四方镇。
街市上熙来攘往,热火朝天,一副欣欣向荣样子。
这是薛栀时隔四年,重新踏进四方镇。
自她嫁到傅家,傅凛被抓壮丁后,李红花担心她心变野了,从未同意让她来过镇上。
说是四年,实际上是好多年了。
她的灵魂跟着傅家人从傅家村到上京城,繁华街市看多了。
但唯独此刻是她第一次真实地感受到热闹的氛围。
前几日,她借用了傅时樾的纸笔画了些刺绣图样,顺便还做了几个样品,准备拿来卖。
这些图样都是前世上京城比较流行的样式。
她先是去了镇上最好的华衣阁。
刚走进去了,一位店小二眼神轻蔑,从上到下扫视了薛栀一遍后,语气不善地撵人,“滚滚滚,买不起别来我家店。”
听此,薛栀低头看了眼身上的衣物,傅家村到四方镇,有十几里路程,为了省下两个铜板,走着过来的,身上沾染了不少泥土和灰尘。而且衣服上有许多补丁,她也的确买不起店里的衣服。
薛栀忍了下来,耐着性子,好声好气的说,“我不是来买东西的,我是来卖东西的。你先看看我的...”
后面的话还没说出口,就被店小二不耐烦地打断道:“行了行了。我家不缺你的东西。赶快离开,别打扰我们卖货。”
说着,店小二动起手来要赶薛栀离开。
见此,薛栀转身离开。
她本意想把图样出售给华衣阁,华衣阁是镇上最著名的衣裳铺子,来往的客人大多数也都是些达官贵人,能够将样式迅速推广出去。
只可惜,计划貌似失败了。
不过没关系,华衣阁不行,她可以去锦绣楼。
锦绣楼是仅次于华衣阁的第二家衣裳铺子,两家一直处于竞争关系。
抵达锦绣楼时,店内只有零零散散的人,生意十分冷清,和刚才华衣阁的热闹截然相反。
店小二看到薛栀的到来,连忙笑着迎了上去,“娘子,可是要看衣裳?不知要买些什么样式,或是颜色的衣裳?
嗯,要是这些不合适,咱们这里也有一些便宜的布料。”
薛栀没想到店小二这般熟络,连插嘴的空都没有,脸上带着一丝丝的尴尬的笑,“那个我...我是来卖东西的。”
此话一出,店小二脸上的笑容僵硬了一秒后,又恢复原状,“您先坐着,稍微等等,我这就去叫掌柜。”
没多久,掌柜从二楼下来,走到薛栀面前,询问道:“请问你想卖些什么?”
薛栀把将帕子和香囊递到掌柜面前,并道:“掌柜的,这是我自己画的图样,制作出的成品。您看看如何?”
薛栀的刺绣手艺还是薛婉教的,十分出色,加上新样式的图,更是让人眼前一亮,只觉特别。
掌柜急匆匆接过手帕和香囊,认真欣赏了一番,眼睛里带着亮光,惊艳道:“这…这是你自己画的图样?”
帕子上绣了一只憨态可掬,黑白相间的小猫,小猫抱着翠绿的竹子啃着。
香囊的正面是抱着金元宝的小孩,背面则是绣了四个大字,预警暴富。
掌柜微微蹙眉问道,“娘子,这小猫的模样…长得好生奇特,是什么品种,为何从未见过?”
“这并不是小猫,而是大熊猫,是一种罕见的珍贵异兽,很少有人见过。”
“那娘子可曾见过?否则又如何画出来?”掌柜好奇地问道。
薛栀摇了摇头道,“我未曾见过,只是偶然从书中发现,里面描述了大熊猫的长相,我便画了出来,且熊猫喜欢吃竹子,顺便把竹子也画了上去。”
她哪里是从书里看到的,明明是前世上京城里传出来的。
“那这香囊…”掌柜又问。
薛栀:“预警暴富的意思是提醒佩戴者在不久的未来有机会变有钱。
这就像是平安符,一种寓意。
也可以改成平安喜乐,愿得佳人,喜提良缘…之类的词另一面则是配上符合寓意的画。”
停顿了一瞬又说,“不止如此,还可绣上名称,或是隐喻的字词,这样就算万一丢了,也方便寻找。”
店小二在一旁听着薛栀的话,惊讶地小声喃喃道:“竟然可以这样?!我怎么没想到啊。”
掌柜听完薛栀的话,眼神中不由带着一丝喜悦和佩服,“在下郑三阳,不知娘子名唤…”
“我叫薛栀。”
“原来是薛娘子。”掌柜举起自己的食指和中指,示意道…“我愿用二十两银子,买下薛娘子的图样和想法,不知薛娘子意下如何?”
二十两对现在的她来说,很多。
但这图样能给锦绣楼带来的收益远不止二十两。
掌柜见薛栀不说话,加码道:“若薛娘子不愿,那三十两如何?”
薛栀摇摇头,拒绝道:“郑掌柜,先别急,我这里还有一些其他图样。”
说完,薛栀掏出五张样式图。
郑掌柜迫不及待地接过,连连赞叹不已,“这些样式,都是现如今没有的。薛娘子大才啊,竟能有这种奇思妙想。”
郑掌柜望向薛栀的眼神中充满着火热,“薛娘子想如何卖?”
“五分之一。”薛栀淡淡开口,“我愿为锦绣楼提供图样,只是每卖出去一件带有我画的样式的东西,我要五分之一的盈利。”
紧接着补充道:“我不仅会画这些,我还会一些衣裳样式,若郑掌柜愿意合作,我可以保证我所作的图只给锦绣楼一家,郑掌柜意下如何?”
“这…五分之一会不会有点多了,薛娘子只是画画样子,剩下的制作,售卖皆有我负责。人工,房租,还有布料…这些都需要钱。
薛娘子能不能…”
话没说完,但薛栀已经明白郑掌柜的意思,不肯让步,“可若是没有我的图,您这也没法卖不是?”
一句话,顿时把郑三阳噎住。
双方拉扯了许久,郑三阳还是第一次见到嘴皮子溜,又这么坚持的小娘子,得知自己没法占便宜后,只得同意。
“好!就按薛娘子的意思办,那我这就起契书。”
“郑掌柜爽快!”薛栀笑眯眯道。
契书一式两份,签好后,薛栀离开了锦绣楼。