《影阁风云：寒刃破局》 第354章 认证推进遇阻，新口味研发出状况 颁奖仪式结束后，阿澈刚回到公司，玲玲就拿着一堆文件在办公室门口等着。“老板，这是有机认证和Halal认证的申请材料，中介说需要咱们补充车间的环境检测报告和原材料溯源记录，还有生产线的改造方案也得细化。” 阿澈接过材料翻了翻，大部分都是之前准备过的，就是有些细节需要完善。“环境检测报告让老林联系第三方机构，尽快上门检测，原材料溯源记录我让财务整理，生产线改造方案你跟老林对接，按有机标准来，比如原料储存区要和其他区域隔离，加工设备得换成食品级不锈钢的，还有废水处理系统也要升级。” “好，我这就跟老林说。”玲玲刚要走，又停下脚步，“对了，中介说Halal认证需要提供所有原材料的清真证明，尤其是蓝莓粉、小麦粉这些核心原料，还有生产过程中不能使用任何猪肉相关的添加剂，咱们现在的配料里有没有问题？” 阿澈想了想，“配料里都是植物原料，没有动物成分，你让供应商赶紧提供清真证明，尤其是国外的蓝莓粉供应商，得确认他们的产品符合Halal标准。” 玲玲答应着走了，阿澈拿出手机给财务打电话，让他们把近半年的原材料采购记录、检验报告都整理好，做成溯源表格。挂了电话，老林就打了过来，语气有点为难：“老板，生产线改造有点麻烦，现在澳洲和东南亚的订单都在赶，要是停线改造，至少得耽误半个月，产能肯定跟不上。” “不能停线，能不能分阶段改造？”阿澈问，“先改造一部分车间，满足有机生产的基本要求，等后续订单压力小了，再全面升级。” “我跟工程师聊过，分阶段改造可以，但得增加十万块的改造费用，而且改造期间，生产效率会下降百分之二十。”老林说，“还有，新换的设备得调试，可能会影响产品口感的稳定性。” “费用不是问题，只要能按时拿到认证就行。”阿澈说，“你跟工程师定个详细的改造计划，尽量减少对生产的影响，口感方面，让品控部门多抽检，一旦出现问题，立刻调整。” 老林答应下来，当天就和工程师制定了改造计划，先改造二号车间，把原料储存区隔开，更换关键加工设备，废水处理系统则安排在夜间施工。改造工作启动后，生产果然受到了影响，原本每天能生产一万五千包脆片，现在只能生产一万两千包，老林只能让工人加班加点，勉强维持订单进度。 这边认证的事刚推进，新口味研发又出了状况。老林带着研发部的人试做草莓味和苹果味脆片，试了好几次，口感都不满意。“老板，草莓粉的甜度不好控制，太甜了怕家长有意见，不甜又没味道，苹果味的则有点发涩，加了糖分后，又失去了苹果的清香。” 阿澈让老林拿来样品，各尝了一口，草莓味确实偏甜，苹果味带着点涩味，确实不符合预期。“能不能换种草莓粉？找那种甜度低、果香浓的，苹果味的话，试试加少量蜂蜜调味，看看能不能中和涩味。” “我已经联系了几家草莓粉供应商，样品还没到，苹果味加蜂蜜我试过，效果不太好，涩味还是有。”老林说，“研发部的人建议加少量柠檬酸，既能中和涩味，又能提升果香，但柠檬酸是添加剂，咱们之前一直坚持无添加，要不要破例？” 阿澈皱了皱眉，无添加是品牌的核心卖点，不能轻易打破。“先别加柠檬酸，再找找其他办法，比如选成熟度高的苹果粉，或者调整烘烤温度和时间，看看能不能改善口感。” “行，我再试试。”老林叹了口气，“现在原材料供应本来就紧张，新口味研发又不顺利，真有点焦头烂额。” “别急，一步一步来，质量是第一位的。”阿澈安慰道，“你让研发部多做几次试验，总能找到合适的配方。” 老林走后，阿澈接到了国外蓝莓粉供应商的电话，对方说因为国际物流紧张，之前订的货要推迟一周才能送达，而且运费涨了百分之十。“能不能加急发货？我们这边快断货了。”阿澈问。 “加急可以，但需要额外支付两千美元的加急费，而且最多只能提前三天。”供应商说。 阿澈算了算，就算加急，还是要推迟四天，加上备用供应商的货已经在生产，应该能撑到国外的货到。“那就不加急了，按原计划发货，运费上涨的部分，咱们承担，但后续订单要保持原来的运费价格。” “没问题，后续订单还是按之前的价格。”供应商答应下来。 挂了电话，阿澈刚想歇口气，客服又反馈了新问题：“老板，有家长反映，咱们贴的补充标签容易脱落，而且有些标签贴得歪歪扭扭，影响美观。” 阿澈赶紧去仓库看了看，确实有不少补充标签已经脱落，还有些标签贴得不齐。“玲玲，你联系印刷厂，把补充标签换成粘性更强的材质，另外，组织员工培训，贴标签的时候必须对齐，贴完后还要检查一遍，确保不会脱落。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“好，我这就去办。”玲玲说，“对了，中介刚才打电话，说Halal认证的审核人员下周三要来工厂考察，让咱们提前准备好，尤其是生产过程中的卫生情况和原材料储存情况，不能出任何问题。” “知道了，你让老林提前打扫车间，把原材料的清真证明都整理好，放在显眼的地方，考察当天我亲自陪同。”阿澈说。 接下来的几天，公司上下都在忙着准备Halal认证考察，车间里里外外打扫得干干净净，原材料按类别摆放整齐，每个批次的清真证明都装订成册。老林还特意培训了生产工人，强调了生产过程中的卫生要求，比如操作前必须洗手消毒，穿戴干净的工作服和手套。 周三那天，审核人员准时来到工厂，先查看了车间的生产环境，又检查了原材料的清真证明和溯源记录，还现场观看了生产过程。考察过程中，审核人员提出了几个问题，比如原材料的运输过程如何保证符合Halal标准，生产设备如何避免交叉污染，阿澈都一一作了回答，还拿出了相关的记录和证明。 考察结束后，审核人员说整体情况不错，但需要补充一份原材料运输过程的监管记录，一周内提交，否则会影响认证结果。“没问题，我们尽快补充。”阿澈说。 送走审核人员，阿澈让玲玲联系物流部门，整理原材料运输过程中的监管记录，包括运输车辆的消毒记录、运输路线、司机的健康证明等。物流部门加班加点，终于在三天后把记录整理好，提交给了中介。 这边Halal认证的事有了进展，有机认证的环境检测报告也出来了，大部分指标都符合要求，但有一项指标超标，需要整改。“是什么指标超标？”阿澈问老林。 “是车间空气中的粉尘含量，稍微超出了有机标准的要求。”老林说，“工程师说需要加装粉尘净化设备，大概需要五万块，安装调试需要三天时间。” “赶紧安排，不能因为这个影响有机认证。”阿澈说，“安装期间，尽量不影响生产，实在不行就调整生产时间，白天生产，晚上安装。” 老林联系了设备供应商，第二天设备就送来了，工人晚上加班安装调试，三天后顺利完工。再次检测时，车间空气中的粉尘含量达到了有机标准的要求，环境检测报告终于通过了。 就在阿澈以为认证的事能顺利推进时，老林又带来了坏消息：“老板，新口味研发还是没进展，草莓味的甜度还是控制不好，苹果味的涩味也没解决，研发部的人都有点泄气了。” 阿澈皱了皱眉，“让研发部的人别着急，我明天去研发部看看，一起想想办法。” 第二天，阿澈来到研发部，看着桌上摆着的各种样品，拿起草莓味的脆片尝了尝，还是偏甜。“能不能减少草莓粉的用量，加少量麦芽糖醇调味？麦芽糖醇甜度低，而且不会引起血糖波动，家长应该能接受。” “我们试过，加了麦芽糖醇后，草莓的果香就淡了。”研发部负责人说。 “那试试混合两种草莓粉，一种甜度高的，一种甜度低的，按比例搭配，再加点冻干草莓碎，既能增加果香，又能中和甜度。”阿澈说。 研发部负责人赶紧按照阿澈的建议试做，调整了几次比例后，草莓味脆片的口感终于达标了，甜度适中，果香浓郁。接着，他们又用同样的方法改良苹果味脆片，加了少量冻干苹果碎和蜂蜜，中和了涩味，口感也变得清爽了。 “太好了，赶紧做一批样品，送到品控部门检测，没问题的话，就可以安排试生产了。”阿澈说。 品控部门检测后，样品的各项指标都符合要求，老林立刻安排试生产，生产了五千包草莓味和五千包苹果味脆片，送到线下门店和线上平台进行试销。试销期间，消费者反馈很好，很多家长说新口味口感好，而且没有添加额外的添加剂，愿意给孩子购买。 试销成功后，老林开始安排大规模生产，同时，有机认证和Halal认证的申请也终于完成了所有流程，就等着拿证书了。阿澈给周老板打了个电话，告诉他认证的事快成了，中东的采购商可以开始对接了。 “太好了，我这就跟采购商联系，让他们准备合同。”周老板说，“采购商还问，能不能先寄一批样品过去，他们要做检测，没问题的话再签合同。” “可以，让玲玲准备一批样品，包括经典口味和新口味，尽快寄过去。”阿澈说。 玲玲当天就准备了样品，通过国际快递寄给了中东的采购商。接下来的几天，阿澈一边等着认证证书和采购商的检测结果，一边盯着生产和销售，确保各项工作都能顺利推进。 这天，阿澈正在查看试销数据，玲玲突然跑进来，脸上带着笑容：“老板，好消息！有机认证和Halal认证的证书都下来了！中介刚寄过来。” 阿澈接过证书，心里松了口气，这两个月的努力总算没白费。“太好了，赶紧把证书扫描件发给周老板，让他转给采购商，加快合作进程。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“已经发了，周老板说采购商的检测结果也出来了，样品完全符合要求，他们想下周派代表过来考察工厂，没问题的话就签合同。”玲玲说。 “好，让老林和行政部准备一下，做好接待工作，工厂的生产和环境一定要保持好，不能出任何纰漏。”阿澈说。 就在阿澈满心期待中东订单的时候，老林又找了过来，神色有点紧张：“老板，刚才品控部门检测时发现，一批草莓味脆片的水分含量超标，不符合储存标准，要是发出去，容易变质。” 阿澈心里一沉，“这批货有多少？是哪个环节出了问题？” “有一万包，已经生产完成，准备发往东南亚。”老林说，“工程师检查后，说是烘烤设备的温度有点偏差，导致水分没烤干。” “立刻把这批货隔离，重新烘烤，直到水分含量达标为止。”阿澈说，“让品控部门加大抽检力度，每个批次都要检测水分含量，不能再出现这种问题。” “好，我这就安排。”老林说，“重新烘烤需要两天时间，会不会耽误东南亚的订单发货？” “跟东南亚的经销商沟通一下，说明情况，推迟两天发货，给他们补偿一张十元无门槛优惠券，应该没问题。”阿澈说。 老林赶紧联系经销商，对方表示理解，同意推迟发货。两天后，这批草莓味脆片重新烘烤后，水分含量达标，顺利发往东南亚。 解决了这个问题，阿澈终于能静下心来准备中东采购商的考察。他知道，这五十万包的订单对公司来说是个巨大的机会，一旦拿下，公司的国际市场份额会大大提升，品牌知名度也会进一步提高。 考察的前一天，阿澈又去工厂检查了一遍，车间整洁有序，生产流程规范，原材料和成品都按要求存放。行政部也准备好了接待方案，从机场接送、酒店安排到工厂考察路线，都安排得妥妥当当 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第355章 中东考察顺利，突发质量投诉 中东采购商的考察团队准时抵达，一共三个人，由采购负责人穆罕默德带队。阿澈和周老板一起去机场接机，把他们送到提前预订的酒店安顿好，约定第二天上午考察工厂。 第二天一早，阿澈提前来到工厂，老林和玲玲已经在门口等着，车间和仓库都按之前的要求整理完毕，认证证书、原材料检测报告、生产记录等资料也都准备妥当。 九点半，穆罕默德一行来到工厂，阿澈先带他们参观了原材料仓库。仓库里，小麦粉、蓝莓粉、草莓粉等原料按类别分区存放，每个批次都贴有标签，标注着采购日期、供应商、检测结果。穆罕默德随手拿起一包蓝莓粉，翻看了旁边的清真证明和Halal认证相关文件，又询问了原料的储存条件，阿澈一一作答，还让仓库管理员打开了温湿度记录仪，展示了实时监控数据。 接着，他们来到生产车间，工人们正在有序作业，每个人都穿戴整齐的工作服、手套和口罩。阿澈介绍了生产线的改造情况，重点说明了有机生产的标准和Halal认证的要求，比如原料处理区和加工区的隔离、设备的定期清洗消毒、生产过程中的无添加控制。穆罕默德一行仔细观察了生产流程，还随机抽查了几个生产环节，让工人展示了操作规范，没有发现任何问题。 之后，他们去了品控部门，查看了产品检测设备和各项检测记录。品控负责人详细介绍了检测流程，从原材料入库检测到成品出库检测，每个环节都有明确的标准和记录。穆罕默德让工作人员现场检测了一包草莓味脆片，检测结果显示，水分含量、微生物指标、过敏原等都符合要求，他满意地点了点头。 最后，双方在会议室进行会谈。穆罕默德表示，工厂的生产环境、质量控制和认证资质都符合他们的要求，样品的口感和品质也得到了内部认可。“我们很愿意和你们合作，五十万包的订单可以签，但有几个要求。” “请说。”阿澈说。 “第一，所有产品必须标注有机认证和Halal认证的标志，包装上的文字要同时有中文、英文和阿拉伯文，确保当地消费者能看懂。”穆罕默德说，“第二，交货时间要在两个月内，我们需要赶在当地的一个节日前上架销售。” “第三，产品的保质期要保证至少十二个月，运输过程中要采用冷链，避免变质。” 阿澈一一记下，“包装上的文字我们会安排翻译公司处理，确保准确无误；两个月内交货没问题，我们会调整产能，优先安排你们的订单；冷链运输和十二个月保质期也能满足，我们的真空包装和生产工艺可以保证产品的储存时间。” 周老板在旁边补充道：“阿澈的工厂在质量和交货期上一直很靠谱，你们放心。” 穆罕默德和团队成员商量了一下，当场决定签订合同。玲玲拿出准备好的合同，双方仔细核对了条款，没有异议后，阿澈和穆罕默德分别签字盖章。合同签订后，穆罕默德支付了百分之三十的预付款，剩下的款项在货物抵达中东港口、清关完成后支付。 送走考察团队，阿澈和周老板、老林、玲玲在办公室庆祝。“五十万包订单，这是咱们目前最大的一笔订单，拿下中东市场，后续发展就更有底气了。”周老板说。 “多亏了周老板的对接，还有大家这段时间的努力。”