欧洲试销产品上架半个月，销量一直没起来。市场部每天盯着后台数据，反馈给阿澈的时候，语气透着着急：“老板，这半个月总共就卖了三百多包，大部分还是华人买的，本地消费者下单的特别少。母婴博主的推广视频发了，促销活动也搞了，满减、第二件半价都试了，还是没效果。”
阿澈打开销售报表看了看，三个口味的销量都差不多，没有明显的爆款。“本地消费者的评价怎么样？有没有说口感、包装或者价格的问题？”
“评价不多，有两条说价格有点高，还有一条说包装上的英文说明太简单，不知道具体成分和适用年龄。”市场部负责人说，“母婴博主那边反馈，粉丝留言问得最多的是‘有没有欧盟儿童食品专项认证’，咱们现在只有欧盟有机认证，专项认证还在申请中，这可能是个关键问题。”
阿澈皱了皱眉：“专项认证申请得怎么样了？还要多久能下来？”
“已经提交材料一个多月了，审核挺严的，估计还得三个多月。”玲玲补充道，“欧洲消费者对儿童食品的认证要求特别高，没有专项认证，他们可能不太敢买。”
“那先调整推广策略，重点针对华人社群和穆斯林群体。”阿澈说，“华人社群可以靠口碑传播，穆斯林群体咱们有Halal认证，这是优势。让市场部联系欧洲当地的华人社团和穆斯林商会，搞点试吃活动，再给华人电商平台多做点优惠，先把这部分市场做起来。专项认证的事，催着点审核机构，尽快下来。”
市场部按要求调整了方向，联系了几个欧洲主要城市的华人社团，把试吃品寄过去。华人社团反响不错，组织了几场小型试吃会，很多华人家长尝过之后，觉得比当地品牌更符合中国孩子的口味，而且无添加，开始陆续下单。穆斯林商会也帮忙做了推广，Halal认证让不少穆斯林家庭放心购买，销量慢慢有了起色，一个月后，欧洲市场的月销量突破了一千包。
这边欧洲市场刚有好转，老林又带来了坏消息：“老板，国内的小麦粉供应商那边出问题了，说今年优质小麦的收购价又涨了，之前签的备货协议里的价格，他们不愿意执行了，要求每公斤再涨两毛钱，不然就不供货。”
“这都签了协议的，怎么能说涨就涨？”阿澈有点火，“之前说好了锁定三个月供应，价格不变，现在才一个多月，就反悔了？”
“供应商说，现在优质小麦的市场价确实涨得厉害，他们按之前的价格供货，亏得太多。”老林说，“我跟他们吵了好几次，他们态度很坚决，要么涨价，要么只能给我们供普通小麦，优质小麦没有。”
“普通小麦绝对不行，会影响产品口感和质量。”阿澈说，“加拿大的备用库存还剩多少？能撑多久？”
“还剩三千多公斤，按现在的生产进度，最多撑十天。”老林说，“要是国内供应商断供，加拿大那边再补货，运输要十五天，中间会断档，影响订单生产。”
阿澈琢磨了一会儿：“你再去跟供应商谈，就说两毛钱太多，最多加一毛钱，而且必须保证后续两个月的供货量，不能再随便涨价。要是他们不同意，我们就直接起诉，而且以后再也不跟他们合作，加拿大的供应商我们可以长期合作，大不了多花点运费。”
老林第二天又去了供应商那边，把阿澈的条件摆了出来。供应商犹豫了半天，最后同意了，每公斤加一毛钱，保证后续两个月的优质小麦粉供应，双方重新签了补充协议。老林回来跟阿澈说：“这次算是稳住了，但我看供应商的意思，下次备货肯定还要涨价，咱们得提前想办法。”
“嗯，加拿大的供应商那边，你跟他们谈长期合作，能不能把价格再压一压，运输时间再缩短点？”阿澈说，“另外，看看国内有没有其他优质小麦粉供应商，多找几家备选，不能只依赖一家，不然太被动了。”
“好，我这就联系加拿大供应商，再找找国内的其他厂家。”老林说。
解决完原料的事，阿澈接到了连锁超市采购负责人的电话，对方语气很兴奋：“阿总，你们的产品在我们门店卖得太好了，尤其是新推出的香蕉味和橙子味，销量特别好。我们想跟你们深化合作，不仅要增加常规订单，还想推出超市独家款，你觉得怎么样？”
“独家款？具体怎么说？”阿澈问。
“就是专门为我们超市定制的口味和包装，比如混合口味的家庭装，包装上印上我们超市的logo，只有在我们门店能买到。”采购负责人说，“我们可以保证独家款的月销量不低于五万包，而且会给你们更好的陈列位置和推广资源。”
阿澈觉得这是个好机会，能提高品牌在国内的占有率，还能稳定销量。“可以，独家款的口味和包装，我们可以一起商量。口味方面，除了现有的四个口味，我们还在研发蓝莓味和芒果味，也可以作为独家款的备选。包装方面，家庭装的规格可以定得大一点，比如五百克一包，适合全家分享。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“太好了，我们这边已经有初步的想法了，明天我派人过去跟你们详细对接。”采购负责人说。
