“我准备建一个香皂工坊，除了香皂以外还会生产香薰。正巧你是做杂货的，我想和你做加盟，把安宿县的独家代理交给你，你看如何？”
“可以，太可以了。”陆掌柜激动地直搓手，“只是，香皂售价多少比较合理呢？”
“我答应了县尊大人，要一切以百姓为主，所以香皂也要分三六九等，普通的香皂只卖五文钱。”沈庆之压低了声音，“包装好的、形状花纹好看的，可以卖更高的价格。一两银子起步，上不封顶。”
“一两银子？有点贵了吧？”陆掌柜吓得全身一激灵，一两银子可以卖一筐皂角了。
“一两银子很贵吗？皇帝都没用上的东西，我们卖一两银子怎么了？”
“……”陆掌柜。
“陆掌柜，正巧我今日无事，给你普及普及商业之道。”见陆掌柜瞠目结舌，沈庆之便侃侃而谈起来：“卖一件商品，首先要做的是精准定位。香皂的成本在两文钱左右，用油纸包装就行。豪门望族自然不会选择和百姓用一样的东西，所以我们就给它换上更好的包装，更精美的造型，少说也要卖一两银子、五两银子、十两银子吧？万一再搞一个限量供应的绝版香皂……卖一百两银子也不在话下。”
“咱们可以说，咱们用的香料，都是选择安宿县的黄金地段，每天光照八小时，每一株秧苗都有专门的人看护。”
“香料田采用天然矿泉浇灌，地下还有金矿银矿。采摘的都是诗画双绝貌若天仙的处子，锄草、浇灌、施肥、收获的时候，都会吟诵各种诗词。”
“买椟还珠的意思你知道吧？我们要做的就是让豪华香皂在勋贵圈子打出名声，叫那些不用香皂洗脸的，出门都不好意思和同行打招呼。”
“你知道什么是勋贵吗？勋贵买东西就是不求最好但求最贵。”
“……”陆掌柜被说得羞愧难当。
他自认为是商场的老油条，今日一见沈庆之才知道，他连做狗都不配。
果然，活到老学到老呀。
“如果，高档的香皂，在打上延年益寿固本培元的标签，你就说这香皂会不会卖爆吧！”沈庆之压低了声音，“香皂的名字我都想好了，就叫舒肤佳！”
“别说了！贤侄，什么都别说了！”陆掌柜憋得老脸通红，“直接和我说多少钱。”
“不要钱。”
“啥？”陆掌柜瞪大眼，不可思议地看着沈庆之，“贤侄，你真的不要钱？”
“当然。”沈庆之点点头，“我没时间管理加盟，所以需要和你合作。咱们先从保定府开始，做加盟试点，逐渐向外扩张。”
“贤侄，你说的加盟我不是很懂，可否详细说说？”陆掌柜满眼对知识的渴求。
“加盟就是……”沈庆之把加盟的相关事宜和陆掌柜说了一番，陆掌柜彻底惊为天人。
经过两人详细商议之后，各项加盟费用也列出来一张清单。
县级基础加盟费用为一千五百两；品牌保证金为五百两；履约保证金五百两；品牌管理费每年一百两……同时规定，所有的加盟商店铺装修风格必须一致。
“贤侄，府级的代理多少钱比较好？”陆掌柜仔细查看清单，发现上面竟然没有府级代理。
“我们只做县级代理，不做府一级的代理。”沈庆之接着又给陆掌柜普及了一些饥饿营销以及品牌效应一类的商业手段，把陆掌柜唬得一愣一愣的。
总体而言，两个人商谈的也是宾主尽欢，陆掌柜也彻底明白了，他不仅仅是安宿县的独家代理，未来还是全国的总代理。
“陆掌柜，还有一件事。”
“贤侄但说无妨。”
“保定府谁家是做灯油生意的？”
“这你可问对人喽。”陆掌柜抿了一口茶，“钱、李、刘、陈四家，分别控制了粮、糖、盐、布的生意，其中以布商陈万金的实力最强。为了扩张生意，陈万金开始涉猎各行各业希望能从中分一杯羹。咱们盛记杂货铺的幕后老板就是陈员外。所以……”
“……”沈庆之神色复杂地看着陆掌柜，“所以，安宿县最大的灯油供应商是你陆掌柜？”
“不。”陆掌柜眉毛一挑，满眼傲娇，“盛记杂货，是保定府最大的灯油供应商。”
“我靠！”沈庆之忍不住爆了粗口，“七天之后，我给你三千根蜡烛，如果你能在两个月内能让蜡烛遍布保定府三州十二县，我直接把蜡烛的代理权也交给你。”
“一言为定！”陆掌柜和沈庆之击掌为誓，“两个月后，陆某亲自上门拜访。”
两个人闲聊了一会儿之后，沈庆之留下样品，带着沈庆虎离开了盛记杂货。
“为啥不直接找陈家？”沈庆虎不解地看着沈庆之，“陈童生不就住在你家吗？”
“香皂、蜡烛这东西不需要劳烦陈万金的。”沈庆之笑道，“小项目人家未必瞧得上，还不如把机缘送给陆掌柜，我们只和陈员外合作大项目。”
“不懂。”沈庆虎挠挠头。
“贤侄，等等……快留步。”
沈庆之正要给沈庆虎解释，却见陆掌柜一路小跑追上马车。
“陆叔叔，对加盟还有什么不懂的地方吗？”沈庆之问道。
“我是来提醒你，锦毛鼠白胜还有四个拜把兄弟。”
“分别是钻天鼠张芳、彻地鼠韩锋、穿山鼠郭庆、翻江鼠滦平。他们在陷空山落草为寇，是方圆百里最凶的悍匪。”
陆掌柜擦擦额头上的热汗，声音焦急道，“刚刚收到风声，钻天鼠张芳已经派人下山踩点，准备找你报仇。”
“这还真是个不小的麻烦。”沈庆之无奈地叹了一口气，“陆叔叔有什么想法？”
“你现在是灵山镇的里正，可以组建八十人左右的乡勇，如果操练得当或许和五鼠有一战之力。”
“乡勇？”沈庆之闻言眼睛顿时一亮，“可以携带刀兵吗？”
“十八般兵器都可以配备给乡勇，但绝不能碰甲胄，凡私藏三套以上甲胄，要诛九族的。”
“谢陆叔叔，小侄记下了，回去就组建乡勇，保护一方太平。”