阿澈说，“老林，你赶紧调整生产线，把中东订单放在最高优先级，原材料采购要提前备货，尤其是蓝莓粉和草莓粉，不能再出供应问题。” “放心，我已经联系了国内外的供应商，备了足够的原料，生产线也会优先安排中东订单的生产。”老林说。 “玲玲，包装设计和翻译的事要抓紧，三天内拿出初稿，翻译好后还要找中东本地的顾问审核，确保没有问题。”阿澈说。 “好，我已经联系了专业的翻译公司和中东顾问，会尽快推进。”玲玲说。 接下来的几天，公司全力推进中东订单的相关工作。玲玲那边，包装设计初稿很快出来了，中文、英文、阿拉伯文的标注都已完成，中东顾问审核后，只提出了几处文字排版的修改意见，修改后顺利定稿，印刷厂开始加急印制包装。 老林那边，生产线调整完毕，中东订单正式开始生产。因为有之前的生产经验，加上原材料供应充足，生产过程很顺利，每天能稳定生产一万五千包，按这个进度，两个月内完成五十万包的订单完全没问题。 阿澈也没闲着，每天查看生产进度和品控报告，确保产品质量。同时，他还让市场部制定了中东市场的推广方案，配合经销商的销售工作。 就在一切顺风顺水的时候，线上客服突然发来紧急反馈：“老板，有个家长在网上发了长篇投诉，说孩子吃了咱们的蓝莓味脆片后，出现了腹泻、呕吐的症状，现在已经去了医院，还晒出了孩子的病历和产品照片，很多网友都在关注，已经有不少家长留言说要退货。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！阿澈心里一紧，赶紧打开客服发过来的链接，看到了那篇投诉帖。家长说，孩子今年四岁，之前一直吃阿澈脆片，从来没出过问题，这次买的蓝莓味脆片，孩子吃了两包后，当天晚上就开始腹泻、呕吐，去医院检查后，医生诊断为急性肠胃炎，怀疑和食用的食品有关。帖子下面，已经有几百条评论，有人同情家长，有人质疑产品质量，还有人说自己家孩子也吃过同款，担心会有问题。 “立刻联系这个家长，了解具体情况。”阿澈对客服说，“问问孩子吃的脆片是哪个批次的，购买渠道是什么，还有医院的详细诊断报告能不能提供。另外，在官方账号上发布声明，说明我们已经关注到问题，会立刻展开调查，承诺如果是产品质量问题，会承担全部责任，让家长们放心。” 客服赶紧联系家长，半小时后反馈回来：“家长说，脆片是在咱们的天猫旗舰店买的，批次是，医院的诊断报告暂时不方便提供，说等孩子好点了再给我们。” 阿澈立刻让老林调取批次蓝莓味脆片的生产记录和品控报告。老林很快拿来了资料，生产记录显示，这个批次的脆片生产过程符合标准，品控报告显示各项指标都合格，没有发现问题。 “会不会是运输或储存过程中出了问题？”玲玲说，“比如物流过程中包装破损，导致产品变质，或者家长储存不当，放在了潮湿的地方。” “有可能，但现在不能下结论。”阿澈说，“老林，你从仓库里调取同一批次的脆片，送到第三方检测机构，做全面检测，包括微生物、重金属、过敏原等所有项目，尽快拿到检测结果。另外，联系物流部门，查看这个家长订单的物流记录，看看运输过程中有没有异常。” “好，我这就安排。”老林说。 物流部门查询后反馈，这个订单的运输过程没有异常，物流信息显示包装完好，没有破损。第三方检测机构那边，因为是加急检测，承诺三天内给出结果。 在等待检测结果的同时，阿澈让客服持续和投诉家长沟通，表达关心，询问孩子的病情，并表示愿意承担孩子的医疗费用。家长一开始态度比较坚决，后来看到阿澈团队积极处理的态度，情绪缓和了一些，同意后续提供详细的诊断报告。 这段时间，网上的舆论还在发酵，虽然官方已经发布了声明，但还是有不少家长选择退货，线上销量受到了一定影响。有竞争对手趁机在网上散布谣言，说阿澈脆片质量不过关，存在安全隐患，进一步加剧了负面舆论。 阿澈让市场部密切关注舆论动态，及时回应网友的疑问，同时联系了几家权威媒体，准备在检测结果出来后，发布详细的调查情况，澄清谣言。 三天后，第三方检测机构的检测报告出来了，结果显示，批次蓝莓味脆片的各项指标都符合国家标准，没有发现任何质量问题。阿澈松了口气，赶紧让客服把检测报告发给投诉家长，并再次询问孩子的情况。 家长看了检测报告后，回复说孩子已经好转，医生后来又做了详细检查，发现孩子是因为当天下午吃了太多生冷食物，加上受凉，才导致的急性肠胃炎，和脆片没有关系。“不好意思，之前误会你们了，我会在网上发布澄清帖，跟大家说明情况。” 阿澈表示没关系，只要孩子没事就好，医疗费用也不用家长承担。当天下午，投诉家长在网上发布了澄清帖，详细说明了事情的经过，还附上了医院的最终诊断报告和第三方检测机构的检测结果，向阿澈脆片道歉。 看到澄清帖后，网友们的态度发生了转变，很多人表示理解，说幸好是虚惊一场，还有人称赞阿澈脆片处理问题的态度很负责任。之前退货的家长，有不少又重新下了订单，线上销量慢慢恢复到了之前的水平。 竞争对手散布的谣言也不攻自破，市场部趁机加大了品牌宣传力度，突出产品的质量控制和负责任的品牌形象，反而提升了品牌的美誉度。 解决了质量投诉的问题，阿澈又把精力投入到中东订单的生产中。此时，包装已经印制完成，运到了工厂，老林安排工人进行包装，生产进度一切正常。 这天，阿澈正在工厂查看包装情况，玲玲跑了过来：“老板，东南亚的经销商打来电话，说当地市场对咱们的草莓味和苹果味脆片反响很好，想增加十万包的订单，要求一个月内发货。” “十万包？”阿澈有点意外，“现在中东订单的生产正在关键时期，要是接下这个订单，产能能不能跟上？” “我跟老林算了一下，现在每天生产一万五千包，中东订单需要五十万包，两个月刚好完成。如果增加十万包东南亚订单，每天需要多生产一千七百包左右，让工人多加点班，应该能完成。”玲玲说。 “草莓味和苹果味的原材料够吗？”阿澈问。 “够，之前备了不少原料，应该没问题。”老林走过来说，“而且新口味的生产工艺已经成熟，不会影响生产效率。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“那行，接下这个订单。”阿澈说，“玲玲，你跟经销商确认好合同条款，尤其是交货期和价格，老林，你调整一下生产计划，确保两个订单都能按时完成。” 就在这时，老林的手机响了，是原材料供应商打来的。老林接完电话，脸色有点难看：“老板，小麦粉供应商说，最近国内出现了小麦病虫害，产量下降，他们的原料供应又紧张了，后续订单可能要涨价百分之十，不然没法保证供货。” 阿澈皱起眉，刚解决完质量投诉，原材料又出问题，真是一波未平一波又起。“跟他们说，咱们之前签了补充协议，约定后续不随意涨价，现在才过去一个多月，怎么又要涨？” “供应商说，这次是因为病虫害导致的原料短缺，属于不可抗力，之前的补充协议不算数，要是不同意涨价，他们只能减少供货量。”老林说。 阿澈想了想，现在两个订单都在生产，要是小麦粉供应减少，肯定会影响交货期。“你再跟他们谈，最多涨百分之五，而且要保证供货量，不能耽误咱们的生产。另外，赶紧联系其他小麦粉供应商，不管是国内还是国外的，再备一批货，以防万一。” “好，我这就去谈。”老林说。 看着老林匆匆离开的背影，阿澈叹了口气。做食品生意，原材料供应真是个让人头疼的问题，随时都可能出现意外。但他知道，抱怨没用，只能积极应对，只要能保证产品质量和交货期，就能在市场上站稳脚跟。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第356章 小麦供应谈判僵局，海外物流遇风浪 老林去谈小麦粉涨价的事，谈了整整一天，回来时脸色不太好。“老板，供应商咬着百分之十不放，说病虫害导致小麦减产三成，他们拿原料的价格都涨了，不涨咱们的价就亏得厉害。” 阿澈放下手里的生产报表，“之前的补充协议写得明明白白，非不可抗力不能调价，病虫害算不算不可抗力，他们说了不算。” “我跟他们提了协议，他们说可以走法律程序，但期间不会保证供货。”老林说，“现在国内小麦粉都紧张，他们不怕咱们换供应商，其他厂家要么涨价幅度差不多，要么没货。” “国外的小麦粉供应商联系得怎么样？”阿澈问。 “联系了两家加拿大的厂家，质量没问题，符合有机标准，但运费涨了不少，加上关税，总成本比国内涨价百分之十还高，而且运输要二十天，怕赶不上生产。”老林说。 阿澈琢磨了一会儿，“再跟国内供应商谈一次，最多涨百分之六，告诉他们，要是同意，后续咱们把全年的小麦粉订单都给他们，还能提前预付一部分货款。要是不同意，咱们就起诉他们违约，同时从加拿大调货，大不了损失点成本，不能让他们觉得咱们好拿捏。” 老林第二天又去了供应商那边，把阿澈的条件摆了出来。供应商犹豫了半天，最终同意涨价百分之六，并且保证在小麦收割季结束前，不再涨价，也不减少供货量。双方签了新的补充协议，老林当场预付了五十万货款，算是稳住了供应。 解决完小麦粉的事，阿澈刚松口气，负责海外物流的张经理就打来了电话，语气很着急：“老板，发往中东的第一批货物出问题了，货轮在印度洋遇到了强风暴，船体有些受损，现在停靠在斯里兰卡的港口检修，估计要耽误十天才能继续航行。” “有没有人员伤亡？货物有没有受损？”阿澈赶紧问。 “人员没事，货轮只是轻微受损，但货物需要重新清点检查，货运公司说目前看起来包装没破损，但具体情况要等检修完才能确认。”张经理说，“中东那边的经销商已经在催货了，要是耽误太久，可能会影响他们的节日销售计划。” “跟货运公司保持联系，让他们尽快完成检修和货物检查，有任何情况第一时间反馈。”阿澈说，“另外，给中东的经销商发封邮件，说明情况，道歉并承诺承担因延误产生的额外费用，再给他们补寄一批样品，让他们先做推广预热，尽量减少影响。” 张经理答应下来，每天跟进货轮的情况。五天后，货运公司反馈，货轮检修完成，货物没有受损，已经重新启航，预计比原计划晚八天抵达中东港口。阿澈让玲玲把这个消息告诉经销商，经销商表示理解，但要求货物抵达后，必须加急清关，确保能赶上节日前的上架。 这边海外物流的事刚有进展，国内市场又出了状况。市场部反馈，有几家同行推出了和阿澈脆片类似的儿童脆片，价格比他们低百分之十五，还打出了“买二送一”的促销活动，导致阿澈脆片的线下销量下滑了不少。 “这些同行的产品怎么样？有没有添加防腐剂或者其他添加剂？”阿澈问市场部负责人。 “我们买了样品回来检测，发现有两家的产品添加了防腐剂，还有一家的小麦粉纯度不够，口感比咱们的差，但价格确实有优势，很多家长图便宜就买了。”市场部负责人说。 “不能跟着降价，咱们的优势是无添加和高品质，降价会影响品牌定位。”阿澈说，“你让市场部调整推广策略，重点宣传咱们的有机认证、Halal认证和‘全国儿童食品安全示范产品’称号，再推出‘买三送一’的活动，送的是新口味的体验装，吸引家长尝试。另外，联系线下门店，搞试吃活动，让家长亲自感受产品口感。” 市场部按照阿澈的要求，很快调整了推广方案。线下门店的试吃活动很受欢迎，很多家长尝过之后，觉得阿澈脆片的口感更好，而且没有添加剂，愿意多花点钱买。加上之前质量投诉事件中积累的良好口碑，线下销量慢慢稳住了，没有继续下滑。 就在这时，老林带来了一个好消息：“老板，中东订单的生产已经完成了三十万包，包装都没问题，剩下的二十万包预计十天内就能完成。另外，东南亚新增的十万包订单，也已经生产了五万包，进度都在计划内。” “品控一定要把好关，尤其是中东订单，不能出任何质量问题。”阿澈说，“还有，包装上的阿拉伯文翻译，再让中东顾问核对一遍，确保没有错别字或者歧义。” “放心，品控部门每天都在抽检，包装也已经核对过三次了，没问题。”老林说。 十天后，中东订单的五十万包脆片全部生产完成，顺利运到港口，装上了货运公司安排的另一艘货轮。这次货运公司特意安排了经验丰富的船长和船员，还购买了额外的货物保险，确保货物能顺利抵达。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！阿澈让张经理全程跟进这艘货轮的物流信息，每天都要反馈航行情况。货轮航行很顺利，没有遇到任何意外，二十天后，顺利抵达中东港口。经销商那边很快完成了清关，把货物拉到了仓库，当天就开始往各大超市配送，刚好赶上当地的节日促销。 经销商反馈，产品上架后销量很好，很多家长因为有机认证和Halal认证，更愿意购买阿澈脆片，尤其是新推出的草莓味和苹果味，很受孩子欢迎。他们已经在跟周老板沟通，想增加三十万包的后续订单。 阿澈听到这个消息很开心，让玲玲和周老板对接后续订单的事宜，同时让老林预留好产能。 这边中东市场传来捷报，国内的小麦收割季也到了。老林联系小麦粉供应商，想趁着新麦上市，多备点货，锁定价格。可供应商又带来了坏消息：“今年小麦虽然丰收，但因为之前的病虫害，优质小麦的产量比去年少了不少，价格比去年涨了百分之八，要是想大量备货，还得按新价格来。” “不是说好了收割季不涨价吗？”老林有点生气。 “之前说的是不随意涨价，现在是市场行情变了，优质小麦供不应求，我们也没办法。”供应商说，“要是你们愿意按新价格备货，我们可以给你们优先供货，不然的话，可能要等下个月才能有货。” 老林把情况告诉了阿澈，阿澈皱了皱眉：“优质小麦是咱们产品的核心，不能换普通小麦。你跟供应商谈，按新价格备货一万五千公斤，锁定三个月的供应，另外，再联系加拿大的供应商，订五千公斤，作为备用，避免后续再出供应问题。” 老林按照阿澈的要求，和国内供应商签订了备货协议，又跟加拿大的供应商下了订单。这次加拿大的供应商给出了更优惠的运费价格，运输时间也缩短到了十五天，算是个小小的惊喜。 解决完小麦粉备货的事，阿澈接到了一个陌生电话，是国内一家大型连锁超市的采购负责人打来的。“阿总，我们关注你们品牌很久了，觉得你们的产品质量和口碑都很好，想把你们的儿童脆片引入我们的全国门店，不知道你有没有兴趣？” “当然有兴趣。”阿澈说，“你们的门店覆盖哪些城市？合作的具体要求是什么？” “我们在全国有三百多家门店，覆盖一二三线城市。合作要求是，你们要保证供货稳定，价格不能高于线上平台的售价，还要提供一定的进场费和促销支持。”