第二天，连锁超市的团队来到公司，和阿澈、玲玲、小王一起开会，敲定了独家款的细节。口味选了蓝莓味和芒果味的混合装，包装是五百克的家庭装，印上超市的logo和“独家定制”字样，定价比常规款稍微优惠一点，主打性价比。双方约定，独家款一个月内上市，超市保证月销量五万包，阿澈这边负责按时生产供货。
会议结束后，小王立刻带领研发部加快蓝莓味和芒果味的研发，这次有了之前的经验，研发过程很顺利，一周后就拿出了合格的试制品。阿澈尝了尝，蓝莓味的酸甜可口，芒果味的果香浓郁，都符合要求，让研发部尽快投入批量生产。
这边独家款的生产在推进，欧洲市场传来了一个好消息。市场部反馈，有一家欧洲当地的儿童食品经销商，通过亚马逊看到了阿澈脆片，觉得产品质量不错，Halal认证也有优势，想代理产品在欧洲的线下渠道销售。“老板，这家经销商在欧洲有两百多家合作超市，覆盖德国、法国、西班牙等几个主要国家，要是能合作，咱们的欧洲市场就能快速拓展到线下。”
“他们有没有提出什么要求？”阿澈问。
“他们要求先拿一批样品检测，没问题的话，签订代理协议，我们要保证供货稳定，价格给他们代理价，还要承担一部分运输成本。另外，他们希望我们尽快拿到欧盟儿童食品专项认证，不然很难进入一些大型超市。”市场部负责人说。
“样品可以寄，代理价和运输成本都可以谈。”阿澈说，“专项认证的事，再催催审核机构，尽量加快进度。你让玲玲对接一下，把样品寄过去，跟他们详细沟通合作细节，争取达成合作。”
玲玲很快把样品寄给了欧洲经销商，一周后，对方反馈样品检测合格，各项指标都符合要求，想视频会议详细谈合作。阿澈和玲玲一起参加了视频会议，双方谈得很顺利，最终约定，经销商负责欧洲线下渠道的拓展，阿澈这边保证供货稳定，给予一定的价格优惠，运输成本双方各承担一半，专项认证下来后，再扩大合作范围。双方签订了代理协议，首批线下订单一万包，要求一个月内发货。
阿澈让老林安排生产，老林说：“现在生产线有点紧张，连锁超市的独家款、欧洲线下订单、中东的追加订单都要生产，两条生产线满负荷运转，可能要加班加点才能完成。”
“加班可以，但要给工人算加班费，不能让大家白辛苦。”阿澈说，“品控不能放松，不管多忙，每一批产品都要抽检，不能出任何质量问题。”
“放心吧老板，我已经排好了生产计划，工人的加班费也跟大家说了，都没意见。品控那边也安排好了，会全程跟进。”老林说。
就在生产有条不紊进行的时候，加拿大的供应商传来了好消息：“我们可以和你们签订长期合作协议，价格比之前优惠百分之五，运输时间也能缩短到十二天，而且保证优质小麦粉的供应，不会受市场价格波动影响。”
阿澈很高兴，让老林赶紧和对方签订长期协议，锁定价格和供应。“这样一来，咱们的原料供应就更稳定了，不用再担心国内供应商随便涨价的问题。”阿澈说。
老林很快和加拿大供应商签了协议，预付了一部分货款，对方承诺会按时发货。国内这边，老林也找到了两家新的优质小麦粉供应商，拿了样品检测，质量都符合要求，已经签订了备用供应协议，一旦现有供应商出问题，就能立刻补上。
原料供应稳定了，生产也很顺利。连锁超市的独家款按时生产完成，运到各个门店后，因为有超市的大力推广和高性价比，销量火爆，第一个月就卖了六万多包，超市那边又追加了三万包的订单。欧洲线下订单的一万包也顺利生产完成，通过货运公司发往欧洲，二十天后顺利抵达，经销商很快完成了配送，产品进入了欧洲的两百多家超市，销量慢慢起来了。
中东市场那边，新口味的追加订单一直没断，经销商又追加了二十万包，还说想把产品推广到周边的几个国家。阿澈让玲玲和对方对接，洽谈周边国家的代理事宜，争取进一步扩大中东市场的覆盖范围。
这段时间，阿澈脆片的销量稳步增长，国内市场因为连锁超市的独家款和广泛的线下渠道，占有率不断提高；海外市场方面，中东持续火爆，欧洲线上线下同步推进，虽然起步慢，但前景不错。
阿澈每天都要处理很多事情，原料供应、生产、物流、市场推广，忙得不可开交，但看着公司一步步发展壮大，心里很踏实。他知道，现在的成绩来之不易，是团队所有人一起努力的结果。
但他也清楚，挑战永远存在。欧洲市场的专项认证还没下来，可能会影响后续的拓展；国内同行的竞争还在继续，说不定还会推出新的竞品；海外物流虽然比之前顺利，但还是有不可控因素。
接下来，他要重点跟进欧盟儿童食品专项认证的进度，这是欧洲市场拓展的关键；同时，继续深化和连锁超市、欧洲经销商、中东经销商的合作，扩大市场覆盖；还要加快新口味的研发，丰富产品体系，满足不同消费者的需求。
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