！这是畜牧业人才啊。”林屿立刻吹捧。
“那跟人聊天呢？这总没有什么用处。”
“上次打听别家脂粉铺的消息，不是你得回来的最多吗？他们三个也没赶上你一个。”
楚楚皱眉，“好像是的。”
“对呀，人人都有天赋优势，就看能不能挖掘出来，哪有什么人会完全没用呢？”林屿又是温言细语的安慰，终于逗到楚楚破涕为笑。
“既然如此，以后我就要专攻我的天赋，再也不跟别人比了。”楚楚扭脸，脸上的泪痕都还没擦干净，又开始撒娇：“大哥，那你说说，康平跟康安哥，又有什么天赋？”
“说嘛说嘛，我保证不告诉别人！”
“人都是背后说坏话，你倒是让我背后说好话，算来算去，还是我亏了。”林屿沉吟，最后还是禁不住楚楚的纠缠，长了嘴：“要说康安吧，他会讲价算不算？”
“当然算！嘻嘻嘻！”
“别小看讲价，有人是照着五折砍，其实心里没数，但康安砍价是有理有据的，先摸清原材料需要多少钱，最近的行情如何，人力成本等等，还能瞧出对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方肉疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”
这妥妥的是做商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那种。
“听起来很厉害的样子，砍价还藏着这么多学问吗？”
“当然了。”
“那，康平呢？”
“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本身就是指挥型人才，换成是狗蛋或者牛蛋，你服气吗？”
楚楚转念一想，还真不服气！狗蛋虽然力气大但是准头不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。
“所以咯，每个人都有擅长的事情，别光盯着自己不会的地方。”林屿说道：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗干净，一切都会好好的。”
楚楚打水洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，擦掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。
*
香膏铺子现在慢慢进入正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气色很好，滋润有光泽。
林屿又给她们拿了一罐，告诉她们不要省，该用就用。毕竟是活招牌，必须做到位。
还有春霞姐那边，她看到林屿开了铺面后的流水，心里也痒痒，终于找到了合适的铺子，已经在装修。
铺面相当的小，就只能放下一个柜台和所有货品，站两个人连转身都不好转。
但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼下的超市一样，图的就是近。
“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”春霞过来找林屿商量定做价格板，准备开业。
“一把是多重？”
“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“这样不对吗？”
“还可以再分的更细点。一把三两的面，五文，给老人小孩女性吃，一把四两的面，六文，给胃口大的吃。一斤家庭装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上，挂在大门口，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”
说实话林屿就弄不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知道是为啥？
春霞姐扳着手指头，把这些一一记下来。
“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的配送费。”
“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。
“这个负责送东西的员工，干的多拿的多，配送费他拿大头。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字”林屿把计划娓娓道来。
“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”
春霞姐是一点就透，瞬间领悟。
“然后呢，这个配送员工，尽量找那种家里不方便的人，配送时间灵活，如果他有什么事情，也能随时请假回去，就当回馈社会。”
“我晓得的，上次胡婆婆给曼娘一个机会，我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐，春霞姐看着也不得劲。
她记下这事后，林屿再次提到另外一个事，“还有，咱们可以做铺面联盟凡是在香膏店里消费超过八十文的，可以送一张挂面店的卡，过来买面条打九折”
“五文打九折，这个折扣折不动了”春霞姐直笑，最小就是一文钱，怎么折？
林屿讪讪的，忘了这茬，“那就四舍五入，到时候多送一小捆面吧。”
“那也行，你那边呢？”
“一样的，买挂面满八十文的，同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。
“等到三叔的豆干店开起来，一样的条件。别看九折很少，能吸引不少呢！”
放在现代，那些大爷大妈们，大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋，不也是为了省钱吗？
那还是物质丰富的年代，古代人更加勤俭节约，为了省下一文钱，多走半个时辰也不在话下。
别看香膏跟食品不搭界，八竿子打不着，但采购权都掌握在家庭主妇手上，刚巧都要买的话，挂面店跟香膏店，就是她们注定的选择。《 》