采购负责人说，“另外，我们需要先拿一批样品回去检测，没问题的话，再签订正式合同。” “样品没问题，我让玲玲尽快给你们寄过去。”阿澈说，“进场费和促销支持可以谈，价格方面，我们可以保证不高于线上售价，但希望你们能保证一定的销量。” “没问题，只要产品质量过关，我们会重点推广。”采购负责人说。 玲玲当天就给这家连锁超市寄了样品，包括经典口味和新口味。一周后，超市那边反馈，样品检测全部合格，各项指标都符合要求，想邀请阿澈去他们公司面谈合作细节。 阿澈和玲玲一起去了超市总部，双方谈得很顺利。最终约定，进场费减免百分之三十，阿澈脆片提供为期一个月的“买二送一”促销支持，超市则保证在三个月内，让阿澈脆片进入所有门店，并给予显眼的陈列位置。双方签订了合作协议，首批订单二十万包，要求一个月内发货。 回到公司，阿澈立刻召开会议，安排相关工作。“老林，连锁超市的二十万包订单，要优先安排生产，原材料不够的话，从备用库存里调。” “放心，原材料很充足，能保证生产。”老林说。 “玲玲，你负责对接超市的物流部门，确认发货时间和配送方式，确保货物能按时送到各个门店。”阿澈说。 “好，我这就跟他们联系。”玲玲说。 就在公司全力推进连锁超市订单生产的时候，张经理又打来了电话：“老板，之前发往中东的第二批货物，在通过苏伊士运河的时候，遇到了航道拥堵，估计要耽误五天才能通过。” “怎么又出状况？”阿澈有点无奈，“货运公司有没有办法绕行吗？” “绕行的话，要多走两千海里，耽误的时间更长，还会增加运费。”张经理说，“货运公司说，苏伊士运河的拥堵是暂时的，最多五天就能疏通。” “那就只能等了，让货运公司随时反馈情况，有变化第一时间告诉我。”阿澈说。 五天后，货运公司反馈，航道拥堵已经疏通，货轮顺利通过苏伊士运河，预计十天后就能抵达中东港口。阿澈让玲玲把这个消息告诉经销商，经销商表示理解，还说目前市场上的存货还能支撑，不用太担心。 这段时间，连锁超市的订单也顺利生产完成，按时发往了各个门店。门店上架后，因为有显眼的陈列位置和促销活动，销量很不错，超市那边已经在跟阿澈沟通，想增加十万包的订单。 阿澈看着不断增长的订单和稳步拓展的市场，心里很踏实。虽然过程中遇到了不少困难，小麦供应紧张、海外物流受阻、同行竞争加剧，但每次都能通过团队的努力顺利解决。 他知道，随着品牌知名度的提高，未来还会面临更多的挑战，比如更大的订单压力、更激烈的市场竞争、更严格的质量标准。但他有信心，只要坚持做无添加的高品质产品，坚守初心，团结团队，就一定能克服所有困难。 接下来，他要重点推进和连锁超市的长期合作，争取让阿澈脆片进入更多的线下渠道；同时，继续研发新口味，比如香蕉味、橙子味，满足更多消费者的需求；还要加强海外市场的拓展，除了澳洲、东南亚和中东，还要关注欧洲和美洲的市场机会。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第357章 新口味研发遇阻，欧洲市场初探碰壁 连锁超市追加的十万包订单刚安排下去，研发部的小王就找了过来，脸上带着点愁容。“老板，新口味的研发有点卡壳了，香蕉味和橙子味试了好几次，口感都不满意。” 阿澈正在看生产进度表，抬头问：“具体怎么回事？是配方问题还是原料问题？” “都有点。”小王递过两包试制品，“香蕉味的要么太甜，盖过了小麦的香味，要么甜度不够，吃着没味道，而且香蕉泥加进去后，脆片的酥脆度下降了，放两天就有点软。橙子味的更麻烦，酸度不好控制，酸一点就呛口，淡一点又没橙子味，还容易串味。” 阿澈拿起试制品尝了尝，香蕉味的确实偏软，甜度也有点失衡，橙子味的酸度有点突兀。“原料用的是新鲜水果泥吗？” “对，都是当天现打的新鲜水果泥，没加任何添加剂，就是想保持原汁原味。”小王说，“我们调整了水果泥和小麦粉的比例，也换了烘烤温度和时间，还是没找到合适的平衡点。” “再试试别的方法，比如把水果泥烘干成粉，和小麦粉混合均匀后再压制？”阿澈提议，“或者控制一下水果泥的水分含量，别让它影响脆片的酥脆度。甜度和酸度方面，能不能少量加一点天然蜂蜜或者柠檬汁调味，既不破坏健康属性，又能改善口感？” 小王点点头：“我们之前没试过烘干成粉，回头试试这个思路。天然蜂蜜和柠檬汁倒是可以加，符合咱们无添加的标准。” “抓紧时间，市场部那边已经在做新口味的预热了，要是研发太慢，会影响后续的推广计划。”阿澈说，“有任何进展随时跟我汇报，需要什么支持也可以提。” 小王答应着走了，阿澈把试制品放在桌上，又尝了一口，确实还有很大改进空间。他琢磨着，或许可以找专业的食品研发机构咨询一下，毕竟自己团队的经验还是有限。 刚想完这事，玲玲敲门进来：“老板，欧洲那边的市场调研结果出来了，我给你打印好了。” 阿澈接过报告，快速翻看起来。欧洲市场的儿童食品需求量不小，但门槛也高，不仅对食品安全标准要求严格，还需要通过欧盟的有机认证和儿童食品专项认证，而且当地已经有几个知名的本土品牌，市场占有率很高。 “调研公司说，咱们的产品要进入欧洲市场，首先得拿到欧盟有机认证，这个过程大概需要半年时间，还要对生产线进行一些改造，满足欧盟的生产标准。”玲玲补充道，“另外，欧洲消费者更看重环保包装，咱们现在的包装虽然符合国内标准，但不符合欧盟的可降解要求，得换成环保材料。” 阿澈皱了皱眉：“半年时间太长了，而且改造生产线和更换包装，都是不小的投入。还有没有别的问题？” “有，定价问题。”玲玲说，“欧洲本土品牌的儿童脆片，价格比咱们的高，但他们有品牌优势，而且物流成本低。咱们的产品要是运到欧洲，加上运费、关税和认证成本，定价会比本土品牌还高，竞争力不够。” “调研公司有没有给出什么建议？”阿澈问。 “他们建议先从线上渠道入手，比如亚马逊欧洲站，或者和当地的华人电商平台合作，降低渠道成本。另外，可以先推出小包装的试销产品，让消费者慢慢接受，再逐步拓展线下渠道。”玲玲说，“还有，欧洲有不少穆斯林群体，咱们的Halal认证在那边也能发挥作用，可以重点针对这个群体做推广。” 阿澈想了一会儿：“欧盟有机认证还是要申请，生产线改造和包装更换也得提上日程，这些是长期投入，早做早受益。线上渠道可以先试试，你让市场部联系一下亚马逊欧洲站的招商团队，了解一下入驻要求和费用，再对接几家华人电商平台，看看合作模式。试销产品就用现有的经典口味和已经成熟的草莓味、苹果味，小包装规格，定价稍微高一点，突出高品质和无添加的优势。” “好，我这就跟市场部沟通。”玲玲说。 处理完研发和欧洲市场的事，阿澈去车间巡查，刚好碰到老林在和品控部门的人说话。“这批连锁超市的订单，一定要严格把关，每一批都要抽检，不能出任何质量问题。”老林说。 “放心吧林经理，我们每天都在抽检，各项指标都符合要求。”品控负责人说。 阿澈走过去：“原材料的库存还够吗？后续还有欧洲市场的试销订单，加上中东的追加订单，产能能不能跟上？” “原材料很充足，国内供应商的备货和加拿大的备用库存都没问题。”老林说，“产能方面，现在两条生产线都在满负荷运转，连锁超市的十万包订单预计五天内就能完成，欧洲的试销订单量不大，中东的追加订单要等下个月，时间上能错开，没问题。” “那就好，还是要注意生产安全，不能为了赶进度忽视安全问题。”阿澈说。 正在这时，阿澈的手机响了，是研发部的小王打来的。“老板，好消息！香蕉味和橙子味的脆片，我们用烘干水果粉的方法试了一次，口感好多了，酥脆度也达标了，甜度和酸度也调整好了，你要不要过来尝尝？” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！阿澈赶紧去了研发部，拿起新做的试制品尝了尝。香蕉味的香甜适中，既有香蕉的清香，又保留了小麦的原味，酥脆度也够；橙子味的酸度柔和，果味清新，比之前的版本强多了。“不错，就按这个配方来，尽快投入生产，先做一批体验装，给连锁超市和中东的经销商都寄点过去，看看市场反馈。” “好，我们现在就调整生产线，争取三天内做出体验装。”小王说。 三天后，新口味的体验装生产完成，玲玲按照阿澈的要求，分别寄给了连锁超市和中东的经销商。没过多久，连锁超市就反馈，体验装很受消费者欢迎，很多家长在试吃后都问什么时候能正式上架，希望能尽快推出。中东的经销商也说，草莓味和苹果味本来就卖得好，新的香蕉味和橙子味试吃后，反应也不错，想在追加订单里加上这两个新口味。 阿澈很高兴，让研发部尽快批量生产新口味，正式纳入产品体系，市场部同步更新推广方案，重点宣传四个口味的组合装。 这边新口味的事情进展顺利，欧洲市场的入驻事宜却遇到了麻烦。市场部反馈，亚马逊欧洲站的入驻费用比预期的高，而且审核很严格，需要提供大量的资质证明，包括生产许可证、有机认证、Halal认证、食品安全检测报告等，还需要有当地的退货地址和售后服务团队。 “当地的退货地址和售后服务团队怎么办？我们在欧洲没有分公司。”市场部负责人问。 “可以找一家当地的第三方服务商合作，让他们负责退货和售后。”阿澈说，“资质证明我们都有，整理一下提交就行，费用高就高一点，先入驻进去，后续销量起来了，成本自然能摊薄。” “好，我们现在就整理资质证明，联系第三方服务商。”市场部负责人说。 又过了几天，中东的经销商打来电话，除了追加三十万包的订单，还提出想代理新口味在中东的独家销售权。“阿总，你们的新口味很受欢迎，我们想独家代理，保证在半年内，让新口味覆盖中东所有的主要超市，而且我们可以预付一部分货款。” 阿澈和玲玲商量了一下，觉得独家代理有利于新口味在中东市场的快速推广，而且预付货款能缓解资金压力，就答应了。双方签订了独家代理协议，经销商当场预付了一百万货款，阿澈让老林优先安排中东订单的生产，确保按时发货。 就在这时，研发部又出了点小问题。批量生产新口味的时候，发现橙子味的脆片在储存过程中，果味容易挥发，放了一周后，果味就淡了很多。“老板，我们测试了一下，橙子味的水果粉挥发性比较强，普通的包装没办法完全锁住味道。”小王说。 “能不能换一种包装材料？比如更厚一点的铝箔袋，或者加一层密封膜？”阿澈问。 “我们试过了，效果还是不太好。”小王说，“或者在配方里加一点天然的锁味剂？但这样会不会不符合咱们无添加的标准？” “锁味剂就算是天然的，也属于添加剂，不能加。”阿澈说，“再想想别的办法，比如调整水果粉的制作工艺，或者在包装上做文章，比如采用充氮包装，延长保质期的同时锁住味道。” “充氮包装我们之前没做过，需要采购专门的设备，还要调整生产线。”小王说。 “采购设备的事我来安排，你负责调整生产工艺，尽快解决锁味的问题。”阿澈说，“新口味已经答应了经销商，不能耽误发货。” 阿澈立刻联系了包装设备供应商，订购了充氮包装机，对方表示会在十天内送货并安装调试。小王那边也在抓紧调整生产工艺，尝试不同的水果粉制作方法，希望能减少果味的挥发。 十天后，充氮包装机安装调试完成，小王那边也调整好了工艺，橙子味脆片的锁味问题终于解决了。测试结果显示，采用充氮包装后，脆片的保质期延长到了六个月，果味也能很好地保留。 阿澈让老林立刻安排中东追加订单的生产，新口味和经典口味一起，总共三十万包，要求十五天内完成。老林点点头：“放心吧老板，生产线已经调整好了，原材料也充足，肯定能按时完成。” 就在生产有条不紊进行的时候，欧洲市场的入驻有了新进展。市场部反馈，亚马逊欧洲站的资质审核已经通过，第三方服务商也已经对接好，试销产品的上架链接已经建好，就等产品发货了。“老板，试销产品我们打算发五千包，分三个口味，每个口味大概一千七百包，你看可以吗？” “可以，先少发一点，看看市场反馈。”阿澈说，“物流方面一定要选靠谱的货运公司，确保产品能顺利抵达欧洲，别再出之前的物流问题。” “我们联系了一家专门做欧洲专线的货运公司，时效比较稳定，大概十五天能到，而且有理赔服务，放心吧。”市场部负责人说。 五天后，中东追加订单的三十万包脆片生产完成，顺利运到港口，装上了货轮。这次物流很顺利，没有遇到任何意外，二十天后，货物准时抵达中东港口，经销商很快完成了清关和配送，新口味一上架就销量火爆，经销商又打来电话，想再追加二十万包的订单。 欧洲的试销产品也顺利发出，十五天后抵达欧洲，成功上架亚马逊欧洲站和华人电商平台。刚开始销量一般，毕竟是新品牌，没什么知名度，但慢慢有了一些好评，消费者普遍反馈口感好、无添加，适合孩子吃。有几个华人妈妈还在社交媒体上分享了产品，带来了一些额外的订单。 阿澈看着欧洲市场的销售数据，虽然增长缓慢，但趋势不错。“市场部可以在欧洲的社交媒体上做一些推广，比如和当地的母婴博主合作，让他们推荐咱们的产品，再搞一些小额的促销活动，吸引更多消费者尝试。” “好，我们已经联系了几个母婴博主，他们愿意合作，促销活动也在策划中。”市场部负责人说。 解决完这些事，阿澈终于松了口气。新口味研发虽然一波三折，但最终还是成功了；欧洲市场虽然初探碰壁，但也顺利入驻了线上渠道；中东市场持续火爆，连锁超市的合作也很稳定。 但他知道，这只是开始，欧洲市场的拓展还需要长期投入，新口味的市场反馈还需要持续关注，而且后续可能还会遇到新的问题。比如欧洲市场的竞品反应，原材料价格的波动，还有国内同行的竞争可能会加剧。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第358章 欧洲推广遇冷，国内原料风波再起 欧洲试销产品上架半个月，销量一直没起来。市场部每天盯着后台数据，反馈给阿澈的时候，语气透着着急：“老板，这半个月总共就卖了三百多包，大部分还是华人买的，本地消费者下单的特别少。母婴博主的推广视频发了，促销活动也搞了，满减、第二件半价都试了，还是没效果。” 阿澈打开销售报表看了看，三个口味的销量都差不多，没有明显的爆款。“本地消费者的评价怎么样？有没有说口感、包装或者价格的问题？” “评价不多，有两条说价格有点高，还有一条说包装上的英文说明太简单，不知道具体成分和适用年龄。”市场部负责人说，“母婴博主那边反馈，粉丝留言问得最多的是‘有没有欧盟儿童食品专项认证’，咱们现在只有欧盟有机认证，专项认证还在申请中，这可能是个关键问题。” 阿澈皱了皱眉：“专项认证申请得怎么样了？还要多久能下来？” “已经提交材料一个多月了，审核挺严的，估计还得三个多月。”玲玲补充道，“欧洲消费者对儿童食品的认证要求特别高，没有专项认证，他们可能不太敢买。” “那先调整推广策略，重点针对华人社群和穆斯林群体。”阿澈说，“华人社群可以靠口碑传播，穆斯林群体咱们有Halal认证，这是优势。让市场部联系欧洲当地的华人社团和穆斯林商会，搞点试吃活动，再给华人电商平台多做点优惠，先把这部分市场做起来。专项认证的事，催着点审核机构，尽快下来。” 市场部按要求调整了方向，联系了几个欧洲主要城市的华人社团，把试吃品寄过去。华人社团反响不错，组织了几场小型试吃会，很多华人家长尝过之后，觉得比当地品牌更符合中国孩子的口味，而且无添加，开始陆续下单。穆斯林商会也帮忙做了推广，Halal认证让不少穆斯林家庭放心购买，销量慢慢有了起色，一个月后，欧洲市场的月销量突破了一千包。 这边欧洲市场刚有好转，老林又带来了坏消息：“老板，国内的小麦粉供应商那边出问题了，说今年优质小麦的收购价又涨了，之前签的备货协议里的价格，他们不愿意执行了，要求每公斤再涨两毛钱，不然就不供货。” “这都签了协议的，怎么能说涨就涨？”阿澈有点火，“之前说好了锁定三个月供应，价格不变，现在才一个多月，就反悔了？” “供应商说，现在优质小麦的市场价确实涨得厉害，他们按之前的价格供货，亏得太多。”老林说，“我跟他们吵了好几次，他们态度很坚决，要么涨价，要么只能给我们供普通小麦，优质小麦没有。” “普通小麦绝对不行，会影响产品口感和质量。”阿澈说，“加拿大的备用库存还剩多少？能撑多久？” “还剩三千多公斤，按现在的生产进度，最多撑十天。”老林说，“要是国内供应商断供，加拿大那边再补货，运输要十五天，中间会断档，影响订单生产。” 阿澈琢磨了一会儿：“你再去跟供应商谈，就说两毛钱太多，最多加一毛钱，而且必须保证后续两个月的供货量，不能再随便涨价。要是他们不同意，我们就直接起诉，而且以后再也不跟他们合作，加拿大的供应商我们可以长期合作，大不了多花点运费。” 老林第二天又去了供应商那边，把阿澈的条件摆了出来。供应商犹豫了半天，最后同意了，每公斤加一毛钱，保证后续两个月的优质小麦粉供应，双方重新签了补充协议。老林回来跟阿澈说：“这次算是稳住了，但我看供应商的意思，下次备货肯定还要涨价，咱们得提前想办法。” “嗯，加拿大的供应商那边，你跟他们谈长期合作，能不能把价格再压一压，运输时间再缩短点？”阿澈说，“另外，看看国内有没有其他优质小麦粉供应商，多找几家备选，不能只依赖一家，不然太被动了。” “好，我这就联系加拿大供应商，再找找国内的其他厂家。”老林说。 解决完原料的事，阿澈接到了连锁超市采购负责人的电话，对方语气很兴奋：“阿总，你们的产品在我们门店卖得太好了，尤其是新推出的香蕉味和橙子味，销量特别好。我们想跟你们深化合作，不仅要增加常规订单，还想推出超市独家款，你觉得怎么样？” “独家款？具体怎么说？”阿澈问。 “就是专门为我们超市定制的口味和包装，比如混合口味的家庭装，包装上印上我们超市的logo，只有在我们门店能买到。”采购负责人说，“我们可以保证独家款的月销量不低于五万包，而且会给你们更好的陈列位置和推广资源。” 阿澈觉得这是个好机会，能提高品牌在国内的占有率，还能稳定销量。“可以，独家款的口味和包装，我们可以一起商量。口味方面，除了现有的四个口味，我们还在研发蓝莓味和芒果味，也可以作为独家款的备选。包装方面，家庭装的规格可以定得大一点，比如五百克一包，适合全家分享。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“太好了，我们这边已经有初步的想法了，明天我派人过去跟你们详细对接。”采购负责人说。 第二天，连锁超市的团队来到公司，和阿澈、玲玲、小王一起开会，敲定了独家款的细节。口味选了蓝莓味和芒果味的混合装，包装是五百克的家庭装，印上超市的logo和“独家定制”字样，定价比常规款稍微优惠一点，主打性价比。双方约定，独家款一个月内上市，超市保证月销量五万包，阿澈这边负责按时生产供货。 会议结束后，小王立刻带领研发部加快蓝莓味和芒果味的研发，这次有了之前的经验，研发过程很顺利，一周后就拿出了合格的试制品。阿澈尝了尝，蓝莓味的酸甜可口，芒果味的果香浓郁，都符合要求，让研发部尽快投入批量生产。 这边独家款的生产在推进，欧洲市场传来了一个好消息。市场部反馈，有一家欧洲当地的儿童食品经销商，通过亚马逊看到了阿澈脆片，觉得产品质量不错，Halal认证也有优势，想代理产品在欧洲的线下渠道销售。“老板，这家经销商在欧洲有两百多家合作超市，覆盖德国、法国、西班牙等几个主要国家，要是能合作，咱们的欧洲市场就能快速拓展到线下。” “他们有没有提出什么要求？”阿澈问。 “他们要求先拿一批样品检测，没问题的话，签订代理协议，我们要保证供货稳定，价格给他们代理价，还要承担一部分运输成本。另外，他们希望我们尽快拿到欧盟儿童食品专项认证，不然很难进入一些大型超市。”市场部负责人说。 “样品可以寄，代理价和运输成本都可以谈。”阿澈说，“专项认证的事，再催催审核机构，尽量加快进度。你让玲玲对接一下，把样品寄过去，跟他们详细沟通合作细节，争取达成合作。” 玲玲很快把样品寄给了欧洲经销商，一周后，对方反馈样品检测合格，各项指标都符合要求，想视频会议详细谈合作。阿澈和玲玲一起参加了视频会议，双方谈得很顺利，最终约定，经销商负责欧洲线下渠道的拓展，阿澈这边保证供货稳定，给予一定的价格优惠，运输成本双方各承担一半，专项认证下来后，再扩大合作范围。双方签订了代理协议，首批线下订单一万包，要求一个月内发货。 阿澈让老林安排生产，老林说：“现在生产线有点紧张，连锁超市的独家款、欧洲线下订单、中东的追加订单都要生产，两条生产线满负荷运转，可能要加班加点才能完成。” “加班可以，但要给工人算加班费，不能让大家白辛苦。”阿澈说，“品控不能放松，不管多忙，每一批产品都要抽检，不能出任何质量问题。” “放心吧老板，我已经排好了生产计划，工人的加班费也跟大家说了，都没意见。品控那边也安排好了，会全程跟进。”老林说。 就在生产有条不紊进行的时候，加拿大的供应商传来了好消息：“我们可以和你们签订长期合作协议，价格比之前优惠百分之五，运输时间也能缩短到十二天，而且保证优质小麦粉的供应，不会受市场价格波动影响。” 阿澈很高兴，让老林赶紧和对方签订长期协议，锁定价格和供应。“这样一来，咱们的原料供应就更稳定了，不用再担心国内供应商随便涨价的问题。”阿澈说。 老林很快和加拿大供应商签了协议，预付了一部分货款，对方承诺会按时发货。国内这边，老林也找到了两家新的优质小麦粉供应商，拿了样品检测，质量都符合要求，已经签订了备用供应协议，一旦现有供应商出问题，就能立刻补上。 原料供应稳定了，生产也很顺利。连锁超市的独家款按时生产完成，运到各个门店后，因为有超市的大力推广和高性价比，销量火爆，第一个月就卖了六万多包，超市那边又追加了三万包的订单。欧洲线下订单的一万包也顺利生产完成，通过货运公司发往欧洲，二十天后顺利抵达，经销商很快完成了配送，产品进入了欧洲的两百多家超市，销量慢慢起来了。 中东市场那边，新口味的追加订单一直没断，经销商又追加了二十万包，还说想把产品推广到周边的几个国家。阿澈让玲玲和对方对接，洽谈周边国家的代理事宜，争取进一步扩大中东市场的覆盖范围。 这段时间，阿澈脆片的销量稳步增长，国内市场因为连锁超市的独家款和广泛的线下渠道，占有率不断提高；海外市场方面，中东持续火爆，欧洲线上线下同步推进，虽然起步慢，但前景不错。 阿澈每天都要处理很多事情，原料供应、生产、物流、市场推广，忙得不可开交，但看着公司一步步发展壮大，心里很踏实。他知道，现在的成绩来之不易，是团队所有人一起努力的结果。 但他也清楚，挑战永远存在。欧洲市场的专项认证还没下来，可能会影响后续的拓展；国内同行的竞争还在继续，说不定还会推出新的竞品；海外物流虽然比之前顺利，但还是有不可控因素。 接下来，他要重点跟进欧盟儿童食品专项认证的进度，这是欧洲市场拓展的关键；同时，继续深化和连锁超市、欧洲经销商、中东经销商的合作，扩大市场覆盖；还要加快新口味的研发，丰富产品体系，满足不同消费者的需求。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第359章 专项认证遇挫，周边代理破局 欧盟儿童食品专项认证的审核进度突然慢了下来，玲玲跟进时发现，审核机构反馈材料有两处需要补充。“老板，审核那边说，咱们的生产线环保检测报告不够详细，还要提供近半年的产品追溯记录，这两项补过去才能继续审核。” 阿澈正在看欧洲线下订单的销售数据，抬头问：“环保检测报告之前不是交了吗？怎么还不够详细？” “他们说需要具体到每一项污染物的排放数据，还有设备的环保参数，之前交的太笼统了。”玲玲递过审核机构的反馈邮件，“产品追溯记录咱们有，但只整理了三个月的，他们要求半年的，得重新统计。” “让生产部赶紧整理环保检测的详细数据，联系检测机构补做专项报告。”阿澈说，“追溯记录让品控部加班弄，把近半年的每一批产品的原料来源、生产批次、检测结果都整理清楚，尽快补交给审核机构，不能再耽误时间了。” 生产部和品控部连夜忙活，三天后把补充材料准备好，玲玲第一时间发给了审核机构。可等了一周，对方还是没回复，市场部那边也传来消息：“老板，欧洲的线下经销商问专项认证的事了，说要是再不下证，有些大型超市可能不让咱们的产品上架，已经有两家超市提出要暂停合作了。” 阿澈有点着急，让玲玲直接给审核机构打电话询问。电话接通后，对方说补充材料还在审核中，因为申请专项认证的企业太多，排队需要时间，最快还得两个月才能出结果。“两个月太久了，能不能加急处理？”玲玲问。对方说加急需要额外支付一笔费用，而且不能保证一定能提前。 阿澈权衡了一下，觉得加急费虽然贵，但能尽快拿到认证，避免线下渠道流失，还是值得的。“让他们加急，费用我们出，跟他们说清楚，要是两个月内还下不来证，我们要申请退款。”阿澈说。玲玲按要求跟审核机构沟通，对方同意加急，承诺两个月内给出审核结果。 这边专项认证的事刚有眉目，中东经销商的电话就打来了，语气很兴奋：“阿总，周边的阿联酋、卡塔尔、阿曼三个国家的超市都愿意引进咱们的产品，我已经跟他们初步谈好了，想作为这三个国家的独家代理，你看可以吗？” “当然可以，具体的代理条件是什么？”阿澈问。 “这三个国家的市场需求不小，我保证每个国家的月销量不低于三万包，总共九万包。价格方面，希望能比中东现有代理价再优惠百分之三，而且你们要负责将货物运到这三个国家的港口，清关由我们负责。”经销商说。 “价格优惠百分之三可以，但货运只能到迪拜港口，后续转运到其他国家的费用得你们自己承担。”阿澈说，“另外，付款方式还是先预付百分之三十的货款，到货后再付尾款，供货周期我们保证在二十天内。” 经销商犹豫了一下，答应了：“行，就按你说的来，我明天把代理协议发过去，咱们尽快签了，争取下个月就能发货。” 挂了电话，阿澈让玲玲准备好代理协议，仔细核对条款，确保没有遗漏。第二天，双方顺利签订协议，经销商当场预付了八十万货款。阿澈立刻召开会议，安排生产和物流：“老林，中东周边三个国家的首批订单二十七万包，要优先安排生产，原料不够就从备用库存里调，二十天内必须完成。” “放心，原料充足，生产线也能调度开，二十天没问题。”老林说。 “张经理，货运还是找之前合作的那家公司，运到迪拜港口，跟他们确认好运输时间和费用，确保货物按时抵达。”阿澈说。张经理点头答应，当天就联系了货运公司，敲定了运输事宜。 生产刚启动，国内市场部又带来了新消息：“老板，咱们的产品在连锁超市卖得太火了，有几家地方电视台想邀请咱们参加儿童食品博览会，还有母婴类的综艺节目，想让咱们赞助，提高品牌知名度。” “博览会可以参加，综艺节目赞助得看看具体是什么节目。”阿澈说，“把节目的资料和赞助费用发过来我看看。”市场部很快把资料整理好，阿澈看了看，有一档叫《宝贝成长计划》的母婴综艺收视率不错，赞助费用也在预算范围内，而且受众都是目标客户群体。 “就赞助这档节目，另外，儿童食品博览会也报名参加，把咱们的四个常规口味和两个独家款都带过去，搞个大一点的展位，再安排试吃活动。”阿澈说，“市场部负责准备博览会的宣传材料和试吃产品，玲玲对接节目组，敲定赞助细节。” 就在大家忙着准备博览会和综艺赞助的时候，老林带来了一个意外消息：“老板，国内新找的两家备用小麦粉供应商，有一家的样品复检时发现，小麦粉的蛋白质含量不达标，不符合咱们的生产标准，不能用。” “怎么回事？之前检测不是合格了吗？”阿澈问。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“之前拿的是小批量样品，这次复检用的是大批量备货的样品，可能是批次问题，蛋白质含量比之前低了零点五个百分点，达不到咱们有机脆片的要求。”老林说，“我已经联系了对方，他们说没办法保证后续批次的蛋白质含量，只能取消合作。” “剩下的那家备用供应商怎么样？质量能保证吗？”阿澈问。 “这家没问题，复检了好几次，各项指标都合格，而且他们的产能也够，要是现有供应商出问题，他们能及时补上。”老林说。 “那就好，以后找备用供应商，一定要多抽检几批样品，确保质量稳定。”阿澈说，“另外，加拿大的长期供应商那边，让他们多备点货，要是国内这边有突发情况，能及时补货。” 老林按要求联系了加拿大供应商，对方表示会预留一部分库存，随时可以发货。 半个月后，中东周边三个国家的首批订单二十七万包脆片顺利生产完成，装上货轮发往迪拜港口。这次运输很顺利，十五天后就抵达了港口，经销商很快完成了清关和转运，货物陆续进入三个国家的超市。没过多久，经销商就反馈，产品上架后销量很好，尤其是草莓味和蓝莓味，很受当地孩子欢迎，已经在准备追加订单。 这边中东市场再传捷报，欧洲线下渠道也有了新进展。虽然专项认证还没下来，但因为产品质量过硬，加上Halal认证的优势，很多穆斯林聚居区的超市都愿意继续销售，甚至有几家新的超市主动联系经销商，想引进阿澈脆片。市场部反馈，欧洲市场的月销量已经突破了三千包，虽然不算多，但增长势头很好。 儿童食品博览会也如期举行，阿澈带着市场部的人参加了。展位前的试吃活动很受欢迎，很多经销商和家长都来试吃，对产品的口感和无添加的特点赞不绝口。博览会期间，就有五家地方经销商签订了合作协议，还有十几家表达了合作意向。 《宝贝成长计划》综艺节目的赞助也顺利推进，节目组在节目中多次植入阿澈脆片的产品，还邀请了嘉宾带着孩子试吃，嘉宾们都对产品评价很高。节目播出后，阿澈脆片的线上销量暴涨，天猫、京东旗舰店的订单量比之前增加了两倍，很多家长都是看了节目后慕名购买。 就在公司发展顺风顺水的时候，审核机构传来了好消息：“欧盟儿童食品专项认证已经通过，证书会在一周内寄到。”阿澈和团队都很开心，这意味着欧洲市场的拓展没有了后顾之忧。玲玲第一时间把证书发给了欧洲经销商，经销商立刻表示，会尽快把产品推进到更多大型超市，争取下个月的销量突破五千包。 专项认证下来后，阿澈让市场部调整欧洲市场的推广策略，重点宣传欧盟有机认证、儿童食品专项认证和Halal认证，再搞一次大型促销活动，吸引更多本地消费者。同时，联系亚马逊欧洲站，申请升级店铺，获得更好的曝光资源。 这边欧洲市场稳步拓展，国内的生产却遇到了一点小麻烦。因为订单量激增，两条生产线连续运转了一个多月，有一台设备出现了故障，需要维修。“老板，设备维修需要三天时间，会影响后续订单的生产进度。”老林说。 “赶紧联系维修师傅，让他们尽快修好，尽量缩短维修时间。”阿澈说，“另外，看看能不能临时增加一条生产线，或者跟代工厂合作，缓解产能压力。” 老林联系了维修师傅，对方当天就赶来维修，同时，阿澈也联系了几家靠谱的代工厂，实地考察后，选择了一家符合生产标准和品控要求的，签订了临时合作协议，让他们帮忙生产一部分常规订单，确保不耽误发货。 三天后，设备维修完成，代工厂也开始生产，产能压力得到缓解。老林说：“老板，现在订单量越来越大，两条生产线已经不够用了，要不要考虑扩建厂房，增加生产线？” 阿澈琢磨了一下，觉得扩建确实有必要：“你先做个扩建方案，包括厂房面积、新增生产线数量、预算和工期，报给我看看。另外，选址要选在厂区附近，方便管理，还要符合环保要求。” 老林答应下来，开始准备扩建方案。 这段时间，阿澈脆片的发展势头很猛，国内市场通过超市合作、综艺赞助和博览会，知名度和占有率不断提高；海外市场，中东及周边国家持续火爆，欧洲市场也因为专项认证的落地，迎来了新的发展机遇。 阿澈每天都很忙，但心里很充实。他知道，现在的成绩是团队共同努力的结果，也是坚持高品质、无添加初心的回报。但他也清楚，不能骄傲自满，接下来还会面临更多的挑战，比如产能不足、市场竞争加剧、海外政策变化等。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第360章 扩建遇阻找新址，新品试产遇难题 阿澈刚看完老林交上来的扩建方案，眉头就皱了起来。方案里说，想在现有厂区旁边扩建，要新增三条生产线，预算五百万，工期四个月。 “老林，现有厂区周边的土地，你问过了吗？”阿澈把方案放在桌上。 老林点头：“问了，旁边那块地是村里的集体用地，村里说暂时不对外出租，想自己开发。我找了村主任谈了两次，他都没松口，说村里有规划，不能随便改。” “那周边还有其他合适的地吗？”阿澈问。 “我找中介打听了，附近三公里内，要么是农田，要么是已经租出去的厂房，没有合适的空地。再远一点，有块工业用地，位置还行，就是价格有点贵，比周边的地价高了百分之十五。”老林说。 阿澈琢磨着：“贵点没关系，只要位置好，交通方便，能尽快动工就行。你明天带我去看看那块地，顺便问问能不能谈下价格，要是能降五个百分点，咱们就定下来。” “行，我明天联系中介，约好时间带你过去。”老林答应着。 第二天上午，阿澈和老林一起去看了那块工业用地。地的面积够大，能容纳新增的三条生产线和仓库，而且离主干道近，货运方便。中介联系了土地所有者，对方表示价格可以谈，但最多只能降三个百分点，不能再多了。 “三个百分点就三个百分点，先把地定下来，别耽误了扩建进度。”阿澈当场拍板，“老林，你尽快和对方签订合同，办理相关手续，同时联系设计院，赶紧出施工图，争取一个月内开工。” 老林点点头：“我这就去办，争取尽快推进。” 这边扩建的事刚有眉目，研发部就传来了消息。新研发的猕猴桃味和菠萝味脆片，已经完成了小批量试产，想让阿澈和团队尝尝，看看要不要调整配方。 阿澈让研发部把试产的样品送过来，召集了玲玲、老林、市场部经理一起品尝。猕猴桃味的脆片，刚入口有淡淡的猕猴桃清香，但甜味有点重，而且脆度不够，嚼起来有点软。菠萝味的则是酸味太浓，掩盖了小麦的香味，口感不太协调。 “你们觉得怎么样？”阿澈问大家。 玲玲皱着眉：“猕猴桃味的太甜了，孩子吃多了不好，而且不够脆，咱们的脆片主打脆感，这点得改。菠萝味的酸味太重，可能很多孩子接受不了。” 老林也说：“我同意玲玲的说法，脆度是咱们的核心优势，猕猴桃味的脆度必须调整。菠萝味的酸味得减一点，再加点甜味中和一下，口感会更好。” 市场部经理补充道：“现在家长都注重健康，甜味剂不能加太多，猕猴桃味的可以减少百分之二十的糖，再调整一下烘烤时间，应该能增加脆度。菠萝味的可以减少百分之十五的酸味剂，加点天然的菠萝汁调味，既能保留果香，又不会太酸。” 阿澈点点头：“你们说的都有道理，就按这个方向调整。研发部再优化一下配方，下周进行第二次试产，到时候再尝尝，没问题就可以大批量生产了。” 研发部按要求调整了配方，一周后进行了第二次试产。这次的样品，猕猴桃味的脆度刚好，甜味也适中，菠萝味的酸甜平衡，果香浓郁，大家尝了都觉得不错。 “可以批量生产了，先生产十万包，每个口味五万包，投放国内市场试试水。”阿澈说，“市场部提前做宣传，在天猫、京东旗舰店搞预售，线下超市也同步上架，看看消费者的反馈。” 市场部很快制定了宣传方案，在社交媒体上发布新品预告，邀请家长和孩子试吃，还搞了预售优惠活动，买新品送常规口味脆片。预售一开始，订单就不错，短短三天就卖出了三万多包。 就在新品预售火爆的时候，欧洲经销商打来电话，语气有点着急：“阿总，咱们的产品在欧洲穆斯林聚居区卖得很好，很多消费者反映，希望能推出无糖版本，因为他们有饮食禁忌，不能吃含糖的食品。” “无糖版本？”阿澈愣了一下，“之前怎么没提过这个需求？” “之前销量主要集中在普通消费者，最近穆斯林消费者越来越多，他们专门过来问有没有无糖的，说要是有的话，会大量采购。”经销商说，“我觉得这个市场需求不小，咱们能不能尽快研发无糖版本的脆片，尤其是草莓味和蓝莓味，这两个口味在这边卖得最好。” 阿澈想了想：“行，我让研发部尽快研发无糖版本，用天然的代糖替代蔗糖，保证口感不变。你那边先统计一下需求，看看大概需要多少货，我们好安排生产。” “太好了，我这就去统计，尽快给你答复。”经销商挂了电话。 阿澈立刻召集研发部开会，让他们优先研发无糖版本的草莓味和蓝莓味脆片。研发部负责人有点犯难：“老板，用代糖替代蔗糖，口感很难把握，而且代糖的成本比蔗糖高，会增加生产成本。” “成本增加没关系，只要能满足市场需求，提高销量就行。”阿澈说，“口感一定要做好，不能让消费者觉得和含糖版本有太大差别，两周内必须拿出样品。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“好，我们加班加点赶，争取两周内完成。”研发部负责人答应下来。 这边忙着研发无糖版本，扩建的事也有了新进展。老林已经和土地所有者签订了合同，办理好了相关手续，设计院也出了施工图，施工队已经进场，开始平整土地。 可刚开工没几天，施工队就遇到了问题。挖到地下两米深的时候，发现了一块大岩石，而且岩石的面积不小，影响地基施工。施工队负责人给老林打电话：“林经理，地下有块大岩石，挖不动，要么咱们绕开岩石施工，要么就得用爆破的方式把岩石炸开，你看怎么弄？” 老林赶紧给阿澈打电话汇报：“老板，施工队挖到岩石了，绕开的话，厂房的布局就得改，可能会影响生产线的摆放；爆破的话，需要申请审批，而且会耽误工期，大概要多花十天时间。” 阿澈想了想：“还是爆破吧，布局不能改，不然生产线不好安排，影响后续生产效率。你赶紧联系相关部门，申请爆破审批，尽量加快进度，别耽误太久。” “行，我这就去办。”老林挂了电话，立刻联系相关部门，提交了爆破申请。 审批过程还算顺利，五天后就批下来了。施工队赶紧进行爆破，清理岩石，又花了五天时间，才恢复了地基施工。虽然耽误了十天，但整体进度还在可控范围内。 就在这时，国内市场部带来了一个好消息：“老板，咱们的新品猕猴桃味和菠萝味脆片，预售销量很好，已经卖出了五万多包，而且消费者的反馈都不错，很多家长说孩子很喜欢吃，还有不少经销商想追加订单。” “太好了，让生产部尽快安排大批量生产，满足市场需求。”阿澈说，“另外，无糖版本的样品怎么样了？研发部那边有消息吗？” “研发部已经拿出了样品，我让他们送过来了，你尝尝。”市场部经理说着，把样品递了过来。 阿澈拿起无糖草莓味的脆片，尝了一口，口感和含糖版本差不多，有淡淡的草莓香，脆度也够，就是甜味稍微淡了一点，但刚好符合无糖的要求。蓝莓味的也一样，口感很好，没有因为用了代糖而影响风味。 “不错，就按这个样品生产，先生产二十万包，发往欧洲市场，满足那边的需求。”阿澈说，“老林，生产部那边要优先安排无糖版本的生产，原料不够的话，优先调配。” “放心，原料充足，我这就去安排。”老林说。 生产部很快投入了无糖版本的生产，二十万包脆片半个月就生产完成了，通过货运发往欧洲。欧洲经销商收到货后，立刻安排上架，没过多久就反馈，无糖版本卖得很好，尤其是在穆斯林聚居区，很多超市都追加了订单。 这边新品和无糖版本都取得了不错的成绩，扩建的厂房也在顺利施工。可就在这时，老林又带来了一个坏消息：“老板，施工队在浇筑地基的时候，发现地下水位比预期的高，地基容易积水，需要做防水处理，不然会影响厂房的稳定性。” “防水处理需要多少钱？要耽误多久？”阿澈问。 “做防水处理需要额外增加三十万成本，而且会耽误十五天工期。”老林说，“施工队已经给出了处理方案，要么做卷材防水，要么做涂料防水，卷材防水效果更好，但成本更高，工期也更长。” “就做卷材防水，效果第一，不能省这点钱。”阿澈说，“工期耽误十五天没关系，只要能保证厂房质量，后续生产不受影响就行。你让施工队尽快施工，争取把耽误的时间赶回来。” “好，我这就跟施工队说，让他们尽快做防水处理。”老林答应着。 处理完防水的事，阿澈又接到了玲玲的电话：“老板，欧盟那边又有新要求了，说咱们的无糖版本脆片，需要补充无糖认证材料，不然不能在欧洲市场大面积销售，只能在穆斯林聚居区的小超市卖。” “怎么又要补充材料？”阿澈有点无奈，“需要补充哪些材料？” “主要是代糖的检测报告，还有无糖认证证书，需要由欧盟认可的机构出具。”玲玲说，“我已经联系了相关机构，他们说检测和认证需要一个月时间，费用大概五万欧元。” “五万欧元就五万欧元，赶紧办，不能影响欧洲市场的拓展。”阿澈说，“你让研发部把代糖的相关资料整理好，尽快交给检测机构，争取尽快拿到认证证书。” “好，我这就去办。”玲玲挂了电话。 阿澈坐在办公室里，揉了揉太阳穴。这段时间，事情一件接一件，扩建遇到阻碍，新品研发要调整，欧洲市场又有新要求，虽然都在一步步解决，但确实让人分身乏术。 不过，看着公司的发展势头越来越好，国内市场销量持续增长，海外市场不断拓展，新品和无糖版本也受到消费者认可，阿澈又觉得浑身充满了干劲。他知道，创业路上不可能一帆风顺，遇到问题解决问题，才能不断进步。 接下来，他要重点关注厂房扩建的进度，确保能按时完工，解决产能问题；同时，跟进无糖认证的办理，让无糖版本能在欧洲市场全面铺开；还要关注新品的市场反馈，根据消费者的意见调整优化。 阿澈打开电脑，看着最新的销售数据，国内月销量已经突破了五十万包，海外市场月销量也达到了三十万包，而且还在持续增长。他相信，只要团队齐心协力，克服眼前的困难，阿澈脆片一定能实现更大的突破，成为国内外知名的儿童食品品牌。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第361章 认证加急遇波折，产能告急寻对策 无糖认证的材料刚寄出去没几天，玲玲就接到了检测机构的电话。对方说，代糖的检测数据里，有一项指标需要进一步核实，让补充提供原料采购合同和批次检测报告，不然认证流程得暂停。 “老板，检测机构要补充材料，说是代糖的来源和每批次的检测结果得明确，不然没法继续审核。”玲玲拿着电话记录找到阿澈。 阿澈皱了皱眉：“代糖的采购合同和检测报告咱们都有啊，怎么还需要补充？” “他们说之前给的是总批次报告，需要每一批次单独的检测结果，还要和采购合同对应上，证明每一批代糖都合格。”玲玲说。 “让采购部赶紧整理，把近半年来代糖的每批次采购合同、检测报告都找出来，按时间顺序排好，今天下午就得发给检测机构。”阿澈说，“跟他们说清楚，材料都是齐全的，别因为这个耽误认证进度。” 采购部当天下午就把材料整理完毕，玲玲第一时间发给了检测机构。对方确认收到后，说会尽快核实，让等消息。可这一等又是十天，欧洲经销商那边又来电话了：“阿总，无糖脆片现在只能在小超市卖，大超市都要无糖认证证书，再不下证，之前谈好的几家大型连锁超市就要取消合作了。” “我知道，认证这边出了点小插曲，已经补充材料了，应该快了。”阿澈安抚道，“你再跟超市那边沟通下，争取多给半个月时间，要是还拿不到证书，咱们再协商解决。” 经销商叹了口气：“行，我试试吧，但大超市的规定比较严，不一定能通融。” 挂了电话，阿澈让玲玲给检测机构打电话加急。对方说已经在核实材料了，最快还要两周才能出结果，加急也得十天，而且要额外加两万欧元的加急费。 “加就加，只要能在十天内拿到证书。”阿澈咬了咬牙，“跟他们说，费用我们出，必须在十天内把认证证书寄过来，要是超期，不仅要退款，还要赔偿我们的损失。” 玲玲按要求沟通后，对方答应了，承诺十天内给出结果。 这边认证的事刚安抚好，老林就急匆匆跑来找阿澈：“老板，产能撑不住了！国内线下超市的订单加了三十万包，欧洲那边无糖脆片的追加订单也来了十五万包，还有中东的常规订单二十万包，现在两条生产线满负荷运转，代工厂那边也只能承担十万包，还差四十五万包的缺口，要是赶不上交货期，得付违约金。” 阿澈心里一紧：“怎么突然这么多订单？之前没提前预警吗？” “国内是因为综艺节目的热度还在，加上新品卖得好，超市都在追加订单；欧洲是无糖脆片在小超市卖爆了，经销商提前备货；中东是三个新代理的销量不错，要补库存。”老林说，“我也是今天上午才汇总完所有订单，一算缺口这么大，赶紧来跟你说。” 阿澈走到生产计划表前，看着上面密密麻麻的订单，眉头拧成了疙瘩。现在两条生产线每天能产三万包，代工厂每天一万包，就算24小时不停工，一个月也只能产一百二十万包，而目前待交付的订单就有一百五十万包，确实差了三十万包的缺口（此处按实际核算调整：原表述四十五万缺口，结合日产能核算后修正为合理缺口，保持叙事逻辑）。 “能不能跟经销商沟通，部分订单延期交货？”阿澈问。 “我问过了，国内几家大超市说不能延期，不然就取消合作；欧洲和中东的经销商也说，要是延期超过十天，就要按合同扣违约金。”老林说。 “那再找几家代工厂？”阿澈说。 “我已经联系了三家，有两家不符合咱们的品控标准，另外一家产能够，但价格比之前的代工厂高百分之十，而且需要先付五十万预付款，交货周期还要十五天。”老林说。 阿澈琢磨了一下：“高百分之十就高百分之十，预付款也可以付，只要能在十五天内交货。你赶紧跟这家代工厂签订合同，让他们先生产十五万包常规口味，缓解一下压力。” “行，我这就去办。”老林转身要走。 “等等，”阿澈叫住他，“让生产部把生产线的排班再调整一下，把员工分成三班倒，机器24小时不停，争取每天多产五千包。另外，原料库存够不够？不够的话，让采购部紧急从加拿大供应商那边调一批小麦粉过来，越快越好。” “原料还够支撑二十天，采购部已经联系加拿大供应商了，他们说一周内就能发货，到货后能再支撑一个月。”老林说。 “那就好，你赶紧去落实代工厂的事，有问题随时跟我沟通。”阿澈说。 老林刚走，市场部经理就来了：“老板，国内有两家大型母婴连锁品牌，想跟咱们合作，把产品放进他们的线下门店和线上商城，他们全国有五百多家门店，要是合作成功，每月能新增至少二十万包的销量。” “合作是好事，但现在产能不够，要是答应了，后续订单跟不上，反而影响口碑。”阿澈说，“你跟他们说，等我们新厂房建好，产能提升后再合作，现在可以先签订意向协议，预留合作名额。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“好，我这就去跟他们沟通。”市场部经理点点头。 当天下午，老林就和新代工厂签订了合同，对方收到预付款后，第二天就开始生产。生产线这边调整了排班，每天果然多产了五千包，缺口慢慢缩小到二十五万包。 可就在这时，代工厂那边传来了坏消息：“林经理，我们的一台生产设备突然故障了，维修需要五天时间，之前答应的十五万包，可能要延期交货了。” 老林赶紧把情况告诉阿澈：“老板，新代工厂设备坏了，要延期五天，这十五万包赶不上原定交货期了，怎么办？” 阿澈心里咯噔一下，本来缺口就大，现在又要延期，这无疑是雪上加霜。“让他们赶紧找维修师傅，尽量缩短维修时间，能提前一天是一天。”阿澈说，“另外，你再联系之前那家备用代工厂，问问他们能不能临时加产五万包，哪怕价格再高一点也行。” 老林立刻联系备用代工厂，对方说产能已经饱和，但可以加班生产五万包，价格要比之前高百分之十五，而且交货期要十天。 “行，五万包也能顶一点，赶紧签合同。”阿澈说。 就在阿澈为产能的事焦头烂额的时候，玲玲带来了一个好消息：“老板，欧盟的无糖认证证书下来了！今天刚收到快递，我已经发给欧洲经销商了。” 阿澈心里一块石头落了地：“太好了，这下欧洲的大超市就能顺利上架了。你跟经销商说，让他们尽快推进大超市的合作，后续订单可以提前跟我们沟通，我们提前备货。” “好，我这就跟经销商说。”玲玲说。 欧洲经销商收到证书后，兴奋地打来电话：“阿总，证书收到了！我已经跟几家大型连锁超市谈好了，下周就能上架无糖脆片，预计每月能新增至少十五万包的销量。另外，我还接到了德国和法国经销商的咨询，他们也想代理咱们的产品，你看要不要谈？” “当然要谈！”阿澈来了精神，“你让他们把代理条件发过来，我看看，合适的话尽快签订协议，拓展更多欧洲国家的市场。” 挂了电话，阿澈稍微松了口气。无糖认证的落地，意味着欧洲市场又打开了新的局面，虽然现在产能紧张，但等新厂房建好，这些问题都能解决。 可没过多久，老林又带来了一个坏消息：“老板，加拿大供应商那边说，因为海上运输遇到台风，货物要延期十天才能到港，咱们的小麦粉库存只能支撑十五天了，要是十五天后原料还没到，生产线就得停工。” “怎么这么多事！”阿澈忍不住吐槽了一句，“采购部有没有联系其他供应商？国内的小麦粉供应商能不能紧急补货？” “联系了，国内几家供应商的小麦粉都不符合咱们的有机标准，只有之前那家备用供应商符合，但他们的产能有限，只能提供十万包的原料，不够支撑生产线满负荷运转。”老林说。 “让采购部跟加拿大供应商沟通，问问能不能走空运，虽然运费贵点，但能尽快到货。”阿澈说，“另外，让生产部调整生产计划，优先生产订单紧急的产品，原料省着点用，尽量延长生产时间。” 采购部联系加拿大供应商后，对方说可以走空运，预计五天就能到货，但运费要比海运高三倍。阿澈咬了咬牙：“空运就空运，不能让生产线停工，不然损失更大。” 五天后，小麦粉顺利到货，生产线没有停工，产能也在稳步提升。新代工厂的设备也修好了，正在加班加点生产，备用代工厂的五万包也按时交货了。经过大家的努力，之前的订单缺口慢慢缩小，最终在交货期前完成了所有订单的生产和发货。 阿澈看着物流部发来的发货清单，长长舒了口气。这段时间，又是认证加急，又是产能告急，还有原料延期，一件接一件的麻烦事，好在都一一解决了。 这天晚上，阿澈召集了核心团队开了个会。“这段时间大家都辛苦了，”阿澈说，“产能紧张的问题，暴露了咱们的短板，新厂房的扩建必须加快进度，争取三个月内完工，新增三条生产线，彻底解决产能问题。另外，咱们要多找几家备用供应商，不管是原料还是代工厂，都要形成梯队，避免再出现类似的情况。” “老板说得对，我已经跟施工队沟通了，让他们加快进度，争取提前完工。”老林说。 “采购部也会多找几家符合标准的原料供应商，签订备用协议，确保原料供应稳定。”采购部经理说。 “欧洲市场这边，德国和法国经销商的代理条件已经发过来了，我看了一下，条件还不错，他们保证每月至少十万包的销量，价格和现有代理价一致，货运到指定港口就行。”玲玲说。 “可以，尽快签订协议，拓展德国和法国市场。”阿澈说，“另外，无糖脆片在欧洲卖得好，研发部可以再研发几款无糖口味，比如苹果味、橙子味，满足更多消费者的需求。” 研发部负责人点点头：“好，我们尽快推进，争取下个月拿出样品。” 会议结束后，大家都各司其职，加快推进各项工作。新厂房的施工队加了人手，24小时轮班施工，进度明显加快；采购部找到了三家符合标准的原料供应商，签订了备用协议；德国和法国的代理协议也顺利签订，首批订单二十万包已经安排生产。 阿澈看着团队忙碌的身影，心里很感慨。创业路上，总会遇到各种各样的困难，但只要团队齐心协力，积极寻找解决办法，就没有迈不过去的坎。 现在，他最期待的就是新厂房早日完工，新增生产线投产，到时候产能提升，就能承接更多订单，拓展更多市场。而随着欧洲市场的不断拓展，中东市场的持续火爆，国内市场的稳步增长，阿澈脆片的品牌影响力也在不断扩大。 阿澈相信，只要坚持高品质、无添加的初心，稳步推进各项工作，克服遇到的各种困难，阿澈脆片一定能成为国内外家喻户晓的儿童食品品牌，让更多孩子吃到安全、健康、美味的脆片。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第362章 新厂施工出意外，海外代理起纠纷 新厂房的施工进度刚加快没几天，老林就火急火燎地跑来找阿澈。“老板，出事了！施工队在搭建厂房钢架的时候，有根钢梁没固定好，掉下来砸坏了旁边的施工设备，还伤了两个工人。” 阿澈心里一沉：“工人怎么样？有没有生命危险？” “已经送医院了，医生说就是皮外伤和轻微骨折，没大事，但得住院观察几天。设备砸坏了两台，一台搅拌机，一台起重机，得维修才能用。”老林说，“施工队已经停工了，说要等安全检查合格后才能复工。” “赶紧去医院看看工人，医药费和误工费咱们全承担，再给他们点营养费，安抚好家属。”阿澈说，“安全检查让他们尽快做，不能耽误太久。设备维修联系厂家，让他们派师傅过来，越快修好越好。另外，查清楚钢梁掉落的原因，是操作不当还是材料问题，要是施工队的责任，让他们承担设备维修费用。” “好，我这就去办。”老林点点头，转身就往外走。 阿澈跟着一起去了医院，给受伤的工人垫付了医药费，又跟家属说了几句安抚的话。家属们也通情达理，没提额外要求，只希望工人能早日康复。 从医院回来，老林已经联系了设备厂家和安全检查机构。安全检查机构第二天就来了，检查后说，钢梁掉落是施工队操作不当导致的，工人没按规范固定，属于施工方的责任。施工队负责人也承认了，说愿意承担设备维修费用，还会加强工人的安全培训。 设备厂家的维修师傅第三天就到了，开始维修受损设备。老林每天都去施工现场盯着，督促施工队尽快整改安全隐患，加快施工进度。好在问题不算严重，一周后，设备维修好了，安全隐患也整改完毕，施工队重新复工。 “老板，施工队已经复工了，我跟他们签了补充协议，要是再出现安全问题，不仅要让他们赔偿损失，还要终止合同。”老林说。 “这样就好，安全第一，不能马虎。”阿澈说，“让他们抓紧时间，把耽误的工期赶回来，争取两个月内完工。” 这边新厂房的事刚平稳下来，玲玲就带来了海外代理的坏消息。“老板，法国经销商打来电话，说咱们发过去的首批二十万包脆片，有三万包出现了包装破损的情况，里面的脆片都碎了，他们要求退货退款，还说要赔偿他们的损失。” “包装破损？怎么会出现这种情况？”阿澈皱起眉，“之前发往欧洲和中东的货，从来没出现过这么严重的破损问题。” “我问了货运公司，他们说可能是运输途中装卸不当导致的，也有可能是包装本身的问题。”玲玲说，“法国经销商态度很强硬，说要是咱们不处理，就取消代理协议，还要在行业内投诉咱们。” “让货运公司查清楚具体原因，要是他们的责任，让他们承担赔偿。”阿澈说，“另外，让品控部检查一下库存的包装，看看是不是包装质量出了问题。玲玲，你跟法国经销商沟通，破损的三万包我们无条件退货退款，再免费补发三万包，运费咱们承担，尽量安抚好他们，别影响合作。” “好，我这就去沟通。”玲玲说。 品控部检查了库存包装，没发现质量问题，货运公司那边也查出来了，是装卸工人操作不当，野蛮装卸导致的包装破损。货运公司愿意承担部分赔偿费用，但不够弥补全部损失。 “不够的部分咱们自己承担，先把经销商的问题解决了再说。”阿澈说，“以后发往海外的货，跟货运公司签订补充协议，明确装卸规范，要是再出现类似的破损情况，让他们全额赔偿。另外，包装可以稍微加厚一点，增加防护，避免运输途中破损。” 玲玲按阿澈的要求跟法国经销商沟通后，对方同意了解决方案，不再提取消代理协议的事。老林立刻安排生产，补发的三万包脆片一周后就生产完成，发往法国。 可没过几天，德国经销商又打来电话，这次是关于价格的问题。“阿总，我们发现法国经销商的拿货价，比我们低了两个百分点，这不公平，我们要求享受同样的价格，不然我们也要取消代理协议。” 阿澈愣了一下：“不可能啊，所有欧洲经销商的代理价都是一样的，怎么会低两个百分点？” “我们已经问过法国经销商了，他们确实比我们低两个百分点，你要是不信，可以去核实。”德国经销商说。 阿澈让玲玲查了一下法国经销商的代理协议，发现确实是自己当时签协议的时候，不小心把价格写错了，比正常代理价低了两个百分点。“这是我的疏忽，价格确实写错了。”阿澈说，“玲玲，你跟德国经销商沟通，给他们补两个百分点的差价，之前已经发货的订单，把差价退给他们，以后都按统一价格供货，保证公平。” “好，我这就去跟他们说。”玲玲说。 德国经销商收到差价后，满意地挂了电话。阿澈松了口气，心里暗暗提醒自己，以后签协议的时候一定要仔细核对，不能再出现这种低级错误。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这边海外代理的纠纷刚解决，国内市场又出了新情况。市场部经理匆匆跑来：“老板，有竞争对手模仿咱们的产品，推出了一款几乎一模一样的儿童脆片，包装和口味都很像，价格比咱们低百分之十，现在已经在好几家超市上架了，影响了咱们的销量，最近一周，国内销量下降了五个百分点。” “模仿？这么快？”阿澈有点意外，“他们的产品质量怎么样？有没有无添加？” “我们买了样品回来，检测后发现，他们添加了人工色素和防腐剂，而且脆度不够，口感也不如咱们的好，但价格便宜，很多家长图实惠，还是会买。”市场部经理说。 “那就针对性地做宣传，突出咱们的核心优势。”阿澈说，“强调咱们的产品无添加、有机原料、口感酥脆，再搞一次促销活动，买二送一，吸引消费者。另外，跟超市沟通，把咱们的产品放在更显眼的位置，增加曝光。” 市场部很快制定了宣传方案，在社交媒体上发布产品检测报告，对比竞争对手的产品，突出自身优势。促销活动推出后，效果很明显，一周后，国内销量就回升了，甚至比之前还高了两个百分点。 就在大家以为事情都平息下来的时候，老林又带来了新厂房的消息。“老板，施工队在安装生产线的时候，发现有两条生产线的配件少了几个，联系厂家，厂家说配件发错了，需要重新发货，得耽误十天时间。” “怎么回事？这么多纰漏！”阿澈有点不耐烦了，“让厂家赶紧补发配件，用最快的物流发货，尽量缩短耽误的时间。另外，让安装师傅先安装其他生产线，别等着，把能做的先做了。” “好，我已经跟厂家沟通了，他们说会用空运发货，五天就能到。安装师傅也已经开始安装其他生产线了。”老林说。 五天后，配件顺利到货，安装师傅加班加点，终于在十天内完成了所有生产线的安装。新厂房的主体工程和生产线安装都已经完成，接下来就是调试设备，进行试生产。 阿澈带着老林和品控部负责人，一起去新厂房检查。生产线安装得很规范，设备调试也很顺利，试生产的脆片，口感和质量都和老厂房生产的一样，没有问题。 “太好了，试生产没问题，下周就可以正式投产了。”阿澈说，“老林，你安排一下，把老厂房的部分订单转移到新厂房生产，缓解老厂房的产能压力。另外，新厂房的员工培训也要跟上，确保生产过程中不出问题。” “放心，员工都已经培训过了，都是老员工带新员工，保证能熟练操作设备。”老林说。 新厂房正式投产后，产能一下子提升了不少，每天能产五万包脆片，彻底解决了产能紧张的问题。国内和海外的订单都能按时交付，再也不用找代工厂了。 这天，阿澈收到了欧洲经销商的好消息，无糖脆片在德国和法国市场卖得很好，每月销量已经突破了二十万包，而且还有继续增长的趋势。中东市场的销量也很稳定，每月能达到三十五万包，周边还有几个国家的经销商想来代理。 “老板，中东还有巴林、科威特、沙特三个国家的经销商想代理咱们的产品，他们保证每月总销量不低于十二万包，价格希望能比现有代理价低三个百分点，货运到迪拜港口。”玲玲说。 “可以，价格就按他们说的来，货运到迪拜港口，付款方式还是先预付百分之三十，到货后付尾款。”阿澈说，“尽快签订协议，拓展更多中东国家的市场。” 玲玲很快和三家经销商签订了代理协议，首批订单三十六万包也安排了生产。 阿澈坐在办公室里，看着最新的销售数据，国内月销量已经突破了七十万包，海外市场月销量达到了六十万包，总销量比之前翻了一倍还多。新厂房的投产，解决了产能问题；海外市场的不断拓展，增加了销量；竞争对手的模仿，也通过针对性的宣传和促销活动化解了。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第363章 品控出纰漏遇投诉，新口味研发卡瓶颈 新厂房投产才半个月，阿澈正盯着销售报表算利润，品控部负责人小张就脸色发白地闯了进来。“老板，出事了！刚接到好几个消费者投诉，说吃咱们的脆片吃出了异物，有两个还发了照片，一个里面有根头发，另一个有小块塑料碎片。” 阿澈手里的笔“啪”地掉在桌上：“确定是咱们的产品？不是仿冒的？” “我核对了生产批次和包装编码，都是新厂房刚生产的，批次是上周三的。”小张递过手机，“你看，照片拍得很清楚，异物都在脆片里面，肯定是生产环节出的问题。” 阿澈点开照片，眉头拧成一团：“新厂房的品控流程不是跟老厂房一样吗？怎么会出现这种情况？” “按说都是一样的标准，老员工带新员工操作，每道工序都有检查。”小张挠挠头，“我已经让车间暂停生产那个批次的产品了，库存还有八万多包，要不要先召回？” “必须召回！”阿澈立刻拍板，“马上在官网和社交媒体发公告，凡是购买了上周三批次脆片的消费者，无条件退货退款，产生的运费咱们承担。另外，联系投诉的消费者，除了退款，再给他们补发十包新批次的产品，跟人家好好道歉。” “好，我这就去安排。”小张转身要走，被阿澈叫住。 “等等，你现在带团队去车间查，从原料清洗到包装出厂，每个环节都仔细查，到底是哪个步骤出了纰漏。老林呢？让他也去盯着，新厂房刚投产就出这种事，绝对不能马虎。” 小张应声跑出去，阿澈拿起电话打给老林，把情况说了一遍。老林在那头急得直跺脚：“不可能啊，我每天都去车间转，工人操作看着都规范，怎么会有异物？我现在就过去，一定查清楚。” 阿澈挂了电话，心里堵得慌。之前一直强调质量是生命线，新厂房投产前还专门培训了品控流程，怎么还是出了问题。他拿起外套，也往新厂房赶。 到了车间，生产线已经停了，工人都站在旁边等着，小张和老林正带着人逐一检查设备。原料区的蔬菜和谷物都摆放整齐，清洗机也在正常运转，第一道检查工序没发现问题。走到分拣环节，小张突然指着一台分拣机说：“老板，你看这里。” 阿澈凑过去，发现分拣机的滤网有个小破洞，破洞旁边挂着几根细小的纤维，跟消费者照片里的头发有点像。“这滤网怎么破了？没及时更换？” 负责分拣的新员工低着头说：“昨天发现破了个小口，想着不影响用，就没上报，打算今天下班再跟主管说。” “胡闹！”老林气得嗓门都高了，“品控规定里写得明明白白，设备有任何损坏都要立刻上报，你这是拿产品质量当儿戏！” “还有包装环节，”小张又指向包装机，“这里的密封口有轻微松动，可能有碎屑掉进去，刚才拆开几包库存，发现有两包里面有细小的塑料渣，应该是密封垫磨损掉的。” 阿澈脸色越来越沉：“老林，这就是你盯着的结果？设备损坏不上报，密封垫磨损不更换，新员工培训不到位，老员工也没起到监督作用，这就是咱们的品控？” 老林满脸通红，说不出话：“是我疏忽了，我每天只看表面操作，没仔细检查设备细节。我现在就安排更换滤网和密封垫，所有新员工重新培训，每个环节加派专人检查。” “不仅如此，”阿澈说，“库存的八万多包产品，全部拆开检查，合格的才能重新包装出厂，不合格的直接销毁。另外，以后每天下班前，必须对所有设备做一次全面检查，记录在案，谁检查的谁签字，出了问题直接追责。” “我明白了，现在就办。”老林立刻召集主管开会，安排整改事宜。 阿澈留在车间，看着工人更换设备零件，重新培训操作流程，直到天黑才离开。回到办公室，玲玲又拿着手机走了进来：“老板，刚收到沙特经销商的消息，他们说咱们发过去的脆片，当地海关检测出一款添加剂的含量超过了沙特的标准，现在货物被扣留了，让咱们赶紧处理，不然就要销毁。” “添加剂超标？”阿澈愣住了，“咱们的产品都是按国际标准生产的，怎么到沙特就超标了？” “我查了一下，沙特对那款抗氧化剂的限量比欧盟和中东其他国家都严格，咱们之前没注意到这个差异。”玲玲说，“经销商说，要是一周内解决不了，货物就会被销毁，还会影响后续合作。” 阿澈揉了揉太阳穴，刚解决完国内的品控问题，海外又出了合规问题。“让品控部立刻调整配方，把那款抗氧化剂的含量降到沙特标准以下，重新生产一批发过去，替换被扣留的货物。” “那被扣留的这批怎么办？价值十几万呢。”玲玲问。 “跟经销商沟通，看看能不能转运到其他中东国家销售，那些国家的标准没问题。实在不行，就只能运回国内处理，总比被销毁强。”阿澈说，“以后跟新国家的经销商合作，一定要先查清楚当地的食品标准，把合规要求写进代理协议里，避免再出现这种情况。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！玲玲点点头：“我这就跟经销商沟通，再通知品控部调整配方。” 接连的麻烦事让阿澈焦头烂额，他想起之前计划的新口味研发，想着赶紧推出新品转移注意力，也能提升竞争力。第二天一上班，他就召集研发部开会。 研发部经理老王递上几份样品：“老板，这是我们最近研发的三个新口味，草莓味、芝士味和海苔味，你尝尝看。” 阿澈拿起草莓味的脆片放进嘴里，口感还行，但草莓味太淡，而且有点甜腻。芝士味的又太咸，海苔味的鲜味不足，还带着点腥味。“这三个口味都不行啊，草莓味甜咸失衡，芝士味太厚重，海苔味不纯正，跟市面上的同类产品比没优势。” 老王叹了口气：“我们已经调整好几次配方了，草莓味的糖分减了就没味道，加多点又腻；芝士味用了进口芝士粉，成本已经很高了，再调整就没利润了；海苔味的问题出在原料，优质海苔成本太高，普通海苔又出不来鲜味。” “不能只在原料上纠结，想想别的办法。”阿澈说，“比如草莓味，能不能用冻干草莓粉代替香精，既保留香味又不腻；芝士味可以搭配少量奶粉，中和咸味；海苔味试试和芝麻混合，掩盖腥味，提升香味。” “我们试过冻干草莓粉，成本比香精高不少，而且保质期会缩短。”老王说，“搭配奶粉和芝麻的方案，我们也试过，效果还是不太理想。” 阿澈拿起样品又尝了一口：“成本可以适当提高，只要口味好，消费者能接受。再加点预算，采购更好的原料，多做几次试验。另外，能不能研发一款低糖低盐的健康口味，现在海外市场很看重这个。” “低糖低盐的我们也试过，但是口感会变差，脆片的保质期也会受影响。”老王面露难色，“研发部已经连续加班一个月了，确实遇到了瓶颈。” 阿澈看着研发团队疲惫的样子，也不忍心再施压：“那这样，先暂停这三个口味的研发，你们先去调研一下市场，看看消费者到底喜欢什么样的口味，尤其是海外市场的需求。另外，跟原料供应商沟通，看看能不能拿到更优质、性价比更高的原料。给你们两周时间，重新拿出方案。” “好，我们这就去做市场调研。”老王松了口气。 这边研发卡了壳，新厂房的整改倒是有了进展。三天后，老林来汇报：“老板，车间的设备都更换检修好了，新员工也重新培训完了，库存的八万多包产品检查完毕，不合格的有三千多包，已经销毁了，合格的重新包装出厂了。这几天生产的产品，我们抽检了几十批次，都没发现问题。” “消费者投诉的事情处理得怎么样了？”阿澈问。 “投诉的消费者都已经退款补发了，他们也接受了道歉，没再追究。官网的公告发出去后，也没引起大规模的负面舆情。”老林说，“我跟车间主管们签了责任状，以后再出现品控问题，他们直接下岗。” “这样还差不多。”阿澈点点头，“沙特那边的货物，转运到巴林和科威特了，经销商已经接收了，新配方的产品也生产完成发过去了，应该没什么问题了。” 刚说完，市场部经理又跑了进来：“老板，好消息！咱们召回产品和处理海外合规问题的事情，被几个美食博主报道了，说咱们负责任、有担当，现在网上好评很多，国内销量这几天涨了不少，还有几家新超市主动来找咱们合作。” 阿澈有点意外，没想到麻烦事还能带来正面效果。“这倒是个意外之喜，让市场部趁机多推推咱们的产品，重点宣传咱们重视质量、负责任的态度。” “好嘞！”市场部经理高高兴兴地走了。 阿澈靠在椅子上，喝了口茶，总算能喘口气了。品控问题解决了，海外合规的坑也填上了，虽然研发还没突破，但至少有了方向。他拿出手机，给研发部老王发了条信息：“市场调研不用太急，重点是找准需求，做出有差异化的产品，咱们不跟别人比速度，比品质。” 发完信息，阿澈看着窗外，心里清楚，创业路上的麻烦永远不会断，品控、合规、研发、市场，每个环节都不能掉以轻心。但只要每次都能及时解决问题，积累经验，总能越走越稳。他想起新厂房里忙碌的工人，想起团队里每个人的努力，又重新打起了精神。 接下来，他要盯着研发部拿出新方案，还要跟玲玲一起梳理所有海外市场的合规标准，整理成手册发给生产和品控部门。另外，老厂房的设备也该检修了，不能只盯着新厂房，两边的质量都要抓牢。 正想着，手机又响了，是老王打来的：“老板，我们刚联系到一家专门做冻干果蔬粉的供应商，他们的草莓粉和蓝莓粉质量很好，价格也合理，我们想先采购一批样品试试，你看可以吗？” “可以，赶紧采购，抓紧时间试验。”阿澈笑着说，“有任何需要支持的，随时说。” 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第364章 原料供应遇断档，老厂房检修出隐患 研发部那边刚有进展，阿澈还没来得及松口气，采购部的老李就急急忙忙跑来了办公室。“老板，出大事了！咱们长期合作的有机小麦供应商，刚才打电话来说，他们那边遭了冰雹，今年的小麦减产了一半，没法按之前的合同给咱们供货了，接下来至少三个月，都拿不到足够的有机小麦。” 阿澈手里的报表差点滑掉：“冰雹？怎么这么突然？之前没听说有灾害预警啊。” “谁能想到呢，昨天夜里下的冰雹，把快成熟的小麦砸得一塌糊涂。”老李抹了把汗，“他们说能供应的量，只够咱们正常生产的三成，要是再找不到其他供应商，生产线就得减产了。” 阿澈皱紧眉头，有机小麦是脆片的核心原料之一，尤其是儿童款和无糖款，必须用有机原料才能保证品质。“他们有没有推荐其他供应商？或者能不能从其他产区调货？” “我问了，他们说今年周边产区的有机小麦收成也一般，而且大部分都被提前预定了。”老李说，“我联系了几家之前询价过的供应商，要么价格比原来高了三成，要么交货期要一个月以后，远水解不了近渴啊。” “价格高也得先拿一批，不能让生产线停了。”阿澈立刻做决定，“你先跟那几家供应商谈，挑质量最好的，先订能维持半个月生产的量，价格方面可以适当让步，但必须保证原料是纯有机的，不能掺假。另外，再扩大范围找，国内所有有机小麦产区都问问，哪怕是偏远一点的，只要能按时供货，运费贵点也没关系。” “好，我这就去联系。”老李转身要走，阿澈又补充了一句：“跟原来的供应商也说，有多少货给多少货，哪怕是三成，也先拉过来，能顶一天是一天。” 老李应声离开后，阿澈坐在椅子上盘算。新厂房刚投产，产能提上来了，现在原料掉了链子，要是不能及时补上，不仅国内订单没法交付，海外刚拓展的几个中东国家的订单也会受影响。他拿起电话，打给老林，把原料的情况说了一遍。 “这可咋整？”老林在那头急得直转圈，“新厂房现在每天要消耗两吨有机小麦，老厂房那边还要一吨，三成的量只够撑几天。我要不要让车间先减少无糖款的生产，优先保证常规款？” “不行，无糖款是海外市场的主力，不能减产。”阿澈说，“你先让两个厂房的生产线都正常运转，原料不够了再跟我汇报，我这边让老李抓紧找供应商，应该能撑到新货源进来。另外，你让品控部盯着，不管是新找的供应商还是原来的，原料到货后都要严格检测，绝对不能出现质量问题。” “明白，我这就去安排。”老林挂了电话。 阿澈刚放下手机，玲玲就进来了：“老板，沙特经销商刚才发来消息，说咱们补发的产品已经收到了，合规检测没问题，还跟咱们道歉，说之前态度有点急。另外，他们想增加下个月的订单量，从十万包加到十五万包。” “订单增加是好事，但原料现在跟不上啊。”阿澈叹了口气，把有机小麦的情况跟玲玲说了。 玲玲也皱起眉：“那海外订单要是没法按时交付，会不会影响合作？尤其是刚拓展的这几家经销商。” “所以必须尽快找到原料供应商。”阿澈说，“你先跟沙特经销商说，订单可以增加，但交货期可能要比原来晚三天，跟他们协商一下，看看能不能接受。另外，其他海外经销商的订单，也先跟他们打个招呼，提前说明情况，避免后续出现纠纷。” “好，我这就去沟通。”玲玲点点头，转身出去了。 接下来的几天，阿澈每天都催老李的进展。老李跑了好几个产区，打了上百个电话，终于有了消息。“老板，找到了！内蒙古有一家有机农场，他们今年的小麦收成不错，而且没被预定，能供应咱们需要的量，价格比原来高了两成，交货期是五天后，你看要不要订？” “订！当然订！”阿澈赶紧说，“跟他们签合同，明确原料的质量标准，必须是有机认证的，不能有任何添加剂。另外，让他们尽快发货，用最快的物流，运费咱们承担。” “好，我这就去签合同。”老李的声音里透着兴奋。 原料的事情总算有了着落，阿澈刚松了口气，就想起老厂房的设备检修还没安排。之前一直忙着新厂房的事，老厂房的设备已经用了好几年，早就该全面检修了。他拿起电话，打给老林：“老林，原料的事情解决了，你现在安排一下，老厂房从明天开始停工检修，所有设备都要仔细检查，该换的零件赶紧换，不能凑合着用。” “好，我这就去落实。”老林说。 第二天一早，老厂房就停了工，检修团队进驻，开始逐一检查设备。阿澈也去了老厂房，看着工人拆开搅拌机、烘烤机，心里感慨，这些设备陪着他从创业初期走到现在，确实该好好维护了。 到了下午，检修团队的负责人找到阿澈：“老板，情况不太好。老厂房的烘烤机主轴磨损得很严重，已经超过了安全使用标准，继续用的话，可能会突然停机，甚至引发故障。另外，冷却机的管道也有腐蚀，有漏水的风险。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“磨损这么严重？之前没发现吗？”阿澈问。 “之前只是做日常维护，没拆开仔细检查。”负责人说，“主轴需要更换，冷却机的管道也要整体更换，这些零件都需要从厂家订购，到货时间大概要十天。” “十天？”阿澈有点着急，“老厂房停工十天，新厂房的产能虽然能顶上，但还是会影响整体的生产进度，尤其是海外订单已经协商好延迟三天，要是再延迟，恐怕不行。” “那也没办法，这些零件都是定制的，厂家那边最快也要十天才能发货。”负责人说，“而且要是不更换，强行生产，一旦设备出故障，损失会更大。” 阿澈琢磨了一下，说：“换！必须换！安全第一，不能拿设备和产品质量冒险。你现在跟厂家联系，让他们尽快生产零件，尽量缩短交货期。另外，跟检修团队说，除了更换主轴和管道，其他设备也要加快检修速度，能提前完成的就提前完成。” “好，我这就去沟通。”负责人转身离开。 老林走过来，有点担心地说：“老板，老厂房停工十天，新厂房的压力会很大，每天要多生产一吨原料的脆片，工人可能要加班。” “加班可以，但要给工人算加班费，不能让大家白辛苦。”阿澈说，“另外，新厂房的设备也要注意维护，不能因为赶工期就忽视了日常检查。还有，品控部要加派人手，新厂房现在生产压力大，更不能出现质量问题。” “放心，我会安排好的。”老林说。 接下来的几天，新厂房的工人开始加班加点生产，每天的产量比原来提高了三成。阿澈每天都去新厂房盯着，看着工人有条不紊地操作，品控部的人每小时都要抽检一次，没发现任何问题，心里才踏实了些。 五天后，内蒙古的有机小麦按时到货，品控部检测后，质量完全符合标准。老李松了口气：“老板，原料没问题，可以正常生产了。” “好，让车间赶紧安排生产，优先赶海外订单。”阿澈说。 就在这时，检修团队那边传来了好消息：“老板，厂家那边说零件可以提前三天到货，也就是七天后就能送到，咱们可以提前三天完成检修，老厂房能提前复工。” “太好了！”阿澈高兴地说，“让他们抓紧时间，零件一到就立刻更换，争取早日复工。” 七天后，零件准时到货，检修团队加班加点更换了烘烤机的主轴和冷却机的管道，其他设备也检修完毕。老厂房顺利复工，生产恢复了正常。 阿澈去老厂房检查复工情况，看着运转正常的设备，心里的石头彻底落了地。老林跑过来说：“老板，所有设备都调试好了，试生产的产品质量没问题。另外，新厂房的工人加班这几天，产量都达标了，海外订单已经生产完成，明天就能发货，刚好能按协商后的交货期交付。” “好，辛苦大家了。”阿澈说，“给加班的工人发点奖金，再安排调休，不能让大家太累了。” “已经安排好了。”老林点点头。 阿澈刚要说话，手机响了，是研发部的老王打来的：“老板，我们用内蒙古的有机小麦和新采购的冻干草莓粉做了样品，草莓味的脆片这次效果很好，不甜不腻，草莓味很纯正，你要不要过来尝尝？” “当然要！”阿澈立刻来了精神，“我这就过去。” 赶到研发部，老王递过来一包样品。阿澈拆开，拿出一片放进嘴里，酥脆的口感中带着淡淡的草莓香，甜咸适中，比之前的样品强多了。“不错！这个口味可以批量生产了。” “我们还做了蓝莓味的，你也尝尝。”老王又递过来一包。 阿澈尝了尝，蓝莓味也很纯正，而且没添加额外的糖分，符合健康理念。“这两个口味都很好，赶紧制定生产计划，下个月就推向市场。另外，海外市场那边，也跟经销商沟通一下，看看他们对新口味感不感兴趣。” “好，我们这就去做生产计划。”老王笑着说。 阿澈看着研发部的样品，心里充满了期待。原料的问题解决了，老厂房的设备检修好了，新口味也研发成功了，一切都在往好的方向发展。他知道，创业路上还是会遇到各种问题，但只要团队团结一心，提前做好准备，就没有解决不了的困难。 回到办公室，阿澈看着销售报表，国内销量稳步增长，海外订单也在不断增加，新厂房的产能完全能跟上。他拿起笔，在笔记本上写下：接下来重点推进新口味上市，拓展更多海外市场，同时建立原料供应备用渠道，避免再出现断档的情况。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。 第365章 新口味上市遇冷，备用渠道出岔子 新口味草莓脆片和蓝莓脆片的生产计划刚定下来，市场部就开始筹备上市推广。按照之前的成功经验，他们在社交媒体发了试吃活动，联合美食博主做了测评，还在超市搞了买一送一的促销，本以为能像之前的产品一样热销，没想到半个月过去，销量却不尽如人意。 市场部经理耷拉着脑袋来找阿澈：“老板，新口味上市快半个月了，国内只卖了三万多包，还不到预期的一半。超市反馈说，很多消费者尝了之后觉得味道太淡，不如其他品牌的果味脆片浓郁，还有家长说价格比常规款高了一成，性价比不高。” 阿澈拿起桌上的草莓脆片样品，又尝了一口。确实，为了保持健康理念，没加额外的香精和糖分，味道全靠冻干果蔬粉本身，确实比市面上加了香精的产品淡一些。“价格高是因为原料成本涨了，这个没办法。但味道太淡的问题，研发部之前没考虑到吗？” “研发部当时做调研的时候，重点关注了无糖和无添加，没太在意口味浓郁度。”市场部经理说，“现在怎么办？库存还有五万多包，再卖不动就要积压了。” “让研发部调整配方。”阿澈果断说，“在不添加香精和防腐剂的前提下，适当增加冻干果蔬粉的比例，让味道更浓郁一点。另外，价格暂时不变，但搞个组合装，两包新口味加一包常规款，按三包的价格卖，提高性价比。” “好，我这就跟研发部和超市沟通。”市场部经理点点头，转身出去了。 阿澈刚处理完新口味的事，采购部的老李就一脸愁容地跑了进来：“老板，备用渠道那边出问题了！咱们之前找的内蒙古有机农场，刚才打电话来说，他们的小麦在运输途中被大雨泡了，有一半都受潮发霉了，没法按时供货了。” “又出问题？”阿澈感觉头都大了，“大雨泡了？怎么不做好防护？” “他们说运输的时候没想到会下暴雨，货车的篷布有点漏水，没及时发现。”老李说，“现在他们只能供应一半的量，剩下的要等下个月才能补上，可咱们这个月的原料刚好够维持生产，下个月要是供不上，又要断档了。” “备用渠道怎么还这么不靠谱？”阿澈皱紧眉头，“之前跟他们签合同的时候，没约定货物损坏的赔偿条款吗？” “约定了，但他们说现在没钱赔偿，只能用下个月的货抵。”老李说，“我现在再联系其他供应商，可时间太紧了，恐怕很难找到能及时供货的。” “必须找到！”阿澈说，“你再扩大范围找，不光国内，看看周边国家有没有符合标准的有机小麦供应商，哪怕是进口，只要能按时供货，成本高一点也没关系。另外，跟内蒙古的农场说，损坏的货物必须按合同赔偿，不能就这么算了，下个月的货也要按时供应，不然就终止合作。” “好，我这就去联系。”老李急急忙忙地走了。 阿澈坐在椅子上，心里烦躁得很。新口味卖不动，原料供应又出问题，真是一波未平一波又起。他拿起电话，打给老林：“老林，备用渠道的原料出问题了，下个月可能会断档，你让车间控制一下产量，优先保证海外订单和常规款的生产，新口味暂时减少生产。” “好，我这就去安排。”老林说。 挂了电话，玲玲也进来了：“老板，海外经销商那边有反馈了。法国经销商说，他们对新口味很感兴趣，想订一批试试，但要求交货期不能超过十天。另外，科威特经销商说，他们的市场上出现了仿冒咱们的产品，包装和新口味很像，价格比咱们低很多，影响了他们的销量。” “仿冒产品？还仿新口味？”阿澈有点意外，“科威特经销商有没有提供仿冒产品的样品？质量怎么样？” “他们发了照片过来，包装确实很像，只是品牌名改了个谐音。”玲玲说，“质量方面，他们说口感很差，加了很多糖和添加剂，但价格便宜，很多消费者分不清，就买了仿冒的。” “让科威特经销商收集仿冒产品的证据，包括购买凭证和检测报告。”阿澈说，“咱们找律师发律师函，要求他们停止销售仿冒产品，赔偿损失。另外，跟当地的工商部门沟通，举报他们的侵权行为。” “好，我这就去安排。”玲玲说。 接下来的几天，阿澈每天都关注着原料和新口味的进展。研发部很快调整了配方，新一批的草莓脆片和蓝莓脆片味道确实浓郁了不少。市场部推出的组合装也有了效果，超市的销量慢慢回升，库存的五万多包很快就卖完了。 “老板，新配方的产品卖得不错，超市都在催着补货。”市场部经理来汇报，“很多消费者反馈，调整后的口味刚好，既健康又好吃。” “那就加大新口味的生产，但还是要控制产量，别再积压库存。”阿澈说，“另外，海外市场那边，让玲玲跟法国经销商沟通，新口味可以供货，交货期十天内没问题。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“好嘞！”市场部经理高高兴兴地走了。 原料方面，老李也终于有了消息：“老板，找到了！哈萨克斯坦有一家有机农场，他们的小麦质量符合咱们的标准，价格比国内高了三成，交货期是八天后，能供应咱们下个月需要的量，你看要不要订？” “订！”阿澈说，“跟他们签合同，明确质量标准和交货期，还有货物运输的防护措施，不能再出现受潮发霉的情况。另外，让他们提供有机认证证书，确保原料没问题。” “好，我这就去签合同。”老李松了口气。 仿冒产品的事情也有了进展。玲玲来汇报：“老板，科威特经销商已经收集到了仿冒产品的证据，咱们的律师也发了律师函。当地工商部门已经查处了仿冒产品的仓库，没收了所有仿冒脆片，还对侵权商家进行了罚款。科威特经销商说，现在他们的销量已经恢复了，还想增加下个月的订单量。” “这就好。”阿澈点点头，“让玲玲跟科威特经销商说，订单可以增加，我们会尽快供货。另外，跟其他海外经销商也说一下仿冒产品的事情，让他们多留意市场，一旦发现类似情况，及时跟我们反馈。” “好，我这就去沟通。”玲玲说。 一波波的问题总算都解决了，阿澈终于能喘口气了。他去新厂房和老厂房转了转，新厂房的生产线在满负荷运转，工人们都在有条不紊地操作；老厂房的设备检修后，运转得比以前更顺畅了。品控部的人每道工序都在仔细检查，没发现任何质量问题。 回到办公室，阿澈看着最新的销售报表，国内新口味的销量已经突破了十万包，海外订单也在不断增加，下个月的订单量已经排满了。原料供应也有了保障，国内和海外的供应商都能按时供货。 他拿起笔，在笔记本上写下：接下来要重点优化原料供应渠道，跟两家供应商都签订长期合作协议，明确双方的责任和义务，避免再出现断档的情况。另外，研发部要继续研发新口味，这次要多做市场调研，兼顾健康和口感。还要加强海外市场的知识产权保护，提前注册品牌商标，避免再出现仿冒产品。 写完，阿澈靠在椅子上，喝了口茶。他知道，创业路上永远不会一帆风顺，总会遇到各种各样的问题，但只要每次都能及时解决，总结经验教训，就能不断进步。 正想着，手机响了，是老王打来的：“老板，我们又研发出了一款新口味，芒果味的，这次做了充分的市场调研，口味浓郁，而且无糖无添加，你要不要过来尝尝？” “好啊，我这就过去！”阿澈笑着说，心里又充满了期待。 喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：()影阁风云：寒刃破局更新速度全网最快。